為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

元旦大酬賓，購物送大禮,。

20xx年12月29-20xx年1月3日

活動一：購物送禮

禮品發(fā)放地點：一樓前臺大廳。

凡在xxxx店購物并在收銀臺交全款的顧客,，均可參與本活動。

購物xx元以上(含xx元)，送洗手液一瓶,。

購物xx元以上(含xx元)，送時尚抱枕一個,。

購物xx元以上(含xx元),，送電飯煲一個,。

購物xx元以上(含xx元)，送床上用品一套,。

(一)活動細(xì)則：

1.買贈(一單購物達(dá)xxxx元贈xxxx物品)

2.互動有獎游戲(一單購物達(dá)xxxx元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑、釣魚比賽)

3.活動前交訂金,，活動期間交全款參與此次活動。

4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。

5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6.樣品,，特價商品不參與購物送禮活動。

(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺,。

2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。

3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,。回收消費白票,，在蘭票上蓋章。

(三)退、換貨程序：

1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,，并保持贈品的包裝完整。

2.若退回獎品影響二次贈送,，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金,。

3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加,，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品,，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。

4.若發(fā)生全單退貨,，則須退回所有禮品。

5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理,。

活動二、百年好和迎新春

活動時間：12月30日-1月7日

持20xx年結(jié)婚證的消費者(全年有效,，限一證一個),，在xxxx家居xxxx店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,，還可再獲得時尚抱枕一個。

活動三,、元旦抽大獎

抽獎禮品：

一等獎現(xiàn)金xx元(每天10位)

二等獎現(xiàn)金xx元(每天5位)

三等獎現(xiàn)金xx元(每天15位)

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

力爭在十一消費“井噴”期間,，通過新一輪營銷策劃活動，在創(chuàng)收高銷售的同時,，提升品牌形象,、商場人氣為本次活動的重點目標(biāo)。

■活動時間：10月1日—10月7日

■活動主題：新姿綻放好運四選一

■活動內(nèi)容：

活動期間,，顧客單張電腦小票累計購物滿50元,，均可在收銀臺交款時從1、2,、3,、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字，如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2,、3,、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券,。商廈代扣20%的個人偶然所得稅,。

■活動細(xì)則：

⑴顧客在收銀臺交款時可從1、2,、3,、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出,。如：顧客選“2”,，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”,，以此類推。每張小票限選一次,，多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號,。

⑵商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號,，如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還,。

⑶工作人員查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存,。單張小票返還購物券采取四舍五入到元，返還金額不超過5000元,。

⑷抽號時間：活動期間,，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺對外公布,。顧客可在購物次日10時后,，通過手機(jī)短信查詢。

⑸家電,、金飾,、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。

⑹此項活動返還的購物券除家電,、金飾,、鐘照、不可使用外,，其他均可使用,。

⑺返還的購物券使用時間為：10月2日—10月8日,，過期作廢，遺失不補,。

⑻使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外),。

⑼活動期間每日通過聲訊臺，報紙,，店堂廣播,、海報等宣傳媒體，公布前日搖號結(jié)果,，顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時起)領(lǐng)取返還購物券,。逾期不領(lǐng)，視同棄權(quán),。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣),。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調(diào)制冷ご聳背粱在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部ね時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳丁ｆ車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項目之一,，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題,。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案

：20xx年4月1日—6月30日

：健康清涼過夏天

：xx豐田4s

1,、活動期間,，sa個人銷售50瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎勵

4g尤盤一個,。

2,、活動期間，sa個人銷售100瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑,，獎勵

精美電子稱一個,。

3、活動期間,，sa個人銷售150瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品,，

獎勵雙人戶外旅游帳篷一頂。

4 活動期間,，sa個人,，每銷售一瓶空調(diào)內(nèi)循環(huán)（#30208）清

洗產(chǎn)品由廠家額外獎勵5 元提成。

1,、調(diào)動員工的積極性，提升產(chǎn)品的銷量,，增加售后產(chǎn)值,，活動期間至少銷售300瓶，增進(jìn)雙方今后的深入合作,。

2,、提高員工對養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的銷售激情,。

1、雙方確定活動時間后,，4s站及時安排相關(guān)人員培訓(xùn),；

2、接待,、技師積極配合西安八鼎的促銷活動,。

3、根據(jù)需要提供技術(shù)人員支持,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè),，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性,。

餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費場所”,，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營,，意味著廉價,，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，而價格相對較低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一，廉價銷售,，方便快捷,，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù),，單一的特色不在滿足了，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個性的地方就餐,，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂功能，因此,，建設(shè)自己的個性化餐飲文化,，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn),，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當(dāng)然,，我們說的“個性化餐飲文化”,，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后,，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應(yīng)渠道,，完善物流隊伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵,。

也就是說,，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌,。

同時,，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異,，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實際情況來決定的,。而結(jié)合我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內(nèi)無特色主題,，又非臨街門面,，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢,，即使促銷活動頻繁,，也很難保障他長久的生命力。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可以輕松品嘗到,，因此,，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、情調(diào)，餐廳的個性、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。消費者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設(shè)計裝璜,、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。

上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),，但是，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會,，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已,。

家庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲,，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾,，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了,，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的,，那么對于商務(wù)消費來說，總是那么幾個高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了,，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少,，而在乎消費的結(jié)果,，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的,，因此，他們已經(jīng)逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色,、個性的場所轉(zhuǎn)移,，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后,，對餐廳主題文化感受的津津樂道,，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類人群的聚餐特點可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益,，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺,，提升自己在社會上、工作上的收益,。但是,，無論他是哪種人，他都有這個消費需求,，并且,，此類聚會的消費方式，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動、組織,，還是比較容易實施的,。

根據(jù)以上消費者及市場分析，同時,，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢,。因此，本案針對集團(tuán)整體的營銷思路,，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運而生。

主題餐廳,，顧名思義,，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。

主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團(tuán)購餐,，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會,，紀(jì)念日慶典，同鄉(xiāng)會,，公司聚餐，家庭聚會等）,。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案,，同時,，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題,，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,，不同的主題，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容,。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群,。

目前很多主題餐廳，但是,，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來體驗和適應(yīng)，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題,，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題,，進(jìn)行現(xiàn)場的布置，同時,，兼顧布置物料的兼容性,，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費,，如：花籃,、條幅、燈籠,、墻體裝飾畫等,。然后，在設(shè)計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會,，背景的條幅上寫著宴會的主題,，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯,，并放置一個拱形花門,，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,，最重要的一點是,，讓與會的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次,。

其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會,，我們都提供免費照相、錄像的服務(wù),，并根據(jù)與會人數(shù)的數(shù)量,，按量刻錄成dvd光盤，贈送給所有到場的親朋,，作為留念,。除了aa制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會,，這個時候,，我們會恰當(dāng)?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應(yīng)的禮物，如生日蛋糕,、鮮花等,。

輔助功能：我們設(shè)計了田園風(fēng)格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用,，休息區(qū)內(nèi),，布置了簽字墻，采用即時貼的形式,，鼓勵客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,，獲得更多的交友,、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會,，而對于我們來說,，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里,，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫，同時,，又可以及時的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見,。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對個人而提供的一對一的服務(wù),，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入，包含保潔人員,，大堂人員,，保安人員以及后廚人員，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點,，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點，同時,，針對不同的主題聚會,，我們設(shè)計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后,，可以在客人進(jìn)入大堂的

一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候，而且,，問候語直接針對今日的`主題,，比如，首先確定是生日宴會,，當(dāng)客人按照預(yù)定的時間到達(dá)之后,，所有服務(wù)人員都會對來賓說同一句話：“歡迎光臨，祝福xx先生生日快樂”,，即使聽到問候的人,，不是今日的壽星本人，但是,，他也依然會感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來,，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上,，對我們的餐廳給予肯定,，并保證他會有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳,，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗”,，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售,，而不是以特色菜肴來做營銷重點，因此,，對菜系的要求不是很高,，當(dāng)然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時,，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會推出一款“福如東海,、壽比南山”,，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”,，同鄉(xiāng)會推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品，主題菜的開發(fā),，廚師自會有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能,。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對性,，也比較有效率。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無論餐廳的功能怎么設(shè)計,，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對“主題餐廳”的設(shè)計,，在經(jīng)營成本上,，以及服務(wù)能力、工作量等方面,，都明顯的提高了,，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多,，因此,，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標(biāo),，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個定位，吸引專業(yè)的群體,，形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng),，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的,，最終，通過這個平臺,，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢,，利用一個小小的餐廳，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會,。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量,，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,，將餐廳本身的功能，無限的擴(kuò)張：

就餐飲業(yè)整體而言,，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費群體,，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,，因為“民以食為天”,，但是，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去,，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。

細(xì)分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所,，那么,，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,，或者定位于我們集團(tuán)的

業(yè)務(wù)客戶,、關(guān)系客戶，那么,，餐廳將失去他的價值,，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言,，是沒有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費者做過描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析,。

首先根據(jù)“包場”,、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路,，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢,，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時,，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老,，這類人群的消費能力較高,。其次，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求,。

2,、家庭宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的,，比如父親節(jié),、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的,，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的,，即使不對外營銷,，僅僅針對天運物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體,。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的,。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會,、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會,，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會衍生出對其他主題聚會的需求,，如結(jié)婚紀(jì)念，孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會,、同事升遷，公司聚餐等等,。只要客戶有需求,，我們又有足夠的預(yù)約時間，那么,，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實現(xiàn)的。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點以及營銷方向，這樣,，在營銷公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”,，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險,。

其次,，在市場競爭上，我們有豐富的訴求重點,。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷,、打折,、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開,，在營銷上具備推廣優(yōu)勢,。

根據(jù)餐廳的功能性定位，針對不同的節(jié)日,，針對不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會，就到金堡”,；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,，做別人所想不到,，做不精之處。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群,、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告,，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,，吸引聚會次數(shù)頻繁的群體預(yù)約，形成口碑傳播,。

訴求重點首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開，我們的定位是針對不同的人群,，推出不同的主題,。

利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),，配合組織團(tuán)購,。

尋求市場空白點，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品,，物流體系,，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下

活動時間:20xx年5月25日——5月31日

活動內(nèi)容:

凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限,，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

購物滿38元送粽子2個,，依次類推,，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子,。

操作事項:

1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準(zhǔn)備到位,，并在門口處放置海報進(jìn)行宣傳。

2.活動安排在場外進(jìn)行操作,，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺帳表登記好。

3.粽子分兩種,，一種是煮熟的,，一種是未熟的，顧客可自行選擇,。

4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報銷處理,，(收銀小票及顧客登記表)。

費用小計:(略)