“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖?，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

二,，活動(dòng)時(shí)間：20某某年4月26日----20某某年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二

1,、易貨促銷(xiāo)

先送顧客美容小飾物、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),。

2、官司促銷(xiāo)

也不是真正意義上的打官司,，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的,，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作,。

3、以舊換新促銷(xiāo)

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定,，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

4、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà),，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。

5,、賒帳促銷(xiāo)

只是一個(gè)名詞,，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡,，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做,，見(jiàn)效付款,。

6、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

又稱(chēng)投拆促銷(xiāo),?？蛻?hù)根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見(jiàn),，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

7,、男人做facial

在國(guó)外或是港臺(tái),，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護(hù)理療程時(shí),，男性做出的效果比女性更好,，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

8,、極品促銷(xiāo)

像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng),。

9,、限量促銷(xiāo)

也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣,，可定員促銷(xiāo),，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量,，先到先得，做完為止的方式,。

10,、身份促銷(xiāo)

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象,，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式,。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三

一;時(shí)令促銷(xiāo);1季節(jié)性促銷(xiāo),，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類(lèi),，香水和清香劑類(lèi),，消殺類(lèi),，兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等。2清倉(cāng)促銷(xiāo);夏季清倉(cāng),，季中清倉(cāng),，反季清倉(cāng)。比如,，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷(xiāo)針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),。

二;贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo);1禮品促銷(xiāo)，2買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷(xiāo);買(mǎi)一送一,，買(mǎi)多送一,，送紅包，送積分,，買(mǎi)多送多,。

三;借力促銷(xiāo);1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天,。2明星促銷(xiāo),，利用娛樂(lè)明星吸引。3依附式促銷(xiāo),，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。

四;指定促銷(xiāo);1指定產(chǎn)品促銷(xiāo),，比如買(mǎi)古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

五;附加值促銷(xiāo);1品牌型促銷(xiāo)，2榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷(xiāo)售冠軍3口碑式促銷(xiāo),，邀請(qǐng)返利,，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請(qǐng)到的見(jiàn)證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷(xiāo)邀請(qǐng)有禮品,，買(mǎi)了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效果。5故事性促銷(xiāo);她離開(kāi)以后,。,。。,。,。。。6服務(wù)性促銷(xiāo);幫你制定減肥計(jì)劃,，幫你檢測(cè)肌膚癥狀,。包郵，以舊換新,。

六另類(lèi)促銷(xiāo);1視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)2模糊式銷(xiāo)售,，便宜賣(mài)。3稀缺性促銷(xiāo);國(guó)內(nèi)唯一代理,，絕版促銷(xiāo)，機(jī)不可失失不再來(lái),。4通告式促銷(xiāo),，設(shè)定預(yù)售日5反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如,，高價(jià)促銷(xiāo),。原價(jià)銷(xiāo)售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷(xiāo),，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格。

七;名義主題促銷(xiāo);1主題促銷(xiāo)2聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),。3聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng),。4公益性活動(dòng)促銷(xiāo),。5首發(fā)儀式促銷(xiāo)。

八;限定式促銷(xiāo)1限時(shí),，比如秒殺,，今日有效。2限量,，限量銷(xiāo)售3階梯式促銷(xiāo),，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜

4單品促銷(xiāo),，只做一款,。

九;臨界點(diǎn)促銷(xiāo);1最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折,，最低2折,。2最高額促銷(xiāo)，比如最高60元,，80元封頂,。3極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。

十回報(bào)式促銷(xiāo);1免費(fèi)式;免費(fèi)試用,，免單,。2回扣返利;滿(mǎn)就減，返現(xiàn)金3拼單;滿(mǎn)幾件就送,，團(tuán)購(gòu)價(jià),。

十一;紀(jì)念式促銷(xiāo);1節(jié)日，三八五一,。2紀(jì)念日,，店慶，生日3特定周期,，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷(xiāo),，滿(mǎn)就送會(huì)員卡,，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià),。

十二;產(chǎn)品特性促銷(xiāo),，1新品促銷(xiāo)，新品九折,，2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額,，某客戶(hù)用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了,。

十三;定價(jià)促銷(xiāo);1滿(mǎn)額送。2特價(jià),。3統(tǒng)一價(jià),，比如全場(chǎng)10元。

十四;獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo);1互動(dòng)式促銷(xiāo),，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)3優(yōu)惠券促銷(xiāo)，現(xiàn)金券,，低價(jià)券優(yōu)惠券,。

十五;組合促銷(xiāo);1搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià),。2捆綁式,，買(mǎi)古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件,。3連貫式;首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià),，第二次購(gòu)買(mǎi)兩件半價(jià),。

十六;情景劇促銷(xiāo)，注意促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染,，促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專(zhuān)業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

十七;創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo);針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng),。(需專(zhuān)業(yè)人員參與設(shè)計(jì)),。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四

一、買(mǎi)產(chǎn)品 送大禮包：

夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價(jià)值464元

送：總價(jià)值358元大禮包

價(jià)值38元華萃排毒控油洗面奶

價(jià)值80元高檔香水1瓶

價(jià)值240元面部深層護(hù)理4次

卉舍會(huì)員卡1張

二,、購(gòu)療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

購(gòu)嫩膚祛皺療程卡1280元

送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價(jià)值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

購(gòu)背部舒壓680元

送背部舒壓10次

另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

三,、買(mǎi)一送四

購(gòu)產(chǎn)品滿(mǎn)198元

送華萃排毒控油洗面奶價(jià)值38元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理1次價(jià)值60元

卉舍會(huì)員卡一張

購(gòu)產(chǎn)品滿(mǎn)398元

送華萃亮白保濕洗面奶1瓶?jī)r(jià)值98元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理3次價(jià)值180元

卉舍會(huì)員卡1張

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力,、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線,。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;

一,、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等,。如寶潔公司20某某年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整,。

二,、選擇合適的超市

1、人流量大,，形象好,，貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2,、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制,，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一,、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的,，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員,、廣播,、按排堆頭、貨品擺放的有利位置,、及海報(bào)的張貼的位置等的支持,。

3、定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致,。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名,。

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念,，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,，選擇合適的贈(zèng)品,。

1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象,。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà),，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑,、生動(dòng),，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象,。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”,。

2、贈(zèng)品的選擇,。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則,。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略,。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚,、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè),、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包,、時(shí)尚鑰匙扣,、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢(qián)包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等,。

五,、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷(xiāo)的人員。

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要,、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作,。

六,、對(duì)促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步,。

1,、明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中,，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性,，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨,、盤(pán)貨等活動(dòng),。

2、明確工作的程序,，如報(bào)銷(xiāo)量等;

3,、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送,、濫送,、多送,、少送;

4、促銷(xiāo)員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解,、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量,，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5,、服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn);

6、明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;

七,、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,，對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

八,、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告,?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式,。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

九,、促銷(xiāo)效果評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán),。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇,、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處,。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六

一,、買(mǎi)產(chǎn)品 送大禮包：

夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價(jià)值464元

送：總價(jià)值358元大禮包

價(jià)值38元華萃排毒控油洗面奶

價(jià)值80元高檔香水1瓶

價(jià)值240元面部深層護(hù)理4次

卉舍會(huì)員卡1張

二,、購(gòu)療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

購(gòu)嫩膚祛皺療程卡1280元

送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價(jià)值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

購(gòu)背部舒壓680元

送背部舒壓10次

另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

三、買(mǎi)一送四

購(gòu)產(chǎn)品滿(mǎn)198元

送華萃排毒控油洗面奶價(jià)值38元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理1次價(jià)值60元

卉舍會(huì)員卡一張

購(gòu)產(chǎn)品滿(mǎn)398元

送華萃亮白保濕洗面奶1瓶?jī)r(jià)值98元

再送高檔香水1瓶?jī)r(jià)值80元

另送面部深層護(hù)理3次價(jià)值180元

卉舍會(huì)員卡1張

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七

一,、明確化妝品節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量,，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié))，氣候寒冷而干燥,，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節(jié)"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主,，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店,，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源,。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：

1,、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率,、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式,、贈(zèng)品構(gòu)成,。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主,。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類(lèi),。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià),，名品打折,，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu),，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)

包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下,，根據(jù)化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式,。

·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)

戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠,，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,，走秀,，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶(hù)外氣溫低,，風(fēng)大,，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo),，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

·店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式,。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造,，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象,、品牌、服務(wù),，停留關(guān)注率高,，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升,。

店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。,，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,，不要流失消費(fèi)者,。

·會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)

在節(jié)假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì),、培訓(xùn)講座,，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售,。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限,，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量,，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作,，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效,。

3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷(xiāo)的力度要夠,，滿(mǎn)足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量,，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊,。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。

常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷(xiāo)方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用,，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了,，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇八

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃,，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;

一,、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則,。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整,。

二、選擇合適的超市

1.人流量大,，形象好,，貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜,，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭(zhēng)取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制,，如交納場(chǎng)地費(fèi),、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的,，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員,、廣播,、按排堆頭、貨品擺放的有利位置,、及海報(bào)的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”,、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念,，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品,。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍,、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà),，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康,、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě),，字體要活潑,、生動(dòng)，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象,。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完為止”,。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則,。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略,。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè),、時(shí)尚的特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣,、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品,。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本,。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象,、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘,、圍裙等。

五,、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷(xiāo)的人員,。

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要,、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作,。

六,、對(duì)促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步,。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)的主角,，促銷(xiāo)員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中,，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性,，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨,、盤(pán)貨等活動(dòng),。

2.明確工作的程序，如報(bào)銷(xiāo)量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送;

4.促銷(xiāo)員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解,、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量,，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;

七、促銷(xiāo)主管對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程,。銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告,。可以采用日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表等形式,。每周召開(kāi)一次例會(huì)，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

九,、促銷(xiāo)效果評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)的重要一環(huán),。促銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇,、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處,。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇九

活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動(dòng)目的：既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對(duì)方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà),，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”,、“一生一世”美容套餐,，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止,。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,，項(xiàng)目的七折,，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折,，特等獎(jiǎng)為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶(hù),，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意,、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,，也不乏美事一樁,。

三：略

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十

活動(dòng)目的：

1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售,。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量,。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

活動(dòng)對(duì)象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷(xiāo)模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,，買(mǎi)98送18元為主,。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷,、中樣,、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來(lái)后,，按單準(zhǔn)備，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時(shí),，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行,、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十一

一,、定位清晰

1,、商圈定位

每家門(mén)店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。

因?yàn)椴煌?lèi)型的門(mén)店,，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店,、農(nóng)村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品),、促銷(xiāo)人群等定位上,，以及銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處,。

2,、促銷(xiāo)人群的定位

首先，消費(fèi)人群,、購(gòu)買(mǎi)人群二者不能等同,，如禮品購(gòu)買(mǎi)者不一定是消費(fèi)者。

年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己,、孝敬父母,、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友,。

故消費(fèi)對(duì)象是所有人群,，而購(gòu)買(mǎi)者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年,。

其次,，促銷(xiāo)的對(duì)象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧,。

人群不同,，他們的關(guān)注、喜好,、需求各不相同,。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量,、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗,、追求浪漫,、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康,、服務(wù),、家庭、事業(yè),、人際關(guān)系等,。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人,，元旦及春節(jié)則適合所有人群,。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，一定要通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷(xiāo)目標(biāo),，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例),、會(huì)員目標(biāo),、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等,。

銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量,、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額,。

因此,，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn),、進(jìn)而購(gòu),、購(gòu)而多、多而再,。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客,，還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi),，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的轉(zhuǎn)換,，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫(kù)的增長(zhǎng)價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購(gòu)買(mǎi)能力,，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無(wú)法復(fù)原,。

同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià),。

4,、促銷(xiāo)理念定位

年底將迎來(lái)春節(jié)，節(jié)日給國(guó)人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)圓,、吉祥,、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色,、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián),、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái),、紅包,、禮品等,。

因此,，無(wú)論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式,、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇,，還是在贈(zèng)品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上,，都應(yīng)該通過(guò)傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞,、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來(lái)達(dá)成吸客,、成交與復(fù)購(gòu)的目的,。

例如：

●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內(nèi)容頁(yè)面有相關(guān)內(nèi)容圖案,、關(guān)鍵詞,、顏色及祝福。尤其是春節(jié),，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)準(zhǔn)備新年掛歷,、貼春聯(lián)，掛燈籠等,，社區(qū)或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味,。

●通過(guò)會(huì)員或書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)潑墨揮毫，現(xiàn)場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀(jì)念掛歷等形式,，能讓更多顧客參與,，吸引更多會(huì)員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售,。

●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā),、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳,，為會(huì)員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分),，滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對(duì)于特殊群體,，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì)員喚醒激活,，如對(duì)環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜，或在社區(qū),、門(mén)店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放,。

5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位

促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型,，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促),，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促),。

化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì)員促銷(xiāo),、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo),、媒介促銷(xiāo),、增值促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo),、跨界促銷(xiāo),、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細(xì)分為買(mǎi)贈(zèng)、打折,、紅包,、換購(gòu)、積分,、抽獎(jiǎng),、代金券、返利等,。

各種模式可結(jié)合使用,，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè),，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè),，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。

6,、宣傳方式定位

通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用dm單或電話(huà),、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下,，盡可能將宣傳通路變廣,，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度,。

同時(shí)做到線上線下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉(zhuǎn)換,。

這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購(gòu)率,，同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩团笥阎g的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率,。

門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段,、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等,，將活動(dòng)娛樂(lè)化,。

二、產(chǎn)品選擇

1,、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇

品類(lèi)結(jié)構(gòu)在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要,，通常可分為目標(biāo)品類(lèi),、關(guān)聯(lián)品類(lèi),、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi),。

2,、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇

在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后,，可以根據(jù)商品的毛利屬性,，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報(bào)酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián),，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素,，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn),。

這些核心商品一般是高單價(jià),、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分,，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品,，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等,。

核心商品最好3~5個(gè),，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性,，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題,。

3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性,，要符合主題促銷(xiāo)理念,，同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。

組合促銷(xiāo)通?？煞譃椋嚎皖?lèi)組合,、產(chǎn)品組合、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣組合,、廠商組合,。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營(yíng)銷(xiāo)

重視五官在促銷(xiāo)中的重要性,，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo),。

大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對(duì)內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%,。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚,、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊,、完整描述與顧客評(píng)分,。

四、培訓(xùn)動(dòng)員

1,、培訓(xùn)內(nèi)容

1,、促銷(xiāo)流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識(shí));

3,、成交技巧的培訓(xùn);

4,、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。

2,、動(dòng)員

在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議,，要達(dá)成促銷(xiāo)共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí),、利益共識(shí),、目標(biāo)共識(shí)。

目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置,，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信心,。

同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對(duì)所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準(zhǔn)備事項(xiàng),，確保無(wú)細(xì)節(jié)的錯(cuò)漏,。

五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與總結(jié)

1,、會(huì)員成長(zhǎng)數(shù)

促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比：若老會(huì)員低于50%說(shuō)明會(huì)員激活不當(dāng)，或會(huì)員需求滿(mǎn)足度比較低,，需要立即調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;

老會(huì)員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足,，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì)出現(xiàn)明顯長(zhǎng)時(shí)間低谷現(xiàn)象,，需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開(kāi)會(huì)員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì)員的參與度很低,，新會(huì)員開(kāi)發(fā)方案需要調(diào)整,。新會(huì)員不斷成長(zhǎng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)及后期的會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。

2,、銷(xiāo)售時(shí)段通報(bào)

對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù),、客品數(shù)、品單價(jià),、單品數(shù),、毛利、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷(xiāo)已達(dá)成和目標(biāo)差額,，數(shù)據(jù)量化到人到班組,，以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。

3,、關(guān)注重點(diǎn)單品

對(duì)重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度,，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制,，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一,、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶,，能促進(jìn)員工的快速成長(zhǎng)及重點(diǎn)單品的達(dá)成率,。

4、關(guān)注特價(jià)商品

如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上,，勢(shì)必會(huì)影響整體毛利水平,，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;

反之如果占比較低(如10%),，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題,，整體交易次數(shù)和銷(xiāo)售額都可能會(huì)受到影響。

此時(shí),，需要及時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn),。

5、控制賣(mài)場(chǎng)

包括員工的服務(wù),、顧客的異議處理,、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃,，突發(fā)事件的應(yīng)急處理,，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等,，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù),。

總之,，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開(kāi)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式,，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數(shù),、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)率的競(jìng)爭(zhēng)利器。

年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新,，更要做到資源最大化,、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源,，不僅可以雪中送炭,，還一定可以錦上添花。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十二

活動(dòng)目的：

1,、節(jié)將至,，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售,。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷(xiāo)量,。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

活動(dòng)對(duì)象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷(xiāo)模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,，買(mǎi)98送18元為主,。

d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè),，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行,、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十三

一,、打折售賣(mài)

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉(cāng)商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過(guò)大,，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響,。

二,、買(mǎi)一送一

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo),。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

三,、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件,，常見(jiàn)的有兩種方式 ,，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元,，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi),?！皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五,、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額,，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn),，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有良好的監(jiān)督,。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式,。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán),、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七,、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高,，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣,。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

八,、捆綁銷(xiāo)售

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售,。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售,，提高客單價(jià),。

九、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu),。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限,，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿(mǎn),。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

十,、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券)

“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方式，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方式,。

例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。

十一,、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間,、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送,。

例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,，對(duì)顧客吸引不大。

十二,、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志,，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

十三,、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減,。

例如：買(mǎi)某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo),，能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好,。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有良好的監(jiān)督。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十四

1,、易貨促銷(xiāo)

先送顧客美容小飾物,、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、官司促銷(xiāo)

也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作,。

3,、以舊換新促銷(xiāo)

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開(kāi)封,，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

4,、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà),，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠,。

5,、賒帳促銷(xiāo)

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡,，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,，即先試做,，見(jiàn)效付款。

6,、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

又稱(chēng)投拆促銷(xiāo),。客戶(hù)根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì),。

7,、男人做facial

在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),，在做某些護(hù)理療程時(shí),，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng),。

8,、極品促銷(xiāo)

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng),。

9、限量促銷(xiāo)

也是促銷(xiāo)的一種,，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣,，可定員促銷(xiāo)，顯消費(fèi)者的身份與地位,?；?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得,，做完為止的方式,。

10、身份促銷(xiāo)

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象,，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式,。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十五

活動(dòng)目的：

1,、某某某節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷(xiāo)量。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷(xiāo)模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主,。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè),，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時(shí),，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量,。

化妝產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇十六

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，可是在多年的工作中,，我感受很多，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個(gè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大,，自己也無(wú)法完成,，但是我想我會(huì)努力的：

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷(xiāo)售額不足5億元,。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元,。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。某某年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn),，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司,。

二,、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。從總體上分析,。 國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌知名度低 ：

目前,，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

2,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對(duì)皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時(shí),，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1,、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

2,、成本價(jià)格 ：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少,。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。另外,，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場(chǎng)：全國(guó)

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世,，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地,、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏。

2,、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平,。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。

3,、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

4,、提高科技水平 ：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后,，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!