時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇一

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)

e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等,。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上。

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付,。

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,。

4,、客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的`方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城

的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇二

一,、 市場分析

火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋,、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點,。在湖北迅速發(fā)展,，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢,。南北東西對這一風(fēng)味小吃,，由接受到歡迎，勢將形成氣候,，更有蔓延全國之勢。

大受歡迎的奇香牛骨肉系列,，在其烹制過程中加入了近30種草藥,、調(diào)料,，將骨汁、骨油,、骨膜,、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美,，營養(yǎng)豐富,。讓人吃了還想吃，真是回味深長,，留戀往返,，專家評說，其豐富的微量元素,、鈣及高營養(yǎng)萬分,，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng),，提高生活質(zhì)量,，也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風(fēng)味的品種,，定會格外受寵,。國人的一日三餐，吃客少不了,。所以每一家都會賺錢,。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

另一個重要原因是投資少,，技術(shù)好掌握,，易保密。下崗職工,、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店,。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料,，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里,，用完后可以回收，便于老板控制,，便于保密,。

二、投資概算

1,、 技術(shù)投資300元(函授298元)

2,、 設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;b：豪華火鍋5個計250元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌150元,。合計為20xx元,。

3、 租房子：20平方米門面房,，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元,。

4、 周轉(zhuǎn)金：700元,。

以上投資概算總共為6000元,。

三、成本利潤分析：(以縣城小規(guī)模計)

1,、 牛骨肉：以每天銷售80斤計,，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的),，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,，其收入600元，利潤為300元,。

2,、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉,、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,，其最低收入為400元，成本為280元,，利潤為120元,。

3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計,，收入為350元,，成本為150元，利潤為150元,。

4,、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5,、 各種稅費25元/日,。

以上三項的利潤為570元，減去100元支出,，日凈利潤為470元,。年利在10萬元以上。

四,、營銷建議

1,、 三個項目一起做,，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時,，可增加牛肉,、羊肉,、驢肉火鍋,。

2、 保證質(zhì)量,、藥料,、調(diào)料不能少，肉要好,。

3,、 給足份量，粉面不能少,，配料(辣椒油,、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少,，確保長久不衰,。(成本是按足料計算的)。

4,、 優(yōu)質(zhì)服務(wù),，對待你的吃客，要禮貌,、客氣,、寬容。

5,、 延長服務(wù)時間,，城市里可以24小時營業(yè)。

6,、 對于老客戶,、大客戶可以贈送小紀(jì)念品。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇三

暖春四月是一個追夢的季節(jié),，工作忙碌的我們在事業(yè)上尋覓著生命的亮點,。春節(jié)后幾個月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業(yè)余生活,，在公司之余組織大家一次春游活動,。

20xx年4月28日

公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)

西塘上山下鄉(xiāng)

1、希望通過本次活動,，給大家留下美好的回憶,。

2,、通過本次活動促進(jìn)一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解,。

3,、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊意識，使員工能夠充分認(rèn)識到集體的力量,。

4,、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然,，放松身心,，回歸自然。

5,、本次爬山活動既是一次旅游,，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機(jī),，加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識,。

1、活動日期：20xx年4月28日

早上8：30公司集合,。

9：00出發(fā),。

9：50左右到達(dá)，開始游玩,。

過橋游戲,、釣魚、劃船,、鼓樓擊鼓,、模擬射擊、寵物園環(huán)節(jié)(有些活動收費),；中午農(nóng)家菜,。

下午15：00左右返回。

2,、活動地點：西塘上山下鄉(xiāng),。

3、活動項目：戶外爬山,，游玩,。

4、活動參與人員：公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦),。

5,、預(yù)算費用：1500—20xx元。

6,、活動策劃人：人事行政部,。

1,、爬山比賽。

2,、游戲名稱：過橋,。

1、在活動期間,，參加者應(yīng)特別注意安全,，一切同從指揮，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動,。

2,、各位員工務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助,，共同進(jìn)退。保護(hù)環(huán)境,，除了笑聲什么都別留下,，除了活動注意事項。

3,、提醒全體員工出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系,。

4,、出行時由員工自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油,、風(fēng)油精,、暈車藥等等，以處理突發(fā)狀況,。

1,、如果4月28日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行,，則活動時間改期,，活動時間再議。

2,、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加,，對該員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息,。

若發(fā)生在游玩過程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時聯(lián)系醫(yī)生,，事先由負(fù)責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話,。

十,、最后提示各位員工貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶,，以免丟失,。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇四

經(jīng)濟(jì)因素：考慮到大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)限制，本店產(chǎn)品的價格比較適合大學(xué)生的消費,。

文化因素：隨著西方文化的慢慢滲透,，甜點也開始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學(xué)生群體,，甚至很多人都喜歡上甜點,。中國也是禮儀之邦，生日,、特殊節(jié)日等都想送上自己的心意,，而我們的甜心坊特色項目diy服務(wù)正好可以滿足這一需求。

1.消費者數(shù)量

由于我們店的選址在文良路那條街上,，據(jù)觀察,，在上午時間段內(nèi)，那邊的人流量相對很少,，大部份學(xué)生在上課,，而人流量高峰期是在四點鐘以后。這時候大部份學(xué)生出來逛街或是吃飯,。我們的目標(biāo)是不求所有附近學(xué)校的大學(xué)生來購買我們的糕點,，只要有這些出來消費的學(xué)生中，商院的占1/3,，江蘇信息的占1/3,，江南影視的占1/3。那樣我們店預(yù)計的消費者數(shù)量也就基本上能達(dá)到90%以上的滿意了,。

2.消費者需求

針對各個在校的大學(xué)生,，據(jù)了解，有2/3的學(xué)生除了吃飯以外,，平時對那些休閑食品很感興趣,。因此我們店根據(jù)消費者這一特點，開設(shè)這么一家糕點之類的店,，除此之外,，這類消費者都是大學(xué)生，而這些大學(xué)生都有是喜歡追求時尚,，新鮮年輕人,。一般都有各自的品味，風(fēng)趣,，所以我們也將根據(jù)她們各自的需求推出不同口味,，式樣的糕點,。這也就滿足了她們的需求。

3.消費方式

我們店采取直營的方式,，但也考慮到大部份大學(xué)生圖方便,，她們也可以撥打我們的服務(wù)熱線，只要購買20元以上的我們可以提供上門服務(wù),。尤其是晚上8：00以后,，也是她們下晚自習(xí)的時候，這段時間性內(nèi)送貨上門能促進(jìn)一定數(shù)量的消費者購買,。

1.產(chǎn)品市場容量

根據(jù)本店的選址,，定于白馬教園區(qū)文良路，該區(qū)域面對的主要群體就是該職教園區(qū)內(nèi)的大學(xué)生,，園區(qū)內(nèi)一共有6所學(xué)校,，約10萬人，即產(chǎn)品市場容量為10萬人,。

2.廣告產(chǎn)品等競爭對手的市場占有率,、潛力：

白馬教園區(qū)文良路一共有4家糕點店，另外,，商院內(nèi)也有一家糕點店，經(jīng)調(diào)查,，競爭者的產(chǎn)品價格都較高,，因此，使許多大學(xué)生因為價格原因不常購買,。并且推出新品的間隔期也較長,，使大學(xué)生們沒有太強(qiáng)烈的購買欲望?？傮w看來,，競爭對手的市場占有率及潛力對本店有影響，但不會太大,，因為本店較競爭者有更多優(yōu)勢,，如：價格低、推新速度快,、品種繁多等,。

3.競爭對手的促銷手段及廣告策略：

根據(jù)調(diào)查，競爭對手的促銷主要時間是在每年的周年店慶時期,，以回饋客戶回目的,，將產(chǎn)品價格在那段時期調(diào)低，吸引客戶,。其廣告策略主要是通過店堂海報,、校園宣傳欄,、傳單形式，使廣大大學(xué)生知曉相關(guān)信息,。

甜心坊的經(jīng)營理念:首先是甜心坊團(tuán)隊共同信念是“用心烘焙,，貼心服務(wù)”即也就是我們不僅要讓大學(xué)生品償?shù)矫牢兜母恻c，而且還要感受到我們店的服務(wù),，更多的是為她們營造出一種浪漫的氛圍,，這些形象我們將以實際的服務(wù)表現(xiàn)出來，以及海報來宣傳,?！傲⒆惆遵R職教區(qū)，面向大學(xué)生也是我們甜心坊的一個發(fā)展戰(zhàn)略,。

1.企業(yè)設(shè)施

由于糕點的口感好壞不僅與原材料有關(guān),，而且與烘焙設(shè)備也有著密切的聯(lián)系。所以我們甜心坊專門為此配備了專業(yè)齊全的設(shè)備,，如冷藏醒發(fā)箱,，是專門用來讓酵母失去活性自己升溫發(fā)酵，是制作所有糕點必備的基礎(chǔ)設(shè)施;燃煤熱風(fēng)旋轉(zhuǎn)爐,，適用于烤制各類面包,、月餅、土司,、法棒,、餅干、點心等,。烘烤量大,，一次可烤32盤。雙速螺旋和面機(jī)：面桶和攪拌鉤合理差速使面團(tuán)達(dá)到最均勻的攪拌效果,，并能最大限度的拉伸面筋,，提高吸水量。

2.技術(shù)水平

聘請專業(yè)的糕點師傅一名,，負(fù)責(zé)我們店的產(chǎn)品特色及創(chuàng)新,，顧客在進(jìn)行diy時，給予從旁指導(dǎo),。

3.經(jīng)營狀況

甜心坊主要分為兩個區(qū)域,，成品出售區(qū)和diy操作區(qū)。成品出售區(qū)包括各類糕點,、面包,、散稱休閑食品，供顧客挑選購買;diy操作區(qū)內(nèi)設(shè)四張桌子，制作工具等,，讓顧客自己動手體驗其中的樂趣,。

4.管理水平

所有的服務(wù)人員都必須嚴(yán)格遵守店內(nèi)的規(guī)章制度;后勤人員嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的衛(wèi)生狀況。

5.企業(yè)人員素質(zhì)

a著裝與打扮,，穿著統(tǒng)一的工作服裝,。

b儀容儀表，時刻保持整齊整潔,，禮貌,，有耐心。

c擁有一顆積極向上的心,，精神要飽滿,。

面包、蛋撻,、凍品類(慕斯),、月餅、西餅一般產(chǎn)品

蛋糕,、生日蛋糕diy產(chǎn)品

1.拉橫幅

白馬商院馬上就要舉行春季運動會,，我們甜心坊利用這次機(jī)會準(zhǔn)備將我們店的產(chǎn)品打出，在商院特拉橫幅,，內(nèi)容為“甜心坊預(yù)祝經(jīng)貿(mào)院春季運動會取得圓滿成功”在此訓(xùn)練期間,，運動員吃的糕點食品由我們提供。告知更多的大學(xué)生有甜心坊這么一家店,。

2.發(fā)傳單

1.內(nèi)容：以diy為特色,，包括生日系列、情侶系列等,，即我們店主要提供原材料，道具,，讓你們自已動手體驗,。服務(wù)熱線****，地址：文良路**號

2.傳單的發(fā)放：開業(yè)前三天在江蘇信息,、江南影視,、白馬商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)術(shù)等地區(qū)發(fā)放。

3.群發(fā)短信

在促銷活動宣傳期間,，將本店促銷內(nèi)容以群發(fā)短信方式傳達(dá),。

根據(jù)本店對白馬職教園區(qū)大學(xué)生的問卷調(diào)查顯示：超過83.9%的大學(xué)生愿意購買糕點類休閑食品;其中超過90%的都愿意或希望自己能夠親手制作;超過一半的學(xué)生每月能夠接受在這方面的花費為5至20元。

由此可見,，我們甜心坊在大學(xué)生中還是有很大的發(fā)展前景的,。而且重點應(yīng)放在diy特色上，他們喜歡標(biāo)新立異,，有自己獨特的風(fēng)格,，因此,，我們甜心坊把17至23歲的大學(xué)生作為我們的目標(biāo)顧客群。

通過調(diào)查問卷結(jié)果,，得出以下結(jié)論：

1.在男女生中,，一般女生喜歡糕點多一點

2.由調(diào)查，可得知她們的聯(lián)系方式,，以便及時將促銷信息轉(zhuǎn)達(dá)于他們,，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動,，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。

diy：

情侶：共同制作的甜蜜感,，一起分享快樂,。

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣,，促進(jìn)家人之間的感情交流,。

主婦：打發(fā)空閑時間，學(xué)習(xí)制作技能,，自己動手制作蛋糕的快樂,，對于甜點的外觀、口味的要求較高,，對于diy特色服務(wù)的好奇心理,。

其他:親手制作蛋糕送人以表示心意。

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗,。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率,，增加品牌知名度,。

本店特色：

diy,，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境,，提高生活品味,。

diy服務(wù)流程：

顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū),，由一名店員指導(dǎo),，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手,，選擇奶油或水果等原料,，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子,，然后在店內(nèi)包裝好,，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式,，最主要的是表達(dá)了心意,，一舉兩得。

1,、店面租金：3萬/年(30平米)白馬中心小學(xué)附近

2,、裝修：1萬

3、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右,。

每日平均銷售額500左右,，月銷售額3萬，年銷售額18萬,。

(12萬由父母出資所得)

1,、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群,。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高,。

1、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧,。

2、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求,。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,，盡可能多地讓我們的面包和甜點進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分,。

4,、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加,。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇五

要讓孩子知道自己的事情自己做,。家長要教給孩子學(xué)會自己穿脫衣服，穿鞋系帶,，自己鋪床疊被,，自己吃飯，自己洗臉洗手,，自己收拾整理玩具,。每學(xué)一件，都要先由家長示范,，爾后讓孩子在家長指導(dǎo)下練習(xí),，直到孩子學(xué)會自己做。

一般說來,，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學(xué)做自己的事情,，五六歲,，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學(xué)會自己的事情自己做,，不僅能培養(yǎng)孩子的勞動觀念,，還能培養(yǎng)他們獨立生活的能力，更能促進(jìn)孩子獨立性的形成和發(fā)展,，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脫對大人的過分依賴,，成為一個獨立的社會成員。

可以讓孩子做些力所能及的家務(wù)勞動,。例如,，可讓他們幫助提東西，拿肥皂,、條帚,、挎包、拖鞋,、小板凳等,；開飯時可讓他們幫著搬凳子、擺碗筷,，飯后讓他們幫收拾碗筷,；可讓他們和家長一起打掃居室衛(wèi)生，如掃地,、擦桌椅柜櫥,；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜,、洗菜,；還可以讓他們到不遠(yuǎn)的副食店去買醋、買醬油等,。這些事情可以使孩子感到十分快樂,，覺得自己長大了，能幫助爸爸,、媽媽干事情了,。

帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養(yǎng)孩子勞動習(xí)慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區(qū)組織的一些公益勞動,，例如,，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅,，秋天的除草,，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人,、軍烈屬,；讓他們?yōu)猷従幼鲂┝λ芗暗氖?，如分發(fā)報紙、取牛奶,、照顧小朋友等,。

整理玩具、文具,、圖書的習(xí)慣：小學(xué)生游戲過后要自己收拾玩具，寫完作業(yè)要及時把文具收進(jìn)文具盒里,，看完畫冊和書籍要整齊放進(jìn)書架或有次序放進(jìn)書包,。

1、舉止文明的習(xí)慣

（34）升國旗奏國歌時自覺肅立,。

（35）見到老師,、客人主動問好

（36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”,、“對不起”,、“再見”等禮貌用語。

（37）在接受別人的幫助時,，能微笑著向別人致謝,。（38）向別人請教是，態(tài)度誠懇,。

（39）不打架,，不罵人。

（40）不給同學(xué)起綽號,。

（41）當(dāng)同學(xué)答錯問題時,，不起哄、不嘲笑,。

（42）集合時做到“靜,、齊、快”,。

（43）觀看比賽時能文明喝彩,。

（44）公共場所不大聲喧嘩。

（45）不歧視身體有缺陷的同學(xué),。不看不起外地小朋友,。

（46）不帶危險物品上學(xué)。

2,、誠實守信的習(xí)慣

（47）說了就能努力去做,，信守自己的諾言。

（48）答應(yīng)的事設(shè)法完成時,，能向?qū)Ψ秸f明原由,，并用誠摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>

（49）借了別人的東西能如期歸還,。

3、尊重他人的習(xí)慣

（50）耐心聽,，不隨便打斷他人說話,。

（51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事,。

（52）當(dāng)他人批評自己時,，平靜地聽他把話說完。

（53）不打擾他人的學(xué)習(xí),、休息,、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉,。

（54）未經(jīng)允許,，不動他人的東西。

（55）學(xué)會保護(hù)自己的隱私,，自己的家庭情況不隨便告訴他人,。

（56）不隨意打聽他人的隱私。

4,、守時惜時的習(xí)慣

（57）早睡,，早起。

（58）不遲到,，不早退,。

（59）放學(xué)后按時回家，不在學(xué)校滯留,，不在路上溜達(dá)玩耍,。

（60）回家后，馬上做老師布置的作業(yè),。

（61）做事有計劃,，不盲目、不拖沓 ,。

5,、懂得感恩的習(xí)慣

（62）聽從父母、老師的教誨,，不無理頂撞父母,、老師。

（63）體會父母,、長輩的艱辛,，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等,。（64）主動替父母干一些力所能及的家務(wù)活,。

（65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養(yǎng)育之恩,。

（66）尊重環(huán)衛(wèi)工人,、交通警察的勞動。

6,、勤儉節(jié)約的習(xí)慣

（67）愛惜學(xué)習(xí)用品,，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本,。

（68）不隨便向家長要錢,，不亂花錢買零食、玩具等,。

（69）珍惜糧食，不挑食,，不浪費飯菜,。

（70）節(jié)約用電、用水,，做到人走燈滅,，水龍頭用后隨時擰緊開關(guān)。（71）對自己,、他人,、集體的財物愛護(hù)，輕開輕關(guān)門窗,，輕拿輕放物品,。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。

（72）不隨便借錢,。

7,、遵守秩序的習(xí)慣

（73）上下樓梯，輕聲慢步,，靠右邊行走,。

（74）上下學(xué)有秩序，紅燈停,，綠燈行,，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧,。過路口,，一看、二讓、絕對安全時再通過,。

（75）購物,、上車時能自覺排隊，不擁擠,。集會時能到指定位置有序地就座,。在公共場合能遵守紀(jì)律，不大聲喧嘩,。

（76）愛護(hù)學(xué)校,、公園花草樹木和公共設(shè)施，不亂踩綠地,，不隨手折花枝,，不亂涂亂劃。

8,、勤于動手的習(xí)慣

（77）自己的事情自己做,，能自己整理書包、抽屜,、收拾房間,，整理被褥。

（78）用過的東西能放回原處,。

9,、鍛煉身體的習(xí)慣

（79）積極參加集體活動和課內(nèi)外文娛、體育,、科技活動,。

（80）學(xué)習(xí)運動常識,，做好自我安全保護(hù),。

（81）在運動中能聽從指導(dǎo)教師的安排,，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動,。

（82）上好“兩操兩課”,。

10、講究衛(wèi)生的習(xí)慣

（83）勤洗澡,、洗頭,；睡前刷牙、洗臉又洗腳,。

（84）勤換衣服,，勤剪指甲。

（85）指甲內(nèi)無污垢,，身體無異味,。

（86）飯前便后洗手。

（87）離開座位前能整理好物件，清理掉垃圾,。

（88）愛護(hù)環(huán)境,，不隨地吐痰，不亂扔雜物,。

（89）見到廢紙,、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環(huán)境的清潔,。

（90）不在墻壁上亂寫,、亂畫、亂貼,、亂掛,。

（91）不吃變質(zhì)食物，不買三無食品,。

（92）不邊走邊吃,不拿零食當(dāng)正餐,。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇六

各基層部門、各部門干事：

經(jīng)校學(xué)生會主席團(tuán)討論研究,，報院學(xué)生處批準(zhǔn),，現(xiàn)將校學(xué)生會20xx年新學(xué)期工作計劃公布如下：

20xx年下半年，學(xué)生會在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨,，以“服務(wù)學(xué)校為大局,，服務(wù)學(xué)生的成長成才”為目標(biāo)，堅持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭,，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心,，以精品活動為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué),，打造學(xué)生會良好形象,。在新的學(xué)期，學(xué)生會將繼續(xù)實行自我服務(wù),、自我教育,、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶,，為廣大同學(xué)鍛煉自己,、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺,。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作,，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、工作指導(dǎo)思想

新的學(xué)期，學(xué)生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng),，踏實進(jìn)取,，并重點圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。

1,、推進(jìn)活動精品化,。

緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項學(xué)生活動品牌化,、切實化建設(shè),。通過整合資源、加大投入,，積極打造品牌性活動,，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍,。

2,、突出服務(wù)理念。

一方面,，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用,，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面,，以精品活動為載體,，服務(wù)廣大同學(xué)的成長成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中,，重點圍繞兩個層級,，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生,，在心理健康,、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務(wù)和有效的幫助,。

3,、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。

推進(jìn)學(xué)生會內(nèi)部組織建設(shè),，一是加強(qiáng)學(xué)生會制度化,、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會及各部門的各項規(guī)章,、制度和工作細(xì)則,，推動學(xué)生會的各項工作向精細(xì)化、科學(xué)化,、規(guī)范化邁進(jìn),。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè),，通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式,，加強(qiáng)干部培養(yǎng),，增強(qiáng)學(xué)生會干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平,。三是加強(qiáng)組織隊伍建設(shè),，營造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性,，加強(qiáng)梯隊建設(shè)，確保學(xué)生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性,。

二,、主要工作內(nèi)容

本學(xué)期學(xué)生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊,，具體如下：

（一）常規(guī)工作

對于常項工作,，要堅持落實，常做常新,，共有4項：

1,、紀(jì)律考核及公布。針對大一級,、中專新生,，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級出勤公布工作。

2,、教,、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查,。每周不定時進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。

3,、每周課程意見的調(diào)查及回饋,。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息,，重點處理大家學(xué)習(xí)問題,，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。

4,、開展餐廳檢查活動,。對學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查,，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動,。

（二）重點工作

對于重點工作,，要堅持抓出成效，樹立品牌,，共有16項： （以下主要為學(xué)生會換屆相關(guān)工作）

1,、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬,，學(xué)生會重新整理各個部長及副部長,，明確責(zé)任，委培新秀,。

2,、下屆準(zhǔn)部長及副部長工作,。3月下旬,，學(xué)生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導(dǎo)及培養(yǎng),。既定成員暫不作公布,，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會名單,。

3,、舉辦新干事培訓(xùn)會。 4月上旬,，針對新成員,，開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色,，熟悉工作,。

（以下主要中期系列活動）

4、周電影公映日,。 以“豐富周末的夜晚”為主題,，每周定時在院公映具教育意義的電影。

5,、關(guān)于大功率用電器安全知識及危害的宣傳,。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產(chǎn)的安全,。

6,、第二屆廣告設(shè)計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識,，在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動大家提高自我素養(yǎng),。

7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計作業(yè),。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù),，爭取在校生全體參與,。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo),。

8,、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會,。根據(jù)“月月有主題,，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動,。

9,、青春校園交際舞會。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采,，為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個展示自我的舞臺,。

10、籌建外聯(lián)工作,。外聯(lián)作為學(xué)生會經(jīng)濟(jì)命脈,，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率,，準(zhǔn)備加大本部建設(shè),。學(xué)期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進(jìn)行評選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰,。

11,、感恩主題活動。在校內(nèi)舉行師生互動感恩活動,，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會,、感恩關(guān)懷活動。

12,、創(chuàng)辦文化交流平臺,。 文化交流是新年的系列活動之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品,，為不同系的同學(xué)提供交流平臺,，為各有才能者提供展示機(jī)會，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí),，豐富自我,。本平臺主要以板報,、小型集會形式出現(xiàn),。

（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）

13、廣大師生對學(xué)生會的工作意見調(diào)查,。積極開展意見的收集,、調(diào)查,、上報、處理,，切實我屆學(xué)生會為大家服務(wù)的原則,。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查,。

14,、鼓勵校園跳蚤市場進(jìn)行。通過建立完善的管理制度,，實行“指定定點,、規(guī)定時間、提前申報”的管理方式,，鼓勵全校師生參與進(jìn)來,，

確保校園跳蚤市場和諧、有序進(jìn)行,。

（以下主要為學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）

15,、開展學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)合會內(nèi)部素質(zhì)拓展,、聯(lián)誼,，使學(xué)生會內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。

16,、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神,，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學(xué)生會進(jìn)行科學(xué)化的量化考核,，作為基層學(xué)生會年內(nèi)各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn),。

（三）創(chuàng)新工作

對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現(xiàn),，打造亮點,，共有8項：

1、“變廢為寶”手工制作大賽,。宣傳環(huán)保理念,，號召廣大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園,。

2,、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流,、學(xué)習(xí)的平臺,，共同進(jìn)步。

3,、開展“早餐工程”,。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起,、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

4,、建立和完善學(xué)生會檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會日常文案材料的備案,，同時對以往文件的梳理,、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式,，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。

建立電子檔案庫,，陟罰臧否,，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔,。

5,、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺,，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度,，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識,，明細(xì)我院各部工作方式,，做好上傳下達(dá)。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇七

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財務(wù)分析報告對償債能力,、獲利能力,、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析,?？傮w上看，本公司的償債能力較好,，獲利能力穩(wěn)步上升,，處于成長狀態(tài)，財務(wù)狀況樂觀,，財務(wù)能力較好,。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣,，以后每年銷售凈利率21.16%左右,，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言,，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適,。

1.5組織管理與團(tuán)隊介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期,，成長期,，成熟期，根據(jù)各時期不同特點,，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法,。

以人為本，充分尊重人才,，打造良好的企業(yè)文化,，建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊結(jié)合了在國家藥檢部門,、公司運營,、研究機(jī)構(gòu)、藥品營銷,、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員,，團(tuán)隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ)，層次突出的特點,。