時間過得真快,，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇一

努力踐行科學監(jiān)管理念,，全面履行保化品監(jiān)管職能,，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平，確保質量安全,，特制定20__年保健品化妝品監(jiān)督管理工作計劃：

1,、加強制度建設。制訂和完善保健食品,、化妝品日常監(jiān)管工作制度和程序,，規(guī)范日常監(jiān)管行為，提高工作效率,，提升服務質量,，做到依法監(jiān)管、依法處罰,。督促保健食品化妝品企業(yè)簽訂質量安全承諾書,，建立起“地方政府負總責、監(jiān)管部門守本責,、企業(yè)是第一責任人”的責任體系,。

2、健全監(jiān)管網絡,。落實責任,，切實履行監(jiān)管職責，確保監(jiān)管工作正常開展,。

3,、摸底調查實行備案管理。通過全面細致的調查摸底工作,，建立健全全縣保健食品化妝品經營使用企業(yè)的監(jiān)管檔案,，確定重點監(jiān)管區(qū)域和重點監(jiān)管品種,按照經營企業(yè)名稱和產品種類分別建立檔案。

(1)保健品經營單位(藥店,、商場超市,、專賣店、零售個體)：供貨企業(yè)檔案,、保健食品生產企業(yè)許可證,、營業(yè)執(zhí)照、保健食品批準證書(注冊批件),、產品檢驗報告(從生產企業(yè)購進的必須索取);企業(yè)負責人身份證等,。

(2)化妝品經營單位(美容美發(fā)、賓館、賓館,、洗浴)供貨企業(yè)檔案,、經營國產化妝品的“化妝品生產企業(yè)衛(wèi)生許可證”、國產特

殊用途化妝品的“國產特殊用途化妝品批準文號”,、進口非特殊用途化妝品的“進口非特殊用途化妝品備案憑證”,、進口特殊用途化妝品的“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”,、“進品化妝品的檢驗檢疫衛(wèi)生許可批件”,，營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)負責人身份證等,。

4,、加強保健食品化妝品經營的監(jiān)管工作。開展保健食品,、化妝品批發(fā)(連鎖)企業(yè),、專營店、大中型商場(超市)等監(jiān)督檢查,，確保覆蓋率達100℅,。重點檢查經營單位經銷保健食品化妝品的進貨渠道、標簽標識,、產品合格標記,、倉儲條件、進銷臺帳記錄等內容,。要求企業(yè)不得經銷下列?；a品：未取得生產許可證生產的產品、無質量合格標記的產品,、標簽說明書不符合規(guī)定的產品,、未取得批準文號的保健食品和特殊用途化妝品、超過使用期限的產品,。督促指導經營單位建立和落實保健食品化妝品進貨檢查驗收,、產品進銷臺帳登記等制度，把好產品貨源質量安全關,，不斷規(guī)范保健食品化妝品經營行為,，確保市場產品安全。

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇二

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來某某醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時間的工作,，我作如下總結：

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭,，雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7,、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手,，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

云在昆明只有一個客戶在某某某某作。3月份拿三件貨,；8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后,。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好,。云南市場：頭孢克肟咀嚼

片有一個客戶在某某某某作,，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在某某某某,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶某某某某作,。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。

從兩地的經濟上,、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。（臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，做好客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用,；如qq、新浪uc,、email）

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇三

從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高,，為此,，我做出了***x年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有。

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇四

化妝品對人體的作用必須緩和,、安全,、無毒、無副作用,，并且主要以清潔,、保護、美化為目的,。因此,，用于治療的、具有藥效活性的制品,，化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜,、清潔奶液,、凈面面膜、清潔用化妝水,、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風、烈日,、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏、冷霜,、潤膚霜,、防裂油膏、奶液,、防曬霜,、潤發(fā)油、發(fā)乳,、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用 補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅,、香粉、胭脂,、唇膏,、發(fā)膠、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏,、眉筆,、睫毛膏、香水等,。

(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜,、粉刺霜,、抑汗劑、祛臭劑,、生發(fā)水,、痱子水、藥物牙膏等,。 對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了____化妝品的營銷方案。

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇五

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā),，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談,。

2,、在第二季度的時候，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇六

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高,，為此,，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15％左右,，的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍,，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠、市場制度完善的前提下,，臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

據悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中,，國內電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇七

長期以來,，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低,、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌,、游擊品牌充斥于市場,，形成魚目混珠、惡意競爭的局面,。

據統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，很多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，有備無患已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新燃眉之急。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，運用電話、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時髦伴著經濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時髦,。

據悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有很多觀眾要預定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多,，價格便宜電視購物節(jié)目主如果以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇八

(一) 進行相關教學以及化妝品流行服飾介紹讓學員對自己的風格有一定的認知

課程實踐：以ppt形式對學員進行教學

1. 名稱由來以對彩妝理解由來

2. 化妝和搭配的技巧

3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系

4. 專業(yè)詞匯

（二）基本功教學

1.彩妝

2.裸妝

3.煙熏妝

4.舞臺妝

5.服裝色彩搭配

6.流行色及流行服飾的教學

7.飾品的搭配

8各種發(fā)型的

(三)上課流程

1.集合隊伍，鍛煉團隊意識（2分鐘）

2.課前動員（2分鐘）

3.點名簽到（3分鐘）

4.準備化妝品（3分鐘）

5.筆法練習（10分鐘）

6.教練組同學基本動作演示（3-5分鐘）

7.學員組基本動作練習,，學以致用（20-25分鐘）

8.教練組對基本動作練習結果檢查,，錯誤之處予以指正（5分鐘）

9.本節(jié)課總結【集合隊伍總結，并提前通知學員下堂課計劃】（3分鐘）

10.解散

11.下堂課上課的前5分鐘復習舊動作,，并根據學員熟練情況分組練習【一部分學習新動作】【一部分再練一遍舊動作--控制在5分鐘左右】

12.另：如隊員有不滿意之處或建議,，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權益

（四）訓練目標

每學期完成3套化妝技巧

（五）活動：

1.在本學期利用課余時間組織兩次隊友聚會,， 以

便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊友相處，了解熟悉隊

友的日常生活習慣,，認識生活上的隊友,，以便在訓練中更 好的合作對練。（備注：聚會時間視平時具體情況決定）

2.本學期期末進行本學期年終總結,，總結各方工作,，失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案。

3.期末進行學習成果測試,，根據學員表現(xiàn),，優(yōu)秀者給與獎勵【擔任助理教練】或【發(fā)小獎品】（活動費用由社團經費出）

（六）總目標

使學生們有更高層次美的感悟

（七）表演匯報學習成果

挑選優(yōu)秀學員為學校各種活動提供禮儀人員

考試晉級：

根據學員學習成果進行晉級考試，通過者發(fā)精美禮品

12級人資1班

邢雪

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇九

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高，物質條件高了,，對生活質量的要求也就加高,，為此，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15％左右,，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，使用電話,、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司xx公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，xx消費者對東方xx家庭電視購物的品牌認知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的xx地區(qū)，消費者可能不會花xx元在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花xx元通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠,、市場制度完善的前提下，xx消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的xx,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉,，xx中年演員運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在xx購物電視中,，不到2個小時就賺了x億。

x月x日xx電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了x億,，之后x日,，在xx購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了x萬xx份,，收益達到了x億。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了x億韓元,。

x日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內人士預測,，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品，占30％,，其次是日用品,、健身器材、電子產品,、食品,、首飾類。

電視購物,，其實就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格,。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目,，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今,，品種少,、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時,，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎,。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門,，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié)，產品成本更低,，利潤空間更大,，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度,，認為它節(jié)約時間,，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在,。在美國,、日本、韓國等國家,，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道,。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

學化妝工作計劃 學化妝的計劃和目標篇十

現(xiàn)在化妝品銷售已經越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷,，吸收過去的工作經驗,，為20xx年工作做出新的規(guī)劃。

現(xiàn)在的競爭,，不但是質量的競爭,，還有品牌的競爭，受歡迎的品牌受眾多,，同樣也有更多的人愿意購買,，如果一個產品質量好，但是卻沒有多少的名氣,，也沒有多大的品牌效應這對我們來說非常不利也不方便我們銷售,，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中,。

首先做好廣告宣傳,，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導有這樣一款品牌,，這也是建立品牌形象的第一步,，宣傳力度加強宣傳效果也要好，當然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等,，把廣告播放到各個地方,，讓消費這清楚我們的產品。

其次就是要做好產品的售后維護,，我們賣的化妝品不是一次性產品而是需要持續(xù)消費的產品,，就要維護好每一個客戶，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力,，當客戶認可了一個產品之后就會有更多的人來參與購買,，就會有更多的客戶參與進來,。

及時解決客戶的問題，有很多客戶在使用產品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題,，大多數人都會來尋找解決答案，這時候作為銷售都需要及時解答不管是身在什么崗位都有責任給客戶解答問題,。

過去我們銷售的方式有線下門店,，和線上商城，這幾種渠道,，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經成為了過去,，想要改變就必須要重新考慮問題，思考解決之法,。主動銷售已經成為了現(xiàn)在的主流銷售方式,，成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一，在今后我們的側重點,，是一線上商城為主,，線下的實體店為輔導，拉動消費,，通過微信溝通維護,，提高消費水平消費能力讓我們的消費有更多的發(fā)展空間，有更大的消費環(huán)境,，開拓更多的消費市場,，這是今后的消費方式。

對于工作減少電話銷售,，圍繞主題銷售,，與美妝博主合作，通過護理共贏的策略提高銷售量,。

我們銷售就需要尋找合適的消費群體,，尋找準確的消費受眾,，對于這些群體，我們從今后開始，會主要從一些微博和網紅等了解更多的消費人群從中找到合適的消費者,，銷售需要的是有這個需求的人群，所以在今后工作時,，對于這方面的工作加強,，上午兩小時，晚上兩小時利用各種渠道尋找合適的消費群體,，并且取得溝通方式從而出售產品,，提高銷售效率。