欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書通用(十五篇)

2023年產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書通用(十五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-08 17:52:17
2023年產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書通用(十五篇)
時間:2023-12-08 17:52:17     小編:zdfb

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇一

隨著人們生活水平的不斷提高,,以及快節(jié)奏的生活方式,,使消費(fèi)者以“綠色,、健康、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn),。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,,它不緊手感軟、細(xì)膩,,而且攜帶出門方便,。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,特別是女性消費(fèi)者的喜愛,。

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析,,以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍,,通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位,歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,,xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,,經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟,、細(xì)膩,、潔白、不掉紙屑,,不含熒光劑,,不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

a,、質(zhì)量:以“綠色,、健康、簡便”為宗旨,,“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號,,用實(shí)際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

b,、包裝:在包裝上,,它采用了多樣式的圖案,如漫畫,、卡通,、幾米系列、唐詩系列,、中國畫系列等,。在視覺上給人一種享受,很有吸引力,。

c,、香味:在香味上,,可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,如冰茶香,、玉蘭香,、薰衣草味等。

d,、價格:在價格上,,“xxx”還是處于中檔,相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,,但相對而言還是不錯的,。

2、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,,比如對學(xué)校的學(xué)生來講,,增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,,就我們學(xué)校而言,,大多數(shù)人的大部分時間都是在上課、運(yùn)動,、逛街,。尤其是夏天,學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升,。

3,、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,,但他們也同時在追求“綠色、健康,、簡便”的紙類用品,,以下是通過對學(xué)生們每個月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,如下圖所示數(shù)據(jù):

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高,,在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾,。

1、產(chǎn)品目前存在的問題

a,、產(chǎn)品的香味過重

b,、價格定位

c、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2,、市場機(jī)率

a、售后服務(wù)

b,、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析:

a,、純木漿生產(chǎn):純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,皺皮細(xì)膩,,摸起來手感好,,不掉毛,溫強(qiáng)度也好

b,、不含化學(xué)有害物質(zhì):不含熒光劑,,堅持高科技高質(zhì)量的策略,做到安全,。

c,、包裝:包裝上才用多樣式圖案,給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力,。

d、名稱:“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,,是作為中國人都應(yīng)有這中概念,,做到“實(shí)時想環(huán)保,實(shí)時做環(huán)保,?!?/p>

e、品種:大盤紙,、檫手紙,、卷紙、面巾紙,、手帕紙等

劣勢分析:

a,、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重,,有少部分的人可能會過敏

1,、價格、香味

a,、價格:在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格,,而在我們學(xué)校相對降低一些。

b,、香味:既然有人不喜歡濃的香味,,就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2,、產(chǎn)品定位

a,、運(yùn)動后學(xué)生

b、聚餐的學(xué)生

c,、逛街的學(xué)生

1,、銷售活動時間安排:

2,、促銷方式:

a、人員促銷

b,、抽獎促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會,如有獎問答

我們推廣的目標(biāo)市場是,,那么我們就要對這個環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1、廣告方式

a,、廣告貼放:在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌,。

b、網(wǎng)頁廣告:大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧,,那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

c,、媒體廣播:在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,,無論我們在哪里都能聽到,所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告,。

d,、促銷地點(diǎn):學(xué)校星期六、星期日的時候很多同學(xué)都要去打球,、逛街,、聚餐等。必然要經(jīng)過操場,、禮堂,、籃球場,因此我們可以好好利用這三個月在做促銷,,這樣既可以豐富大家的生活,,也會讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識,,如選擇企業(yè)、品牌,、包裝,、生產(chǎn)材料、顏色等,。

2,、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,我們就設(shè)立一個售后服務(wù)臺,,根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,,做到“假一賠十”,。

3、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4,、費(fèi)用預(yù)算

海報費(fèi):元

網(wǎng)頁費(fèi):元

促銷費(fèi):元

每月聘用學(xué)生費(fèi):元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費(fèi)用:元

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇二

(1)提前x天到校,,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,,鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙,。

(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時對英語的重要性和進(jìn)行講解,,借助推銷我們的報紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,,帶上學(xué)生證是必須的,,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,,像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時要帶上x份樣品,,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,,這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出x份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,,該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,,一來可以留給新生回頭機(jī)會,,二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊(duì)長會,共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會,,鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇三

采取以下是幾種做法:

對于企業(yè)來講,,做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接,。

首先,,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),,并最好組合多個站點(diǎn)。其次,,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,,如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇,。再者,,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外,,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心,、好奇、幽默以及鄭重承諾,,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片,。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,,也要經(jīng)常更換圖片,,因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說,,一個廣告放置一段時間以后,點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,,點(diǎn)擊率又會增加,。

企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,否則可能會只有較少的讀者看到,,廣告的點(diǎn)擊率會大大降低,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇四

xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費(fèi)者,,拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,好禮送不?!?。

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群,。

x月x日——x月x日,。

打折;贈送;抽獎。

1,、促銷期間凡在本店用餐,,x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈送特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)禮盒,。

3,、活動期間,凡在本店用餐,,均可以參加有獎競猜活動,。同時可以免費(fèi)得到快照x張。

1,、人流量集中的地方,,火車站,公交車站等,,做戶外廣告,。

2、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

1,、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺,。

2,、演藝活動策劃:

(1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題,。

(2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,,主持x名,。

(3)飯店、酒店,、餐飲特制蛋糕大派送:由老板,、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,統(tǒng)一送至顧客手中,。

一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇五

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,,小朋友在老師同家長的幫助下,,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,拉丁表演,,各類展品融合在一起,,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,,傳遞品質(zhì)生活,,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

xx完美駕乘分享活動,,為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),,讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,,加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

活動中,,眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇六

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,,類別繁多,,包括糧油市場、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,,交易額穩(wěn)步上升,,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,,流通規(guī)模上臺階,,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

(1)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),,基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大,、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品xx%~xx%是通過批發(fā)市場提供的,,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

(2)以配送、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛,。

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,,xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?,但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,,但是農(nóng)村越來越少,,所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說,我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2,、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地?,F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,,科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,但是,,即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,,現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,,在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,但從另一方面來說,,他們也是我們的顧客之一,。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢:天然與科學(xué)的種植方法,。新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展,。農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展。農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢,。人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大,。等等。

劣勢以及解決措施:

1)農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),,不便于貨物運(yùn)輸,。措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,,與城市連接更加緊密,,便于貨物運(yùn)輸。

2)有些貨物保存時間有限,,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,,但如果長時間沒有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞,。措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),,當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3)品種多但是不奇,,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,,不能很好的滿足城市人的需求。措施:多于城市接觸,,了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo),,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動,。在從事這些活動時,應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會之間的利益關(guān)系,,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答,就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,,也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,,貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,,不斷創(chuàng)新,,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一,、應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性x組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過市場研究,,尋找潛在需求,,捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,,進(jìn)行比較,、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,,針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,,制訂合適的價格、渠道,、促銷策略,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,、充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價格策略”、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“四組合。高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個組合策略,,形成動態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三,、要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),,比較利益低下,,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,,往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略,。一方面,積極利用政府力量,,獲得宣傳支持,,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求,。另一方面,,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,改善與社會各界的關(guān)系,,樹立良好的形象,,獲得社會各界的關(guān)心和支持,,通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙,、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

2、具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,,有著出生,、成長、成熟以至衰亡的生命周期,。因此,,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析,、制出樣品,、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,,還需上市成功,,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品,,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,,使一個產(chǎn)品多種式樣,,成了新的消費(fèi)動向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?,藥用價值較高,,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,,依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下,,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價格折扣與折讓,,即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價,。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語、標(biāo)記,、符號或圖案等要素組合而成的,,用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,,借以促進(jìn)銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,,但品牌尤其是品牌的功能,,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ),,馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤,。品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力,。品牌是吸引新消費(fèi)者,,留住老消費(fèi)者的有利武器。品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率,。品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

1、以名創(chuàng)牌,。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,,同時也是為了保護(hù)品牌,。

2、以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

3,、包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

4,、加大創(chuàng)牌宣傳力度,,樹立良好品牌形象。

5,、做好名牌保護(hù)工作,。

(四)農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程,。同時也是通過一定的治理技術(shù)處理,使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程,。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,,因此,,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

(五)農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,,傳遞產(chǎn)品信息,,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運(yùn)用,,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

(六)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

1,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),,開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),,通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場價格,,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,,對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2,、改造升級原有的渠道組織,,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,,提高流通效率,,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3,、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營效率,。

4,、發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,,,。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,,激活流通,拓展市場,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇七

xx全名是xx科技有限公司,,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,,對實(shí)際情況有一定的了解,。 通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,,并于x月xx日完成了本公司的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作,。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,,是為追逐時尚和功用,,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在xx~xx元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購買能力,,可是卻不會輕易購買,,但可從親情上,以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī)、電腦等,,幾乎沒購買能力,,由家長代消費(fèi),。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,。喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品,。消費(fèi)者希望產(chǎn)品個性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,。我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價位在xx—xx元,。通常在專賣店或大賣場購買,。最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,,他們最信任的媒體是中央電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有:xx等。國內(nèi)的品牌有:xx等,。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:xx等,,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:xx等。在手機(jī)方面,,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,,分別是x,。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析:

優(yōu)勢 :特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,質(zhì)量高,,這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),,如:電子產(chǎn)品貼膜,,電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn) :知名度底,,擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會 :電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),,功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,,給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),,這是最基本的,,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價,、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會,。

威脅 : 就目前市場情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,市場消費(fèi)水平分析,,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,,我們公司在打入市場前期,,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,,提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的.市場占有率要提升x%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,,我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,,研究了解后,,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),,所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,,有專人銷售,,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),,實(shí)行提成制,。

鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,,促銷人員的拿取提成,。

鋪貨:在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,,用以下方法來宣傳:

1、路牌廣告,,傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

3,、報紙。

4,、網(wǎng)絡(luò),。

5、大小型的活動宣傳和銷售,,可以發(fā)放贈品,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,,返利顧客,,讓顧客感覺得到實(shí)惠。

1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇八

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,,電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈,,利潤率下滑,小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,,傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,,國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場競爭日趨激烈,;在競爭和成本的雙重擠壓下,,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,,小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,,消費(fèi)端對質(zhì)量,、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高,;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,;市場競爭激烈,規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,,催化整體市場占有率,;

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本,;

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,,獲得即時市場信息,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),,壓縮設(shè)計,、生產(chǎn)、庫存周期,;

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計,、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,,邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,,提高效率、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源,?如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,,塑造企業(yè)品牌,?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),,平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇九

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1,、夏秋炎熱,春冬寒冷,;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,;

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),;

4、長株潭的融城,;

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),;

6、人們對自身生活要求的提高,;綜上所述,,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來看,,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,,加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,,而又急于快速打開市場,,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),,凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值,;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,,力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元,;

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,;

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6,、無論精神,,體力都要全力投入工作,使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,,且還要取得競爭優(yōu)勢,,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

(1)戰(zhàn)略核心型市場:長沙,,株洲,,湘潭,岳陽

(2)重點(diǎn)發(fā)展型市場:郴州,,常德,,張家界,懷化

(3)培育型市場:婁底,,衡陽,,邵陽

(4)等待開發(fā)型市場:吉首,永州,,益陽,,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場:

遍地開花,,中心城市和中小城市同時突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略:

高品質(zhì),,高價格,高利潤空間為原則,;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,,媒體公開報價,市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,,確保一級分銷商,,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,,最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式:

a,、采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,,然后正式簽定協(xié)議,,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,;

b,、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場支持跟上,;

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,;

d、草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場,;

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,拉的力量,。要快速的增長,,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,,完成自己的營銷定額。

5,、人員策略:

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a,、開放心胸,;b,、戰(zhàn)勝自我;c,、專業(yè)精神,;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,;

2,、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),;

3,、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的,。社會關(guān)系網(wǎng),;

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),;

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,,應(yīng)以長沙為中心,,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,,以地市為利潤增長點(diǎn),;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,,而是以地市為基本單位劃分,,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化產(chǎn)品營銷策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 ②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

a、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時,、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)產(chǎn)品營銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定。

8)產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整,。這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成,,當(dāng)然,企業(yè)的產(chǎn)品,、營銷目標(biāo)不同,,其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,總之,,企業(yè)要根據(jù)具體情況,,有所側(cè)重。

旅游產(chǎn)品營銷策劃書編制原則

(一)邏輯性原則,。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題,,因此要按照以下程序進(jìn)行:現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。

(二)簡練樸素原則,。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題,,深刻剖析,并作指導(dǎo)性解答,。

(三)可操作性原則,。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營銷活動,其可操作性十分主要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價值,。必定要消耗大批己、財,、物,,治理龐雜,、收效低。

(四)創(chuàng)意新鮮原則,。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十一

產(chǎn)品營銷策劃,。

1,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性,。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生,,其它班級自愿參加。

2,、獎項(xiàng)設(shè)一等獎1名,、二等獎1名、三等獎2名,,頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽,,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分,。具體競賽內(nèi)容如下:

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品,,聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,,并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2,、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,,同時回答評委的提問,。

3、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,,每個參賽隊(duì)由2名選手組成,。

②競賽分兩個階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交,;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,,ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時間為12分鐘,,其中ppt陳述時間7分鐘,,答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,累計總分的計分方式,。每個項(xiàng)目計100分,,取各位評委評分的平均值計各隊(duì)得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%,,現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%,,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,,若總分相同,,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施:一間多媒體教室,,多媒體投影儀一臺,、電腦一臺,其中ppt采用powerpoint20xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個,,將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項(xiàng)

1,、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,,該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊(duì)務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時,,工作人員會給予提示,,超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,,評委提出答辯題目,,參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,;當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,,上一參賽隊(duì)上臺回答評委提出的問題,以此類推,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十二

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,,對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,,了解了該市的手機(jī)市場,,并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,,主要以工廠職工,,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時尚,,消費(fèi)水平能力較低,,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,,主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,,可是卻不會輕易購買,,但可從親情上,以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,;

喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);

消費(fèi)者希望手機(jī)個性化,,希望有專門量身定做的手機(jī),;

消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢,;

手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右,;

價位在1000-20xx元,;

通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);

最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,,宣傳單的效果較好,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十三

一、大賽目的

(一)通過營銷策劃大賽,,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,,鍛煉市場拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),,提升就業(yè)市場競爭力,;

(二)探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平,;

(三)創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象,,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展,。

二、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義:移動小龍人,,是華夏銀行移動銀行品牌,旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,,直銷銀行是指:沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),,主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊,、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不斷創(chuàng)新,,采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,,提高資金的流動性和使用效率,對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,,夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過實(shí)踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用,,通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機(jī)會,讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,,放飛心中激情,,成就未來夢想。

創(chuàng)意是營銷的源動力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中,,一方面可以通過全面的市場調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,,提升能力和競爭力,,獲得更好的未來;另一方面也有機(jī)會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí),。

四,、大賽組織

(一)主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

(二)承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)

(三)組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會:

校方:xxx

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十四

企業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性,,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。

④生活水平提高,中,、上階層增多,,顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半,。

1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢,,表現(xiàn)為多方面:

2,、企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。

4、產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

5,、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

6,、銷售渠道不暢,,或渠道選取有誤,使銷售受阻,。

7,、促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

8,、服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,。

9,、售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機(jī)會。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4p組合,,到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),及時,、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動等,。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。

產(chǎn)品營銷策劃書 金融產(chǎn)品營銷策劃書篇十五

每年x月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、xx送清爽!!

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年x月x號——20xx年x月x號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

(一)活動內(nèi)容

1、時間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動將為期x個月,,具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時,。

2、地點(diǎn):xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。

4,、營銷政策:

① 營銷形式

a,、買贈 b、派樣 c,、特價 d,、游戲

e、換購 f,、抽獎 g,、積分 h、其他

② 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5,、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、 效果預(yù)估

通過此次營銷活動,,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的x%,,同時x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴x,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場中脫穎而出,,從而有力的促進(jìn)了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),,通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7,、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計本月營銷活動期間成本費(fèi)大概是x萬元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元,。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷,、贈品營銷,、抽獎營銷等等,主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式,。

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服