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品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇一

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都是"美麗",。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,?；ɑ芤呀?jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以花卉為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進花卉市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。

立足地大,，服務武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

"地質大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對花卉的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

(1)宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

（2）服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務,。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng),。

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物花卉,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的花卉，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據(jù)調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的花卉最受歡迎

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前花卉市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,，如短信訂購花卉，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇二

**集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣,，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一),、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎,。

(二),、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低,。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說,，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

(一),、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌,，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象,。

(二),、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道,，多角度,、全方位地建立品牌形象。

(三),、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四),、初步建立**集團專業(yè)化,，品質卓越，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容,，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進行,。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后,，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化,，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可,。

(三),、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應在集團整體品牌推廣的基礎上,，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

事實證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況,，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分,，由各項目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上,，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測,，充分利用好的各項功能,，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團微信,、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具,。20xx年度，集團及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件,、項目重大營銷活動,、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌),，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心,。

5、集團信息管理員培訓及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用,，調動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》),。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

貫,，使其成為品牌建設的生力軍。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓,，傳播集團品牌主張,，使全員都能清晰的認知公司的品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(項目)重大活動相關報道,，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費用低,、互動性強、易于統(tǒng)計,、形式多樣等優(yōu)點,。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3,、電視媒體

建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道,，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時,，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息,，為集團品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度,，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段,、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時,，可結合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交,、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素,，具體以項目營銷計劃為主,。

(三)集團領導人的形象推廣

企業(yè)領袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領袖的象征性,、代表性和高關注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領袖形象”風險處理不當也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽,，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中,，應把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播、長效經(jīng)營,、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊，加強策劃,，積極抓取到與相關領導合影的瞬間,，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前,，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn),，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量,。積極倡導企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步,。

1,、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動,，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。

2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接,。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度,。

3,、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動,，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內的口碑宣傳,。

4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實際,，擬策劃組織**志愿者隊伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工,，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關細節(jié)如下。

(1)在**集團內部進行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院,、孤兒院,、留守兒童學校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果,。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇三

1、市場狀況,。包括目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標,、市場份額,、產(chǎn)品質量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

對計劃期內微商企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析,。

在機會與風險,、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題,。

在市場分析基礎上對營銷目標作出決策,。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，并用量化指標表達出來,。

1,、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標,，包括投資報酬率,、利潤率、利潤額等指標,。

2,、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標,。營銷目標可以由以下指標構成,，如銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場份額,、品牌知名度、分銷范圍等,。

策劃企業(yè)將采用的營銷方案,，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等,。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場,，如何進行市場定位，確定何種市場形象,。

對各種營銷方案制定詳細的行動方案,，即明確將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?怎么做?成本是多少?

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出,，預計出支出總額,。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額,。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。

喜慶元素,，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的,。

例：“購物50元基礎上,，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時間,、落差,。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇四

涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦,、多樂士在全國影響較大,，位居涂料行業(yè)前列，在市場投入,、營銷策劃,、經(jīng)營管理和技術創(chuàng)新上都對國內廠商構成威脅。而華潤,、嘉寶莉,、大寶、美涂士,、秀珀,、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計劃,，有的已開始付諸行動,，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣,；大寶要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”,，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關活動等,，當之無愧地成為行業(yè)“意見領袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,，并頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越,；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才,；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發(fā)中心”技術牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化,。

通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析，涂料真正進入一個文化為主導的時代,，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級,，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據(jù)不同消費者的消費習慣、生活文化,、個人個性等來制定產(chǎn)品的目標消費群體和品牌定位。

同質化和同構化的市場競爭已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象,，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來,，形成差異性的定位策略,？也是本次策劃的關鍵所在。

天宇圣邦漆作為一個全新的品牌,，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡和打造全新的品牌形象,？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據(jù)公司自身的實際情況,，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位,。

我們是誰？

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求,，在關注產(chǎn)品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗,。

涂料已非僅僅滿足于單純的物質功能,，而是能體現(xiàn)身份、實現(xiàn)品位,、改善人居享受的生活所在,。所以，品牌形象塑造好了,，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來,，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認同。從目前情況看,，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌,，但要創(chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因為天宇圣邦漆有豐富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關系網(wǎng)絡,，這對于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利,。

天宇圣邦是什么？

●天[尊崇.頂級.王者]

天,代表主宰萬物,、至高無上的地位和權威,、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰(zhàn)無不勝的神奇力量,。超越一切的勇氣,，對品質的執(zhí)著、對成功與勝利的不懈夢想,。閃耀著自由,、尊貴、身份,、地位和實現(xiàn)自我的光芒,，感受并傳遞獨特的生活態(tài)度和奢華理念?！疤烊撕弦弧?，是人類自古以來對人與自然,，人與人和諧關系的理想與追求。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃,、永恒,、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚,、山河的壯闊內在的高度,，決定遠瞻的氣度

一種獨特的品位和態(tài)度，眼光獨到而又卓爾不群,；

一種與眾不同的生活方式,，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴,！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣,，頂級，崇高,、高尚,、智慧，美好,，佳,，清新，脫俗,。

它是生活的追求,，是身份的體現(xiàn)，是成功的見證,，是精神的享受,！

●邦

邦,國家。國之形成元素,，家之存在永續(xù)根本,，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩,，生生不息……

建設和諧社會,、實現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園,，和美生活,、同享文明成果，攜手共創(chuàng)未來的崇高理想,；現(xiàn)代人向往自由,、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命,，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬,。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技,、人文”三大核心理念,，體現(xiàn)了所蘊含的和諧的價值觀,。

品牌釋義：

天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱,，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個涂料品牌之中,，作為品牌的核心競爭力,。

這樣，消費者在購買天宇圣邦漆的時候,，他所獲得的更是情感,、身份、榮耀和歸宿感的支持,。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學的經(jīng)營所昭示的結果,。

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次,，它追求是在消費者心目中成為追求自由,，體驗創(chuàng)新和樂趣，享受價值的象征,；它還是生活的追求,、是身份的體現(xiàn)；是成功的見證,、是精神的享受,！

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度,、一種優(yōu)越與尊貴,；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此,，我們把天宇圣邦品牌從物質層面提升到精神層面,，實現(xiàn)了更高層次的升華。

1,、背景形象：來自歐洲的經(jīng)典品牌

天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門,，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力,。是一個充滿原始生命張力,，夢想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。

天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣,，他的生命傳奇只與成功有關,，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求,。

在產(chǎn)品嚴重同質化的今天,，在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎上，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個重要方向,。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身,，而融入了文化的內涵，思想的要求,?；钪巡粌H僅是生命的簡單延續(xù)，更講求生命的質量,。內在的生命質量閃耀著自由,、尊嚴、身份,、地位和實現(xiàn)自我的光芒,。外在的，這種質量也體現(xiàn)在消費生活的方方面面,。

天宇圣邦漆以皇冠,、盾牌、瑞士阿爾卑斯山,、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo,，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味,，以便強化受眾的記憶,。

在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”,，到賣“環(huán)?！薄①u“技術”,，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”,，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時,，在其他競爭層面,，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)此起彼伏,，競爭環(huán)境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續(xù)發(fā)展的競爭力,？都是涂料企業(yè)想做大做強的關鍵點,。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇五

我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量,，共盈共利,，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：

7月11-13日,18-20日

3人,，其中業(yè)務員及各品牌督導,。

xx品牌(叫賣方式促銷)

1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把,。

2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金,。

3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜,。

5.購xx產(chǎn)品，達38元者可送環(huán)保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒,。

清一品牌(面膜體驗式促銷)：

1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費做面膜體驗一次,。

2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。

現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

1,、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次,。

2、購彩色免費加工,。

3,、所有產(chǎn)品買一送一。

以上活動贈品不累計重復贈送

免費體驗活動：免費提供面膜體驗,、祛死皮,、祛痘、加工染發(fā),。

請賣場給予支持!