光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇一

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會,。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶群,，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢,。開拓自己的市場。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì),，對商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會，而且可以完善我們的運(yùn)營模式,，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職,，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。

一、市場介紹

首先,，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小,，客戶需求大,，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。

最后,，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二、市場分析(swot)

s(優(yōu)勢)：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場范圍，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

o(機(jī)遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三,、營銷策略

一、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價(jià)格進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好，影響范圍廣,。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動,，讓利顧客,，得到顧客的認(rèn)可。

一,、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后，本項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷售模式,，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后,，銷售額會有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行,。

二,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元,。

服裝采購費(fèi)用：三萬元

流動資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營中,，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

本項(xiàng)目得以進(jìn)行,，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,，我們會十分珍惜，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇二

介紹：diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服,！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服,，獨(dú)一無二,！

在追求時(shí)尚、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,，突出特色的心理,，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎,，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下,，消費(fèi)時(shí)尚也就會逐漸形成。這一時(shí)期,，青年人的自我意識日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí),，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，他們一般都不屑一顧,。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：

1、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者,，對時(shí)尚的.熱情高于普通人,，對時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物,，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源,。

2,、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會,，時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動,。

3、友情,，主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼,，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心,。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。

4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說,，時(shí)尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松、自我陶醉的方式,。這類人玩時(shí)尚手工,，純粹是因?yàn)樾那榈男枰τ谧非髸r(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市

場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無二的,！

主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī)、燙畫機(jī),，掃描儀

原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇,，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有）,，打印機(jī)（六色）一臺700,，燙畫機(jī)一臺2500，掃描儀一臺800,，電腦桌100,，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80,，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a43元每張,，畫筆0.9元,。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做）日常流動資金3000。

總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

在大學(xué)城周邊,，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%,，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%,，女占63%。

（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,，15-20的占37%,，21-25的占62%，25以上的占1%,。

（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支，30-50的占24%,，50-100的占34%,，100-150的占27%，150以上的占15%,。

（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選）,，休閑的占88%，正裝的占4%,，時(shí)尚的占14%,，可愛甜美的占9%。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%,。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%,，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾，非常愿意的占30%,，有點(diǎn)興趣的占46%,，無所謂的占11%，不愿意的占1%,。

（9）調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%,。

（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格,，30以下的占12%，30-50的占47%,，50-100的占25%,，100以上的占4%。

（11）調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮（可多選）,，帽子的占52%,，杯子的占53%，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品,，絲巾，襪子,，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對diy服飾的意見調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。

（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元,。

（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多,。

（5）消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾。

（6）消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚,。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子,。

（8）消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

（9）消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。

（10）消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30-50元,。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。

（12）消費(fèi)者對diy服飾的意見：價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動手制作、要簡單時(shí)尚等等,。

由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景！

對于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說,，每年都有兩次長時(shí)間的假期,，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說有五個(gè)月的旺季營業(yè)時(shí)間,，對于店鋪來說,，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計(jì)劃。初步計(jì)劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印,，承接社會企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等,！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險(xiǎn)，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪,，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者,，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚弧Ｍ赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個(gè)服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣,，款式比較多,，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點(diǎn),。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無二,，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，獲得成功,！

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù),。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外，還可以招大學(xué)生兼職,，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳！

4,、營銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制,！

服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇三

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

1.目標(biāo)市場：男性消費(fèi)者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,，男性市場的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時(shí)很少會還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重

自身形象,，對穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，男性這個(gè)比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。

1.銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式:網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目紀(jì)實(shí)篇四

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

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在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！