方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇一

1,、親友幫你賺優(yōu)惠

2、相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠

3,、親友相幫家享優(yōu)惠

促銷(xiāo)剩余房源,，實(shí)現(xiàn)沖刺；

增加來(lái)訪客源,，積攢人氣,，促進(jìn)銷(xiāo)售；

20xx年11月24日

樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心

由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪新客戶(hù)

暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶(hù)）活動(dòng)規(guī)則：

老帶新客戶(hù)抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功,，新客戶(hù)可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,，老客戶(hù)即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè),。

新a客戶(hù)帶新b客戶(hù)：新b客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,，新a客戶(hù)可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認(rèn)購(gòu),，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè),。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶(hù)都可參與活動(dòng),，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),，每個(gè)來(lái)訪客戶(hù)需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友,！

早10：00—xx：00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案,，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯,，或是送給自己的朋友,。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作,，用完為止,；

2、活動(dòng)結(jié)束后,，手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè),，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男,！

中午13：00—xx：00,，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽,，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加,，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),，依次類(lèi)推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶(hù)，抽獎(jiǎng)完畢后,，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品,；抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè),；二等獎(jiǎng)：冰箱2名,，價(jià)值2500元/個(gè)；

三等獎(jiǎng)：電水壺10名,，價(jià)值150元/個(gè),；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）

另,，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名,，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù)，禮品送完即止,；）

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇二

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去,，但往往事與愿違，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),，更是難上加難,。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售,，也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)明顯供大于求,。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿(mǎn)足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷(xiāo)手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度,，造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí),，應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出,，我們也可以獲得一定的租金，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失,。另外,，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,，吸引到了大批外來(lái)者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以，本策略很具可行性,，市場(chǎng)空間大,，大可一試！

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí),，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái),。具體問(wèn)題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草,，這樣，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高,、容易漏裂。在這里,，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話(huà),，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）,，如果有的話(huà)，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí),，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末”,，而產(chǎn)品是“本”,；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”,，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，沒(méi)有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率,；而將過(guò)去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

目前,，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成、在建,、籌建的樓盤(pán)存在,，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場(chǎng)異常火暴,，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì),。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng),，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷(xiāo)售模式）而付出,。

“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無(wú),。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝?、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫、商賈巨富,、文人騷客中,。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,?；▓@者，人文,、自然與建筑對(duì)話(huà)的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華,。建筑為園林讓路，生活回歸自然,。本人今天考察過(guò)貴園,，微覺(jué)不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”。

滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心,、用的稱(chēng)心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿(mǎn)心,，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也高興再次光臨,；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,，其星級(jí)服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,，海爾的空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來(lái)人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣,，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量,。

三房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟,、成功的品牌，到最后所擁有的,，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”,，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追?。》駝t,，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀,！對(duì)嗎,？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),，一生中就那么一兩次,。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎,、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”,、恥于剖白心中之“情”,。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi),，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們、征服他們,。

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中,，電視臺(tái)廣告盡量少放,，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率,；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下,，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的,，可行,！可是，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注,、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織，它的.這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化,！好,！既然這樣的話(huà)，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子,，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效,，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論,。

另外,，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過(guò)時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,，更快、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng),。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋,、缺乏公信力的,，通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的,。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查,，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè),，“中國(guó)

移動(dòng)”,、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適,、品位高雅。但是,，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對(duì)吧,？

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，而不求之于人,。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷(xiāo)會(huì),。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感,。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化,，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度,，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限,。這時(shí),，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

1.利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō),，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),，更是具有拉動(dòng)力,。

2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來(lái),，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效,。二來(lái),，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分,、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,；令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱(chēng),、地址,、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上,，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán),；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇三

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮,。

1,、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

2,、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等;

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶(hù)。

1,、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

3,、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)

策劃：郭森15xxxx601

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

確定各種物料,、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇四

一,、策劃書(shū)名稱(chēng)：

xxx社區(qū)第一屆居民廣場(chǎng)舞比賽 二,、活動(dòng)背景：

文化的傳承與發(fā)展是推動(dòng)經(jīng)濟(jì),，社會(huì)和諧發(fā)展的一大重要因素，社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分,。其經(jīng)濟(jì),、政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分,，并愈顯其重要,。文化的多元性，形式的多樣性,，對(duì)社區(qū)居民陶冶身心健康,，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用,。xx社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系,，借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會(huì)，組織詞次廣場(chǎng)舞活動(dòng),，以改善社區(qū)居民關(guān)系,，為居民營(yíng)造一個(gè)更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此,，特舉辦了此次活動(dòng),。 三、活動(dòng)主題：

舞出青春,，舞動(dòng)你我 四,、活動(dòng)目標(biāo)及意義：

（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化,，提高居民的個(gè)人素養(yǎng),，陶冶其情操，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力,，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽,，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展,。

（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式）,，強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作,、組成集體,，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感,。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ)，著重過(guò)程,，提高居民歸屬感,，以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展。 五,、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)廣場(chǎng)

六,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10號(hào)上午9:00——11:30

七、活動(dòng)形式：團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）最好把比賽規(guī)則寫(xiě)在這里 八,、活動(dòng)準(zhǔn)備和人員安排： （一）前期準(zhǔn)備:

1．8月1號(hào)開(kāi)始宣傳,，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄,、海報(bào)宣傳,、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專(zhuān)干進(jìn)行動(dòng)員,、簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì)（8月6號(hào)）,。

2．8月7號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng),、人數(shù),、舞種、負(fù)責(zé)人,、社區(qū)跟進(jìn)人員,。對(duì)參賽團(tuán)體進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn)，以監(jiān)督,、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練,，一周至少三

次跟進(jìn)。

3．8月8號(hào)至9月7號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間,，此期間,，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布置、主持人招募（自行動(dòng)員）,、節(jié)目調(diào)度人員的安排,、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。

4．9月8號(hào),、9號(hào)晚7:00——9:30為彩排時(shí)間,，為期兩次，并在此時(shí)抽簽決定比賽順序,。

5．9月10號(hào)9:00——11:30為比賽時(shí)間,。 （二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區(qū)、街道領(lǐng)導(dǎo)（4名）,、評(píng)委（2名） 后臺(tái)籌備人員：共計(jì)10名 化妝師：4名 服裝師：4名 節(jié)目調(diào)度人員：2名 保安：10名 九,、活動(dòng)流程： （一）比賽流程：

1．開(kāi)場(chǎng)舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）

2．主持人上臺(tái),，介紹來(lái)賓，并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì),、目的,、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹。

3．領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞,。

4．比賽正式開(kāi)始,，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。 5．評(píng)委評(píng)分,。

6．主持人公布最終結(jié)果

7．嘉賓頒獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)為：廣場(chǎng)明星團(tuán)（最高獎(jiǎng)項(xiàng)1名） 最具魅力團(tuán)（2名） 團(tuán)體活力獎(jiǎng)（3等獎(jiǎng)2名） 最佳創(chuàng)意團(tuán)（3等獎(jiǎng)2名） 最佳團(tuán)體獎(jiǎng)（5名）

最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)） 8．活動(dòng)結(jié)束 （二）活動(dòng)后期安排

1．表彰大會(huì),，主要針對(duì)本次活動(dòng)意義,，對(duì)小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析。

2．相片影集留戀,，分貼在小區(qū)宣傳欄,，表彰欄上，并用電子檔存稿,，方便居民拷貝,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇五

了解感恩節(jié)的來(lái)歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物,；通過(guò)為他人做事、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好,。

1,、

感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)我們要做什么以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝,。

3、班級(jí)：各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處,；裝飾班級(jí)環(huán)境,，如手印火雞、爆米花吊飾,、羽毛等,；感恩節(jié)的相關(guān)教育,，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí),；和幼兒一起制作感恩賀卡,。繪畫(huà)愛(ài)心卡：我們愛(ài)爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達(dá)對(duì)他們愛(ài),，讓我們把對(duì)父母的愛(ài)畫(huà)在愛(ài)心卡上,，送給爸爸媽媽。

4,、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

早上開(kāi)始抱抱日,，擁抱我們的孩子；跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您,，感恩節(jié)快樂(lè),；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合,，播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘,。9：10，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí),。英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle，indians,，大聲喊出happy,，thanks—giving！集體表演《感恩的心》,，擁抱身邊的人,。（主任）上臺(tái)互動(dòng)，請(qǐng)出后勤人員并剪彩,。園長(zhǎng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式,。各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對(duì)暗號(hào)方可從牌子下穿過(guò),，逐層有秩序地在享受感恩大餐,。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào),。

每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng)，并且把感謝表達(dá)出來(lái)（說(shuō),、親,、抱等形勢(shì)）；幼兒寫(xiě)講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲,。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,，但是我們要一直擁有一顆感恩的心,，去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們,，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝,、知道表達(dá)感恩的人。