無論是個人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

化妝品促銷活動方案策劃篇一

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的`引導(dǎo)達成銷售的目的,。

贈品擺放必須醒目,夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

化妝品促銷活動方案策劃篇二

（

1,、活動背景：

愛美是女人的天性！每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮,。美麗不是專利與獨享的,，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰,，手留余香,。你給了別人美麗，自己也會變得美麗,。碧波水護膚品就是把美麗送給你,！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

2,、活動名稱：美麗新佳人

3,、活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4,、活動方：波碧水—荷澤店鋪,。

5、活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動,，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)了,。

此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件,，也正好看到我們的消息,，那么就趕快報名吧,！報名請在下現(xiàn)跟貼,。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯(lián)系,。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片,，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

1,、報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照,。

2,、參與活動人員為10人，報名采取按報名前后順序進行登記,。報名人員的信息確定保密,，不外泄。

3、符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格,。（在線填寫）包括姓名,、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間,。

4,、確定人員名單，告之活動的具體情況,，承諾認真參與,，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔(dān)）

5,、在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實,、內(nèi)容真實，詳細按照試用裝明進行使用,。我們有權(quán)對顧客提交的照片進行統(tǒng)一管理,。

6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照,。

7,、對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進行反應(yīng)與溝通，我們會及時的解答與解決,。

8,、保證每位顧客的手機暢通,，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的,。

9、對于沒有參與上我們顧客的報名者,，也需要詳細記錄與保留方式與信息,，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優(yōu)先考慮這些報名者,，并可在現(xiàn)有的活動中,，享有一個優(yōu)惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷,。

10,、對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者,，名額不進行保留,。

待定

活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員,，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記,，符合條件者才可認可為參加人員,。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用,，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定,。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之,。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員,！

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄,。保證人有電話,，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進行隨時進行關(guān)注與溝通,。記錄每次通話內(nèi)容,，對發(fā)生的問題與情況及時解決，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體,。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客,，及時打電話進行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定,，督促著顧客幫助我們完成這個活動,。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權(quán)力,。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧客,，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的,，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員,。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力,。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現(xiàn)的問題,，不斷的積累活動的經(jīng)驗。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的掌握,。

化妝品促銷活動方案策劃篇三

總所周知,，在金融危機通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù),。化妝品店也越開越,，對本店存在競爭不在少數(shù),。

零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈,，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！

見多無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產(chǎn)品質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價,，因為認知度關(guān)系不會有很大吸引力！

正對消費者對品牌信賴,，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然,，這就是目，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤,！

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾！

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購目,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機會,。同時通過時間段控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值,，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。

要提升消費者入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目,。

細節(jié)運用才會有很好產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強，有放矢,，才能真正有效果,。

促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動重點內(nèi)容,，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量,。

老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言,，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多消費者,。

有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交，之后成交客單量高,，其他消費者放在之后及時溝通。

化妝品促銷活動方案策劃篇四

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度,，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時,，水萊雅補水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點,，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案,，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力,，提高銷售額,。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養(yǎng)顏,；價格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者,；全天演出,。

促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家

突出理想也就是價格、服務(wù),；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告,。

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式,；開業(yè)期間，見人發(fā)一張,。

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

可以長期推行要推銷售額大的,，影響才會大,。

化妝品促銷活動方案策劃篇五

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳,。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約,。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員,。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個店員負責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5,、信息平臺群發(fā)信息,。

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息,。

化妝品促銷活動方案策劃篇六

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就,，為進一步提高銷售額，擴大影響力,，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠,，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心,，并且對較遠處居民形成一定的影響力。

二,、項目目的

人流量達到______人次

銷售額達到______元

完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%

顧客滿意度提高__%

三,、促銷方案

活動時間：____年春節(jié)前后

活動地點：___購物廣場

活動人員：___購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷、新年促銷,、迎春節(jié)促銷

活動重點說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員,、單位團購、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象,。

活動內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價

購物滿___元,，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換,。

2、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿___元,，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券,。滿___元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎__個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽,，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽,，5名,，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽,，10名,，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名,，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元,。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,。

3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿___元，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

4、 羊年拼圖大賽

報名人數(shù)控制在30對左右,。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖,。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結(jié)和反思,，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等),，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項),，同時準(zhǔn)備好筆、椅子,、桌子等,。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定,，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,。”c.選擇超市老總坐堂值班,，是體現(xiàn)超市的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班。

6,、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品,，如壁毯、羊拼圖,、羊造型玩具等。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買,。

四、實施與控制

1,、費用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費:

廣告宣傳費:

促銷活動費:

日雜開支：

2,、效益核算

資金使用效率__%以上,，赤字率不超過_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)

銷售額達到并超過______元為優(yōu)

顧客滿意度達到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎懲制定

成立監(jiān)察小組

項目負責(zé)人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

化妝品促銷活動方案策劃篇七

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展,，商品品種多，競爭激烈,。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略,。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異,，其市場競爭就更加異常激烈。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳,，玫琳凱，資生堂,，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店,，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略,，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日――3月12日

（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。

（3）消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。

（5）消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

（4）活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品促銷活動方案策劃篇八

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢,？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展,，商品品種多，競爭激烈,。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全、功能各異,、品牌眾多,、價格差異,，其市場競爭就更加異常激烈,。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳,，玫琳凱,，資生堂,，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店,，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,，關(guān)注他們的營銷策略,，并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

3月5日——3月12日

（1）,、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）,、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）,、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護,。

（4）,、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。

（5）、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架,。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

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