為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

化妝品促銷活動方案策劃篇一

選用方法：免費樣品

（一）原因

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情景，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以,，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點消費時段

2,、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的.超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話,、e-mail,，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4,、人員：每個超市賣點派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。

（2）,、消費者購買xxx產(chǎn)品。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）、領(lǐng)取免費樣品,。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級，下班,。

6,、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達率可能不高,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費,。

（3）賣場租用及相關(guān)費用,。

2、效果評估

由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意,。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽度,。可是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,，不利于開拓市場。

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費者,，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較夢想。并且,，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買,。而要想到達xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售,。

（二）實施

1,、時間：x月x日至x月x日

2,、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4,、人員：每個超市賣點派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。

（2）,、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

（3）,、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號,。

（4）,、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級,，下班。

6,、操作難點

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1,、費用預(yù)算

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用,。

2,、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量,。

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1,、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫,，便于日后公關(guān),，鞏固消費者忠誠度。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求,。

（二）實施：

1,、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝,。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5、步驟：

（1）,、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1,、2,、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”,；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝,，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝,，主題“陽光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”。

（3）,、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動,。

（4）,、消費者上網(wǎng)填寫資料。

（5）,、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進行隨機抽獎,，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進行公正,。

（6）,、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址,。

（7）,、工作人員寄送獎品。

（8）,、獎品收到的反饋,。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）,。

6,、操作難點

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高,。

（3）消費者所填信息不實,。

（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本,。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

（1）獎品費用,。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用,。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

（4）公正相關(guān)費用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用,。

（7）宣傳相關(guān)費用,。

2,、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高,，所以,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ),。

化妝品促銷活動方案策劃篇二

戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動,。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷,，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌,、服務(wù)，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費會有時間段性,，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低,。，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間,，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會,、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的'目標(biāo)消費群體,，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關(guān)系,。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限,，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限,，要加強會場的宣揚工作,，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效

化妝品促銷活動方案策劃篇三

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

（一）驚喜一：

幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%,。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券,，2%價值386元的`祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機會依次類推,，具體細則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品促銷活動方案策劃篇四

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

xxx連鎖店

x月x——x日（3天）

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放

本店員+貼柜美導(dǎo)

x萬x千

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元,。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲

1、店面布置

l最直觀的店門口宣傳

l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

l拉起橫幅（紅底黃字）

l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

l在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約

l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員,。

l最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

l每個店員負責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5,、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

1,、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、活動贈品

l贈品擺放必須醒目，夸張,。

活動開始前2日將活動贈品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售,。

l抽獎獎品及互動游戲獎品,。

保障獎品的充足。

l注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的'贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的,。所以在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

l入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好,，二來業(yè)績影響.當(dāng)然,，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員,，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,，保證活動進行中不受干擾.

化妝品促銷活動方案策劃篇五

歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動,，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

xx月xx日——xx月xx日

（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）消費滿xx元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿xx元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿xx元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。

（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日,。

（7）凡生日,、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）,、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,，并送上節(jié)日的.祝福。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

（4）,、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用xx元。

x展架xx元,。

海報xx元,。

傳單xx元。

其他費用xx元,。

合計xx元,。