為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇一

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進入就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤,。

3、深度挖掘潛在消費群體,。

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9,。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,。

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干,。

3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）,。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇二

開盤活動是樓盤吸引人氣,，制造關注焦點,，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,，開盤活動應當做豪氣,、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分,，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機,，應得到充分的組織保證,。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系,，具體分工如下：略

1,、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導,，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。

1,、節(jié)目流程

2,、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站,、清遠電視臺,、連州電視臺等媒體！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團領導,、佛岡公司領導,、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！

3,、流程安排(待定)

(1)上午9：30時,，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時,，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時,，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后,，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇三

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調整行銷策略,。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深滲入滲出市場,，針對該項目入行了全面的市場調研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領導及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉,。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2,、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化,，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落;項目包裝太差,，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少,，難以啟動市場;銷售人員服務質量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點,，進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%,，預計銷售日期為xx天,。

1,、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點,。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質量的優(yōu)于劣。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學,，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質量滿足的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。

3,、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃,。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格,，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳,。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行。

(2),、廣告目標建立并樹立項目品牌形象,。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售,。

(3),、廣告方式全方位、立體化,、多層面,、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出,。

(4),、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊;強調廣告風格以平實,、自然、以情動人為主,，其它為輔,。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念,。樓盤所具有的各種功能,，各項技術指標，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況,、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認購期,、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關活動，接觸消費者,。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5,、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致,、周密,、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

,。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用，階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式,，“簡單暴力”，利用明星強大的.粉絲團體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶,，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3.：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展,，車展等，這種方法相關性大,，買房買車買家具一條龍,，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢,？

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣，潮流,，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性,，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6.：

籃球賽,，足球賽，輪滑賽,，書畫賽,，攝影賽，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性，參與性高,，資金花費相對較低,，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松,，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點,。它兼具游樂場,，動物園，博物館等性質,，具有很高地科普性,，知識性，趣味性,；目標群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣,，互動性也較強,，可以拍照，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著,；維護簡單,，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝,，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇四

了解感恩節(jié)的來歷,，知道感恩節(jié)是表達謝意的日子；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物,；通過為他人做事,、送感恩卡等行動體驗感恩的美好,。

1、

感謝信：全園發(fā)放感恩信,，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝,。

3,、班級：各班級制作感恩節(jié)海報貼到醒目處,；裝飾班級環(huán)境，如手印火雞,、爆米花吊飾,、羽毛等；感恩節(jié)的相關教育,，如感恩節(jié)故事欣賞,、感恩節(jié)標志性詞匯學習；和幼兒一起制作感恩賀卡,。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達對他們愛,，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上,，送給爸爸媽媽。

4,、當天活動前的準備：

早上開始抱抱日,，擁抱我們的孩子；跟家長表達：謝謝您,，感恩節(jié)快樂,；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場集合,，播放暖場音樂10分鐘,。9：10，主持人宣布活動開始,，簡單介紹感恩節(jié)相關知識,。英語教師帶領幼兒集體表演歌曲tenlittle，indians,，大聲喊出happy,，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人,。（主任）上臺互動,，請出后勤人員并剪彩。園長發(fā)言并進行揭幕儀式,。各班級其他兩位老師帶領孩子們進入樓內(nèi),，對暗號方可從牌子下穿過，逐層有秩序地在享受感恩大餐,。英語老師裝扮成部落服務員,。講“火雞語”對暗號。

每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長,，并且把感謝表達出來（說、親,、抱等形勢）,；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結束了,，但是我們要一直擁有一顆感恩的心,，去關注身邊所有的美好、應該感謝的事物和人們,，做一個懂得說謝謝,、知道表達感恩的人。

房地產(chǎn)策劃方案案例 房地產(chǎn)策劃方案論文篇五

1,、近幾個月,，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應,。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風向標,，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的,。

4,、二期預約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源),，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況,、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應是本期推盤的主要策略之一,。

2、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價格必須拉升,，在迎合市場基礎上,，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認,。這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費心理;

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標桿;

c、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時,，更要強調效益,，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心,，耐心即機會,，機會即效益。應該看到,，這種機會已經(jīng)開始形成,。

1,、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關注,。

2,、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導,、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質,，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地