為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

1,、下年度銷售目標(biāo)1500萬元;

2,、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢(shì)，全力打造以“個(gè)性,、時(shí)尚,、簡(jiǎn)約,、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長,，借勢(shì)強(qiáng)大軟體市場(chǎng),，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)市場(chǎng),。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主,，銷售目標(biāo)為@@@@萬元;

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng);

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將國內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---廣東順德，江蘇鑫口,，陜西西安,北京香河

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)

培育型市場(chǎng)-----國內(nèi)二,、三級(jí)市場(chǎng)

總的營銷策略：采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格,、高品質(zhì),、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，專賣店商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是專賣商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓總代理,，然后渠道分銷上,，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地來到了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx公司產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，要讓xx扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動(dòng),。xx的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷售工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

比如說,，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹公司產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌公司產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的公司產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心,?？上群?jiǎn)單介紹一下公司產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度,。最后快速針對(duì)其推薦公司產(chǎn)品，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹公司產(chǎn)品時(shí)一味說公司產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷公司產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的公司產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完公司產(chǎn)品,，在顧客考慮時(shí)可將公司產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。

20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待,，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結(jié)束了,，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計(jì)劃做好自己的工作,，所以在上個(gè)月的工作中也取得了不錯(cuò)的成績,。面對(duì)炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準(zhǔn)備,。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)還不是特別的豐富,，但是既然身處于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)積累的社會(huì)，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步,。為此,，我對(duì)9月的工作計(jì)劃安排如下：

從上個(gè)月的工作總結(jié)中，我了解到了自己依然有一些不足的地方,。有些問題其實(shí)是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病,，卻因?yàn)樽约旱亩栊远t遲沒有改變。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問題,，我才想起要對(duì)這些有些改正,，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前,，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題,！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時(shí)候,，也要多聽聽其他同事和朋友的意見,，將優(yōu)秀的同事作為自己的對(duì)比對(duì)象，不斷的完善自己的工作能力,。

改進(jìn)自己的錯(cuò)誤到底只是對(duì)自己的完善,，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識(shí)才行。在9月的工作中,，我先要將之前買的那些銷售書籍學(xué)習(xí)透徹,，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，將這些知識(shí)慢慢的運(yùn)用到實(shí)際的工作上。但是不要忘了對(duì)自己的反省,，找到那些并不適合我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將這些都摒棄或改正,。

現(xiàn)在的天氣越來越熱,，陽光也是越來越曬。針對(duì)這樣的情況,，我們?cè)缇烷_始了對(duì)防曬系列的化妝品的銷售。最近根據(jù)銷售的信息看來,，因?yàn)槭桥R近暑假,，而且再過不久“十一黃金周”就會(huì)到來，在這樣的旅游高峰期,，防曬和補(bǔ)水的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)成為必備之物,。在這9月，我需要更加加強(qiáng)對(duì)這方面的銷售工作,。

作為新人,，我在經(jīng)驗(yàn)方面的學(xué)習(xí)畢竟是不足的，去聽前輩們的教導(dǎo)雖然很有用,，但是畢竟是他們的經(jīng)驗(yàn),，我要學(xué)會(huì)自己去收集和學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn),。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對(duì)自己的評(píng)價(jià),，以此來判斷自己的成績和調(diào)整自己是不錯(cuò)的選擇。

工作總是做不完的,，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時(shí)候，但是也不要忘了自己的身體,，要在工作過后也給自己充足的休息時(shí)間。只有充足的休息過后,，我才能有足夠的精力去面對(duì)之后的工作,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

為做好保健食品化妝品經(jīng)營監(jiān)管，根據(jù)根據(jù)省局20xx年?；O(jiān)管七項(xiàng)重點(diǎn),、市局《20xx年全市保健食品化妝品經(jīng)營日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃》和我局《20xx年工作要點(diǎn)》，依據(jù)《食品安全法》及其實(shí)施條例,、《保健食品管理辦法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實(shí)施細(xì)則，參照市局《20xx年度食品藥品監(jiān)督管理責(zé)任目標(biāo)考核實(shí)施意見》,，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)監(jiān)管的總體要求,，突出保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對(duì)性和有效性，確保經(jīng)營環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實(shí)處,，制定日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃如下：

全縣保健食品化妝品經(jīng)營單位,。

保健食品化妝品監(jiān)管科負(fù)責(zé)對(duì)全縣保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導(dǎo)檢查,。2個(gè)稽查隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)分管轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。

對(duì)保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場(chǎng)）,、對(duì)保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次,，對(duì)化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次。對(duì)城區(qū)和沂山,、老龍灣,、石門坊等風(fēng)景區(qū)重點(diǎn)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)有效地處置,。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)。健全日常監(jiān)管檔案,，切實(shí)全面推進(jìn)“一戶一檔”建設(shè),。

（一）經(jīng)營合法性。查看保健食品經(jīng)營單位《食品流通許可證》是否到期,，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品,，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)審查備案表》；新開辦的保健食品經(jīng)營單位是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)預(yù)登記表》,。查看化妝品經(jīng)營單位《公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證》是否到期,，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品。

（二）產(chǎn)品合法性,。所經(jīng)營的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn),，保健食品是否取得保健食品批準(zhǔn)文號(hào)；進(jìn)口保健食品還應(yīng)當(dāng)索取檢驗(yàn)檢疫合格證明,。國產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn),；國產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國產(chǎn)特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)”；進(jìn)口非特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證”,；進(jìn)口特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”,；經(jīng)營的進(jìn)口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境,；進(jìn)口化妝品是否經(jīng)過檢驗(yàn)檢疫部門檢驗(yàn)。是否存在經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品行為,。

（三）標(biāo)簽標(biāo)識(shí)情況,。所經(jīng)營保健食品名稱、標(biāo)識(shí)是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標(biāo)識(shí)規(guī)定》,；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》及其它化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)相關(guān)規(guī)定,；是否有銷售盜用、假冒批準(zhǔn)文號(hào)保健食品及國產(chǎn)特殊用途化妝品的行為,。

（四）進(jìn)貨查驗(yàn)制度,。是否執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度,，查驗(yàn)記錄是否完整真實(shí),，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料，是否建立供應(yīng)商檔案,，是否建立購銷臺(tái)賬,。

（五）廣告宣傳。所經(jīng)營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為,。所經(jīng)營保健食品是否宣傳疾病治療功能,，所經(jīng)營化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語；店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱預(yù)防,、治療疾病功能等違規(guī)行為,。

現(xiàn)場(chǎng)檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》、《化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》組織實(shí)施,。實(shí)施監(jiān)督檢查前應(yīng)制定檢查方案,，確定檢查目的、檢查范圍,、檢查方式,、檢查重點(diǎn)、時(shí)間安排等,，檢查人員應(yīng)按照檢查方案實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查,。檢查組進(jìn)入被檢查單位應(yīng)按照程序開展工作，檢查中填寫《現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄》,，對(duì)發(fā)現(xiàn)不合格的項(xiàng)目,，能整改的，應(yīng)當(dāng)監(jiān)督企業(yè)立即整改,。不能立即整改的,，下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查意見書》，并督促整改,。涉嫌違法違規(guī)行為的及時(shí)依法立案查處,。

（一）實(shí)行三化監(jiān)管,。網(wǎng)格化細(xì)化崗位職責(zé)，構(gòu)建橫向到邊,、縱向到底,、責(zé)任到人的監(jiān)管網(wǎng)格體系。痕跡化現(xiàn)場(chǎng)檢查結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi),，將監(jiān)督檢查記錄錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案,。標(biāo)準(zhǔn)化,，明確監(jiān)管事項(xiàng)和重點(diǎn)，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn),，是企業(yè)無異語。

（二）遵守廉政規(guī)定,。檢查組應(yīng)嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，不得接受被檢查單位及個(gè)人的宴請(qǐng)及饋贈(zèng)。

（三）按時(shí)上報(bào)情況,。對(duì)日常監(jiān)督檢查的開展情況,，要在6月28日前報(bào)送半年工作小結(jié)，11月29日前報(bào)送全年工作總結(jié),。保健食品化妝品監(jiān)管科分別匯總后與7月1日和12月1日前上報(bào)市局,。總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括半年和全年監(jiān)督檢查開展情況,、行政處罰情況,、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法、存在問題分析,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和意見建議等內(nèi)容,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事彩妝形象工作室。與目前市場(chǎng)有著形形色色的工作室都是由個(gè)人創(chuàng)立的,，大部分接的工作都市是由老師與學(xué)生完成,，固然之出來的作品質(zhì)量參疵不齊，我們將市場(chǎng)定位于服務(wù)品牌大片拍攝,、t臺(tái)走秀,、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝,、禮儀培訓(xùn)等高端新娘定制,。即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,，及技術(shù)培訓(xùn),！,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來了解、上課,。

我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米,，位于 ,，月租金為元,，連同裝修,、設(shè)備費(fèi)用共需投資 萬。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)萬,，投資回收期約為 年,。

第二部分.市場(chǎng)分析

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在廣州各大工作室收費(fèi)情況：,，

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的,，因此，開始的客戶群體是較弱的,，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,，顧客的購買力就會(huì)增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨彩妝服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如彩妝培訓(xùn),、提禮儀培訓(xùn)等等,。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時(shí)尚領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從客戶第一次合作可提供長達(dá)3-5年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡(luò)品牌商家了解我們公司,、信任我們公司,，我資源預(yù)測(cè)：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉,，隨著客戶的增多,，我們必將聘請(qǐng)更多的造型師

5.營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)服裝品牌商有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“初次合作,、作品共同宣傳的）的口號(hào),，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。我們將采取“定制營銷”,，把

每一位客戶都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng),，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求,。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格,，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的,。對(duì)于求學(xué)者來講往往只需要技術(shù)方面的培訓(xùn),，而對(duì)于有化妝的需求者來講以單次收費(fèi)即可，而品牌的客戶即需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此,，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用,。待到服務(wù)期過后客戶按照雙方的合同約定支付另一半的金額！,。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費(fèi)群體面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì),；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做妝型設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動(dòng)晚會(huì)做贊助商以打響品牌,；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系,。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析,，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán)。彩妝設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌,、品牌的形象體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院,、高校,、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便,，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購不同的化妝品品牌,，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,，達(dá)到雙贏,，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者,。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

總經(jīng)理：

姓名_____性別______年齡________籍貫____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__

造型師：

姓名_____性別 年齡 籍貫 所學(xué)專業(yè)____職稱_ 畢業(yè)院校__ __戶口所在地__ __聯(lián)系電話__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_xxx_性別__年齡___籍貫__所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶口所在地_ ___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系,，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事,、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突,。

本公司共有全職職工 人，兼職職工 人,。全職人員包括,。總經(jīng)理xxx兼管人力資源,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任,。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的并造型師總監(jiān)。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，,。一名雇員協(xié)助處理電話,，回答顧客各種問題、及各微信,、微博,、網(wǎng)站平臺(tái)更新工作。

幾位技術(shù)人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務(wù)五年,；如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成彩妝公司,。

報(bào)酬 ：

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的`雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間,、交談技巧,、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī),。求學(xué)者優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修,；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)成為出色的造型師,。

第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：xxxxxxx

營業(yè)時(shí)間

服務(wù)介紹：

秉承“緊跟時(shí)代，適合客戶的方案,、打造美麗時(shí)尚”的藝術(shù)理念,，遵循以“客戶為本”的原則，周全,、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求,、感受和生活方式，從服飾,、化妝,、發(fā)型、肢體語言,、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個(gè)性化的服務(wù)方案和實(shí)施計(jì)劃,。

銷售人員談合作—造型師設(shè)計(jì)方案—化妝師落實(shí)工作—服務(wù)反饋

具體內(nèi)容：

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法,，

皮膚美飾化妝法,、

皮膚矯正化妝法

眉,、眼、鼻,、唇等部位美飾化妝法,、

眉、眼,、鼻,、唇等部位矯正化妝法。

第二,、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾,。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧,。

第三,、服裝、搭配

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì),，

服裝搭配,，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開業(yè)之初,，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息,，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）,。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處,。

為了吸收會(huì)員和增加收入,，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元,，月費(fèi)是60元,，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng),。在吸收了第一批會(huì)員之后,，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一,；我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,，一定程度上存在季節(jié)性問題,。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少,。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度,，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%,。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,，增加利潤率,。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查,，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)人,。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長率,。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年 會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。）

公司架構(gòu)

員工制度

員工職責(zé)

服務(wù)價(jià)格定制

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

西南市場(chǎng)做為中國西部大開發(fā)的重要陣地,，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì),，扎根西南,，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì),，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì),。但誰輸誰贏，暫切不論,，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝,、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌,，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí),，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高,，是一大弱點(diǎn),，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品,，如果沒有好的銷售渠道,、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的,。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前,，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷售策略,。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn),，確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講,，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候,，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美,、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市,。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道,。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二,、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店,、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店,，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人,，所以她們對(duì)購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力,。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚,、瀘州金甲蟲,、三商、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象,。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口,，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象,，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析,，

一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系,。

二,、具有一定的資金實(shí)力。

三,、具有良好的品牌推廣意識(shí),，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,。

四,、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì),。

五,、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選,。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售,，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略,，分五個(gè)階段來進(jìn)行:

1、 省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川,、云南,、貴州、重慶,、西藏的省級(jí)代理商,，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ),，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn),。

2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員,、促銷隊(duì)伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品,。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等。

3,、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員,、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品,、怎樣服務(wù)消費(fèi)者,。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

4,、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段,，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理,、有效的推廣方式,，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價(jià)值,，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品,，我們必須面對(duì)市場(chǎng),、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié),，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透,。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù),，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值,。

5、產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期,、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本,、又影響產(chǎn)品的品牌魅力,，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況,，進(jìn)行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn),，進(jìn)行糾正更改,。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改,。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，提升終端銷售和品牌價(jià)值。