總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇一

1,、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬,。

2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外）,，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到xx家左右,。

3、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,，正在跟進之中,；廣東**別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板房設(shè)計,。xx萬**已經(jīng)報備,，預(yù)計xx年初開始制作樣板房。

1,、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計20名,；

2,、任務(wù)完成情況,，開店目標基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%,；

3,、 各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%,，xx區(qū)xx2%,，xxxx7%，xx7xx%,，xxxx3%,。

1、 招商情況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店,，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū),，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；

xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店,，山東省即有近xx個店，均建設(shè)在主流市場,。

xx區(qū)共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)xx個店；

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開業(yè)6個店 ,；

xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個,；

xx市場共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢,。

合計 招商簽約店面約為xx0個店,，已經(jīng)開業(yè)店面40個 ，預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家,。

2,、零售情況：

5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店,，單月下單xx單以上的店有1xx個店,，月下單量5單以上的有25個店；

銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個,；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板,，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板,，其他類型合計約2xx%,；

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1,、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動比較大；

2,、接單回款能力有待加強,，單值偏低；

3,、板材類型不合理,，低端板材銷量大，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升,！

a. 招商建店,，xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值,，強調(diào)店面的位置,，面積裝修等硬 件，切入主流市場區(qū)域,，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技,。

b. 工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨,。

c. 回款目標：回款目標xx萬,，挑xx萬目標。

d. 團隊建設(shè),，完善各區(qū)域商務(wù)配置,，對業(yè)務(wù)人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系,。

e,、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支持,，尤其將電商及團購作為突圍重點,，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,，并在京東商城,、美樂樂,、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,， 這是對線下渠道的重要補充。

與此同時,，公司與xx齊家網(wǎng),、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā),，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店,，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。

1、以精裝修工程為主,，只有工程可以快速上量,，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修,，目前精裝修的比例逐漸攀升,；

2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護,，將重點考核單店運營質(zhì)量,，不再以開店數(shù)量作為考核目標，以團購,、聯(lián)盟等形式快速吸單,，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；

3,、對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合,，電商的發(fā)展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨,，不可逆轉(zhuǎn),，電商力量不容忽視，以工程,、零售,、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌發(fā)展必然勢如破竹,。

1,、xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進行封閉式大培訓，時間為xx-20天,，讓全體業(yè)務(wù)學會產(chǎn)品核心賣點,，銷售講解，簡單量尺初尺,，做設(shè)計方案,。

2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展,；

3、學習工程業(yè)務(wù)操作模式,，跟進工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學習分享工程操作經(jīng)驗,，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破,。

4,、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

a,、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,，判斷其經(jīng)銷實力,，信譽,，當?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經(jīng)驗等等,；

b,、考核店面所在位置，面積,，裝修等硬件,，寧缺毋濫，必須要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,，直接分享成熟品牌的客源,；

c、經(jīng)銷商的團隊建設(shè),，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊,，導入店面管理模式，將主動營銷，團購,，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系,；

5、展開經(jīng)銷商之間交流互動,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學習,，多渠道開展營銷工作，計劃xx年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會,；

6,、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流,，裝修形象好,，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學習,，舉辦小范圍招商大會,，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

7,、實行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶,。

1,、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特別是百度推廣,，中華櫥柜網(wǎng),、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,，盡快宣傳品牌,。

2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風格,。

3,、培訓體系，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品,，市場方面的培訓需要加強,，嚴格導入考核體系。

4,、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求,。

5,、技術(shù),、培訓人員加強對經(jīng)銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化,。

面對xx年繁重的工作任務(wù),，我們?nèi)缏谋”覀內(nèi)沃囟肋h,，過去的一年感謝各位領(lǐng)導同事們熱心關(guān)注與支持,，新的一年更希望大家緊密團結(jié)，共同開創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時代,。謝謝大家,！

企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇二

轉(zhuǎn)眼間我來到中國電信寬帶維護部工作已經(jīng)一年的時間了。在這一年的時間里,，自我學習到了很多有關(guān)寬帶的知識,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，提高自我的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

自xxxx年12月26日工作以來,，我認真完成工作,，努力學習，用心思考,，工作潛力逐步提高,。剛進入新的工作崗位時，為了配合adsl與端口的綁定工作,，和百路達公司的工作人員一齊到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址,。為了確保端口的正確無誤，摸排資料的準確,，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎(chǔ),。

緊之后又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接,。這些工作使自我更加熟練的操作使用客服系統(tǒng),。而且對機房設(shè)備有了必須的了解,，使自我對上層設(shè)備有了更加感官上的認識,。

當分公司搬到新的辦公場所后，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護,。在為開通每一個信息點時,，使自我學習到了更多的網(wǎng)絡(luò)知識，更加提高了自我的實際動手潛力,。同時,，為了確保每一個信息點的及時正常使用,，使公司的各位領(lǐng)導及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù),。

在投入到新的辦公環(huán)境后,，我也開始了新的工作？故障預(yù)處理,。這項工作使自我掌握了基本的adsl技術(shù),。能夠處理大部分的用戶端故障。為了解決一些外線班處理不了的問題,，自我和外線人員一齊機房和用戶端處理,。在用戶家，每一句話都代表著公司形象,。所以,，我在實際工作中，時時嚴格要求自我,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)潛力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導及本部門的老員工的正確引導和幫忙,，使我在工作潛力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉，使自我對這份工作有了更多更深的認識,。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不一樣的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自我的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選取自我喜愛的,，然后為自我的所愛盡自我的努力,。我一向認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，就應(yīng)是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量,。能夠說,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是潛力問題,，又能夠分成專業(yè)潛力和基本潛力,。對這一問題的認識我能夠用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)潛力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本潛力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)潛力決定了你適合于某種工作,，基本潛力，包括自信力,，協(xié)作潛力,，承擔職責的潛力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種潛力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇三

董事長,、監(jiān)事會主席,、各位董事,、各位股東：

大家好！我代表公司全體員工向各位做～年工作總結(jié)和～年工作計劃的報告,，請予審議,。

～年是我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機廠方都強制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的`努力進取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場環(huán)境，我們公司的小船在～年市場的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅強的挺了過來,。即使在原材料漲幅達到翻一翻的時候，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn),，按時供貨,，嚴格履行合同，贏得了顧客的信任,，通過全體員工同舟共濟,，披波斬浪，毅然挺立在市場浪潮之中,。

實現(xiàn)總產(chǎn)值萬元,；

實現(xiàn)銷售額萬元；

實現(xiàn)萬元,，其它稅萬元,；

所有者權(quán)益萬元；

實現(xiàn)利潤萬元,；（以監(jiān)事會,、財務(wù)總監(jiān)的報告為準）

固定資產(chǎn)增加175萬元。

～年6月我們公司完成對5新苑恒大公司的購買,，7月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn)。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴大及組織機構(gòu)的調(diào)整,，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進行了調(diào)整和擴大，為此公司于～年7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件,，并于～年7月20日開始實施,。后于～年8月27日通過了天津華誠質(zhì)量體系認證中心的擴大監(jiān)審,。在短短的幾十天時間里，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請咨詢機構(gòu),，節(jié)省了不少開支,。

在全年中，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在～年，我們首先對車間進行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨，重量達22噸多,，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對剪板機的更新，換振興機械廠的五臺車床,，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級技術(shù)工程學校的六角轉(zhuǎn)塔車床，都將安全放在第一位,，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對新苑恒大進行搬遷的過程中，物資多,，車多,，人多，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故,。但是,，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費用的小工傷,，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭在下一年度中將工傷降低到零。

質(zhì)量問題還是～年工作中的一個突出問題,，～年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起,，考核80人次，考核金額達元（～年全年考核總額為6986元）?！旯舶l(fā)生索賠及售后服務(wù)費用元,，占銷售額的%。

～年8月,，公司對四臺沖床進行了全面的大修,，共計花去了2萬元,。9月,，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個二層樓,，費用約3萬元,。年底，對達到條件的員工,，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險,，共交納保險金萬元。

回顧過去的～年,，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進行了不懈的努力,。

第一，產(chǎn)品方面,。在～年,，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品,，到去年,，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn)，已經(jīng)變成微利,，甚至有一丁點管理不好就會虧本的產(chǎn)品,，事實證明，在～中22升,、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營,。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價，象22升和25升的油箱外購原材料,、標準件的費用為和元,，而市場銷售價為55和65元，基本上將人工費都虧進去了,。公司領(lǐng)導在這方面有很清醒的認識,，在去年9月份，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱,，10月試制了5只,，12月生產(chǎn)了第一批30只，該油箱在今年形成了市場，今年年初迅速批量供貨,，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,，有100升、70升,、80升,、60升、50升多種規(guī)格,。同時對虧本的22升,、25升油做出限量生產(chǎn)的決定。到～年下半年,，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團十通公司，我們通過做工作,，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代,，而我們30升油箱的售價是140元/只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟,，并逐步樹立起了自己的品牌,，到現(xiàn)在，改裝車行業(yè)只要一提起油箱,，都會說,，你們的油箱做得真漂亮，我們?yōu)榇俗院?，但同時也感覺到我們的壓力,，我們只有不斷推出新產(chǎn)品，讓別的企業(yè)跟在后面追趕,，才會不被別的同行擠跨,，才會立于不敗之地。

取力器是我們公司今年購進的一個成熟產(chǎn)品,，是我公司今后的一個新的經(jīng)濟增長點,，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長，與市場結(jié)合的緊密度不強,，供應(yīng)鏈基本中斷,，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作,，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重,。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足，品牌取勝,，導致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,，所以該產(chǎn)品除銷往東風汽車變速箱有限公司、湖北江山機械廠變速箱分廠的外，其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個特點,，我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整，價位偏低的,，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價低的,，要是能提高銷售價格的通過做工作提高其價格，不能提高價格的,，將庫存產(chǎn)品按原銷售價進行處理,，不再繼續(xù)投入，以免虧損額加大,。在～年新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責任公司中,，我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢,。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上,，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品,，又都是b點供貨,，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力,，但由于價格的問題并沒有批量進行供貨,。其中寶華公司已簽訂了～年的供貨協(xié)議，我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量,，年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品,，去掉其過剩的功能、過剩的質(zhì)量來達到降低產(chǎn)品成本的目的,。而作為取力器銷售的最大顧客——東風汽車變速箱有限公司,，我們公司把主要的攻關(guān)精力都放在了這方面，動用我們所能動用的所有力量,，投入不少的人力和財力,，各方面都在齊頭并進，效果還是較為明顯,，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨,。

由于市場的不斷變化，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進行調(diào)整,，其中東風（十堰）車身部件有限責任公司的小型沖壓件由于每年以6%～10%的比例降低加工費,，到如今其零件的價格比零件所用材料的費用還低，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少,，批量也較少,，送貨量小且頻繁，管理費用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn),。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品,，其中東風（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強勁的市場潛力，我們投入了一定的模具,，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng),，所有件的試制工作均已完成，該產(chǎn)品所裝車型正是東風公司與日產(chǎn)合資后的新車型,，有替代現(xiàn)有車型的可能,，其市場前景十分廣闊。為東風公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨,。為三環(huán)集團十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3～5月份形成了一個供貨高峰,。還有一些小的加工件，也在產(chǎn)生著不錯的效益,。

由于我們公司處于發(fā)展的初期,，其主導產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化,，但隨著公司的不斷發(fā)展,，我們要確定自己的主導產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟,，形成自己的品牌形象,，不能僅僅依靠來料加工，因為來料加工不是公司發(fā)展的長久之計,，來料加工的利潤在市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展中肯定會越來越低,，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品,，才能在市場中立住足,。

企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇四

光陰荏苒，時光流逝,，20___年轉(zhuǎn)瞬間過去了,。全體員工，在公司各級的領(lǐng)導下,，上下一心,，團結(jié)協(xié)作，順利地完成了全年各項工作任務(wù),?；仡?0___年，我們雖沒有十分驕人的成績,，但平安,、順利是我們最大的收獲,。展望20___年，相信公司會有更大的發(fā)展前景,。為了更好地開展工作,，認真吸取經(jīng)驗教訓，找出工作中存在的問題,，現(xiàn)將20___年度工作總結(jié)如下：

（一）加強企業(yè)內(nèi)部管理,，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來,，公司在x總的正確指導下,，在x總的領(lǐng)導下，以理順關(guān)系為重點,，以制度建設(shè)為根本,，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強人員,、車輛和物資管理,。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益,，以管理促發(fā)展,。堅持制度化管理與人性化管理相結(jié)合,，分工協(xié)作,，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度,，適時組織全體員工學習體會,。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況，加強溝通協(xié)調(diào),，及時解決矛盾和問題,，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去,。有力地增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。定期召開工作會議，相互交流探討,，互相查找問題,、剖析原因，及時制定改善措施,，做到了小問題當場解決,，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展,。

（二）團結(jié)協(xié)作,，密切配合,，順利完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)

加強生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在,。20___年以來,，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作,，圍繞“強管理,，抓安全，保質(zhì)量,，講信譽,，扎實高效”的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，得到了各施工方的一致好評,。

1,、加強了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著“平等互利,、相互尊重,，及時溝通”的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M行,，要求前場工長工作要深要細，提前做好工作安排,，注重每一個環(huán)節(jié),，確保前場施工安全、高效,、無誤,。

2、加大質(zhì)量管控力度,，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗,。公司自成立以來，始終堅持“以質(zhì)量求生存,，以信譽謀發(fā)展”的指導思想,，大力加強質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起,，嚴把原材料進貨關(guān),，加強砼的生產(chǎn)、出廠,、運輸,、和泵送等每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測,，時時觀察調(diào)整,。20___年,，試驗中心共進行砂、石,、水泥等各種原材料檢測173次,，外加劑復(fù)檢27次。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正,，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量,。同時，為了降低生產(chǎn)成本,，試驗87次試配,，27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下,、不同標號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求,，適時調(diào)整配合比，使其到達最佳級配要求,。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本,。

3、加強對操作人員的調(diào)配和管理,，嚴格操作規(guī)程,，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長補短,，努力提高操作室的操作技能,。為公司儲備人才打下基礎(chǔ)。

4,、加強車隊管理,，有力保證了混凝土運送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風,，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點,，任勞任怨地完成各項運砼任務(wù),。

20___年經(jīng)過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下,，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3,，實現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬，保障了各工地混凝土的需要,。

（三）狠抓安全工作,，實現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益,。為此公司領(lǐng)導一班人高度重視,，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果,。實現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面,。

1、加強安全領(lǐng)導,。年初公司即成立了以安全工作領(lǐng)導小組,，加強安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患,，不斷修改和完善安全工作制度,。

2、注重安全教育,，提高安全意識,。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作狀況,。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事,，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴,，常抓不懈,。

3、上下一心,，齊抓共管,。嚴格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，緊緊圍繞“人身安全,、財產(chǎn)安全、施工安全”的目標,，構(gòu)成“人人講安全,，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍,。絕不允許不講安全的人和事存在,。對忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的職責人堅決處理,，決不姑息遷就,。

4、成立應(yīng)急小分隊,，制定應(yīng)急預(yù)案,。當發(fā)生緊急狀況和安全事故時，保證及時有效的處理,，最大限度把損失降到最低程度,。

5,、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運行,。20___年公司在資金十分緊張的狀況下,，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明了公司對設(shè)備安全運行的高度重視,。真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時修理,，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路,，不允許設(shè)備帶故障作業(yè),，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設(shè)備的運行安全,。

（四）加強紀律建設(shè),、提高廣大員工的主人翁意識

公司的絕大部分員工能嚴格要求自己，工作用心主動,，認真負責,，服從公司安排和調(diào)度。用心參加公司組織的清理洗車池,、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作,，不怕臟不怕累，認真負責,，得到了公司領(lǐng)導的高度肯定,。

1、各部門之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進一步加強,，效率有待進一步提高,。主要表此刻工作人員對某些工作認識不足，導致工作“能拖就拖,，能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在,，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在必須程度上影響了工作進度,。

2,、前場與施工方和生產(chǎn)部門的銜接還不夠。主要表此刻：施工方配合力度有待進一步溝通和加強,；生產(chǎn)、運輸,、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進一步提高,，管道架設(shè)時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。

3,、個別員工群眾主義觀念淡薄,，工作怕臟怕累,，只要組織照顧，不要組織紀律,。不服從工作安排,，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在必須程度存在,。這也不關(guān)他的事,，那也不關(guān)他的事。為此,，新的一年,，我們要加強紀律整頓，對不服從工作安排的,，公司將實行經(jīng)濟處罰和行政處罰,。

4、少數(shù)員工安全防范意識不高,，還有待進一步加強,，主要體此刻技術(shù)還但是硬，處理緊急狀況的潛力還有待提高,，不能提前發(fā)現(xiàn)問題,，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題。據(jù)統(tǒng)計20___年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起,，處罰20余人次,。

5、工作不深不細的現(xiàn)象還比較突出,，主要表此刻怕麻煩,，敷衍了事，不想做,，不會做,，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的,。

6,、極個別員工特殊思想嚴重，不服管,，認為公司不敢管,，拿他沒有辦法等思想嚴重存在。

7,、工作流程有待制定,，以避免造成職責不清，分工不明。

（一）緊緊圍繞“抓質(zhì)量,、抓安全,、抓成本”這一宗旨，嚴格管理,。

首先,，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期,、分批次對進場的原材料進行檢測,，努力控制好水泥強度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標等,；試驗中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性,。

其次，繼續(xù)加強安全生產(chǎn)監(jiān)管力度,。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度,，督促管工加大對泵管的巡查力度，在注意安全的同時合理布管,，注意泵管的加固工作,，二是要求車隊要提高安全意識，嚴禁超速行駛,，嚴禁酒后駕車,，要清楚的認識到安全駕駛的重要性和必要性，同時要認真負責裝料,，運料及收好小票,，不允許把料拉錯工地，否則務(wù)必嚴肅處理,。

再次,，繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理，尤其是試驗中心要多做試驗,，優(yōu)化混凝土配合比,，從各個環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本，以使企業(yè)到達產(chǎn)品最大利潤化,。

最后,，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作,。一方面要抓好原材料的供給與保障工作,，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則,，會給公司帶來必須的負面影響,，或者說有損公司形象和社會信譽,。

（二）努力拓展商混市場,，提高方量和經(jīng)濟效益

目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每一天的生產(chǎn)方量遠遠不能滿足現(xiàn)有設(shè)備,，由于商混市場競爭比較激烈,，為此，我們應(yīng)制定一套切實可行的銷售方案,，多發(fā)展業(yè)務(wù),，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量,，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益,。

（三）完善管理制度和工作流程，加強作風紀律整頓,，提高廣大員工的工作用心性,。

20___年，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)抽出時間組織大家學習,。新的一年意味著新的開始,，新的機遇和新的挑戰(zhàn)，為此,，必須會精誠團結(jié),，努力奮斗，爭取新的更大的勝利,。

企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇五

年末了,，原先時間居然是過的有這么快，20xx年就需要遠去,，新的20xx將真正邁入,。過去的會計工作中，我的考試成績有好有壞,，但大致是可以的,，特別是在許多作業(yè)是在領(lǐng)導干部的領(lǐng)著下做的，因此考試成績也是很好的,?；赝ぷ髦泻螅覍@一年的會計工作做接下來的匯總：

對本職工作的工作中,，我竭盡全力執(zhí)行好,，勤奮的進行會計全部的相應(yīng)工作中。我嚴苛的管理方法會計,，搞好每一筆資產(chǎn)的費用,，備案每一筆錢的進出，將全部的收入支出所有都紀錄好，讓上級領(lǐng)導了解資產(chǎn)都使用哪兒來到,。在企業(yè)有必須預(yù)借資產(chǎn)選購物品時,，會提早向領(lǐng)導干部申請辦理問好，在得到允許后,，再去開展采購工作,。只需是會計工作，我所有都打著十二的一個精神實質(zhì)辦事,，把犯錯誤的組織紀律性減少到最少,，不許過失還有機會侵害我工作。

即使早已運行了,，我依舊明白學習的意義了,，因此在20xx年里，我依然在學習培訓與會計相關(guān)的專業(yè)知識,，學習會計,，學習培訓有關(guān)的法律法規(guī)，讓自身工作中合理合法,。把會計的基礎(chǔ)知識學好,，對工作中具有的協(xié)助尤其的大，在碰到一些艱難時,，根據(jù)回望專業(yè)知識,，就能處理對應(yīng)的問題。并有去積極參加學習培訓,，學得更高等級的財務(wù)專業(yè)的專業(yè)知識,，讓會計工作有更好的提高，與此我工作做的更成功了,，通常這一年的會計所有都完成了,。

這一年我就發(fā)覺了自個的不夠，例如在做帳表的,。情況下,，想法有時沒有集中化，因此帳表第一次不可以有效的進行,，必須查驗很多遍才可以算取得成功,，他人仔細的就不正確少，可以精確的紀錄全部的資產(chǎn)收入支出狀況,。對于此事自己還需提高的地區(qū),，也是有蠻多的，辦事再仔細一點,，會計工作不可有一點粗心大意,，留血不正確,，都能導致較大的損害。溝通協(xié)調(diào)能力還需要加強,，由于在20xx年,，由于沒有立即與別人溝通交流，就少算了吧一筆賬,，差點兒就導致收入支出不平衡了,。

來年，我除開要改進自身工作方面的一些層面以外,，還需要加強對會計的管理方法，更要細心備案每單賬的來源,，讓企業(yè)的會計更強的被管理方法,，并梳理好每月的會計信用卡賬單，入錄財務(wù)管理系統(tǒng)儲存好,，便捷下一步工作的開展,。我堅信來年做好工作，一定有好的結(jié)果的,，在管理方法會計時也會更便捷的,。

企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇六

在20xx年里，我充分發(fā)揮了審計的作用,，對于有效地防范風險,、確保資金安全、規(guī)范內(nèi)部管理,，促進xxxx財務(wù)管理規(guī)范,、協(xié)調(diào)發(fā)展起到了積極作用。我根據(jù)上級審計室20xx年度工作計劃,，對于本年度完成的工作做如下總結(jié)：

強化了業(yè)務(wù)學習,，解決了審計工作中遇到的新問題，使審計工作由查錯防弊型向風險防范型和管理促進型轉(zhuǎn)變,。

在具體工作中對xxxx是否按政策規(guī)范收費,、對費用的使用及結(jié)算情況、日常公用經(jīng)費的籌措和使用情況等作為一項重要內(nèi)容進行了審計,，保證審計在落實經(jīng)費保障體制中的作用,。

收支情況做到了一期一審，并及時上報審計工作報告,，有效地提高了經(jīng)費使用效益,。根據(jù)xxxx經(jīng)濟活動特點，今年審計的主要內(nèi)容有：

1,、對xxxx的各項收入進行了審核,，內(nèi)審小組認為xxxx的所有收入都及時入賬,，并納入了xxxx的財務(wù)核算，無隱瞞,、截留挪用,、轉(zhuǎn)移xxxx收入的情況；

2,、對xxxx的各項支出情況,，包括員工工資、績效工資,、經(jīng)補貼,、伙食費等支出情況進行審核，重點審計了支出的真實性和合法性,，有沒有損失浪費等行為,，內(nèi)審認為均符合有關(guān)規(guī)定要求，各項支出均屬合理,；

3,、對于xxxx的資產(chǎn)構(gòu)成情況，經(jīng)審計認為貨幣資金按規(guī)定辦理了收付手續(xù),；固定資產(chǎn)做到了帳帳相符,、帳物一致；各類往來款項作了相應(yīng)清理,；

4,、對xxxx的負債也作了相應(yīng)審計，沒有產(chǎn)生新債,，更沒有舉債消費,。

1、嚴格執(zhí)行了年度審計工作計劃,，提高了對計劃嚴肅性的認識,。在具體審計工作中堅持原則，實事求是,，客觀公正地看待和處理問題,；

2、全面審計,，突出重點,。對xxxx的財務(wù)審計既以真實性為基礎(chǔ)把基本情況摸清楚，又抓重點問題進行深入地分析,，爭取了從機制上和制度上提出解決問題的辦法,；

通過審計工作，使我認識到審計工作的重要性,，進一步提高了思想政治素質(zhì),，開闊了視野,，拓寬了工作思路，增強了全局意識,。在今后的工作中,，我將進一步加強學習，努力拓展業(yè)務(wù)范圍和能力,，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合能力,，以便適應(yīng)更高層次審計監(jiān)督工作的需要，更好地為審計工作發(fā)揮作用,。