為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇一

金秋十月、吉魅與您相伴

9月27號(hào)－11月30號(hào)

吉魅全國各代理商,、品牌加盟店和商場專柜

1、加盟店：2800元為一個(gè)單位,。

2,、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)

送時(shí)尚沙龍會(huì)一場。

送全套體驗(yàn)裝一袋

2,、活動(dòng)期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價(jià)值88元/致1,、活動(dòng)期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

3,、活動(dòng)期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價(jià)值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶,；

4、活動(dòng)期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

活動(dòng)期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值 58 元 時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購中,，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速,！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。

注：1、以上促銷贈(zèng)品不退不換,、送完即止,！

2、以上政策不能走賬上金額,，需另打款,！

3、享受此政策時(shí),，將不再享受其他任何政策

4,、回款時(shí)間9月27－10月30號(hào)，逾期將不再享受此政策,。

5,、物料、促銷品詳情另見《物料配贈(zèng)表》,。

6,、如有疑問請(qǐng)致電：xx轉(zhuǎn)客服部。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇二

促銷是企業(yè) wen.c wen.cn n 推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力,、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃,，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序,；

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則,。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息,；樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整,。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好,，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制,，如交納場地費(fèi),、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等,，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時(shí)有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三,、促銷活動(dòng)必須師出有名,。

任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,，選擇合適的贈(zèng)品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康,、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動(dòng)，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象,。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完為止”,。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則,。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣,、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品,。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等,。

五,、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要,、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。

六,、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步,。促銷員是促銷活動(dòng)的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺？裉,？鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐,？疃？某曬τ敕瘛6源儐,？嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎,？

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng),。

2.明確工作的程序,，如報(bào)銷量等；

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送,；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解,、活動(dòng)的講解,、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等,；

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn),；

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為,；

七,、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象,；是否對(duì)顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,，貨架上的備貨是否充足,；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等,，對(duì)日常活動(dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

八,、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程,。銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告,?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式,。每周召開一次例會(huì),，解決促銷中存在的問題。

九,、促銷效果評(píng)估,。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán),。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查,、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法,、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處,。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)主題：迎接五一

二,，活動(dòng)時(shí)間：20____年4月26日----20____年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換,。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃 化妝品促銷活動(dòng)方案篇四

戶外促銷活動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者,；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大,，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷,，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

店內(nèi)促銷活動(dòng)

化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣,；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌,、服務(wù),，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí),；專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí),，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,，不要流失消費(fèi)者。

會(huì)議促銷活動(dòng)

在節(jié)假日期間,，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì),、培訓(xùn)講座,，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售,。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系,。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量,，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,，要加強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效