確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇一

涂料的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇,，早期進(jìn)入中國的立邦、多樂士在全國影響較大,，位居涂料行業(yè)前列,，在市場(chǎng)投入、營銷策劃,、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅,。而華潤、嘉寶莉,、大寶,、美涂士、秀珀,、展辰,、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計(jì)劃，有的已開始付諸行動(dòng),，如華潤提出“5年趕超立邦”,，并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”,，目標(biāo)是年銷量100億元,；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢(shì)的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等，當(dāng)之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”,；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,，并頻頻與國際國內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”,，并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才,；鴻昌和星冠則打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。

通過目前建筑涂料市場(chǎng)主要品牌的分析,，涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代,，純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級(jí)，迎來了一個(gè)在價(jià)格定位法基礎(chǔ)的升級(jí)版本,，文化和消費(fèi)理念定位法,，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化,、個(gè)人個(gè)性等來制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位,。

同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出自己獨(dú)有的特色,，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來,，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關(guān)鍵所在,。

天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌,，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面,、詳細(xì)的市場(chǎng)分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況,，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。

我們是誰,？

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上,，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗(yàn),。

涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能，而是能體現(xiàn)身份,、實(shí)現(xiàn)品位,、改善人居享受的生活所在。所以,，品牌形象塑造好了,，品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認(rèn)同,。從目前情況看,，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌,，但要?jiǎng)?chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利,。

天宇圣邦是什么？

●天[尊崇.頂級(jí).王者]

天,代表主宰萬物,、至高無上的地位和權(quán)威,、尊貴與不凡，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量,。超越一切的勇氣,，對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想,。閃耀著自由,、尊貴、身份,、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念,?！疤烊撕弦弧保侨祟愖怨乓詠韺?duì)人與自然,，人與人和諧關(guān)系的理想與追求,。

●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

宇：深邃、永恒,、整個(gè)空間世界和包容萬象,、宇宙的浩瀚、山河的壯闊內(nèi)在的高度,，決定遠(yuǎn)瞻的氣度

一種獨(dú)特的品位和態(tài)度,，眼光獨(dú)到而又卓爾不群；

一種與眾不同的生活方式,，一種追求自由的主張,，一種優(yōu)越與尊貴！

●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

圣,，頂級(jí),，崇高、高尚,、智慧,，美好，佳,，清新,，脫俗。

它是生活的追求，是身份的體現(xiàn),，是成功的見證,，是精神的享受！

●邦

邦,國家,。國之形成元素,，家之存在永續(xù)根本，如同一個(gè)擁有源頭活水的大河,，浩浩蕩蕩,，生生不息……

建設(shè)和諧社會(huì),、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢(mèng)想和追求,。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園,，和美生活,、同享文明成果,，攜手共創(chuàng)未來的崇高理想,；現(xiàn)代人向往自由,、樂觀的天性,，生活充滿激情與創(chuàng)意,，熱愛生命,，享受生活的賦予及對(duì)未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色,、科技,、人文”三大核心理念，體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀,。

品牌釋義：

天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱,，實(shí)則寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中,，作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

這樣，消費(fèi)者在購買天宇圣邦漆的時(shí)候,，他所獲得的更是情感,、身份、榮耀和歸宿感的支持,。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學(xué)的經(jīng)營所昭示的結(jié)果,。

天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次,，它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由,，體驗(yàn)創(chuàng)新和樂趣，享受價(jià)值的象征,；它還是生活的追求,、是身份的體現(xiàn),；是成功的見證、是精神的享受,！

天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌,，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴,；是當(dāng)代獨(dú)一無二的觀念文化,，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面,，實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華,。

1、背景形象：來自歐洲的經(jīng)典品牌

天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門,，與生俱來的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn),，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個(gè)充滿原始生命張力,，夢(mèng)想的現(xiàn)代精神圖騰,，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。

天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣,，他的生命傳奇只與成功有關(guān),，他存在的全部意義就在于對(duì)成功與勝利的不懈夢(mèng)想、追求,。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個(gè)重要方向,。

人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內(nèi)涵,，思想的要求,。活著已不僅僅是生命的簡單延續(xù),，更講求生命的質(zhì)量,。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán),、身份,、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外在的,，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面,。

天宇圣邦漆以皇冠、盾牌,、瑞士阿爾卑斯山,、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來做整個(gè)品牌logo,，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個(gè)品牌彰顯出國際品味,，以便強(qiáng)化受眾的記憶,。

在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”,，到賣“環(huán)?！薄①u“技術(shù)”,，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”,，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時(shí),，在其他競(jìng)爭(zhēng)層面,，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)此起彼伏,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越白熱化，品牌如何突圍,？建立持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力,？都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇二

1,、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì),，才能很好地打動(dòng)客戶,。

2、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢(shì),，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動(dòng)客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶,。同時(shí),，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）,。

3,、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司,，是不可能做大的,。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是,，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,，也一定要做宣傳,，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯,，那么簽單率就會(huì)提高,，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè),。

其實(shí),，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多,，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷,、情感營銷、知識(shí)營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇三

為深入推進(jìn)市“文化名市”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，認(rèn)真貫徹實(shí)施“去極端化”宣傳教育,，繁榮城鄉(xiāng)群眾文化活動(dòng),，豐富城鄉(xiāng)居民精神文化生活,，推動(dòng)“一鄉(xiāng)（街道）一品牌、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動(dòng)創(chuàng)建,，打造集傳統(tǒng),、現(xiàn)代、民族為一體的市多元文化,，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚,、情系群眾、推動(dòng)發(fā)展的積極作用,。結(jié)合市實(shí)際,，特制定本實(shí)施方案。

充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道,、村、社區(qū)加快文化事業(yè)發(fā)展的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，打造具有地方特色、群眾廣泛參與的文化品牌活動(dòng),，提升特色文化品牌活動(dòng)的規(guī)范,、延伸，持續(xù)推動(dòng)特色文化品牌發(fā)展,。以“展特色文化,，創(chuàng)品牌活動(dòng)，炫風(fēng)采”為主題,，不同方面展示市文化事業(yè)發(fā)展成果,，不同層次展現(xiàn)市地域人文風(fēng)貌，不同角度展示市優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，為市“文化名市”戰(zhàn)略的深入實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

市轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、村,、社區(qū)舉辦的具有本地特色和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的主題文化品牌活動(dòng)。

此項(xiàng)工作將在20xx年至20xx年開展,，利用三年的時(shí)間,，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、村,、社區(qū)特色文化品牌活動(dòng)。每年9月底，按要求比例申報(bào),，開展評(píng)選,。20xx年評(píng)選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）50%、村（社區(qū)）30%,；20xx年評(píng)選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）30%,、村（社區(qū)）30%；20xx年評(píng)選比例為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）20%,、村（社區(qū)）40%,。已評(píng)出特色文化品牌活動(dòng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、社區(qū),、村將不參加下一年度特色文化品牌活動(dòng)評(píng)選。

成立評(píng)選工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

成員：

評(píng)選工作要強(qiáng)化“創(chuàng)品牌,、樹典型”工作目標(biāo),，文化活動(dòng)要堅(jiān)持傳統(tǒng)文化與地域特色相結(jié)合，把代表性,、示范性和廣泛性作為評(píng)選工作的重要要求,，堅(jiān)持公開、公平,、公正原則,，優(yōu)中選優(yōu)、打造品牌,，大力推動(dòng)“一鄉(xiāng)（街道）一品牌,、一村（社區(qū)）一特色”文化品牌活動(dòng)創(chuàng)建。

（一）活動(dòng)主題突出,，導(dǎo)向鮮明,，體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐牡赜蛱厣帮L(fēng)土人情。

（二）活動(dòng)內(nèi)容健康,，參與度高,，群眾喜聞樂見，廣泛參與,，活動(dòng)感染力強(qiáng),，現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)人數(shù)具有一定規(guī)模。

（三）活動(dòng)創(chuàng)意獨(dú)特,，立意新穎,，較同類活動(dòng)設(shè)計(jì)推陳出新，有顯著特點(diǎn),，有突出特色,。

（四）活動(dòng)組織嚴(yán)密,，效果良好，活動(dòng)各環(huán)節(jié)連接緊湊,，有條不紊，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員互動(dòng)交流明顯,，氛圍濃厚,，反映熱烈。

（五）活動(dòng)影響力大,，品牌作用強(qiáng),，群眾知曉率、認(rèn)同率和普及率高,，在市具有一定的影響力和知名度,。

（一）評(píng)選采取自下而上申報(bào)，分初評(píng),、復(fù)評(píng),、終評(píng)三個(gè)環(huán)節(jié)。同類型文化活動(dòng)橫向比較,，根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)評(píng)出特色文化品牌活動(dòng),。

（二）各村、各社區(qū)根據(jù)本單位組織開展的主題文化活動(dòng),，填寫申報(bào)表并附活動(dòng)視頻資料,、文字說明、圖片檔案等,，報(bào)至所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道，由鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道組織初評(píng),，每個(gè)村和社區(qū)限報(bào)2個(gè)不同主題特色文化品牌活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道從轄區(qū)村,、社區(qū)報(bào)送的參評(píng)活動(dòng)中，評(píng)選出5個(gè)不同主題特色品牌活動(dòng)相關(guān)資料報(bào)市評(píng)選辦公室進(jìn)行復(fù)評(píng),，同時(shí)將本鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道自辦的2個(gè)主題文化品牌活動(dòng)申報(bào)表、視頻資料,、文字,、圖片檔案資料等報(bào)市評(píng)選辦公室參評(píng)。

（三）市評(píng)選辦公室對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道報(bào)送的初評(píng)結(jié)果進(jìn)行復(fù)評(píng),，同時(shí)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道的自辦活動(dòng)進(jìn)行評(píng)選，統(tǒng)一提出擬評(píng)獎(jiǎng)名單建議報(bào)市評(píng)選工作領(lǐng)導(dǎo)小組終評(píng),。

（四）市評(píng)選工作領(lǐng)導(dǎo)小組的終評(píng)結(jié)果確定后,，對(duì)創(chuàng)建成特色文化品牌活動(dòng)的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道要高度重視，精心組織,，以此次申報(bào)評(píng)選工作為契機(jī),，成立評(píng)選申報(bào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織專人精心謀劃,，深入挖掘本地地域特色和民俗文化,，明確活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)形式等,，打造出具有本地符號(hào)的文化品牌活動(dòng)。

（二）強(qiáng)化宣傳報(bào)道,。宣傳文化部門要加大宣傳力度,，創(chuàng)新宣傳形式，及時(shí)跟進(jìn)報(bào)道評(píng)選特色文化品牌活動(dòng)的情況和取得的實(shí)效,，充分展示特色文化品牌活動(dòng)成果,，深入普及特色文化品牌知識(shí)，大力營造群眾廣泛參與文化活動(dòng)的濃厚氛圍,。

（三）建立長效機(jī)制,。特色文化品牌活動(dòng)評(píng)選工作將持續(xù)進(jìn)行三年，按照“一鄉(xiāng)（街道）一品牌,、一村（社區(qū)）一特色”的文化工作重點(diǎn)要求,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、村,、社區(qū)的特色文化品牌活動(dòng)打造完成后，要堅(jiān)持在每年固定時(shí)間積極組織開展,，豐富轄區(qū)群眾多樣化,、多層次的精神文化生活，在參與中提高群眾文化素養(yǎng),，在共享中繁榮文化事業(yè),。

（四）嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道要根據(jù)實(shí)際,，認(rèn)真做好本轄區(qū)特色文化品牌活動(dòng)的開展和初評(píng)申報(bào)等工作,，確保申報(bào)的特色文化品牌活動(dòng)質(zhì)量與活動(dòng)效果。將特色文化品牌活動(dòng)評(píng)選與日常文化活動(dòng)相結(jié)合,，圍繞主題文化活動(dòng),，拓展活動(dòng)內(nèi)容，延伸活動(dòng)內(nèi)涵,。此次特色文化品牌活動(dòng)申報(bào)評(píng)選情況將作為對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道20xx年宣傳文化工作考核內(nèi)容之一，嚴(yán)格按工作任務(wù)進(jìn)行考評(píng),。同時(shí)，對(duì)評(píng)選出的特色文化品牌活動(dòng)單位將給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇四

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

（1）,、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售,，力爭(zhēng)在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且,，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出,。

優(yōu)勢(shì)：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高,，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢(shì)：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的社會(huì)上的老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化,。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解,。

（2）地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力,。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,，提升檔次,，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì),。

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高,，市場(chǎng)也越來越難以開拓,，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題,。

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng),；湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開花。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話,，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家、廚佬星,、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子，在這種情形下,，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然,，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù),、管理,、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件,。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營銷,，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

3月，日銷售額增長四分之一,。

4月,，日銷售額增長五分之一。

5月,，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上,。

一個(gè)具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小,。宣傳效果最佳”這一理想境界,，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式。

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

（1）新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,，包括深度分析,、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道,。焦點(diǎn)新聞,，小消息。新聞專題,。話題探討（專欄）,，人物特寫（如老總。廚師）等,，登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào),。

新聞內(nèi)容

在3。15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際,，設(shè)立全國首個(gè)10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品,、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布,。炒到一定程度,，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,，為書法名家在楚湘樓提供書展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等,，但絕不打折,、降價(jià)（具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本）。

（3）廣告：從品牌,、形象,、特色、服務(wù),、功能,、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓,，成功人士的選擇》、《營造氛圍,、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》,。

印制精美dm宣傳冊(cè),，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告,，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi),。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)****。

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看,、收聽）面廣,、可信度高，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶,，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”,。新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,，包括規(guī)格,、價(jià)格等。

（2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛眾少，可信度差,，愛關(guān)注程度低,。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的`優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大,，難以****,。

結(jié)論：“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開道,、活動(dòng)配合,，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果,。

作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作,，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏,，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握,，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象,。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分,，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn),，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件,，進(jìn)行恰到好處的炒作。

設(shè)想略,。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字,，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主,，針對(duì)一些****報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng),，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達(dá)到了目的,。

以《邵陽晚報(bào)》為主,，《邵陽日?qǐng)?bào)》為輔。

選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣,，發(fā)行量大,，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低,。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎,，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū),。

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,，應(yīng)該馬上就有反映,，可以改變?cè)杏?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作,。

在進(jìn)行宣傳,、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程,，這兩個(gè)一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng),，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求,，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識(shí)別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象,。

（2）一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片,，樣本的好壞,，往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要,。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇五

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案,，通常以季節(jié)為單位,，分為春夏季和秋冬季,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,，保證這一季品牌,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場(chǎng)景,，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,，無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，然后給銷售人員看,，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示,、銷售什么產(chǎn)品,，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路,。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案,，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤]有一條主線很容易混亂。

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系,。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想,，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想,。在國內(nèi)服裝企業(yè)中,，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,，而公司各部門的運(yùn)營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)、推廣,、銷售進(jìn)行的,。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要,。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候,，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí),，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通,，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

了解新品上市計(jì)劃,，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存,。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇六

按照集團(tuán)公司、總公司總體部署,，中國人民保險(xiǎn)20xx年客戶節(jié)將于5月18日啟動(dòng),。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,，與兄弟公司一起,，打造picc第一服務(wù)品牌,，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一,、總體思路

遵照集團(tuán)公司,、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,，與各兄弟公司一起,，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以服務(wù)促發(fā)展,，提升客戶的滿意度和忠誠度。

二,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：傾聽您的心聲,，服務(wù)您的需求

加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，密切客戶關(guān)系,，傾聽客戶需求,，改進(jìn)客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),，傳播“做客戶信賴和滿意的保險(xiǎn)公司”的理念,。

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動(dòng)除外）

特別說明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn),，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間,，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn),，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位,。

四、服務(wù)主題

20xx年客戶節(jié)面向社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華,；“i車i自然”人保之友俱樂部活動(dòng),；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’ 吧,！”活動(dòng),；“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”活動(dòng),；“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動(dòng),。

（一）“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華

1.開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)

7月8日，借助“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”,，在全系統(tǒng)開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng),。集團(tuán)公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動(dòng),。根據(jù)我省實(shí)際情況,，對(duì)保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險(xiǎn)宣傳活動(dòng),，相關(guān)部門人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶提問進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與,，并邀請(qǐng)主流媒體進(jìn)行全程報(bào)道,。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署,，組織轄區(qū)內(nèi)各級(jí)分支機(jī)構(gòu),，通過在社區(qū)、街道,、農(nóng)村,、學(xué)校、公司營業(yè)場(chǎng)所,，懸掛橫幅,、展架，設(shè)置咨詢臺(tái)等形式,，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措,、歷年重大賠案、理賠知識(shí)等,，增強(qiáng)公眾對(duì)“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認(rèn)知,。三是各市分公司要以組織講座、廣場(chǎng)活動(dòng),、圖片展,、led屏播放、發(fā)放宣傳資料,、推送宣傳片等形式,，推動(dòng)客戶感受公司承擔(dān)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、履行社會(huì)責(zé)任的使命與擔(dān)當(dāng),，提升客戶的滿意度,。四是各市分公司要加強(qiáng)媒體宣傳，營造輿論氛圍,，

要運(yùn)用好微博,、微信、短信等平臺(tái),，積極與公眾互動(dòng),，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì),，力求最佳宣傳效果,。

2.“多快好省”理賠服務(wù)升級(jí)版

友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng),、順暢的索賠流程,、溫馨的理賠服務(wù),、專業(yè)的理賠隊(duì)伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗(yàn),。

多：萬家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人保相伴左右

（1）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多：人保財(cái)險(xiǎn)擁有23673家合作推薦維修企業(yè),，包括12176家品牌4s店,，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)；超過2700家直屬機(jī)構(gòu),、14694臺(tái)理賠服務(wù)車輛,、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶提供簡便快捷的理賠服務(wù),。

（2）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員,、掌上人保“電子速遞員”,、推薦維修單位,、公司理賠柜臺(tái)、速遞理賠,、電話理賠（微信理賠）,、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

快：何時(shí)何地出險(xiǎn),，人?？焖夙憫?yīng)

（1）查勘速度快：客戶報(bào)案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘,，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù),。

（2）賠付速度快：

極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷,、物損且車輛損失在5000元（含）以下責(zé)任明確的單方事故,，現(xiàn)場(chǎng)完成從出險(xiǎn)查勘到通知財(cái)務(wù)部門向被保險(xiǎn)人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù)。

限時(shí)理賠：萬元以下案件1小時(shí)通知賠付,。對(duì)不涉及人傷,、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下,，客戶提交的索賠單證齊全后,，公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。

好：全天候服務(wù),，全方位保障

（1）我公司為客戶提供全國范圍內(nèi)7×24小時(shí)全天候出險(xiǎn)報(bào)案,、查勘和理賠咨詢服務(wù)。

（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內(nèi)故障車輛免費(fèi)救援服務(wù),。

對(duì)在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶,，因車輛故障需拖車,、送油、充電,、更換輪胎,、輪胎充氣時(shí)，均可通過撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國范圍內(nèi)的不限次免費(fèi)故障車救援服務(wù),，免費(fèi)拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機(jī)構(gòu)不允許社會(huì)救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟?、隧道、大橋,、高架道路等路段除外）,。送油、換胎過程中產(chǎn)生的油料,、配件材料費(fèi)用由客戶自行承擔(dān),。

（3）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。

客戶的保險(xiǎn)事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時(shí),，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價(jià),，保證維修質(zhì)量服務(wù)。

?。簩I(yè)服務(wù),、專心呵護(hù)，客戶省心省時(shí)省力

（1）公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊(duì)伍為客戶提供從出險(xiǎn)報(bào)案到支付賠款全流程的理賠服務(wù),，專業(yè)服務(wù),、專心呵護(hù)?？蛻舴?wù)監(jiān)督卡方便客戶隨時(shí)進(jìn)行理賠咨詢,，并對(duì)我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。

（2）人傷無憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢,、小額快處,、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解服務(wù)。

（3）全國通賠：萬家網(wǎng)點(diǎn),，四海通行

客戶異地出險(xiǎn)后,，我公司通過遍及全國的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供隨時(shí)隨處的快速,、便捷的查勘,、定損、提交索賠單證,、獲得賠付的服務(wù),，使客戶無論身處何地，都能享受到從報(bào)案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效,、統(tǒng)一的理賠服務(wù),。

（4）人保客戶“互碰快賠”服務(wù)（宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn)） 事故雙方均在我司同時(shí)投保交強(qiáng)險(xiǎn),、車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷,、物損的互碰事故,，事故責(zé)任無爭(zhēng)議，可以各自向本方車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠,，各自的車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險(xiǎn)人的損失,，賠償后不進(jìn)行相互追償,。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇七

隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及,，網(wǎng)絡(luò)營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場(chǎng),。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展和以品牌競(jìng)爭(zhēng)力制勝的今天,，很少有研究人員對(duì)此進(jìn)行研究分析。下面就是小編整理的服裝競(jìng)爭(zhēng)品牌策劃方案,，歡迎來參考,！

1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷

近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛,，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營銷模式,，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì)：降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng),、及時(shí)傳達(dá)最新流行,、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢(shì)使其快速發(fā)展起來,，對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí),，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化,，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌就是一種精神象征,、一種識(shí)別標(biāo)志,、一種價(jià)值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn),。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌,，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力,，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化,，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉,。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,，企業(yè)要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，則需要不斷提高品牌的品牌力,。孫茜指出,，要想了解品牌力的維度和測(cè)量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)品牌力影響作深入探討研究,，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向,。從營銷實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)品牌力的影響就是多方面的,，如企業(yè)營銷渠道的選擇,、提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等。[2]

互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,，極大地推動(dòng)了我國電子商務(wù)發(fā)展,。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)行宣傳,，提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌,、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行營銷,，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)有了極大的改變,。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷,，主要在電子空間進(jìn)行,，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間,，這種隨時(shí),、隨地、廣泛的宣傳,，可使更多人了解服裝品牌,，從而獲得更大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦,，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對(duì)服裝的樣式,、價(jià)位,、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較,，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌,。這種消費(fèi)模式，一方面,，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量,，提高所有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間,，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng),。可以說,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制,，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額,。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng),。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者,，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此,，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性,、便捷性、滲透性等特征,，通過購物網(wǎng)站,、微博、微信,、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，采取營銷博客、微信營銷,、口碑傳播,、活動(dòng)營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低,、傳播的面更廣、時(shí)效性更好,，服裝企業(yè)可通過該營銷手段,，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí),，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái),，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播,。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低,、時(shí)效快,、成效高的優(yōu)勢(shì)，而且可使品牌傳播范圍更廣,、覆蓋面積更大,，可有效提高服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。[4]

3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享,，宣傳品牌形象

（1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品,。其中包括兩個(gè)角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息,，使用戶對(duì)品牌更加了解，挖掘潛在用戶,；二就是用戶可通過新聞,、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象,，以此決定就是否進(jìn)行消費(fèi),。可以說,，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離,，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶,。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明,、公開的平臺(tái)，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能,，潛在用戶通過查看這些信息,，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況,，以便作出最終的選擇。在這種情況下,，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者,，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。否則，如果品牌形象不好,，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷,，消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況,，使得品牌競(jìng)爭(zhēng)力更弱,，最終被市場(chǎng)淘汰。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，可以降低服裝品牌營銷成本,，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個(gè)虛擬的電子空間,，從廣告投入,、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,，與傳統(tǒng)營銷相比,，成本更低。（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時(shí)投入的大量人力,、物力和時(shí)間,，只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃,，就可在全國各地，甚至全球進(jìn)行宣傳營銷,，而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)行宣傳,、張貼海報(bào)等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式,，宣傳時(shí)間長,、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷可在同一時(shí)間通過各大網(wǎng)站,、明星博客進(jìn)行宣傳,，極大地提高了宣傳效率。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌,，營銷成本較低,，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì),。[5]

5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，使品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解,，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇,。這使服裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得公平，但也就是競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多,，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩,，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高也變得尤為重要,。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷成本,，使得服裝企業(yè)的總體成本降低,，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷,，使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更多,。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此,，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,，那么該企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將無限降低，沒有發(fā)展前景,，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易,，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣,、潛在的消費(fèi)者更多,；二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加困難,；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低,，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)者更多,；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象,，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇八

這還不簡單，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標(biāo)配好嗎,，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個(gè)“洋節(jié)”,，對(duì)于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質(zhì),，而餐廳作為其載體,，那么就應(yīng)該秉承這種娛樂性，才能對(duì)上消費(fèi)者的口味,。

音樂上面,，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放,。找一個(gè)大的圣誕老人,，可以根據(jù)預(yù)算來定，有的是會(huì)動(dòng)的,，小孩子會(huì)很喜歡,，放置在餐廳進(jìn)門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”,，一顆小的圣誕樹,，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等,，最后為上柵欄,。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”,，以吸引過路的人,。

餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽，別的不說,，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花、氣球,、彩燈之類就視個(gè)人而定了,，總之氣氛搞起來就對(duì)了!

這個(gè)可以做的就很多了，比如圣誕套餐：針對(duì)情侶,、閨蜜,、兒童,、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠,，像兒童可以推甜食,、烤雞、蛋糕等,，情侶夫婦可以推酒水,、甜點(diǎn)等。情侶二免一,、第二份半價(jià),、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當(dāng)然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后,，不然成本還是挺高的,。

宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個(gè)維度來看,。

微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來,。另外找?guī)讉€(gè)本地的生活，廣而告之,。

微博端：微博轉(zhuǎn)起來!同上,，找?guī)讉€(gè)本地吃喝玩樂賬號(hào)，發(fā)發(fā)廣告,。

以上兩個(gè)是現(xiàn)在人們用的比較多的,，這兩個(gè)就夠了，當(dāng)然,，成本自己把控,。

線下方面自己店鋪廣告頁、x展架,、宣傳單頁做起來,。如果在商場(chǎng)里，可以在商場(chǎng)里打廣告,，或者在商場(chǎng)的公眾號(hào)里發(fā)廣告,。

如果有自己的公眾號(hào)，那么不用說,，直接發(fā)!

這個(gè)是重頭戲了,，前面說了，圣誕節(jié)對(duì)于我們來說更多的是娛樂性,，那么活動(dòng)只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲,，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲,，至于門檻自行設(shè)定;以年輕人為主的,，可以玩真心話大冒險(xiǎn)等;特色餐飲可以弄化妝舞會(huì)等,。宗旨就是調(diào)動(dòng)大家的積極性，打開知名度達(dá)到宣傳作用,。

抽獎(jiǎng)型：大轉(zhuǎn)盤,、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設(shè)置門檻,，如滿多少即可抽獎(jiǎng);禮物方面,，可以有折扣券、優(yōu)惠券,、小禮物,、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力,，最好設(shè)置一兩個(gè)大獎(jiǎng),，各類獎(jiǎng)項(xiàng)要有階梯，以促進(jìn)消費(fèi)者積極性,。為了達(dá)到娛樂性,，還可以設(shè)置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了,。

全民參與型：到餐廳消費(fèi)后,，找xx東西，可以是餐廳的吉祥物,、餐廳的logo,、圣誕老人等，這個(gè)可以自行設(shè)置,。將這些東西藏在餐廳內(nèi),，讓消費(fèi)者去找，找到多少個(gè)可以兌換獎(jiǎng)品等,?；蛘呖梢詫淼甑南M(fèi)者集中分為三隊(duì)(可自行設(shè)置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式,，做一些團(tuán)體活動(dòng),。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動(dòng),。

或者最簡單的,，給每個(gè)小朋友一個(gè)氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等,。

至于其他的活動(dòng),，還有很多,，就看你敢不敢開腦洞了!

總之怎么好玩怎么來,，要記住人是社交類動(dòng)物,，沒有第三股力量的推動(dòng)，我們很難像外國人那樣開放,。

而以上這些都要兼顧兩個(gè)問題,，即安全和成本。

品牌策劃方案 食品品牌策劃方案篇九

一,、童裝市場(chǎng)調(diào)查：

隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的提高,，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎,；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額,，同時(shí)消費(fèi)者在選購?fù)b時(shí)也越來越注重名牌。

童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高,，面對(duì)的人群也是一些較高素質(zhì)人群,，經(jīng)營難度及強(qiáng)度較小,；同時(shí)童裝經(jīng)營者較多,，童裝品牌也是魚龍混雜，經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，因此要做好充分的準(zhǔn)備,，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境介紹：因?yàn)檫M(jìn)入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多,，但大多數(shù)生意都很普通,，只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表，并不是資金情況限制,，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,，需要商家對(duì)款式、顏色,、價(jià)格,、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)確的洞察力,，同時(shí)還需要有很好的促銷能力,。

二、童裝市場(chǎng)研究：

首先做童裝市場(chǎng)分析：童裝是必需品,，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較高的商品,。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,，容易激起媽媽們的購物欲望,。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4,、5折進(jìn)貨,，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多,，消費(fèi)

者無法做明顯的價(jià)格對(duì)比,，商家容易掌握主動(dòng)權(quán)。 再次就是了解童裝市場(chǎng)的購買力,。童裝銷售初步估計(jì)生日一套,、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套,、平時(shí)兩套,，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,，人平均消費(fèi)高達(dá)600元,，隨著對(duì)質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高,。

最后就是經(jīng)營之道,。這個(gè)應(yīng)該在平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí),，多學(xué)習(xí)多積累,。

三、店鋪裝修：

首先,，店名要起個(gè)有特色而且好記的,，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的,，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致,，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪?zhàn)鳛閰⒖?。區(qū)域的分配要合理，對(duì)于新品要擺在吸引眼球的位臵,，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)臵要有吸引力,，可以向同類目品牌店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,，吸引買家關(guān)注,。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝,，照片力求清晰，美觀,，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望,。

四、營銷策略

1.商品策略

既然顧客主要是80后和90后,，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚,，商

品種類要豐富,。針對(duì)不同群體,，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前,。每天保證有商品上架，與廠家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,。

2.價(jià)格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量,，所以,，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意,。

3.店鋪推廣策略

店鋪裝修完成之后,，為了吸引買家注意，迅速提高信譽(yù)度,，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動(dòng),。達(dá)到一定信譽(yù)度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動(dòng),?？梢越?jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享；和其他賣家交換友情鏈接,；在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品,，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位,。

4.促銷策略

開辟一塊特價(jià)區(qū),，定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日期間實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售,；對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售,；給已經(jīng)購物的買家贈(zèng)送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)費(fèi)承包,；實(shí)行限時(shí)購買策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買。

五,、業(yè)務(wù)管理

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價(jià)位,，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量,，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議,。保證商品的供應(yīng),，每周一次的供貨是必要的。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,，物流就是第二代表了,。包括物流送貨速度、對(duì)貨物保持情況,、物流人員服務(wù)態(tài)度,，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要,。主要以申通快遞、ems特快,、圓通和中通為主,，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí),，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效,。

3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信息,。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹,，有耐心，細(xì)心解答問題,，只有好的態(tài)度才會(huì)使買家對(duì)該店鋪存好感,。

（3）對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決,，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng),。

六、支付方式

在淘寶平臺(tái),，使用支付寶交易方式,。