在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我真的在掌握銷售流程上下了很大的功夫和時(shí)間,，當(dāng)然同事的.幫助也是不可或缺的,。就因?yàn)槭堑谝淮巫鑫飿I(yè)顧問，所以第一次去的前半段就做了物業(yè)助理,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊幫同事做好銷售。漸漸的,，我開始對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶、簽訂合同、售后工作,、銀行按揭等等有了一定的了解。

當(dāng)初真的是自己去接待客戶,。在這個(gè)過程中,，我遇到了很多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下,，我能夠順利完成工作,，快速成長(zhǎng)。一個(gè)月后,，我對(duì)公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)以及房地產(chǎn)銷售流程和技巧有了很好的掌握,。

雖然淡季來訪客戶很少,，但我們的銷售人員并沒有閑著，而是主動(dòng)給來訪客戶回電,，為想打電話的客戶預(yù)約,，為以前的買家提供售后服務(wù)。在此期間,，我不斷學(xué)習(xí),、鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)能力，也積累了一些用心良苦的客戶群體,，為后來的有效交易奠定了基礎(chǔ),。

在這近一年的時(shí)間里，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度,，按時(shí)上班,，不早退，不無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)和考試,，不斷改進(jìn)、總結(jié)和應(yīng)用,。當(dāng)然,，我也真誠(chéng)對(duì)待同事，和睦相處,。我總是記得學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，包容別人的短處，盡力保持良好的心態(tài),，讓別人開心,。經(jīng)過與各種客戶的不斷接觸,，與其他房地產(chǎn)相比,，我們可以深刻認(rèn)識(shí)到我們項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì),，也非常感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里,，我們要保持良好的心態(tài)，積極向上的態(tài)度,，面對(duì)工作和生活,，努力工作，好好生活,，忠于公司,，忠于客戶，忠于職責(zé),，忠于成績(jī),，努力在來年交出滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

進(jìn)入xx縣xx花園項(xiàng)目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年年度工作情況總結(jié)如下：

銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人,，策劃人員x人,。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成,。

20xx年度到訪客戶共記xx人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型,、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后,，現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

在20xx年x月x日開展的vip卡活動(dòng),，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20xx年x月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案,、商鋪（vip增值確認(rèn)書）,、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式,。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,，包括客戶資料、面積,、價(jià)格,、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書,，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況,。

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排,，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī),，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處,；戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的`積極性和主動(dòng)性,，很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正,，學(xué)會(huì)自己去找事做,。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng),。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn),。

我相信在新的一年里，通過大家的努力,，我們會(huì)做得更好,。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

20xx年xx月至xx月期間,，我在xx房地產(chǎn)行政文員崗位實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同.在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境.看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ).很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活.而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心.我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí).在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的的所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累.遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.工作辛苦由于自己是實(shí)習(xí)生,，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。

雖說是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多.每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦.象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味.但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。

犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干.理財(cái)能力一直以來,，花的都是父母的錢,，沒有了便伸手和父母要，過著衣食無憂的日子.可是工作以后,，才體會(huì)父母掙錢有多么不易.所以我們要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的`理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，常常所剩無幾，一不留神可能成為月光一族,，因此我們要學(xué)會(huì)合理支配我們手中的錢,，不能想買什么就買什么，要“三思而后行”,。

初入社會(huì),，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事.由于存在著競(jìng)爭(zhēng)與利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門真的無法適應(yīng).我想我能做的就是學(xué)會(huì)察言觀色,，多工作，少閑話,。

環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度.一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境中,，自然心情就好，大家工作開心,，便有利于公司的發(fā)展,。

總之，在xx房地產(chǎn)文員實(shí)習(xí)的這xx個(gè)月中，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

20xx年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅(jiān)守在銷售第一線,，不怕苦不怕累,，不怕繁瑣，,，始終以銷售任務(wù)為工作的中心,、重心和核心，進(jìn)取貫徹公司的文件精神,，同時(shí)積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng),，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化,，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空,，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作,，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自我的工作實(shí)際,，創(chuàng)造性的開展工作,，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見，嚴(yán)于律己,，提高思想覺悟,，做到忠誠(chéng)、敬業(yè),、嚴(yán)明、廉潔,。嚴(yán)格遵守公司的'各種禁令和約法三章,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署,，不敷衍了事,，不作表面文章。

銷售工作,，繁多,、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒,，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自我敲響警鐘,，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。

對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù),，不拘于形式,，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記,，對(duì)手下經(jīng)常性談話教育,，力爭(zhēng)把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工自我約束本事,，對(duì)銷售排行靠前的員工進(jìn)取向總公司提議加薪,，調(diào)動(dòng)進(jìn)取性。對(duì)沒完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因,，是服務(wù)態(tài)度不好,，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好,，或者就是嘴笨手慢,，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題,，緩解其思想壓力,，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作,。經(jīng)過一系列的舉措,，使各小組銷售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮,，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍,。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

1.辦事沖勁兒有余,，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足,，致使有些工作虎頭蛇尾。

2.工作中有時(shí)急于求成,，反而欲速則不達(dá),。

在未來的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，汲取失敗的教訓(xùn),，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下,，爭(zhēng)取把工作成績(jī)推上一個(gè)新臺(tái)階,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

很感謝公司對(duì)我的信任，將交易店交給我來管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng),，我認(rèn)為起到的作用是十分重要的,。首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為,，以身作責(zé),，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售潛力和良好的領(lǐng)導(dǎo)潛力，用我的行動(dòng)來感染我的銷售,。其次,，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作潛力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī),。

前期和銷售人員一齊做市場(chǎng)調(diào)查后,，綜合調(diào)查的商圈，樓盤,，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來，透過一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)潛力,。透過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)到達(dá)必須的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。

下方就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：

1,。人員培訓(xùn)：

無論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。個(gè)性是我們店的狀況,，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了,?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧，陌生電話為主,，從扎實(shí)的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自我的語(yǔ)言表達(dá)出來,。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的，透過最近的.強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,，明白工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

2,。人員管理：

企業(yè)以人為本，管事先管人,，個(gè)性是銷售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊(duì)務(wù)必要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長(zhǎng),，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長(zhǎng)務(wù)必以身作則,，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則,，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種愛店如家的職責(zé)意識(shí),。一個(gè)銷售人員，持續(xù)良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,，幫忙他們調(diào)整好心態(tài),，更加用心的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單狀況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

3,。房源維護(hù)：

房源是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞,。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí)，予以分類,，分別對(duì)待,，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源必須要維護(hù),，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后，要與房東持續(xù)密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度,，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的狀況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

4,?？蛻艟S護(hù)：

對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,，了解買方的購(gòu)房潛力,，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn),，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),，過多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長(zhǎng)確立時(shí)光,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

尊敬的董事長(zhǎng),、同事們，大家好!

20xx年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年,，也是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵之年,，房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目多,、投入大,、時(shí)間緊,、任務(wù)重的大背景下，堅(jiān)持“以人為本,、規(guī)范運(yùn)作,、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想,，遵循集團(tuán)“品牌,、責(zé)任、規(guī)范,、服務(wù),、效率”的經(jīng)營(yíng)理念，在項(xiàng)目開發(fā),、經(jīng)營(yíng)管理,、項(xiàng)目運(yùn)作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績(jī),，推動(dòng)了房產(chǎn)公司規(guī)范,、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展,。

20xx年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念,，認(rèn)真分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,、扎實(shí)工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F(tuán)公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃,，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：

根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求,，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置,，首先，從隊(duì)伍建設(shè)上下功夫,，聘用高管人員,，技術(shù)人員，項(xiàng)目開發(fā)人員,，招募銷售團(tuán)隊(duì),，并做到分工明確、各負(fù)其責(zé),，房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng),，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作,，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道;再次是營(yíng)造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,，房產(chǎn)公司通過自身的努力，積極主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通,，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，節(jié)約開支,，降低成本,，提高效率。

經(jīng)過一年的努力工作,，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)：

1、領(lǐng)先花園1#,、2#高層底商住宅樓項(xiàng)目

該項(xiàng)目總用地面積10884,、27平方米，總建筑面積98727,、82平方米,。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米,，公建建筑面積90平方米,，地下停車場(chǎng)面積8269、82平方米,。項(xiàng)目總投資2,、5億元，其中工程建設(shè)費(fèi)2,、08億萬(wàn)元;該項(xiàng)目在年初僅有建筑設(shè)計(jì)條件通知書的基礎(chǔ)上,，辦理了大量的前期手續(xù)，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告,、可研報(bào)告,、環(huán)評(píng)報(bào)告，并完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì),、圖紙審核,、招投標(biāo)工作、合同簽訂,、合同備案,、臨時(shí)用電、基坑支護(hù)等工作;多家單位對(duì)地下管線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察并確定了改道線徑,，包括廣電,、移動(dòng)、聯(lián)通,、鐵通,、電信,、暖氣等單位。該項(xiàng)目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)于基坑開挖深度約-12、9米的工程項(xiàng)目來說,，基坑加固是重點(diǎn),，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期研究,，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬(wàn)農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年，該項(xiàng)目商混投入20396立方米,，共計(jì)660,、18萬(wàn)元，鋼筋投入2593噸,，約848,、54萬(wàn)元，基坑支護(hù)投入300萬(wàn)元,，高壓線防護(hù)工作,，搭建腳手架防護(hù)，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,，調(diào)整方案后,，由原來100余萬(wàn)的工程量，降至8萬(wàn)元,，順利完成了防護(hù)工作,。土方開挖投入196萬(wàn)元，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了100萬(wàn)元,，人防易地建設(shè)費(fèi)先行繳納10萬(wàn)元,。為完善施工前期手續(xù)，該項(xiàng)目還繳納了配套費(fèi)764,、83萬(wàn)元,、土方填埋費(fèi)10、24萬(wàn)元,、拉運(yùn)砂石料,、衛(wèi)生費(fèi)3、25萬(wàn)元、履約保證金80萬(wàn)元,。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接,，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明,，該項(xiàng)目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個(gè)環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié),。

在現(xiàn)場(chǎng)施工過程中，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量,，督促安全進(jìn)度,，如有不符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的、生產(chǎn)質(zhì)量的,、安全規(guī)范的,、進(jìn)度要求的，都及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及施工單位提出整改意見;對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的,，及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院，并提出合理化建議,，對(duì)局部圖紙進(jìn)行修改變更;同時(shí)還定期組織召開施工例會(huì),，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門(安監(jiān)部門)也多次對(duì)我施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大檢查,，檢查中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高壓線防護(hù)工作,、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見,，后期我單位積極整改,，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,，確保安全施工,。目前該項(xiàng)目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況,，計(jì)劃20xx年3月16日復(fù)工,。

2、購(gòu)物廣場(chǎng)10千伏電線線路改造項(xiàng)目

該電路改造項(xiàng)目長(zhǎng)度達(dá)2232米,，該路徑位于城市中心,，途徑單位多，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙,，但都通過積極的對(duì)外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工,。

該電線線路改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作,，簽訂了178萬(wàn)元電線,、電纜、電桿訂購(gòu)合同,，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià)470萬(wàn)元,，后多家對(duì)比，多方詢價(jià),，最終確定青海正盛公司以110萬(wàn)元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目,，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。

該項(xiàng)目4月中旬開始施工,，工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn)度情況,，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè),，接火供電,。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由60萬(wàn)元降至40萬(wàn)元,。該項(xiàng)目的占道費(fèi)也由起初的6,、6萬(wàn)元談妥至5千元，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù),，預(yù)計(jì)20xx年元月底可接火供電，至此該項(xiàng)目全部完工,，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收,。

3、嘉苑大廈項(xiàng)目

該項(xiàng)目5月10日前完成了外保溫苯板外貼,、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作,。工程完工后及時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系,，落實(shí)施工全過程的所有變更簽字確認(rèn)，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作,。隨后又對(duì)施工資料全面復(fù)查,，保證在竣工完成后能將資料及時(shí)移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù),。6月17日由我公司組織,，質(zhì)監(jiān)站,、施工單位、監(jiān)理單位,、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收,。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用,，該項(xiàng)目涉及到的536萬(wàn)元的拆遷置換款,，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可。

4,、世紀(jì)大廈,、中山大廈項(xiàng)目

世紀(jì)大廈項(xiàng)目，繳清了46萬(wàn)元的人防易地建設(shè)費(fèi);整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對(duì)1200萬(wàn)元拆遷置換金額的認(rèn)可,，后經(jīng)社會(huì)公示,、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金(1107萬(wàn)元)契稅33,、78萬(wàn)元后,，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門,，最終于12月23日取得了世紀(jì)大廈的土地證,。該項(xiàng)目的相關(guān)資料，通過整理已向檔案館提交,，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項(xiàng)，竣工資料還剩余5大項(xiàng),，及7家分包單位的相關(guān)工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點(diǎn)推進(jìn)的工作,。

中山大廈項(xiàng)目,，通過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員,，補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料,，由建設(shè)單位提供的前期文件，也都通過自查,、外單位補(bǔ)辦,、一一收齊，該項(xiàng)目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,，并出具歸檔認(rèn)可,。市質(zhì)監(jiān)站也對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了房屋竣工驗(yàn)收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,。該項(xiàng)目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負(fù)責(zé),，專人對(duì)接聯(lián)系的工作方法,，解決了該項(xiàng)目遺留4年的資料手續(xù)問題。

資金快速回籠對(duì)公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，這就要求重點(diǎn)做好房屋的銷售工作,，公司自組建銷售團(tuán)隊(duì)以來，針對(duì)哈密房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有房源項(xiàng)目進(jìn)行了3次的市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)各周邊項(xiàng)目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目賣點(diǎn)的對(duì)比,。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r，首先對(duì)公司在售的兩個(gè)樓盤進(jìn)行了分析,，對(duì)周邊樓盤進(jìn)行詢價(jià)分析后,，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房?jī)r(jià)，對(duì)領(lǐng)先花園1#2#樓進(jìn)行了合理定價(jià),，制定了可行的銷售計(jì)劃,，通過廣告宣傳，車展宣傳,、建筑博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),、dm單發(fā)放等方式，擴(kuò)大樓盤的影響力,，進(jìn)而增加客戶的收集量,。同時(shí)協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司,，對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行銷售分析,，編制可參考的銷售計(jì)劃，主要也是以了解周邊樓盤情況,，摸清居民收入,，分析市場(chǎng)行情為基礎(chǔ)，對(duì)樓盤做合理定價(jià),。其次是完善了銷售流程,，加強(qiáng)對(duì)來電、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記,，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前,，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ),。

截止12月,，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套,，回款926600元;世紀(jì)大廈銷售住宅3套，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套,，回款605892元,。領(lǐng)先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬(wàn)元;世紀(jì)大廈銷售一層,、二層商鋪5間,，面積約1290、22平方米,，回款1824,、99萬(wàn)元;三層交通銀行2191、3㎡,，回款2366,、60萬(wàn)元，共計(jì)銷售回款5410,、47萬(wàn)元,。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795,、44㎡,，世紀(jì)大廈未售住宅71套，面積為10135,、97㎡,，商業(yè)剩余面積2846、27㎡,。此外,，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進(jìn)行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。

經(jīng)過對(duì)20xx年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì),，工程審計(jì)核算多達(dá)442次,，其中哈密購(gòu)物廣場(chǎng),、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期,、二期、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫(kù)爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成,。

(1)月施工進(jìn)度款、土方,、基坑支護(hù),、鋼材,、商混、消防,、空調(diào)設(shè)備,、鋼網(wǎng)架、橋架,、石材等材料款,、設(shè)備的復(fù)核，還有設(shè)計(jì),、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)核,。主要涉及到克拉瑪依一、二期,、阿拉爾d1-d3地塊,、哈密花園1-2號(hào)樓。這部分工作量比較大,，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn),。

(2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈,、庫(kù)爾勒影視城,、阿克蘇三個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。通過對(duì)管理公司上報(bào)的結(jié)算進(jìn)行復(fù)核,，嘉苑大廈上報(bào)的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬(wàn)元,。庫(kù)爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正，到庫(kù)爾勒現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方代表提出的十幾條進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí),，最終核減170萬(wàn),。阿克蘇項(xiàng)目主要是對(duì)簽證資料與管理公司多次溝通。購(gòu)物廣場(chǎng)維修工程結(jié)算的.審核,，小型零星維修改造完成的有6-7項(xiàng),，合計(jì)核減約16萬(wàn)元。

(3)其他費(fèi)用的復(fù)核,。主要有設(shè)計(jì)費(fèi),、監(jiān)理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi),、分包完工項(xiàng)目的尾款支付等,。

(1)按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度,，做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及值班安排,，按時(shí)上報(bào)日常考勤表,，供財(cái)務(wù)部審核;對(duì)來文,、來函做好接收登記,，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人;按時(shí)組織公司人員例會(huì)并做好會(huì)議紀(jì)要;對(duì)工程檔案、資料分類整理,、分盒造冊(cè),，建立電子檔案，方便管理查閱,。

(2)做好各項(xiàng)目暖氣費(fèi)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費(fèi)用，其中世紀(jì)大廈,、中山大廈停暖費(fèi)合計(jì)56606元,，嘉苑大廈供暖費(fèi)63、28萬(wàn)元;

(3)做好與阿克蘇,、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā)、上傳下達(dá)工作,。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù),，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報(bào)工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

(4)配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度,，確認(rèn)變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，最主要是提高員工工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率,，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署,。

2、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式,，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對(duì)外關(guān)系,，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，營(yíng)造良好的外部環(huán)境,，仍是要推進(jìn)的工作,。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作,。

3,、規(guī)范房屋銷售,，抓住機(jī)遇搞好銷售及資金回籠工作,。加大宣傳力度,，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作;

4,、抓緊時(shí)間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù),，提交相關(guān)資料，嚴(yán)把領(lǐng)先花園1#2#樓項(xiàng)目的工程質(zhì)量關(guān),，確保安全施工,，對(duì)工程進(jìn)度嚴(yán)格審核;協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo),、技術(shù)監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財(cái)務(wù)部、工程部共同協(xié)作,，認(rèn)真把好關(guān)工程項(xiàng)目審核關(guān),。

在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住發(fā)展的主線,，扎實(shí)工作、強(qiáng)化管理,、為打造領(lǐng)先品牌,，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出積極的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

今年xx月份,，我成功的售出了xx小區(qū)的xx套房屋,，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎(jiǎng),，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的,，這對(duì)我來說是非常珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來的工作中更有動(dòng)力去做得更好,，爭(zhēng)取能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值,。

在這個(gè)xx月份，我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家xx先生的視頻課程,，并認(rèn)真的做了學(xué)習(xí)筆記,，通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的工作能力，讓我能夠更好地把握住客戶的心理,，為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復(fù),，建立起互相信任的能力基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)糾正了過來,，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果,。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒有特別大的區(qū)別，但就我個(gè)人來看,，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步,，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面,。

在這個(gè)月的工作中，我依舊做到了笑臉迎客,，萬(wàn)事以客戶需求為主,，而我只是作為參謀人員在客戶需求的`基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷售工作依然較為辛苦,，但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步,，反而讓我越做越有精神，越干越來勁,。

我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好,，因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒，并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗(yàn),，互相學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得,，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié),，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足,，這不僅沒讓我感覺失落,，反而讓我有了一種興奮感。通過工作,，我發(fā)現(xiàn)我目前說話的語(yǔ)速還是過快了一點(diǎn),，容易讓客戶產(chǎn)生混亂感，讓我的解說被理解程度降低,。并且我覺得我還需要對(duì)房屋建造方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí),，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認(rèn)識(shí)到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ),，讓我的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升,，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人！

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

在商品社會(huì),，價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系,，當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候，自然就會(huì)影響價(jià)格,。很多人說現(xiàn)在的房子供應(yīng)量減少了,，價(jià)格才高。只能說有一部分的道理,，但并不是完全由供應(yīng)量決定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià),。根本上，我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià)，就是說,，現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的,，開發(fā)商就是個(gè)賺錢的機(jī)器，他們的目的就是獲得利益,，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了,，供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了,。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期,，20xx年底到20xx年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)有過一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì),，當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過大的問題,，需要降價(jià)才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子,，結(jié)果房子還是非常地好賣,，并沒有進(jìn)入那種降價(jià)無市的局面。說明,，我們的大眾購(gòu)房需求還是非常強(qiáng)烈,，需要解決居住問題的人還是相當(dāng)多的。

開發(fā)商的貪欲和政府的配合,，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向,。降價(jià)處理的房子，降低了預(yù)期的收入,。于是開發(fā)商開始算總賬了,，20xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗,，開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入,，來彌補(bǔ)貪欲。同時(shí),，直接的表現(xiàn),，就是減緩開發(fā)進(jìn)度，降低開發(fā)投資規(guī)模,。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期,，需要政府的有利引導(dǎo)，通過有效手段,，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量,，實(shí)際上，政府在擴(kuò)大開發(fā)量的調(diào)控過程中,，被開發(fā)商綁架了房?jī)r(jià),，并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了，以高價(jià)拿地為掩護(hù)，造成一片高房?jī)r(jià),。

在后面幾個(gè)月,，房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候，政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八,，認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處,，對(duì)于完成保八的重要意義，于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲,。由于我們國(guó)家的地大物博,，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒,，煤老板,、油老板多得很，炒起北京的房?jī)r(jià)不成問題,。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià),，又可以讓北京、上海的人來炒,，加上一些外地的小老板,，這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù),，如果國(guó)家沒有干預(yù)政策的話,，因?yàn)橛绣X的炒北京房?jī)r(jià)，沒有感覺高,，而北京人到青島,，也感覺房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走,，只是各地的房子沒有入住的會(huì)越來越多,，不知道算不算資源浪費(fèi)。

房地產(chǎn)的最大功勞,，就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),，為保八做了貢獻(xiàn)，同時(shí)滿足了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求,，讓這些人感到了踏實(shí),，不過到底買房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾,，徹底買不上市區(qū)的.房子,，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū),，再間接配合汽車政策,，讓汽車暢銷了,。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車,，道路擁堵,、能源危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會(huì)相繼而來,。

政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段,，作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì),，考慮的還是少部分人的利益,，將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。

于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象,，開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子,，價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn),，不好的時(shí)候捂著,。誰(shuí)也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬(wàn),，隨便捂一下,，就不止多賺一萬(wàn)。各種表演,，也在助推房地產(chǎn)的表演,。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格決定供需，而不是供需決定價(jià)格,。這也許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理想狀態(tài),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九

本人所處的xx項(xiàng)目的營(yíng)銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的.人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己,。以下是今年上半年的工作總結(jié),。

由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，這讓我頗有些積重難返的感覺,，好像有時(shí)候有一些建議或意見，但卻無從述說,，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性,，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效,。

營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示開發(fā)商方面,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷售人員來說,，無疑是利大于弊,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得,，我們公司銷售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺不是特別理想,，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系,？在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好,，這樣會(huì)更有利于我們下游銷售人員對(duì)于本職工作問題的了解與對(duì)問題的的解決。

作為銷售人員不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析,，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果,。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,，我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，不斷使自己的銷售技能得到改善,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來月了，畢業(yè)后一直工作于xx房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，這段期間的工作歷程對(duì)我來說是十分有意義的。

六個(gè)月前,，當(dāng)我剛到xx房開時(shí),，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張,，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作。面試期間x局向我介紹了xx房開的一些基本情況,，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解,，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。

六個(gè)月后,，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作,，重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)xx村村民返回地的代建工作,，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下xx村a、b幢代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，大大提高了我的工作能力,，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確,，態(tài)度更加端正了,。

在工作之余,，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去xx山旁燒烤,、集體聚餐等。在這一次次的活動(dòng)中,，同事們積極參與,，互相合作，表現(xiàn)的十分積極,，增進(jìn)了同事間的`友誼;彼此更加了解對(duì)方,，更加有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過這六個(gè)月的工作,，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多，忙的不可開交;有時(shí)候閑的無聊,，好幾個(gè)星期都很空閑,。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍,，不段完善自己,。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者,，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，要多記筆記，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見,、建議，改進(jìn)工作,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，將在20xx年中有新的突破、新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策，多多給予鼓勵(lì),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

在過去的一年里,，—·—中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn)，上客320組,，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項(xiàng)目部以來截至20—年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

1,、20—年10月3日：本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2,、20—年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動(dòng),，將—·—中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度,。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、20—年12月9日—20—年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組,，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部

門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4,、20—年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：—·—中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作,。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5、20—年1月25日：?jiǎn)?dòng)—·—中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油,、酒等新春禮品,，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20—元/套,。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

6、20—年4月20日—20—年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄,，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地

推進(jìn),。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯,。

7,、20—年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,，且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動(dòng),，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號(hào)樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位，交房延期,，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響,。

8、20—年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑—·—中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng),。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣,。致本項(xiàng)目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。保安地方不大，百姓人云亦云,，而且夸大其辭,，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度,。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán),，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20—年11月2日：—·—中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈,。當(dāng)月售出商鋪6套,，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月,。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī),。

10,、20—年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視,、空調(diào),、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī),、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車,、微波爐,、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻,，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米,，且價(jià)格相對(duì)較高,，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11,、20—年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至—·—中心,，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi),，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將—·—中心又推向另一個(gè)高度,。

小結(jié)：—·—中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn),，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

1,、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14,、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導(dǎo)致14,、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷,。

2、——中心私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,，認(rèn)為增加房源,，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟,，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3,、——中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大,，另有2套為通道房源,，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，地產(chǎn)項(xiàng)目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多,，——二期,、—小區(qū)二期及—小區(qū)的二期都將在20—年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多,，而且價(jià)格相對(duì)較低,。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房,，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,，暫無購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃,。后期—·—中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，——中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的.發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì),、行為,、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質(zhì)),，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣,、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20—年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn),。

3,、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),，顯得尤為重要,。針對(duì)新安·鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度,。

回顧20—,，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰，20—年過去了,，在這一年里,，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng),，我自己也渴望成長(zhǎng),，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英,。20—,，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二

在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各級(jí)部門的大力支持和監(jiān)督下，我公司一直遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規(guī)規(guī)定,，依法開展各項(xiàng)工作,，取得了一定成績(jī)，近兩年來我公司在開展工作過程中主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

一,、嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求,，慎重開發(fā)。近來來,，由于社會(huì)飛速發(fā)展,，房地產(chǎn)市場(chǎng)也相應(yīng)火爆，出現(xiàn)了非常繁榮的景象,。但是,，也有相當(dāng)部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā),，沒有根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而改變策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失,。由此,，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)律,，在每個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)之前,，我們都把市場(chǎng)調(diào)查這項(xiàng)工作做在前面，沒有盲目隨前,，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動(dòng)作,。

二、依法辦事,，廉潔奉公,。本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目，都依法辦好勘察,、設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù),。并對(duì)與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備,、材料等采購(gòu)進(jìn)行招標(biāo)。本公司從不迫使承包方以低于成本的價(jià)格競(jìng)投,，不任意壓縮合理工期,，不明示或暗示設(shè)計(jì)單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的.建筑材料,、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備,。

三、堅(jiān)守信譽(yù),，樹立良好形象,。本公司在所開發(fā)的基點(diǎn)，堅(jiān)守信譽(yù),，與客戶的買賣合同嚴(yán)格按《合同法》訂立,，提供住宅質(zhì)量保證書，住宅使用說明書,。不論在房?jī)r(jià),、銷售過程、售后服務(wù)等方面,，都得到客戶的一致好評(píng),。

四、成績(jī)突出,，運(yùn)用良好,。由本公司投資興建的商住樓,，于20xx年11月份竣工驗(yàn)收使用。今后我公司將一如既往,、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)社會(huì),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分,，年終對(duì)房屋,、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn)，并編制盤點(diǎn)表,。做到了帳實(shí)相符、材料帳,、財(cái)務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、土地使用證方面

我段土地都己辦理了土地使用證,，沒有土地使用糾紛情況,。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動(dòng)通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證,，房屋變動(dòng)情況沒有,。

3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

如實(shí)填制反映了所,、站的.房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02,，02．1，02．2,，02．3,，02-4，03,，031表,。年底所根據(jù)基層所報(bào)的02.02-1，02.2表進(jìn)行匯總,，匯總到了所房,、站房房屋、地產(chǎn)表上,。

4,、房屋維修管理及維修底卡方面

段房屋維修方面年初有計(jì)劃年底有總結(jié)，年底根據(jù)所的維修費(fèi)用情況有計(jì)統(tǒng)科核實(shí)費(fèi)用,，所做到了房屋維修底卡齊全,、記載及時(shí)、詳細(xì),。

5,、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年報(bào)方面

所年底能給所報(bào)送04表,，所根據(jù)基層所報(bào)的年報(bào)進(jìn)行匯總，如實(shí)地反映出了年度新增,、報(bào)廢建筑及房地產(chǎn)面積,，做到了報(bào)表報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確。

今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分,。雖然取得了一定的成績(jī),，但離上級(jí)的要求還有差距，我決心在以后的工作中,，認(rèn)真執(zhí)行公路局,、總段的指示精神，進(jìn)一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四

歲月不居,！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“———”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對(duì)外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,。從而,，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的`，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準(zhǔn)備并參加——房展會(huì),。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個(gè)月,，考察xxx樓市,。如：xxx、xxx,、xxx,、xxx商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、——假日酒店等。

4,、20xx年7月,，第二期《xxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“xxx項(xiàng)目說明”,、“xxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。

5,、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能,。

6,、20xx年10月，————商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7,、20xx年11月，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxx》,。

8、20xx年12月,，考察——x房地產(chǎn)市場(chǎng),，主要是大戶型樓盤，為————定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xxx》,，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂部”vip會(huì)員卡,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十五

20xx年，我本著“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，盡職盡責(zé),、踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作,，認(rèn)真地完成了工作任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：

俗話說：“三分治療,，七分護(hù)理”，經(jīng)過20多年的護(hù)理工作實(shí)踐,，我越來越感覺出護(hù)理工作的重要性,。在日常工作中，我堅(jiān)持著裝整潔大方，用明規(guī)范,，態(tài)度和藹,，禮貌待患。嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程,，認(rèn)真書寫護(hù)理記錄,，千方百計(jì)減少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作,。無論是職工家屬,，還是地方患者，我都堅(jiān)持視病人如親人,，做到態(tài)度好,、話語(yǔ)親、動(dòng)作柔,，耐心回答病人及其家屬關(guān)于病情的咨詢,，以及家庭治療、保健方面的'注意事項(xiàng)等,，沒有發(fā)生一起與病人的言語(yǔ)沖突,，沒有發(fā)生一起因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率,、服務(wù)質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評(píng),。

對(duì)于病人來說,，護(hù)理工作不是一個(gè)護(hù)士能夠主管負(fù)責(zé)的，而是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)輪值配合的工作,。近年來,，醫(yī)院為護(hù)理隊(duì)伍補(bǔ)充了新生力量，工作中,，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì),，主動(dòng)搞好幫帶工作，為年輕護(hù)士講解業(yè)務(wù)技術(shù),、與病人溝通等方面的知識(shí),，解決護(hù)理業(yè)務(wù)上的疑難問題,，指導(dǎo)落實(shí)護(hù)理措施，幫助年輕護(hù)士盡快成長(zhǎng),，為整體護(hù)理水平的提高做出了自己的貢獻(xiàn),。

在過去的一年里，我能夠通過報(bào)刊,、電視,、參加政治學(xué)習(xí)等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)方針路線政策,，學(xué)習(xí)上級(jí)的各項(xiàng)指示精神和規(guī)章制度，通過學(xué)習(xí),，提高了自己的政治理論水平,，進(jìn)一步端正了服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)了做好本職工作,、自覺維護(hù)醫(yī)院良好形象的積極性,。同時(shí)，自己積極主動(dòng)地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),，并堅(jiān)持自學(xué)了相關(guān)的業(yè)務(wù)書籍,，通過不停地學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新自己的知識(shí)積累,，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,，適應(yīng)了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要。

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,、人們生活品質(zhì)提升,，病人對(duì)護(hù)理質(zhì)量的要求也越來越高。在今后的工作中,，我將進(jìn)一步牢固樹立“為病人服務(wù),、樹醫(yī)院形象”的思想，立足崗位,，勤奮工作，履盡職責(zé),，為提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員整體形象增光添彩,。