時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷的工作計劃和目標 市場營銷工作計劃應用文篇一

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求,，根據(jù)應用型人才培養(yǎng)目標,，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內(nèi)容體系,，不斷提升學生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ)；因此,，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,，本學期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》,、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程,。《市場營銷學》主要學習市場細分,、價格,、廣告、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷策劃》主要學習市場細分策劃,、目標市場策劃,、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃,、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃,、品牌的產(chǎn)品組合策劃,、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃,、銷售渠道策劃,、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,，掌握營銷策劃的基本理論和方法,。《市場營銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,，針對具體案例進行具體分析,，并從分析中汲取經(jīng)驗，運用到實訓和以后的工作中去,。根據(jù)三門課程的具體特點和要求,，科學合理的安排學時。

由于市場營銷專業(yè)是學校的新設(shè)專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏,，目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心,；因此，針對這種情況,，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1,、每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學習相關(guān)知識不少于15小時。

2,、每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

3,、每周相關(guān)專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學內(nèi)容，更好的完成教學任務(wù),。

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,，教師在轉(zhuǎn)變教學觀念的基礎(chǔ)上，如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質(zhì)量和效果的'人才培養(yǎng)方法,、手段和機制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用，以達到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,，提出了在模塊教學的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學方法,，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣,。

1、要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實際情況,，適當?shù)倪\用現(xiàn)代教學手段配以模塊教學的運用和推廣,。

2、結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,，以提高學生的學習興趣和實踐能力,。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽,、創(chuàng)建模擬公司比賽,、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。

3,、在以模塊教的基礎(chǔ)上,，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和實施

①雙向交流教學法；

②自學精講教學法,；

③營銷案例教學法,；

④模擬營銷教學法；

⑤多媒體教學法,；

⑥社會實踐教學法,。

經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學管理基本能夠達到制度化,、規(guī)范化,、科學化。

工作目標：

1,、要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定,；

2、做好各項教學文件的歸檔工作,；

3,、專業(yè)教師，每周聽課2次,，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量,，形成良好有序的教學運行機制；

4,、至少召開一次教師座談會和一次學生座談會,，以便及時準確的獲得各種教學信息,；

5、在學生中開展例行的教學狀況問卷調(diào)查,，盡量避免人為因素的干擾,，以做到客觀公正。

總之,，通過加強教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè),，改進教師的教學方法，加強對學生學習興趣的培養(yǎng),，在這學期一定可以完成教學任務(wù),，并且達到優(yōu)化教學效果的目的。

市場營銷的工作計劃和目標 市場營銷工作計劃應用文篇二

1,、市場分析,，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進行溝通,，確保對目標客戶的及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),，同時積極接觸其他業(yè)界精英,，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考,，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動與客戶進行深入溝通,，以便及時準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖等）和其他的協(xié)調(diào)工作,。

10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、體育工程應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅,，輻射西北,。20xx—20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為500萬元,；

2,、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應商；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果我公司體育工程項目要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略,。為此,，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場———蘭州，酒泉,，白銀

培育型市場—————嘉峪關(guān),，張掖,，金昌，武威,，天水,，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場————陜西,，青海,，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例,，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售,，以工程項目促進健身器材的銷售,。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則,，市場開拓堅持區(qū)域劃分,，責任到位的原則。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先交朋友,，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議,，訂購產(chǎn)品,。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶,；

b,、采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單,；

c,、在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的`增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上,，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程,，給每位銷售人員樹立信心,。完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a,、開放心胸；

b,、戰(zhàn)勝自我,；

c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

1、公司應好好利用動之美品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合西北各地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5,、選擇一套適合辦事處的市場運作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式,；器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展,，工程做銷售額并作為公司利潤增長點；

8,、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場,；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以甘肅為中心,，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,；務(wù)必做好招聘,、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,；

11,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

12,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各項銷售工作,，制定獎罰制度及激勵方案,。

13、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓,、

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作,。全力打造一個快速反應的機制。

4,、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。全力以赴開拓市場。

5,、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導,；

6,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

市場營銷的工作計劃和目標 市場營銷工作計劃應用文篇三

1,、專業(yè)知識講座(11月份)

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺,。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識,。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的,。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識,，為自己今后專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

2,、市場調(diào)查 加強實踐(11月份)

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的`活動是必不可少的,。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢,。

一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合,，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層,。

3,、協(xié)會轉(zhuǎn)交 上學年活動總結(jié)表彰大會(12月份)

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員,。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆,，那么一次學年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實行的,。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,，來鼓勵他們自己得到的,。活動的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗,，為今后活動的開展做好鋪墊,。

1、協(xié)會野炊 加強會員之間的彼此認識(4月份)

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力,，與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利,。