隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇一

從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績其實不理想,，x項目名稱共銷售住房80套，車庫及蘊(yùn)藏間57間,，累計合同金額15637000元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作,；3,、4、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對x項目名稱的尾房及未售出的車庫,、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法,，在獲得開發(fā)商同意后，6,、7月份x項目名稱分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，?？赐ㄟ^展開各項活動進(jìn)步xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實x項目名稱的文化內(nèi)涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理x項目名稱收盤資料的同時，將接手另外一項目名稱的銷售工作,。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是另外一項目名稱招聘銷售職員，第一個接觸的項目也是另外一項目名稱,，而在公司的整體斟酌后我卻被分配到x項目名稱,。沒能留在另外一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終究能在另外一x項目名稱的續(xù)篇xxx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會,，那段時間我是心是飛揚(yáng)的，多么使人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將x項目名稱的收盤賬目整理出來,，我放棄休假，乃至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。

10月份我游走在xxx項目和x項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、b項目名稱的客戶積累,、c項目名稱的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作,，固然辛勞但我覺得一切都那末使人愉快。我不知道該說意想不到,，還是該說意料當(dāng)中,，x項目名稱項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一撕芏鄷r間來調(diào)劑自己的狀態(tài),，來接受這個事實,。11、12月份延續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴,。

1,、x項目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放,，導(dǎo)致業(yè)主不滿,；

2、二期雖已提早交付,，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,，與工程部的調(diào)和固然很好,，可就是接受反映不解決題目,；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,；

4,、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位,；

5,、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售職員雙方都不利,；

20xx年已接近尾聲，在接下來的年月里,，我將更加努力工作,，到達(dá)更好的業(yè)績,。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇二

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。自xx年10月初項目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的`學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,，并以制度銷售改進(jìn)策略,，做好保密工作,，絕不能向客戶透露；

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇三

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點,。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)總結(jié)報告字 房地產(chǎn)總結(jié)報告篇四

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在販賣方面還有待進(jìn)步。固然本身的程度有限,，但照樣想把本身的一些器械寫出來,，即從中發(fā)明獲得進(jìn)步，也可以從中找到本身必要學(xué)習(xí)的地方,，完善本身的販賣程度,。

閱歷了上次開盤，早年期的續(xù)水到后期的勝利販賣,，整個的販賣歷程都開始熟悉了,。在款待客戶傍邊，本身的販賣才能有所進(jìn)步,，慢慢的對付販賣這個觀點有所認(rèn)識,。從本身那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行販賣的歷程里,，我也體會到了很多販賣心得,。在這里拿出來給人人觀觀，大概我還不是做的很好,，然則希望拿出來跟人人分享一下,。

第一、最基礎(chǔ)的便是在款待傍邊,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的掛號,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好販賣的前期工作，有于后期的販賣工作,，方便展開,。

第三、常常性約客戶過來觀觀房,，了解我們樓盤的動態(tài),。增強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種,，便于客戶斟酌及開盤的販賣，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了本身的販賣。

第四,、進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)程度,，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，建立本身的專業(yè)性，同時也讓客戶加倍的想信本身,。從而匆匆進(jìn)販賣,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣本身就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最得當(dāng)他的房子，辦理他的疑慮,，讓客戶可以寧神的購房,。

第六、學(xué)會運(yùn)用販賣技術(shù),，營造一種購買的欲望及氣氛,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個優(yōu)越的心態(tài),，那確定是做欠好的。在工作中我感覺態(tài)度抉擇一切,，當(dāng)個人的必要受挫時,，態(tài)度最能反應(yīng)出你的代價看念。積極,、樂看者將此歸結(jié)為個人才能,、經(jīng)驗的不完善，他們愿意向好的偏向改進(jìn)和成長,，而悲看,、消極者則怪罪于機(jī)遇、情況的不公,，總是埋怨,、期待與放棄！什么樣的態(tài)度抉擇什么樣的生活,。

第八,、找出并認(rèn)清本身的目標(biāo),，堅決本身勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最緊張的,。龜兔競走的寓言，呈現(xiàn)在現(xiàn)實生活傍邊,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔競走的終局一樣,，積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像登山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是必要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速緩步的事理，我堅信只要偏向正確,，措施正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)壯實實地踏在前進(jìn)的途徑上,，反而可以早點抵達(dá)終點,。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更必要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我不停堅持做好本身能做好的事,，不停做積累,，一步一個腳印堅決的向著我的目標(biāo)前行。