時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱篇一

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我們決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。 1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-30歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

所以我們選擇國(guó)際教育園北區(qū)匯金商業(yè)廣場(chǎng)這地段.第一靠近各大院校周圍分布著蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，蘇州科技大學(xué)，蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等,。人流量比較大,，有一定的消費(fèi)中心，周圍店鋪也比較多,，可以形成氣候,，有競(jìng)爭(zhēng)力，選擇的機(jī)會(huì)也比較多,，并且在校學(xué)生基本是年輕消費(fèi)群體,，適合開(kāi)設(shè)商鋪。

店面的租金也不高,，找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。這個(gè)動(dòng)

作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。把書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等），都先準(zhǔn)備好,。租期以三至四年為較理想的簽約期限,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。

要求的裝潢效果如下：

1 ,、 門口醒目的`廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2 ,、 燈光等硬件配備也非常重要的，晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,。

一、 選貨及進(jìn)貨

1 ,、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

新店開(kāi)張我們可以先選擇蘇州觀前小商品市場(chǎng)來(lái)當(dāng)作最初的進(jìn)貨來(lái)源,，等到時(shí)機(jī)成熟之后我們可以再去選擇上海,，杭州等這些臨近城市進(jìn)行服裝采購(gòu)。

計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。

（一）、開(kāi)店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促

銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),。

（三）,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上,，以中檔為主

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件,。

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,。

②介紹新顧客可送優(yōu)惠券。

（4）不定期打折

①"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

（5）做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元,。把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。

服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱篇二

中等規(guī)模的服裝廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國(guó)際時(shí)裝品牌,。

1,、建立一個(gè)生產(chǎn)基地。以承接來(lái)料加工為主,，等走上正軌后,，增加業(yè)務(wù)窗口。

2,、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單,，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌,，建立連鎖店,，向祖國(guó)西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人,，嬰兒方面設(shè)計(jì),，這方面的市場(chǎng)很大。

4,、在海外上市,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷售,。

1,、人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理,、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),。其中：

a、廠長(zhǎng)：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對(duì)于設(shè)計(jì),，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn),。在省開(kāi)發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長(zhǎng)期間,，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車，日以繼夜加工才能完成的,。她長(zhǎng)期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來(lái)往,，加工單比較充足。另外,，北京雅寶路的俄羅斯客戶,，東南亞國(guó)家的客戶也是有訂單的。

b,、業(yè)務(wù)員：郭女士從事服裝銷售10多年,，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨,。最高月銷8萬(wàn)件針織衫,。。

c,、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單,，打價(jià)，最高一月能接下300萬(wàn)的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做。

d、業(yè)務(wù)員：盧先生,，專門承接香港行貨,，以及國(guó)外的外貿(mào)單。

e,、指導(dǎo)工,、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過(guò)關(guān),，團(tuán)隊(duì)合作默契,。

2、客戶資源：

a,、長(zhǎng)期的北方客戶,。

b、有進(jìn)出口的合作單位,。

c,、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝]。

d,、有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口,。

五十萬(wàn)元

1、置廠：30萬(wàn)

a,、機(jī)器設(shè)備：約26萬(wàn),。

a、平車60臺(tái),，

b,、四線及骨機(jī)15臺(tái)，c,、冚車3臺(tái),，d、五線及骨機(jī)1臺(tái),，e,、雙針車2臺(tái)，

f,、電剪2臺(tái),，

g、拉筋機(jī),，打鈕機(jī),，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床,，沖鈕機(jī)各一臺(tái),。

h、以及所有的配套，裝修,。

b,、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米,，每平方8元算共15200元/月,。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。

2,、接業(yè)務(wù)單（每月30000元）

a,、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工

b,、通訊,，交通，伙食

3,、磨合（已經(jīng)有了加工單,，包括工人工資、生產(chǎn)資料,，需投入約14萬(wàn),，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。）

a,、招工人

b,、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境,、機(jī)器,、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉,，可能出現(xiàn)損耗,。

d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期,?！@時(shí)期是有收入的。

4,、正常運(yùn)轉(zhuǎn),。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),，需要儲(chǔ)備金5萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節(jié)省前期投入,。

1,、資金投放階段：

開(kāi)廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段,。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生,。

2,、資金回收階段。

正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段,。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金,，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展,。參考數(shù)據(jù)如下：

a、平車約120元/天,，60臺(tái)平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值,。（如：一條普通的長(zhǎng)褲，加工費(fèi)是6元,，最高的可做25條,，最低的可做16條，平均20條,。）

b,、四線車約320/天，15臺(tái)車一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值,。（如：一件普通圓領(lǐng)的t恤,，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件）

c,、以上是按每月20天算,，[除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡季,。]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間,。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬(wàn)，[這是十分保守的.計(jì)算],。全廠的月開(kāi)支是187700元,，純利潤(rùn)每月約5萬(wàn)。大約一年的時(shí)間就能收回投資款,。

d,、如果按26天計(jì)[除去假日]，平車月生產(chǎn)值是187200元,。4線車月生產(chǎn)值是124800元,。純利潤(rùn)是134300元,。那么四個(gè)月就能收回投資款,。

e,、正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月29天,，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定,。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段,。

a,、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的時(shí)侯,，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，公司分立五大部門——生產(chǎn)部,、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科,、后勤部,、人事部,。

b,、業(yè)務(wù)人員向國(guó)外、省外開(kāi)拓市場(chǎng),，在香港,、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處,。

c,、生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺(tái)車以上，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地,。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬(wàn)以上,。

d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料,。

e,、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù),、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng),。

4、成熟發(fā)展階段,。

a,、擁有固定資產(chǎn),、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè),。

b,、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù),。

c,、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司,，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單,、發(fā)單、生產(chǎn)安排,、qc的工作。

d,、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴,。

5、創(chuàng)牌階段,。（略）

目前,、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白,，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌,。

1、訂單太少,，平均工作每月不超過(guò)15天,。

2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍,。

3,、由于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢,，發(fā)生客人索賠的事件,。

1、訂單太少的時(shí)候,，可以進(jìn)一些低價(jià)的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶,。可以做一些品牌試銷,。

2,、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧,。

3,、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤(rùn)是50%],，而且單價(jià)高,。

服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱篇三

1、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó),，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工、市場(chǎng)推廣,、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。

3、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95.933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37.595億元人民幣,。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

4,、機(jī)遇

1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作。

2）在許多消費(fèi)品中,，中國(guó)是世界的工廠,，國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件,。

3）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，品牌運(yùn)作的.時(shí)機(jī)逐漸成熟,。

4）品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率,。

5）國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登,、克來(lái)斯汀。迪奧,、杰尼亞,、范思哲、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功,。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力。

6）國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā),。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1,、在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。

2,、三年內(nèi),，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張,。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,，其中加盟式地鋪式專賣店30家,；

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái),；

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率,；

2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元,；

（三）公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味,，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高,。

3、品牌運(yùn)作方式

1）做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌,，由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。

2）做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌,，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，采購(gòu)，加工，市場(chǎng)和銷售的工作,，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),，需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣,。

3）共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體,，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4）自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌,，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

1,、總體運(yùn)作策略：

1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；

2,、二級(jí)代理商

對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)；

3,、特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理服裝店。

利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1）第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹,、深圳的西武,、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；

2）以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主；

3）市場(chǎng)以華南,、華東,、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）,；

4）重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

a,、一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江,、福州、北京,、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連、深圳,；

b,、二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(zhǎng)沙,、南京,、山東、廣西,、江西,、安徽、云南,、四川,；

c、三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河南,、河北,、貴州,。

5、拓展目標(biāo)：

1,、山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn),；

2,、公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都、大連,、深圳為主,。

服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱篇四

自己創(chuàng)業(yè)是需要啟動(dòng)資金的，據(jù)估計(jì)透過(guò)大學(xué)期間的打工加上與家里協(xié)商獲得的啟動(dòng)資金暫訂為5萬(wàn)元,。

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選取開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選取對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯(cuò),，中央大街作為哈爾濱特色旅游購(gòu)物場(chǎng)所之一,，交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且那里是一個(gè)大的商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了中央大街金太陽(yáng)附近,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且走一段距離就是公交站,，人流量是可想而知的,。周圍又有老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近雖有一些服裝店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。因此我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，務(wù)必待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的`籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，那里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選取十分重要,，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)

務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、色彩、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓飄過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮,，一下子能吸引飄過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所望見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)望見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有情緒的,！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎樣買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍鯓舆M(jìn)貨選貨選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式必須要,。

服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱篇五

（1）公司概述:

公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售為一體的公司,。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對(duì)象,，主銷時(shí)尚休閑,、運(yùn)動(dòng)服飾。

公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開(kāi)設(shè)店面,，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響，向國(guó)外推銷,。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生,，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。

發(fā)起人:

公司以設(shè)計(jì),，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ),，緊跟社會(huì)潮流，滿足青少年的需求,。加大加強(qiáng)在服裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中亟待科技提供支

（2）撐的領(lǐng)域,。同時(shí)在領(lǐng)域中急需發(fā)展,、任務(wù)明確、較快能夠突破的技術(shù)和項(xiàng)目中加強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究,、推廣應(yīng)用,，

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),，是產(chǎn)品附加值的總稱,，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理,、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路,。

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，生活水平提高,，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年,，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”,。我們有足夠的經(jīng)濟(jì)條件去穿暖。在物質(zhì)條件豐富的條件下,，人們也越來(lái)越重視精神上的享受。尤其是對(duì)于服裝上的需求,。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30 歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各

（3）種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加,，所以這些地方的市場(chǎng)在逐年的增大。所以對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是很有發(fā)展前景的,。

同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險(xiǎn),，包括從原材料的方面。20xx 年的`棉花價(jià)格非理性上漲帶動(dòng)了幾乎全部服裝原材料快速提價(jià),，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%,，其中棉花等主要原料漲幅最高超過(guò)一倍（我國(guó)棉花進(jìn)口量約的1/3）,；1~7月份國(guó)內(nèi)企業(yè)的燃料動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲了21.3%,；長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%,；而國(guó)家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本,。在總成本大幅提升的情況下，前9個(gè)月我國(guó)服裝紡織行業(yè)對(duì)全球累計(jì)出口平均單價(jià)的增長(zhǎng)為：紗線單價(jià)提升11.2%,，面料單價(jià)提升8.5%,，服裝單價(jià)提升

3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮,。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu),。

同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展迅速讓我們失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。20xx年秋交會(huì)上，紡企訂單報(bào)價(jià)普遍同比上調(diào)了20%～30%,，個(gè)別產(chǎn)品提價(jià)幅度甚至高達(dá)40%,。外商對(duì)20%以上的提價(jià)普遍難以接受，部分歐美客戶已經(jīng)開(kāi)始縮減在華采購(gòu)量,，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購(gòu),。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的20xx年世界服裝行業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)分析報(bào)告主要紡織工業(yè)小時(shí)勞動(dòng)

（4）成本的全球比較報(bào)告，中國(guó)沿海地區(qū)勞動(dòng)成本不斷擴(kuò)大,，快速接近每小時(shí)1美元的門檻,。而據(jù)越南、柬埔寨,、孟加拉和印尼等國(guó)家的官方統(tǒng)計(jì),，其國(guó)內(nèi)紡織業(yè)勞動(dòng)力成本分別為每小時(shí)0.29美

元、0.36美元,、0.22美元和0.36美元,。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,，建立一個(gè)世界工廠，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，或者說(shuō)其優(yōu)勢(shì),、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程。但不可否認(rèn)的是,，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),，中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì),，加上人民幣升值,、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì),，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除,，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng),。人民幣升值的同期，我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度,、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值,，加之越南,，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化,，耐克,、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。

（5）創(chuàng)業(yè)步驟：因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，所以我們不可能打到大量的資金支持,，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。

服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱篇六

我公司是以租賃服裝為主,、為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服裝,、干洗為輔的責(zé)任有限公司，啟動(dòng)資金為五百萬(wàn),。主要以租賃演出服裝,，舞蹈服裝，婚紗禮服,，國(guó)外服裝,，兒童服裝，時(shí)尚名牌服裝以及衣服飾品等,，以及提供自主選自服裝風(fēng)格的各種方案,。本公司主要面向一類比較龐大的消費(fèi)群體——在校大學(xué)生和中年男女。

目前本公司擁有服裝租賃中心,、服裝設(shè)計(jì)中心,、干洗中心三個(gè)部門。

服裝租賃中心擁有各類表演服裝,，舞臺(tái)服裝,、休閑服裝、個(gè)人寫(xiě)真服裝,、（可提供拍攝）,、卡通服裝，民族服裝,，現(xiàn)代舞服裝,，及表演使用的各類服裝對(duì)外提供租賃，定制服務(wù),。為寫(xiě)真拍攝,，文藝演出,、舞臺(tái)表演,、宣傳廣告和盛大聚會(huì)及個(gè)人需求提供服裝租賃及來(lái)圖來(lái)樣定做加工等服務(wù)。服裝設(shè)計(jì)中心有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為你專門打在只屬于你的個(gè)性服裝,，讓您魅力大增,。

服裝設(shè)計(jì)中心為你提供屬于自己的個(gè)性化服飾,，顯示自己的特點(diǎn)與個(gè)性，張揚(yáng)自己的風(fēng)采,，使你更加吸引別人的注意,，從而引起更多的關(guān)注，有利于更加方便的抓住機(jī)遇,。

干洗中心能幫你省去了洗衣的時(shí)間,，保持衣服原貌以及材質(zhì)不受損傷。

中華上下五千年,，文化底蘊(yùn)深厚,。企業(yè)文化是隨著社會(huì)的發(fā)展而逐漸形成并發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念,，是企業(yè)的生存之本,。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題的而樹(shù)立形成的，被組織成員認(rèn)真共享,，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知,。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為,。

租賃企業(yè)隨著市場(chǎng)勞動(dòng)產(chǎn)品的富足以及人們對(duì)商品短時(shí)間的交換需求而產(chǎn)生,，租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的重要表現(xiàn)，有利于增加商品的使用價(jià)值,，滿足人民對(duì)于商品短時(shí)間消費(fèi)的需求,，是市場(chǎng)發(fā)展的一大進(jìn)步，更是文化發(fā)展進(jìn)步的體現(xiàn),。服裝租賃公司此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,。租賃大眾所需的服裝，以方便人們生活,，提高人們生活質(zhì)量,。

廣義上說(shuō)，文化是人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和,；狹義上說(shuō),，文化是社會(huì)的意識(shí)形態(tài)以及與之相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)與制度。而企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)全體成員的意志,、特性,、習(xí)慣和科學(xué)文化水平等因素相互作用的結(jié)果。它與文教,、科研,、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。企業(yè)文化是一個(gè)由核心層、中間層和外圍層構(gòu)成的多層次的生態(tài)系統(tǒng),，根據(jù)內(nèi)容大致可以分為理念層、制度層,、行為層,、物質(zhì)層,，企業(yè)文化的各個(gè)層面是和諧統(tǒng)一、相互滲透的。

企業(yè)文化的內(nèi)容根據(jù)企業(yè)文化的定義,，其內(nèi)容是十分廣泛的,，但其中最主要的應(yīng)包括如下幾點(diǎn),，服裝租賃公司也是如此：

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也稱企業(yè)哲學(xué)，是一個(gè)企業(yè)特有的從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的方法論原則。它是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，面臨著各種矛盾和多種選擇,，要求企業(yè)有一個(gè)科學(xué)的`方法論來(lái)指導(dǎo),，有一套邏輯思維的程序來(lái)決定自己的行為,，這就是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。例如,，日本松下公司“講求經(jīng)濟(jì)效益,，重視生存的意志，事事謀求生存和發(fā)展”,，這就是它的戰(zhàn)略決策哲學(xué),。北京藍(lán)島商業(yè)大廈創(chuàng)辦于1994年,，它以“誠(chéng)信為本,，情義至上”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為指導(dǎo),，“以情顯義，以義取利,，義利結(jié)合”,，使之在創(chuàng)辦三年的時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額就翻了一番，躍居首都商界第4位,。

所謂價(jià)值觀念,，是人們基于某種功利性或道義性的追求而對(duì)人們（個(gè)人、組織）本身的存在,、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)的基本觀點(diǎn),。可以說(shuō),，人生就是為了價(jià)值的追求,，價(jià)值觀念決定著人生追求行為。價(jià)值觀不是人們?cè)谝粫r(shí)一事上的體現(xiàn),，而是在長(zhǎng)期實(shí)踐活動(dòng)中形成的關(guān)于價(jià)值的觀念體系,。企業(yè)的價(jià)值觀，是指企業(yè)職工對(duì)企業(yè)存在的意義,、經(jīng)營(yíng)目的,、經(jīng)營(yíng)宗旨的價(jià)值評(píng)價(jià)和為之追求的整體化,、個(gè)異化的群體意識(shí)，是企業(yè)全體職工共同的價(jià)值準(zhǔn)則,。只有在共同的價(jià)值準(zhǔn)則基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生企業(yè)正確的價(jià)值目標(biāo),。有了正確的價(jià)值目標(biāo)才會(huì)有奮力追求價(jià)值目標(biāo)的行為,，企業(yè)才有希望,。因此,，企業(yè)價(jià)值觀決定著職工行為的取向,，關(guān)系企業(yè)的生死存亡,。只顧企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)值觀,，就會(huì)偏離社會(huì)主義方向，不僅會(huì)損害國(guó)家和人民的利益,，還會(huì)影響企業(yè)形象,；只顧眼前利益的價(jià)值觀,，就會(huì)急功近利,，搞短期行為,，使企業(yè)失去后勁,，導(dǎo)致滅亡。

企業(yè)精神是指企業(yè)基于自身特定的性質(zhì),、任務(wù),、宗旨、時(shí)代要求和發(fā)展方向,，并經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)而形成的企業(yè)成員群體的精神風(fēng)貌,。

企業(yè)精神要通過(guò)企業(yè)全體職工有意識(shí)的實(shí)踐活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。因此,，它又是企業(yè)職工觀念意識(shí)和進(jìn)取心理的外化,。

企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個(gè)企業(yè)文化中起著支配的地位,。企業(yè)精神以價(jià)值觀念為基礎(chǔ),，以價(jià)值目標(biāo)為動(dòng)力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),、管理制度,、道德風(fēng)尚、團(tuán)體意識(shí)和企業(yè)形象起著決定性的作用,?？梢哉f(shuō)，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂,。

企業(yè)精神通常用一些既富于哲理,，又簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)言予以表達(dá)，便于職工銘記在心,，時(shí)刻用于激勵(lì)自己,；也便于對(duì)外宣傳，容易在人們腦海里形成印象,，從而在社會(huì)上形成個(gè)性鮮明的企業(yè)形象,。如王府井百貨大樓的“一團(tuán)火”精神，就是用大樓人的光和熱去照亮,、溫暖每一顆心,，其實(shí)質(zhì)就是奉獻(xiàn)服務(wù)；西單商場(chǎng)的“求實(shí),、奮進(jìn)”精神,，體現(xiàn)了以求實(shí)為核心的價(jià)值觀念和真誠(chéng)守信、開(kāi)拓奮進(jìn)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),。

企業(yè)道德是指調(diào)整本企業(yè)與其它企業(yè)之間,、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部職工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。它是從倫理關(guān)系的角度,，以善與惡,、公與私、榮與辱,、誠(chéng)實(shí)與虛偽等道德范疇為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)和規(guī)范企業(yè),。

企業(yè)道德與法律規(guī)范和制度規(guī)范不同，不具有那樣的強(qiáng)制性和約束力,，但具有積極的示范效應(yīng)和強(qiáng)烈的感染力,，當(dāng)被人們認(rèn)可和接受后具有自我約束的力量。因此,，它具有更廣泛的適應(yīng)性,，是約束企業(yè)和職工行為的重要手段。中國(guó)老字號(hào)同仁堂藥店之所以三百多年長(zhǎng)盛不衰,，在于它把中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德融于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中,，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“濟(jì)世養(yǎng)身,、精益求精,、童叟無(wú)欺、一視同仁,?！?/p>

企業(yè)形象是企業(yè)通過(guò)外部特征和經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象,。由外部特征表現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)的形象稱表層形象,。

服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱篇七

對(duì)于我們這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作,?？扇找嬖鲩L(zhǎng)的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來(lái)倍感擔(dān)憂,。特別是今年,，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜,。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說(shuō),，今年是算作特殊一年,，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂(lè)觀,。事實(shí)上,，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來(lái)算，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊,。這樣看來(lái)無(wú)論現(xiàn)在還將來(lái),，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,，比如說(shuō)：創(chuàng)業(yè),。

（對(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，所帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析）

所以說(shuō)我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的,，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的，并因被動(dòng)而始終感到悲觀,。我們應(yīng)該充分想念自己,，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),，這才是我們的最終出路,。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外，更多的是由于心態(tài)方面,。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無(wú)以承受的,，而覺(jué)得創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有找工作來(lái)的容易,，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找,，卻不肯去創(chuàng)業(yè),。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)，我覺(jué)得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析,。

首先,，作為一個(gè)新興市場(chǎng),，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善,，還存在許多未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，不過(guò)這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了,。對(duì)此,，我們可舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)，例如：百度,，阿里巴巴,，不有騰訊qq等,，這些無(wú)不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來(lái)的,。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí),，像這樣還未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域還有許多,，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

其次,，作為一個(gè)新興市場(chǎng),，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)，因此,，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無(wú)窮的機(jī)會(huì),，我們要努力抓住機(jī)會(huì)，找到自己適合的發(fā)展方向,，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn),。其實(shí)，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面,，發(fā)展比較晚,，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距，如：汽車服務(wù),，保險(xiǎn)服務(wù),，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

第三,，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的,。這也就說(shuō)明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó),，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗,，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石,。因此，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗,，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變,。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,，將會(huì)給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇,。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇,，我可舉幾例來(lái)說(shuō)明，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán),，開(kāi)始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,，而今成為世界著名通信巨大,，其通信終端甚是占頷了全球40%的`份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的,。

第四,，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,，因?yàn)檫@樣來(lái)看,，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來(lái)說(shuō),，只要有的商品和服務(wù)夠格,，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費(fèi)群體的存在,，就能盡可能地將這部分商品所消費(fèi)掉,。這也是許多外國(guó)企業(yè)，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因,?？傊@樣優(yōu)越的條件,，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利,。

綜上所述，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì),，因此我們自身所具有的聰明才智,，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去,。發(fā)揮自己的聰明才智,，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧,！

特殊說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

（一）、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則,，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

（二）,、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),，如：布料生產(chǎn)，金融投資,。

早期,，針對(duì)零售商的加工訂貨。

將來(lái),，全方面的開(kāi)花,。

（三）、公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái),。

2,、管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍,。

3,、管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù),。

將來(lái),，隨著公司的做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

（一）,、市場(chǎng)介紹

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵?。特別是時(shí)尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾,。之所以,，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，品質(zhì)得不到保障,，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

說(shuō)明：一個(gè)新興企業(yè),，一開(kāi)始就想走名牌路線,，是不可成功的，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將商品市場(chǎng)信息打開(kāi),，并吸納許多忠實(shí)客戶,，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服品質(zhì)是很差，但價(jià)格仍然很貴,。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,，進(jìn)價(jià)較高。因此,，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證品質(zhì),，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和品質(zhì)保證，固然較強(qiáng),，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,，其商品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的,。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知,。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法,，同時(shí)，許多品牌廠商,，也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,，同時(shí),，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,，將會(huì)為我們贏得有利條件,。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,，間接針對(duì)消費(fèi)者。

企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者,。

（一）服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前,，所提供服裝照片，以供選擇。

每次供貨時(shí)商品中將夾帶一張商品成本報(bào)單,。

增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān),。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免,。

（二）商品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程,。

（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1、零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

2,、依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金，待到商品買出后再續(xù)交另一半錢,。

3、本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,，每件衣服只撮15元利潤(rùn),，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單,，報(bào)單具有法律效力,。

4、零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用,。

5、零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí),，將其商品生產(chǎn),，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳,。會(huì)計(jì)分錄具法律效力,。

（一）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇

早期時(shí),，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂,。

將來(lái),，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略,。同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，加以輔佐,。

（二）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué),；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層,、四層……以此類推,。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,，雙重優(yōu)勢(shì),，將會(huì)為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件,。我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,，將采取自由原則。并且按照他們個(gè)人推銷的,，并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資,。

將來(lái)，隨著自己擁有廣闊的銷售體系,，因此,，公司的商品將會(huì)開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng)，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時(shí),，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌,。

（三）客戶關(guān)系建立

早期,，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體,。

將來(lái)，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,，商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

早期,，市場(chǎng)建立，將花費(fèi)巨大,，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān),。

將來(lái)，在建立自己的品牌,，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案,。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主,；二是：依托自己的品牌,，開(kāi)發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建,。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān),；后者由于實(shí)行加盟方式,，公司拿一半，加盟商拿一半,。