為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

元旦大酬賓,，購物送大禮。

20xx年12月29-20xx年1月3日

活動一：購物送禮

禮品發(fā)放地點：一樓前臺大廳,。

凡在xxxx店購物并在收銀臺交全款的顧客,，均可參與本活動。

購物xx元以上(含xx元),，送洗手液一瓶,。

購物xx元以上(含xx元)，送時尚抱枕一個,。

購物xx元以上(含xx元),，送電飯煲一個。

購物xx元以上(含xx元),，送床上用品一套,。

(一)活動細則：

1.買贈(一單購物達xxxx元贈xxxx物品)

2.互動有獎游戲(一單購物達xxxx元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑,、釣魚比賽)

3.活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動,。

4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。

5.演藝(請演藝隊營造氣氛),。

6.樣品，特價商品不參與購物送禮活動,。

(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺,。

2.在禮品登記處接受登記并簽名確認。

3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,?；厥障M白票，在蘭票上蓋章,。

(三)退,、換貨程序：

1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,，并保持贈品的包裝完整,。

2.若退回獎品影響二次贈送,，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金,。

3.一單商品發(fā)生部分退換貨,，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少,，將按照金額減少比例退回獲贈禮品,，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。

4.若發(fā)生全單退貨,，則須退回所有禮品,。

5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。

活動二,、百年好和迎新春

活動時間：12月30日-1月7日

持20xx年結(jié)婚證的消費者(全年有效,，限一證一個)，在xxxx家居xxxx店消費滿1000元(含1000元),，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,，還可再獲得時尚抱枕一個。

活動三,、元旦抽大獎

抽獎禮品：

一等獎現(xiàn)金xx元(每天10位)

二等獎現(xiàn)金xx元(每天5位)

三等獎現(xiàn)金xx元(每天15位)

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

力爭在十一消費“井噴”期間,，通過新一輪營銷策劃活動，在創(chuàng)收高銷售的同時,，提升品牌形象,、商場人氣為本次活動的重點目標。

■活動時間：10月1日—10月7日

■活動主題：新姿綻放好運四選一

■活動內(nèi)容：

活動期間,，顧客單張電腦小票累計購物滿50元,，均可在收銀臺交款時從1、2,、3,、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字，如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1,、2,、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同,，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券,。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。

■活動細則：

⑴顧客在收銀臺交款時可從1,、2,、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字,，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出,。如：顧客選“2”,，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”,，以此類推,。每張小票限選一次，多選無效,。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號,。

⑵商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號，如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還,。

⑶工作人員查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,，返還金額不超過5000元,。

⑷抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼,。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺對外公布,。顧客可在購物次日10時后，通過手機短信查詢,。

⑸家電,、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動,。

⑹此項活動返還的購物券除家電,、金飾、鐘照,、不可使用外,，其他均可使用。

⑺返還的購物券使用時間為：10月2日—10月8日,，過期作廢,，遺失不補。

⑻使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外),。

⑼活動期間每日通過聲訊臺,，報紙，店堂廣播,、海報等宣傳媒體,，公布前日搖號結(jié)果，顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時起)領(lǐng)取返還購物券,。逾期不領(lǐng),，視同棄權(quán)。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調(diào)制冷ご聳背粱在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部ね時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳?。孳嚳照{(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一,，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值,。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案

：20xx年4月1日—6月30日

：健康清涼過夏天

：xx豐田4s

1、活動期間,，sa個人銷售50瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑,，獎勵

4g尤盤一個。

2,、活動期間,，sa個人銷售100瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎勵

精美電子稱一個,。

3,、活動期間，sa個人銷售150瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品,，

獎勵雙人戶外旅游帳篷一頂,。

4 活動期間，sa個人,，每銷售一瓶空調(diào)內(nèi)循環(huán)（#30208）清

洗產(chǎn)品由廠家額外獎勵5 元提成,。

1、調(diào)動員工的積極性,，提升產(chǎn)品的銷量,，增加售后產(chǎn)值，活動期間至少銷售300瓶,，增進雙方今后的深入合作,。

2、提高員工對養(yǎng)護產(chǎn)品的銷售激情,。

1,、雙方確定活動時間后，4s站及時安排相關(guān)人員培訓(xùn),；

2,、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動,。

3,、根據(jù)需要提供技術(shù)人員支持。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè),，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工,，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性,。

餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”，趨于大眾化發(fā)展,。大眾化經(jīng)營,，意味著廉價，但不等于低水平的經(jīng)營,，它是一種擁有較高服務(wù)標準和質(zhì)量,，而價格相對較低的經(jīng)營，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道,，個性服務(wù)的餐飲機構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一,，廉價銷售,，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然,。

21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了,，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容,，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能,，因此,，建設(shè)自己的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn),，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然，我們說的“個性化餐飲文化”,，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營銷人才,，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵,。

也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程,，才可以打我們的特色牌,。

同時，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場,，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的,，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌,，內(nèi)無特色主題，又非臨街門面,，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放,，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動頻繁,，也很難保障他長久的生命力,。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過去宮廷的配方菜,，在市場中也可以輕松品嘗到，因此,，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,，餐廳的環(huán)境、氛圍,、情調(diào),，餐廳的個性、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件,。消費者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,，將這個理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設(shè)計裝璜,、功能布局,、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵,，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy,，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù)，但是,，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求,，只是換了一種消費的方式而已,。

家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加,，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾，而且,，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)增加了,，因為在一個中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務(wù)消費來說,，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理,，就是不在乎花費的多少,，而在乎消費的結(jié)果，有沒有達到預(yù)期的商務(wù)目的,，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉(zhuǎn)移,，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后，對餐廳主題文化感受的津津樂道,，不失身份和檔次的同時,，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng),、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實的利益,，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上,、工作上的收益,。但是，無論他是哪種人,，他都有這個消費需求,，并且，此類聚會的消費方式,，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動,、組織,，還是比較容易實施的。

根據(jù)以上消費者及市場分析,，同時,，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個相對比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢,。因此,，本案針對集團整體的營銷思路，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運而生。

主題餐廳,，顧名思義,，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。

主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐,，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會,，紀念日慶典，同鄉(xiāng)會,，公司聚餐,，家庭聚會等）。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題,，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案,，同時，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,，不同的主題,，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題,，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容,。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。

目前很多主題餐廳,，但是,，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應(yīng),，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題,，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題，進行現(xiàn)場的布置,，同時,，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用,，避免了浪費,，如：花籃、條幅,、燈籠,、墻體裝飾畫等。然后,，在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題,，并屬上壽星的姓名,，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個拱形花門,，背景墻上掛著全家福的溫馨照片,，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之,，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,，最重要的一點是，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),，不接待其他客人的尊貴與檔次,。

其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會,，我們都提供免費照相、錄像的服務(wù),，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量,，按量刻錄成dvd光盤，贈送給所有到場的親朋,，作為留念,。除了aa制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會,，這個時候,，我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕,、鮮花等,。

輔助功能：我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用,，休息區(qū)內(nèi),，布置了簽字墻，采用即時貼的形式,，鼓勵客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,，獲得更多的交友,、商務(wù)、聯(lián)誼的機會,，而對于我們來說,，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺,，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫,，同時，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見,。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù),，就是針對個人而提供的一對一的服務(wù)，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,，包含保潔人員，大堂人員,，保安人員以及后廚人員,，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點,，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點，同時,，針對不同的主題聚會,，我們設(shè)計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后,，可以在客人進入大堂的

一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候，而且,，問候語直接針對今日的`主題,，比如，首先確定是生日宴會,，當(dāng)客人按照預(yù)定的時間到達之后,，所有服務(wù)人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨，祝福xx先生生日快樂”,，即使聽到問候的人,，不是今日的壽星本人，但是,，他也依然會感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來,，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上,，對我們的餐廳給予肯定,，并保證他會有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),，全新的用餐體驗”,，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點,，因此,，對菜系的要求不是很高，當(dāng)然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時，還要推出幾款不同主題的“主題菜”,，比如生日宴會推出一款“福如東海,、壽比南山”，結(jié)婚紀念推出一款“百年好合,、永結(jié)同心”,，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā),，廚師自會有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能,。

利用qq群進行廣告訴求比較有針對性,，也比較有效率。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無論餐廳的功能怎么設(shè)計,，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對“主題餐廳”的設(shè)計,，在經(jīng)營成本上,，以及服務(wù)能力、工作量等方面,，都明顯的提高了,，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多,，因此,，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標,，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個定位，吸引專業(yè)的群體,，形成有效的“團購”效應(yīng),，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的，最終,，通過這個平臺,，整合起集團的優(yōu)勢，利用一個小小的餐廳,，達到協(xié)助集團整體利益鏈獲得提升的機會,。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,，將餐廳本身的功能,，無限的擴張：

就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標消費群體,，有人的地方,，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因為“民以食為天”，但是,，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力,。

細分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所,，那么,，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,，或者定位于我們集團的

業(yè)務(wù)客戶,、關(guān)系客戶，那么,，餐廳將失去他的價值,，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言,，是沒有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標消費者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標客戶群體進行定位分析,。

首先根據(jù)“包場”,、“團購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：1,、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,，同時,，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入,，遷居秦皇島來養(yǎng)老,，這類人群的消費能力較高。其次,，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求,。

2,、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團圓的,，比如父親節(jié),、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的,，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的,，即使不對外營銷,，僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標群體,。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的,。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會,、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會，比如,，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結(jié)婚紀念,，孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會、同事升遷,，公司聚餐等等,。只要客戶有需求，我們又有足夠的預(yù)約時間,，那么,，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實現(xiàn)的,。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向,，這樣,，在營銷公關(guān)成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”,、“先入為主優(yōu)勢”,，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本,、低效益的營銷風(fēng)險,。

其次，在市場競爭上,，我們有豐富的訴求重點,。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷,、打折,、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開,，在營銷上具備推廣優(yōu)勢,。

根據(jù)餐廳的功能性定位，針對不同的節(jié)日,，針對不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會，就到金堡”,；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,，做別人所想不到，做不精之處,。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群、同行群,、同學(xué)群等）發(fā)布廣告,，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,，形成口碑傳播,。

訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開,，我們的定位是針對不同的人群,，推出不同的主題,。

利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進行廣告?zhèn)鞑?，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),，配合組織團購,。

尋求市場空白點，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品,，物流體系,，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下

活動時間:20xx年5月25日——5月31日

活動內(nèi)容:

凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限,，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

購物滿38元送粽子2個,，依次類推,，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子,。

操作事項:

1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位,，并在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作,，顧客憑收銀小票進行兌換,，兌換負責(zé)人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好,。

3.粽子分兩種,，一種是煮熟的，一種是未熟的,，顧客可自行選擇,。

4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表),。

費用小計:(略)