時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。

第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，算一算，想一想,。進(jìn)貨時(shí)要試銷，適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問題,。

房租：4000/月

裝修費(fèi)4000

第一次服裝貨款10000

其他費(fèi)用20xx

廣告費(fèi)500

預(yù)留費(fèi)用9500

總計(jì)：30000

一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時(shí)尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會到我們的真誠。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

由于資金有限只有xx萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有xx萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在xx這塊商圈不錯(cuò),，xx區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，xx又是xx的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了xx的xx路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確：讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了xx元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就省著點(diǎn)吧,。

(一)選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

2,、進(jìn)貨渠道：

xx服裝批發(fā)市場或xx服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時(shí)只在xx服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，再去xx服裝批發(fā)市場,。

我計(jì)劃雇傭x個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個(gè)小姑娘的工資，xx/月+提成,，提成為月營業(yè)額的xx%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，xx/月+提成x%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。

1,、房租：xx/月，付三壓一,，xx元;

2,、裝修費(fèi)xx;

3,、第一次衣服貨款xx元;

4、其他費(fèi)用xx元;

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期xx萬內(nèi);

6,、余下xx做流動資金使用。

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招來顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

3,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

綜上所述我用x萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的.目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢,。開拓自己的市場。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì)，對商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會,，而且可以完善我們的運(yùn)營模式，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職,，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。

一、市場介紹

首先,，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼,。

其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低,，資金投入量相對較小，客戶需求大,，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。

最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二、市場分析(swot)

s(優(yōu)勢)：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場范圍,，降低了成本。

w(劣勢)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),；首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

o(機(jī)遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式,；我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三,、營銷策略

一,、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價(jià)格進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累,。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低，效果好,，影響范圍廣,。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動,，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可,。

一、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,，本項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會保持在一定數(shù)額,。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，市場范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后,，銷售額會有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行,。

二、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元,。

服裝采購費(fèi)用：三萬元

流動資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,，在今后的運(yùn)營中，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資,。

本項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,，我們會十分珍惜,，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

公司簡介：我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,，設(shè)計(jì)流行衣服,，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生,。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面,，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生,。

中國講究衣食住行,，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高,。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加,，他們的消費(fèi)市場也不小。

1,、基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎,，趕得上時(shí)代潮流。

2,、特殊訂貨消費(fèi)

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色,，加配個(gè)性的圖案、飾品,、文字等,，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝,。

對于我們沒有的款式,，可以根據(jù)身材，體型訂做,，布料,、款式,、顏色都隨意搭配,，例如班服定做,、情侶服裝等等。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,，并沒有太多的資金來進(jìn)行投資,，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)），在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場,。

第一、二年,，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，其次我們的商店在開始階段要打價(jià)格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生,，其他市場也是這樣。

a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點(diǎn),，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,，我們要形成我們自己的特色,，要抓住年輕人的心理,，在這方面要下功夫。

c)尋求學(xué)校代理,，推廣我們的產(chǎn)品。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

第一章網(wǎng)店概要

三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單,、更高效、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂,、簡單生活,。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求;第二個(gè)階段：確定貨源,，開發(fā)客戶;

第二個(gè)階段：進(jìn)駐淘寶商城實(shí)體店開張;淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù);第三個(gè)階段：宣傳推廣;

第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的

貨倉,，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,。

第二章市場分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元,，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，一個(gè)好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大，工作越來越晚,，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個(gè)途徑只會越來越深化,，越來越被更多的人采用。

一,、swot分析方法對網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試，買幾個(gè)動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說,，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時(shí)間，又省金錢,。

同時(shí)令顧客擔(dān)憂的依然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。

網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理,、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點(diǎn)要牢牢把握好。

市場機(jī)會(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī)。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

市場威脅(t)：網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈,，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場概況,。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

男裝相對于女裝市場還比較廣闊，未飽和,。男生消費(fèi)者相對于女性消費(fèi)者更加喜歡網(wǎng)購，因?yàn)槠浞奖?、快捷省去逛街的時(shí)間，要知道男性大多是不喜歡逛街的,。我們主要在男裝市場

的細(xì)分市場是20—35歲的時(shí)尚男士，這一類消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式,，也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時(shí)尚男裝,。相對于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn)，他們的需求更加彈性化,。

一、有無行業(yè)壟斷

無行業(yè)壟斷

二,、主要競爭對手情況

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價(jià)比,，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置,。

三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營,，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高,。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上,、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆,，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車庫位,，剩下租金。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià),，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣,。

2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù),、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

1、裝修費(fèi)5000,。

2、店面擺放衣服,，飾品，小東西等3000,。

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,。

4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)。

5,、余下4000做流動資金使用,。

共計(jì)：13000元

1,、開幕促銷,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略。

（1）原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：

初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,。

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。