為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇一

1.表達(dá)愛,，傳達(dá)愛

2."愛她，就帶她來吧"

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),，這樣推廣自己的品牌.誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他.(主要還是控制氣氛的人)

2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放.穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,，引發(fā)大家的好奇心，加大對(duì)餐廳的知名度.

3.拉橫幅.如"表達(dá)愛傳達(dá)愛"xx餐廳給你帶來愛的驚喜

4.雜志,，報(bào)紙登刊：(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,，所以，名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人,，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng).

5.現(xiàn)金返還.現(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略.只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還.現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間,，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制.因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎,，促銷效果更加明顯

6.推出折扣券，增加菜品，增值服務(wù),，開展娛樂活動(dòng);推出一款情侶套餐,，附增玫瑰一朵;

就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道.

可以開展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品為心型氣球,，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下,，抱一下的溫馨字條.以降低成本為主.簡(jiǎn)單又不失浪漫.

7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視.

8.室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主,，粉色為佳，忌雍容華貴.

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇二

冬至包餃子是中國許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗,，新一屆社聯(lián)人不知不覺地走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的半年,，在這半年來我們一起經(jīng)歷了多項(xiàng)活動(dòng),。終于冬至到來了,，我們社聯(lián)一家人輕松坐下來感受這寒冬里的溫暖的時(shí)候到了,。

希望能通過這個(gè)活動(dòng),，讓我們累了一學(xué)期的社聯(lián)人在這嚴(yán)寒的冬天感覺到一絲的溫暖,。同時(shí)借此來促進(jìn)社聯(lián)人之間的交流,，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,，增強(qiáng)社聯(lián)的凝聚力,，進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,。

冬至-我們?cè)谝黄?/p>

新校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員,。

20xx年12月21日晚上6：30-8:30。

外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系餐廳或小飯館,。

(1)包餃子 (2)包餃子比賽 (3)吃餃子

<1>活動(dòng)前期

1)以每個(gè)部為一組于12月21號(hào)6:30到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地有序入座,。

2)由組織部負(fù)責(zé)把各部人員安排就坐。

3)紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),。

4)人數(shù)到齊后開始上面團(tuán)等工具,。 5)主持人講話。

6)主席講話,，宣布冬至包餃子開始,。 (宣布包餃子開始前所有人不得開始包餃子)。

7)由活動(dòng)部負(fù)責(zé)預(yù)留比賽的用品,。

8)包餃子五十分鐘后,，將包好的餃子送于廚房(所有餃子包完后)(50分鐘)。

9)主持人講話,，宣布包餃子比賽,。

10)由總裁判宣布搟面皮比賽規(guī)則隨后等各組參賽隊(duì)員和各裁判到位后宣布比賽開始，各組開始比賽,。

11)在10分鐘內(nèi)包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的一組獲勝,。

12)由總裁判宣布比賽情況,。

13)由主持人邀請(qǐng)主席團(tuán)為獲勝的部門頒獎(jiǎng)。

14)由獲勝的部門懲罰輸?shù)牟块T部長(zhǎng),。

15)餃子上座,，各部門吃餃子同時(shí)相互交流。

16)吃餃子結(jié)束,。

<3>活動(dòng)后期

1)由各部門負(fù)責(zé)把自己位置上的雜物清理干凈,。 2)當(dāng)場(chǎng)地干凈后由紀(jì)檢部驗(yàn)收后各部離場(chǎng)。

3)由外聯(lián)部把場(chǎng)地交還,。

1)在比賽的過程中各部人員注意現(xiàn)場(chǎng)秩序和安全,。(由各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)) 2)包餃子過程中所有人員不得有過于的打鬧，不得隨處亂撒面粉,，不得浪費(fèi)食品等。

3)如有搟面棒不夠的情況,，由組織部負(fù)責(zé)購買不夠的搟面棒,。 4)活動(dòng)人數(shù)較多，地方較小,，請(qǐng)所有人員在整個(gè)活動(dòng)過程中注意安全,。 5)講究衛(wèi)生，包餃子前要洗手,。 6)注意活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。

7)社聯(lián)所有人在活動(dòng)中注意保持良好的形象。 8)懲罰有度,，規(guī)則自定,。

1)由每個(gè)部派出兩名得力人員參加比賽，分別負(fù)責(zé)搟面皮包餃子,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的組別獲勝,。獲勝的組別其所在部門的全體人員接受獎(jiǎng)勵(lì)。

2)主席團(tuán)在比賽前自愿歸到某部,，并且同時(shí)接受該部門的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰,。 3)各部裁判員負(fù)責(zé)其組號(hào)的下一個(gè)組的比賽，最后一組出的裁判員負(fù)責(zé)第一組的比賽,。

4)比賽分組：辦公室第一組,，宣傳部第二組，紀(jì)檢部第三組,，組織部第四組,，活動(dòng)部第五組，編輯部第六組,，外聯(lián)隊(duì)第七組,。

5)獎(jiǎng)勵(lì)：總分前三名的部門獲勝,，對(duì)應(yīng)的各部門人員均獲得一支中性筆。 6)懲罰：由第一名的部門懲罰第七名的部門部長(zhǎng),，第二名的部門懲罰第六名的部門部長(zhǎng),。第三名的部門懲罰第五名的部門部長(zhǎng)。

主席團(tuán)：出一個(gè)總裁判,，主席講話,，主席團(tuán)頒獎(jiǎng)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)系,，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)交還場(chǎng)地,。 編輯部：負(fù)責(zé)照片的收集。 辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的費(fèi)用收取,。 組織部：座位的劃分,，獎(jiǎng)品的購買。

紀(jì)檢部：負(fù)責(zé)到場(chǎng)人數(shù)的統(tǒng)計(jì)和場(chǎng)地的持續(xù)和活動(dòng)后場(chǎng)地的驗(yàn)收,。 宣傳隊(duì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)開始前把所人員安排就為,，出一到兩名主持人。 活動(dòng)部：活動(dòng)的策劃,，預(yù)留比賽物品,。

注：各部部長(zhǎng)為各部工作的負(fù)責(zé)人。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇三

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段,，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立、個(gè)性,、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀、價(jià)值觀和消費(fèi)觀,，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個(gè)性,、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新,，又要求完美刺激,，就此，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式,，但也有許多缺點(diǎn)，根據(jù)固有的營銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳,。

1、營銷目的,。

（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻,，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品,。

（2）當(dāng)然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì),，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī),，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作,。

（3）營銷的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求,，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，達(dá)到雙贏的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo),。

2、營銷原因,。

（1）現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻,，營銷肯定是其中之一,。

（2）現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

a企業(yè)營銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收?qǐng)觥?/p>

（3）營銷的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷,，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力,、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多,，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難,。

（4）營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

（5）現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看,，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷,，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵,。

（6）營銷產(chǎn)品方面,，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面,，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

3,、營銷方案（針對(duì)以上營銷問題）

（1）針對(duì)主題餐廳的短期推廣問題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差,，切成本高，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng),，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié),，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng),，不會(huì)忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二,，可以辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等,。

（2）針對(duì)營銷方式單一問題,，這也是營銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，根本沒有營銷的概念,，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng),，一個(gè)月開張10次,，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式,，要嘛沒有銷售業(yè)績(jī),，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來的卻是高成本，現(xiàn)在

針對(duì)這一問題,，出現(xiàn)了新的營銷方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷，其包括3個(gè)方面,。

a、第一,，微博營銷,，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華網(wǎng)公布,，新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶達(dá)到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，其作用也越來越凸顯,，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯(cuò),，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)用戶的積極性,，參與到活動(dòng)中去,，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時(shí)得到反饋,。

b,、第二，博客營銷,，也類似于軟文營銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營銷最好是使用名人效應(yīng)，比如利用各種美食家的博客,，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛美食者慕名而去。

c,、第三,，淘寶營銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù),，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策,，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整,。

d,、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低,、速度快,、更改靈活，影響力越來越大,，不受時(shí)空限制,，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng),，可以互動(dòng)交流,，反饋快。

（3）營銷定位不清晰問題解決方案。

a,、人群定位,，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，銷售方式五花八門,，銷售內(nèi)容也亂七八糟,，就主題餐廳的銷售定位，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后,，不是說70、80不可以是消費(fèi)人群,，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后,，營銷重點(diǎn)要放在90后的特色、個(gè)性,、愛好上,。

b、主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明,，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性的分檔次的營銷,。

c,、主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化,、個(gè)性化,、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對(duì)自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷,，感情營銷,，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗(yàn)（1），其公司就是利用文化營銷,，中國人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛,，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費(fèi)了很多,，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號(hào),，為其在以后在中國市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式,，這也是一種成功的定位方式,。

（4）營銷人員。

a,、現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員,，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，定期的培養(yǎng)營銷人員,，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營銷人員了解,。

b、現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時(shí),，只會(huì)向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情,，胡亂營銷,，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來,，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,，所以,，對(duì)于營銷人員來講，一定要真實(shí)營銷,，對(duì)產(chǎn)品營銷有激情,，對(duì)顧客熱情。

（5）綠色營銷,。

a,、經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí),、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

4,、總結(jié)：主題餐廳的運(yùn)營好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案,。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念,、營銷方式和營銷策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心,，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和銷售,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇四

(一)餐廳概況與任務(wù)

百樂門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓,，處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。

餐廳總營業(yè)面積為326 平方米,，餐桌總數(shù)36桌,，其中大包廂10個(gè)，蒙古包 (小包廂) 5個(gè),。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為146人,。營業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度,，情侶套餐，生日送花,，免費(fèi)包廂等!

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè),，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家,。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食

(二)需求分析

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,，客流量低，收益也不是很理想,。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化,，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能,。

此外,，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，師大大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%,。

而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,，調(diào)查中,，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐,。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn),，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,，能夠使消費(fèi)者覺得體面，并且價(jià)格很有吸引力,。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn),。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同,、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。

學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家,。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,，考慮了餐廳的設(shè)備,、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。(樂德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修)

2、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和機(jī)會(huì),、威脅分析)

1、西餐廳優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)

l 百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

l 地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學(xué)生公寓,，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好.

l 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

(2)劣勢(shì)

l 西餐廳位于食堂的三樓,，相對(duì)偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵,，該地方形成死角,，人流量不足。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi),。

餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今,，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒有穩(wěn)定的'消費(fèi)客源,。

l 三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn),，人流量較少。

l 餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱,。

(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)

1,、西餐廳優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)

l 百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

l 地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好.

l 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

(2)劣勢(shì)

l 西餐廳位于食堂的三樓，相對(duì)偏遠(yuǎn),，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵,，該地方形成死角，人流量不足,。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi)。

l 餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今,，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

l 三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn),，人流量較少,。

l 餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識(shí)較弱,。

2,、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析

(1)機(jī)會(huì)

l 隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大,。

l 學(xué)校周邊目前尚無市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是百樂門餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì),。

l 利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，通過承辦各類師生宴會(huì),，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求,。

l 校內(nèi)尚無同類西餐廳,，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所,。

l 學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳,。

(2)威脅

l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始逐漸激烈,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量,，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),，它們處于學(xué)生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足,。另外,，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓,，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施,。

l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇五

一,、發(fā)展前景

1.古往今來,，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天,，飲食對(duì)人們來說很重要,，如果在中國說是吃在廣州,，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂,，但是真正的西班牙餐廳并不多見,，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳,。它面積僅有9平方米,，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦,、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的,，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工,，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳,，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素,，再配合良好的經(jīng)營管理及服務(wù)技能，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的,。

2.如果能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長(zhǎng)來為我們指導(dǎo),，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳,，可以說是一舉兩得,，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要想做到出類拔萃必須要與眾不同,，史無前例,，才能出奇制勝。

二,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步,，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo),，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理,、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)（例如：增加幾個(gè)嬰兒椅）。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及服務(wù)的肯定與否,，但是由于我們周邊外賓并不是特別多,，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力,，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳,，只需要進(jìn)行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

3.我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑,，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面,，()當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺,，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度,，服務(wù)技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn),，因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔,，只有菜品的銷售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷量,，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。

5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下,，如果能通過人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星,，還有前面所提到西班牙廚師長(zhǎng)等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式,，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)行大力度的宣傳,！但是廣告費(fèi)用可能過高，如果不采取這種方式,，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目（如：樂隊(duì)演出）,，并可以尋找新的市場(chǎng)，慢慢打造自己的品牌,。

三,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名,，洗碗阿姨1名,，服務(wù)生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷,。

主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯,；馬洛卡小吃；馬德里小吃,。

服務(wù)宗旨：賓客至上,，服務(wù)第一。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境

四、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)分析：我們餐廳所經(jīng)營的菜系,，目前在南京甚至全中國并不是特別多,，說明我們中國人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見,，表明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國,，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?，所以我們要改變以往的營銷方案,，力求出奇制勝。

劣勢(shì)分析：由于我們剛起步,，餐廳規(guī)模不是太大,，如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少,，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì),，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入餐飲市場(chǎng)的,。

競(jìng)爭(zhēng)分析：如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味,，由于我們內(nèi)部裝潢的原因,，很難有發(fā)展的潛力,，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶,，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大,，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾,，否則沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場(chǎng),。

威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了，并且成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

五,、促銷和市場(chǎng)滲透

前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)行宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）

后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,，重視已有的顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷，定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),，對(duì)于節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)（如海報(bào)發(fā)傳單……）。

六,、財(cái)務(wù)狀況分析

1.運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,、物料采購費(fèi)用、場(chǎng)地租用費(fèi)用,、稅金,、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開支等,。

2.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定2—3個(gè)月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元,，收益率15%,，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。

七,、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過傳單,、海報(bào),、促銷活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營銷承諾。

1.顧客反饋表：在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2.將顧客滿意進(jìn)行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)跟蹤。

八,、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1.與員工建立團(tuán)結(jié),，信任一致的合作關(guān)系,，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎(jiǎng)勵(lì),，集體就餐和娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù)，正確處理顧客的要求與建議,。

3.政府關(guān)系：及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。

1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

2.項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生,，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

十,、應(yīng)對(duì)措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色美食,。

2.嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3.進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期，不固步自封,，積極開發(fā)更新產(chǎn)品,。

4.與原料供貨商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶群體,，就是南京居民，企業(yè)高管,，外賓,，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額,，樹立“里奧哈”的良好品牌形象,，提升知名度，美譽(yù)度,，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期（1年）

鞏固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需要時(shí),，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇六

相濡以沫,，最愛2,、14

報(bào)名時(shí)間：2月1日—2月5日

活動(dòng)時(shí)間：2月6日——2月14日

1、2,、14節(jié)要區(qū)別情人節(jié),，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛,、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與服裝營銷活動(dòng)的融合。

1,、相濡以沫,，最愛2.14——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)（2月6日——2月17日）還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么,？xxx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,，活動(dòng)結(jié)束后,，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定,。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個(gè),，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品,。

照片（征集完成后，做成展架,，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫,，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

負(fù)責(zé)人：xxx

2,、相濡以沫,，最愛2.14——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

2月6日——7日,，xxx廣場(chǎng)婚禮秀；

2月9日——14日,，xxx廣場(chǎng)婚紗秀,；

負(fù)責(zé)人：xx

4、相濡以沫,，最愛2,、14——萬千紙鶴表真心

xxx步行街萬只千紙鶴迎接2.14節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊,，所用材料由公司報(bào)銷,，2.14當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,，顧客可以在工作人員的指引下,，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱,，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍,。

2月9日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴,，

負(fù)責(zé)人：xx

5,、第一階段：報(bào)名階段2月3日到2月10日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、總服務(wù)臺(tái),、市服務(wù)臺(tái)報(bào)名,；

第二階段：相親階段

2月11日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作,。

負(fù)責(zé)人：xx

6、相濡以沫,，最愛2,、14——拿什么送給我的愛人！

2月3日—2月11日,，在xxx購物滿100元,，送濰坊花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張,，送完為止,，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù),。

負(fù)責(zé)人：xx

7、相濡以沫,，最愛2,、14——夫妻恩愛大比拼活動(dòng)（2月14日晚19：00）

夫妻恩愛大比拼，2,、14晚會(huì),，中興廣場(chǎng)舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請(qǐng)10對(duì)顧客,，參加夫妻恩愛大比拼活動(dòng),，比默契，比才藝,，比手藝,。

邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品,，背景版,、演出,，首飾類6折

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇七

一,、 餐廳概況：

黃石天上人間中西餐飲有限責(zé)任公司于20xx年成立，位于交通路64號(hào),。前期該公司主要以茶樓為主營業(yè)務(wù),，后期該公司從單一的茶樓服務(wù)逐步蛻變?yōu)槲鞑蛷d服務(wù)業(yè)為主。

公司以“至誠至信,、至精至美”為服務(wù)信條,，構(gòu)建一個(gè)高效、專業(yè),、迅捷的服務(wù)平臺(tái),，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司用信念,、追求和執(zhí)著開啟新的航程,，乘風(fēng)破浪，勇往直前,，駛向他們的理想和目標(biāo);在新的發(fā)展起點(diǎn)上,，公司堅(jiān)持秉承“效益為先、穩(wěn)健經(jīng)營,、協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營理念,。

目前該餐廳是一家別具風(fēng)情的主題西餐廳，包廂可同時(shí)容納200多客人就餐,，優(yōu)雅的用餐情調(diào),，令人心曠神怡,，采擷各地的名菜佳肴，薈萃各國的別樣風(fēng)味讓顧客在觥籌交錯(cuò)間回味無窮,。由于發(fā)展得不錯(cuò),，該餐廳在人流較廣的步行街處開設(shè)了一家分店,。

但總體來說,，餐廳的布局都是以西餐為主題，店內(nèi)的各種設(shè)施也是按照西餐廳的格調(diào)而布局的,。對(duì)于員工的分配也是采取自上而下式的層級(jí)管理,。餐廳營業(yè)時(shí)間為9：00至0:00,，但大型節(jié)假日晚上的營業(yè)時(shí)間會(huì)稍稍延后一點(diǎn)?？偟膩碚f,，該餐廳從開業(yè)到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變，一直都樹立了比較好的企業(yè)形象,。

二,、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析：

(一)自身比較分析

雖然該餐廳在黃石開設(shè)了兩家店，但是它們自身有明顯的差異,。位于交通路首開的這家餐廳,，起初經(jīng)營比較好，但隨著時(shí)間的推移,，時(shí)代的變遷以及新點(diǎn)的開張,，這家店的競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降了許多。

原因如下：1,、該店的設(shè)施比較落后,，環(huán)境質(zhì)量下降。2,、由于工作人員的經(jīng)常變動(dòng)導(dǎo)致餐廳的飲食味道經(jīng)常變換,，也就很難維持忠實(shí)顧客;3、口碑效應(yīng);4,、管理者的管理工作不到位,。

而新店由于結(jié)合時(shí)代的發(fā)展以及借鑒別的餐廳好的經(jīng)驗(yàn)，吸取老店的教訓(xùn),，所以它創(chuàng)造出屬于自己的一套良好的經(jīng)營模式是企業(yè)立于不敗之地,。這樣，即使是同一家公司的兩家店,，在自身比較中就有了很大的差異,，這對(duì)該公司的發(fā)展是很不利的。

因?yàn)樽罱K的結(jié)果是企業(yè)無法按照預(yù)期的期望擴(kuò)大自己的餐廳營業(yè)范圍,，而是開了新店而導(dǎo)致老店無法繼續(xù)生存下去,。所以該餐廳應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)部的差異,，及時(shí)解決好餐廳內(nèi)部差異的問題，制定全局的管理辦法,，同時(shí)管理好兩家店鋪,，而不是偏向某一家店。這樣整合的兩家店鋪才能像通一家店一樣,，但不同的是它具有更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

(二)與其他的餐廳競(jìng)爭(zhēng)比較分析

隨著時(shí)代的發(fā)展與變化，西餐廳也變得越來越多,。天上人間西餐廳,，憑借著良好口碑以及幾年的發(fā)展歷程，在黃石的競(jìng)爭(zhēng)力可以說是非常強(qiáng)的,，除了秀玉紅茶坊能與之匹敵,，其他的茶餐廳都不在話下。但是要打敗秀玉紅茶坊,，依照天上人間目前的發(fā)展?fàn)顩r不是一件容易的事,。

以下是秀玉紅茶坊與天上人間的各種比較分析：

1、 創(chuàng)業(yè)早,，經(jīng)營范圍廣,，宗旨明確。

秀玉紅茶坊于1995年首創(chuàng)于黃石,，而從一九九八年開始,，秀玉便大膽走出黃石，走上了全國連鎖經(jīng)營的創(chuàng)新之路,。 到目前為止，秀玉紅茶坊分店遍及湖北各地,。武漢19家(珞獅北路店,、光谷天地店、新佳麗店,、寶豐路店,、廣埠屯店、銀泰百貨店,、銷品茂店,、摩爾城店、璇宮店,、世貿(mào)廣場(chǎng)店,、楚河漢街店、南湖店,、司門口店,、鐘家村店,、漢商21世紀(jì)店、樂天城店,、江興路店街道口店,、atm潮流百貨五環(huán)峰店、新華

路店);黃石2家(黃石店,、大上海廣場(chǎng)店);荊州1家 (沙市北京路店);咸寧1家(咸寧復(fù)合店);仙桃1家(仙桃旗艦店);江西南昌4家(撫河北路店,、中山路店、少年宮店,、勝利路店);九江5家(潯陽路店,、新橋頭店、廬山南店,、廬山北店,、四碼頭店)等地，員工近千人,，總面積過萬平方米,，其中大部份店房屋產(chǎn)權(quán)已被公司買斷，這源于公司創(chuàng)始人的敏銳目光和十足的膽識(shí),。

公司以一個(gè)蓬勃發(fā)展的私營企業(yè)所特有的開拓發(fā)展能力和“以服務(wù)為本,、質(zhì)量為先，環(huán)境為優(yōu)”的經(jīng)營理念,，遍及全國,。秀玉紅茶坊一直以來都以“健康、精品,、時(shí)尚”為發(fā)展的方向,，這也是當(dāng)今休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。秀玉紅茶坊相信這個(gè)行業(yè)將成為it行業(yè)后又一新興產(chǎn)業(yè),。

隨著秀玉紅茶坊實(shí)力的不斷擴(kuò)大,，秀玉紅茶坊更加重視內(nèi)部人才的招納培養(yǎng)和重用。秀玉紅茶坊秉著“我們提供時(shí)光與夢(mèng)想”的經(jīng)營目標(biāo),，向每位客人和員工承諾,，不僅會(huì)以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)良的產(chǎn)品,，更幽雅的環(huán)境為客人提供時(shí)光與夢(mèng)想,，還會(huì)以更廣闊的前景、更合理的待遇,、更科學(xué)的管理為員工提供時(shí)光與夢(mèng)想,，更好地回的社會(huì)。

2,、價(jià)格合理(物美價(jià)廉)

這兩家西餐廳在食物的味道方面經(jīng)證實(shí),，兩者不相上下,。但是對(duì)比天上然間和秀玉紅茶坊的菜單時(shí)，秀玉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就很明顯,，因?yàn)轭愃频臇|西,，天上人間的價(jià)格都比秀玉的價(jià)格貴好及元錢。雖然幾元錢的差異看著不大,，但是每一種東西都貴幾元錢,，那么一頓飯下來，在天上人間消費(fèi)的顧客就比在秀玉消費(fèi)的顧客高出二十幾元甚至更高,。

而且每逢節(jié)假日之時(shí),，天上人間都會(huì)有節(jié)假日的菜單，雖然會(huì)有與節(jié)日相關(guān)的各種套餐,，但是其實(shí)質(zhì)是借助節(jié)日來賺錢,。首先，節(jié)日菜單的價(jià)格比非節(jié)日假單的價(jià)格更貴;其次,，可以通過節(jié)日活動(dòng)為由,，推銷店內(nèi)平常銷售不好的菜系，提高各種菜系的銷售水平,，減少損失,。

而秀玉并沒有在節(jié)假日之時(shí)換菜單，反而憑借著一直以來的傳統(tǒng)菜單吸引更多的顧客,。如此一來,，對(duì)于大多消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理，秀玉無疑占了上風(fēng),。

3,、服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)，對(duì)于這個(gè)高接觸性服務(wù)的餐飲行業(yè)并不陌生,，反而是餐飲行業(yè)的核心內(nèi)容,。雖然兩者都抓住了社會(huì)文化環(huán)環(huán)境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐飲,，最終打造出符合中國人習(xí)慣特點(diǎn)的西餐廳，但是在內(nèi)部服務(wù)上面,，兩者都各有千秋,。

對(duì)于都是兩層的兩家餐廳，首先拿進(jìn)店時(shí)來說,，當(dāng)你走進(jìn)秀玉紅茶坊時(shí),，該店的迎賓人員就會(huì)很熱情地歡迎顧客的到來，然后通過對(duì)講機(jī)了解全餐廳的就位情況并且根據(jù)具體情況給顧客安排合適的座位,，把顧客帶到座位面前,。然后負(fù)責(zé)點(diǎn)單的人員就會(huì)熱情的送上茶水介紹菜單完成后續(xù)的一系事項(xiàng),。

這樣有條理的服務(wù)會(huì)讓顧客覺得該餐廳的管理很好，餐廳的檔次很高,，服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，無形會(huì)給餐廳做出好的第一印象的評(píng)價(jià)。而天上人間西餐廳的工作人員都集中在二樓,，雖然當(dāng)顧客自己從一樓走到二樓在二樓也會(huì)享受和秀玉那樣的服務(wù),，對(duì)于老顧客而言兩家餐廳的服務(wù)也許沒有太大的區(qū)別，但是對(duì)于吸引新的客戶以及提高客戶對(duì)餐廳的第一印象,，天上人間西餐廳想再服務(wù)上和秀玉競(jìng)爭(zhēng),，不能忽視一樓的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)該在整個(gè)餐廳的全過程,，而不是只停留在某個(gè)層面,。然而，拿顧客就餐時(shí)的服務(wù)而言,，天上人間的服務(wù)比秀玉顯得略優(yōu),。因?yàn)樘焐先碎g的服務(wù)抓住了顧客消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題以及消費(fèi)者的心理特征，比如說他做到高平率主動(dòng)地給顧客添加飲用水,，而不是讓顧客自己要水,，這樣的主動(dòng)服務(wù)會(huì)讓顧客感受到服務(wù)，并作出好的評(píng)價(jià),，最終從細(xì)節(jié)優(yōu)化了服務(wù)的質(zhì)量,。

4、管理制度

兩者在管理制度上可謂是大相徑庭,。在員工之間的分級(jí)管理上,，天上人間的管理似乎更嚴(yán)謹(jǐn)一些。工作前開員工大會(huì)讓員工記載今天的注意事項(xiàng),，回顧昨天工作中出現(xiàn)的問題;工作中嚴(yán)格各項(xiàng)工作制度;工作結(jié)束后進(jìn)行各項(xiàng)衛(wèi)生工作并總結(jié)今天工作中出現(xiàn)的狀況等,。

而在總的管理制度上，秀玉的管理制度似乎更適合該公司的發(fā)展,。因?yàn)閺穆毠ち鲃?dòng)情況來看,，秀玉的職工相對(duì)穩(wěn)定，這對(duì)于餐廳行業(yè)的發(fā)展是又很大的幫助的,。而天上人間的員工

流動(dòng)情況很大,，服務(wù)員及傳菜員流動(dòng)大。這就導(dǎo)致該餐廳長(zhǎng)期處于新員工服務(wù)顧客,，新員工服務(wù)顧客往往會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題,，會(huì)對(duì)餐廳的優(yōu)質(zhì)量服務(wù)造成一定的影響;而且大量的新員工也會(huì)使餐廳呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)不成熟的面貌，這多多少少會(huì)讓餐廳的總體服務(wù)，總體印象大打折扣,，與類似的餐廳之間的競(jìng)爭(zhēng)就顯得遜色些,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇八

20xx年農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。

中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此營銷策劃方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在xx元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）,。

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、假如一家人里有一個(gè)人的生日是x月xx日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受x折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是xxx（xx地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月xx日—xx日。

1,、在酒店的門口四周,、火車站、汽車站放置戶外（戶外采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī),，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框或者比較大的flash動(dòng)畫或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

留意：以上的可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。的受眾最低要保證xx萬人,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的x倍以上,。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（要害是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇九

活動(dòng)目的：提升餐廳營業(yè)額,，提升餐廳知名度

活動(dòng)地點(diǎn)：大廳

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們,，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求,，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,，免費(fèi)一個(gè),。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2,、憑埋單收據(jù),，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花,、公仔,、精美小禮品)

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張,、店內(nèi)k展架3幅,、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場(chǎng)單位x展架13幅,、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信,、展架、網(wǎng)頁)

讓光棍節(jié)見鬼去吧,，兩人男女行,，一人免單。

快快行動(dòng)吧,，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié),，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

方案二：

11月11日，如果沒人搭理,，那就是一個(gè)不著四六兒的日子;但如果說是光棍節(jié),，所有人都會(huì)會(huì)心地一笑：呵呵，可不是嘛,，沒有哪天比這一天更形象,、更貼切了。光棍節(jié)這個(gè)不土不洋的節(jié)日,，也被餐飲行業(yè)盯上了,，餐廳紛紛推出活動(dòng)慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節(jié)日,。

光棍節(jié)11套餐

活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的,，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意,。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號(hào)包廂,、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙,、用11套餐具、吃11道菜,、喝11杯飲料,。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串,、11個(gè)四喜丸子,。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言,。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,，作為背景音樂。

光棍節(jié)燒烤派對(duì)

活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年,，11個(gè)單身女青年,，五官端正，四肢健全,，有穩(wěn)定工作與收入,，沒有法定或非法定伴侶?；顒?dòng)內(nèi)容燒烤,，解手繩，跳圈舞,，大合唱,，兩人三足，呼喚盲人,，情侶繪畫,，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰),。每人1只雞翅,，1根香腸，1條番薯,，1棒玉米,，1支茄子，1根香蕉,，一條面包,，一瓶水,。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

“失明”快閃+主題交友派對(duì)

活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌,，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種,。活動(dòng)開始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲,。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止,。最后大家一起享受套餐,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇十

前言

餐廳以燒烤食品為主，定位于健康,、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳,。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性,，建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意,，并不能有食客的味覺做主,，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的,。就像人們?nèi)バ前涂?，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調(diào),，情感,，甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地,。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn),，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌，做到最后,，甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選,。

下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案,，和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述：

第一部分：長(zhǎng)期營銷策劃

作為一家高檔餐廳,，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化,。

1. 燒烤文化,。

燒烤食物，其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同,，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫,。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑,。因此，可以將這些作為一種營銷推廣,，這樣可以給人們一種印象,，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里,，不只是為了吃東西,。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤,，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài),。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì)有具體介紹,。)

2. 食材的文化創(chuàng)意

健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌,。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面,，貴餐廳能做到出色,。我就不贅述。這里,，建議可以推出系列主題燒烤,。

（1） 一周七天，每天都有一個(gè)主題,，不能是簡(jiǎn)單的羅列餐單,。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情,，心情,，城市，回憶,，森林,，甚至一首歌，一部電影?..,，推出與之相關(guān)的主題燒烤

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示,。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示,。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配,，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等,，可以不斷變換,。

(2)節(jié)慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年,，有各種中西節(jié)日,可以利用每一個(gè)節(jié)日的特殊性來促銷,。具體下面敘述

(3) 建議制作一份餐廳的特色菜單,，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的,，上面要印著餐廳的logo地址,，當(dāng)然要有各種吸引人的內(nèi)容?？梢詫懱厣似返墓适?。也可以將之前的每周每天的主題燒烤宣傳印上?？梢允沁^期的主題,。但是要注明，

如果客人感興趣,，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）,。就如同預(yù)約不同的心情，與不同的人,，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì),。

（4）酒品的聯(lián)動(dòng)營銷。

酒類是餐廳的輔助消費(fèi)品,。但是我們可以反其道營銷，以酒為切入點(diǎn),。推出與各種酒類搭配的最佳燒烤食物,。(當(dāng)然，也可以反過來推出),。推出各種主題菜單,。制作各種主題活動(dòng)。以此做宣傳,，比如發(fā)布這樣的廣告：聽說你喜歡喝xxx酒,？那你知道搭配什么食物，可以給你最完美的味蕾享受嗎,？

【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒,，這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來，端著一份誘人的燒烤,，說,，哦，先生,，您需要一個(gè)伴侶,。。男士看著美麗的女士笑了,，以為她說的是愛情,，這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊,，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇,，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情,。。,。

切下一個(gè)畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆,。。,。

可以加一個(gè)結(jié)尾,，就是男女主人公的愉快用餐。,。,。

然后出餐廳的logo，廣告語等】

（1）餐廳的后廚操作模式,，可以做宣傳,。這里說一下花式燒烤，這個(gè)也做文案,。（具體參照第三部分）比如,，燒烤也是一種藝術(shù)。,。,。

味蕾的舞蹈，視覺的盛宴,，,，，等等,，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá),。

（2）關(guān)于“3”的文章。

貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈,，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,，更有三三不息，生生不盡的意思,。不知道是有意構(gòu)思還是巧合,，貴餐廳面積300平方，餐桌30張,，都含著“3”,，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。

具體操作：可以說其中心中的中心,，也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠,，或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子,，建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客,，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客，具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容,，由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握,。

（3） 酒吧。

餐廳是以燒烤為主打,。但是可以利用酒吧,，做好晚上的營業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花,。也可以推出主題活動(dòng),。或者舉辦各種活動(dòng),。（時(shí)間緊,，如有興趣和需要，直接聯(lián)系我）

（4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng),。

以藝術(shù)和時(shí)尚為主,，或者是創(chuàng)意活動(dòng)，吸引更多各界人士,，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪,，經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留，那個(gè)著名的“china doll”就是例子,，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng)意路線,，才能脫穎而出,。這樣的優(yōu)勢(shì)是，可以形成口碑效應(yīng),，同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體,。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢(shì)或餐廳自己選擇構(gòu)思。

（5） 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” ,。聽泉觀瀾,，給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修,，建議增加,。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句，造成顧客不好的印象?？梢詫⒙犎^瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳,，因?yàn)轫n國燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇，原汁原味,。以此概念推出廣告宣傳,，并設(shè)主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求,，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳,。

1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn)，這段時(shí)間,，來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境,，也不是為了喝酒。要爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)段的顧客,，建議環(huán)境營造輕柔溫馨些,，至少人們進(jìn)來吃燒烤，還可以簡(jiǎn)單交談,，休息,。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面,，要爭(zhēng)取下午茶的周圍的休閑和名流,，還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人，或者購物的女士,。這也需要文案廣告輔助,。

具體操作,，可以制作將燒烤和休閑放松,，燒烤和時(shí)尚，文化一類的廣告,，包括前面提到的餐桌上的卡片,，這樣，即使有人進(jìn)去一次,，也會(huì)記得這里的獨(dú)特,。

2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手,。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請(qǐng)?zhí)珦u滾或嘈雜的演出,，否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧,，生意很好，晚上也有演出,，但是音樂都很高雅,，或者有美國鄉(xiāng)村的曲風(fēng),，中文英文都有,，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤,，歌手演唱時(shí),，有人聽,，也有人交談喝酒,，有人做別的事情，但是感覺就是有品,，有固定的顧客,，我也是受人推薦去的。

第二部分; 促銷方案

餐廳的開業(yè)促銷,。可以是以燒烤文化為主題,，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng),。要營造一種，如同去展覽館一樣,，去看燒烤文化,，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴,，當(dāng)然開業(yè)優(yōu)惠是必須的。

或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了,。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品,，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感,。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述,，建議不要做普通的,，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī),，或者按日期或星期來制作發(fā)放,，體現(xiàn)個(gè)性,。

尤其貴餐廳剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間,，中西節(jié)假日都多,，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。

這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,。

比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對(duì),，可以提前做廣告邀請(qǐng),，并造勢(shì)。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片,。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片,。最后根據(jù)餐廳的組合，去尋找,。,。

或者，利用餐廳的無煙燒烤,，后廚制作模式和氛圍,，舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎,。

第三部分：其他營銷方式和操作補(bǔ)充

文案都可以寫成卡片,，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,，還可以放在出門的地方,，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員,，但是可以隨意拿走感興趣的卡片,，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康,，可以寫本店的固定活動(dòng),，可以寫燒烤的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話,。 制作海報(bào)或廣告,，可以放在大廈。,、商場(chǎng),。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片,。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放,。

建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出餐廳定位,。

舉一個(gè)例子,，比如燒烤時(shí)，炭火溫度和作料配制,，都要掌握的到剛剛好,，才能烤出最美的食物,。愛情也是，冷一份不行,，熱一份會(huì)焦掉,，以此為思路去寫，巧妙推薦貴餐廳

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇十一

我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿,、商務(wù)會(huì)議,、休閑娛樂于一體的五星級(jí)音樂主題餐廳。現(xiàn)有大小客房1000間,，可同時(shí)入住3000余人,。中西餐廳各十二間，大小會(huì)議室20間,，各種休閑娛樂場(chǎng)所大小50間,，一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余人。公司剛成立不久,，急需在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,，提高我公司的知名度。

目前從事餐飲住宿的公司比比皆是,，但千篇一律,，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體,。隨著時(shí)代的發(fā)展,，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢(shì)，前景十分樂觀,。主題餐廳的特點(diǎn)：鮮明的主題,、特定的消費(fèi)群體、豐富的文化內(nèi)涵,。

我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。

1,、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂為主題,，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求;

2、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合,，彰顯個(gè)性化;

3,、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合，彰顯獨(dú)特性,、文化性,、體驗(yàn)高品位,。

中國音樂廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂,，力求住客觀眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次,。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個(gè)人聲樂演出，將音樂效果達(dá)到最大化,。兼顧個(gè)人演出,，例如個(gè)人演唱會(huì)，樂隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合,。

觀 眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形,，力爭(zhēng)在各個(gè)角度達(dá)到視覺、聽覺上的盛宴,。中式餐廳為點(diǎn)餐,，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,，板凳制作成中式鼓型;西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設(shè),。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞,。餐具均印上我公司的logo和音符圖標(biāo)。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡(jiǎn)介,。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái),，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂器,，如中式有古箏,、琵琶、二胡等,，西式有吉他,、鋼琴等。顧客可以即興演奏,。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演,。

客房：音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間，中西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時(shí)房間的墻紙,、窗簾,、床褥、洗漱間等都會(huì)有該樂器的元素設(shè)計(jì),。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片或?qū)嵨?，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫,。夏天頂蓋打開,，可以欣賞城景，曬日光浴,，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池,。泳池里會(huì)播放輕音樂，讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松,。

1,、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡(luò)媒體,、張貼海報(bào)等來宣傳我公司的產(chǎn)品,，提高我公司在顧客心目中的形象;

2、做好公關(guān)工作;

3,、產(chǎn)品的定價(jià)，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--20xx元每天,、單人間1000--20xx元每天,、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天,。

4,、 優(yōu)惠活動(dòng)：我公司定于今年五一小長(zhǎng)假期間舉行大酬賓活動(dòng)，所有房間五折起,，入住一天者,，免費(fèi)提供早餐。入住兩天者,，免費(fèi)提供早餐和午餐,。住三天以上者免費(fèi)食住一天。費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用投入300萬,，設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬,，五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬。其他費(fèi)用100萬,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇十二

酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會(huì)有不同的營銷策略和營銷策劃方案,，隨著季節(jié)的變化，酒店的營銷主題以及營銷方案在根據(jù)上都會(huì)有所不同,。春節(jié)過后,，您是否在為酒店春季營銷策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營銷策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿意度、美譽(yù)度和忠誠度而煩惱不已呢?本資料根據(jù)餐飲春季消費(fèi)情況,，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營銷策劃方案,。本方案目錄如下：

一、目的

二、時(shí)間

三,、涉及的部門

四,、主題

五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

六,、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

七,、宣傳

八、促銷

九,、營銷服務(wù)

十,、費(fèi)用預(yù)算

十一、綜述

附：酒店春季不同月份營銷工作重點(diǎn)

通過酒店春季促銷,，不僅是把客人引進(jìn)來,，還需要把客人留住，并且提高回頭率,。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在,。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累,，才會(huì)有存量的增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。

一,、目的

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機(jī)都知道本酒店及來此的路線。

②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客,，提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員,，最終提升酒店的知名度,。

二、時(shí)間

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

三,、涉及的部門

康樂部,、前廳部、餐飲部等,。

四,、主題

暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

五,、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

實(shí)行通票制度,，價(jià)格為人民幣元 /位,。

六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次,。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,，持通票可以入場(chǎng)觀賞,，每票僅限次。

(四)書吧

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無次數(shù)和時(shí)間限制),。

(五)健身

活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí),。

七,、宣傳

(一)外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文,、廣告的宣傳,，故選擇以下媒體。

1.報(bào)紙媒體

_ _時(shí)報(bào),、_ _晚報(bào)(除基本廣告外,，可進(jìn)行dm夾報(bào))。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng),。

4.戶外媒體

路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告,。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁,，針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書,。

2.店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,，烘托春季氣氛。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球,、pop、海報(bào),、吊旗等布置到位,。

4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

詳情見店堂海報(bào)

八、促銷

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

1、禮券禮品

除通票外,，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈(zèng)。

①凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

④凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品,。

2.演藝門票

活動(dòng)期間演藝門票買一送一。

(二)促銷禮品

活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類,、小型雕塑,、鮮花、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類,。

九、營銷服務(wù)

①為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營銷人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力以赴。

②隨時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作,。

十、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬元,，具體包含以下費(fèi)用,。

1.報(bào)紙廣告 萬元。

2.電視廣告 萬元,。

3. dm 萬元,。

元。

5.氣球 元,。

6.燈籠 元,。

7.其他 萬元,。

十一、綜述

此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度,、客戶的美譽(yù)度,、滿意度、忠誠度,。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗,。我們必須做到“四個(gè)到位”,，即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位,、人員培訓(xùn)到位。

針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡,、匯票,、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠,。

附：春季不同月份營銷工作重點(diǎn)：

根據(jù)春季不同月份,、各節(jié)日制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例,，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)

3月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

3,、加強(qiáng)三八節(jié)活動(dòng)促銷

4月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

3,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

4,、制定母親節(jié)活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以獻(xiàn)給母親的愛為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。

6月份

1,、六一兒童節(jié)------以歡樂六一為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐,、娛樂組合銷售。

2,、父親節(jié)-------以父親為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。(加強(qiáng)六一兒童節(jié),、父親節(jié)活動(dòng)促銷)

3,、加強(qiáng)對(duì)高考房市場(chǎng)調(diào)查。

4,、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷

特別

提示：

本資料適用于酒店策劃春季營銷方案使用,，不同季節(jié)在營銷策略上都會(huì)有所不同，不同酒店在營銷策劃上也會(huì)有所不同,，所以該資料只是起到一個(gè)參考作用,，不能完全照搬以上的營銷點(diǎn)子，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案,，同時(shí)營銷時(shí)酒店還需要餐飲部和營銷部需要注意以下幾點(diǎn)：

1,、增加品種和特色菜，降低價(jià)格,，提高質(zhì)量,。

2、根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長(zhǎng)壽宴,、婚慶宴等。

3,、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，如福壽宴、良緣宴,，贈(zèng)送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送,。

4,、內(nèi)部制定散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì)，為了便于對(duì)代表考核,，凡協(xié)議單位,、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成(總公司客人計(jì)入任務(wù),，但不計(jì)提成)。

5,、為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)盡力要求含正餐、晚餐(另加費(fèi)用),。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇十三

通過6.1××父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳,，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為,，來感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注,，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠度,。

通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率,，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

是我們完成品牌戰(zhàn)略的一次行為,。

：20xx-06-××

：麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館

1,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話,、國內(nèi)長(zhǎng)途,。限時(shí)15分鐘。

2,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張,，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;

3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來我店用餐,，可享有如下優(yōu)惠：(1),、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3),、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;(4),、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

4,、如果是請(qǐng)自己的父親用餐,，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;

5,、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親,，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用,。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書,。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上,，有和兒女合影照片)

(一),、對(duì)外廣告宣傳

1,、做2期平面媒體廣告;

2、電視廣告2期;

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告;

4,、高檔樓宇廣告

(二)、短信群發(fā),。

短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了,，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,，進(jìn)行全方位立體化的宣傳,，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：

1,、店外水牌,，第一次提示顧客;

2、店內(nèi)廣告和氛圍營造：

(1),、x展架3個(gè);

(2),、噴繪圖片30張;

(3)、特制父親節(jié)菜單;

(4),、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;

(5),、臺(tái)面軟文(從六、一兒童節(jié)到6,、15父親節(jié));(6),、背景音樂：陳紅的《常回家看看》,，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;

(7),、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!

3,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

(1),、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心,、幸?？鞓?

(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照,。配音：各位領(lǐng)導(dǎo),，來來讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過去;

(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒,，祝酒詞：今天是父親節(jié),，祝現(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!

(4),、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo),，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

1,、宣傳文稿,、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確,、到位,，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,，就很難感動(dòng)顧客,。

2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn),，達(dá)到熟知的地步,。

3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有,。

4,、6、××父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約,。

5,、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說句祝

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇十四

中秋節(jié)將至,，思國思鄉(xiāng)思親人纏繞心間,。但是每一個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人啊，明月的光輝不分界限,，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰,，正如祖國對(duì)她人民的關(guān)懷，母親對(duì)她兒女的撫慰,，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略,，不會(huì)被萬水千山而阻隔，正所謂“千里共嬋娟”,。20xx年9月22日是一年月中秋中秋節(jié),，是中國的一個(gè)古老節(jié)日。也許現(xiàn)在還會(huì)有人問為什么把八月十五稱為中秋節(jié)呢?最為簡(jiǎn)單的解釋就是八月十五這一天是在秋季的正中,，所以為中秋節(jié),。中秋節(jié)的特色是賞月、吃月餅和提燈籠,。

中秋節(jié)和農(nóng)歷新年一樣,，是一個(gè)家人大團(tuán)圓的家人。中秋之夜,，月亮最圓,、最亮，月色也最皎美,。家家戶戶把瓜果,、月餅等食物，擺在院中的桌子上,，一家人一面賞月一面吃月餅,，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”,，這是多么美好的圖景,。在中秋節(jié)到來之際，我專門以中秋為主題構(gòu)思出一些促銷主題：

活動(dòng)期間,，消費(fèi)滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)餐廳銷售額確定訂做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上餐廳名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“_餐廳祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購物小票到餐廳指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè)，200兩個(gè),，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

當(dāng)顧客買單結(jié)賬之后,，收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎(jiǎng),，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機(jī)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可以是：“今天飲料全免費(fèi)”,，“今天免費(fèi)送一份__菜”其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來只收一份錢”,，“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。大家可以根據(jù)餐廳的具體情況來進(jìn)行設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),。

操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作,，在此不詳細(xì)述說。

餐館為了推廣和制造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種,，同時(shí)為了吸引更多的顧客點(diǎn)餐,，我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內(nèi)容大家做好詳細(xì)策劃才行,，在此不詳細(xì)述說,，只是一個(gè)主題活動(dòng)參考意見。

操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作,，在此不詳細(xì)述說,。

在顧客就餐時(shí)，餐廳可以告訴客人：“誰愿意上臺(tái)來,，用30秒或40秒種作一個(gè)短暫演講”,。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費(fèi)免單,。

操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作,，在此不詳細(xì)述說。

餐廳對(duì)重要客人發(fā)給vip卡或者今晚是特別指定第幾位客人,，如：在vip卡號(hào)為922位是最重要的客人,，有特別的服務(wù)和優(yōu)惠。

操作說明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作,，在此不詳細(xì)述說,。

后面四項(xiàng)主題營銷方案策劃主題就沒有具體說明操作內(nèi)容了，大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來進(jìn)行操作,，在此不詳細(xì)述說,。中秋節(jié)餐飲酒店?duì)I銷方案策劃主題大家可以借鑒，也可以根據(jù)這里的點(diǎn)子,，自己想到一些好的點(diǎn)子,，離中秋還有一個(gè)多月的時(shí)間，大家還有時(shí)間慢慢詳細(xì)策劃,。

海鮮餐廳營銷方案 餐廳營銷方案篇十五

ut(“麥圈先生”)美食品牌引入中國,，主打產(chǎn)品有各色麥圈、批薩,、意大利面,、韓式酸奶冰淇淋,、思慕希、lavazza咖啡等中西簡(jiǎn)餐200余種,。

武漢地區(qū)餐飲競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，在繁華商業(yè)地帶尤為明顯。各家餐飲店面在招徠客人和提升營業(yè)額,、提高營業(yè)利潤(rùn)上使盡招數(shù),。當(dāng)時(shí)的麥圈先生時(shí)尚餐廳，日均消費(fèi)客人達(dá)300-400人,，節(jié)日時(shí)達(dá)到600-800人,，但人均消費(fèi)確僅有20元左右,。究其原因,，不成熟的進(jìn)店消費(fèi)客人類型及不甚準(zhǔn)確的產(chǎn)品定價(jià)是主要原因。當(dāng)時(shí)餐廳每個(gè)麥圈才賣到1,、3,、4、5元,，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(donut’s)則是至少6元以上,，高了一倍多;牛排的價(jià)格更是低的嚇人，最便宜的特價(jià)牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元,、12寸的19元,，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價(jià)也要55元,。

如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品,、企劃營銷，盡快扭轉(zhuǎn)餐廳現(xiàn)有“盈利不大,、賠本賺吆喝”的局面,，是當(dāng)務(wù)之急、刻不容緩,。本文以紀(jì)實(shí)的手法將筆者加盟該餐廳并出任執(zhí)行經(jīng)理后,，主持策劃、實(shí)施的企劃營銷過程予以重現(xiàn),，以期與各位餐飲經(jīng)理人切磋,、交流。

如規(guī)范了代金券的發(fā)放及使用方法,。原有代金券發(fā)放及使用過于混亂,，使用制度執(zhí)行不到位。規(guī)范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費(fèi)滿30元,，贈(zèng)送10元代金券1張,。單桌單次消費(fèi)滿50元,，贈(zèng)送20元代金券1張”的規(guī)定外，還增設(shè)了“凡消費(fèi)38元以上單品1份,，除享受其它折扣或贈(zèng)券外,，另贈(zèng)送5元代金券1張;凡消費(fèi)38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈(zèng)券外,，另贈(zèng)送5元代金券2張;以此類推,，上不封頂”的條目。

在現(xiàn)有已經(jīng)承諾并實(shí)施的代金券使用方法的基礎(chǔ)上,，規(guī)范了含糊不清的語句,，統(tǒng)一規(guī)范為“凡消費(fèi)20元(含)至30元正價(jià)商品,，可使用1張5元代金券;凡消費(fèi)30元(含)至50元正價(jià)商品,，可使用10元總面值的代金券;凡消費(fèi)50元(含)至90元正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費(fèi)90元(含)至100元正價(jià)商品,，可使用30元總面值的代金券;凡消費(fèi)100元(含)以上正價(jià)商品,，可使用40元總面值的代金券?！币陨险f明了正價(jià)商品,，同時(shí)在附注中說明“本店代金券分為5元、10元,、20元共3種面值”,、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時(shí)使用”,、“5元,、10元、20元等3種面值代金券可自由組合,，同時(shí)使用”,、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費(fèi)者有可能提出的問題或收銀時(shí)易出現(xiàn)的問題全部考慮在內(nèi)并提前規(guī)避,。

筆者到任時(shí),，該餐廳已經(jīng)執(zhí)行了近2個(gè)月的全場(chǎng)七折(特價(jià)、麥圈,、冰淇淋等除外),，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)雖然帶來了不少的消費(fèi)者，但是真正的忠誠消費(fèi)者確在少數(shù),，沒有真正的推廣到位,。高折扣也使餐廳的營業(yè)額及利潤(rùn)躑躅不前,。為此,，筆者及時(shí)推出了“麥圈先生，誠信關(guān)愛??全球主流美食系列推廣周”主題活動(dòng),，并調(diào)整了全場(chǎng)七折的策略為有限的8.8折，措施如下：

“每月第一周為麥圈推廣周,，第二周為酸奶冰淇淋推廣周,，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周,。

本活動(dòng)自xx年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始,，每月周而復(fù)始，循環(huán)推廣(即：個(gè)別月份為五周的,，則第五周為麥圈推廣周;以此類推),，每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天。推廣周里,，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈(zèng)送,，本店vip卡持有者更享受折扣升級(jí)特惠(具體打折及贈(zèng)送活動(dòng)方案詳見各推廣周活動(dòng)公告或《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》)。