光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇一

重點做好以下幾個方面的工作:

1、 增強自己的專業(yè)知識,、技能知識和理論知識,，提高自身的綜合的素質。

2,、 對標書的制作要更加仔細和認真,。保證標書的美觀、簡潔與正確性,。

3,、 及時更新好項目信息，整理完整與正確,，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息,。

4、 積極配合領導及同事作好團隊工作,，提升整體競爭力,。

5、 收集其它的競爭對手信息,。其競爭的過程中,，知己知彼才能方能取勝。

6,、 加強自己的銷售能力,。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息,。

7,、 把握原則。從公司的.實際情況出發(fā),，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益,。

總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人,。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源,，力爭200x年度的銷售業(yè)績突破上年度工作,。相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,！

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇二

1、公司產品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備,。作為單一設備的銷售,，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術要求,、各系統配置情況以及設備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習,、溝通,，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結,。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產品的性能品質有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善,。但針對現階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務精熟全面,。

1,、自身產品的定位：

國內領先的高性能設備，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢;

可用于各種生產線,，包括酸洗,、脫脂、平整,、重卷,、橫切; 采用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間;降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應需要;

2,、競爭對手的定位：

國內兩類不同規(guī)模、性質的專業(yè)包裝設備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1),、天津派克威公司,，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm,、日本kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質設備的背景,，是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的`營銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備,，在設備品質有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產,、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產品三十余種,，其中有組合式,、分離式,、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式,、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機,、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術能力,，并在包裝機械領域里各類設備相當全面，專業(yè)性與專注度很強,。在該領域經營幾十年,，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家,，但由于我們依托于“機械科學設計總院”，在設備品質技術方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的前提下,，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭。以品質更高,、技術更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的,。擴大我公司產品設備的影響力。

由于現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領,。待更加了解熟悉后再做分析總結,。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內目前鋼鐵產品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產線，一般年產量150噸以上,，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線,，一般年產量100萬噸以內，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解,。

(2)設計院與工程公司

根據實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準確,，過于生硬。最理想的關系是合作伙伴的關系,。要以互惠,、互利、互助的形勢參與其中,。拉近距離,，扮演好協助配合的角色。但由于設計院,、工程公司之間也存在競爭的關系,，要盡量避免纏于其中。有利于公司產品全面覆蓋的推廣,。

4,、初入市場營銷目的的定位：產品品牌推廣、提高公司產品知名度,。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業(yè)的許多設備,、工程技術等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現階段初入市場的情況，把產品品牌推廣,、提高公司產品知名度作為平時工作的重點,。 對于現階段的詢價與洽談的項目，要多與技術人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協助技術人員促成項目。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現階段工作,，準備有針對性的對一些已使用我公司產品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪,。對業(yè)務進行一段的熟悉后，再進行大范圍產品推廣工作,，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教,。加強專業(yè)知識的學習,。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎,、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后,，要沉著冷靜，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力，更好的完成工作,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇三

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯絡電話的`二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇四

公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的句話,。為再接再厲,，特做出市場營銷部年度工作計劃和內容提綱。

1,、市場營銷部職能

2,、市場營銷部組織架構

3、市場營銷部xx年度工作計劃

4,、市場營銷部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研,、督促協助市場銷售

協調職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

市場營銷部直接對銷售總經理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產,、銷售,、服務中的'作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協助總經理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1,、市場營銷部作用：

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場營銷部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3,、市場營銷部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協助銷售部執(zhí)行,。

協調各部門特別是研發(fā)生產部的協調工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調控

制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設,、導購,、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計,、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關部門

1、制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇五

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發(fā)生,。

1,、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統的農資、供銷,、農業(yè)局的網絡開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網絡,。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度,。

3,、多與終端客戶聯系，了解一線資料,。

1,、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的'總結與運用,。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現問題應及時解決,，從中發(fā)現人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。

2,、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統一調度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網絡,，提高市場占有率,，并制定最低客戶數量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,。獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

1,、增設專門統一的內勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數據,。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據,、出發(fā)時間、路線,、當地拜訪客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷。

以上是我xx年的工作計劃,，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法；我將帶領我的伙伴們團結一致,，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現努力工作,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇六

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內的各項工作，搞好班級的工作,，現結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現較弱，這將作為本學期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

1,、語言領域：培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

2、社會領域：幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

3、藝術領域：幼兒能大膽表述自己對美的感受,；學習用自然聲音,、表情演唱歌曲；學習使用多種材料,、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動,。主要通過歌曲,、舞蹈、律動,、美術,、手工等活動來完成此目標；

4,、科學領域：對周圍的新奇,、有趣的事物產生興趣、學習使用比較,、分類,、排序等方法地學習簡單數、形,、時等知識的`學習,；學習10以內輸掉加法。

九月份：

1,、做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，引導幼兒積極參與活動

2,、結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,、結合中秋節(jié)，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

十月份：

1,、結合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

2、準備運動會項目的練習

十一月份：

1,、繼續(xù)省編教材的落實工作

2,、準備選編元旦節(jié)目

十二月份：

1、給幼兒排練節(jié)目

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,、在冬日里游樂，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2,、主動參與參觀、種植,、探索,、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法。

3,、注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4、樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5、樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協調,、快速地進行跳躍、鉆爬,、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

6,、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2、加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語。

3、根據幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇七

不知不覺間過去一年的市場營銷工作已經告一段落,，對我來說工作中的得失是自己職場道路上積累的經驗,，因此要認真做好市場營銷工作才算是問心無愧，為了實現這個目標讓我對新一年度的市場營銷工作制定了以下計劃,。

需要通過市場調研來了解相應的信息,，我明白市場調研是營銷工作展開的前提之一，為此需要編制好問卷的題目并將其分發(fā)給本地市場的部分客戶,，待對方填寫完畢以后再來對調查問卷進行相應的分析,，從中了解到顧客購買產品往往都會考慮到哪些因素，而且在有同行競爭的情況下如何建立屬于本公司的優(yōu)勢,，對于相關建議要盡早向部門領導提出來,，這樣的話才能夠及時調整部署從而更好地完成公司的相關工作。其中市場調研工作的展開往往是比較辛苦的,，因此要進行實地考察以及與客戶進行溝通,，換位思考也能明白想要讓客戶進行配合是比較困難的，因此還需要多與客戶溝通從而宣傳本公司的良好形象,。

注重宣傳工作的展開從而為公司的發(fā)展奠定基礎,，質量好的.產品往往需要做好宣傳才能夠銷售出去，然而如何宣傳才能取得理想的效果則是自己需要思考的問題,，為此我需要借鑒其他公司展開市場營銷工作的經驗,，而且我也可以向部門同事請教從而積累這方面的經驗，另外上網查詢也是我能夠獲得重要信息的渠道之一,，關鍵在于自己要主動改善營銷工作中存在的不足,，而且對市場信息有著足夠的了解才能夠便于營銷工作的展開，因此要先進行信息的收集分享再來宣傳本公司的產品,。

熟悉產品知識以便于在營銷工作中與客戶進行溝通，想要做好營銷工作自然避免不了與客戶進行溝通,，但如何體現出自身良好的服務與專業(yè)水平則是很重要的,，想要有著良好的表現便要現對產品知識有足夠的了解，尤其是公司銷售新型產品的時候更應該注重這方面的學習,，而我也是得益于專業(yè)水平的提升才能較好地完成過去一年的市場營銷工作,，但正因為經歷了營銷工作中的艱辛才讓我意識到計劃的制定多么重要，而我也的確需要改善營銷工作中的不足并期待有著更好的表現,。

我會制定好接下來的營銷計劃并認真做好各項工作,，希望通過市場營銷工作中的努力促進公司的發(fā)展，也希望能夠與同事們攜手創(chuàng)造更多屬于本公司的成就。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇八

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設的一門新專業(yè),，根據教務處教學工作安排意見及指導思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面：

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系。按照現代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求,，根據應用型人才培養(yǎng)目標,，改造、改組和重新設計現存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系,，不斷提升學生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎；因此,，根據市場營銷專業(yè)的課程設置和要求，本學期開設了《市場營銷基礎》,、《市場營銷策劃》,、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學》主要學習市場細分,、價格、廣告,、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法,?！妒袌鰻I銷策劃》主要學習市場細分策劃、目標市場策劃,、目標市場定位策劃,、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃,、顧客滿意策劃,、產品整體概念和產品市場生命周期策劃、品牌的產品組合策劃,、新產品開發(fā)上市的理論,、價格策劃、銷售渠道策劃,、物流系統策劃,、知識營銷策劃及關系營銷策劃等內容，掌握營銷策劃的基本理論和方法,?！妒袌鰻I銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎知識和行銷策劃知識的基礎上，針對具體案例進行具體分析，并從分析中汲取經驗,，運用到實訓和以后的工作中去,。根據三門課程的具體特點和要求，科學合理的安排學時,。

由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型教師,，教師本身缺乏實際營銷管理經驗,，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心,；因此,，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1．每位專業(yè)教師每周至少通過網絡或書籍學習相關知識不少于15小時,。

2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關教師的不少于2節(jié),。

3．每周相關專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學內容，更好的完成教學任務,。

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉變教學觀念的基礎上,如何根據市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協調運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質的要求,。綜合服務部根據營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,，提出了在模塊教學的基礎上創(chuàng)新教學方法，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結合營銷專業(yè)的特點相互溝通,、探討,、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

1.要求專業(yè)教師結合專業(yè)課的實際情況,，適當的運用現代教學手段配以

模塊教學的運用和推廣,。

2.結合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動，以提高學生的學習興趣和實踐能力,。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽,、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽,、實物推銷比賽和校內實踐推銷等,。

3.在以模塊教的基礎上，根據營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和實施

①雙向交流教學法,；

②自學精講教學法,；

③營銷案例教學法；

④模擬營銷教學法,；

⑤多媒體教學法,；

⑥社會實踐教學法,。

經過20xx年的評估工作，各項教學管理基本能夠達到制度化,、規(guī)范化,、科學化。

1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的.各項規(guī)定,；

2..做好各項教學文件的歸檔工作,；

3.專業(yè)教師，每周聽課2次,，并與相關教師相互交流講課經驗保證授課質量,，形成良好有序的教學運行機制；

4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會,，以便及時準確的獲得各種教學信息,；

5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調查，盡量避免人為因素的干擾,，以做到客觀公正,。

總之，通過加強教師的素質和管理水平建設,，改進教師的教學方法，加強對學生學習興趣的培養(yǎng),，在這學期一定可以完成教學任務,，并且達到優(yōu)化教學效果的目的。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇九

xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據不同的.市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制。

xx市場營銷工作計劃

1.在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現狀：提供有關市場,，產品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年,。經過去年的大力宣傳，目前,，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響,，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境,。但是，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇十

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年,。經過去年的大力宣傳，目前,，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響,，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境,。但是，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的.影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺,、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局,。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海,、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州、廈門為重點的華南市場,，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場。

具體有：

1,、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2,、8月開展xx新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3、按照國家旅游局,、省旅游局統一要求,，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日上海國際旅游交易會;

4、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美,、東南亞等國宣傳促銷，促進xx旅游與世界各國,、各地區(qū)的交流與合作,，開拓國際旅游市場;

5、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷,、客源互動的新模式。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游、清江風情游,、三國遺跡游,、昭君神農游、xx都市游等七條三峽旅游新干線,。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產品,。以市場為導向,，研究新線路,，開發(fā)新產品，拓寬新市場,，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游,、商務旅游,、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品格局,，形成多品種,、多形式、寬領域,、復合型的產品組合,。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā),，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作,，樹立典型,，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活,、各具特色,，包含民居、農事,、飲食,、服飾、娛樂,、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品,，促進"農家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。

以中央電視臺等媒體為重點,，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據市委,、市政府主要領導意見,，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩"城市旅游形象。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放xx天氣預報;

2,、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目,。

精心舉辦好第五屆中國xx三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國xx三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網友旅游節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟旅游文化節(jié),、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動,，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳。

1,、建立xx三峽旅游信息中心(xx市旅游局網站),，完善功能，構建xx旅游宣傳網絡平臺,。

2,、充分發(fā)揮《中國旅游報》xx記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍,，國際旅行社、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇十一

xx大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高,，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點,，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人,、打造xx品牌形象,，達到目標市場認知程度，廣泛吸引消費的關注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說,，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注,，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產品、服務,、價格,、獨特性。也可以用一句話來說明,，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點,。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,，建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的'市場細分,，并根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣,，以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。

第二個階段：主流

這個階段中,，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應,，針對xx當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合,，做到在xx酒店業(yè)起著領頭羊的作用,，引領當地酒店的發(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源,。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應的形成,，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，xx及周邊產業(yè)的定點酒店,。

1.地理位置一般,，周邊靠近xx市區(qū)，有直達高速公路,；1小時可達xx,、x市區(qū)。

2.多功能綜合體：各式豪華客房,、商務中心,、會議室、宴會廳,、spa,、健身中心及各類特色佳肴。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外,，x國際大酒店,、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應的競爭能力,。

4.目標客戶清晰：xx申禾自有客戶,、附近單位人員，以及本地高端人士,?？裳由熘镣鈦砩⒖汀?/p>

xxx大酒店是xx首家按照高標準打造的精品商務型酒店,。是一家集商務,、餐飲、休閑,、觀光的四精品園林式酒店,。

酒店的整體市場應主要放在xx、社會企業(yè)為主,，商務散客為輔,，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：xx會議宴請,、商務散客,、會議團體市場（協議散客）、旅游團體市場,、網絡預定市場,。其中可簽協議的客戶有：

1、各xx部委辦局約45家

2,、xx當地有消費潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇十二

2121年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經營為中心,、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,，逐步得到了xx廣大消費者的認可,，成為當地消費者公認的購物首選場所。

2121年上半年,，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結合xx當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2,、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果,、蔬菜生產量大,、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本,、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質量管理體系,，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的'利益,。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障,，2121一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路,。

經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組,，對超市范圍內的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

1,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

2,、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動，以看錄像,、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓,，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改,。

在2121年下半年當中，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使壽光店的經營業(yè)績在上一個新的臺階。

1,、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間、部門之間,、超市與相關職能部門間的溝通協調,，提高工作效率，發(fā)現人才,、培養(yǎng)人才,，發(fā)現員工優(yōu)點、鼓勵員工,，使員工進步,。

5、做好公司的安全工作,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇十三

致公司董事長楊總,、公司總經理彭總：

承蒙公司領導厚愛，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位,，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去、現在與將來的走勢進行了一些調查,，也對我公司的產品、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析,，對我公司的產品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題，進行了反復論證,。并就如何進一步提高公司產品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路,，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F將有關情況反應如下,。

我國模切機生產企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數不少生產廠家，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產品市場整體毛利率基本呈現逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現虧損情況,，但隨著電子信息產業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低，一些根本不具備生產能力,、質量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造、以次充好的產品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內的無序競爭,。一些規(guī)模小、技術落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力,，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術的模切企業(yè),，則通過生產高附加值產品,、大規(guī)模生產以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設備,、提高自動化和智能化生產水平,，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數字化,、智能化,、自動化的模切機生產線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術、新市場,、新材料不斷涌現,，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟,，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0,。5億,，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局，在天津,、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構,，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務,。

威士達的產品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的'產品,，為產品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調查了解,，發(fā)現我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1、網絡推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網絡推廣人員,。

2,、公司網站體現不了公司實力，不是營銷性網站,。跟飛新達對比,，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網店,。

3,、廣告投放量較少，僅在模切機66網上面有廣告投放,，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網站與行業(yè)協會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4、宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5,、銷售部員工市場拓展能力不強，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數量并不多,，抱怨公司產品價格過高，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備,，業(yè)務員談價能力較差，市場拓展領域較單一,，大客戶訂單數量少等方面的問題,。

6、沒有建立完善的市場調研與策劃體系,。

通過對我司的產品,、目標客戶,、競爭對手分析,，我公司年營業(yè)額0。5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產品的市場占有率,，也并非是不可能實現的事情,，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0,。6億左右,，在產品方面只有個別高附加值的產品有一定優(yōu)勢，產品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責市場調研,、參展、網絡推廣,、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬—150萬元。具體包括網絡推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網站,、產品目標客戶行業(yè)協會刊物）、參加展覽會費用,，市場調研等方面的費用,，市場推廣費用按當年0。6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪—2,。5﹪，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2,。5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年—3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇十四

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會,，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果,，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

市場部市場拓展員,，客服人員,，總經理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容：1,、加盟伙伴會議時間,、地址、日程活動安排,；2,、經銷商名單和聯系方式；3,、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；

一： 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經理的'電話,。

二：加盟伙伴到達深圳之后網絡群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

三：與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務項目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現場放置立新資料架,，x展架,；

3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4） 立新安排場地,，單獨舉辦說明會,；

一、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）,；

二,、邀請參觀總部和旗艦店。

三,、現場推介會標準流程,，含接待責任人，專題片播放,，講解,，現場體驗等相關服務。

四,、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等,。

五、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

六,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

一、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場,，并親自體驗更快,、省、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx,。

二、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務品質,。

三、總結推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,，由總經理召開本項目總結會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發(fā)給與會人員,。

市場營銷營銷工作計劃 市場營銷工作總結及計劃篇十五

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓,，健康酒會，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳,，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作,。

市場部市場拓展員，客服人員,，總經理及部門高管,。常規(guī)需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間,、地址,、日程活動安排；2,、經銷商名單和聯系方式,；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；

會前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話,。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發(fā)短信息強調歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務項目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現場放置立新資料架,，x展架,；

3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明,；

4） 立新安排場地，單獨舉辦說明會,；

會中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現場推介會標準流程,，含接待責任人,，專題片播放，講解,，現場體驗等相關服務,。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等,。

5,、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1,、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場,，并親自體驗更快、省,、便的'美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

2,、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質,。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,，由總經理召開本項目總結會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發(fā)給與會人員。