光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇一

會(huì)計(jì)報(bào)表體系

我部目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括：

日?qǐng)?bào)：銷售日?qǐng)?bào)表,、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表

月報(bào)：應(yīng)收、應(yīng)付報(bào)表,、實(shí)際費(fèi)用匯總表,、往來明細(xì)表

年報(bào)：現(xiàn)金流量表、費(fèi)用清算表,、實(shí)際費(fèi)用匯總表,、 往來明細(xì)表

日?qǐng)?bào)和月報(bào)通過手工記賬和電子手工輸入形式制成，并進(jìn)行必要的檢驗(yàn),。

財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目,，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo),。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行處罰,，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高,。

1,、 資金管理

目標(biāo)：減少財(cái)務(wù)漏洞

通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。

資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理。

存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性,。商品進(jìn)出庫(kù)流程，嚴(yán)格出貨管理制度,，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全設(shè)施等手段從根本上來保證,。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來保證。加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，盡量減少不合理的庫(kù)存壓力,，并盡量爭(zhēng)取適量的信用額度。一月一小盤,，一季度一大盤,，做到庫(kù)存實(shí)賬相符。

應(yīng)收帳款的管理,，制定客戶信用額度表,，長(zhǎng)期合作客戶可做月結(jié)算。合作次數(shù)較少的客戶,，做現(xiàn)金結(jié)賬,，收款發(fā)貨。盡量的減少應(yīng)收賬款,。

2,、 費(fèi)用管理

費(fèi)用報(bào)銷管理詳見報(bào)銷管理制度，由各個(gè)部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)共同商議得出,。需要大家共同遵守,，財(cái)務(wù)部門嚴(yán)格執(zhí)行。

會(huì)計(jì)主管 -某某 出納-某某

會(huì)計(jì)員 -某某

崗位職責(zé)：會(huì)計(jì)主管：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資,，投資方案。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等

會(huì)計(jì)員：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，組織會(huì)計(jì)核算；登記帳簿,；對(duì)帳,，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。在會(huì)計(jì)主管的領(lǐng)導(dǎo)下,，從事會(huì)計(jì)核算，登賬,，編制報(bào)表等某一方面或幾個(gè)方面的工作,。

學(xué)習(xí)管家婆財(cái)務(wù)軟件,，申請(qǐng)一般納稅人做前期工作。了解一般納稅人的管理模式及財(cái)務(wù)要求,。

1,，控制應(yīng)收賬款，月底做應(yīng)收應(yīng)付報(bào)表,，日?，F(xiàn)金報(bào)銷、支出,。應(yīng)收賬款明細(xì)每月初2號(hào)交領(lǐng)導(dǎo)審核,，3號(hào)發(fā)到各客戶財(cái)務(wù)，并要求蓋章回傳,。

各銀行明細(xì)賬需在每月5號(hào)得出上月的明細(xì)及結(jié)存,。每月15號(hào)封賬,，裝訂憑證,。

2，搜集客戶信息,，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，法人代表身份證復(fù)印件，稅務(wù)登記證等,。電子版即可

3.庫(kù)存每月月底及時(shí)盤清,，如有不符合之處，需打報(bào)告上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇二

認(rèn)真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想,，細(xì)化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路，落實(shí)“自主管理,、自我教育”,，堅(jiān)持“嚴(yán)格、明理,、激勵(lì),、發(fā)展”管理理念。

針對(duì)初三（6）英才班的實(shí)際特點(diǎn),，班級(jí)以“自信,、規(guī)范、民主,、陽(yáng)光,、樂學(xué)”十字為班級(jí)文化建設(shè)核心，本學(xué)年加大力度,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)興趣,、方法的培養(yǎng),，共同營(yíng)造最佳學(xué)習(xí)氛圍，把會(huì)學(xué),、樂學(xué)落實(shí)到實(shí)處,，全面提升本班各科成績(jī)，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰,。

1,、第一個(gè)學(xué)月，總結(jié)初二下學(xué)期班級(jí)新課堂改革的成功與不足,，充分認(rèn)識(shí)到課堂改革的必要性,，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂的激情，讓班級(jí)成員真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樂于學(xué)習(xí),。

2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組,，確定新一屆小組長(zhǎng),，明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé),，組內(nèi)成立“一幫一”對(duì)子,。

3、建立學(xué)習(xí)司,，隸屬學(xué)習(xí)部管理,，分設(shè)動(dòng)力司、方法司,、小組考評(píng)司,、幫扶司……細(xì)化學(xué)習(xí)部工作，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè),、學(xué)科培優(yōu)幫困,、小組考評(píng)機(jī)制建設(shè)。

4,、各科建立精英組,，充分利用課余學(xué)習(xí)時(shí)間，多做題,、做難題,，直指中招試題，為進(jìn)入高一宏志班打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

6,、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

月考、期中,、期末文化課總成績(jī)壟斷前10名,，前20名要有15人,，前30名要有20人，前50名要有35人,，前80名要有50人,。

中考目標(biāo)：文化課成績(jī)（語數(shù)外各120分、物理70分,、化學(xué)50分,、政治70分、歷史50分共600分,，試驗(yàn)15分,、體育50分，體育,、試驗(yàn)不計(jì)入總分）總分510分以上20人,，總分450分以上35人。

1,、換屆選舉新一屆班委會(huì),，上一屆班委會(huì)成員在第一學(xué)月的班會(huì)上做工作綜述與競(jìng)聘演說，公開競(jìng)選,，優(yōu)化新一屆班干部隊(duì)伍,。

連任條件：成績(jī)?cè)谀昙?jí)80名前,、無重大違紀(jì),、人品過硬、有寬容,、奉獻(xiàn)精神,，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先、責(zé)任心強(qiáng),、敢管且服眾,。

先對(duì)原班委會(huì)成員進(jìn)行民意測(cè)評(píng)，有80%的得票率確定連任,，低于50%的得票率的原則上不再連任,，得票率在51%—79%的班干部與其他競(jìng)聘者公開競(jìng)爭(zhēng)來確定。如果沒有合適人選可以暫時(shí)連任,，期中過后進(jìn)行公開招聘,。

2、充分發(fā)揮班委會(huì)的自主管理的作用,，團(tuán)委與班長(zhǎng)（副）共同搞好每次班會(huì)的策劃,、主持人選拔（最好不重復(fù)）培訓(xùn)、班會(huì)主題征集,。班委會(huì)各部認(rèn)真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo),，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評(píng)判與指導(dǎo),。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌,、一月一party活動(dòng),，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團(tuán)委做好班級(jí)思想教育工作,，及時(shí)處理班級(jí)成員中的思想,、交往、心理問題,，做好校團(tuán)總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,，確定班級(jí)形象不受到任何沾污,。

3、改選民主監(jiān)督委員會(huì),，原則上設(shè)立4人,，男2人,、女2人，及時(shí)做好班干部工作監(jiān)督與班級(jí)違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控,，同時(shí)做好對(duì)班主任,、任課老師的溝通與交流，上舉民意,，對(duì)教師教學(xué)提出合理化建議。

4,、加大班級(jí)違紀(jì)處理力度,，對(duì)于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學(xué)校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者,，提請(qǐng)德育處給予校級(jí)處分直至勸退,，原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重處罰。對(duì)于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,，原則上不體罰不聽課不叫家長(zhǎng)，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來,，例如：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式,，午休說話可以不午休進(jìn)行軍姿鍛煉。

5、加強(qiáng)班級(jí)成員選優(yōu)透明性和公平性,，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的成員,、優(yōu)秀小組及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì)，加大嘉獎(jiǎng)力度,，資金來源：班費(fèi)50%班主任50%之和,。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、外出獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)并重,。

7,、班級(jí)管理目標(biāo)：

a、流動(dòng)紅旗常駐六班

b,、各項(xiàng)活動(dòng),、比賽爭(zhēng)一。

c,、班級(jí)無惡略事件發(fā)生（含安全事故,、丟失等）

d、人人有事做,，事事有人做,。人人想著做而且要做好，事事及時(shí)做而且做到極致,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇三

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,，市場(chǎng)營(yíng)銷部工作計(jì)劃,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,，工作計(jì)劃《市場(chǎng)營(yíng)銷部工作計(jì)劃》。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇四

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,，積極開展相關(guān)工作,，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8494。46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元,；全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù)；提高了人員的業(yè)務(wù)能力,；做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作,；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常,。

1）實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣1,。64億元，其中：柴油機(jī)1,。33億元,，增壓器1282萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣920萬元,；新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣9000萬元,。

2）進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才,。

3）進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。

4）進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度,。

1）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和研究工作。

2）加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和研究,，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略,，努力開拓市場(chǎng)渠道。

3）加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4）建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤,。

5）加大對(duì)主流客戶的營(yíng)銷力度,，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場(chǎng)占有率,。

6）進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場(chǎng),，在穩(wěn)固老機(jī)型（l+v20/27）的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取新機(jī)型（l16/24,、l21/31）早日進(jìn)入軍方型譜,。

7）加大增壓器市場(chǎng)開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機(jī)市場(chǎng),，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。

8）進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9）做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù)；及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息,；建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度,，按時(shí)編制報(bào)表；進(jìn)一步提高顧客滿意度,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇五

加油站a面對(duì)來自加油站b與加油站c的競(jìng)爭(zhēng),，在對(duì)內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上，加油站a制定了針對(duì)加油站b,、加油站c兩站的營(yíng)銷計(jì)劃,。

a站位于1號(hào)公路的北側(cè),，在其上行方向，面臨加油站c的競(jìng)爭(zhēng),；在其對(duì)面方向,，面臨加油站b的競(jìng)爭(zhēng)（見圖）

加油站地理位置競(jìng)爭(zhēng)狀況

油品零售已進(jìn)入買方市場(chǎng)；

資源供給與需求多元化,，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的控制力減弱,，對(duì)價(jià)格的影響力減小,；

公司尚處于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、擴(kuò)張階段，對(duì)內(nèi)部管理與市場(chǎng)營(yíng)銷重視不夠,；

作為新企業(yè),，品牌宣傳欠缺，品牌競(jìng)爭(zhēng)尚需時(shí)日,。

公司是成品油上下游一體化企業(yè),，油品資源有保證；

企業(yè)形象逐步被消費(fèi)者認(rèn)同,；

本市汽車擁有量穩(wěn)步增長(zhǎng),，特別是私家車增長(zhǎng)較快，油品需求穩(wěn)步增長(zhǎng),；

可充分利用加入wto前的過渡期,，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

作為民營(yíng)企業(yè),，有分配自主權(quán),，經(jīng)營(yíng)者收入與效益掛鉤，并實(shí)施累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)制度,；

通過多種渠道進(jìn)油（包括小煉油）,，降低了進(jìn)貨成本，因此每升油可提取較多的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠,；

管理體制精簡(jiǎn),，人員負(fù)擔(dān)輕，經(jīng)營(yíng)成本低,，降價(jià)空間較大,。

經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，變通性強(qiáng),，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系,；

有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；

有一批注重加油獎(jiǎng)勵(lì)的公車,、長(zhǎng)途運(yùn)輸車司機(jī)老客戶,；

已開設(shè)洗車,、換油服務(wù)，吸引了一部分顧客,；

油品質(zhì)量,、計(jì)量不規(guī)范，偶有損害消費(fèi)者利益的行為,；

人員素質(zhì)相對(duì)較低,，崗位培訓(xùn)不規(guī)范，但服務(wù)熱情,；

追求利潤(rùn)最大化,，壓縮投資，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對(duì)較差,；

品牌價(jià)值相對(duì)較低,；

單站無力進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳,。

c站是外資加油站，品牌形象好,，通過進(jìn)口的同品牌潤(rùn)滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客,；

服務(wù)熱情規(guī)范，管理嚴(yán)謹(jǐn),，效率高,；

人員素質(zhì)較高，實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵(lì)措施,；

油品質(zhì)量,、計(jì)量有保證，信譽(yù)好,；

同城有6家連鎖站,，實(shí)行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力,；

油站硬件統(tǒng)一規(guī)范,，站容環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良,，形象統(tǒng)一,；

站址處于a站的上游，截留顧客,；

預(yù)留的洗車,、換油設(shè)施近期將投入使用，將會(huì)吸引一部分顧客,；

銷售網(wǎng)絡(luò)受限制,，硬件投資較大,；

人員培訓(xùn)成本較高；

資源受制約,；

受政策限制,，近期尚不會(huì)做大規(guī)模營(yíng)銷宣傳；

因未開展洗車,、換油服務(wù),，流失一部分顧客。在城市顧客群,，司機(jī)基本不自己洗車,、換油；

因管理規(guī)范,、僵化,，難以針對(duì)b站、c站的促銷活動(dòng)積極應(yīng)對(duì),，且受財(cái)務(wù)制約,，加油優(yōu)惠計(jì)提比例無法提高，與b站,、c站相比,，處于劣勢(shì)；

職工收入分配制度受上級(jí)控制,，不能真正體現(xiàn)效率與公平,，影響積極性的充分發(fā)揮；

為保證上游利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和公司整體利益,，無進(jìn)油自主權(quán),，難以降低成本，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,；

未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象,；

c站處于公路的上游位置,，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留,；

高峰時(shí)有加油車輛排隊(duì)等待現(xiàn)象,，有的車輛因此不加油就走了。

總公司正在部分地區(qū)試點(diǎn)ic卡加油,，并將很快在全公司所屬加油站推廣,；

公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng)；

c站僅有6站連鎖,，連鎖銷售受限制,；

國(guó)有企業(yè)的質(zhì)量、計(jì)量,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客有吸引力,；

公司集中、規(guī)范的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果,，規(guī)范服務(wù)水平有較大提高,；

申請(qǐng)購(gòu)建洗車、換油服務(wù)設(shè)施的報(bào)告已得到上級(jí)批準(zhǔn),，可于一個(gè)月后開始投入使用,。

日加油量提高2噸

讓顧客在進(jìn)c站加油前能及時(shí)發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機(jī)會(huì),；

保持并增加回頭客,；

改善同當(dāng)?shù)卣⒂嘘P(guān)單位,、居民的關(guān)系,，減少干擾，增強(qiáng)了解,；

加強(qiáng)管理,、提高效率、降低成本,；

提高服務(wù)水平，提高品牌價(jià)值,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇六

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要,，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

xx公司是xx著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，xx,、xx、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，xx面臨著巨大的考驗(yàn)。

xx,，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷售合作關(guān)系。xx低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

xx,，集收購(gòu),、加工、銷售于一體,，總資產(chǎn)x億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)x強(qiáng)企業(yè)中排名第x名,，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

xx,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“xx”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入xx形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動(dòng),。

xx，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊(cè)的“xx”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高,，xx,、xx等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集，既說明了xx市場(chǎng)的潛力,，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在xx,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴xx需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過xx的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，xx在資本、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),，通過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè),，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng)，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于xx和xx的特殊關(guān)系,，以及xx的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是xx市場(chǎng)，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx、xx,、xx等周邊地區(qū),，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí),，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程,，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后,，由于在xx、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達(dá)到共贏,；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。xx很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上,?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有x萬人次客流,，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要,，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康,，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象,，還可以降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了x秒和x秒的電視廣告,，x秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,，播放時(shí)間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié),、特定的'節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇七

計(jì)劃概要是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。例如某零售商店年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是：“本年度計(jì)劃銷售額為5000萬元，利潤(rùn)目標(biāo)為500萬元,，比上年增加10％,。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活,。定價(jià),、加強(qiáng)廣告和促銷努力,，是能夠?qū)崿F(xiàn)的,。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，今年的營(yíng)銷預(yù)算要達(dá)到100萬元，占計(jì)劃銷售額的2％,，比上年提高12％”,?！?/p>

這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1,、市場(chǎng)狀況,。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場(chǎng)近年來的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題,。

擬定營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容,，在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)作出決策,。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來,，要注意目標(biāo)的實(shí)際,、合理，并應(yīng)有一定的開拓性,。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo),。

2,、營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率,、銷售量,、市場(chǎng)份額、品牌知名度,、分銷范圍等。

擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷策略,，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷策略。

對(duì)各種營(yíng)銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,，即闡述以下問題：將做什么,？何時(shí)開始？何時(shí)完成,？誰來做,？成本是多少,？整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等,。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。

營(yíng)銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額,；在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)出支出總額,。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額,。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷預(yù)算后,，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后,，該預(yù)算就是材料采購(gòu),、生產(chǎn)調(diào)度、勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù),。

對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制,，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查,，具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，營(yíng)銷主管每期都要審查營(yíng)銷各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo),。凡未完成計(jì)劃的部門,，應(yīng)分析問題原因，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),，使企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇八

1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通,，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英,，搜集更多有用的信息,，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打18個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考,，并為公司出謀劃策,，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件,，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作,。

10,、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根甘肅，輻射西北,。20xx-20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為500萬元;

2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3,、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展,。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場(chǎng)

6,、無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略,。為此,，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉,，白銀

培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān),，張掖，金昌,，武威,，天水，慶陽(yáng),，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場(chǎng)----陜西,，青海，寧夏,，新疆

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例,，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售,，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售,。

3、市場(chǎng)策略

實(shí)行器械與工程分開的原則,，市場(chǎng)開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分,，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先交朋友,，再做市場(chǎng),，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品,。做好維護(hù)與保養(yǎng),，期待引薦其他客戶;

b、采取尋找直接決策人的辦法,，深入接觸,，爭(zhēng)取訂單;

c、在朋友之間沉入挖掘客戶資源,，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上,，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程,，給每位銷售人員樹立信心,。完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸;

b、戰(zhàn)勝自我;

c,、專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展,，工程做銷售額并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以甘肅為中心,，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

11,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

12,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

13、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。全力以赴開拓市場(chǎng),。

5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

6,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇九

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度,。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其贊譽(yù)度,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲,，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽(yù)度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎(jiǎng),。

3,、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷。

3,、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷,。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇十

致公司董事長(zhǎng)楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷部，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對(duì)我國(guó)模切機(jī)行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢(shì)進(jìn)行了一些調(diào)查，也對(duì)我公司的產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)客戶進(jìn)行了一定的深入分析，對(duì)我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題,，進(jìn)行了反復(fù)論證。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視,，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施?，F(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下。

我國(guó)模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì),，而且壓價(jià)競(jìng)銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競(jìng)爭(zhēng),。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，最終將淘汰出市場(chǎng)。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間。

近年,，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，過去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存的企業(yè),，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備,、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平，降低企業(yè)對(duì)人工的依賴,，將來市場(chǎng)上對(duì)數(shù)字化,、智能化、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視。新技術(shù),、新市場(chǎng),、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向,。畢竟,，誰先搶得市場(chǎng)機(jī)遇，誰將存活得更好,。

威士達(dá)公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0,。5億，珠三角的訂單占到7成,，因?yàn)楣驹跂|莞,，占有一定地域優(yōu)勢(shì)，客戶以珠三角為主,，在長(zhǎng)三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長(zhǎng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長(zhǎng)的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司在市場(chǎng)拓展這一塊,，我司走在后面，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷售布局,，在天津,、長(zhǎng)三角、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu),，在國(guó)外有代理商代理國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比,，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,。

在長(zhǎng)三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚，我司在長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)拓展中將是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在于以下幾點(diǎn)問題。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營(yíng)銷性網(wǎng)站,。跟飛新達(dá)對(duì)比，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3、廣告投放量較少,，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達(dá)對(duì)比，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少?gòu)V告,。

4、宣傳畫冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力,。

5,、銷售部員工市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng)，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過高,，由于客戶跟進(jìn)能力較差，訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶購(gòu)置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差,，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6,、沒有建立完善的市場(chǎng)調(diào)研與策劃體系。

通過對(duì)我司的產(chǎn)品,、目標(biāo)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我公司年?duì)I業(yè)額0,。5億元,，在這樣的情況下，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，20xx年的時(shí)候,，飛新達(dá)公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0,。6億左右，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時(shí)，飛新達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系混亂,，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開始組建市場(chǎng)部,，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個(gè)人專職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用為120萬—150萬元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）,、參加展覽會(huì)費(fèi)用,，市場(chǎng)調(diào)研等方面的費(fèi)用，市場(chǎng)推廣費(fèi)用按當(dāng)年0,。6億的營(yíng)業(yè)額計(jì)算,，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪—2。5﹪,，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2,。5﹪去做市場(chǎng)推廣，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,，通過2年—3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇十一

本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整、鞏固,、提高,。為此特制訂本學(xué)期計(jì)劃如下。

一 鞏固,，即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù),，控制退社團(tuán)現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn);提高,，既提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高社員參與活動(dòng)的積極性。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;創(chuàng)建,，即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)建設(shè)工作,，從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。

二 檢查本社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃,，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化,，制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理,。本學(xué)期將由秘書部對(duì)所有成員的資料進(jìn)行建檔,，并及時(shí)更新管理資料。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)內(nèi)部的建設(shè),，完善組織機(jī)構(gòu),。確立更切合實(shí)際的管理制度，提高市營(yíng)各部門協(xié)調(diào)合作的能力,，促進(jìn)市營(yíng)各部門進(jìn)一步秩序化,，規(guī)范化開展工作。

三 定期舉辦本社團(tuán)干部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流適時(shí)舉辦活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大會(huì),，大力促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),，力求新起點(diǎn),，新發(fā)展,，新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段,，重點(diǎn)建設(shè)成為本校的精品社團(tuán),，逐步形成精品社團(tuán)的特色，社團(tuán)活動(dòng)吸引力強(qiáng),，學(xué)生參與面廣,，活動(dòng)品位，層次相對(duì)較的社團(tuán)文化格局

四 繼續(xù)推動(dòng)本社團(tuán)與外校社團(tuán)之間的合作交流,，適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),，互相學(xué)習(xí)，共同提高,，促使社團(tuán)活動(dòng)在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,，積極向外拓展。同時(shí)加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)交流,，將走出去,、引進(jìn)來相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共謀發(fā)展。

五 繼續(xù)推動(dòng)與企業(yè)的聯(lián)姻活動(dòng),。以期借助市場(chǎng)獲取贊助,，擴(kuò)大影響，搞活社團(tuán),。

六 依托社團(tuán)資源,，發(fā)揮社團(tuán)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的社團(tuán)文化,，鼓勵(lì)學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中張揚(yáng)自身個(gè)性,，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力,，把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(zhǎng)相結(jié)合起來,。

本社團(tuán)決定在3月初舉行一次營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)交流會(huì)，在3月中旬進(jìn)行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動(dòng)在不停的策劃中。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇十二

xx大酒店開業(yè)初期,，形象認(rèn)知度不高,，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人,、打造xx品牌形象,，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃,，通常來說,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、獨(dú)特性,。也可以用一句話來說明,，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入,。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營(yíng)銷策略應(yīng)該分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段：入流

這個(gè)階段營(yíng)銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)xxx大酒店對(duì)xx酒店業(yè)的介入，對(duì)健康養(yǎng)生,、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn),。而目前針對(duì)xx或者是xx的旅游景點(diǎn)是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團(tuán)隊(duì)，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來,。把目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分,，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣傳推廣，以達(dá)到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。

第二個(gè)階段：主流

這個(gè)階段中,，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng)，針對(duì)xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗,，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,，避免其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源,。

第三個(gè)階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，xxx大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂部,，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店,。

1.地理位置一般,，周邊靠近xx市區(qū)，有直達(dá)高速公路,；1小時(shí)可達(dá)xx,、x市區(qū)。

2.多功能綜合體：各式豪華客房,、商務(wù)中心,、會(huì)議室,、宴會(huì)廳,、spa、健身中心及各類特色佳肴,。

3.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：除xx大酒店之外,，x國(guó)際大酒店、xx大酒店,、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4.目標(biāo)客戶清晰：xx申禾自有客戶、附近單位人員,，以及本地高端人士,。可延伸至外來散客,。

xxx大酒店是xx首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店,。是一家集商務(wù)、餐飲,、休閑,、觀光的四精品園林式酒店。

酒店的整體市場(chǎng)應(yīng)主要放在xx,、社會(huì)企業(yè)為主,，商務(wù)散客為輔，旅游市場(chǎng)作為淡季補(bǔ)充的客戶群體,。酒店客房的目標(biāo)市場(chǎng)可以細(xì)分為：xx會(huì)議宴請(qǐng),、商務(wù)散客、會(huì)議團(tuán)體市場(chǎng)（協(xié)議散客）,、旅游團(tuán)體市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場(chǎng)。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1,、各xx部委辦局約45家

2,、xx當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約40家總計(jì)可簽約的客戶為100家。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇十三

20xx年又是嶄新的一年,，在20xx年里,，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)有這著更好的和更好的協(xié)會(huì)管理規(guī)劃,。這一年，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在經(jīng)過一年的磨練中,，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn),，吸取上一年的教訓(xùn)，相信市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)也更加成熟和完善起來,，其工作也會(huì)更加出色!

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái),，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái)。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí),。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì),，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的。

希望會(huì)員通過講座后能對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí),，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備,。

作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì),。

一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層。

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的,，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員,。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向,。

既然有了換屆,，那么一次學(xué)年的與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員,，那么協(xié)會(huì)就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的,，來鼓勵(lì)他們自己得到的?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),，為今后活動(dòng)的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力,，與會(huì)員之間的友誼與互幫,。戶外活動(dòng)是大家都喜愛的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動(dòng)的開端才能為今后活動(dòng)的開展做好起步,，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開展才會(huì)更順利。

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個(gè)大學(xué)，把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個(gè)會(huì),，簡(jiǎn)單的進(jìn)行交流,，不管何時(shí)我們都是電子商務(wù)，我們要相信我們的專業(yè),。轉(zhuǎn)眼間我們也會(huì)進(jìn)入社會(huì),，多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,，讓他們的生活充實(shí),，開心過好每一天。

到時(shí)有關(guān)活臨時(shí)動(dòng)在做安排,。

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗(yàn)來為今后的活動(dòng)的開展與協(xié)會(huì)的發(fā)展帶來幫助,。一次總結(jié)必須有一次收獲?？偨Y(jié)下年的同時(shí)也因該為以后的工作制定一份更好的計(jì)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇十四

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來的xx年，做如下計(jì)劃：

略

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入,。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶忠誠(chéng)度。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其滿意度,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲,，報(bào)紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎(jiǎng),。

3,、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷。

3,、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間、路線,、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作計(jì)劃和目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃篇十五

過去一年里市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,，再加上目前的行情并不好導(dǎo)致公司的效益并不高,，因此在吸取教訓(xùn)的情況下我們制定了新一年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，希望通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析來展開各項(xiàng)工作,，也希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠建立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)從而取得更多進(jìn)展,。

對(duì)公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析從而建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，想要占據(jù)更多市場(chǎng)份額自然要先明白公司經(jīng)營(yíng)過程中的優(yōu)劣，至少可以得知公司的產(chǎn)品在質(zhì)量方面還是能夠得到許多客戶認(rèn)可的,，但存在著宣傳渠道單一的缺陷以至于始終難以打開市場(chǎng),，再加上企業(yè)規(guī)模不大導(dǎo)致在展開宣傳工作的時(shí)候會(huì)感到有心無力，因此在營(yíng)銷工作中應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)同行優(yōu)勢(shì)的學(xué)習(xí)并通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)自身的不足,，而且對(duì)于目前的宣傳渠道也要進(jìn)行拓展以便于在后期的工作中取得更好的成果,，源于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重視還需要在今后的工作中繼續(xù)努力才行。

需要注重對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)研與收集從而了解客戶感興趣的因素,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品是不夠的,，無論是對(duì)公司的宣傳還是銷售與售后人員的工作能力都是客戶比較看重的，所以要定期對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集并通過調(diào)研的形式來了解客戶的需求,，在這個(gè)基礎(chǔ)上再來展開其他方面的工作無疑能夠起到很好的效果,，盡管市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)是十分重要的參考數(shù)據(jù)卻也不能夠不知變通，隨著行情的變化也要在工作措施方面有所改變才行,，至少要重視客戶開發(fā)工作的展開從而了解到客戶的真實(shí)需求,，事實(shí)上以往由于沒能重視這項(xiàng)工作以至于取得的成果讓人難以感到滿意，所以接下來應(yīng)該予以重視并爭(zhēng)取在工作中取得理想的成果,。

合理分析市場(chǎng)變化并對(duì)年度的各項(xiàng)工作進(jìn)行部署,，關(guān)于這點(diǎn)需要和各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通并組織相應(yīng)的會(huì)議，在會(huì)議上確定年度工作目標(biāo)以及具體的工作部署,，而且對(duì)此也要進(jìn)行詳細(xì)的策劃并在部署方面得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，而且在展開營(yíng)銷工作的過程中也要注重合作，相信有著這份對(duì)營(yíng)銷工作重視的心能夠在今后將其做好,，而且我也會(huì)不斷反思自身在營(yíng)銷工作中的做法并努力將其改進(jìn),。

源于對(duì)營(yíng)銷工作的重視讓我制定了這份計(jì)劃，我也會(huì)努力將其執(zhí)行下去并希望在營(yíng)銷工作中取得理想的成效,，相信有著這份對(duì)工作負(fù)責(zé)的心能夠通過努力取得理想的成果,。