為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
餐飲店?duì)I銷策略方案篇一
餐廳分為上下兩層,各70平方米,,一樓餐桌總數(shù)為10桌,,二樓大包廂2個(gè),蒙古包(小包廂)4個(gè),。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為140人,。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類,、冰激凌(情侶冰激凌),、壽司、炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度,,情侶套餐,,生日送花,,免費(fèi)包廂,包廂含ktv等!
1,、前景分析:
當(dāng)前的`消費(fèi)市場(chǎng)中,大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注,。由于大學(xué)生年齡較輕,,群體較特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。一方面,,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,,消費(fèi)受到很大的制約。大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期,。他們?cè)谫|(zhì)量,、價(jià)格、品牌,、情緒等諸多影響購買的因素里面,,他們首先考慮質(zhì)量的因素,但更注重價(jià)格與情緒的影響,。
我們餐廳的就餐環(huán)境優(yōu)雅,,更加考慮就餐者的感性訴求,這也更符合大學(xué)生的消費(fèi)心理,。
2據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:
大學(xué)生日常餐飲消費(fèi)主要在400~600.其中聚餐與戀愛支出占很大比重,,而我們推出的特色服務(wù)正迎合了這一市場(chǎng)需求。
在價(jià)格方面我們充分考慮了大學(xué)生的消費(fèi)能力,,價(jià)格公道,,更在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出各種促銷策略。2,、供給分析
據(jù)調(diào)查,,南信大周邊現(xiàn)有西式餐廳2家(主要是西式快餐),有一定規(guī)模的中式餐廳有3家,,而其中的大番茄意式西餐廳環(huán)境氛圍與我們的非常6-1的構(gòu)想有相似之處,,但產(chǎn)品過于單一,價(jià)格較高,。
值得一提的是,,市場(chǎng)上缺少中西結(jié)合的餐廳,并且情侶市場(chǎng)并未得到充分開拓,,具有很大的發(fā)展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐,,規(guī)模較小,,環(huán)境欠佳;這使得我們非常6-1時(shí)尚餐廳具有更廣闊的市場(chǎng)前景。3,、需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,,學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,,學(xué)校附近的這家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好,,客流量低,收益也不是很理想,。有很多同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化,,這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能,。
此外,,大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng),而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?,?/p>
據(jù)有些學(xué)校的調(diào)查,大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,大學(xué)城里,談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。因?yàn)榍閭H在就餐
他們一般選擇環(huán)時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高,它有自身的需求特點(diǎn):
境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,,調(diào)查中,34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐,。
1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多,這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同,、提供產(chǎn)品相似的餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù),。
學(xué)校旁邊的盤城路沿路地區(qū)僅有兩家西餐廳,但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,,非常6-1時(shí)尚餐廳的構(gòu)想都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,考慮了餐廳的設(shè)備,、面積及顧客容量等因素,,我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(重慶辣子村剛開業(yè)不久)
2,、非常6-1與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
swot分析(優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和機(jī)會(huì),、威脅分析)
1、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述分析,,餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是:學(xué)生個(gè)人,、情侶、學(xué)生團(tuán)體,、校內(nèi)協(xié)會(huì)等,。
學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的學(xué)生為主。調(diào)查中65.5%的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣,。
學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、同學(xué)聚會(huì),、社團(tuán)聚餐,、班級(jí)活動(dòng)等。
情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,,又有氣氛的餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),可吸引情侶學(xué)生前來就餐,。調(diào)查顯示,,34.7%的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加,,這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì),。)
校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè),校內(nèi)設(shè)施不完善,,學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少,。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng)。
2,、銷售目標(biāo)
鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析,,情侶學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體是主要的目標(biāo)市場(chǎng),人員增減不會(huì)太大,。消費(fèi)主要以牛排,、漢堡類、壽司,、冰激凌為主,。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),,選擇的食品中,,排類占53.3%,漢堡類占31.6%,。
(六)餐廳營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體營(yíng)銷方案)1.產(chǎn)品策略
(1)提高餐飲質(zhì)量,、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴(yán)格把關(guān),特別是原材料的采購和處理,,禁止使用不合格的原材料或其他配料,。
②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,提高口感,。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn),,提高其廚藝。
(2)重視產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,、增加銷售量,。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。
以排類,、扒類為主,,以漢堡為輔。精心制作情侶套餐,、生日套餐,、個(gè)人消費(fèi)套餐等,形成自己特色,。
具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合:
產(chǎn)品組合一:情侶組合
情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子,,
他們要求有較多的私人空間,,不希望有人頻繁地打擾;其次,對(duì)菜的品種,、樣式,、口味、也有較高的要求,。因而,,環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
經(jīng)營(yíng)策略具體操作為:
①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺(tái)的蒙古包
非常6-1餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對(duì)就餐環(huán)境的要求,。前后的隔墻,,距離適中,給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風(fēng)情則給情侶們制造了足夠的情趣,。
②氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛,,柔和溫馨的燈光,輕松浪漫的音樂,,以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭,,讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
③附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!
產(chǎn)品組合二:生日組合
餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝!因此,,如何讓來非常6-1過生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^得開心,、過得有意義,是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一,。畢竟,,顧客的口碑就是餐廳的宣傳!
具體操作:
生日消費(fèi)99元套餐系例(以4~5人為主,約每人消費(fèi)20元)
生日消費(fèi)198元套餐系列(以10~12人為主,,約每人消費(fèi)20元)
使用本餐廳生日套餐,,情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂,或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕,、鮮花等附加產(chǎn)品,。
產(chǎn)品組合三:周末特價(jià)
在周五晚上、周六,、周天這三個(gè)時(shí)間段,,推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。
顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì),,但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。
(3)不放過任何可能的節(jié)日,,不斷推出新組合
這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò),,可以作為借鑒。在元旦(1月1日),,元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五),,西洋情人節(jié)(2月14日),xx節(jié)(3月7日),,七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七),,中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五),感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四),,圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。
(4)創(chuàng)造輕松、溫馨,、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù),、服務(wù)員的形象,、餐廳的建筑裝潢,、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合,,體現(xiàn)了一種文化品味,。因此,非常6-1應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下,充分營(yíng)造一種輕松,、溫馨、浪漫的就餐氣氛,。
2.價(jià)格策略
按成本并參照校外同類餐廳的價(jià)格,,適當(dāng)做微幅調(diào)整。
主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品,,以此作為吸引顧客的主要手段,。
按照這一訂價(jià)策略,使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺,。3.銷售渠道策略
依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn),,宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式,以前者為主,。
直接銷售:對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,,形成二次,三次的回頭消費(fèi),,形成一部分穩(wěn)定的客源,。
一級(jí)銷售:選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng),,與之建立關(guān)系,,可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等,或其它形式,,從而增加客流量,。
建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),及時(shí)地提供送餐服務(wù),。4.促銷策略
(1)廣告宣傳(具體內(nèi)容參考營(yíng)銷預(yù)算)
(2)讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表,,每周一次
(七)營(yíng)銷預(yù)算(單位:元)
內(nèi)容:校電臺(tái)廣播、平面宣傳,、地面?zhèn)鲉?包括調(diào)查表),、售后跟蹤服務(wù)等
校電臺(tái)廣播:1500元/學(xué)期或50元/天
平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面?zhèn)鲉?新產(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張
售后跟蹤服務(wù):短信電話回訪約50元/月
預(yù)計(jì):平均每月支出600元
以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要,有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!
(八)成本和盈利的預(yù)測(cè)與分析
1,、開業(yè)初期投入:
1.裝修費(fèi)用:8萬(可與房東商討共同擔(dān)負(fù))
包括墻面,、天花板、燈具,、包廂配置等
2.設(shè)備:3萬
包括廚具,,餐桌、音響設(shè)備等
共計(jì)11萬
2,、日常費(fèi)用:
1,、員工工資:廚師三名20xx元/月
服務(wù)員兩名800元/月
共計(jì)7600元/月
2,、租金:15000元/月
水、電,、氣費(fèi):1000元/月
原料采購費(fèi):4000元/月
共計(jì)20000元+600元(廣告投資)=20600元
總計(jì):28200元/月約940元/天
餐飲店?duì)I銷策略方案篇二
1,、入住酒店享受新生特惠震撼價(jià):99元(含雙早)
2、憑有效學(xué)生證明享受新生體驗(yàn)套餐(清鴻海日式料理99元雙人套餐)
3,、承接給類學(xué)生謝師宴,、同學(xué)聚會(huì)宴。
1,、教師憑有效證明享受感恩特價(jià)房:99元(含雙早),,并贈(zèng)送“桃李滿天下”精美果盤一份。
2,、推出教師特色宴,、教師進(jìn)店消費(fèi)享受特價(jià)優(yōu)惠。9月10日-9月12日入店消費(fèi):贈(zèng)送謝師卡,,桃李果盤一份,。
(一帆風(fēng)順宴:金榜題名宴:錦繡前程宴;)
3.教師節(jié)當(dāng)日過生日的教師,在酒店舉行生日聚會(huì)的,,憑教師證和身份證,,享受菜金打折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實(shí)際情況而定),并贈(zèng)送月餅一份,。
1,、中秋節(jié)當(dāng)日(9月12日),中餐訂餐享受菜金優(yōu)惠,,客房享受會(huì)員價(jià)格,中餐餐后享受月餅拼盤一份,,入住客人享用中秋月餅(一人一個(gè)),。
2、特色中秋團(tuán)圓宴--“海參全家福,,健康伴您行”
中秋節(jié)海參套餐及贈(zèng)送:
彩云追月套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,,每位獲送一杯飲料和果盤。
海上升明月套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,,每位獲送自釀鮮啤一杯和果盤,。
合家歡樂套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,每位獲送自釀鮮啤一杯,、一杯飲料和果盤,。
圓滿臻萃套餐:免費(fèi)品嘗精美月餅,贈(zèng)送特色菜一份,,每位獲送鮮啤一杯,、一杯飲料和果盤;
1、在酒店的門口、學(xué)校門口附近,、酒店大堂放置戶外廣告等,。
2、手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是老顧客,,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3,、采用傳單廣告,。在人流量較多地點(diǎn)發(fā)放。
餐飲店?duì)I銷策略方案篇三
餐飲淡季營(yíng)銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過后,,餐飲業(yè)將迎來一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季,,基本上要延續(xù)到4月份,在這期間還是需要盈利的,,但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門前冷落鞍馬稀”的營(yíng)銷重?fù)?dān),,早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。
餐飲淡季營(yíng)銷管理的要注意以下幾點(diǎn):
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,,可能大年一過你就天天唱空城計(jì),。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),,全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色,。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效,,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng),,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的,。
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的,,策略都是很清晰的,且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施,。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,,那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利,,淡季取勢(shì)”,,這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利,,就是要奪取的銷量,,獲取的收益;取勢(shì),,則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取有價(jià)值的東西,,包括經(jīng)營(yíng)人氣,、顧客口碑、品牌知名度,,等等,,從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,,沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊,,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”,。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓,,到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成,。
淡季里,,營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:
1、老客戶的維護(hù);
2,、新客源的開發(fā);
3,、品牌形象的塑造。
要做好這三方面的工作,,適度的營(yíng)銷成本是必不可少的,,而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率,,而更重視上座率和顧客的滿意度,,終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位,,從客源構(gòu)成,、消費(fèi)動(dòng)機(jī),以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等
方面作出正確的判斷和分析,,然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中,、高檔酒樓來說,,春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),,這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無暇顧及,,有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期,,餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),,節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,消費(fèi)的頻次也明顯降低,。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴,、百日宴等,,在淡季里會(huì)顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一,。而另一塊市場(chǎng),,比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,,在春節(jié)期間幾乎停頓,,但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化,,酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段,,做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效,。比如,,中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐,,以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”,,以此降低客人的酒水消費(fèi)成本,且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致,、周到的婚壽宴,、百日宴營(yíng)銷預(yù)案,以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴,、百日宴的消費(fèi),,等等。當(dāng)然,,對(duì)中,、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流,那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措,,切不可顧此失彼了,。
在春節(jié)后的餐飲淡季里,也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn),,比如3.8婦女節(jié),,很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食,。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),,短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮,。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案,有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作,,力爭(zhēng)在這些淡季中的小xx有不錯(cuò)的斬獲,。
旺季的時(shí)候,你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中,。而在淡季,,適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,,品牌宣傳的效果會(huì)更好,,營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓,,一手抓市場(chǎng),,即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,即所謂“磨刀”,。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略,,關(guān)于練內(nèi)功,我有如下一些建議:
1,、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失,,不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;
2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討,,進(jìn)行修正和完善;
3,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營(yíng)銷,所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下,,開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn),,不斷提高服務(wù)品質(zhì);
4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員,,招募新的營(yíng)銷人員,,并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,,充實(shí)品牌內(nèi)涵,,努力打造高品位的品牌形象。春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻,,因此要做好營(yíng)銷管理的方案,,這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
餐飲店?duì)I銷策略方案篇四
20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)
(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(20xx年11月5日至11月30日):
本階段主要完成年會(huì)方案策劃,、通知發(fā)布,、節(jié)目收集,。
(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(20xx年12月1日至12月31日):
本階段主要完成節(jié)目安排表,、音響確定,、物品購買。
(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(20xx年1月17日):
本階段主要完成禮儀小姐,、主持人,、節(jié)目單等全過程確定。
(4)年會(huì)正式演出時(shí)間:20xx年1月18日13:00至21:00
(待定)
(1)對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié),,以及制定20xx年公司總體規(guī)劃,,包括新年度計(jì)劃、方向,、目標(biāo)等,。
(2)加強(qiáng)員工之間的交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí),,提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,。
(3)表彰優(yōu)秀,通過獎(jiǎng)勵(lì)方式,,調(diào)動(dòng)員工積極性,,鼓勵(lì)大家在新的一年,工作都有出色的表現(xiàn),。
(4)豐富員工生活,,答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我,,在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感,。
(6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng),讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流,、聯(lián)歡,。
公司全體人員,約200人左右,。
1,、歌曲類:
(1)喜慶、祥和,、熱烈的歌曲;
(2)青春,、陽光、健康,、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲,。
2、舞蹈類:
(1)積極向上,、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈,。
(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞,、健美操,、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞,。
3、曲藝類:
(1)喜慶,、熱鬧反映生活的的相聲,、小品;
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇,、評(píng)書等);
(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類),。
4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;
5,、提倡跨部門組合報(bào)名;
1.參會(huì)人員入場(chǎng)
2.主持人宣布年會(huì)開始
3.總經(jīng)理,、董事長(zhǎng)、講話;對(duì)年終做總結(jié),、表彰員工
4.表彰:各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃,、對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)
5.優(yōu)秀員工發(fā)言
6.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演
7.互動(dòng)小游戲
8.閉幕詞
餐飲店?duì)I銷策略方案篇五
教師節(jié)及中秋節(jié)即將來臨,,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,,特制定此方案,,酒店教師節(jié)營(yíng)銷方案。
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,,其中企事業(yè)單位以學(xué)校規(guī)模,,正直新學(xué)期伊始,教師節(jié)期間定有師生同慶,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng)。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,,以合家團(tuán)聚,、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,,加之安客至家中多有不便,,必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。
1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,,規(guī)劃方案《酒店教師節(jié)營(yíng)銷方案》,。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。
3,、教師節(jié)特色宴席(下有說明),可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,,引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐,鼓勵(lì)客人訂餐娛樂xx組合消費(fèi),。
4,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。
5,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定),。
1,、①制定專門針對(duì)教師節(jié)的特色餐,如:謝師宴,、感恩宴,、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯,,免費(fèi)布置音響,,自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi),,茶水費(fèi)用自理,。
②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),,以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份,。
2、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,,有二人餐,、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間),。
4,、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910,,可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè)),,在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份,。
5,、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址),。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日-18日,。
1,、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校,、金沙車站,、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。
2,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,,主要介紹酒店的最新活動(dòng),。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,,但要美觀大方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。