總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品經(jīng)理個人的年終總結 產(chǎn)品銷售經(jīng)理年終總結篇一

移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的主要任務是服務人群,，主要工作是研究人類群落的行為模式,。用產(chǎn)品為人群提供服務，并且要預判人群卷入之后行為模式的變化,。

從方法論的角度思考,，人類群落也處于演進過程中。早期人類是村落人群模式,，村落中的每個人認識每個人,，人際關系以非常實際的親戚關系和職業(yè)關系為紐帶。現(xiàn)代人類是社會化人群模式,，人群數(shù)目極大增長,，人際關系依托于抽象的社會生產(chǎn)關系：契約、合同,、雇傭關系,。產(chǎn)品經(jīng)理曾經(jīng)是村落里的鐵匠，他認識每個村民,，每個村民也認識他,。而在今天，產(chǎn)品經(jīng)理完全退居幕后,，他不可能認識每一個用戶,，用戶甚至不知道這個人的存在。

因此,，產(chǎn)品經(jīng)理在方法論上存在著各種選擇：他可以提供某種基于熟人群落的舊式服務,，以增進熟人群落的情感為產(chǎn)品目的；他也可以提供某種基于大數(shù)人群的新式基礎服務,，以便于人們彼此認識,，協(xié)調(diào)工作,，從自利為基礎的無序活動中自組織處有序活動；或者,，他也可以提供某種中間類型的產(chǎn)品,，幫助人們平滑度過兩種人群模式，減少由于變化而產(chǎn)生的陣痛,。

但是,，產(chǎn)品經(jīng)理的主流應該是服務于未來。先于人眾接觸新技術新知識,，并把這種認知轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,，利用產(chǎn)品提供現(xiàn)代人類社會中的各種人群。盡一切可能,，降低學習成本,，利用人類的本能設計產(chǎn)品，使得人群得以順利“滑入”新的產(chǎn)品使用場景,。

在所有這一切之上,，產(chǎn)品經(jīng)理的目標應該是實現(xiàn)社會美和善和總量。

1,、敏銳感知潮流變化,。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會從相對匱乏時代進入相對富足時代，用戶可以選擇的產(chǎn)品會隨時日流逝而日漸增加,，產(chǎn)品終將成為一種時尚業(yè),。產(chǎn)品經(jīng)理若是沉溺于各種新鮮玩意兒之中，追逐新奇,，很可能錯過真實的時代潮流,，無法把握人群的真實需求。

2,、放棄理性思維,。移動互聯(lián)網(wǎng)的特點是變化極快，傳統(tǒng)的分析用戶,，調(diào)研市場,，制定產(chǎn)品三年規(guī)劃,，在新的時代里已經(jīng)落伍,。人類群落本身也在遷移演變，產(chǎn)品經(jīng)理更應該依靠直覺和感性,，而非圖表和分析,，把握用戶需求。產(chǎn)品經(jīng)理永遠都應該是文藝青年,，而非理性青年,。

3,、海量的實踐。盡管移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾,，沒有任何人可以自稱是領域內(nèi)的專家,。但是，這不意味著存在天降天才的可能,?！懂愵悺分刑岢龅囊蝗f小時定律，同樣適用于產(chǎn)品經(jīng)理,。他們需要超過千次的產(chǎn)品實踐,，才能稱得上是了解產(chǎn)品設計，擁有解決問題的能力,。

4,、博而不專的積累。美術,、音樂,、閱讀、攝影,、旅游等等文藝行為貌似不能直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，但是合格的產(chǎn)品經(jīng)理需要廣博的知識儲備，以此才能了解和認識大數(shù)量的人群,，理解時代的審美,，讓自己的所思所感符合普通用戶的思維范式。以此為基礎,，設計的產(chǎn)品才不會脫離人群,。

5、負責的態(tài)度,。擁有合適的方法論和合適的素養(yǎng),，成功的產(chǎn)品經(jīng)理還應該有對自己和產(chǎn)品負責的態(tài)度，唯其如此,，產(chǎn)品經(jīng)理才能足夠偏執(zhí),，清楚地知道自己究竟要做什么，抵擋住來自上級和績效考核的壓力,，按照自己的意志不變形,、不妥協(xié)地執(zhí)行產(chǎn)品策劃。

1,、絕不考慮web形態(tài),，一切考慮都基于app。

2,、產(chǎn)品優(yōu)先級

（1）有趣高于功能,，產(chǎn)品必須有趣,，必須cool，才可能形成傳播和口碑,。

（2）功能高于交互,，明確的功能滿足明確的需求，用戶不會在意炫酷交互效果,。

（3）交互高于ui,。便捷、快速的交互設計為先,，圍繞具體功能實現(xiàn)ui,，而非有優(yōu)質(zhì)ui方案為此專門設立一個功能。

3,、聚焦：一個app只做一件事情,，一個大而全的app意味著全面的平庸。

4,、永遠一維化：讓用戶在一個維度里解決具體的問題,，twitter的timeline就是一個好的范例。而類似facebook,、path那樣的滑出式菜單則是一個災難,，因為這使得產(chǎn)品擁有兩個維度，加大了用戶理解的困難,。

5,、保持主干清晰，枝干適度,。產(chǎn)品的主要功能架構是產(chǎn)品的骨骼,，它應該盡量保持簡單、明了,，不可以輕易變更,，讓用戶無所適從。次要功能豐富主干,，不可以喧賓奪主,，盡量隱藏起來，而不要放在一級頁面,。

6,、不要讓用戶選擇。同一個頁面之內(nèi),，有多個入口,；同一個功能,，有多個實現(xiàn)方式,；同一個界面,，有多個展示方式。這對于用戶來說是一種痛苦而非享受,，因為他們只會因此而感覺到困惑和恐懼,。用戶寧可采取重復操作漫長而固定的操作路徑，也不愿意使用多變的快捷方式,。

7,、隱藏技術，永遠展現(xiàn)簡單的,、人性化的,、符合人類直覺的界面。開發(fā)不可以為了炫技而展示功能,，產(chǎn)品不可以為了炫耀而功能堆砌,。

8、拒絕個性化,。除了依靠設計特色而立身的app,，換膚一類的個性化設計，除了讓產(chǎn)品經(jīng)理幻覺自己做了許多工作而自我滿足之外,，沒有任何價值,。它只能證明產(chǎn)品經(jīng)理對自己的產(chǎn)品不自信，因為自信的產(chǎn)品經(jīng)理憑借默認皮膚就可以滿足用戶,。延伸開去,，一個好的產(chǎn)品，其功能應該滿足全球用戶需求,，無需為地區(qū)做特別定制化,。

9、產(chǎn)品一定程度上是為了滿足人性中的貪嗔癡,，這是用戶的痛點,。能把握住之后，產(chǎn)品經(jīng)理應該超越其上,，用產(chǎn)品幫助人們得以解脫,。

10、想清楚自己究竟要做什么,，不去迎合上司,，不去討好用戶，不去取悅自己,。

11,、分類！分類！分類,！這是產(chǎn)品經(jīng)理在確定產(chǎn)品主要功能構架之后,，應該為用戶做的事情。分類無助于降低產(chǎn)品使用的難度,，但是可以幫助用戶認知產(chǎn)品和周邊的世界,。

12,、永遠圍繞功能而做設計,，永遠不要倒過來做這件事情。

13,、一個產(chǎn)品的基本功能不受用戶認可,，做加法也無濟于事。

14,、想不清楚一個功能點之前,，寧可不做。

15,、千萬不要讓用戶在產(chǎn)品里“管理”什么,。

好的產(chǎn)品應該隱藏產(chǎn)品經(jīng)理的個人意圖，用戶僅僅憑借直覺和經(jīng)驗就可以順利使用,，以達到“自然而然”的境界,。壞的產(chǎn)品提供產(chǎn)品說明書，其惡劣程度和tip和文字說明數(shù)量正相關,。為此,，好的產(chǎn)品經(jīng)理可以和用戶之間平等對話，無需刻意諂媚,、惡意賣萌,，產(chǎn)品本身就會說話。

自然流的產(chǎn)品,，它本身就可以可用戶交流,。針對用戶的任意一個動作，給出的,、清晰的反饋,，并且能讓用戶沒有任何偏差地接受。它沒有人造物的冰冷生硬,，而有一種溫暖的人性存在,。例如在ios中微信？友圈里的評論按鈕,，按下之后彈出“贊”和“評論”彈窗,。這一彈窗快速向左滑動,，然后像碰到什么東西一樣快速向右反彈一個很小的距離，然后才最終停下來,。用戶可能根本未能意識到這一微小的停頓,，但是在潛意識里，他們會感受到這個彈窗并非全然的人造物,。因為根據(jù)生活經(jīng)驗，世界上沒有任何東西可以從運動直接變到絕對靜止,。

絕對不要讓用戶在使用產(chǎn)品的過程中感受到產(chǎn)品經(jīng)理的偉大和聰慧,，產(chǎn)品經(jīng)理應該完全隱沒在產(chǎn)品之中。用戶應該可以不假思索地上手,，按照設計意圖行事，從中獲得既定的正向反饋。這一切應該自然而然地發(fā)生,，用戶感覺似乎產(chǎn)品天生就應該這樣使用,，從產(chǎn)品還未出現(xiàn)之前很久就應該如此。好的產(chǎn)品不會強調(diào)自己存在于世界之上,，它只是努力地,、毫無痕跡地成為這個世界的一部分,。

做自然流的產(chǎn)品,，必然會在美學上傾向于簡單，反邏輯,。產(chǎn)品經(jīng)理必然的選擇是做減法,，在諸多功能中選取最能解決實際問題的一個，在諸多特性中選取最符合直覺的一項,，于是產(chǎn)品也就擁有了優(yōu)雅和簡潔,，讓人難以忘懷。極簡和極自然,，使得模仿無法存在,，因為沒有人可以造出更好的體驗來。

產(chǎn)品經(jīng)理個人的年終總結 產(chǎn)品銷售經(jīng)理年終總結篇二

在進行指標跟蹤工作的過程中,，本著認真、細心,、嚴謹這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流,，遇到不明白的向他們請教，學習經(jīng)驗,，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式,。

我司的指標主要分為年考核指標,、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性,，合理安排時間,，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局,，指導其他兩個指標,，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中,；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標,，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標,。但是,，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美,，在這時候,，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標,。

具體來說,，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi)，認真學習指標的具體口徑,，并將指標如何完成進行分解,，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度,，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成,。

在對客戶經(jīng)理進行培訓工作時,，自身熟練掌握產(chǎn)品，學習產(chǎn)品的操作方式,，提前準備好培訓的各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介,，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑,，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習,，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下,，取得更好的成績,。

完成xx地稅一卡通項目，不段學習新知識,，充實自己,，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

產(chǎn)品經(jīng)理個人的年終總結 產(chǎn)品銷售經(jīng)理年終總結篇三

一年以來,，在xx移動公司領導及同事的關心,、支持下,，本人盡責做好本職工作,，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結如下：

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產(chǎn)品,，特別是我們的集團產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。

同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓,，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力,。在平時本人也十分注重關注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊,，學習其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處,，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求,，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介,，及時做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶的滿意度。

在與客戶達成一致意見,、簽定協(xié)議后,，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務建設需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術支撐人員,，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下,，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,。

最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡部，安排施工,，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題,，確保按時完工,，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后,，適時進行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司,，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度。

過去的一年是中國移動進行全業(yè)務激烈競爭的一年,，在這一年的時間里,，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線,，并且完成xx地稅一卡通項目,，不段學習新知識，充實自己,，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。

產(chǎn)品經(jīng)理個人的年終總結 產(chǎn)品銷售經(jīng)理年終總結篇四

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）,。

2,、x~x月份銷售回款超過了之前x~x月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）

3,、市場遺留問題基本解決,。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基矗

（二）業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路,，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。

②加強了銷售人員工作的過程管理,，工作實效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序,，采用“堅持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。

2,、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定,，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在“急功近利”狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,，但公司的產(chǎn)品價格降到底價,，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大,。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市常

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓,，觀念、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

（一）費用回顧：

1,、營銷政策調(diào)整后,，市場費用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加,。（具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計）

2,、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損,，8~12月相比3~8月周期人力成本降低,，剩余價值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計）

（二）費用分析：

1,、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后,，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制,。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強,。

2,、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目,。

②市場支持費用和人員費用報銷等,，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象,，管理無法加強,。

③個別人員管理觀念陳舊、保守,，不能主動遵從層級化管理,，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在,。

產(chǎn)品經(jīng)理個人的年終總結 產(chǎn)品銷售經(jīng)理年終總結篇五

20xx年產(chǎn)品經(jīng)理述職報告

1,、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎工作：產(chǎn)品的設計、包材,、宣傳,、會議支持等。

2,、產(chǎn)品知識,、賣點及相關知識的培訓

3、了解市場需求,，解決市場需求

4,、產(chǎn)品維護和售后服務及相關的情報的收集、整理,、分析,。

5,、重點產(chǎn)品的政策建議和推廣服務工作，了解一線銷售,，幫助業(yè)務員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品,，及時了解產(chǎn)品在市場中的反應情況，做出調(diào)整

6,、做到市場調(diào)研不好,，就不出新產(chǎn)品，做出一個新產(chǎn)品就要成為公司的主導產(chǎn)品,，對重點產(chǎn)品做專門的銷售進度表進行跟蹤調(diào)查,，及時了解市場情況，進行調(diào)整,，打造出3個200萬以上的大單品

7,、做好業(yè)務員和公司之間的橋梁關系，及時溝通

8,、嚴格把控費用的審批和費用使用過程中的監(jiān)督工作

9,。。嚴格控制產(chǎn)品包材庫存,，給公司減輕生產(chǎn)壓力

1,、產(chǎn)品的設計包裝還不夠認真細致和精美，存在很多紕漏和瑕絲,。會議,、宣傳的準備工作不到位，存在自身工作的不足,。

2,、對重點產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻力不夠,。重點產(chǎn)品的關注點不對和時機把握不好,，需要加強重視和力心調(diào)整。

3,、產(chǎn)品的維護和售后不夠系統(tǒng)和完善,，維護工作應該在設計產(chǎn)品的時候就應該配套和做好預案。售后服務應該前移,，做在產(chǎn)品使用的前面,，而不只是后期的彌補和解決矛盾和問題。另外對重點產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集,、整理,、分析不夠，工作只是做了皮毛,，離完美還有很大差距,。

4,、培訓缺乏執(zhí)行力這個行業(yè)普遍存在的問題，沒有解決好,，只培不訓,，在培訓結果以及應用上還有很大空間和工作要做。

5,、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒有做,，只是簡單的做了一些基本的工作，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化,、專業(yè)化,。

6、執(zhí)行力不夠,，問題拖拉時效性不夠,，協(xié)調(diào)溝通不足，專業(yè)技能還待加強,。

1,、崗位和工作關系

2、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理

3,、直接上級：市場部經(jīng)理

4,、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、開發(fā),、策劃,、推廣、管理,、服務和品牌建立

產(chǎn)品經(jīng)理個人的年終總結 產(chǎn)品銷售經(jīng)理年終總結篇六

一,、分享第一條經(jīng)驗：“學歷代表過去、能力代表現(xiàn)在,、學習力代表未來,。”其實這是一個來自國外教育領域的一個研究結果,。相信工作過幾年,、十幾年的朋友對這個道理有些體會吧。但我相信這一點也很重要：“重要的道理明白太晚將抱憾終生,！”,。

二、一定要確定自己的發(fā)展方向,，并為此目的制定可行的計劃,。不要說什么，“我剛畢業(yè)，還不知道將來可能做什么,？”,，“跟著感覺走，先做做看”,。因為,，這樣的觀點會通過你的潛意識去暗示你的行為無所事事、碌碌無為,。一直做技術,，將來成為專家級人物？向管理方向走,，成為職業(yè)經(jīng)理人,？先熟悉行業(yè)和領域，將來自立門戶,？還是先在行業(yè)里面混混,，過幾年轉(zhuǎn)行做點別的？這很重要,，它將決定你近幾年,、十年內(nèi)“做什么事情才是在做正確的事情！”,。

三,、軟件開發(fā)團隊中，技術不是萬能的,，但沒有技術是萬萬不能的,！在技術型團隊中，技術與人品同等重要,，當然長相也比較重要哈,，尤其在mm比較多的團隊中。在軟件項目團隊中,，技術水平是受人重視和尊重的重要砝碼,。無論你是做管理、系統(tǒng)分析,、設計,、編碼，還是產(chǎn)品管理,、測試、文檔,、實施,、維護，多少你都要有技術基礎。

算我孤陋寡聞,，我還真沒有親眼看到過一個外行帶領一個軟件開發(fā)團隊成功地完成過軟件開發(fā)項目,，哪怕就一個，也沒有看到,。倒是曾經(jīng)看到過一個“高學歷的牛人”（非技術型）帶一堆人做完過一個項目,，項目交付的第二天，項目組成員扔下一句“再也受不了啦,！”四分五裂,、各奔東西。那個項目的'“成功度”大家可想而知了,。

四,、詳細制定自己軟件開發(fā)專業(yè)知識學習計劃，并注意及時修正和調(diào)整（軟件開發(fā)技術變化實在太快）,。請牢記：“如果一個軟件開發(fā)人員在1,、2年內(nèi)都沒有更新過自己的知識，那么,，其實他已經(jīng)不再屬于這個行業(yè)了,。”不要告訴自己沒有時間,。來自時間管理領域的著名的“三八原則”告誡我們：另外的那8小時如何使用將決定你的人生成?。”救俗援厴I(yè)以來,，平均每天實際學習時間超過2小時,。

五、書籍是人類進步的階梯,，對軟件開發(fā)人員尤其如此,。書籍是學習知識的最有效途徑，不要過多地指望在工作中能遇到“世外高人”,，并不厭其煩地教你,。對于花錢買書，我個人經(jīng)驗是：千萬別買國內(nèi)那幫人出的書,！我買的那些家伙出的書,，！00%全部后悔了,，無一本例外,。更氣憤的是，這些書在二手市場的地攤上都很難賣掉,。

“擁有書籍并不表示擁有知識,；擁有知識并不表示擁有技能,；擁有技能并不表示擁有文化；擁有文化并不表示擁有智慧,?！敝挥袑咀兂傻淖约褐腔郏潘闶钦嬲龘碛辛怂?。

六,、不要僅局限于對某項技術的表面使用上，哪怕你只是偶爾用一,、二次,。“對任何事物不究就里”是任何行業(yè)的工程師所不應該具備的素質(zhì),。開發(fā)windows應用程序,，看看windows程序的設計、加載,、執(zhí)行原理,，分析一下 pe文件格式，試試用sdk開發(fā)從頭開發(fā)一個windows應用程序,；用vc++,、delphi、java,、開發(fā)應用程序,，花時間去研究一下mfc、vcl,、j2ee,、。它們框架設計或者源碼,。

除了會用j2ee,、jboss、spring,、hibernate等等優(yōu)秀的開源產(chǎn)品或者框架,，抽空看看大師們是如何抽象、分析,、設計和實現(xiàn)那些類似問題的通用解決方案的,。試著這樣做做，你以后的工作將會少遇到一些讓你不明就里,、一頭霧水的問題,，因為，很多東西你“知其然且知其所以然”,！