“方”即方子,、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,,即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一
活動(dòng)背景:
1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)唯一家民營(yíng)企業(yè),今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們中國(guó)人自己的房子,。
2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20年的工作,。
活動(dòng)時(shí)間
20年x月日星期五下午14:00—22:00
活動(dòng)地點(diǎn)
國(guó)際商務(wù)酒店視覺(jué)宴會(huì)廳
參會(huì)人數(shù)
公司x名全體職工,,位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)
和諧、歡快,、大氣
同心同行,,共創(chuàng)未來(lái)
集體的努力,大家的榮譽(yù)
1,、14:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),,14:30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,。
2、14:00開(kāi)場(chǎng)舞,,主持人宣布大會(huì)的開(kāi)始,,致《開(kāi)幕詞》。
3,、15:00—15:30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告,,總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。
4,、15:30—16:30請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人做年終陳述,。
5、16:30—17:00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,,優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6,、17:00—18:25聯(lián)歡文藝匯演,,首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。
17:25—17:30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛(ài)一家人》
7,、18:00—19:00互動(dòng)游戲
三七令
用具:無(wú)
人數(shù):無(wú)限制
方法:多人參加,從1—99報(bào)數(shù),,但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí),,不許報(bào)數(shù),,要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒,。
興奮點(diǎn):沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò),雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù),。
開(kāi)火車(chē)
用具:無(wú)
人數(shù):兩人以上,,多多益善
方法:在開(kāi)始之前,每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名,,代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后,,假設(shè)你來(lái)自北京,,而另一個(gè)人來(lái)自上海,你就要說(shuō):“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē),,北京的火車(chē)就要開(kāi),?!贝蠹乙黄饐?wèn):“往哪開(kāi)?”你說(shuō):“上海開(kāi)”,。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō):“上海的火車(chē)就要開(kāi),。”然后大家一起問(wèn):“往哪開(kāi),?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?,說(shuō):“往某某地方開(kāi)?!比绻麑?duì)方稍有遲疑,,沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。
興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,,而且可以利用讓他或她“開(kāi)火車(chē)”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意,、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力(共48人)
1,、隊(duì)員:每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人,,分三個(gè)小組進(jìn)行接力,每小組須配置2男2女,;
2,、比賽流程:
1)預(yù)備:每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè);每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆,;
盆,左手搭前一位隊(duì)員的左肩(最前面一位隊(duì)員除外)前行,;
3)到達(dá)終點(diǎn),,將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,按原方式原路返回,;
4)返回起點(diǎn),,隊(duì)員雙腳離開(kāi)踏板,水盆交協(xié)作隊(duì)員打水,;
5)下一組開(kāi)始,;
3、規(guī)則:
1)比賽時(shí)間10分鐘,,以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次,;
2)打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,,非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助,;
3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,其它人員不能提供任何協(xié)助,;
4)倒水時(shí)可以雙腳離開(kāi)踏板,;
5)終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),,可以用手協(xié)助掉頭,但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),;
6)2男2女一組,,男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn),;
4,、獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)第一名,其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)
(獎(jiǎng)品分別是:特等獎(jiǎng):一名,,價(jià)值4800元電腦一臺(tái),;
一等獎(jiǎng):兩名,價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái),;
二等獎(jiǎng):五名,,價(jià)值1000元微波爐一臺(tái);
三等獎(jiǎng):十名,,價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái),;
紀(jì)念獎(jiǎng):五十名,現(xiàn)金五十元)
9,、19:30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束,。
10、19:30—20:00自由活動(dòng)時(shí)間,。
11,、20:00—22:00
首先由董事長(zhǎng)講話(huà),展望20年工作,,激勵(lì)員工在20年能做的更好,,大家新年快樂(lè)。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒,,同事之間交流溝通,,增進(jìn)彼此之間的距離。
(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門(mén)及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》,,對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,,達(dá)到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,,具體文字內(nèi)容:“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”
(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品,、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用),、筆、紙、員工席位卡(晚宴用),、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球,、拉花、花籃,;抽獎(jiǎng)箱,;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水,、各類(lèi)干果小食品,。
(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作,。
(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門(mén)準(zhǔn)備,,表演所需服裝、道具,、化妝,,均可到專(zhuān)業(yè)劇團(tuán)租借,費(fèi)用公司掏付,。
(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門(mén)自行組織時(shí)間排練,。
房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)主持串詞
各位領(lǐng)導(dǎo),各分包,,各位來(lái)賓,,大家好!
男,;我總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快,,上次封頂我站在這里好像還沒(méi)過(guò)去多久,又是一春節(jié)了,,那么首先,,我向在座的各位,表示由衷的祝福和感謝,。
男:我們面前的市場(chǎng)很大,,關(guān)鍵在于怎樣把握,。
女:我們都知道房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時(shí)而動(dòng),、因機(jī)而發(fā),,是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的,,但是我們的機(jī)會(huì)更大,!我始終認(rèn)為,做土建很有挑戰(zhàn)在,公司目標(biāo)還要增加,,這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想,,在座的各位既然加入了萬(wàn)錦江城這個(gè)大家庭,我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力,,同把它變成現(xiàn)實(shí)。
男:那么下面,,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),,我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng),由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié),。
位更有信心,!榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái),而我相信你們的努力能讓這里更精彩,,每一份付出都會(huì)得到回報(bào),。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階,而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大,、更強(qiáng),進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名,。
合:最后,,我祝愿大家,春節(jié)愉快,、萬(wàn)事如意,!謝謝各位!
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二
1,、市場(chǎng)趨勢(shì)
是大勢(shì)所趨,,消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌,有實(shí)力的公司,,能給他們長(zhǎng)久的保證,。
2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤(pán):
鮮明的品牌個(gè)性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀(guān)點(diǎn)
3,、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告策略分析
萬(wàn)科四季花城
萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,,造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。
1,、推廣主題:
有一個(gè)美麗的地方
2,、階段性推廣策略:
造勢(shì)期:萬(wàn)科在建一座城
利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念;亮相期:有一個(gè)美麗的地方
強(qiáng)銷(xiāo)期:美一刻,、美一生
擁有美麗的四季花城,,就擁有美麗的一生,強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買(mǎi)決定。
滾動(dòng)銷(xiāo)售期:美一方水土,,美一方人
美麗小城已經(jīng)建成,,小城美好的生活已經(jīng)開(kāi)始,讓觀(guān)望的人群加入購(gòu)買(mǎi)的行列,。
傳播特征:
報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳,、車(chē)身廣告和路牌廣告的戶(hù)外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微,、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合,,一系列的整合性宣傳緊扣主題,層層推進(jìn),,驗(yàn)證了營(yíng)銷(xiāo)就是傳播的理論,。
廣告優(yōu)劣勢(shì)分析:
四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì),但這種"豪門(mén)宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持,。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷(xiāo)樓盤(pán)的佼佼者,,因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷(xiāo)售上的成功。
1,、推廣主題:
都市里的田園度假村
2,、階段性推廣策略:
造勢(shì)期:我的家,我的公園
利用家就在公園里,,以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),,打規(guī)劃牌;
亮相期:5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往,,先賣(mài)生活方式再賣(mài)樓,,以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi);
強(qiáng)銷(xiāo)期:山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn),,緊扣度假生活主題,,配以展銷(xiāo)等促銷(xiāo)動(dòng)作,促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。
傳播特征:
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上,,度假生活需要直觀(guān)的現(xiàn)場(chǎng)感,生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持,,他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體,,并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近,制造"身臨其境,、心在其中"的體驗(yàn)效果,。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析:
中海怡翠山莊的廣告,,同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上,,以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷(xiāo)售的目的,但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足,傳播效果未能擴(kuò)大,。
風(fēng)和日麗
風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤(pán)中殺出的一匹黑馬,,他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。
1,、推廣主題:
和諧的民風(fēng)
2,、階段性推廣策略:
亮相期:風(fēng)和日麗的生活,是自己的
我的小城風(fēng)和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽(yáng)
光柔柔的風(fēng),,真情的笑臉?biāo)实男那?,和諧、自然的生活味觸手可及,,心理上認(rèn)同自然"振臂一呼,,應(yīng)者云集"。
傳播特征:
雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作,,但依然一鳴驚人,,其銷(xiāo)售策略和品牌包裝功不可滅,在媒介選擇上,,則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合,,利用戶(hù)外、vcd光盤(pán),、有特色的宣傳資料,、報(bào)紙廣告相結(jié)合,小預(yù)算大效果,。
由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告策略分析可以看出,,市外樓盤(pán)正是迎合"工作在市內(nèi),生活在市外"的居住理念,,凡是符合自然,、休閑的消費(fèi)潮流,并且能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向,,自然就會(huì)贏得熱烈的追捧,。
4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析:
優(yōu)勢(shì):
(1)整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題,,以天然湖為主題的會(huì)所,,利用這一條件作為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。
(2)小區(qū)范圍三面環(huán)山,,一面臨湖,環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖,,便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì),。
(3)靠近市區(qū),,鄰近關(guān)口,隨著二線(xiàn)關(guān)外擴(kuò),,地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn),,地塊價(jià)值將隨之抬升。
(4)交通較便利,,地鐵四號(hào)線(xiàn)的經(jīng)過(guò),將使其成為地鐵沿線(xiàn)物業(yè),。
劣勢(shì):
(1)新盤(pán),,知名度不高
(2)周邊微利房和農(nóng)民房居多,規(guī)劃和環(huán)境均欠佳,。
(3)周邊配套不盡完善,,基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施,。
(4)樓盤(pán)所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤(pán)林立,并且規(guī)模較大,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知:在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下,,"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的地步,。
5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成:
1,、二次換房的2+1家庭
2,、香港客戶(hù)
3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶(hù)
市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
潛在客戶(hù)在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后,,已經(jīng)擁有屬于自己的小天地,,但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,加之小孩的長(zhǎng)大,,事業(yè)小有成就,,家庭穩(wěn)定,開(kāi)始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活,。
關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近,,亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件,空氣好,,價(jià)錢(qián)比較合理,,還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍(lán)印戶(hù)口),。
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特征
感性、注重價(jià)格價(jià)值比
目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征
年輕有為,,一般三口或四口之家,樂(lè)于享受生活,,注重生活品質(zhì),,經(jīng)濟(jì)收入中高水平。
結(jié)論:"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬,。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性,。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶(hù)的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn),激起好奇與共鳴,,塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度,。
1、形象定位
根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析,,我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短,,積極改善不利條件,把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園",。
定位關(guān)健語(yǔ)句:豐澤湖畔健康相伴
2,、支持點(diǎn):
目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注,,希望購(gòu)買(mǎi)的不僅是住宅,,更是一種全新的生活。也就是說(shuō),,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)住宅的時(shí)候得到了高附加值,,與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì),、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi),,正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。
4,、命名原則:
1,、有韻味
2、獨(dú)特,,并且與項(xiàng)目相關(guān)
3,、易于識(shí)別、朗朗上口
4,、容易產(chǎn)生正面的,、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀(guān)魚(yú)
5、形象推廣原則:
逐步提升原則:
不求一口吃成大胖子,,而是分階段逐步提升品牌形象,,首先樹(shù)立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念,,再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤(pán)需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底,。
形象與促銷(xiāo)相結(jié)合原則:
在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷(xiāo)推廣手段合理穿插結(jié)合,,在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷(xiāo)售信息相得益彰。
4,、形象發(fā)展思路
我們的目標(biāo)——通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng),,將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū),。
我們的對(duì)象——追求健康生活,、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家,,這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位,,他們的共同特征是:有自己的生活經(jīng)歷、生活主張,,越來(lái)越注重自我及家人的健康,、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài),崇尚休閑的生活,,愛(ài)思考,、感情豐富。
我說(shuō)什么——在這里,,你可以享受健康,、自然清新的生命,在這里生活使你每一天都充滿(mǎn)著與眾不同的活力,,可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn),。
我們?cè)趺凑f(shuō)——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍,,表現(xiàn)健康休閑的家園,,以小喻大,逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性,。
我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張,,有更高的要求,他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí),,更追求健康休閑的生活品味,、居住氛圍,豐澤湖山莊正好可以滿(mǎn)足他們這方面的需求(硬件與軟件),。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念,,無(wú)疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。
配合健康休閑概念,,打概念牌:
客關(guān)懷自我的潛意識(shí),,暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合,、健康、休閑"的生活價(jià)值觀(guān)和對(duì)未來(lái)美好生活的向往,。
2,、強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線(xiàn),說(shuō)明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí),。
3,、突出價(jià)格和價(jià)值比,營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上的勢(shì)能,,使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件,,同樣能享受健康超前的生活方式,。
4,、配合樓盤(pán)高開(kāi)低走的銷(xiāo)售策略。
廣告分期原則:
以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)
廣告分期
前期亮相期(亮相期)
訴求重點(diǎn):
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境,,發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念,。以新聞炒
作的形式引起關(guān)注。
新聞標(biāo)題:(略)
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(造勢(shì)期)
經(jīng)過(guò)前期炒作的預(yù)熱期,,結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開(kāi)放,,以一次別開(kāi)生面的公關(guān)活動(dòng)作引子,掀開(kāi)"豐澤湖山莊"的神秘面紗,。建議采用報(bào)紙媒體,,以下兩個(gè)設(shè)問(wèn)作為開(kāi)篇:
a、想一想,,未來(lái)的.健康生活到底是什么樣子?
b,、想一想,未來(lái)我們將住在那里?
開(kāi)放日之后,,公汽車(chē)身,、戶(hù)外路牌隨即跟進(jìn)
廣告語(yǔ):(略)
公開(kāi)發(fā)售期(強(qiáng)銷(xiāo)期)
強(qiáng)銷(xiāo)期主要以報(bào)紙和電視廣告為主,理性訴求和感性訴求相互推動(dòng),,掀起購(gòu)買(mǎi)高潮,。
內(nèi)容規(guī)劃:
1、公開(kāi)發(fā)售日
標(biāo)題:(略)
持續(xù)銷(xiāo)售期(掃尾期)
標(biāo)題:(略)
電視廣告cf腳本(待定)
各分期策略重心:
(亮相期)(造勢(shì)期)(強(qiáng)勢(shì)期)(掃尾期)
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期持續(xù)銷(xiāo)售期
軟性炒作新聞炒作
1,、總體風(fēng)格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上,,它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的(單看樓盤(pán)名稱(chēng)也能想到)。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特,、有情趣,、輕松快樂(lè)的,而不是通常意義上的自然,,清一色的克隆與復(fù)制,、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼,。
因此,在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上,,都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn),,即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的,甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的,,以確立鮮明的品牌個(gè)性,。
這樣做,同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái),,有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2,、報(bào)紙廣告
可分階段考慮:
3月底-4月底,此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期,。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發(fā)布形式,,硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。該階段的廣告以設(shè)問(wèn)式方式切入,,軟,、硬廣告密切配合,還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開(kāi)討論,,引出話(huà)題,。
10月,此階段為計(jì)劃銷(xiāo)售期,,廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),,將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它,喜受它,,從而購(gòu)買(mǎi)它,。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
3、印刷品:樓書(shū)(5000本,,按24p計(jì)25元/本)宣傳單張(按10000份計(jì)2.5元/份)
4,、報(bào)紙廣告:發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折
5、電視:視具體情況另行再定
6,、月服務(wù)費(fèi):每月50000元(包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi),、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意,、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤sp及地盤(pán)包裝設(shè)計(jì),、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù))
合作方式:
1、上述前5項(xiàng):
設(shè)計(jì)費(fèi):合同簽定之日支付50%,,余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清,;
制作發(fā)布費(fèi):制作發(fā)布前一次性付清
2、月服務(wù)費(fèi):
以半年為一個(gè)結(jié)算周期,每月支付當(dāng)月總額的50%,,半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo),,貴方將余款一次性支付給我公司,半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo),,貴方則扣除余款作為罰金,。
以上廣告推廣方案是本公司初步方案,在實(shí)際的操作過(guò)程中,,本公司將視銷(xiāo)售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì),制訂出切實(shí)可行的有力度,、有深度,、有品位的廣告?zhèn)€案,并努力造勢(shì)借勢(shì),,以"四兩撥千斤"的策略及技巧,,加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷(xiāo)售進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷(xiāo)售效果雙豐收,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,,星期x,。
火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功
1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典,。
2)通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng),,工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選鋪,、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá),,有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有層次,,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
a,、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),,后設(shè)背景板,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。
b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),鞭炮氣球8串,,花籃若干,,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。
(舉例)開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間:xxxx年x月xx日上午10:30時(shí)
8:30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
9:00所有物品歸位完畢
9:30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四
通過(guò)調(diào)查了解,,目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有:
1、短信
2,、電視廣告,、報(bào)紙專(zhuān)欄
3、墻體廣告,、車(chē)體廣告
4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì):
1、短信——投放范圍廣,、成本低,、內(nèi)容不完整、不易留存,;
2,、電視廣告、報(bào)紙專(zhuān)欄——投放范圍有限,、成本高,、時(shí)效性差;
3,、墻體廣告,、車(chē)體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息,、受眾少,、成本低;
4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面,、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高,。
【合作項(xiàng)目】
據(jù)我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解,,目前貴公司正處于大力宣傳期,,貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳,。
做房地產(chǎn)廣告,,最簡(jiǎn)單,也最不簡(jiǎn)單,。簡(jiǎn)單在于,,房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng),目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中,,公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式,。而不簡(jiǎn)單在于,競(jìng)爭(zhēng)密度大,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居,,如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,在廣告上就很難形成差異,,更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影,,廣告效果是否有效,做出既能知曉,。
針對(duì)“紫晶城”的具體情況,,結(jié)合x(chóng)xxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案:自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比,,直指目標(biāo)受眾,,將“誘人的”信息,以合適的時(shí)刻,,送到正確的地點(diǎn),,交給有需求的人,。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體,,依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源,選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)名址,,提供打印,、封裝、投遞等一條龍的服務(wù),,并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶(hù),。
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng):無(wú)論是商鋪或住宅,,都可根據(jù)需要,,運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù),來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,,剔除了無(wú)效受眾,,降低了單位有效受眾廣告成本,避免了浪費(fèi)。有選擇,,更精確,,有的放矢,實(shí)效傳播,。
2,、溝通信息個(gè)性化:有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的是個(gè)人溝通,,從而增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力,。
3、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性:沒(méi)有固定受眾限制,,可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容,、規(guī)模和對(duì)象,并方便地將傳遞的`信息顧客化,,寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息,。可以全面反映公司實(shí)力,、樓盤(pán)環(huán)境,、戶(hù)型、交通,、設(shè)施等全面情況,。
4、效果的可測(cè)定性:通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果,,根據(jù)銷(xiāo)售直接測(cè)定收益率,,并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,達(dá)到更好的效果,。
【宣傳方案】
1,、宣傳內(nèi)容
(1)、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介
(2),、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片
(3),、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明
(4)、其他
2,、宣傳渠道
經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),,郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶(hù)名址,。根據(jù)市場(chǎng)需求,,我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,通過(guò)精心篩選,,收集的xxxx在外務(wù)工人員,、中高端收入,、個(gè)體工商戶(hù)、行政事業(yè)單位,、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右,,我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶(hù)。
【項(xiàng)目形式】
方案1:信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專(zhuān)用郵資信封,,信封上印有貴公司名稱(chēng),、地址,、聯(lián)系方式,、樓盤(pán)形象、樓盤(pán)標(biāo)志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內(nèi)容,。通過(guò)郵資信封的使用,,可以起到擴(kuò)大公司形象,,公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè),,還可裝有現(xiàn)行的住房公積金,、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶(hù)名址打印并寄遞,。
產(chǎn)品價(jià)格:
信封制作費(fèi):1.40元/每封
印刷費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,,公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)
方案2:郵簡(jiǎn)式
郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,其流通形態(tài)為一個(gè)信封,,客戶(hù)收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告,。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn),為客戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù),。
產(chǎn)品價(jià)格:
印制費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,,也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)
郵 資:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項(xiàng)目運(yùn)作流程】
流程:名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預(yù)測(cè)】
1,、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升
2,、以較低的成本,打響貴公司的品牌
3,、以信函為載體,,使目標(biāo)客戶(hù)更有親切感
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五
為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展,以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,,需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。
為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售,,本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),,并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。
一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,,將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求,;各有各精采的每個(gè)碧桂園,,它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。
大規(guī)模,、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧,;但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,,你有的會(huì)所我有;你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,;你有的泳池我有;當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí),樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話(huà)隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)法,,共有效訪(fǎng)問(wèn)了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),,令碧桂園知名度幾乎達(dá)100%.
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六
"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié),特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī),,建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,,能增進(jìn)與消費(fèi)者的'互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲,。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉,。
1,、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;
2,、以?xún)?yōu)惠的措施,,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
1,、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2,、觀(guān)光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果,、天氣另行調(diào)整時(shí)間)
以人口較為集中,,有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤(rùn),、
1,、歌舞演出
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答
3,、發(fā)放宣傳單
4,、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得,。
2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi),除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外,,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。
3,、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),;但不再享受任何金額優(yōu)惠,。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,,可獲得禮品傘一支,。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,,禮品暫定為,。
1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2,、9:05節(jié)目
3,、9:15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9:25節(jié)目
5,、9:45有獎(jiǎng)問(wèn)答
6,、10:00節(jié)目
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)
1,、展板2塊,,規(guī)格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放
2,、易拉寶一個(gè)
3,、音響一對(duì)含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒
4、拱門(mén)1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯
5,、咨詢(xún)臺(tái)1—2張,、椅子6張
6、宣傳折頁(yè),、資料袋若干7,、禮品傘200支
8、冰箱,、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)
9,、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排
10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)
1,、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條
2,、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)(各自制作,、發(fā)布)
4,、戶(hù)外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))
1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條xx元/條=x元(各出50%)
2,、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)
3,、演員費(fèi)用:約x元/天。人xx人x5天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)
4,、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天,。地x5天=x元(開(kāi)發(fā)商)
5、拱門(mén)審批:x元/天x5天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)
6,、綬帶:4條x30元/條=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)
7,、地毯、臺(tái)布:約x元(開(kāi)發(fā)商)
8,、展板:x元/個(gè)x2個(gè)=x元(開(kāi)發(fā)商,、含噴繪)
9、汽車(chē)租賃:250元x5天=1250元(各出50%)
10,、戶(hù)外廣告噴繪約x元(開(kāi)發(fā)商)
11,、其他費(fèi)用共計(jì)x元
展板一:
規(guī)模超大:
配套一流:
環(huán)境優(yōu)美:
品質(zhì)超凡:
專(zhuān)業(yè)物管:
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七
xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同,活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話(huà)交給傳xx傳播有限公司,,所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,,激發(fā)員工蓬勃的斗志,,迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,體現(xiàn)公司與職員的,,同心,、同德、同贏共生,、共存,、共榮。
深度了解企業(yè)文化,,有效的整合團(tuán)隊(duì)精神,,調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨,。讓職員體會(huì)到他就是公司,,公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng),,給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái),,展示xx(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球,,卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,,過(guò)道兩旁有xx(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等,,舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作,及各種各樣的熒光盔,,手掌拍,。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶,、輝煌的效果,。
開(kāi)幕亮點(diǎn):
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,,大膽創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國(guó)文化,。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn):
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花,一支在口袋上,,一支拿在手里,,在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字,受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下,徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上,,300支花組成一個(gè)家字,,這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn):
在文藝表演的中間,參插互動(dòng)游戲,,(像有獎(jiǎng)問(wèn)答,、動(dòng)手動(dòng)腦,、砸金蛋)等,。
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒),,這時(shí)激情的奔跑舞曲響起,,聚光燈光柱照在帷幕接口處,帷幕慢慢的拉開(kāi),,一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律,,姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃,,九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng),,共十對(duì),寓意著,,十全十美,。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,,主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后,,突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,(xx(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧,,然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,說(shuō)一句祝福的成語(yǔ),。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲,,下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話(huà),。
拜年結(jié)束,,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊,所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起,,進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),,聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車(chē)”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),,同樣禮儀,,燈光都要到位)
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái),突然亮起,帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著,,(面具可摘)這個(gè)之后,,就可以不用暗燈了,文藝演出結(jié)束后,,也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束,,所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年,音樂(lè)響起,,(明天是個(gè)好日子)結(jié)束,。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤(pán)的品牌形象,,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤(pán)月日開(kāi)盤(pán)慶典”活動(dòng),。
在策劃過(guò)程中,,我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤(pán)典禮的精心籌劃,,現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重,、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,,匯聚鼎沸人氣,,傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息,形成良好口碑,,實(shí)現(xiàn)售房目的,。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體,、新老客戶(hù),、工作人員
通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈,、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念,,最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售,。
1,、背景板:
2、樓盤(pán)四周:懸掛20個(gè)空飄彩球
3,、廣場(chǎng)四周:插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗,,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,,好一道壯美的彩旗圍城,,掠人眼目),。
4、廣場(chǎng)入口處:雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠,,更現(xiàn)喜慶氣氛),。
5、售樓大廳門(mén)口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”,。
6,、廣場(chǎng)上:首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū),、停車(chē)區(qū),、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),,并用標(biāo)記加以界分,。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開(kāi)始前每人一套,。
7、樣房四周:過(guò)去,,很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié),,那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具,,在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天,,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在,。
(一),、儀式開(kāi)始前
1、背景音樂(lè)響起
2,、舞獅表演
3,、儀式開(kāi)始前半小時(shí),軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》,、《歡樂(lè)頌》,,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀(guān),。
4,、儀式開(kāi)始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓,,并為來(lái)賓佩戴胸花,。
5、工作人員為儀式作最后檢查,。
(二)儀式開(kāi)始
1,、司儀唱詞,,介紹來(lái)賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),。
2,、總裁講話(huà)。(話(huà)畢,,鼓樂(lè)齊鳴)
3,、建委領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢,,鼓樂(lè)齊鳴)
4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢,,鼓樂(lè)齊鳴)
5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。(話(huà)畢,,鼓樂(lè)齊鳴)
6,、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩,。剪彩時(shí),,放五彩噴花,鼓樂(lè)齊鳴,,漫天彩屑飛舞,,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))
1,、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2,、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人:配合表演,,進(jìn)行sp提問(wèn),、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
1,、電源配置,。
2、禮儀小姐換裝處,。
3,、來(lái)賓休息處。
4,、來(lái)賓停車(chē)位,。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九
1,、交房時(shí)間安排
年月日為集中交房時(shí)間,,每天上午8:30至下午5:30各部門(mén)聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場(chǎng)交房協(xié)調(diào)會(huì)),。
2,、各樓棟具體交付時(shí)間:
年月日號(hào)樓戶(hù)年月日號(hào)樓戶(hù)3、交房地點(diǎn):4,、組織架構(gòu)
5,、各組人員安排及工作內(nèi)容
成員:人(銷(xiāo)售代表)職責(zé):
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待,,解釋宣傳交房流程,,發(fā)放交房程序表。
b,、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積,,辦理好確認(rèn)書(shū)。手續(xù)辦理完畢后,,在交房程序表上簽字確認(rèn),。
c、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù),。d,、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。
a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。
c,、確認(rèn)無(wú)誤后,,為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作,并在交房程序表上簽字確認(rèn),。
d,、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。
a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),,特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。b,、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。
c、確認(rèn)無(wú)誤后,,為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅,、維修資金等),。
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),,特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作,。b、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。
c,、確認(rèn)無(wú)誤后,為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個(gè)月物業(yè)服務(wù)費(fèi)),,并在交房程序表上簽字確認(rèn),。
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的接待和咨詢(xún),,特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作,。b、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況,。
c,、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫(xiě)家庭成員一覽表,,發(fā)放《業(yè)主手冊(cè)》,,并在交房程序表上簽字確認(rèn)。
成員:職責(zé):
a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢(xún),。
b、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字,,為業(yè)主借用鑰匙,,填寫(xiě)房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng)。c,、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房,,首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門(mén)的完好程度,同時(shí)查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建,、水電以及房間配置各項(xiàng)目,,同時(shí)為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。
d,、各項(xiàng)完畢后,,接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組,將業(yè)主提出需整改的問(wèn)題填寫(xiě)在表格上,,請(qǐng)業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn),。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。
e,、在交房程序表上簽字確認(rèn),。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙,。
f、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問(wèn)題,,以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮,、項(xiàng)目部、物業(yè),。
成員:鑰匙:門(mén)卡:職責(zé):
a,、接待人員負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢(xún)。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個(gè)財(cái)務(wù)完款收據(jù),。
b,、領(lǐng)取鑰匙,并請(qǐng)業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字,。c,、手續(xù)辦理完畢,在交房程序表上簽字確認(rèn),。
d,、收房程序辦理完畢,指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品,。
a,、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主禮品的發(fā)放。b,、做好發(fā)放登記,。
a、負(fù)責(zé)對(duì)驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問(wèn)題三天解決,,大問(wèn)題不超過(guò)7天,,重大問(wèn)題由組長(zhǎng)決定)。
成員:保安,、保潔
職責(zé):
a、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主的熱情接待,,設(shè)立飲料點(diǎn),、休閑區(qū)、咨詢(xún)區(qū),。
b,、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢(xún),客戶(hù)服務(wù)中心功能的推廣,,收集業(yè)主對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見(jiàn)和建議,。c、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場(chǎng)等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個(gè)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理,。d,、為業(yè)主發(fā)放飲用水,。
e、協(xié)助交房現(xiàn)場(chǎng)布置,,交房中物資搬運(yùn),。
f、維護(hù)好交房現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序,,處理突發(fā)事件的發(fā)生,。
a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;
b,、著整潔工作制服,,佩帶好工號(hào)牌,女員工全部淡妝;
e,、對(duì)有爭(zhēng)議的業(yè)主,,引領(lǐng)到物業(yè)咨詢(xún)辦公室;
f、上班時(shí)間必須準(zhǔn)時(shí),,不得遲到早退,、不得擅自離崗;
g、每日交房完畢后,,每組人員集中匯總當(dāng)日情況,,如業(yè)主的意見(jiàn)、建議,、需求及交房中遇到的問(wèn)題,,并提出第二日注意事項(xiàng)。
6,、各組物品及資料準(zhǔn)備
附件一:所需物品統(tǒng)計(jì)
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到更上一層樓的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì)?,F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:
20xx年9月27日(中秋節(jié))18:0021:00
名城中心廣場(chǎng)
望月
主題釋義:該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái),,同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家,。
1,、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
中秋晚會(huì):600人
中秋酒會(huì):400人
合計(jì):1000人
今晚回家吃飯嗎?
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義:中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,,有道是:每逢佳節(jié)倍思親,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,,故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),,這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴,同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
活動(dòng)前的推廣措施:
2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;
3,、制作名城字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一
1,、建立品牌認(rèn)知度,,讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。
2,、通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量,,將前期意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。
3,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造,,提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高客戶(hù)成交比例,。
4,、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時(shí),,通過(guò)細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示,樹(shù)立客戶(hù)口碑,。
5,、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì),擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,,較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期,、三期的推廣,、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)
1,、8:30-9:00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng),,由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。
2,、9:00-9:05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng),9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起,,由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐,準(zhǔn)備正式開(kāi)始,。
3,、9:05-9:10主持人致辭,開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起,,主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題,、資料,并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹,;而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4,、9:10-9:15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,,主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話(huà),,由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐,。
5、9:15-9:25明星上場(chǎng),,主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭,。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。
6,、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩,,禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái),,由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,,與此同時(shí),,禮炮齊鳴,煙花四起,。
7、9:30-9:35舞獅表演,,舞獅上臺(tái)表演。
8,、9:35-9:40點(diǎn)睛,納福,,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間,,此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛,。祥獅點(diǎn)睛后,完成采青表演,。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。(納福:當(dāng)祥獅在采到青后,,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,,這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀(guān)眾面前,納福結(jié)束),。
9、9:40-10:00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),,邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng),。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪(fǎng)談,、并邀請(qǐng)3名觀(guān)眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示,、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字,。
10、10:00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束,,主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng),、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息,。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
14,、15:30背景音樂(lè)播放。
開(kāi)盤(pán)慶典
策劃思路:強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位、提升檔次,、有條不紊,、圓滿(mǎn)成功
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放,,通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng),,充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái),,讓客戶(hù)更具信心,更滿(mǎn)意地購(gòu)買(mǎi)公園壹號(hào)的房子,,使之到達(dá)最大化的成交量,為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到推波助瀾的作用,。
活動(dòng)主題:成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng);活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日
參加人員:誠(chéng)意客戶(hù)及其他人員,、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,、各媒體記者,、演藝嘉賓
活動(dòng)形式:開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房,、助興演出,、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主辦:四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展,在開(kāi)盤(pán)前一日,,準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,各種因素思考周全,,以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位,,對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1,、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心,采取一個(gè)總指揮三條線(xiàn)路(三個(gè)區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式,,其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2,、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)
3,、其他準(zhǔn)備工作,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品,、水果等食物,、桌椅擺放;認(rèn)購(gòu)區(qū)(銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套;在銷(xiāo)售部外,、形象展示噴繪、餐臺(tái),、舞臺(tái)搭建,、音響、噴繪,、絎架、升空氣球,;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙,、禮炮、紅花彩帶等用品,;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人,,要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富,、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道,主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式,。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序,;現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)區(qū)提前劃分,方便客戶(hù)及嘉賓出入,;了解當(dāng)天的天氣狀況,準(zhǔn)備雨具,。
1、工作人員各就各位,,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,保證貴賓車(chē)隊(duì)行駛安全,;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。
2,、物業(yè)、財(cái)務(wù),、銷(xiāo)售,、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位,;三大分工區(qū)域人員到位的檢查,以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開(kāi)盤(pán),。停車(chē)場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶(hù)停車(chē),,由指定停車(chē)區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē),。
3,、舉行開(kāi)盤(pán)儀式,由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4,、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房,,客戶(hù)在等候區(qū)等待時(shí),,安排工作人員提醒客戶(hù)準(zhǔn)備前期的vip卡,、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料,。
5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù),、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào),、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中,,在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等,。(隨時(shí)注意食品存量,不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充,。)
6、演藝明星接待,、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
7,、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn),在發(fā)放過(guò)程中,,由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放,注意秩序的維護(hù),。預(yù)留工作人員的午餐,,并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況,若下雨,,需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱,,向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng),,在充分消化客戶(hù)的前提下,運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲,,實(shí)為有升暗降,以促進(jìn)銷(xiāo)售,。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意,讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行,,優(yōu)惠細(xì)則如下。
1,、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶(hù):給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。
2、未排號(hào)客戶(hù)(新客戶(hù)):按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3,、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費(fèi);一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車(chē)一輛,。
5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng),所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買(mǎi)三房客戶(hù),每戶(hù)限抓兩次)
房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二
二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬(wàn)平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié),,準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動(dòng)作為送"給爸爸的禮物",快來(lái)看看哪個(gè)最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化,,現(xiàn)場(chǎng)更有千元大獎(jiǎng)等你拿。
據(jù)悉,,現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排豐富多彩,在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過(guò)快樂(lè)而有意義的一天,。
1,、現(xiàn)設(shè)置飛行旗,、跳棋,、軍旗、象棋活動(dòng)區(qū),客戶(hù)可以隨意參與,,獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天,就讓"父子(女)"倆好好"對(duì)殺"一陣吧!
3,、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng),,千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)等你拿,。
4、喜歡畫(huà)畫(huà)的小朋友可以在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下報(bào)名參加兒童繪畫(huà)大賽,,畫(huà)出心中對(duì)爸爸的愛(ài),,或者畫(huà)出自己心目中的爸爸形象,,將畫(huà)作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸,,以特殊的方式,表達(dá)對(duì)父親的節(jié)日祝福,。如果畫(huà)得夠出色,還能獲得冠亞季軍,,贏得禮品。
5,、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急,怎能錯(cuò)過(guò)精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場(chǎng)看球"環(huán)節(jié),,一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!
據(jù)了解,,和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀(guān)樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房,,性?xún)r(jià)比超高。對(duì)于期間購(gòu)房的客戶(hù),,并在約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶(hù),都匯華府將給予超值優(yōu)惠,,均可享受巴厘島蜜月游,旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠,。
小學(xué)生父親節(jié)活動(dòng)方案
為更加有效落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀(guān)教育,,進(jìn)一步深化感恩教育,,淮河小學(xué)少先隊(duì)繼母親節(jié)活動(dòng)后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī),,精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動(dòng)。
活動(dòng)分四步進(jìn)行,。大隊(duì)部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動(dòng)員,隨后利用晨會(huì)課分班介紹父親節(jié)的由來(lái),,接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的自主設(shè)計(jì),,最終確定活動(dòng)方案并實(shí)施。具體要求全體少先隊(duì)員開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng):
1,、對(duì)父親說(shuō)一句節(jié)日祝詞,并匯報(bào)近來(lái)的學(xué)習(xí)情況,。
2、做一件力所能及的家務(wù)事,。如:燒菜、盛飯,、洗碗筷、燒開(kāi)水……
3,、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)
4,、一邊給父親捶捶背,一邊聽(tīng)父親講孩子小時(shí)候受到無(wú)私關(guān)愛(ài)的一件事,,并傾聽(tīng)父親的教誨,,改正自己的一個(gè)缺點(diǎn),用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感恩,。
連日來(lái),學(xué)生精心制作賀卡,,并在賀卡上寫(xiě)下對(duì)父親的祝福。同時(shí)發(fā)放倡議書(shū),倡議全校師生利用周末做力所能及的事,,用實(shí)際行動(dòng)感恩,讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛,,溫馨的度過(guò)這一天特殊的日子。本次活動(dòng)大隊(duì)部還把它作為下半年評(píng)比?!靶⒕粗恰钡囊粋€(gè)依據(jù)。
在父親節(jié)即將來(lái)臨之際,,灰埠小學(xué)校園里,“父親節(jié)”禮物再次成為熱門(mén)話(huà)題,,很多學(xué)生都想借這個(gè)特殊的日子,向他們的父親致意,。
為此,學(xué)校大隊(duì)部根據(jù)本年“感恩教育”活動(dòng)方案,,學(xué)生除了每天都要做的愛(ài)心作業(yè)外,(如:為父親倒杯茶,、洗洗腳、捶捶背等),,我們還設(shè)計(jì)了“爸爸我愛(ài)您,祝您節(jié)日快樂(lè)”的主題活動(dòng),,3-6年級(jí)給爸爸寫(xiě)一封感謝信;1-2年級(jí)給爸爸寫(xiě)一段感謝的話(huà),并且讀給爸爸聽(tīng),,讓爸爸寫(xiě)出聽(tīng)后感言,讓學(xué)生們?cè)诟赣H節(jié)這一天給父親過(guò)了一個(gè)特別的節(jié)日,。