總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

員工年度工作總結 個人 熱力公司員工年度工作總結篇一

自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作,，一個月來在石油事業(yè)部領導的帶領和幫助下,，加之同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務的工作流程,。整理公司客戶資料,，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結,，并同2月工作計劃如下：

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務,；

2,、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；

3,、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為,，一個月來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在公司的安排下,，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,，車間實習結束以后的考核中,，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，確保完成任務。

總之,，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位,，語言組織混亂,，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。例如：針對自己跟客戶交流的少,，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊,，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料,，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,，逐一給打電話,，介紹產(chǎn)品資料。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答,，進入公司時,，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理,。及安裝知識,。

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之,，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈,，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外,，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的,。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越,。

總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習,，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）,、依據(jù)xx年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料,，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點,，做好相關售后服務工作,，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關系。二是通過自己的努力,，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源,。。

（二）,、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，價格。做到知己知彼,。遇到客戶咨詢相關問題,，給予滿意答復。

（三）,、自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（四）、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃,，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正

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石油事業(yè)部

員工年度工作總結 個人 熱力公司員工年度工作總結篇二

自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作,，多年來,，我嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè),。主要從以下幾個方面來總結：

我認真學習黨的精神指導生產(chǎn)實踐,。

用心參加各種民主活動，參與民主管理,，以廠為家,，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應做的職責,。

1,、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識,，增強職工職責心,。

2、落實完善安全用電組織體系,，健全安全管理規(guī)章制度,。

3、加強班組用電安全管理,，鞏固安全基礎,。

4、一個確保,，用電者要確保自身安全和他人安全,。

多年來，我用心參加各種學習和培訓,，努力學習電工知識基本知訓,，系統(tǒng)知識，線路裝置,，照明裝置,，接地裝置，變壓器的運行和維護,，電動機維修和維護,，機床電氣控制線路，plc控制等有關知識體系,。每次學習,，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐,，運用到工作中來,，對工廠的供電系統(tǒng),，控制系統(tǒng)進行改善，受到一致的好評,。

在節(jié)能方面,，我用心運用已學的知識，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻,。如對工廠線路改造方面,，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設備,，進行電氣改造,，使一些老設備重新煥發(fā)青春。

在生產(chǎn)實踐方面,，例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例,。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好,，電動機是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規(guī)定,，繞組和首,、尾端電否正確;

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞,。繞組中有否斷路,、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時,，能夠直接通電試驗,，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等,。利用上述檢查方法,，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好,。及時總結各種故障現(xiàn)象及解決方法,，并記錄在案，用來指導實踐,，同時也提高自己的業(yè)務水平,。

總之，在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻,，嚴格按規(guī)章制度辦事,。多年來，工廠未發(fā)生一齊電氣引起的人生安全故障,，而工廠透過多次技術改造,，設備運行更加科學化,、合理化。

員工年度工作總結 個人 熱力公司員工年度工作總結篇三

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名剛畢業(yè)的學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我積極響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，以廣博的社會知識拓展視野,。

“理論是灰色的,，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志。

從學校走向社會,，首要面臨的問題便是角色轉換的問題,。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上,，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習,，并將知識應用于實踐,，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換。

在公司的這段時間里我感受到了公司這個大家庭里的每一個人都在幫助我,，給我工作和生活上的幫助,，領導們的關心和支持給我工作上的動力，我是不會忘記的,，在今后的工作中我會更加的努力,，用我青春的激情來對待這份來之不易的工作,。

時間的流逝是不可抗拒的洪流，而青春的流逝是不可置疑的過錯,，我將用我的一生來實現(xiàn)我心中的理想,，用我一生不變的信念執(zhí)著的追求這理想的高度，在歷史的長河中每一朵浪花都有自己的一個故事,，落花的長吟只會嘆息時光的流逝和生命的短暫,，一次花開，就是一次拼搏,，世界睡了而花兒醒著,，人只有短暫的幾十春秋，而我應用這時光做我想做的事;

我相信我用心的去努力工作會收獲我的人生價值,，在工作中不斷追求進取,，以回報公司對我的信任，在這段時日里我學到了許多書本上沒有的東西,，也學會了很多做人的道理,，使我受益匪淺。

最后我要感謝各位領導對我的`關心,，我也將在今后的工作中更加的努力,，以不負領導對我信任，干好我的本職工作,。