總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產公司前期部工作總結篇一

一,、20__年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況：

全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪,，其中回款900萬)。__項目融資2500萬元,，既滿足了分公司發(fā)展的需要,，也在力所能及的范圍內支援了總公司。

(二)__小區(qū)遺留問題的處理

在20__年分公司著重抓地一件大事就是__小區(qū)項目的分成核算,。在集團公司的領導及關注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議,，并進行了最終結算,。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏。

20__年是項目的所有工程質量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題,、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案,。經過請示總公司后,，專門拿出專項資金，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗,，房屋質量維修問題數(shù)量急劇減少,，且再未發(fā)生重大質量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計3月份可回款100萬元,。

(三)項目推進方面：

經過壹年的艱苦工作,，__項目拆遷在14月份正式啟動，目前開始動遷工作,。房產分公司已初步完成項目的前期策劃及產品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作。

但對照年初工作計劃,，__項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20__年初進行調整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產品和功能定位更加準確,。20__年的政策調控導致市場不太好,，而20__年整個房地產形勢必將好轉，將更利于項目的建設和銷售,。其次是通過努力,，項目容積率有可能進行調整，由5,、0調高為5,、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經濟效益增加可觀,。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案,，調整了部分員工的工資,。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價上漲對員工心理的影響,。

同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導,，20__年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育,，并積極開始申報技術類中級職稱。

上述成績的取得,，是分公司全體同仁共同努力的結果,，當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成績和經驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中加以改進,。

二、20__年工作計劃

(一)指導思想

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售1億元,。__項目爭取在20__年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調整經營班子,，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置,。

2、以市場為導向,，強力推進項目運作,。

__項目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除，在20__年的工作中,，我們必須集中精力,，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作,，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產,，爭取在__項目增加融資5000萬元,，以保證項目的順利推進。

總之,，20__年工作,，時間緊，任務重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

房地產公司前期部工作總結篇二

一,、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經過近三年的籌劃,、設計,、審批、基建等程序,，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺階,、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎和在建的有號樓，其中*#,、*#小高層電梯房,。全年完成項目投資約*萬元，完成工程建筑面積m2,，其中驗收合格m2,，合格率達到100%，在建工程m2,。

二,、銷售及推廣：

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元,，各部門行政規(guī)費約*萬元,，共計*萬元。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在網站上投入廣告,，致力在注重品質,，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模,，配套,，環(huán)境最美，品質”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”,。

三、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產開發(fā)的相關法律,、法規(guī),，多次參加州,、縣級的房地產法規(guī)學習、技術培訓,，認真落實房地產市場的規(guī)范操作,。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成;2,，需加強員工隊伍的技術、管理培訓,，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3,，加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內,，加快工程進度,，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力。

20xx年工作計劃：

一,、配合當?shù)卣拖嚓P職能部門促進華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,，審時度勢,，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在20xx年促進建設路的開建,、竣工，又使公司在二期工程中全面,、有序展開,。

二、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工,。1#、2#,、3#建筑面積m2,，爭取在本年度內完成80%以上。a區(qū)內配套設施綠化,、硬化,、亮化計劃在本年度內全部完成。

20xx年項目總投資約*萬元,。

三,、銷售和效益指標。

根據(jù)建設路的逐步拆,、建具體進展,，在條件具備的情況下，隨時跟進,，大面積,、全方位、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積*平方米,，總戶數(shù)*套，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預計上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元,。

四,、質量安全和服務計劃實施

20xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂,、預售,，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū),。更需加強安全防范意識,，貼心服務意識，工程質量意識,，規(guī)范管理意識,。合格率達到100%，把安全作為頭等大事;把“七分安全,，三分生產”的理念貫徹始終,，把服務理念貫徹常態(tài)。

在新的一年里,，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓,，統(tǒng)一思想、與時俱進,、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。

房地產公司前期部工作總結篇三

光陰似箭,，歲月如梭,，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年,，中國*建黨90周年,，恰逢又是國家規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經歷最嚴厲的一年,。

面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而*不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進步,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實,，服從管理，聽從安排,，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結,，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素,，外在體現(xiàn)的房地產市場的不景氣,，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控能力差,?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,，及其它相關銷售知識,，提高自己素質!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想,，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識,，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結,，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,，領導和同事們身體健康,，工作順利!

房地產公司前期部工作總結篇四

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結進取,，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同,，產權資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析,，從而限度提高對客戶的服務。

7,、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因，明確是否可以退戶,，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1),、傳播媒體報紙電視

2),、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工,、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡、出租車,、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳),，內容主要以開盤為主。

3),、印刷媒體

四,、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

房地產公司前期部工作總結篇五

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項工作!回顧這一年的工作歷程，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏奮斗的精神。

一,、工作內容

我于去年10月份進入公司以來,，在公司售樓部工作。在公司領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

至今進入公司我主要負責售樓部的有關文件的保管,，簽訂網簽合同，催促購房客戶補交余款,，收發(fā)登記及文字處理,，房屋銷控和戶型圖的繪制，并協(xié)助售樓部經理辦理各項證件提供資料等工作,，現(xiàn)由于銷售人員不足,，在之前的工作基礎上，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作,，為此我要感謝公司領導對我的支持與信任,，因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口，所以上級領導安排給我這么光榮的工作,，我是由心的感到領導對我的支持與信任,。

1、資料方面：

1)a1,、a2#樓網簽合同已全部簽訂完成,，a1、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成,，a1,、a2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶，已經通知重新遞交),。

2)售樓部房屋,、車庫、門市,、地下商鋪等銷控不斷跟進,。

3)售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等。

4)銷售方面：

5)關于地下商鋪的銷售情況,，今年大不如去年的銷量,，自開盤至今銷售共計300套,，面積1500㎡(除頂賬與預定的)，去年9月份—12月份銷售共計136套,，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計164套，面積820㎡(除頂賬與預定的),，去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。

6)自前不久參與銷售以來的一個多月，就于本月地下商鋪才銷售了4套,，預定了3套,，比起以前銷售人員的銷量大大不足，還需自我改進,，和他們多加學習,。

二、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結進取,，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心,。銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關,，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。每接待一次客戶后,，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術,，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗,。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

場的前沿,。經過這段時間的磨練，再加上之前的專業(yè)知識,，我自認為已成為一名合格的銷售人員,，并且也努力做好了自己的本職工作。

三,、自認為工作中存在的不足

1,、我雖然在房地產方面有點專業(yè)知識，也是?？圃盒．厴I(yè),，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。

2,、有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位。

3,、也是最重要的一點,，我是屬于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些,，但并非不會,，也能趕在規(guī)定時間內完成任務，雖熟話說“江山易改稟性難移”,，但我更堅信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點，使之工作一次更比一次效益精,、準,、快。

四,、自認為工作中好的方面

1,、思想上積極進步,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實,，服從管理,，聽從安排，適應能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒!

4,、我是本著一個先學會做人,，再學會做事的一個心態(tài)去工作的，無論工作還是做人都是實事求是,，例如：會就是會,，不會就是不會，只要能做到不會可以不恥下問,，或翻閱資料,，直到會為止，從不不懂裝會,，怕人恥笑,，也不是有點成績就沾沾自喜，驕傲自大,，自以為是等，因為我一直認為金無足金,，人無完人,。

4,、對于新來的同事凡是有不會的，凡是我知道的都能認真并耐心反復的給講解,，知道她完全理解為止,。

5、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

首先,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售、銷控制表

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

2020__年初，經過公司與__物業(yè)的洽談,，對我公司進駐___小區(qū)合作達成了共識,，于____年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任,，非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對____年新的一年的工作設想,。

一. 關于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調溝通,。同時建立良好的人際關系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象,。

二. 取得的工作業(yè)績

進駐___已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源__套,，傭金收入約為_____元;出售,、貸款及其他業(yè)務為___。主要原因是__門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產證,，致使一些業(yè)務無法開展。同時,，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對外口碑已經造成了不好的影響,。

三. 存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠,。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的,。

四. 對公司的建議

一， 用人唯才

隨著企業(yè)的經營的日益復雜,，公司也再不斷的衍生其他經營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了,。

二,， 能力重于學歷

成功人士往往是那些學歷并不高的人,，看重學歷只是他的常識和內涵,，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

五.工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標，加強業(yè)務能力,，提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調,，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大,。

“人生在世,，事業(yè)為重，一生尚存,，絕不松勁,，東風得勢，時代更新,，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心,，要做就爭取做到最好,。經過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠,，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到最好,，實現(xiàn)更高的收入，并且在____年里實現(xiàn)三跨,。

房地產公司前期部工作總結篇六

一,、以踏實的工作態(tài)度，適應本職工作特點

在房產市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多,。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑,。周而復始地鍛煉下來,，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了,。

7月-9月951戶業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶,，竭誠為他們提供微笑式服務,，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準備工作,，前后共發(fā)掛號信3000余封，平均每天接待來人來電50多組,，最多一天簽訂裝修確認書150套,。

房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會,，有形形色色的人報著不同目的前來,，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石,，它迫使我們更全面的了解我們的產品,。相較而言，交房會便是一張網,，它促使我們整個團隊更好的團結起來,，從領導到業(yè)務員，大家凝成一根繩奮斗在第一線,，確保我們更好的完成任務,。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門,，對公司內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件,，讓我得到了充分的鍛煉,。

通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排,、錄用,、培訓、調整,、考核,、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料,、檔案;辦理員工的工資,、獎金、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面,。剛開始,，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜,。截至目前，共協(xié)助人員招聘16起,，瀏覽簡歷近300余封,，通知面試60多人;并為9人辦理錄用，為58人辦理退工,。

中,、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔,。如果短期內有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者,、然后面試,。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得,。目前而言,，這只是一個初步設想，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊,。個人認為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌姟⒊鋵嵨覀児具@個團隊的管理以及技術實力,。目前崗位入職后的培訓還比較少,，如果可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內的輪崗。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求,。

當然,，我也明白，企業(yè)不是學校的道理,，特別是民營企業(yè),，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是,，定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來,、用的上,、留的住。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內部調動,。內部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本,。

二,、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項政治活動,，尊重領導,，團結同事,，正確處理好與領導同事之間的關系。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行,，對人真誠、熱愛工作,、任勞任怨,，服從安排，完成領導給予的各項任務,。同時,，我也勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質。

今年2月,，我光榮的從一名中共預備黨員轉為中國共產黨正式黨員,，在我的政治生涯當中實現(xiàn)了一個大大的飛躍。一年來,，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下，在同志們的熱情幫助與指導下,，我能夠積極認真地,、以高度負責的態(tài)度獨立地完成黨交給的各項工作任務，在政治上,、思想上都有了一定的進步與提高,。我知道，要做一名合格的共產黨員,，就一定要樹立堅定的社會主義,、共產主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定,。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦,、科學的認識、堅定的信念,，才能經受住各種困難和風險的考驗,。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移,、孜孜不倦地為黨工作,，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是忠誠的,。我堅持從一點一滴的小事做起,，為黨的事業(yè)作出實際貢獻,，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產黨員,。

三,、自我剖析與展望未來

一年來，我工作上取得了小小的成績,，而這些成績的取得,，應歸功于領導和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來,，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力,。

比如，在一些事務處理上,，自己是“思想上有觸動,，工作上沒改進”。著重是在工作的認真態(tài)度上,、效率提高上,。比如有時講話結結巴巴，語言不夠嚴謹,。我自己反思得出的結論是：因為自己對待工作的態(tài)度還不夠認真,，沒有充分地做好準備，平時的積累還太少,，考慮的問題還不夠充分,。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑,，這點急需改善,。

另外，在一些事務處理上,，自己是“學習上有觸動,，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術性還不夠,，與部門領導和主管相比工作顯得粗糙,，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時,、與同事們溝通時,，有謙虛，無謹慎,，這點也需要改善,。

總結過去，展望未來,，雖然我還做不到高瞻遠祖,，但是我學會了響應一句俗話——“活到老,，學到老”。當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方,，須在以后進一步的努力,。

首先，積極進取,，抓緊學習專業(yè)知識,，合理有效地制定月度工作計劃。其次,，為了提高工作效率,，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實際情況的需要,，修改和完善工作計劃,。做到大事不錯，小事不漏,。第三,，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認真一點,，再周到一些,，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。

這段時間里,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應工作節(jié)奏和社會發(fā)展的形勢,。今后,，我也會在工作之余擠時間學習更多文化知識,，參加各項培訓,，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質和能力，修煉好內功,。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策,，努力做到與時俱進，爭取及時,、全面地了解各項相關的新政策的頒布與實施情況,。

目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定,，雖然我加入公司的時間不長,，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。只有大家凝聚在一起勤練內功,，在公司內部形成良性競爭,，就能不斷提升公司的整體競爭力,，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們全公司全體員工需要做的事情,。

房地產公司前期部工作總結篇七

一,、樹立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向，結合自身的需求,，房產公司充實各崗位人員配置,，首先，從隊伍建設上下功夫,，聘用高管人員,，技術人員，項目開發(fā)人員,，招募銷售團隊,，并做到分工明確、各負其責,，房產公司隊伍建設得到了加強,，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎。其次是完善房產公司管理模式,，加強房產公司的規(guī)范運作,，使公司進入正規(guī)的運行軌道;再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產公司通過自身的努力,，積極主動加強同外部各方協(xié)調溝通,，為企業(yè)的項目建設和經營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進而為企業(yè)項目建設和經營運作,，節(jié)約開支,，降低成本，提高效率,。

二,、項目建設扎實推進

經過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動：

1,、領先花園1#,、2#高層底商住宅樓項目。

該項目總用地面積10884.27平方米,，總建筑面積98727.82平方米,。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米,，公建建筑面積90平方米,，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元,，其中工程建設費2.08億萬元;該項目在年初僅有建筑設計條件通知書的基礎上,，辦理了大量的前期手續(xù),，取得了該項目立項批復報告、可研報告,、環(huán)評報告,，并完成了圖紙設計、圖紙審核,、招投標工作,、合同簽訂、合同備案,、臨時用電,、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電,、移動,、聯(lián)通、鐵通,、電信,、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場,，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點,，經多方現(xiàn)場勘察,，后期研究，歷經兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂,，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農民工工資的發(fā)放工作,。今年,，該項目商混投入20396立方米，共計660.18萬元,，鋼筋投入2593噸,，約848.54萬元,，基坑支護投入300萬元,，高壓線防護工作，搭建腳手架防護,，經過轉變思路,，調整方案后，由原來100余萬的工程量,，降至8萬元,，順利完成了防護工作,。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,，人防易地建設費先行繳納10萬元,。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764.83萬元,、土方填埋費10.24萬元,、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元,、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領導對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,，暫時減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大,，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個細節(jié)。

在現(xiàn)場施工過程中,，我工程技術負責人每天都到工地檢查工程質量,，督促安全進度，如有不符合圖紙設計的,、生產質量的,、安全規(guī)范的、進度要求的,，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見;對于設計圖紙與實際施工不相符的,，及時聯(lián)系設計院，并提出合理化建議,，對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會,，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門(安監(jiān)部門)也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查,，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作,、消防審核意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意見,，后期我單位積極整改,，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,，確保安全施工,。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況，計劃20__年3月16日復工,。

2,、購物廣場10千伏電線線路改造項目。

該電路改造項目長度達2232米,，該路徑位于城市中心,，途徑單位多，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙,，但都通過積極的對外協(xié)調，得到了解決,，促使該項目正常有序施工,。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎上，取得了建設工程規(guī)劃許可證,。于今年三月完成了電纜招投標工作,，簽訂了178萬元電線、電纜,、電桿訂購合同,，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家對比,，多方詢價,，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金,。

該項目4月中旬開始施工,，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情況，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設,，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙,，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元,。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進站手續(xù),，預計20__年元月底可接火供電，至此該項目全部完工,，便可進行竣工驗收,。

3、嘉苑大廈項目,。

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼,、水電表安裝、室內防火門安裝,、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作,。工程完工后及時與設計院聯(lián)系，落實施工全過程的所有變更簽字確認,，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作,。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館,，確保工程能順利辦理相關手續(xù),。6月17日由我公司組織，質監(jiān)站,、施工單位,、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收,。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款,，征收辦也進行了審核認可,。

4、世紀大廈,、中山大廈項目,。

世紀大廈項目，繳清了46萬元的人防易地建設費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,，后經社會公示,、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33.78萬元后,，通過不斷的協(xié)調,，聯(lián)系相關職能部門，最終于12月23日取得了世紀大廈的土地證,。該項目的相關資料,，通過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項,，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作,。

中山大廈項目，通過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員,，補齊了缺失的'土建資料及消防資料，由建設單位提供的前期文件，也都通過自查,、外單位補辦,、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,，并出具歸檔認可,。市質監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產權證,。該項目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中，房產公司全體人員都做了大量的工作,，工作采取分工負責,，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題,。

三,、項目銷售積極推動

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作,，公司自組建銷售團隊以來,，針對哈密房地產市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調查，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的對比,。結合哈密當?shù)厍闆r,，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后,，合理調整了世紀大廈的房價,，對領先花園1#2#樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃,，通過廣告宣傳,，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場,、dm單發(fā)放等方式,，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量,。同時協(xié)助阿拉爾,、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析,，編制可參考的銷售計劃,，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入,，分析市場行情為基礎,，對樓盤做合理定價,。其次是完善了銷售流程，加強對來電,、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪,。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前,，共積蓄了630位新客戶,，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎。

截止12月,，領先花園一期銷售住宅2套,，回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套,，回款605892元,。領先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬元;世紀大廈銷售一層,、二層商鋪5間,，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元;三層交通銀行2191.3㎡,，回款2366.60萬元,，共計銷售回款5410、47萬元,。嘉苑大廈未售住宅6套,，面積為795.44㎡，世紀大廈未售住宅71套,，面積為10135.97㎡,，商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外,，嘉苑大廈交房工作分7月,、8月兩次進行，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù),。

四、工程預結算認真審計

經過對20__年審計工作量進行梳理統(tǒng)計,，工程審計核算多達442次,，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期,、二期,、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個方面構成。

(1)月施工進度款,、土方,、基坑支護、鋼材,、商混,、消防、空調設備,、鋼網架,、橋架、石材等材料款,、設備的復核,，還有設計、監(jiān)理等費用的復核,。主要涉及到克拉瑪依一,、二期、阿拉爾d1—d3地塊,、哈密花園1—2號樓,。這部分工作量比較大，也是房產公司工作中的重點,。

(2)協(xié)調工程結算復核,。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城,、阿克蘇三個大項目進入工程結算環(huán)節(jié),。通過對管理公司上報的結算進行復核，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬元,。庫爾勒影視城結算經反復修正,，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬,。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通,。購物廣場維修工程結算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項,，合計核減約16萬元,。

(3)其他費用的復核。主要有設計費,、監(jiān)理費,、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等,。

五,、各項事務有序管理

(1)按集團公司要求,，嚴格考勤制度，做好調休統(tǒng)計及值班安排,，按時上報日?？记诒恚┴攧詹繉徍?對來文,、來函做好接收登記,，并呈報相關負責人;按時組織公司人員例會并做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理,、分盒造冊,，建立電子檔案，方便管理查閱,。

(3)做好與阿克蘇,、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā),、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產開發(fā)資質四級延期業(yè)務的手續(xù),，并配合阿拉爾完成了房地產企業(yè)開發(fā)資質的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續(xù),。

(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調好施工進度,，確認變更簽證的內容及施工方案的審核,。

六、20__年工作計劃

1,、繼續(xù)加強員工隊伍建設,，最主要是提高員工工作積極性和主動性，提高工作效率,，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署,。

2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式,，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,，真正規(guī)范施工。建設良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對外關系,，促進企業(yè)項目建設，營造良好的外部環(huán)境,，仍是要推進的工作,。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作,。

4,、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù),，提交相關資料，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質量關,，確保安全施工,，對工程進度嚴格審核;協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導,、技術監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財務部、工程部共同協(xié)作,，認真把好關工程項目審核關,。

在新的一年，全體員工愿在集團公司領導下,，抓住發(fā)展的主線,，扎實工作、強化管理,、為打造領先品牌,，發(fā)揚領先精神做出積極的貢獻。

房地產公司前期部工作總結篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為--企業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏的精神,。

我是--部門的一名普通員工，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為--部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的--人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于--年與--公司進行合資，共同完成--工作,。在這段時間,，同志積極配合公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為--月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以--個月完成合同額--萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20--年下旬公司與--公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對--的銷售,。經過之前銷售部對--執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出--火爆場面,。在--部，--擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，--立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與--和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20--年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

20--年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦,，所以房地產行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作,，做好市場調查,，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20--年的工作!