每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇一

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費(fèi)者以“綠色,、健康、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,，它不緊手感軟,、細(xì)膩，而且攜帶出門方便,。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析,，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍,，通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細(xì)膩,、潔白、不掉紙屑,，不含熒光劑,，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

a,、質(zhì)量：以“綠色,、健康、簡便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號,，用實(shí)際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

b,、包裝：在包裝上,，它采用了多樣式的圖案，如漫畫,、卡通,、幾米系列、唐詩系列,、中國畫系列等,。在視覺上給人一種享受，很有吸引力,。

c,、香味：在香味上，可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香,、玉蘭香,、薰衣草味等。

d,、價(jià)格：在價(jià)格上,，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,，但相對而言還是不錯(cuò)的,。

2、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,，比如對學(xué)校的學(xué)生來講,，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,，就我們學(xué)校而言,，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動,、逛街,。尤其是夏天，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3,、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時(shí)在追求“綠色,、健康、簡便”的紙類用品,，以下是通過對學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾,。

1,、產(chǎn)品目前存在的問題

a、產(chǎn)品的香味過重

b,、價(jià)格定位

c,、款式不新穎

d、存在“冒牌貨”

2,、市場機(jī)率

a,、售后服務(wù)

b、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

a,、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細(xì)膩，摸起來手感好,，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑,，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全。

c,、包裝：包裝上才用多樣式圖案,，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力,。

d、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,，是作為中國人都應(yīng)有這中概念,，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保，實(shí)時(shí)做環(huán)保,?！?/p>

e、品種：大盤紙,、檫手紙,、卷紙、面巾紙,、手帕紙等

劣勢分析：

a,、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會過敏

1,、價(jià)格、香味

a,、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,，而在我們學(xué)校相對降低一些。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味,，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2,、產(chǎn)品定位

a,、運(yùn)動后學(xué)生

b、聚餐的學(xué)生

c,、逛街的學(xué)生

1,、銷售活動時(shí)間安排：

2、促銷方式：

a、人員促銷

b,、抽獎(jiǎng)促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會，如有獎(jiǎng)問答

我們推廣的目標(biāo)市場是,，那么我們就要對這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1、廣告方式

a,、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌,。

b、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會到校院網(wǎng)吧,，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

c,、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來發(fā)布一些針對性的公益廣告,。

d,、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球,、逛街,、聚餐等。必然要經(jīng)過操場,、禮堂,、籃球場，因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,，這樣既可以豐富大家的生活,，也會讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時(shí)我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識,，如選擇企業(yè),、品牌、包裝,、生產(chǎn)材料,、顏色等。

2,、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,，我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,，做到“假一賠十”,。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費(fèi)用預(yù)算

海報(bào)費(fèi)：元

網(wǎng)頁費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費(fèi)用：元

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇二

(1)提前x天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時(shí)要帶上x份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇三

采取以下是幾種做法：

對于企業(yè)來講,，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接,。

首先,，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次,，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇,。再者,，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外,，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心,、好奇、幽默以及鄭重承諾,，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片,。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,，也要經(jīng)常更換圖片,，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說,，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會增加,。

企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會大大降低,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇四

xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”,。

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

x月x日——x月x日,。

打折;贈送;抽獎(jiǎng),。

1、促銷期間凡在本店用餐,，x元以上均可享受x折優(yōu)惠,。并隨桌贈送特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加有獎(jiǎng)競猜活動,。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺,。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題,。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持x名,。

(3)飯店、酒店,、餐飲特制蛋糕大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇五

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個(gè)美好的盛會。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

xx完美駕乘分享活動,，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個(gè)人。

活動中,，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇六

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速,。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多,，包括糧油市場,、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺階,，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高,，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

（1）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大,、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品xx%～xx%是通過批發(fā)市場提供的,，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

（2）以配送、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛,。

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,，xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè),、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2,、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一。

3,、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法,。新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展,。農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展,。農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢,。人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大,。等等,。

劣勢以及解決措施：

1）農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸,。措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸,。

2）有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞,。措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3）品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求,。措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4）與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動,。在從事這些活動時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客,、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn),。

第一,、應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”,、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性x組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究,，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會,。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,，進(jìn)行比較,、評價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道,、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二,、充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“四組合,。高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,，形成動態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,、要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下,，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,，改善與社會各界的關(guān)系,，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙,、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

2,、具體營銷策略如下（從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)）：

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生,、成長,、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品,，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動向,，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類,，但因?yàn)槠漕伾欠玻幱脙r(jià)值較高,，不僅市場銷路好,，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓,，即實(shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià),。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語,、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力,，是它帶給消費(fèi)者以信心,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤。品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力,。品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器,。品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率,。品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

1,、以名創(chuàng)牌,。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

2、以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位,。

3,、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

4,、加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象,。

5,、做好名牌保護(hù)工作,。

（四）農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程,。同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

（五）農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

（六）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2,、改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3,、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營效率。

4,、發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,，激活流通,，拓展市場,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇七

xx全名是xx科技有限公司,，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解,。 通過這三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于x月xx日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作,。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在xx~xx元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī),、電腦等,，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi),。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,。喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品,。消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,。我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在xx—xx元,。通常在專賣店或大賣場購買,。最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等。在手機(jī)方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是x,。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢 ：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會,。

威脅 ： 就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的.市場占有率要提升x%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

3,、報(bào)紙。

4,、網(wǎng)絡(luò),。

5、大小型的活動宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈品,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動,，返利顧客,，讓顧客感覺得到實(shí)惠。

1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇八

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑,；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí)，消費(fèi)端對質(zhì)量,、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,；市場競爭激烈,，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本,；

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、庫存周期,；

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計(jì),、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源,？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇九

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

（1）戰(zhàn)略核心型市場：長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

（2）重點(diǎn)發(fā)展型市場：郴州,，常德，張家界,，懷化

（3）培育型市場：婁底,，衡陽，邵陽

（4）等待開發(fā)型市場：吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；

d,、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的,。社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn),；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 ②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)產(chǎn)品營銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

8)產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整,。這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成,，當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品,、營銷目標(biāo)不同,，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同，總之,，企業(yè)要根據(jù)具體情況,，有所側(cè)重。

旅游產(chǎn)品營銷策劃書編制原則

(一)邏輯性原則,。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題,，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。

(二)簡練樸素原則,。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題,，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答,。

(三)可操作性原則,。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營銷活動，其可操作性十分主要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值,。必定要消耗大批己、財(cái),、物,，治理龐雜、收效低,。

(四)創(chuàng)意新鮮原則,。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十一

產(chǎn)品營銷策劃,。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性,。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生,，其它班級自愿參加。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品,。

5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評委的提問,。

3、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成,。

②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交,；第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為12分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間7分鐘，答辯5分鐘,。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)100分，取各位評委評分的平均值計(jì)各隊(duì)得分,；累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)70%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺、電腦一臺,，其中ppt采用powerpoint20xx版本,。

（二）選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè)，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,，并確保能正常使用,。

（三）選手注意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分,。

4,、陳述結(jié)束后,，評委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺回答評委提出的問題,，以此類推,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十二

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場,，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；

喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；

消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī),；

消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；

手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；

價(jià)位在1000-20xx元；

通常在專賣店或大賣場購買手機(jī),；

最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較好。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十三

一,、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場競爭力；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平,；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。

二,、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌,，旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,。其中,，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率,，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過實(shí)踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機(jī)會，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,，放飛心中激情,，成就未來夢想。

創(chuàng)意是營銷的源動力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中,，一方面可以通過全面的市場調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,，提升能力和競爭力,，獲得更好的未來；另一方面也有機(jī)會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí),。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會：

校方：xxx

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十四

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

2、企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

4,、產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

5、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

6,、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

7、促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

8、服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

9、售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷策略(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十五

每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把x月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏,、xx送清爽!!

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年x月x號——20xx年x月x號

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

(一)活動內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動將為期x個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。

2,、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動,。

4、營銷政策：

① 營銷形式

a,、買贈 b,、派樣 c、特價(jià) d,、游戲

e,、換購 f、抽獎(jiǎng) g,、積分 h,、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲,。

5、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、 效果預(yù)估

通過此次營銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%,，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7,、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月營銷活動期間成本費(fèi)大概是x萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元,。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折營銷,、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷,、抽獎(jiǎng)營銷等等,，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。