為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產策劃方案案例 房地產策劃方案怎么做篇一

房地產開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違，欲速則不達,。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報,，更是難上加難,。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,，市場明顯供大于求,。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應萬變”（價格方面）,，倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運轉速度。所以,，房地產營銷應當調整思路,，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面）,，采取“租售結合”的營銷策略,。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化,，供給過度，造成樓房難以銷售時,，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣，即使房子暫時未售出,，我們也可以獲得一定的租金,，而且，隨著高明經濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大,，這樣,，公司可以得到雙面的回報,。何樂而不為呢確實,，房地產行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失,。另外,，本人曾經對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調查，通過市場調查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以，本策略很具可行性,，市場空間大,，大可一試！

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時,，他們的消費行為也私利的,，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運的物產時,，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,，一切從實際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草,，這樣，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可,，同時，我們的大量建設又可以產生規(guī)模效應,，進一步降低“花園”建設成本,。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂。在這里,，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分,，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價,、甚至成本價銷售,，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足,。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發(fā)生這樣的質量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的）,，如果有的話,，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認,，并簽訂附外質量保證合同,。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了,。（其實,，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”,，而產品是“本”,；營銷是“術”,，而產品是“道”）

俗話說：“沒有不好的產品,，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場,，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場不同情弱者,，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中,，沒有領先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率,；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運,。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉化為獨特的,、適應現(xiàn)實要求的模式,，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場,，勝出于與己激烈競爭的強手之林,。

目前，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成,、在建、籌建的樓盤存在,，市場形勢更趨嚴禁,。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異,，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功。經過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費者）,，二手房市場異常火暴,，有些時日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農村人口的繼續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉！有時,，機會就出現(xiàn)在市場的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會,。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西,，這里，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式,，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動,，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人們的沖動感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事,。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想,！所以古人云“無水則風到氣蔽,，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等,，以藏風之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美,、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫,、商賈巨富、文人騷客中,。至今,，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者,，人文、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園,，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番,。至時,，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力,、資金,、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景,，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費,。以前叫做消費者買的放心,、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心,、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時,，必須要受到特別的待遇,、絕對的尊重，他埋單時才滿意,，以后也高興再次光臨,；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務,。在這方面,，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”,，品牌口號是“真誠到永遠”,，其星級服務，產品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展,。因此,，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸,、拓展到物業(yè)管理服務上,。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了,，才會受到更多消費者的追棒,。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質的服務,，帶來人性化,、親情化的先進服務管理理念，同時,，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽,。這樣，老業(yè)主帶動新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

三房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌,，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài),。強的品牌并不氣勢壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪,。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀！對嗎,？

最主要的,，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時,，誰不慎之又慎,、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”,。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費,，他們在面對這二者時都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們,。

廣告宣傳主要以《高明信息報》,、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔,。其中,，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用,，最大限度地提高廣告資金的回報率,；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次）,，收視率低下,，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實,，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”,。

通過本人多次經驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用,，則是經濟的,，可行！可是,，學過甚至關注,、了解過經濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化,！好！既然這樣的話,，我們在醞釀廣告投入時,，必須將其費用投入結構最優(yōu)化,，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子,，如果你在平靜的池塘里投一個小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效,，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小，關鍵要扔對地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結論,。

另外，特地針對區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的實際,，本人建議采取“過時”,、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快,、更準,、更優(yōu)地搶占農村市場。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實,，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策,。據調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個,，“中國

移動”、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農業(yè)銀行”等。時代進步,、經濟發(fā)達,，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術,，講究外表舒適、品位高雅,。但是,，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則,！我們提倡的是“實實在在”的那點東西,！對吧？

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激,，至于漂石者,，勢也；故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M行一個輔助媒體廣告的宣傳會,、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能,。因為廣告是一個很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化,，即單純的符號化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵,，它對消費者購買決策的影響力非常有限,。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”,。

1.利用突發(fā)事件（包括國內外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作,。商場如戰(zhàn)場,，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果,，而對于知名品牌來說,，更是具有拉動力,。

2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時,，推銷員跟顧客之間是一對多的關系,。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效,。二來,，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足,，使消費者更充分,、更全面、更真實地了解我們的產品,。為其沖動購房時打了一劑強心針,；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼,。四補漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃,、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱,、地址、性質等）,，其實在推介新有樓上,，可以隨便找個借口（理由、原因）進行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤,；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

房地產策劃方案案例 房地產策劃方案怎么做篇二

xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進領導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生,、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團隊精神，調動企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司,，公司就是每一位職員,。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等,，舞臺采用設計制作,，及各種各樣的熒光盔，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴,、喜慶、輝煌的效果,。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲,，(像有獎問答,、動手動腦,、砸金蛋)等。

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對,，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結尾,，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起,，(xx(中國)領導打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領導快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完,，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺(兔年騰達,、達官顯貴…… )最后所有領導向員工同說一句拜年的話,。

拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領獎臺,，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后,，就可以不用暗燈了,，文藝演出結束后，也面臨著此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年,，音樂響起,，(明天是個好日子)結束。

房地產策劃方案案例 房地產策劃方案怎么做篇三

根據中冶尚園項目計劃,，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮,。

1、制造新年市場熱度,，加強市場關注度;

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3,、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

1、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質;

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3,、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

看房,、購房準客戶

策劃：郭森15xxxx601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

確定各種物料,、設備、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實施

房地產策劃方案案例 房地產策劃方案怎么做篇四

將感恩的種子播撒在幼兒的心田,。

“感恩你我，真情成長”,。

開幕式：x月x日,。

主題活動：x月x日——x月x日。

閉幕式：x月x日,。

（一）大展板的制作

x號前完成,；小班級部完成橫幅的打印及制作。背景（幕布亦是海報）的制作,。各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱,、目標、準備,、時間,、地點及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上,。經園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。

（二）開幕式及準備分工

1,、時間安排：開幕式將按照大,、中、小的順序進行,，時間安排如下：大班：15：00—15：15,；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05,。

2,、家長宣傳工作到位。

3,、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標,、內容安排及家長配合。

4,、開場方式：各級部設計一個感性的開場方式,，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內,。（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場,，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結友愛、互幫互助的情景表演,，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場,。）

5、各級部所需音樂由自己年級組負責統(tǒng)一整理,、建包后拷到辦公室桌面上,。

6、開幕式過程資料的拍攝與收集,，活動新聞及時上傳由大班級部負責,。

7、過程設計：上午活動：（8：30）主持人宣布活動開幕,；園長致開幕詞,；大班教師手語表演《感恩的心》；全體表演《幸福拍手歌》,。下午活動：大班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）中班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排,。（主持人自己級部推薦及安排）小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）

（三）中班級部準備好去孤兒院的相關事宜

家長宣傳工作到位,。聯(lián)系孤兒院,、車子；標語的打印,、橫幅的制作,。領好幼兒園園旗、園服,、園帽,。慰問禮品的準備。幼兒安全教育,、禮貌教育,。過程資料的拍攝與收集?；顒有侣劶皶r上傳,。