在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

個人月度工作總結(jié)報告 個人月度工作總結(jié)(個人篇一

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結(jié)開來11月銷售方面有以下幾點：

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xxx,，xxx店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

2,、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。

3,、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號邊老師來xx講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

12月工作計劃：

12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好9月4號邊老師來進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

個人月度工作總結(jié)報告 個人月度工作總結(jié)(個人篇二

今天是我來xx的第28天,，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西,。下面我對xx月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。

1,、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識,，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目,、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊,，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外,，還應(yīng)該加強金融、經(jīng)濟(jì),、企業(yè)管理,、法律、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己,，以便能更好地展業(yè)。

2,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,，在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識,，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時，我發(fā)現(xiàn),，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉,。也就是說,，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司,，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程,。

3、通過啟航培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識,。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通關(guān)考試,，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、通過首次見面約到第二次見面,。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關(guān)老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練,，一次次地通關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。

通過培訓(xùn),，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍,。

整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一,、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五,、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè),。

4,、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場,，聽到了不少市場的聲音,。

通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,，原因不一而足,，但大部分是因為經(jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然,，大家都知道,，電話過程中什么客戶都會遇到，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司,，也答應(yīng)可以去送資料，因為是在珠海,，所以沒有約具體時間,。

總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,，會在這周內(nèi)把這項工作完成,。

5、其他相關(guān)工作,。比如搜集xx市政,、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作,，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí),、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上,。

個人月度工作總結(jié)報告 個人月度工作總結(jié)(個人篇三

在不知不覺中,，冬天的腳步已向我們走來，回顧一下這個月的點滴,，我們收獲了許多,，也體會了許多!現(xiàn)將十二月份個人工作總結(jié)報告展開如下：

只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展,，由于最近再次流行的“手,、足、口”病,，貴老師特別注意并加強了班級衛(wèi)生消毒工作的密度,，每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學(xué),。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長,，認(rèn)真傾聽家長的囑托,，對每個孩子做好排查工作。入冬了,，課間活動時帶領(lǐng)大家跑跑步,，鍛煉身體，午睡時,，給孩子們蓋好被子,，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之,，一切活動都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行,，確保班級工作順利的開展。

每天,，我們嚴(yán)格按照一日作息制度,，開展好各項教學(xué)工作，在進(jìn)行晨間活動,、集體游戲,、課件活動時我們讓幼兒有自由,、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對于每天幼兒的蒙氏工作,，是我們最關(guān)注的焦點,，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當(dāng)孩子們的工作遇到困難了,，出現(xiàn)問題了,，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習(xí)慣,，有序的擺放物品,，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作,，看著他們每天的變化,，也是我們的驕傲。

在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中,，孩子們思維活躍,，語言表達(dá)能力得到了鍛煉，增強了幼兒對于土家族的了解,，更是拉近了家長與我們之間的距離,，讓家長走進(jìn)我們的課堂，關(guān)注幼兒教育,，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面,，同時也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗，吸取了更多的養(yǎng)分,，對于我們以后的工作會有許多幫助,。

1、做好衛(wèi)生工作計劃,，為了預(yù)防“手,、足、口”病的流行,，必須家園的配合,，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護(hù)措施,。

2,、填寫好本月的家園聯(lián)系冊，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在園的表現(xiàn),。

3,、邀請家長參與我們的教育教學(xué)，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的,，是懂禮貌的,，是聰明的。

4,、每天做好孩子喂藥,、墊毛巾的工作，并在入園和離園時做好交接,。

1,、通過教研活動的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方,，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí),，爭取進(jìn)步。

綜上所述,，我們會在下個月繼續(xù)努力,，爭取克服自己的不足，把工作做的更好,。

進(jìn)入公司至今,，已有xx個多月的時間，回首xx月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就xx月的工作情景,，做如下總結(jié)：

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放等)；懂得事情輕重緩急,，做事較有條理；與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的!

接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善,，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時有不明白該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著xx月的.到來而逝去。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,，相信xx月的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

一個月的時間總是那么短暫,，稍縱即逝,。轉(zhuǎn)眼之間，又到月末,?；仡櫛驹碌墓ぷ饔兄档冒劦牡胤剑泊嬖诤芏嗖蛔阒?。本月份宣傳部主要圍繞中國語言文學(xué)系的特色活動漢語言文化周開展系列宣傳報道工作,，本部門主要負(fù)責(zé)前期的海報宣傳工作，活動期間的拍攝工作,，以及活動后期的對活動進(jìn)行報道等工作,。

本月在常規(guī)工作方面，本部門協(xié)助配合各個部門的各項工作,，在宣傳通知各方面皆去的較滿意的成績,，海報畫風(fēng)更加細(xì)膩多變，紅白榜也及時地更新在宣傳欄上,；在博客建設(shè)方面,，本部門主動從各系部博客中吸取經(jīng)驗，努力打造一個更為新穎特色的系部博客,，盡全力地提升本系博客及各班博客的稿件質(zhì)量,，亮化整個中文系的博客，讓博客的宣傳力度擴(kuò)大,。

在活動開展方面,，本月本部門主要針對漢語言文化周活動進(jìn)行了全方位宣傳，即及時向全院宣傳活動開展?fàn)顩r,。同時,，本部門協(xié)助文體生活部對活動現(xiàn)場進(jìn)行布置，努力打造一個有中文氣氛的活動現(xiàn)場,，讓參與學(xué)生更加積極,，是活動更加順利地展開。在本系部各個部門的共同努力下，“漢語言文化周”如火如荼地開展,，相信保持這樣一種積極進(jìn)取的工作態(tài)度,，本部門的各類活動會辦的更好。

有了以上的工作回顧,，相信我部門在今后的工作與活動開展中,，考慮問題能更加細(xì)致與周全，辦事效率也將有顯著提高,。

個人月度工作總結(jié)報告 個人月度工作總結(jié)(個人篇四

xx月的開場正值清明,，雖說在日程上減少了一些時間，但在另一方方面來說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們在工作上的壓力,，更是讓我在這個月的前期有了充分的時間做好自我的調(diào)整以及對工作也做了一定的準(zhǔn)備,。

回顧整個xx月個人的工作情況，作為xx公司xx崗位的一名員工,。我積極您努力的完成了這一個月的工作任務(wù),，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在xx月的工作,！

就結(jié)果來說,，xx月的工作是非常不錯的，并且隨著下一個月的逼近,，我們的工作也緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開始,，我在此對自己xx月的工作分析并總結(jié)如下：

通過對上季度工作的總結(jié)和反思,，對于xx月的工作我也積極做了相應(yīng)的準(zhǔn)備和計劃。就現(xiàn)在的情況來分析,，我在xx月工作的任務(wù)上完成的不錯,，積極實踐了之前計劃的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。并且通過實踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對我工作的建議,，我在工作的中也有了更好的成績,。

當(dāng)然，xx月作為第二季度的第一個月,，大家在工作中都熱情高漲,，這也帶動著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在xx月的工作要求,。

作為一名xx員工，我也非常清楚發(fā)展對工作的重要性,。為此,，我在工作外也會花費一定的時間反思和總結(jié)自身的情況。本月來，我依舊堅持著讀自身工作做好總結(jié)和計劃,，確保自身了解工作和自身的情況,，并積極的改進(jìn)自我。

此外,，我還利用網(wǎng)絡(luò)和書籍來為自己充電,。儲備業(yè)務(wù)知識，并利用空閑時間和同事們積極交流,，討論工作的經(jīng)驗,。在這個月中，我不僅累積對于工作方面的經(jīng)驗,，也更加梳理了自身在工作上的整體目標(biāo),。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責(zé)任感和對崗位的熱情,！這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了,。

轉(zhuǎn)眼，下個月就要到來了,。和xx月相似,，勞動節(jié)漫長的假期會有很長，但這也是一個充分的機會,，在做好自我調(diào)整之余,，我也要利用這段時間將自己之前的問題和不足積極的改進(jìn)，并我充分抓緊下個月的機會,，做出更出色成績,！

個人月度工作總結(jié)報告 個人月度工作總結(jié)(個人篇五

時間匆匆，轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過去了將近半年的時間了,?；仡櫧衲甑奈逶拢瑸榱四茉诠ぷ髦懈臃e極的發(fā)揮自身的熱情和努力,，我在月初就總結(jié)了自己過去的一些問題和不足,，并在五月初的假期里認(rèn)真準(zhǔn)備，充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情,，取得了不錯的成績和結(jié)果,。

如今，再回顧這個月的情況,，雖然在工作上我們確實取得了不錯的成績和進(jìn)步,，但仔細(xì)反思下來，也有一些不足和值得檢討的地方,。為此,，我針對五月個人的工作情況和問題制定了工作的總結(jié)反思,，讓自己能更清楚的認(rèn)識到自己在工作中的情況，并做好接下來的打算,。

在本月的工作中,，因為月初假期的緣故，工作時間并算不得充分,。但也正因為這次的假期,，我不僅自身得到了良好的修整，對工作也有了充分的準(zhǔn)備和計劃,。

為此,，對比這兩個月的情況，本月的成績有了不少的提升,，并且針對上個月在工作中總結(jié)的那些的問題和不足我也較好的進(jìn)行了整改,，調(diào)整了自己的工作方式，提高了效率和質(zhì)量,。

總的來說,，這個月的發(fā)揮十分的不錯，其他同事雖然也取得了不少的進(jìn)步,。但更重要的是我們真?zhèn)€團(tuán)隊都得到了良好的發(fā)揮,。

在工作中，我通過自我的改進(jìn)提高了工作的質(zhì)量和效率,，雖然一開始的時候并沒有這么順利,，就連我自己一時間都沒能適應(yīng)過來。但很快,，通過工作的實踐,，我也意識到了自己問題的存在，并進(jìn)一步的加強了自我的完善,。

回顧真?zhèn)€五月的歷程,，我?guī)缀鯇嵲谶吙偨Y(jié)邊計劃的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費時,，但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗教訓(xùn),，改進(jìn)了自己的工作方法。

回顧這個月的情況,，通過自我的總結(jié)反思,，我也認(rèn)識到了更多在工作中的不足。想要改進(jìn)這些問題,，不僅僅要從工作上下手,，更要在我個人的習(xí)慣和能力上進(jìn)行進(jìn)一步的提高。為此,，我在工作上面,，還要更多的去做好改進(jìn)準(zhǔn)備,，加強自我的要求。

很快就要到新的一月了,。在下個月里，我主要的目標(biāo)還是鞏固自己現(xiàn)在的改變,，并進(jìn)一步的完善自己,。當(dāng)然，我也要加強自己的學(xué)習(xí)和鍛煉,，慢慢提高個人能力,，爭取在技術(shù)上的進(jìn)一步發(fā)展！

個人月度工作總結(jié)報告 個人月度工作總結(jié)(個人篇六

xx月份正值新年之際,，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié),、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日,，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施,；現(xiàn)將010年二月份個人工作總結(jié)報告如下：

1、節(jié)日期間對老客戶的回訪,，贈送水果,、干果等慰問活動。

2,、做好個人工作計劃,，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

3,、節(jié)能降耗,。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,，所以客房部在20xx年1月份采取相應(yīng)的措施,，全體員工簽署保證書，保證不拿,、不浪費酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效,，20xx年1月份,，相對于20xx年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。

4、人力資源的調(diào)整,。調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作,，新年過后馬上進(jìn)入3月份，還有一個月的時間進(jìn)入旺季,，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進(jìn)行培訓(xùn),，以便于以后的工作,。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作,，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后,，員工有所提高，但時間一常,，會把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作,，給予辭退,。

5、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),。本月將20xx年的工程遺留問題,，工程部做了一個修復(fù)，除木制面未修外,，大的工程問題做了一項維修,，未完成的工作木制面的修補、3006,、3008,。3026。3028房間氣味難聞未解決,，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷,，在20xx年應(yīng)考慮做保溫墻,。

個人月度工作總結(jié)報告 個人月度工作總結(jié)(個人篇七

首先,，感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我擔(dān)任初一的班主任,。我深知班主任工作在學(xué)校教育活動中有著舉足輕重的作用,。這一個月以來，我不斷向老班主任學(xué)習(xí),，盡量把班級管理工作做好,。下面，我簡單說下開學(xué)以來的工作情況：

抓班風(fēng),，要從每一處細(xì)節(jié)入手，所以我從軍訓(xùn)開始,，根據(jù)中學(xué)生守則,，強調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范，并制定了我們一(2)的班級規(guī)定,，要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級的規(guī)定去要求自己,，在穿著、儀容儀表,、文明禮貌,、就餐，住宿,，行為習(xí)慣,、課堂和宿舍紀(jì)律、做操,、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己,。進(jìn)入橫中，對于初一新生來說,，既新鮮又陌生,。幾乎在學(xué)校里的每一件事，大概幾點做什么事情,，甚至每一個細(xì)節(jié),，我都會告訴并指導(dǎo)他們。比如：就餐后怎樣清理餐桌,。在宿舍里,，物品該如何擺放。到班后,，讀書以及上課的坐姿,。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程等等。作為班主任,，每天都盡早到班,，早飯后去檢查宿舍情況,，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題及時處理,。通過這一個月的管理和監(jiān)督,，感覺到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了初中生活，已經(jīng)形成了比較好的班級風(fēng)氣,。

建設(shè)一個和諧上進(jìn)的班級,，需要全班學(xué)生的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要,。俗話說：火車跑得快,，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的演繹,，他們班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用,。所以，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察,，在軍訓(xùn)時就先安排好座位,，選定了班干部，課代表,，小組長,，桌長，舍長等,。通過開班干部管理會議,，告訴他們每個人的職責(zé)是什么，具體應(yīng)該怎樣去實施,，遇到問題該怎樣處理等,。在班上和學(xué)生說，哪怕小到小組長,，在老師眼里你都是班里的干部,，班級的管理者。這樣也是希望每個人都有份責(zé)任,，因為班級是每一個人的共同努力,，缺一不可。當(dāng)然在管理中也測定能夠遇到過困難,，一開始,，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個成員都寫了總結(jié),，并在班會課上做了保證,，并要求每個舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時處理,。通過這樣,，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯好了。當(dāng)然我都盡量在班級上表揚班干部,，私下去指出他們的不足,，來樹立班干部的威信。同時也會讓一些班干部定時的給我回饋一些班級的信息,，便于我更好的了解學(xué)生并管理他們,。

新學(xué)期的九月，每年都有很多活動,，我盡量抓住這個機會,，和學(xué)生一起把班級活動搞好。比如,，黑板報,，一開始我就說相信他們，放手讓學(xué)生去完成,，只是在他們的過程中給予建議和指導(dǎo)。還有在藝術(shù)節(jié)活動中,，讓全班一起參加,，全班一起練習(xí)，不僅增加了學(xué)生之間的情感,，其實也是讓他們感受到集體的力量,。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好,，我經(jīng)常會鼓勵他們,，下次每個人再努力會更好的，也會表揚他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I(xiàn)的每一個人,。目的就是想通過一些具體的活動,，增強班級的你凝聚力。

初一的學(xué)生對初中生活還不能完全適應(yīng),，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深,、增多，產(chǎn)生了畏難心理,，成績起伏不定,，對學(xué)習(xí)會失去信心。所以我常常利用他們七點之前,，班會或其他的時間找學(xué)生談心,，了解他們在小學(xué)里德狀況和水平，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動態(tài)，尤其在打練習(xí)之后,，或幫他們分析進(jìn)步或腿部的原因,，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法，讓每一個人樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣,。另一方面,，我主動與各任課教師進(jìn)行交流，不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況,，還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們,，強調(diào)主課的重要性，要全面均衡的發(fā)展,。對于班干部,，更要提醒他們，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好,，才能去管理別人,，給別人樹立榜樣。

班級管理是一項長期而又復(fù)雜的工作,，需要不斷地摸索和不斷地改進(jìn),，不可能一朝一夕就有大的成效，關(guān)鍵在于堅持,、堅持和再堅持,。不過我還會在今后的工作中繼續(xù)努力、虛心求教,。因為我相信只要堅持不懈的耕耘,，肯定會有收獲的一天。