光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,,寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。
服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇一
鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,,也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,,在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。
作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,,主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,,都有著一顆年輕時(shí)尚的心,,對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,,以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),,為同學(xué)提供多樣的選擇,同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,,體現(xiàn)自己的機(jī)會,。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。
一,、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,以學(xué)生為主要客戶群,,在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢,。開拓自己的市場。
二,、團(tuán)隊(duì)介紹
我們的團(tuán)隊(duì),,對商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),,在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,,在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會,而且可以完善我們的運(yùn)營模式,,形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作,各司其職,,合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。
一、市場介紹
首先,,我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場,學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,,抓住了學(xué)生這一市場,,那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。
其次,,服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,,起點(diǎn)比較低,資金投入量相對較小,,客戶需求大,,只要是符合市場的需要,企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。
最后,,我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。
因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。
二、市場分析(swot)
s(優(yōu)勢):學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求,,因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢,,一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,有著自己的價(jià)格及質(zhì)量優(yōu)勢,,并有相應(yīng)的物流條件,,擴(kuò)大了市場范圍,降低了成本,。
w(劣勢):暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。
o(機(jī)遇):國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,降低了難度,。
t(威脅):其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>
三,、營銷策略
一、價(jià)格:通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道,,降低進(jìn)貨成本,,在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢,以低價(jià)格進(jìn)入市場,一定程度上有利于市場的開拓,,吸引最初的客戶群,,以便完成資金的原始積累。
二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,,宣傳成本低,,效果好,影響范圍廣,。
三,、活動營銷:舉辦各類如促銷,辦理會員等活動,,讓利顧客,,得到顧客的認(rèn)可。
一,、銷售和成本計(jì)劃
由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店,,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),因而在初期著重于控制成本,,提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,,以期得到顧客的認(rèn)可,從而打開市場,,贏得更大發(fā)展,。
預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,本項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)入正軌,,盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,,每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,,實(shí)行多樣化銷售模式,,并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,市場范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后,,銷售額會有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行,。
二,、現(xiàn)金流量計(jì)劃
期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元,。
服裝采購費(fèi)用:三萬元
流動資金:10000元
預(yù)備資金:10000元
計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,在今后的運(yùn)營中,,隨著發(fā)展開始盈利,,則將盈利進(jìn)行合理分配,投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要,,可以在合理的情況下進(jìn)行融資。
本項(xiàng)目得以進(jìn)行,,在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,,我們會十分珍惜,并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,,在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,,最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇二
介紹:diy創(chuàng)意服裝店,,按其英語意思就是“doityourself”,也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,,制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服,,主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,文字,,以及自己創(chuàng)作的圖畫,,將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,,自己操作,完全的隨心所欲的給自己制作衣服,!diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,,發(fā)揮想象,做屬于自己的衣服,,獨(dú)一無二,!
在追求時(shí)尚、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代,,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,,于是,diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,,并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,,手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,,而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費(fèi)者來說,是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),,體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂,;對創(chuàng)業(yè)者來說,則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,,把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,,突出特色的心理,,目標(biāo)消費(fèi)群體很大,市場前景很廣闊,!
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,,青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,,就是追求時(shí)尚和新穎,,喜歡購買一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下,,消費(fèi)時(shí)尚也就會逐漸形成。這一時(shí)期,,青年人的自我意識日益加強(qiáng),,強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,在做任何事情時(shí),,都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,就是喜歡購買一些具有特色的商品,,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,,對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,,他們一般都不屑一顧,。
主要的銷售方向有幾個(gè)方面:
1、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場開發(fā),,情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,是時(shí)尚的首選追隨者,,對時(shí)尚的.熱情高于普通人,,對時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,往往處于非理性狀態(tài),,只要是符合戀人心情的禮物,,價(jià)錢再貴,他們都舍得出手,,往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源,。
2,、親情.作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,,摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),,更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會,,時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動,。
3、友情,,主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場的開發(fā),同學(xué)情誼,,朋友情誼,,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈,貴重與否并不重要,,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心,。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊,,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。
4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā),對一些人來說,,時(shí)尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松、自我陶醉的方式,。這類人玩時(shí)尚手工,,純粹是因?yàn)樾那榈男枰τ谧非髸r(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,,以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,,因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市
場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
diy創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,,形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表,,自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,,在這里,相信你的衣服是獨(dú)一無二的,!
主要設(shè)備:電腦,、打印機(jī)、燙畫機(jī),,掃描儀
原料:空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,,熱轉(zhuǎn)印墨水,,畫筆及輔助工具場所:20平方米門面一間,內(nèi)設(shè)桌椅,,風(fēng)扇,,飲水機(jī)
前期投入:大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺3000(已有),,打印機(jī)(六色)一臺700,,燙畫機(jī)一臺2500,掃描儀一臺800,,電腦桌100,,設(shè)備放置長桌200,風(fēng)扇80,,飲水機(jī)50,,空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,,a43元每張,,畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.
周轉(zhuǎn)資金:宣傳費(fèi):海報(bào)宣傳50,,傳單宣傳100,,網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動資金3000。
總計(jì)費(fèi)用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
資金來源:自己打工掙錢,,加上找合伙人投資,。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對投資會較少一些)
在大學(xué)城周邊,,總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,,據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母,,5.4%來自于親友資助,,另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,,月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。
大學(xué)城調(diào)查問卷如下:
(1)調(diào)查人數(shù)為100人,,男占37%,,女占63%。
(2)調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,,15-20的占37%,,21-25的占62%,25以上的占1%,。
(3)調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支,30-50的占24%,,50-100的占34%,,100-150的占27%,150以上的占15%,。
(4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型(可多選),,休閑的占88%,正裝的占4%,,時(shí)尚的占14%,,可愛甜美的占9%。
(5)調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,,不愿意的占12%,。(6)調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的(可多選),,追求新穎時(shí)尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,,作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,,其它的占28%。
(7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選),,搞笑圖片的占13%,,動漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,,自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。
(8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,非常愿意的占30%,,有點(diǎn)興趣的占46%,,無所謂的占11%,不愿意的占1%,。
(9)調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,,diy服飾的占74%,普通衣服的占14%,。
(10)調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格,,30以下的占12%,30-50的占47%,,50-100的占25%,,100以上的占4%。
(11)調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮(可多選),,帽子的占52%,,杯子的占53%,鞋子的占49%,,其它的占23%(飾品,,絲巾,襪子,,披風(fēng)等等)
(12)消費(fèi)者對diy服飾的意見調(diào)查結(jié)果顯示:
(1)對diy服飾感興趣的女生居多,。
(2)調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。
(3)消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元,。
(4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多,。
(5)消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾。
(6)消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚,。
(7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子,。
(8)消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。
(9)消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。
(10)消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30-50元,。
(11)消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。
(12)消費(fèi)者對diy服飾的意見:價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動手制作、要簡單時(shí)尚等等,。
由調(diào)查問卷可得,,大學(xué)城市場,diy創(chuàng)意服裝店,,有很廣闊的市場,,有很好的前景!
對于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說,,每年都有兩次長時(shí)間的假期,,寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,,能夠印刷的衣服多是短袖t恤,,及一些長袖秋衣,相對都比較薄,,因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),,店鋪的營業(yè)要處于淡季,按照全年來算,,每年只有三月份到九月份處于旺季,,其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間,,對于店鋪來說,,要想贏利,,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃。初步計(jì)劃,,店里還可以開展其他業(yè)務(wù),,如打字復(fù)印,,承接社會企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),diy杯子(情侶杯)制作,,銷售創(chuàng)意飾品等,!
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險(xiǎn),diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,,據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,,北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,市場上存在很大的競爭,!一些品牌店鋪,,品牌知名度較高,占據(jù)中高端市場,,尤其是品牌折扣店,,主營往年或折扣品牌商品,擁有穩(wěn)定的客戶群,,也是最大的市場競爭者,,因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧M赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,,占據(jù)整個(gè)服裝市場的很大比例,,由于投入成本低廉,進(jìn)貨渠道多樣,,款式比較多,,主題比較豐富,是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所,,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭,要找到自己的優(yōu)勢,,發(fā)覺自己的亮點(diǎn),。對于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷,,所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,,不能突出群體中的個(gè)體差異性,而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),,大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,市場競爭激烈,,往往相同類的服飾小店,,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個(gè)體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,,既是“小店”,,陳列和庫存比例較小,樣式不夠,,在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,,缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,,優(yōu)勢在于創(chuàng)意,,在于個(gè)性,在于獨(dú)一無二,,在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,,隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,獲得成功,!
1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,,電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔,提升針對個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,,首先從心理上征服客戶,,然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程,從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),,最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。
2、產(chǎn)品定位:根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念,,來滿足顧客對服飾最高層次的需求,,結(jié)合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務(wù),。
3,、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,,還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外,還可以招大學(xué)生兼職,,穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動,,注重人與人之間的口碑相傳!
4,、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,,另一人負(fù)責(zé)服裝印制,!
服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇三
這是一個(gè)信息年代,而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),,2010年淘寶成交額超過4000億元,而到2013年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億,,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,,這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,優(yōu)秀的平臺,,必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。
1.實(shí)體店的優(yōu)勢:不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求,,而且對了解潮流趨勢,了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。
2.網(wǎng)店優(yōu)勢:買一件應(yīng)季的衣服,,采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,需要空出專門的時(shí)間,,到商場逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來說,,買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,,交通成本等等,,勞心勞力,相對于網(wǎng)購,,可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,,其余的成本都節(jié)省了,價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,??芍^既省時(shí)間,又省金錢,。
1.目標(biāo)市場:男性消費(fèi)者,,雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,,男性市場的消費(fèi)力更加大于女性,,男性通常在購買衣服時(shí)很少會還價(jià),經(jīng)常挑選等習(xí)慣,,而男性更加注重
自身形象,,對穿著將就,,能保證質(zhì),而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,,難以做到中端,,高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,,男性這個(gè)比率將會更高,,所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,,非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,,不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,信譽(yù)是首位,,因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。
1.銷售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2.銷售渠道和售后服務(wù):網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,,專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),,幫助進(jìn)行合理配貨,全方位服務(wù)模式,。
(1)實(shí)體店將選擇城郊,,因?yàn)閱淤Y金僅10萬元,城郊的門面租金相對較低些,。
(2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,,需要結(jié)合物流公司,。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式:網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付
貨運(yùn)方式:快遞
服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇四
由于資金有限只有5萬元,,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),,服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),,開個(gè)女式服裝店。
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在選定行業(yè)之前,,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元,。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),,再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,,呵呵,。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),,閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,,這里交通發(fā)達(dá),,人口密集,市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,,前面是個(gè)大馬路,,平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,,人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,,地塊成熟,,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,,但大都定位居高,,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,,富人很少,,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,,消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月,,付三壓一,(上海都這樣),。找好店面之后,,接下來就是要與房東簽約。而且,,這個(gè)動作不能太早,,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,,就開始支付房租,自然就會有時(shí)間壓力,。所以,,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,,這里我就不在熬述了),,都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),,租期最好不要太短,,如果只簽一年,,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,,租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,,以降低租金支出。呵呵,,能少燒錢就少燒點(diǎn),,誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面,,下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,,及外觀的第一印象,,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),,到時(shí)候所裝潢出來的店面,,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求,。屆時(shí),,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。
所以,,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,,才會比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺就是象快倒閉的,!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球,!燈光也能讓衣服更動人,,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和,!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的,!