方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇一

中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,，歡迎上帝回家)

是家、客人是朋友

由于市場需求與更新,，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳,。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,，滿足顧客的需求,。

中式正餐、西餐牛扒小食,，其中設(shè)立西點蛋糕部,、水吧飲品部、夜間燒烤部,、夏季酒吧,、冬季火鍋、早間粥粉部,、下午茶餐等,，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座,、4人散臺,、可拼座。二樓設(shè)立大包,、中包,、豪包，可滿足情侶,、家庭聚餐,、同學(xué)聚會、貴賓宴請,。

粗步估算啟動資金為50-60萬元,。場地為沿江路酒吧街,，斜對面玫瑰城工期,，上下兩格局300㎡-360㎡。

將啟動酒吧街全民營銷,，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作,。為_帶客進(jìn)餐消費的同時，_將反饋提成,，提成月結(jié),，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時代來臨之際，營銷人員主動出擊,，與各畫室,、琴行,、培訓(xùn)班,、酒吧、ktv,、發(fā)廊進(jìn)行合作,，與期負(fù)責(zé)人商談提點,、提成，優(yōu)惠政策,、簽訂合作合同,。

由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,，消費群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有_,、_等,，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富,，適合大眾群體,，可滿足客人的不同需求。_帶領(lǐng)新潮流,，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌,。

是一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,，在同一時間,，與_紅十字會進(jìn)行合作，設(shè)立愛心公益基金,，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳,，成為第一個愛心公益餐廳,。

店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石,、金色鏡片,、白色墻體，黑,、白,、金三種色彩,，不失典雅、奢,，臨街采用透明鋼化玻璃,，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次,，給人感覺綠色,、健康。

現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐,、吧臺、糕蛋,、燒烤四類,，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份,，成本元,，盈利元，店內(nèi)抽成元,，即節(jié)約人工成本,，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,，以及人工,、水、電成本自負(fù),。

主要以飲食,、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動,。大包,、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂,，讓客人花一份錢兩種享受,。由于_本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌,。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣,。_vip成員將不受低消限制。

服務(wù)第一,，愛店如家,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內(nèi)的魅族,，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場,，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名。成為世界上智能手機新星,。

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化,，第二次是2004-2006年的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化,。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。2009年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero,。該手機首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

2010第三季度,，全球智能手機出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4,、2%,，環(huán)比增長3、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)

09q3份額37,、9%19、0%17、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%

08q3出貨量(萬部)

08q3份額37、1%14,、6%16,、6%5、1%3,、7%22,、9%100。0%

同比增幅6,、6%35,、7%7、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，2010年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個百分點,。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達(dá)到17,、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強,。

(三)消費者市場和購買行為分析

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇三

一、以“穿針引線”理念搭平臺培養(yǎng)和樹立兩個意識

運營管理部的職責(zé)可以概括為“統(tǒng)籌,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、指揮”八字,。重點在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在于板塊各部門的運行順暢、有序,，進(jìn)而促進(jìn)板塊運行效率和服務(wù)質(zhì)量的提升,。要做好這些工作，就要在梳理好層層關(guān)系的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“抽絲剝繭”,，將板塊各單位之間、機關(guān)職能部門與板塊各單位之間,、板塊與其它單位之間串連,、協(xié)調(diào)起來，運用“穿針引線”的理念,，以全局視角,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促進(jìn)各項運營保障工作。

一是要牢固樹立全局意識,。從全局看問題,，從大局想問題，服務(wù)全局,，服從大局,。主動加強與各保障單位、駐場單位的協(xié)作配合，事事,、時時,、處處為旅客、貨主,、航空公司著想,，加強溝通協(xié)調(diào)，密切配合,，積極主動,，全力抓好運營保障，為機場戰(zhàn)略實現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策,。

二是要樹立真情服務(wù)意識,。就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，爭取做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，替領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)、為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。其次，為板塊內(nèi)各單位,、板塊全員服務(wù),，首先要做好各類信息的上傳下達(dá)。從明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),，要求領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則,，注重員工培訓(xùn)，關(guān)心員工日常生活,，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹立良好的服務(wù)意識,，努力提升整體的服務(wù)層次和水平;其次，通過走訪,、調(diào)研,、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題,，探索相應(yīng)的解決辦法;第三引入督辦制度,，及時收集各有關(guān)單位對機場下達(dá)各項任務(wù)的執(zhí)行落實情況或未能落實的原因，并建立跟蹤抽查機制,，督促整改責(zé)任落實到位,，使板塊的安全保障有實實在在的效果。

二,、嘗試施行績效考核全面提升科員的三個能力

今年,，我部將在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以績效考核為抓手，不斷提*部員工的工作效能和工作標(biāo)準(zhǔn),，增強全員風(fēng)險意識和責(zé)任意識,，轉(zhuǎn)被動管理為自動自發(fā)，在提升干部員工的三個能力(系統(tǒng)思維能力,、挖掘并解決問題能力,、指揮協(xié)調(diào)能力)上下功夫。

在績效考核方面:

一是科學(xué)合理設(shè)置考核指標(biāo),?？己说母黝愔笜?biāo)必須緊密結(jié)合實際，細(xì)化量化到日常工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)中,，突出工作重點,，合理分配考核權(quán)重;

二是樹立危機管理意識，逐步將危機管理理念和工具導(dǎo)入日常工作保障中,，全面動員和解釋績效考核的意義,，統(tǒng)一思想，避免員工的抵觸情緒;

三是建立績效信息的定期發(fā)布和分析制度,，及時收集,、定期分析發(fā)布績效考核信息，樹立全體人員的績效理念,，鞏固和加強工作基礎(chǔ);

四是嚴(yán)格考核兌現(xiàn),，通過年度績效考核評估，把評估結(jié)果與干部員工管理規(guī)定對接,，兌現(xiàn)并保持考核的嚴(yán)肅性,、持續(xù)性。

以績效考核為抓手,，著重推進(jìn)三個能力建設(shè):

一是系統(tǒng)思維能力,，即堅持立足整體、統(tǒng)籌全局,、把握規(guī)律,，對板塊的決策、監(jiān)督,、執(zhí)行系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化整合,，跳出板塊看板塊，建立健全制度體系,，力爭使板塊運行呈現(xiàn)出態(tài)勢;

二是挖掘并解決問題能力,，即按照“三思三創(chuàng)”主題實踐活動，以“五找八問”為載體,，對照標(biāo)準(zhǔn)查不足,，深入發(fā)掘板塊安全服務(wù)和運行保障上所存在的問題,，從機場與板塊的實際情況出發(fā)，充分利用板塊內(nèi)外各種資源,，制定解決問題的實施方案,。同時，要善于收集板塊各單位對實施方案的反饋,，針對反饋的信息對相關(guān)板塊運行制度加以修改和完善,，使之更有效地為機場和板塊服務(wù)，此外,，要積極探索部門在服務(wù)板塊建設(shè),、板塊發(fā)展中存在的難點，收集機場職能部門與板塊內(nèi)各單位對安全服務(wù)保障方面的訴求,，然后綜合兩方面,，尋求體制機制上解決的途徑，形成部門日常運作管理機制;

三是指揮協(xié)調(diào)能力,，即在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，統(tǒng)籌兼顧做好各項協(xié)調(diào)指揮工作，做好安全關(guān)口前移,，做到風(fēng)險預(yù)警,、風(fēng)險防范,，防止臨陣磨槍,，使協(xié)調(diào)指揮工作的流程和程序更為合理。

三,、細(xì)化流程,、注重培訓(xùn)實現(xiàn)四個進(jìn)步

指導(dǎo)實踐的基礎(chǔ)工作是規(guī)章、程序和制度,，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)仍是我部20xx年的工作重心:

一是要繼續(xù)修訂完善規(guī)程,，以9000年審為契機，以流程,、程序再造或改進(jìn)為突破口,，對涉及的制度、工作規(guī)程,、操作流程進(jìn)行優(yōu)化和量化,，做到將安全責(zé)任和目標(biāo)管理細(xì)化到日常工作的各個環(huán)節(jié)，并定期開展規(guī)章體系的符合性修編,，以適應(yīng)不斷變化的突發(fā)情況和不斷完善的保障體系,，實現(xiàn)安全工作的閉環(huán)管理;

二是注重培訓(xùn)，強化日常管理和監(jiān)督,，重點突出細(xì)節(jié)管理和全過程的有效監(jiān)督,，規(guī)范培訓(xùn)和考核機制,，在關(guān)鍵業(yè)績上、主要任務(wù)上突出量化,，逐步實現(xiàn)考核的全面化,、常態(tài)化和規(guī)范化。

以務(wù)實,、精細(xì)化管理為主旨,，以安全順暢優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，力促四個成效:一是運營管理有突破;二是安全保障有進(jìn)步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高,。

四、扎實抓好黨建和思想政治工作,。

充分利用我部人員的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，發(fā)揮虛職人員資歷老、經(jīng)驗豐,、黨員覆蓋面廣的特點,，開展黨建和思想政治工作,。緊緊圍繞本部中心任務(wù),，通過責(zé)任和制度并重,，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下,，努力促使老同志的觀念轉(zhuǎn)變;通過落實黨建責(zé)任制，規(guī)范支部各項工作,，嚴(yán)格黨員教育管理;通過精細(xì)幫扶,，進(jìn)一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行,，制度配套，努力保持黨員干部的廉政防線,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇四

市場調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究對項目所在商圈作出基礎(chǔ)研究,，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種,、人流狀況及交通狀況

消費者研究 對消費者的消費習(xí)慣,、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研

投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研,，如營業(yè)時間,、業(yè)績,、鋪面狀況等

競爭對手研究 包括競爭項目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等

1,、商圈研究

（1）城市發(fā)展?fàn)顩r：包括gdp指數(shù),、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等,。

（2）項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況,、恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額）、居民收入,、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等,。

（3）人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量,、停留時間,、每次消費對不同類別的需求（吃喝玩樂）等。

（4）交通狀況：途徑本項目的地鐵站,、公交車線路,、停車場等。

（5）商圈輻射范圍：包括一級商圈,、次級商圈輻射范圍,，商圈內(nèi)的其他競爭項目等。

2,、終端消費者研究

（1）消費習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的,。差異性，不同宗教,，不同民族,，不同年齡,、性別等,。

（2）逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。

（3）偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點,，及其原因,。

（4）對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格，對商場滿意度等,。

3,、投資客戶研究

（1）經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個別需要,。

（2）投資動向：包括投資類型,、租金范圍及交納方式等。

（3）商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色,、營業(yè)時間,、營業(yè)業(yè)績等,。

4、競爭對手研究

（1）競爭者基本狀況：包括資金實力,、性質(zhì),、優(yōu)勢、劣勢等,。

（2）競爭項目：包括面積,、特色、經(jīng)營范圍,、業(yè)態(tài),、主要客戶、輻射范圍等,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇五

商家店面注冊完成后,，自動轉(zhuǎn)跳的商家自己的頁面上，一開始全部使用同一的模板,，右邊有提供各種工具,，讓客戶簡單的制作自己的店鋪。例如需要提供大量的模板,，各種邊框,，各種色彩填充工具等等。另外還要有提供上傳圖片邊框等裝飾品的功能,。要求為每一個邊框模板工具添加一個價格,，一開始價格為零并且隱藏。當(dāng)管理員填入價格則顯示出來,。

商家前置商家產(chǎn)品上傳1,、每個產(chǎn)品需要上傳一個以上的圖片，圖片無規(guī)格要求,，制定價格,，分為批發(fā)價和零售價，這兩個價格不是一定都要填,，但是必須填其中一個,，填寫產(chǎn)品的名字，填寫完畢后系統(tǒng)自動為商家的產(chǎn)品編號,，有提示設(shè)定產(chǎn)品的顏色,，大小，規(guī)格等等,，最后提醒客戶填寫描述,。

2、產(chǎn)品上傳完畢后,，賣家依然可以自己修改產(chǎn)品的屬性

商家上線訂單每當(dāng)有買家支付一個訂單,，商家默認(rèn)手機將會收到短信提醒,。(商家可以在自己的資料設(shè)置中更改為郵箱提醒，但默認(rèn)是手機短信提醒,。)(訂單只有支付之后商家才會收到,。)

發(fā)貨時間當(dāng)商家發(fā)貨之后，需要回到訂單中填寫發(fā)貨時間,，讓客戶知道發(fā)貨的時間,。(系統(tǒng)自動計算什么時候送達(dá)，并顯示出來)

賣家主頁面入駐商家管理顯示對登錄的商家做有幫助的信息,，例如待發(fā)貨,、等待退貨處理、等待審核的評論等信息

產(chǎn)品管理商品設(shè)置1,、商品名字填上后系統(tǒng)自動為商品編號

2,、商家無法設(shè)置商品贈送的積分，只能選擇該商品是否加入送積分活動,，和選擇是否有積分打折(積分由管理員設(shè)置)

3,、商品的詳細(xì)描述中允許增加文字、圖片,、表單等

4,、商品設(shè)置中可以更改庫存

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇六

1.產(chǎn)品市場分析 ...................................................................................................... 2

產(chǎn)品定位 ..................................................................................................... 2

品牌宣傳推廣 ............................................................................................. 2

.物流 ............................................................................................................. 2

2.天貓（淘寶商城）開店流程.............................................................................. 3

.入駐要求 ..................................................................................................... 3

招商對象： ........................................................................................ 3

收費標(biāo)準(zhǔn)： ........................................................................................ 3

加入天貓資質(zhì)：................................................................................ 3

.開店流程 ..................................................................................................... 4

申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認(rèn)證 ........................................... 4

登錄在線申請頁面............................................................................ 4

提交信息 ............................................................................................ 4

等待審核 ............................................................................................ 5

發(fā)布商品、店鋪上線： ................................................................... 5

學(xué)習(xí)天貓開店技巧............................................................................ 5

人員安排 .............................................................................................. 5

3.天貓店上線計劃 .................................................................................................. 6

三月試運營階段 ......................................................................................... 6

4.經(jīng)費預(yù)算 .............................................................................................................. 8

附件一：專賣店需求 ............................................................................................. 9

附件二：專營店需求 ............................................................................................. 9

附件三：旗艦店簡介及需求 ................................................................................. 9

附件四：淘寶商城團(tuán)隊建設(shè) ............................................................................... 10

1.產(chǎn)品市場分析

產(chǎn)品定位

a產(chǎn)品消費者定位 b 價 格 策 略 定 位 容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受 容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

品牌宣傳推廣

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇七

拉動各門店銷售額度

和糧好客各加盟門店

一,、會員積分制度：

a：參與對象：所有顧客

1.進(jìn)店消費客戶,，只要在微商城掃二維碼登記在案后，就可享受七折購買（精裝）綠豆一盒,，（每人限購一盒）

2.消費一元錢算一積分,，會員日消費1元為雙倍積分。

3.每周三為會員日

4.積分滿800元,，可以換取五彩素谷禮品1提（5塊雜糧）,，積分滿1000分，可以換取日式稻花香5kg大米1袋,，積分滿1500分可以換取有機白5kg稻花香一袋,，積分滿2000分，可以得到大禮包d,。(最好是多弄幾樣讓客戶選擇)

5.告知客戶我公司優(yōu)惠活動在微商城上宣傳，注意查看,，培養(yǎng)客戶看我們微商城的習(xí)慣,。

注：要在室外黑板上寫上信息，還要把海報印出來,，粘貼到室外窗戶上,，讓客戶一走一過就能看到,。

二、收集附近小區(qū)住戶電話信息

a：參與對象：附近住戶

走訪附近小區(qū)的物業(yè)公司或者房屋中介,，把附近社區(qū)人員的聯(lián)系信息拿來,，每天定期給客戶群發(fā)短信，讓客戶知道我們店面的存在,。短信的話術(shù)要經(jīng)過整體統(tǒng)一話術(shù),，群發(fā)。這樣能讓附近客戶迅速知道我們店面,，起到了宣傳的效果,，還不用去發(fā)傳單。

注：名單估計得花錢買,，需要投入預(yù)算,。

三、存卡機制：

a：參與對象：所有存卡會員客戶

1.對來訪的顧客可以宣傳我們的儲值卡,，讓客戶先存錢,，后消費；

2.會員存規(guī)則：

a.存100元儲值卡可以享受折優(yōu)惠,；【卡上余額105元】

b.存288元儲值卡可以享受9折優(yōu)惠,；【卡上余額316元】

c.存588元存值卡可以享受折優(yōu)惠；【卡上余額678元】

d.存1000元儲值卡可以享受8折優(yōu)惠,；【卡上余額1200元】

e.存3000元儲值卡可以享受折優(yōu)惠,；【卡上余額3750元】

f.存10000元儲值卡可以享受6折優(yōu)惠?！究ㄉ嫌囝~14000元】

注：存卡和積分可以同時享用,，這樣就能鼓勵附近居民存卡，可以套牢客戶,，保證客戶在我司的消費,，還可以迅速回籠資金。

四,、品鑒會：

a：參與對象：所有會員

b：時間：每一個月一次

說明：

1.電話通知會員來店里參與品鑒會,。

2.品鑒會后限量米磚發(fā)給大家。

3.品鑒會形式要以創(chuàng)新為主,，要是色彩健康為營養(yǎng)搭配主題,。公司也要定期設(shè)計雜糧的搭配方式宣傳給會員。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇八

1,、 前期的市場調(diào)查和分析;

2,、 項目策劃和招商推廣：

(1)、商場定位;

(2)、形象包裝;

(3),、商場布局設(shè)計;

(4),、目標(biāo)商戶組合;

(5)、租金或分成比例之?dāng)M定;

(6),、招商推廣策略制定和實施,。

吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場，實現(xiàn)零空置率,，是提高租金水平或分成比例的前提,。

1、 商品定價體系,，屬商品定位,，涉及到庫存/配送體系管理;

2、 品類/品牌/商戶組合,，屬經(jīng)營定位,，涉及到服務(wù)管理;

3、 促銷策略,，屬管理定位,，涉及到品質(zhì)管理;

4、形象推廣策略,，屬形象定位,，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。

破解一,、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼

市場調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究對項目所在商圈作出基礎(chǔ)研究,，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種,、人流狀況及交通狀況

消費者研究 對消費者的消費習(xí)慣,、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研

投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研,，如營業(yè)時間,、業(yè)績、鋪面狀況等

競爭對手研究 包括競爭項目面積,、經(jīng)營狀況及競爭者研究等

1,、 商圈研究

(1)、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括gdp指數(shù),、人口分布,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

(2),、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況,、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額),、居民收入,、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等,。

(3)、人流研究：垂直人流和水平人流,。研究范圍包括：人流量,、停留時間、每次消費對不同類別的需求(吃喝玩樂)等,。

(4),、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車線路,、停車場等,。

(5)、商圈輻射范圍：包括一級商圈,、次級商圈輻射范圍,，商圈內(nèi)的其他競爭項目等。

2,、 終端消費者研究

(1),、消費習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教,，不同民族，不同年齡,、性別等,。

(2)、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵,。

(3),、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點,，及其原因,。

(4)、對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格,，對商場滿意度等，規(guī)劃方案《商業(yè)項目運營方案》。

3,、 投資客戶研究

(1),、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店,，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個別需要,。

(2)、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

(3),、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色,、營業(yè)時間,、營業(yè)業(yè)績等。

4,、 競爭對手研究

(1),、競爭者基本狀況：包括資金實力,、性質(zhì)、優(yōu)勢,、劣勢等,。

(2)、競爭項目：包括面積,、特色,、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài),、主要客戶,、輻射范圍等。

破解二,、點石成金的魔方

商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個子系統(tǒng)組成：

目標(biāo)市場定位,、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位,、商場形象定位,、經(jīng)營方式定位、商場特色定位,、商場規(guī)模定位,。

商場定位操作流程(略)

系統(tǒng)一、市場定位操作

1,、區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析,，尋找商場需求空白點空間范圍;

2、客戶群定位：在商圈范圍確定之后,，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群;

3,、 超級消費群定位：通過對消費者的市場細(xì)分,，最終確定消費群。

其中商場消費群分析分三個層次：

層次1,、顧客的基本情況層次：包括性別,、年齡、文化程度,、職業(yè),、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計分析中稱為社會學(xué)因素;

層次2,、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費的一般行為狀況;

層次3,、動機層次：主要調(diào)查顧客對商場服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。

系統(tǒng)二,、功能組合定位操作

主要四大功能：購物,、休閑,、娛樂、服務(wù)

1,、 特色定位

(1),、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險校

(2),、特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù),。

2,、商場業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、消費群結(jié)構(gòu)、需求動向等因素,。

九種商場業(yè)態(tài)：

(1),、百貨商場 department store

(2),、主題性商場 speciatity store

(3)、超級市場 super market

(4),、大型綜合商場 general mercha-ndise store

(5),、連鎖專賣店 exclusive shop

(6)、便利店 convenience store

(7),、購物中心 shopping center

(8),、倉儲商店 discontent store

(9)、家居中心 home center

3,、規(guī)模定位

(1)、商品品種對商場規(guī)模的制約(我國商品品種約70萬種)

(2),、顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約(時間：3小時;休閑步速：30-40m/min;瀏覽購物步行距離：≤7500m;顧客承受單店面積：平米左右,。)

(3)、商圈購買力對商場規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力,，再除以商場單位面積的保本銷售額,。)

4、(商場經(jīng)營企業(yè)的)形象定位(cis系統(tǒng))

(1),、商場建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀,、結(jié)構(gòu)、顏色等;

(2),、賣場購物氣氛表現(xiàn);購物環(huán)境,、賣場布局設(shè)計、櫥窗設(shè)計,、形象展示,、pop廣告等。

(3),、通過產(chǎn)品價格,、質(zhì)量,、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn),。

系統(tǒng)三,、經(jīng)營方式定位操作

一、三大主流經(jīng)營方式

1,、自營：購銷,、保底抽傭、純分成,。

2,、招租：按面積出租鋪位或?qū)９瘢皇杖∽饨稹?/p>

3,、委托管理

二,、經(jīng)營方式定位要點

1、投資資金回收期預(yù)測(流動資金有效運用到下期開發(fā))

2,、項目收益效果預(yù)測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)

3,、經(jīng)濟(jì)走勢分析(利率走勢、投資回報率等分析,，判斷選取經(jīng)營方式)

4,、風(fēng)險比較分析(分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風(fēng)險概率大小等)

5、統(tǒng)一管理(有效維護(hù)商場日常經(jīng)營秩序),。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇九

為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心,，滿懷激情，走好成功第一步,。切忌盲目激情,，要有計劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,。

1,、初一上學(xué)期是一個小學(xué)走入中學(xué)的過渡時期。這個時期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法,，迅速吸收新知識,，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進(jìn)步,。所以這個學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個字：適應(yīng),、穩(wěn)定。

2,、初一下學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認(rèn)識,，因此對各學(xué)科特點有了一定掌握,。這個時期的主要目標(biāo)是：重點培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法,，做到循序漸進(jìn)地,、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展,，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科,。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律,。

3,、初二上學(xué)期是一個定位起飛期。此時,，中學(xué)生活早已適應(yīng),，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟,，所以,，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入優(yōu)生梯隊,。

4,、初二下學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了初二上學(xué)期的起飛和突破之后,，又要開始穩(wěn)住腳跟了,，這時要全面地、客觀地看待自我和他人,，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。

5,、初三上學(xué)期是一個扎實復(fù)習(xí)期,。經(jīng)過初二的學(xué)習(xí)后，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來,，不再輕易后退,。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。此時也要注意調(diào)整心態(tài),，擺正主觀態(tài)度,。時刻保持新鮮的自信

心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計劃,，做到步步為營。

6,、初三下學(xué)期是一個加速沖刺期,。可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題,，查缺補漏，掃除殘敵,，不留后患,。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài),，注意情緒的變化,，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認(rèn)定,。就如愛迪生所說：“自信是成功的第一秘訣”,。

1、預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力,，減少對老師的依賴,，增強獨立性；預(yù)習(xí)可以加強記課堂筆記的針對性,，改變學(xué)習(xí)的被動局面,。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力,，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標(biāo)出并記下來,。同時適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí),，逐步了解知識點。這樣既提高了自學(xué)能力,，又為聽課“鋪”平了道路,，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力,。

2,、聽課聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)過驗證的真理,；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐的精華,。我制定的聽課方法包括以下幾點：

a）做好課前準(zhǔn)備,，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備十分重要,，保持課內(nèi)精力旺盛,，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣,，是學(xué)好知識的前提條件,。

b）集中注意力。思想開小差,、分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講,，靠意志來排除干擾。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十

一,、電商平臺上線推廣

目前我們只有京東商城,、淘寶商城、名品匯,、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè),。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以,，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個接口,。

天貓商城

揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功,。我們就可以付保證金,，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動,，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù),。

京東商城

京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳,。

京東目前流量每天保持300人左右,。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件,。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性,，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度?；顒赢a(chǎn)品也沒有較好的政策,。

雖然，我們幾次大的活動都及時上線了,。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求,。時間又太趕等諸多因素,。

團(tuán)購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作,，只是徒增了銷售數(shù)據(jù),。

商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn),。同時沒有掌控好促銷的時間段,。單價消費過高，整體預(yù)算不足,。

在此關(guān)于京東商城,，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議__年京東商城,，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度,。豐富我們的主流產(chǎn)品,。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款,。

淘寶商城

淘寶商城,，從開店至今，一直因為多種原因,。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量,，甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。

__年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長,，進(jìn)行線上維護(hù),。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制,。所以,，我建議我們把一些名品，例如：茅臺,、五糧液,、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。

外部引流方面,，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼,。方便店長的操作。

微店,、名品匯

微店,、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢,。

__年建議名品匯和微店增加推廣力度,，活動促銷,。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,，線下也做成品牌,。

線上我們通過絡(luò)推廣，利用絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯,。增加其曝光率提高線上粉絲量,。店鋪本身做好日常活動促銷,，產(chǎn)品上架,。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌,。

二,、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬

我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā),，我相信我們名品世家就是這樣一個團(tuán)隊,。

__年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想,。

但是沒有夢想的人是沒有希望的人,。沒有夢想的團(tuán)隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn),。所以,，__年我們給全體團(tuán)隊定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合,，不計榮辱,。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相關(guān)產(chǎn)品絡(luò)推廣例如(葡萄園)

我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司,，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚,，是一個有智慧、有超靜界的人,。所以,，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們__年發(fā)展的新項目之一,。

__年我將結(jié)合自己的絡(luò)推廣的優(yōu)勢,，配合公司的發(fā)展。利用絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目,。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn),，多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。

四,、q酒,、手機店鋪,、微商城功能完善并上線推廣

我們的q酒商城pc端、手機端都還沒有建設(shè)完善,，甚至沒有上線運營。__年我建議,，我們應(yīng)該在pc端和手機端有新的方向和發(fā)展目標(biāo),。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的q酒商城建設(shè)好,，并爭取上線,。

微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好,。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌,。

五、跨界合作

跨界合作,，是我們整合資源,，拓展資金流，共同進(jìn)步一個很好主流方向,。對我們__年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助,。

__年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)進(jìn)行引薦對接,。我們以保證金和提點的方式互相引流,，相互合作，互幫互助,。

六,、人員建設(shè)

由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司,。壯大我們的電商團(tuán)隊,。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下：

運營12人

__年,，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位,，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺,。

程序員1-2人

__年我們的q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的站,。我們都知道建設(shè)一個q酒商城和手機app端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才,。

絡(luò)推廣1-2人

我們畢竟不是純電商公司,，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以,，我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費,。

而我們公司的發(fā)展有很多的新項目,，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮,。還有希望能有銷量的可能,。

__年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的,，就算有合理的時間去分配,。但是絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十一

一,、頁面改版,，店鋪裝修

1、首頁改版

整體頁面風(fēng)格清爽,，以目前老款產(chǎn)品為主,，首頁用新款茶樹系列作為主推，次順序為薰衣草,、玫瑰系列,，最后是其他類。

2,、詳情

寶貝詳情重新制作,，首先以賣出記錄多的按順序做，其次按照以后庫存多的順序做,。

3,、寶貝關(guān)聯(lián)

主推新品

4、關(guān)聯(lián)促銷廣告頁面

確定以銷量為主,，茶樹精油為主做主圖

6,、整體版面

整體版面隨著天氣變化，節(jié)假促銷日變化,，根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報的制作,。具體板式制作待定

7、促銷圖

提高整體要求,，化妝品類目的促銷圖要求產(chǎn)品檔次提上去,。

二、店鋪流量提升

1,、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

參照的標(biāo)準(zhǔn)：

a,、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類目詞，然后從主類目詞發(fā)散到相應(yīng)的組合詞,。比方茶樹精油,，我們可以發(fā)散到原產(chǎn)澳洲茶樹精油，其次增加功效如：美白潤膚

b、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進(jìn)去

c,、根據(jù)a步驟產(chǎn)生的詞,，在淘寶的搜索框中搜索，按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門組合詞匯

d,、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的功效詞匯

e,、增加產(chǎn)品型號或者容量等特性詞匯

f、第一天改詞完畢,，根據(jù)兩到三天的流量變化適時調(diào)整詞匯

2,、店鋪直通車優(yōu)化

a、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞

b,、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相對比較好的詞

c、主類目詞以及其引申的長尾詞

d,、經(jīng)過3天展現(xiàn)去除無展現(xiàn),、質(zhì)量得分低、性價比不好的詞

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十二

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十三

（一）我國鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展

發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游,，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)功能拓展和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措，是促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收的重要渠道,，是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要載體,。20xx年《xxx關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見△確提出“要實施鄉(xiāng)村旅游富民工程”，xxx20xx年1號文件專門強調(diào)“要積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè),、鄉(xiāng)村旅游”,。

為了加快休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，國家旅游局頒發(fā)了《全國鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展綱要（20xx－20xx年）》,；20xx年，農(nóng)業(yè)部和國家旅游局決定開展全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國休閑農(nóng)業(yè)示范點創(chuàng)建活動,，制定了《關(guān)于開展全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國休閑農(nóng)業(yè)示范點創(chuàng)建活動的意見》,，啟動了示范縣和示范點的評選工作，首批評出了全國32個示范縣和100個示范點,。

為了促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展,，20xx年9月，召開了全國發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游工作會議,，總結(jié)研究全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實踐經(jīng)驗,。會議強調(diào)要進(jìn)一步提高認(rèn)識，切實把鄉(xiāng)村旅游作為國內(nèi)旅游的基礎(chǔ)工程來抓,，把鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展國內(nèi)旅游的主戰(zhàn)場,，擺上突出位置，加強謀劃,，深入推進(jìn),，抓實抓好。

我國鄉(xiāng)村旅游蓬勃發(fā)展,，已成為居民旅游消費的重要領(lǐng)域,。20xx年，全國已有萬個鄉(xiāng)村旅游特色村,，年接待游客超過6億人次,，旅游收入超過1500億元。

（二）河南鄉(xiāng)村旅游加快發(fā)展

河南是農(nóng)業(yè)省，鄉(xiāng)村旅游資源豐富,。為了加快鄉(xiāng)村旅游發(fā)展,，省旅游局與省農(nóng)辦、省農(nóng)業(yè)廳,、省扶貧辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展全省鄉(xiāng)村旅游的意見》,，篩選了128個特色旅游村加強建設(shè)。河南省實施“百村萬戶”旅游富民工程,，標(biāo)志著河南鄉(xiāng)村旅游進(jìn)入了一個嶄新的提升階段,。全省上下圍繞“百村萬戶”旅游富民工程，促進(jìn)了鄉(xiāng)村旅游的加快發(fā)展,。欒川縣和鄭州市惠濟(jì)區(qū)被評為全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣（區(qū)）,，洛陽銀杏嘉年華、商丘寧陵縣劉花轎村,、河南省龍泉山莊被評為全國休閑農(nóng)業(yè)示范點,；全省評定了128個旅游特色村；在20xx年全省鄉(xiāng)村旅游與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)驗交流會上,，30個特色旅游村鎮(zhèn)受到獎勵,。與全省比較，陽平鎮(zhèn)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對滯后,。

以《全國鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展綱要（20xx－20xx年）》為指導(dǎo),，以河南省實施“百村萬戶”旅游富民工程為契機，以“蘋果之鄉(xiāng),，民俗之花,，魅力寨”為品牌，發(fā)揮裴張-寨鄉(xiāng)村旅游的后發(fā)優(yōu)勢,，優(yōu)化整合規(guī)劃區(qū)觀光農(nóng)業(yè),、民俗風(fēng)情、鄉(xiāng)村風(fēng)景等鄉(xiāng)村旅游資源,，高水平開發(fā)以生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑,、民俗風(fēng)情體驗、鄉(xiāng)村休閑度假為重點的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系,，完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，把鄉(xiāng)村旅游培育發(fā)展成為寨鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要支撐,，把規(guī)劃區(qū)建設(shè)發(fā)展成為特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游目的地,。

（一）“蘋果之鄉(xiāng)?休閑游憩”旅游項目

1.項目背景

（1）靈寶蘋果資源優(yōu)良

“靈寶蘋果”品質(zhì)優(yōu)良，被中國果協(xié)授予“中華名果”稱號,，是獲得國家質(zhì)檢總局“原產(chǎn)地標(biāo)記注冊”的地方特產(chǎn),。寨蘋果生產(chǎn)是一產(chǎn)業(yè),，農(nóng)民收入的一來源；面積蘋果種植也是一農(nóng)業(yè)景觀,，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的一資源,。

（2）寨地區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源豐富

寨村及其周邊地區(qū)水果資源豐富，既擁有面積蘋果種植也擁有溝南櫻桃和草莓,、北溝杏等特色果品,，也適合葡萄、桃,、油桃,、李、柿,、梨,、棗、核桃等果品和油葵,、杭菊等觀賞性經(jīng)濟(jì)作物生長,，并坐擁小寨河水庫、裴張水庫等水體旅游資源,?！蛾柶芥?zhèn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》提出要“積極發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)”；在《靈寶市陽平鎮(zhèn)總體規(guī)劃（20xx~2020）》中,，裴張村和寨村的開發(fā)方向確定為“生態(tài)農(nóng)業(yè),，休閑旅游”。

2,、項目構(gòu)思

本項目以“蘋果之鄉(xiāng)休閑旅游”為主題，與靈寶經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃相銜接,，整合寨村及其周邊地區(qū)以水果種植為特色的觀光農(nóng)業(yè)旅游資源和其他鄉(xiāng)村旅游資源,，規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游項目，將該地區(qū)建設(shè)為靈寶紅蘋果鄉(xiāng)村旅游區(qū)（命名為“寨紅蘋果鄉(xiāng)村旅游區(qū)”,，簡稱為紅蘋果鄉(xiāng)村旅游區(qū)）,，推動靈寶鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

3,、項目要點

（1）紅蘋果創(chuàng)意莊園建設(shè)項目

紅蘋果創(chuàng)意莊園（以下簡稱莊園）定位為集果品高效生產(chǎn)與觀光休閑旅游于一體的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游園區(qū),。本項目設(shè)置的目標(biāo)是：建設(shè)適應(yīng)都市休閑圈層對休閑農(nóng)業(yè)旅游消費理念由觀光體驗娛樂休閑向時尚前衛(wèi)創(chuàng)意休閑不斷提升的趨勢，在休閑農(nóng)業(yè)中營造優(yōu)質(zhì)生活的高雅氛圍,、體現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)的時尚氣息,、體驗新奇、刺激,、時尚等現(xiàn)代休閑娛樂元素,、既保持鄉(xiāng)野淳樸又不失時尚韻味的紅蘋果創(chuàng)意園,，打造陽平創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)旅游新時尚高地。將紅蘋果創(chuàng)意莊園建設(shè)成為全國休閑農(nóng)業(yè)示范點,。

●五彩果園,，凸顯園區(qū)本底

以蘋果為主體的多種果樹、果園是紅蘋果創(chuàng)意莊園的基本環(huán)境本底,，要精心布設(shè)和配置特色果園體系,，凸顯“花果飄香五彩果園”的環(huán)境氛圍。該果園體系以高效生產(chǎn)型果園單元為主體,，精心布置以下具有特色果樹品種和特色果園環(huán)境的觀光體驗型果園單元,。

○生產(chǎn)景觀果園。量種植適宜本地氣候和土壤條件,、具有觀賞功能的`優(yōu)良果樹品種,，凸顯莊園果樹特色；合理搭配主栽果樹品種的成熟期,，科學(xué)利用不同樹種,、不同品種的生物學(xué)特性，運用延遲或提早栽培等科技手段,、溫室棚等設(shè)施,，創(chuàng)造三季有花、四季有果的特色果園環(huán)境,。

○景點景觀果園,。按照一園一色的特點建設(shè)小巧玲瓏、特色鮮明的系列果園單元,。在品種選擇,、樹體管理、花果管理等各方面都要盡量突出園林藝術(shù)效果,，增強觀賞性,，趣味性，達(dá)到新,、奇,、特、美的效果,。如運用整形修剪技術(shù),，創(chuàng)造各種奇特的樹形藝術(shù)形態(tài)，提高樹體的觀賞價值,；運用各種嫁接手法,，人工授粉、水肥控制技術(shù),，在同一棵樹上嫁接不同品種,，培養(yǎng)出一樹多果,，色澤艷麗的水果，構(gòu)成一道靚麗的景觀,。

○采摘品嘗果園,。選擇一定的優(yōu)質(zhì)品種果園單元，在園內(nèi)合理地布設(shè)游覽道路,，做到觀光游憩步道與果樹生產(chǎn)管理道路相分離,；種植部分觀光園藝類植物，設(shè)置供游人歇息的亭,、廊,、桌、凳等設(shè)施,，使其具有觀光休閑和采摘品嘗功能，成為采摘品嘗專區(qū)。

●精心打造,，突出創(chuàng)意特色

○創(chuàng)意生產(chǎn)設(shè)施,。溫室和棚既是不可或缺的高效農(nóng)業(yè)設(shè)施，也是不可或缺的觀光農(nóng)業(yè)載體，應(yīng)對其進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計,。既要保持其應(yīng)有的生產(chǎn)功能,，又要避免生硬,、簡陋的傳統(tǒng)形象，使其具有殿堂一般時尚、浪漫,、典雅的造型，給人以耳目一新的感受。

○果韻主題客房。充分運用水果造型和水果色彩元素,，從客房的內(nèi)部裝修色彩到家具,、用品,、飾物等各方面，突出果韻主題風(fēng)格,。如象征平平安安,、紅紅火火的紅蘋果色調(diào)，象征著和平、生命、青春、希望的綠蘋果色調(diào)，象征幽遠(yuǎn)、深邃、寧靜,、理智的藍(lán)莓色調(diào),，象征熱情、熱烈,、喜慶,、吉祥、興奮,、自信的紅莓色調(diào),；水果造型用具、吉祥物,；水果切片造型窗簾和床單等,。

○水果美食盛宴。改變水果直接啃咬的傳統(tǒng)吃法,，開發(fā)果飯,、果羹、水果燒烤,、水果沙律,、水果撈、水果咖啡,、果茶,、果酒、果凍,、果汁,、果脯等果食系列產(chǎn)品，舉辦水果美食盛宴,，提供水果養(yǎng)生咨詢,、水果美容服務(wù)。

○童趣果藝天地,。主要針對兒童布設(shè)一個充滿水果夢幻色彩富有童趣的水果童話世界水果寶寶親子果藝天地,，在這里點綴各種水果，布置優(yōu)秀水果寶寶親子果藝作品（實物或圖片）,，展銷有趣的卡通水果造型工藝玩具和工藝品,，吸引孩子在這里自或在家長的協(xié)助下學(xué)習(xí)水果雕刻、拼接等水果造型藝術(shù)，帶走自己的“作品”,；組織水果寶寶親子果藝比賽,，對優(yōu)秀“作品”給予獎勵。既豐富旅游活動內(nèi)容,，又有益于培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造性思維,。

○培植創(chuàng)意蘋果。通過日光處理技術(shù),，將蘋果賦予藝術(shù)色彩,，力培育創(chuàng)意蘋果。其制作方法是：把書法,、簡筆畫,、剪紙、電腦ps等藝術(shù)與蘋果生產(chǎn)結(jié)合起來,，通過圖案設(shè)計,、遮光圖案紙制作、綠色無公害果實套袋,、果實摘袋,、果實篩選、粘貼,、采收,、選果等系列程序制作而成。當(dāng)果實采收時,，紅艷艷的蘋果表面便被陽光雕刻上了金黃色的各式圖案或書法作品,，從而將蘋果躍變?yōu)閭鬟f情感、傳播文化的創(chuàng)意藝術(shù)品,，同時也將極地提高經(jīng)濟(jì)價值,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十四

一、活動主題：天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行,，線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評,。

二、活動內(nèi)容：1.線下：通過廣告宣傳,，實行線下推廣,，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動,。

三,、優(yōu)惠組合：1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。

四,、現(xiàn)場注意事項：

2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨,，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠,。

五、現(xiàn)場人員工作要求：

1.對每個試吃的寶寶拍照,，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景,。

2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面,。

六,、老客戶購買價格：

1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售,。

2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售,，活動結(jié)束后有可能上漲。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十五

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”,，在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設(shè)計“先天不足”

1大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人盲人通道等,。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1××廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力）,，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”（老土,，沒有鮮明個性目標(biāo)顧客也不清晰）。由于沒有精確精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2××廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路×××廣場×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。3打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場時尚麗人街

2概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××,。3廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行4商業(yè)門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。7經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝珠寶化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃市場定位獨特優(yōu)勢和前景展望；

2×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價租金物管的優(yōu)惠政策,。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租,？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

（四）有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為～7．7萬元,，剔除利息后的收益～萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。）

（五）商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé)）,，供其做商品或品牌宣傳,；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動,，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。

（1）商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見××廣告公司設(shè)計效果圖）

（2）設(shè)計制作廣場內(nèi)街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片），以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

（3）廣場內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點,，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

（4）邀請政府部門社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會文聯(lián)群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場。

（5）與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

（6）5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

1××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業(yè)化改造,。

3臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十六

今年xx月30日是春節(jié),，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的,，又值xx月30日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象的好機會。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

活動時間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

活動主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié),，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】

活動主題：某商場攜您度春節(jié),，手機互動抽大獎,。

活動時間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用,，所以廣告宣傳上突出^v^現(xiàn)有折扣上再送^v^發(fā)送短信還有大獎等著您,，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十七

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

通過學(xué)習(xí)本課程,，你將能夠：

● 把握新產(chǎn)品推廣的時機;

● 合理制定新產(chǎn)品的價格;

● 有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道;

● 做好推廣前的動員與預(yù)熱;

● 提高新產(chǎn)品的鋪貨率;

● 做好新產(chǎn)品的促銷,。

新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

一,、選擇新產(chǎn)品推廣的時機

總的來說，企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個,。

1.選擇推廣時機

從產(chǎn)品生命周期出發(fā)

從產(chǎn)品的周期來說,，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長期開始儲備新品，增長期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣,，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后就不會有太大壓力,，更加容易延長其生命周期。

從淡旺季出發(fā)

很多產(chǎn)品都有淡旺季,。對于新品來說,，其切入市場的時機應(yīng)在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個：

第一,，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程,，過程結(jié)束正好進(jìn)入旺季，產(chǎn)品就能快速地進(jìn)入增長期,。

第二,，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季,，很多廠家都會搶終端,、做促銷、導(dǎo)購,、跟進(jìn),、廣告轟炸，競爭非常激烈,，如果在此時導(dǎo)入新品會面臨很多問題,。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季,，產(chǎn)品的鋪貨很容

易,，很快就鋪進(jìn)車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高,，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢,，于是全力推廣。

然而,，盡管產(chǎn)品在一些消費旺點周轉(zhuǎn)很快,，但實際上，消費者并沒有被普遍拉

動,。很快,，進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷不動了,。直到第二年的4

月,，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題,。

由上面案例可知,，新產(chǎn)品如果在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，后期會出現(xiàn)很多問題,，給產(chǎn)品生命周期造成傷害,。

2.減少推廣的風(fēng)險

推廣期，經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和銷售速度之間容易存在矛盾,。如果不能將進(jìn)貨快速下分,，就可能進(jìn)入三四個月的滯銷階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗,。很多產(chǎn)品推廣失敗,，并不是因為產(chǎn)品不好，而是因為推廣方法有問題,。

要減少經(jīng)銷商的風(fēng)險,，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。如果有分銷商,，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商,，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應(yīng)該組織大量鋪貨,，鋪到終端,，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品。

3.選擇推廣方式

很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品,，在推出第二個產(chǎn)品時,，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣,。而事實上,，如果一個產(chǎn)品寄生于另外一個產(chǎn)品，推廣成功率會非常低,。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道非常強大,，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈,、樂百氏,、

農(nóng)夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水,，并采用寄生的推廣方式,，即所有終端購進(jìn)10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價,。當(dāng)時娃哈哈,、農(nóng)夫山

泉市場價格為元，一些小店給“水森活”的定價是元,。元的價格讓經(jīng)銷商,、二批商,、終端都沒有太大利差,，10年過去了,，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了,。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈,、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩,。

后來,，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式,，冰

露市場開始逐步擴(kuò)大,。

在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功,，小的企業(yè)就更無法成功了,。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，一定不能采用寄生的方式,。

企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨策,，向渠道借力，但一定要單定價,、單操作,。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間,，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低,。

二、確定新產(chǎn)品的定價及渠道選擇

1.零售業(yè)態(tài)的變化

中國的零售業(yè)態(tài)越來越多,。隨著市場的發(fā)展,，零售業(yè)態(tài)的變化會導(dǎo)致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店,，后來逐漸依次出現(xiàn)了便利店,、超市、賣場,，接著出現(xiàn)了倉儲式的會員中心,，如沃爾瑪?shù)纳侥返辍Ⅺ湹慢埖取?/p>

倉儲式的會員中心與賣場,、超市的銷售方法不一樣,。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品,，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包,。

隨著人們需求的變化,，百貨商場應(yīng)運而生，隨后又出現(xiàn)了專賣店,、專業(yè)店,，如4s店、李寧店,、國美,、蘇寧等。

購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài),，發(fā)展非?？臁Ｒ话阏f,，購物中心的面積在10萬平方米以上,，里面有購物專賣店、電影院,、游泳池,、溜冰場、餐飲等,，提供一站式的購物,。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店,，而1元店,、10元店舒模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過程中演變出來的,。

廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài),。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高,、 效率低,，因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行,，隨著電商的發(fā)展,，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十八

摘 要：現(xiàn)代化社會的發(fā)展需要現(xiàn)代化的商業(yè)設(shè)施和服務(wù),，這就體現(xiàn)在商業(yè)設(shè)施和服務(wù)的要求不僅僅要滿足基本生活需要,，更多地是為了得到消費體驗和消費享受，這為我國的商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)和發(fā)展提供了大好的機會,，多種多樣的商業(yè)地產(chǎn)在全國不斷萌芽和產(chǎn)生,。由于商業(yè)地產(chǎn)具有高收益性、長期性以及穩(wěn)定性等特征,，已經(jīng)成為我國目前房地產(chǎn)市場的投資熱點,，市場競爭也異常激烈,。要想在激烈的市場競爭中盡快占領(lǐng)市場，合理投資開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目,，需要地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)真進(jìn)行項目的前期策劃,，避免盲目的投資，以保證項目收益達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn),；項目,；策劃,；市場

地產(chǎn)項目策劃的定義：對于策劃，美國哈佛企業(yè)管理叢書的定義是：“策劃是一種程序,，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理,。”,。具體來說就是人們針對某一特定問題,，從若干可供選擇的有關(guān)未來事件的設(shè)想方案中做出一種選擇或是決定以及為這一決定而進(jìn)行的構(gòu)思、規(guī)劃,、論證,、比較選擇等一系列行動過程。策劃實質(zhì)上是一項根據(jù)已經(jīng)掌握的現(xiàn)實資料,，預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢,，通過圍繞某一事物或活動的特定目標(biāo)，全面構(gòu)思,、分析與事物或活動目標(biāo)有關(guān)的各方面內(nèi)容,，并形成一份系統(tǒng)完整的書面方案的活動。

項目策劃就是從識別項目開始,，經(jīng)過機會研究,、項目選定、項目論證,、項目規(guī)劃等一系列行動來指導(dǎo)整個項目的過程,，它也是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用項目中的有限資源,，選定可行的方案,、達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)、解決難題的過程,。

地產(chǎn)項目策劃是在地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為,。它根據(jù)地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ),，以獨特的概念設(shè)計為核心,，綜合運用各種策劃手段,，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)項目策劃文本作為結(jié)果的活動,。地產(chǎn)項目策劃按照策劃階段的不同可以分為項目前期策劃,、項目實施階段的策劃以及項目運營階段的策劃。其中,，地產(chǎn)項目前期策劃是指在項目前期立項過程中對項目所作的全局策劃,，能為項目的決策提供依據(jù)，同時也為項目的實施和運營提供指導(dǎo),；項目實施階段的策劃和運營階段的策劃只是針對項目在不同階段所做的專業(yè)化或單一化策劃,。

雖然目前我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展處于蓬勃期，國家政府也采取了相關(guān)的宏觀調(diào)控措施,，確保我國商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步健康發(fā)展,，但是在實際投資建設(shè)策劃過程中依然曝露出許多不足之處。

（一）市場調(diào)研不充分,。國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)常常忽視前期規(guī)劃的重要性,，不愿時間和金錢投入到市場調(diào)研與分析上，盲目進(jìn)行項目開發(fā),，很多規(guī)劃設(shè)計方案缺少詳細(xì)合理的可行性研究,。也有些開發(fā)商對擬開發(fā)項目進(jìn)行市場調(diào)查研究如蜻蜓點水般的一帶而過，忽視了對項目地塊條件,、區(qū)域環(huán)境,、市場需求、競爭對手,、目標(biāo)市場的調(diào)查與分析,，套用已有的商業(yè)經(jīng)營模式，過高估計開發(fā)能力和市場前景,，盲目的投資建設(shè),，而且易導(dǎo)致后期產(chǎn)生較多的運營問題。

（二）項目定位不準(zhǔn)確,。由于我國商業(yè)市場還不成熟,，項目策劃位缺乏專業(yè)的運營商，商業(yè)與地產(chǎn)的嚴(yán)重分離,，沒有實現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合管理的經(jīng)驗,，片面強調(diào)個性化，使得項目定位脫離實際市場需求,，不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實際消費需求,，使得目標(biāo)客戶群的定位發(fā)生偏差，不能形成有效的供給,，導(dǎo)致我國的商業(yè)地產(chǎn)很難實現(xiàn)相對完善的規(guī)劃,、設(shè)計和長期穩(wěn)定的經(jīng)營,。同時，我國商業(yè)地產(chǎn)的運營管理模式目前以只售不租模式為主,，這種模式由于產(chǎn)權(quán)分散,，無法進(jìn)行業(yè)態(tài)的統(tǒng)籌分布與管理，十分不利于今后的商業(yè)經(jīng)營管理,。

（三）項目選址不合理,。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項長期的經(jīng)營性投資，項目選址關(guān)系著未來商鋪生意的投資收益和發(fā)展前景,。而然個別開發(fā)商忽視商業(yè)地產(chǎn)市場環(huán)境和人文環(huán)境,，未能考慮城市規(guī)劃、交通條件,、客流規(guī)律和競爭對手等因素,，缺乏對地產(chǎn)項目的地理位置考察及經(jīng)營狀況長期策劃,，盲目的將開發(fā)項目投資建設(shè)在居民少的地段,、死巷等位置，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)風(fēng)火火開店,，靜悄悄關(guān)門的局面,。

（四）項目規(guī)劃不可行。開發(fā)商由于追逐商業(yè)地產(chǎn)的高額利潤,，往往忽視了項目的整體規(guī)劃布局,，用商用建筑設(shè)計代替商業(yè)設(shè)計，脫離商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的本質(zhì),，不能充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的特征,。有些開發(fā)商不惜重金打造標(biāo)志性商業(yè)建筑，過于注重建筑外觀設(shè)計及投入,，而忽視了項目內(nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局,，缺乏相關(guān)的配套設(shè)施，導(dǎo)致內(nèi)部空間利用率下降,。更有一些開發(fā)商崇洋,，使得商業(yè)項目設(shè)計理念、地域環(huán)境及人文氣息完全與國內(nèi)的實際情況不符,，導(dǎo)致水土不服,，利用價值下降。

針對目前我國商業(yè)地產(chǎn)項目策劃過程存在的不足,，我們需要采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn),，確保商業(yè)地產(chǎn)項目的投資建設(shè)更加科學(xué)性和合理性。

（一）重視市場調(diào)查分析,。市場調(diào)查分析關(guān)系到商業(yè)項目的定位正確與否,。因此在商業(yè)地產(chǎn)策劃過程中一定要重視市場調(diào)查分析,。重點加加對項目的地塊條件、區(qū)域環(huán)境,、市場需求,、競爭對手、目標(biāo)市場的調(diào)查與分析,，全面調(diào)查不同層次的消費者需求,、購買習(xí)慣、以及價位承受能力,。加大對規(guī)劃設(shè)計方案的可行性研究,，開發(fā)商提高對擬建項目前景預(yù)測能力，避免盲目投資建設(shè),，而提高決策的準(zhǔn)確性和可行性,。

（二）抓住市場缺口，準(zhǔn)確定位,。為了提高項目的市場占有率,，開發(fā)要通過專業(yè)運營商的策劃，實現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合,。要善于發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)項目市場的現(xiàn)實及潛在需求,，深入了解項目所在區(qū)域的消費環(huán)境后，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實際消費需求,，運用正確的手段和方法對項目進(jìn)行正確的定位,。在項目策劃過程中不能照搬照抄已有的定位方案，更應(yīng)突出項目的個性化,，從而使得策劃方案具有創(chuàng)意,，同時在商業(yè)地產(chǎn)的運營管理模式也要根據(jù)市場需求進(jìn)行合理規(guī)劃，從而使項目的功能,、效益和成本相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

（三）合理選擇項目地址。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項長期的經(jīng)營性投資,，項目選址對于商業(yè)地產(chǎn)來說尤為重要,。一個好的項目地址不僅能帶來豐厚的利潤，而且還能促進(jìn)項目的長久發(fā)展,。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高，他們對銷售商家的需求已經(jīng)不僅僅是滿足于能買到商品,，而是逐漸上升到便利地買到高質(zhì)的商品,，尤其是對購物便利性需求更高，商業(yè)項目地址便利與否也就成了商家贏利的核心競爭力。因此,，商家在選址的過程中始終要貫穿5a法則（交通便利,、確認(rèn)便利、趨近便利,、進(jìn)出便利,、選購便利），認(rèn)真規(guī)劃,，為消費者提供更加便利的條件,。

（四）切實可行的策劃方案。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商要立足市場需求,，在追逐商業(yè)地產(chǎn)高額利潤的同進(jìn),，更要注重項目的整體規(guī)劃布局，科學(xué)編寫策劃方案,，充分體現(xiàn)項目開發(fā)的必要性,、可行性和項目規(guī)劃的合理性與多樣性。策劃人員要結(jié)合國內(nèi)的實際情況,，準(zhǔn)確把握商業(yè)項目設(shè)計理念,、地域環(huán)境及人文氣息等情況，合理把項目內(nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局,，提高內(nèi)部空間的利用率,，充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)特征，同時也致力于滿足目標(biāo)客戶的需要,。策劃人員也要時刻掌握所策劃項目的相關(guān)信息，及時了解市場動態(tài)變化,，隨時讓策劃方案與市場變化相符合,，確保策劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性和可行性,。

總體來說,，關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方面的研究國內(nèi)還處于起步階段，而國外方面的研究雖然比較完善,。國外商業(yè)地產(chǎn)的研究雖不能生搬硬套于我國的具體情況,，但可以結(jié)合國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實際情況加以借鑒，找出適合我國基本國情的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展之路,。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳文俊.項目策劃研究[d].武漢理工大學(xué),，2002.

[2] 任平.房地產(chǎn)項目策劃及運作研究[d].西南交通大學(xué)，2002.

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇十九

主要四大功能：購物,、休閑,、娛樂、服務(wù)

1、特色定位

（1）大眾化定位：收益穩(wěn)定,，經(jīng)營風(fēng)險校

（2）特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù),。

2、商場業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、消費群結(jié)構(gòu),、需求動向等因素。

九種商場業(yè)態(tài)：

（1）百貨商場 department store

（2）主題性商場 speciatity store

（3）超級市場 super market

（4）大型綜合商場 general mercha—ndise store

（5）連鎖專賣店 exclusive shop

（6）便利店 convenience store

（7）購物中心 shopping center

（8）倉儲商店 discontent store

（9）家居中心 home center

3,、規(guī)模定位

（1）商品品種對商場規(guī)模的制約（我國商品品種約70萬種）

（2）顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約（時間：3小時,；休閑步速：30—40m/min；瀏覽購物步行距離：≤7500m,；顧客承受單店面積：平米左右,。）

（3）商圈購買力對商場規(guī)模的制約（單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額,。）

4,、（商場經(jīng)營企業(yè)的）形象定位（cis系統(tǒng)）

（1）商場建筑外觀表現(xiàn)；建筑形狀,、結(jié)構(gòu),、顏色等；

（2）賣場購物氣氛表現(xiàn),；購物環(huán)境,、賣場布局設(shè)計、櫥窗設(shè)計,、形象展示,、pop廣告等。

（3）通過產(chǎn)品價格,、質(zhì)量,、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn),。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十

市場偵察和預(yù)測

市場偵察是指運用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集,、闡述,、研究的活動。

(1)市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察,、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動,。

(2)市場偵察的方法

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十一

年度經(jīng)營計劃并不是組織每年的贏利計劃,，而是基于執(zhí)行的組織經(jīng)營計劃，主要側(cè)重點在于營銷,，實現(xiàn)贏利的需求,，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素,?！敖?jīng)營=組織工作x生產(chǎn)工作x營銷工作”

能夠有效提升企業(yè)運營效率的年度經(jīng)營計劃，必然是考慮到組織工作,，生產(chǎn)工作和營銷工作的綜合性計劃,，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標(biāo)分解計劃。不但要探討如何制定各掊門的工作目標(biāo),，還要研究如何實現(xiàn)目標(biāo),。

年度經(jīng)營計劃，將引導(dǎo)企業(yè)成功走出依據(jù)經(jīng)驗制訂計劃的風(fēng)險陷阱,，讓企業(yè)依據(jù)邏輯,，依據(jù)數(shù)據(jù)，依據(jù)科學(xué)完善經(jīng)營體系,，實現(xiàn)最關(guān)鍵三個轉(zhuǎn)變：

從經(jīng)營機會到經(jīng)營能力的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營個體到經(jīng)營組織的轉(zhuǎn)變!

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài),，同時需要合理地調(diào)配各種資源——資金,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)等,，在某一段時間內(nèi)實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

企業(yè)內(nèi)部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo),，只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠(yuǎn)的經(jīng)營行為,，決定企業(yè)的生存狀態(tài),。

計劃層級

總經(jīng)理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者,，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者,，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn),。

總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能,，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能,，要能夠有效的監(jiān)督,，管理，控制計劃的落實,。

項目層級

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一,。營銷總監(jiān)根據(jù)這個目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場占有率擴(kuò)大為40%,。根據(jù)這個計劃,，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率,，提升經(jīng)銷商滿意度,，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價格等,。,。。,。這些項目依次完成之后,，市場占有率擴(kuò)大40%的計劃將補實現(xiàn)。

項目層級的管理者是部門經(jīng)理,，主要工作職責(zé)是制訂,，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。

項目層級是企業(yè)最重要的管控層級,，從項目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況,。

任務(wù)層級

任務(wù)層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力,。

活動層級

活動層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作,，通常由助理和秘收來完成。由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強,，所以大多數(shù)管理者往往忽視對該層級工作的管理,。

“管理是一種實踐”，對行為過分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無存,，把人管理成機器設(shè)備并不是管理的目的,。

用項目管理描述年度經(jīng)營計劃

不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者,，部門經(jīng)理是項目管理者,，主管是任務(wù)管理者，普通員工是活動管理者,。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題,，其實是忽略了項目層級的管理內(nèi)容,，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接,，將計劃直接下達(dá)到任務(wù)層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億,，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴(kuò)大生產(chǎn),，加大促銷力度等,，于是，該企業(yè)在算清楚達(dá)成計劃的生產(chǎn)成本和銷售成本后,，就開始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品,，鋪天蓋地地進(jìn)行促銷活動?？墒堑侥甑滓凰銕?，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低,。銷售額的提升并不等于利潤也相對應(yīng)的提升

這就是缺少對項目層級管控的結(jié)果,，正常情況應(yīng)該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度,，其次,，要進(jìn)行一次系統(tǒng)的，詳細(xì)的市場調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，生成若干的經(jīng)營策略，再次,，各個部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項目,，最后，根據(jù)工作項目分解出合理的工作任務(wù),。在此過程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經(jīng)營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級的工作,，無的放矢般在市場中亂撞,。

年度經(jīng)營計劃并不是口號，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標(biāo),，制定出一系列支持目標(biāo)的項目,，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃,。計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目,，或是沒有意識到經(jīng)營管理的重點,，所以被迫管理任務(wù)層級的工作,，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十二

一,、簡介

2. 微博具有門檻低、隨時隨地分享,、快速傳播,、實時搜索等產(chǎn)品特點，同時還具有“發(fā)布,、評論,、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能,。

二,、微博的作用

1. 通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之,。

2. 在微博上放置房盟中國logo,，可以提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名度,，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量,。

3. 及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流,，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見,，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4. 及時獲取咨詢,。通過關(guān)注“房產(chǎn),、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢,。

5. 快速傳播,。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時,、快速的得到傳播,，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率,。

6. 降低成本,、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng),。

三、房盟中國微博定位

1.房盟中國微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購,、優(yōu)惠,、打折信息;

2.房盟中國微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新咨詢;

3.活動征集,。當(dāng)有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案,，從而達(dá)到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;

四,、具體推廣

1.增加粉絲(具體方法)

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十三

這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺,，這里是才華橫溢的元爺,，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經(jīng)典,，書籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分,。近年來，出版書籍的熱潮,，加上娛樂,、影視、體育的快速發(fā)展,，吸引了年輕男女的注意力,，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體,，無疑給了各大書店無限的商機,，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機會下,，開書店是明智之舉,。

項目簡介

休閑式書吧立足高校，采用借力的理念,，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn),、人力和信息資源，精心管理書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。讓它成為學(xué)生,、師生、大學(xué),、社會之間的橋梁和紐帶,。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個性化服務(wù),，缺乏符合大學(xué)生心理的消費環(huán)境,，正是這兩個原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟睦妫幕Y源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析,，初步劃分為以下服務(wù)項目:

(2)定價策略:

第一,，學(xué)生消費模式。實行會員制,，出售月卡、季卡,、年卡,，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費5元),，所有消費享受八折優(yōu)惠,。

第二，在會員期間,，會員可以參加我們的一系列交流活動,。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會,、座談會,、文化沙龍等，比較有品味,，符合大學(xué)生互動交流活動,，讓我們的會員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。

(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地,，增進(jìn)學(xué)生之間的感情,，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺,。

(4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù),，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁,、甜點,、度數(shù)不超過20的酒精飲料)。

短期目標(biāo):在未來的業(yè)務(wù)流程中,，我們會發(fā)現(xiàn)不足并及時改正,，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道,，有一家店和我一樣,，可以提供高品質(zhì)的休閑場所。

長期目標(biāo):短期目標(biāo)實現(xiàn)后,，要進(jìn)一步提升我店整體形象,，爭取在較短時間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好,。

營業(yè)時間:上午10點至下午12點,。

招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖叮谱饕恍┨厣嬈泛兔朗?。比?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等,。

產(chǎn)品定位:生鮮，健康,。

由于資金等各種因素,，我們采取了低成本的溝通策略

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時,，產(chǎn)品的個體差異是一種很好的溝通方式,。在消費者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷,，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度,，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章,。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量,，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異,，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證,。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正,。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計,、概念,、包裝等。要保證傳播力,，信息差異化最重要,。無論是店鋪設(shè)計還是產(chǎn)品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,。從店鋪海報到紙巾,，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識，個性鮮明,，風(fēng)格獨特,，促使消費者對書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象,，逐漸形成品牌意識,。

(2)口碑傳播

人們只關(guān)注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵通過服務(wù)體現(xiàn),，通過口碑傳播,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見領(lǐng)袖”的角色,，向他們展示一系列個性化的品牌服務(wù),，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過口碑傳播,，通過自己的個人感受影響周圍的人,，很有感染力和說服力。這就是你想要達(dá)到的,。口碑和服務(wù)是一體的,，先有服務(wù)后有口碑,。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好印象,，感動消費者,，從而贏得好口碑，樹立藍(lán)風(fēng)品牌形象,，通過口碑增加消費,。

(3)公關(guān)傳播

公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一,，廣告第二的說法,。目前，消費者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑,，公關(guān)活動成為樹立品牌形象的好方法,。所以書吧倡導(dǎo)的消費有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作,，提升書吧的品牌形象,。

(4)聚焦傳播

在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇,。當(dāng)你沒有能力向你所定位的所有消費者做廣告時,，你不妨向你所定位的最有價值的消費者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理,，讓一群人影響另一群人,。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價值的人,。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的,，影響潛在消費者的是消費者。

(5)新媒體傳播

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十四

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價,，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量,，提高客單價,，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

根據(jù)顧客的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少,，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片,、制訂采購計劃等,。

1.主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚,、鯉魚,、帶魚。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇,、山野菜、南瓜,、絲瓜,、土豆、生菜,、冬瓜,、青筍等,。

水果類：蘋果、梨,、香蕉,、柑桔、柿子,、栗子,、哈密瓜等。

2.商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道;重點陳列草菇,、香菇,，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜,、姜,、青筍、大白菜,、辣椒等;代表秋天的柿子，可作為果品類推出,，包裝形式待定,。

魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料,。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛,、讓人看起來很新鮮,。

肉 類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉,、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種,。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客,，將雞翅,、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排,、干炸等用,，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。

對于一些特殊的食譜,，制作的方法以及功效,。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓顧客去自己制作,。

1.生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理,、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見。

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃,。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品。

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃,。

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2.顧客試吃

可專門用小盤放置需要讓顧客進(jìn)行試吃的食品,，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底,。

一般來說,，顧客對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮,、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù),。對于價格，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是最便宜的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別,。要十分自信地告訴顧客：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的,。

1.低價形象的樹立

可以選擇一些顧客相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋,，每人限購三斤，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

(1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價定在五十元,，則要求收銀員告之顧客,，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

(2) 在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料,，口香糖,，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

(3) 員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,，而且限購三斤，這樣讓顧客感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限,，那么后來的顧客就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2.新鮮度與損耗的控制

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季,。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗,，又可以引起一個銷售高潮,。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了,，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價,，達(dá)到同樣的目的：

例如蔬果有損耗,，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十五

一,、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二),、**集團(tuán)在廣大消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的,。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

三,、20xx年度品牌宣傳目標(biāo)

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌和品牌形象。

(二),、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四,、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

(二),、品牌個性化推廣

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十六

一,、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

二、,、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3.特點:

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷,，健康，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅,，^v^統(tǒng)一^v^,，華龍面三足鼎立的局面，^v^統(tǒng)一^v^與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使^v^統(tǒng)一^v^成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，^v^統(tǒng)一^v^堅持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造中國最大的食品集團(tuán)，使^v^統(tǒng)一^v^品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

5.同類產(chǎn)品比較:

^v^統(tǒng)一^v^方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務(wù)好,、信用好、價格公道,，而且^v^統(tǒng)一^v^方便面中的^v^尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂觀進(jìn)取^v^的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費者的購買能力,。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈,。

三、,、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

通過本方案的實施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、,、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

(一)市場調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2.調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4.市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍,，有25003000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計,，每天就有25003000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多,，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。

a.在目標(biāo)市場上,，一個近萬人的大校園,，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個,，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買),，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一,、康師傅、白象,、華龍,、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,，他們原因是這兩種面的量價比相比之下,，較高，讓消費者感到了實惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學(xué)生的口味,，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,，促銷活動太少,，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果,。

(二)消費者分析

目前學(xué)校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高,。當(dāng)代大學(xué)生有比較強的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費群體,，他們追求時尚的傾向很強烈,，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費,。

a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

b.大學(xué)生精力充沛,，運動量比較大,，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買

c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選,，女性消費者對口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,，老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷,、簡單、美味,、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品,。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性，與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,，產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場機會點

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴

3.利用^v^統(tǒng)一^v^這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品,，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:a.快捷,，簡單的制作方法,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十七

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實體店,，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此,，在這一情況下,，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕,，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生,。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生,。

已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強的同學(xué)初步達(dá)成共識,，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕,，并送給她4月上旬生日的女友,。

在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客戶平攤派對費用）,。地點暫時定為廣外學(xué)活中心隔壁空地,。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻,，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物,。

在派對現(xiàn)場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨,、浪漫,、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字,，圖片,，視頻的持續(xù)直播。

為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店,。

在派對現(xiàn)場派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。

在派對后,，對轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎,，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份,。

在派對后,，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué),，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響,。

派對現(xiàn)場的布置費用

100rmb

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本

100rmb

5元現(xiàn)金抵用券20張,，10元現(xiàn)金抵用券10張

200rmb

早餐蛋糕禮物成本

50rmb

370rmb

負(fù)責(zé)人

參與工作人員

布置派對現(xiàn)場

曾俊杰

王志鋒、高啟茗,、施健濱,、李寶燕、劉卉

派對現(xiàn)場拍攝

王志鋒

高啟茗

派對現(xiàn)場工作人員

李寶燕

視頻制作

施健濱

王志鋒

微博管理

李寶燕,，高啟茗

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣,，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1、生日派對微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次,。

2,、第一次推廣后一個星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個,。

3,、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕,。

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十八

一、提升坐銷占比,，全面深入推進(jìn)坐銷工作

三,、提高結(jié)算質(zhì)量，嚴(yán)控業(yè)務(wù)差錯,。

努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯率,、沖抹帳率，尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度,，提高集中業(yè)務(wù)上線率,，控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時長，杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況,，培養(yǎng)柜員高度責(zé)任心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細(xì)節(jié),，爭取在下一階段工作中取得更大突破,。

四、加強現(xiàn)金管理工作

近年來區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升,，為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力,，今年下半年會計部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點外包服務(wù)中心，采用“管理內(nèi)設(shè),、整點外包”的模式,，擬將支行金庫現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)實行外包，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)外包模式第一步,。

五,、改善運營人員緊缺狀況

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇二十九

一、定位

1.目標(biāo)人群定位：

居家男女,，主要以35-55歲,，收入水平位于中高檔的消費者，

分析：

(1)該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時尚,，與年長者相比專業(yè)性較低,，即同質(zhì)化程度高，易于進(jìn)貨及倉儲管理,。

(2)該部分人群經(jīng)濟(jì)條件較好,，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進(jìn)行繁瑣的日常購物,，節(jié)約時間,。

(3)補充：

2.經(jīng)營模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯(lián)合,。

3.經(jīng)營理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)

4.服務(wù)理念定位：

絕不得罪任何一個顧客!

分析：

(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人,，把不滿意告訴30個人,。

(2)失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單,，而是失去一個甚至無 數(shù)個顧客的終身利潤,。 終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤。

5.價格定位：

超低價格,，一流服務(wù),，高品質(zhì)生活。

6.品牌定位：

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇三十

一丶活動創(chuàng)意案

活動創(chuàng)意案要求簡單明了丶不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來,。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。

如果你是做方案給客戶的話,，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序,？比如，你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意,，根據(jù)自己的滿意程度分為好丶較好丶一般,，那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好丶好丶一般,。為什么這么安排,？

創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分,，創(chuàng)意來源(引子),，活動基本內(nèi)容。說清楚兩點即可,。

活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題,，時間，在哪個平臺做,，以怎樣的方式去做即可,。

二丶活動執(zhí)行案

活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,，盡管如此,，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會浪費策劃大量的時間,。

活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的,，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

創(chuàng)意——活動的平臺有限丶活動的形式來來去去也就那些,，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意,。

系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境丶公司的實際情況丶產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)*的思維考慮問題,，否則策劃出來的東西就是一紙空文,，無從落地。

溝通表達(dá)能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，往往需要與不同的部門接觸丶溝通,，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達(dá)丶主動溝通,。注意,，一定是主動。

當(dāng)然,，好的文筆丶ppt制作等能力,，能幫助你順利通過方案。好了先說這些,，以后有機會再詳細(xì)的與大家探討,。

一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分，但不限于此,。

1丶市場分析

可以從產(chǎn)品的市場丶差異化丶競爭情況丶受眾人群四個方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐,，如目前的銷售情況,，主要是哪些人群購買，購買的比例等,，將更加有說服力,。

2丶活動主題

活動主題一定要簡潔丶清晰明確丶有吸引力。做個不太恰當(dāng)?shù)谋确?，活動主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌,，是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來說,，需要突出活動的賣點,，如免費參加丶贈送丶抽獎等等。要明確的告訴客戶,，這個活動是關(guān)于什么的,，我為什么要參加？

3丶活動目的

一般來說,，線上活動無非是兩個方面的目的,，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度,。但兩者之間是有側(cè)重點的,，需要把握最主要的目的來設(shè)計整個活動的細(xì)節(jié),，才能達(dá)到活動的效果。

4丶活動時間

即活動開展的時間,，線上活動的時間不宜過長,，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣,，一般來說不宜超過1個月,。

5丶活動平臺

活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果,。在這里,，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇

對于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計,，其意義是深遠(yuǎn)的,，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀,；同時相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品,，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個參與者起到的作用以及收益來源和方式,，是參與者們的創(chuàng)意,。簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢,。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念,，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運作概念等,。

1.你的顧客是誰,？

首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們,，每一個學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶,。在這樣一個客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場,，以市場最大化獲取效益最大化,。

2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場,，通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計大賽,，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘,，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上,。

3.他/她為什么愿意付錢？

通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛的畢業(yè)紀(jì)念品,，由我們來把圖紙上的設(shè)計變?yōu)楝F(xiàn)實,。這樣的活動能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ)，

便于融入該校的市場,。同時,，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學(xué)的四年黃金時間從而產(chǎn)生情感上的共鳴,。

1.價值主張

我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托,，實際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來說,，大學(xué)的四年時光無疑是最寶貴的,。但是時間是看不見摸不著沒辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀(jì)念品無疑填補了這一不足,。它把母校最有標(biāo)志性的事物具象化,，以此能夠給畢業(yè)生們提供實體的回憶

2.消費者目標(biāo)群體

由于大學(xué)時光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)生對母校有著深厚的感情基礎(chǔ),。針對這一點,，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品,，以此來滿足大學(xué)生的情感寄托,。同時，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體,。

3.分銷渠道

對于市場的銷售而言,，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。畢業(yè)紀(jì)念品的銷售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合,，同時輔以制作廠家的配合,，以謀求共贏,。具體方法如下：

商場線上運營策劃方案 商超線上運營方案篇

在充滿機遇,、競爭、挑戰(zhàn),、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20xx,。通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力,，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤點20xx,，有得有失,，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程,?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面,，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí),，從實際出發(fā),，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑,。對20xx年的工作總結(jié)與計劃如下：

一,、銷售業(yè)績

20xx下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績,，日均客流量1647人,，日均客單價元，全年中,，12月份銷售表現(xiàn)突出,，占下半年銷售份額的;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達(dá)成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%,。

下半年,、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面

一、企業(yè)無小事----由于對家家鮮報價策略不當(dāng)導(dǎo)致新一佳業(yè)務(wù)全盤皆輸,。

由于佳佳鮮的生鮮運輸業(yè)務(wù)量不大,，總部一直未將其作為重點事務(wù)處理。從車輛組織,、營運管理,、甚至報價均由營運部負(fù)責(zé)。該部門在車輛運力組織上失當(dāng),，對駕駛員的人品,，服務(wù)意識缺乏考核、培訓(xùn),。出現(xiàn)了偷盜,、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對應(yīng)主管不和等完全失控局面,。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業(yè)口碑,。

由于我們在付出運價上居高不下,，導(dǎo)致總體成本上升，給客戶的報價水漲船高,。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù),，以簡單的社會閑散車輛單價來對比我司車價，以我司的3噸容積19m3的車價對比噸容積11--13m3的車價,。出于我們自身報價偏高,、客戶不當(dāng)比對兩因素，我們運價超高,。

由于家家鮮的連帶影響,，我們先后丟掉了深圳配送、全國聯(lián)采,。而新一佳長沙的招投標(biāo)也變得無比艱難,。我們雖然以超低價得到了該業(yè)務(wù)，但事實上已完全沒有利潤,。至此,，我們由于一個小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個年營業(yè)額800萬的項目。一句話概括“一著不慎,、滿盤皆輸”,。

二、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎

由于歷史的原因,，公司團(tuán)隊人員的文化程度普遍不高,。加之部分員工以前沒有從業(yè)經(jīng)驗，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗,。這讓我們的管理和運營困難重重,。一方面我們沒有主動制作管理制度的意識、就是制定了也可操作性不強,。而就算這些現(xiàn)有的簡陋的管理制度,，我們在運作中也很難看到制度的影子。

忽視培訓(xùn)和宣教,。我們的操作團(tuán)隊對駕駛員,、對基層員工、對供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教,。不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運作,，減少管理者自身勞動量,，一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào),、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部,、開發(fā)客戶,、營運方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶,、與駕駛員,、與供應(yīng)商關(guān)系緊張。這一現(xiàn)象在身配,、長配,、聯(lián)采中普遍存在。

懶惰和懶散,。公司自xx年成立以來,，市場部苑成文開發(fā)了飛利浦項目，除我之外沒有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項目,。大家都習(xí)慣于懶惰,，沒有去打江山的勇氣和豪情。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r,，那我所能要求大家的,，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞。

三,、低成本是企業(yè)核心競爭力的主要構(gòu)成

物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè),，誰的整合資源能力強、管理成本和財務(wù)成本低誰就能在招投標(biāo)中笑到最后,。11年我們通過各種渠道摸索,，對各種車型的成本測算、運力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗,。我們通過蘇寧項目,、戴爾項目作了嘗試。明了與其他企業(yè)的差距有多大,，知道了蘇寧項目為什么會虧本,。