為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇一

,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。 內(nèi)容來自

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算)；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇二

一,、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%,。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇三

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢,？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展,，商品品種多,，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全,、功能各異、品牌眾多,、價格差異,，其市場競爭就更加異常激烈。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳,，玫琳凱，資生堂,，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。

（3）,、消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）,、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）,、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

（7）,、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）,、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

（4）,、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

x展架 40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計 1065元

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇四

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二,、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望,。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的'贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優(yōu)點：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費,。“換購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費,，提升銷售額,，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有良好的監(jiān)督,。

六,、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大,，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）,。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

七,、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受,。

缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大，影響力不大,。

八,、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價,。

九,、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大。

十,、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券）,，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方式,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支,。

優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。

十一,、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費派送,。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣,，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大,。

十二,、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠(yuǎn)，對擴大知名度或美譽度有較好的效果,。

缺點：報紙剪角實效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小,。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多電腦沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有良好的監(jiān)督。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇五

為加速開拓市場,，提升銷售業(yè)績,，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動,。

20xx-04-20至05-20

1,、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進,、訂貨,，享受

2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動期間進,、訂貨，享受

1,、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動期間進、訂貨,，享受

2,、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進,、訂貨,，享受

1、對華南地區(qū),、東南地區(qū),、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

2,、對西北地區(qū),、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持,。

3,、所有已經(jīng)加盟代理的微商,，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持,。

1,、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

產(chǎn)品,、文宣用品,、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天,。

2,、對新加盟代理客戶（代理商、經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品,、文宣用品,、

優(yōu)惠政策落實到位的情況下：

開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

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②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi),。

3,、對目標(biāo)客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，依據(jù)實

際需要,，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助,。

（20xx-04-16起始執(zhí)行）

（1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2） 明確拜訪的對象（例如：xx美容院老板,、代理商,、經(jīng)銷商。。,。,。。）,。

（3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（4） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

（5） 準(zhǔn)備好記錄本,，做好詳細(xì)記錄,。

詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向,、促成意向結(jié)果及時上報公司,。

（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（7） 明確拜訪的對象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商,、代理商,、美容院老板。,。,。）。

（8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（9） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）,。

（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料,、文宣用品及物品,、產(chǎn)品樣品。

做好感情鋪墊,，充滿自信和熱情,。

做好總結(jié)，及時反饋,，及時解決問題,。促成意向結(jié)果。

電話拜訪,、登門拜訪,、邀約客戶、現(xiàn)場扶持,、督導(dǎo)活動需把握以下要點：

1,、會前會：事前計劃、安排,、研討實施步驟,，責(zé)任人,、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果,；

2,、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況,、多方溝通互動,，結(jié)果導(dǎo)向；

3,、會后會：事后總結(jié),，達成結(jié)果情況，改進不足點,，發(fā)揮優(yōu)勢點,。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇六

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動,，讓開業(yè)時,，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣,。

提煉訴求賣點,，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案,，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

二,、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點：

補水養(yǎng)顏

價格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2,、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

——開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇七

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提升日銷量,，促進店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)這次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點,，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時，在實施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，這次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。