時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生篇一

為體現(xiàn)建設(shè)校園文化,，培育學(xué)校精神，構(gòu)建和諧校園 ,，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計(jì)劃：

1、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng),，和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)保持密切地聯(lián)系,，尤其是籃協(xié),、足協(xié),、排協(xié),、乒協(xié),、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育社團(tuán)，多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展,。以共同開展體育活動(dòng)為載體,，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

2、和各二級(jí)學(xué)院保持緊密聯(lián)系,，更好地督促與監(jiān)督各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng),。

3、與外聯(lián)部聯(lián)手,，和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺(tái),。主要是在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短；并把我校的體育文化向校外推廣,，加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生篇二

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快、利潤(rùn)高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝,。)

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10 萬人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來算,，面對(duì)人群仍然有5萬左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1.優(yōu)勢(shì)分析：

1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅wisemedia

2)貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯),、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書默認(rèn),。

2.劣勢(shì)分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時(shí)沒有合適的位置,。

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看，按4000元/月,，租一年為4.8萬,，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì),。

1)門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。

3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬元20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的.1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書默認(rèn)。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2.裝修費(fèi)5000

3.第一次衣服進(jìn)貨20000元

4.其他費(fèi)用1000元

大學(xué)生服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20xx篇2：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街,，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題，平時(shí)無論白天晚上人來人往,，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主),，這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

這是一個(gè)新興的行業(yè),，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè),，它的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主),、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦,，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng),。這是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，愛情的力量有時(shí)會(huì)使人消費(fèi)失去理智,，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)行業(yè),，沒有計(jì)劃，沒有理由,，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機(jī),，你就擁有了市場(chǎng)。只要愛情存在,，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)永不飽和,。愛情無處不在，這個(gè)市場(chǎng)也無處不在,，無論是大都市還是小城市,，這個(gè)市場(chǎng)都存在。大城市的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量要求較高;小城市可能對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次要求略低點(diǎn)，只要選擇好你的客戶定位,，任何地方都會(huì)有市場(chǎng)潛力,。

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì),，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求,，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo),，才能提高銷售業(yè)績(jī)，才能贏利,。

在剛開業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買就送”的活動(dòng),，爭(zhēng)取薄利多銷，提高店鋪的知名度。我們也知道,，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐,，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此,，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,，在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過程;動(dòng)刀早,，往往損失少,，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高,，貨流量才能最大化,，利潤(rùn)也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn),。因此,，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路,。要不然,，你就真的是“不知死活”了。

我計(jì)劃雇傭五個(gè)人,，四個(gè)人年輕人,，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。四個(gè)年輕人的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，若收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

1,，房租：6000/月,，付三壓一，24000元

2，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動(dòng)資金使用

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生篇三

1、選址：師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量,。

2、行業(yè)類型：零售,。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，個(gè)體經(jīng)營單純,，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生,，更多地吸引學(xué)生眼球,，營銷途徑多樣化。

1,、人員制度

1）店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置，服從店長(zhǎng)的指揮,，并配合店長(zhǎng)的工作,。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時(shí)接受檢查,，做到處處一塵不染，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象,，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理,，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員,。

4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí),，要求會(huì)開車,，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無斷貨,、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品,，如水果,、面包等，做到每日進(jìn)貨,，確保食品的新鮮,。

2、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見，共同改進(jìn)

3）營造和諧的團(tuán)隊(duì),，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公平對(duì)待,，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體,，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球,。

2,、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價(jià)格不宜過高,，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低,，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低,。價(jià)格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識(shí)的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣,。

開店前,，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種。

推出會(huì)員卡,，吸引顧客,，多買多送。

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格,，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi),，員工福利等,。每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬,。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。對(duì)于賬目,，要做到事無巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式,，是十分必要的。

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮,，無污染的綠色食品,。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生篇四

1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文,，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書前加封面,，封面中考核方式為課程論文，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書中的公司(團(tuán)隊(duì))名稱,。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書摘要,。封面要求鋼筆手工填寫。

2,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫,，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書最后寫明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的內(nèi)容條目,。

3,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。

4,、文本規(guī)格為a4開,，封面格式不變，正文一律用小四號(hào)宋體,，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑,，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑。行間距為多倍行距1.25,。如：

1,、公司介紹(小四號(hào)宋體加黑)

正文(小四號(hào)宋體)

計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書,。計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書并做出判斷,。 計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場(chǎng)概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計(jì)劃;(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃;(7)管理者及其組織;(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃;(9)資金需求狀況等,。

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間,、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時(shí)，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,，在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。

介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念,、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);

(7)產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗

易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;(2)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;(5)市場(chǎng)區(qū)隔和特征等等,。

1,、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

跳蚤市場(chǎng)在國外高校很普遍，然而在國內(nèi)各高校,，則算得上是鳳毛麟角,。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺(tái)，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色,。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對(duì)學(xué)生也是困擾,，因此,，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場(chǎng)潛力,，而通過我們的平臺(tái),，既可以讓生活費(fèi)來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置,。

我們可以為確定的一群人上門服務(wù),，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支,，必將為公司帶來巨大的方便,。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用,。同時(shí)我們要鎖定已購顧客群,。

并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對(duì)物品的需求,，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會(huì)在冬季出售一些畢業(yè)生棉被,、手套、熱水瓶,、熱水袋等,，在夏季會(huì)出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運(yùn)動(dòng)器材(足,、籃球)等),。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通,，我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù),，而且會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷,、報(bào)刊廣告,、宣傳單、中介服務(wù),、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌,。

主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起,，積累資金,，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機(jī),，mp3,，mp4，書籍,，自行車等,，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金,。倉庫方面的預(yù)算,，可以向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)小的倉庫。本交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售周期為半個(gè)月,，每半個(gè)月清理庫存的二手物品,。

其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應(yīng)商,，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，為大學(xué)生提供各類商品信息，實(shí)現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù),。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺(tái),，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁,，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)超市服務(wù)方式：我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品,。在我們的主頁,，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面,，客戶將看到相應(yīng)超市的貨品詳情,，共客戶參考，其中包括了圖片和價(jià)格等基本信息,，對(duì)于特殊的商品,，如食品類，客戶還可以看到生產(chǎn)日期,，保質(zhì)期,，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細(xì)信息,，方便客戶能像在超市般挑選商品,。

為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作,，在其主頁設(shè)立我們的網(wǎng)頁模塊,，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應(yīng)商提供了展示的平臺(tái),，可以在此發(fā)布促銷和活動(dòng)的信息,，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息,，做到與超市的真實(shí)情況相同步,。

網(wǎng)絡(luò)超市運(yùn)營方式：作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,，作為我們的主要收入之一,。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息,，為購物導(dǎo)航外,，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達(dá)訂單。

我們將與當(dāng)?shù)氐恼彼秃献?，提供貨到付款的服?wù),，由于是短途運(yùn)送，可以省去郵寄費(fèi)用,，使得大學(xué)生得到實(shí)惠,，為了區(qū)別于其他購物方式，我們將在校園設(shè)立運(yùn)營點(diǎn),，類似于超市的小分店,，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨購買,?；蛘哌x擇網(wǎng)站購買，運(yùn)營點(diǎn)也將成為購物時(shí)的運(yùn)送站點(diǎn)，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達(dá)運(yùn)營點(diǎn),，然后再簽收,。

1)網(wǎng)店結(jié)合，品質(zhì)保障,，由于是和超市合作,，貨品質(zhì)量有超市的保障，當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題也可直接和超市進(jìn)行調(diào)換,，售后無憂,。

2)短途運(yùn)輸，速度保障,，校區(qū)與超市間距離很近,，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內(nèi)送達(dá),。

3)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨,，放心實(shí)在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片,，沒有直觀的感受,，而在我們的運(yùn)營點(diǎn)中，顧客可以看到實(shí)物,，是購物更放心,。

4)距離短，免郵費(fèi),，相比其他網(wǎng)購,，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔(dān)高昂的郵寄費(fèi)用,，而我們的產(chǎn)品,，來自于附近的各大超市，無需長(zhǎng)途送貨,。

5)對(duì)象明確,，市場(chǎng)廣闊，我們的主要對(duì)象是大學(xué)生群體,，購物欲望強(qiáng)烈,，群體基數(shù)大。當(dāng)發(fā)展到一定程度,，我們將在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式,，以求更大的發(fā)展。

2,、營銷隊(duì)伍和管理

應(yīng)把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員,，納入市場(chǎng)營銷隊(duì)伍中來,。只有納入到營銷隊(duì)伍后，這些人員才能更好地?fù)?dān)負(fù)起營銷工作,。對(duì)營銷隊(duì)伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力,。

我們可以通過這些人員參與市場(chǎng)調(diào)查。因此,對(duì)這些人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)放在禮儀和市場(chǎng)調(diào)查方面,。獨(dú)立的專門營銷機(jī)構(gòu)是我們進(jìn)行營銷工作的主體,。對(duì)這支隊(duì)伍的建設(shè)我們應(yīng)分為高、中,、一線營銷人員分別進(jìn)行培養(yǎng),。對(duì)于高級(jí)營銷人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析和策劃;對(duì)于中級(jí)市場(chǎng)營銷人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上;對(duì)一線營銷人員重點(diǎn)在推銷的技能和參加市場(chǎng)調(diào)研工作上。

專職營銷隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)立足于跳蚤市場(chǎng)企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針,。市場(chǎng)營銷隊(duì)伍的建設(shè),，其主要渠道就是通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)。在培訓(xùn)過程中要突出實(shí)踐,，要讓受訓(xùn)者有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),。培訓(xùn)的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實(shí)踐中使學(xué)員的能力得到提高,。

學(xué)習(xí)和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個(gè)行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè),。學(xué)習(xí)和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對(duì)跳蚤市場(chǎng)具有重要的意義。

事實(shí)上,出色的營銷企業(yè)往往代表著市場(chǎng)營銷的發(fā)展方向,這有利于加快市場(chǎng)營銷的發(fā)展步伐,有助于市場(chǎng)營銷隊(duì)伍的成長(zhǎng),。提高市場(chǎng)意識(shí)不僅要求專門的營銷部門要關(guān)注顧客需求,，而且要求企業(yè)的所有部門都承擔(dān)起收集市場(chǎng)情報(bào)、溝通信息,滿足市場(chǎng)需求的重任,。為了實(shí)現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應(yīng)在全公司普及市場(chǎng)營銷的基本知識(shí),，加大對(duì)職工進(jìn)行市場(chǎng)意識(shí)培訓(xùn)的力度。

3,、促銷計(jì)劃和廣告策略;

網(wǎng)絡(luò)部分

1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。

我們的網(wǎng)絡(luò)超市模塊可以采用這種方式,，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費(fèi),，加上我們主要是看銷售費(fèi)用提成的方式取得收益,，由足夠的資本折價(jià)，由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。所以這就要求我們的商品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生篇五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出游的方式放松身心,、享受生活,。大學(xué)生作為一個(gè)充滿活力的年輕群體，在選擇外出旅游時(shí)必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性,。而這些特點(diǎn)將對(duì)研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用,。因此，本次調(diào)研旨在重點(diǎn)調(diào)查和研究大學(xué)生出游影響因素,，通過結(jié)合專業(yè)知識(shí)制作調(diào)查問卷,、搜集分析調(diào)研結(jié)果，揭示當(dāng)今影響大學(xué)生出游的主要因素,、并為進(jìn)一步預(yù)測(cè)和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路,。

1 調(diào)查目的要求

主要以調(diào)查問卷的形式對(duì)目前在校大學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查，得到初步結(jié)果并進(jìn)行深入分析,，揭示影響大學(xué)生出游的主要因素,。

2 調(diào)查對(duì)象及范圍

調(diào)查對(duì)象為目前普通高等學(xué)校在校本科生、研究生,，范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)為例,。

3 調(diào)查內(nèi)容

針對(duì)大學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)及行為方式，設(shè)計(jì)出適合的調(diào)查問卷并實(shí)施調(diào)查,，搜集調(diào)查結(jié)果,。

4 調(diào)查問卷

主要參考《旅游市場(chǎng)營銷》課程（第三章）相關(guān)知識(shí)，廣泛收集信息,，設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷如下：

向組員分派工作任務(wù),，小組成員集體討論、李x主持制定設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，孫x,、劉xx、張xx,、王xx負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)查并搜集問卷,，胡x、李x,、王xx負(fù)責(zé)對(duì)反饋結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報(bào)告,，王x、劉x主持制作ppt并進(jìn)行調(diào)研結(jié)果演示匯報(bào),。

搜集調(diào)查問卷結(jié)果,，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結(jié)，得出結(jié)論,。

對(duì)結(jié)論進(jìn)行檢驗(yàn)和必要的修正,，根據(jù)已有結(jié)論對(duì)其他人群的出游影響因素進(jìn)行初步預(yù)測(cè)。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生篇六

第七屆安徽省大學(xué)生綠色營

青弋江沿途

20××年4月1日----11月1日

走訪青弋江 關(guān)注皖南生態(tài)

安徽綠色大學(xué)生論壇

安徽綠滿江淮咨詢中心

青弋江跨祁門,、黃山區(qū),、黟縣、歙縣,、旌德,、石臺(tái)、涇縣,、青陽,、南陵、宣城,、蕪湖等十一個(gè)縣（市,、區(qū)）。東界水陽江流域,，西部上游接九華山山脈,，中下游與漳河水系為鄰，南依黃山山脈,，北臨長(zhǎng)江,。水系呈扇形分布，主要支流有徽水（流域面積１０８３平方公里）,、琴溪河（流域面積444平方公里）,、孤峰河（流域面積１８５平方公里）、寒亭河（流域面積２６５平方公里）,。青弋江是安徽歷史上的一條母親河,，但是至今為止安徽本地人對(duì)青弋江的了解也是微乎其微。在這個(gè)環(huán)境問題日益嚴(yán)峻的安徽省,，青弋江算的是是一條干凈的微污染的,，而且生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境很好的一條河了,，那么是不是這種情況會(huì)一直保持下去了,？俗話說的好—防微杜漸.防污勝于治污,，所以在這樣的背景條件下,，今年的安徽營選擇了青弋江,，選擇了皖南，去發(fā)現(xiàn)這里的潛在污染危險(xiǎn)因素,，以及現(xiàn)在的環(huán)境狀況,，讓更多的人去了解認(rèn)識(shí)青弋江和皖南文化，呼吁社會(huì)各界去珍惜,，來保護(hù)我們安徽省的又一條母親河,。