光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇一

一,、工 作 定 位

1、作好各種活動的后工作人員的加分工作,，將其整理并存檔,。定期下達(dá)加分條。

2,、整理并妥善保管好各部門,、各項活動的計劃、總結(jié),，做好期末存檔工作,。

3、做好我系部各個職能部門舉辦活動的報道工作,，提高團(tuán)學(xué)動態(tài)質(zhì)量,。

4,、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結(jié),。

二,、工 作 要 求

1.“第一態(tài)度”，

工作態(tài)度要認(rèn)真誠懇,，待人接物要熱情禮貌,，開展工作要全面細(xì)致。

2.“第一時間”,，

對待工作不得推脫,，在任何時候都能及時保質(zhì)保量的完成任

3.“第一效率”，

工作要講求方法,，及時總結(jié)思考，遇到事情要及時調(diào)整,，提高工作效率,。

三、本 學(xué) 年 工 作 計 劃

(一)認(rèn)真完成本職工作秘書處的主要職能：

1,、文書工作負(fù)責(zé)給活動工作人員加分,。

2、團(tuán)學(xué)動態(tài)

（1）加團(tuán)學(xué)動態(tài)的時效性和規(guī)范性,。組織研究學(xué)習(xí)會議,，參考往屆學(xué)長學(xué)姐的文章，吸收精華,，進(jìn)步細(xì)化動態(tài)稿寫作流程工作,。

（二）積極參加團(tuán)總支活動

由于各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外,，在其它部門組織活動時給予大力配合,。方便部門之間的合作，使系團(tuán)總支工作正常運行,。

(三)部內(nèi)建設(shè)

培養(yǎng)鍛煉干事能力：作為一個非職能部門,，秘書部需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督,。因此,，要全面提高秘書部的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員,，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì),，樹立同學(xué)們的全局性觀念。為此,，我們將實施以下措施：

1,、培養(yǎng)秘書部同學(xué)對文字的把握和處理能力,。

2、分配活動時,，盡量讓秘書部每個干事都能全面接觸團(tuán)總支各方面活動,，以便更好的促進(jìn)秘書處成員對于團(tuán)總支工作的整體把握

3、更積極創(chuàng)新的工作,，創(chuàng)新不是一句空話,，在任何一個工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題,。

4,、在確保效率和務(wù)實原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進(jìn)步明細(xì)化

團(tuán)總支秘書處 20xx年9月5日

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇二

為了提高各學(xué)科成績,，科學(xué)合理安排時間,，根據(jù)本人的實際情況，特制作如下學(xué)習(xí)計劃,。

一,、每日早讀課，主要用來背語文,、英語,，有多余時間可用來背副科(包括生物、歷史,、政治,、地理)。

二,、每日中午主要學(xué)習(xí)副科(包括背誦,、作業(yè)、資料)

三,、下午放學(xué)后及晚上主要學(xué)習(xí)主科(包括作業(yè),、所有資料)。

四,、根據(jù)學(xué)習(xí)需要可適當(dāng)調(diào)整時間,。

五、周末或平時有空閑,，找爸講主科的教材全解和所做作業(yè)中的錯題,。

六、按時完成老師所布臵的作業(yè);每學(xué)期要寫好學(xué)習(xí)總結(jié)和心得體會,。

一,、各學(xué)科要求在課堂中消化吸收，要堅決執(zhí)行課前預(yù)習(xí),，課中認(rèn)真聽講,，并做好重要筆記,，課后要總結(jié)性回憶，同時,，強(qiáng)化課后練習(xí)是關(guān)鍵(多做試題加以鞏固),。

二、語文,、英語,、副科主要靠記憶，當(dāng)然做大量的試題鞏固也很重要,。學(xué)好語文的關(guān)鍵是提高閱讀和寫作能力,，學(xué)好英語的關(guān)鍵是能讀寫常見的單詞和熟練掌握語法。

三,、數(shù)學(xué),、物理、化學(xué)主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固,，多見識題型和掌握多種解題思路,，做到舉一反三，才能得心應(yīng)手,。

四、選好參考書,，最好是兩本書：一是中學(xué)教材全解(很有價值,，必須學(xué)完，要好易錯題和重點題,，便于復(fù)習(xí));另一本是輕巧奪冠試題(也要做完),。要求是不懂之處一定要找老師或同學(xué)求教。

五,、高考或中考前做大量的模擬試題,，總結(jié)和找準(zhǔn)易錯題，再針對性地加以練習(xí),。

六,、高考或中考前5日內(nèi)，將所有章節(jié)的重點(初中三年或高中三年的所有知識)復(fù)習(xí)1-2遍,。

七,、考試時要做到從容鎮(zhèn)定，注意審題,，做題要從易到難,，并合理安排時間。若有剩余時間,，再回頭對未做的題或無把握的題重試一次,。

八,、若有時間，一定要溫習(xí)已學(xué)過的知識(包括1-2年級的知識),，起到溫故而知新的效果,，直至達(dá)到創(chuàng)新境界。

一,、要虛心向別人學(xué)習(xí),，做到不懂就問，問老師或同學(xué)均可,。

二,、上課要專心致志，思路跟著老師走,，能做到不受任何外界的干擾,。

三、學(xué)習(xí)中要做到忘我的境界,，充分運用好溫故而知新的良好學(xué)習(xí)方法,。

四、解題思路要廣,，要多問自己為什么?所學(xué)知識要聯(lián)系生活實際,。

五、在學(xué)習(xí)無法集中或疲倦時,，要休息好之后再學(xué)習(xí);養(yǎng)成每日午休好習(xí)慣,，有利于分配時間和精力。

六,、切記好的學(xué)習(xí)方法：堅決做到課前預(yù)習(xí),，課后復(fù)習(xí)，考前梳理知識,、考后總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇三

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己--路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。

3,、花自彌香,，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感 興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我 們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

3、 現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4,、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付,。

1,、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰,、百合、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等,。

2,、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本,、多元化服務(wù)的模式,。

1.網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略,。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電 子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷，比如提倡團(tuán)購,，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇四

廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

外聯(lián)部20xx年工作計劃書

在過去社團(tuán)部的工作中,，我們深刻明白,，對于社聯(lián)外聯(lián)部工作的發(fā)展，我們必須要有明確的定位和清晰的發(fā)展目標(biāo),。

謹(jǐn)此提出以下意見

一,， 協(xié)調(diào)內(nèi)部合作關(guān)系，提高工作效率

第一，一個優(yōu)秀的團(tuán)體,，必須要有明確的分工,，對于外聯(lián)部內(nèi)部的成員，應(yīng)清楚自己應(yīng)該做什么,，必須做什么,。因此，把工作分細(xì)是必要的,，不過不可死板,。 第二，成員嚴(yán)謹(jǐn)履行自己的主要職責(zé),，對其他有關(guān)事項也應(yīng)學(xué)習(xí),。 第三，發(fā)展必然有矛盾,，在工作中,，對于意見不同的，有充分理由可當(dāng)機(jī)立斷則斷,，不可解決的通過民主抉擇,，選擇正確意見，否定錯誤觀點,。

第四,，內(nèi)部私人態(tài)度糾紛問題，通過自己影響力積極協(xié)調(diào),，再不行通過會議抉擇,，給出警告或意見,，之后看表現(xiàn),，實在不行，為了團(tuán)體的利益,，只好令其退出,。

第五,，多進(jìn)行內(nèi)部聯(lián)誼活動，拉緊內(nèi)部成員關(guān)系,，給予關(guān)心,，溫暖。提高內(nèi)部感情,，因為這是一個大家庭,。

二， 健全規(guī)章制度,，完善內(nèi)部管理

第一,，外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度,，制度可以約束人員，可以讓他們行使權(quán)利,，也要擔(dān)當(dāng)義務(wù),。明確規(guī)定進(jìn)行什么工作，必須經(jīng)過什么流程,，無規(guī)矩不成方圓,。

第二，每周進(jìn)行工作匯報,，總結(jié)上周問題,，提出下周計劃，吸取經(jīng)驗,。 第三,，拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關(guān)系，集中資源,，凝聚力量,。

第四，卓識遠(yuǎn)見,，把社聯(lián)外聯(lián)工作與學(xué)校外聯(lián)工作相結(jié)合,，積極與其他學(xué)生組織合作，建立密切關(guān)系,，相互協(xié)助,。

三， 明確外聯(lián)工作,，奠定發(fā)展基礎(chǔ)

第一,， 對于校內(nèi)協(xié)會的外聯(lián)工作：

1，對于性質(zhì)比較相似的協(xié)會,，（如球類協(xié)會,，學(xué)術(shù)性協(xié)會等）將會把他們的關(guān)系拉得更加緊密些，給他們提供一個合作的平臺（如推進(jìn)舉辦大型“四球聯(lián)賽”,，數(shù),，文，書,，英“聯(lián)學(xué)杯”等）,。

2，凝聚協(xié)會合作力量,，取得贊助支持優(yōu)勢,。

3，多進(jìn)行協(xié)會活動聯(lián)系,，加強(qiáng)協(xié)會間文化交流,。

第二， 對于協(xié)會校外外聯(lián)工作：

1,，在聯(lián)合會平時外聯(lián)工作中,，了解其他學(xué)校的協(xié)會性質(zhì)，需要時可進(jìn)行活動的合作聯(lián)系,，本校協(xié)會需要可提供相關(guān)信息,。

2，努力搭建本校協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺,。

第三,， 對于聯(lián)合會的外聯(lián)工作：

1，多進(jìn)行校與校間的文化交流,，創(chuàng)造品牌活動的合作機(jī)會,。

2，努力取得學(xué)校間合作的贊助支持優(yōu)勢,。

四,， 定制長遠(yuǎn)公關(guān)計劃，向外發(fā)展

第一,，積極主動與外校社聯(lián)進(jìn)行聯(lián)系,，建立社聯(lián)聯(lián)盟。

第二,，開展聯(lián)盟文化交流活動,，積極為社團(tuán)搭建展示平臺，開拓創(chuàng)新,。 五,，關(guān)于社聯(lián)及各協(xié)會的經(jīng)費困難問題

面臨社團(tuán)經(jīng)費缺乏等問題，我們應(yīng)通過向外發(fā)展而解決,，途徑一是,，對于品牌活動，盡量向外拉贊助,，在拉贊助前做好活動計劃,，可以選擇學(xué)校周圍的公司店鋪，通過證件證明,，與工作人員洽談自己的來意,。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利于他們的宣傳,。開展活動中要體現(xiàn)贊助單位,。

途徑二是，鼓勵社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn),，如哪個公司召開大學(xué)生比賽活動,，可由成員向上匯報,，通過網(wǎng)絡(luò)或電話，邀請他們到我們學(xué)校進(jìn)行合作舉辦,，通過密切合作洽談贊助計劃,。

途徑三是，通過兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟,，爭取比較長期的商家贊助,，畢竟幾個學(xué)校聯(lián)合的團(tuán)體力量是比較強(qiáng)大的，這對商家來說,，利益也是比較大的,。

以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導(dǎo)。

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

外聯(lián)部

二〇一〇年七月二日

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇五

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等?？茖W(xué)校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1、不用付高額的租金2,、經(jīng)營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價格較貴;浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州,，經(jīng)過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進(jìn)價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些,，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品，株洲進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因為利潤較大。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳,。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙,，長沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售,，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1,、首先將確定要做什n以及要面對消費群體;2、進(jìn)貨渠道;3,、資金分配;4,，經(jīng)營管理

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店,，理由：1、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的。2,、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,?；疖囌具@快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,，如：金蘋果大市場，金太陽等等...

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明,，總共大概20xx塊夠了。

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

(1)、裝修：

1,、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元,、招牌200元(約25平方左右),、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬元(3個檔次,，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%,，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間、中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

(3),、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

(4)、不可預(yù)知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞。

個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初一篇六

一,、項目介紹：本店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

計劃摘要

一,、項目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五、裝修與設(shè)備購買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略

九、財務(wù)需求與運用

十,、風(fēng)險與風(fēng)險管理

十一,、中長期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3。5元左右,，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多,，消費也會多,。另外，補充一點,，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的`女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計數(shù),。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏,，一半冷凍。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售,，一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理,。

5,、吸管

賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決,。

8、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

六,、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財務(wù)工作,，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元,，勤快,、手巧、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才,，注意一點，寧愿要笨點的,，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時地借鑒,。

八、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計劃

a。辦理會員,，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時,，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客,。

e。在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度。

3,、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價,。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情,，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九,、財務(wù)需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購，店面租金,，前期宣傳等方面上,。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。

a,、封口機(jī)400元,，冰柜450元，攪拌機(jī)250元,，飲水機(jī)250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費、小禮物費用,、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計1萬元

d、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共15000元

e、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進(jìn)貨費：包括交通設(shè)備使用費,，計1000元,。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二,、三年按季制作,。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

十,、風(fēng)險與風(fēng)險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入。

十一,、中,、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場再建連鎖店面。