為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇一

房地產(chǎn),；營銷策劃方案,；方案設(shè)計(jì)；方案踐行

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)中的支柱,，與民眾的日常生活息息相關(guān),。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所,。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟,，如市場調(diào)研、項(xiàng)目定位,、營銷策劃方案設(shè)計(jì),、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用,，需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素,。

1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營銷成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計(jì)時(shí),，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。

2,、環(huán)境上的設(shè)計(jì)

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,，包括了綠化帶、小樹林,、水景,、亭臺(tái)等，這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用,，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅,。在環(huán)境方面,，營銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥,、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息,、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。

3、戶型上的設(shè)計(jì)

在房地產(chǎn)營銷過程中,，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的.客戶,，需對應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動(dòng)空間也要求較大,，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型。另外,，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活,。

4,、物業(yè)上的設(shè)計(jì)

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn),。特別是近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,，因此營銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn),，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率,、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等,，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色,，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心,。

1,、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計(jì)完成之后，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營銷工作,。在一般情況下,，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容,，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營銷質(zhì)量,。特別是對于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營銷方案來說,，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),，為營銷工作帶來獨(dú)特的優(yōu)勢,。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。

2,、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動(dòng)而瞬息萬變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了,。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中,，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段,，對營銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤營銷中,，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大,，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案,。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時(shí)可能就不再適用,，如果依照固有的營銷方案,，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象,。

3,、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問，依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案,，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容,，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量,，還需要進(jìn)一步豐富營銷措施,，實(shí)現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用,，比如建立針對客戶的溝通渠道,，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò)、電話,、短信等方式提出意見,，以便于找出營銷工作中存在的不足,。另外，也可以加入針對于每一個(gè)客戶的人性化關(guān)懷,，比如在對客戶來說具有重大意義的日子,，為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖,，提升營銷質(zhì)量的效果十分顯著,。

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡,，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下,，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案,，踐行方案,，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段,，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所,。

[1] 喻艷莉.平頂山市房地產(chǎn)市場營銷策劃中的問題與對策研究[j].市場論壇，20xx,，（12）：53-54.

[2] 趙立輝.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策實(shí)施方案[j].科技信息,，20xx，（5）：172,，209.

[3] 陳潔芳.淺談提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經(jīng)濟(jì)年鑒·城鄉(xiāng)建設(shè),，20xx，（2）：321.

[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產(chǎn)營銷策劃思考[j].宿州學(xué)院學(xué)報(bào),，20xx,，25（9）：21-22，90.

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇二

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子,。

1、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶,，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2,、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx,。13,？或xx0。89,？房子的前20名客戶,，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場公布8樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。

1,、客戶來訪情況

活動(dòng)期間來訪客戶74組,，平均每天xx。8組,；活動(dòng)期間有效來電15組,，平均每天3組。

2,、客戶成交情況

1,、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套,，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交,。

2、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多,。

3,、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交,，xx組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力,。

4、5樓只在6月30日,、31日各成交一套,，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇三

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存,。但是投資大，如果被套牢的話,，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn),，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況,，就眼下局勢,，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分；

2）精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái),；

3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái),；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立,；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析,；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）招商方案與執(zhí)行,；

4）集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,；

4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇四

“種一棵小樹綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節(jié)活動(dòng)

20xx年3月12日下午14:00-16:00

：蕪湖碧桂園銷售中心,、濕地公園

14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。政府領(lǐng)導(dǎo)講話,、公司領(lǐng)導(dǎo)講話,，宣布植樹活動(dòng)教育意義和注意事項(xiàng)。

14:45-16:00, 到植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動(dòng),。由工作人員引導(dǎo)全體人員到植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動(dòng),，掛上小名牌、拍照留言等,。

今年種下一棵樹,，幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬于你們的親子之樹，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹,，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹,，讓樹的成長見證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí),，植樹造林,，功在千秋，是一件非常有意義的事情,，趕快來參加吧,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案篇五

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦五一晚會(huì)?，F(xiàn)對本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái),。

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體,。

五一晚會(huì)：600人

五一酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺,。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1,、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9,。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干,。

3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）,。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。