確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇一

1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元,；

2,、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元,；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元。

4,、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗；

2,、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

1,、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元,、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的.個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng),。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6,、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇二

1.目的：

鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為,，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平,，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成,。

2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),，予以獎(jiǎng)勵(lì),。

2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的,；

2.2對(duì)完善企業(yè)管理提出可行性方案的,；

2.3配套設(shè)計(jì)過程中，對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的,；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn),，對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性,、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的,；

2.5提出合理化建議，對(duì)增加銷售,、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的,；

2.6提出合理化建議,，有益于維護(hù),、提升企業(yè)形象的；

2.7對(duì)于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使企業(yè)減少或免受損失的；

2.8遇到非常變故,，如災(zāi)害事故等,，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng),，從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失,、人員傷亡的；

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為企業(yè)楷模,，有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的；

2.10工作積極,，業(yè)績(jī)突出的,；

2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動(dòng)協(xié)助他人工作,，使他人計(jì)劃,、目標(biāo)得以提前完成的,；

2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的,；

2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額,。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定,。

3.2合理化建議的申報(bào),、獎(jiǎng)勵(lì)程序

3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦,。申報(bào)程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》（見附表）；

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見,；

3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦,；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見,，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額,。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批；

3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔；

3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金,；

3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,，并保存申報(bào)表。

3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)（含1000元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),，由總經(jīng)理直接審批；

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)（含500元）的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,，由總經(jīng)理審批；

3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金,；

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出,。

4.監(jiān)督

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開,，并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

5,、其它

本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋,，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇三

“快樂齊上陣”團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練

友誼,、合作、感恩,、拼搏

通過開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng),，旨在創(chuàng)設(shè)種種情境，真實(shí)地觸及知行人的心理,、體魄和品格,，使其以開放穩(wěn)定的心態(tài)對(duì)挑戰(zhàn)，激發(fā)創(chuàng)新活力,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神的形成,，進(jìn)而收到“磨練意志、陶冶情操,、完善自我,、熔煉團(tuán)隊(duì)”的良好效果。具體目的如下：

1,、增強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

2,、幫助同學(xué)體會(huì)在團(tuán)隊(duì)工作中溝通的重要性

3、訓(xùn)練同學(xué)對(duì)于結(jié)構(gòu)變動(dòng)的適應(yīng)能力

4,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任

5,、加強(qiáng)成員間感情的溝通

器材：藍(lán)綠布,、彩色筆、剪刀,、竹竿

時(shí)間：30分左右

規(guī)則：根據(jù)參加者數(shù)量將團(tuán)隊(duì)分成小組,，選舉隊(duì)長(zhǎng)，給小組冠名,，畫隊(duì)徽,、選對(duì)歌等，然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)間的展示,。要求隊(duì)長(zhǎng)報(bào)隊(duì)名,、隊(duì)員報(bào)名、隊(duì)旗展示,、向大家解釋隊(duì)旗,、隊(duì)徽的內(nèi)涵，然后合唱隊(duì)歌,。在活動(dòng)過程中,，如果隊(duì)長(zhǎng)出現(xiàn)錯(cuò)誤，男階長(zhǎng)做十個(gè)俯臥撐,，女隊(duì)長(zhǎng)做20次蹲起,。

器材：呼啦圈

時(shí)間：20～40分鐘

目的：感受合作和競(jìng)爭(zhēng)的意義，體驗(yàn)探索與創(chuàng)新的快樂

規(guī)則：各組人手拉手圍成一個(gè)圈,，將呼啦圈套在隊(duì)長(zhǎng)的左胳膊上,，隊(duì)員在不松手的情況下將呼啦圈從隊(duì)長(zhǎng)的左臂出發(fā)，通過每個(gè)隊(duì)員的身體傳送然后重新回到隊(duì)長(zhǎng)的左臂,。時(shí)間少的團(tuán)隊(duì)算勝利（失敗的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)做20個(gè)俯臥撐,，女隊(duì)長(zhǎng)做20次蹲起）。

時(shí)間：20～40分鐘

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的合作,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的團(tuán)結(jié)

規(guī)則：每組先派2名隊(duì)員,，背靠背坐在地上。兩人雙臂相互交叉,，合力使雙方同時(shí)站起,。以此類推，每組每次人數(shù)增加一倍,，如果嘗試失敗需再來一次,，直到成功才可以再加人。時(shí)間最少且重復(fù)次數(shù)較少的為勝利的團(tuán)隊(duì),?；顒?dòng)過程中，如果團(tuán)隊(duì)失敗，則失敗隊(duì)男隊(duì)長(zhǎng)20俯臥撐,，女隊(duì)長(zhǎng)做20次蹲起,。

時(shí)間：30分鐘左右

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通與交流，增進(jìn)彼此之間的友情,。

規(guī)則：讓學(xué)員站成兩排,，兩兩相對(duì)，各排派出一名代表,，立于隊(duì)伍的兩端,，相互鞠躬，身體要彎腰成90度,，高喊xxx你好,。然后，向前走交匯于隊(duì)伍中央,，再相互鞠躬高喊一次xxx你好,，要求鞠躬者與其余成員均不能笑。如果哪隊(duì)有人笑出聲來即被視為對(duì)方俘虜,，需排至對(duì)方隊(duì)伍最后列,，依次交換代表人選。在活動(dòng)過程中,，如果團(tuán)階段失敗,，則失敗隊(duì)男隊(duì)長(zhǎng)20俯臥撐，女隊(duì)長(zhǎng)做20次蹲起,。

總結(jié)：人們常說,，當(dāng)你面對(duì)生活的時(shí)候,，你實(shí)際上是在面對(duì)一面鏡子,，你笑，生活笑,，你哭,，生活也在哭。面對(duì)別人的時(shí)候也是這個(gè)道理,，要想獲得別人的笑容,，你首先要綻放自己的笑容；在團(tuán)隊(duì)合作中,，彼此之間保持默契,，維系一種快樂輕松的氛圍，會(huì)非常有利于大家彼此之間的溝通,，也會(huì)加快我們的合作步伐,。

時(shí)間：10分鐘左右

器材：長(zhǎng)繩一根、布條、秒表

目的：通過這個(gè)游戲,，讓大家認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)若想成功必須運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ@個(gè)方法不僅包括要善于利用有效資源,，還要求學(xué)會(huì)傾聽他人的意見,，以溝通尋求彼此間的默契。

規(guī)則：游戲開始時(shí),，將麻繩圍在各自腰間位置,，所有隊(duì)員帶上眼罩，在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形（如正方形,、長(zhǎng)方形,、平行四邊形、梯形,、菱形,、三角形），在此過程中,，參加隊(duì)員不能手拖手,，只能通過麻繩互相維系，最后圍出圖形的隊(duì)伍將繩索不變形的平放置地上,，讓大家看圖形是否形似,，最快圍出圖形且圖形形似的隊(duì)伍勝出。在活動(dòng)過程中,，如果團(tuán)階段失敗,，則失敗隊(duì)男隊(duì)長(zhǎng)20俯臥撐，女隊(duì)長(zhǎng)做20次蹲起,。

時(shí)間30分鐘左右

器材：報(bào)紙若干,，膠帶3個(gè)

目的：幫助參訓(xùn)者練習(xí)在遇到困難時(shí)如何做計(jì)劃，如何合作,，以及如何有效地利用有限資源等,。

規(guī)則：出發(fā)時(shí)，每個(gè)人必須從鐵板上走過,。在逃離過程中,，隊(duì)員身體的任何部分都不能出來，必須在鐵板上,。在整個(gè)的逃離過程中,，每塊鐵板都要被踩住，全部人達(dá)到小島之后,，并且所有鐵板被拿到對(duì)岸上,，游戲才算完成,。在活動(dòng)過程中，如果團(tuán)階段失敗,，則失敗隊(duì)男隊(duì)長(zhǎng)20俯臥撐,，女隊(duì)長(zhǎng)做20次蹲起。

時(shí)間：40～50分鐘

器材：布條若干

目的：加強(qiáng)彼此之間的了解和信任,，增強(qiáng)大家之間的團(tuán)隊(duì)友誼精神,。

內(nèi)容：假如你們組屬于古城探險(xiǎn)隊(duì)的一部分，據(jù)說古城位于一個(gè)與世隔絕的森林里,。調(diào)查研究后找到一個(gè)向?qū)?，由于存在語言障礙，通過翻譯費(fèi)心的解釋,，他才同意帶路,。由于古城到處散落有金幣、寶石,，并且宣稱如果寶物被盜,，全城人民將面臨災(zāi)難，因此,，條件是大家必須答應(yīng)都戴上眼罩,，保證以后不會(huì)再找這條路，一路上不能作語言交流,，但是可以通過其他聲音,，即肢體語言來傳遞信息給后面的隊(duì)友，以確保團(tuán)隊(duì)能安全到達(dá)目的地,。

規(guī)則：將團(tuán)隊(duì)分為兩組,，男隊(duì)員為向?qū)В?duì)員為探險(xiǎn)的人,。女隊(duì)員戴上眼罩有向?qū)ьI(lǐng)到達(dá)目的地,，此時(shí)男生的任務(wù)是負(fù)責(zé)安全的護(hù)送女生到達(dá)目的地。

總結(jié)：信任是集體交往的一個(gè)重要前提,，只有你充分信任你的伙伴,，你才能將事情托付給他,，你才能相信他說的話,，他做的事，只有相互信任,，大家才能毫無隔閡,、親密無間地合作，共同將工作做好,。

時(shí)間：10～30分鐘

目的：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

規(guī)則：將團(tuán)隊(duì)分為兩組,，時(shí)間快的為獲勝團(tuán)隊(duì)。在活動(dòng)過程中,，速度慢的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)將做10個(gè)俯臥撐,，女隊(duì)長(zhǎng)做10次蹲起。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇四

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益,，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月、季,、年或者為特殊目標(biāo)市場(chǎng)而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì),、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用,；在市場(chǎng)待殊時(shí)期,，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì),。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段,，特別是對(duì)二批商的激勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜,，時(shí)間過長(zhǎng)易造成心理慣性,，上去了拿不下來。

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初,，必須考慮市場(chǎng)狀況和階段性操作目標(biāo),，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位,、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,，使其與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場(chǎng)設(shè)計(jì),，以配合各階段的市場(chǎng)策略,，例如，前期的入市需求,，中期狙擊某品牌,、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤(rùn)中心主義,，必然會(huì)對(duì)不同階段的經(jīng)營(yíng)數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整,。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下,，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì),，使商家與廠家在市場(chǎng)各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤(rùn)的一致性,，同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化,。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段,，必須評(píng)估市場(chǎng)容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量,，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力,、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼,、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮,，除了派員跟蹤等措施外,，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效,、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況,，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,，所以除了打貨碼、合同約束,、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場(chǎng)督察外,，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控,。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異,、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素,。

5．合理庫存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量,，考慮運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量,，保持適合數(shù)量與品種,。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金,、精力和為我所用的作用,。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠,；反之,，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰,。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行,、廣促配合,、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng),，強(qiáng)化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè),，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià),，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，擾亂市場(chǎng)價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于,，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷,；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不明確,，削弱了目的性與操作性,。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。

觀乎天文以察時(shí)變,，觀乎人文以化成天下,，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求,。

人總是社會(huì)的人,，除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的文化激勵(lì),。小到一張賀卡,、一塊金匾，激勵(lì)其自尊,、自主,，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長(zhǎng)久合作關(guān)系,。尤其在今天,，其自尊、信用,、人格,、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn),。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系,，淡化主客體，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化,、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對(duì)短期,、淺層面的操作極為關(guān)注,，而對(duì)長(zhǎng)期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾,。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金,、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣,，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣,，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的",，就很能表明其心態(tài),。對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場(chǎng)的價(jià)格管控,，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上,，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段,，作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì),。對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng),，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng),，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間,、線路一定要短,，要有針對(duì)性。

針對(duì)二批商無忠誠(chéng)度,、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視,、擠占對(duì)二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商,，加強(qiáng)市場(chǎng)管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商,，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式,。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失,。

市場(chǎng)法無定法,、勢(shì)無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,，而應(yīng)根據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解,，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀大環(huán)境的理解，掌握市場(chǎng)操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏,，掌握一個(gè)"度"字,，巧用資源，以達(dá)到市場(chǎng)操作的成功,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇五

為逐步建立和完善公司內(nèi)部日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)運(yùn)行機(jī)制,、創(chuàng)新機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制,，切實(shí)轉(zhuǎn)變餐廳員工在取得廚（面點(diǎn)）師等級(jí)后不思進(jìn)取,、一勞永逸的思想，有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性,、主動(dòng)性和開創(chuàng)性,，充分發(fā)揮和挖掘餐廳全體員工的潛能，尤其是各等級(jí)廚（面點(diǎn)）師的智慧和潛能,，以推動(dòng)餐廳菜肴,、面點(diǎn)制作創(chuàng)新工作持久有效開展并滿足廣大就餐者的不同需求，特制定本辦法,。

1,、凡各餐廳在編員工并取得技術(shù)等級(jí)的廚（面點(diǎn)）師，每人每月必須申報(bào)1-2只創(chuàng)新菜肴或面點(diǎn),；

2,、凡各餐廳非在編員工且在聘任時(shí)屬?gòu)N（面點(diǎn)）師崗位的，每人每月必須申報(bào)1只創(chuàng)新菜肴或面點(diǎn),；

3,、以上人員由各餐廳上報(bào)名單經(jīng)公司辦公室確認(rèn)后統(tǒng)一造冊(cè)。

1,、創(chuàng)新品種是指采用新原（材）料,、新技術(shù)、新工藝加工制作的新品種,，包括主食和副食類且餐廳過去從未制作,、出售過的。品種開發(fā)創(chuàng)新的途徑大致有自主創(chuàng)新,、模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新三種,，各餐廳廚（面點(diǎn)）師可根據(jù)自身實(shí)際情況靈活主動(dòng)地進(jìn)行菜肴、面點(diǎn)的品種開發(fā),；

2,、菜肴、面點(diǎn)品種開發(fā)創(chuàng)新的特點(diǎn)及基本要求：

①創(chuàng)新品種的特點(diǎn)：選料講究,、加工制作精細(xì),，色香味形俱佳；

②創(chuàng)新品種的基本要求：

ⅰ創(chuàng)新品種必須是餐廳廚（面點(diǎn)）師通過自主開發(fā)創(chuàng)新制作或模仿他人制作的有關(guān)品種經(jīng)過改良后色香味形俱佳，營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，投入市場(chǎng)后深受師生歡迎和好評(píng)；

ⅱ創(chuàng)新品種由各餐廳根據(jù)自身等級(jí)廚（面點(diǎn)）師人數(shù)按月合理安排輪流制作,，并從產(chǎn)生之日起掛牌公布,、出售、接受就餐者對(duì)創(chuàng)新品種質(zhì),、價(jià),、量的評(píng)議；

ⅲ 創(chuàng)新品種由各餐廳每星期用書面形式向公司進(jìn)行申報(bào),，申報(bào)時(shí)必須寫明創(chuàng)新品種名稱,、創(chuàng)新制作途徑、主副材料的數(shù)量,、單價(jià),、金額、成本核算,、售價(jià),、操作人、申報(bào)時(shí)間,，由餐廳主任簽名,，并經(jīng)公司辦公室審核確認(rèn)后方可有效。每星期申報(bào)創(chuàng)新品種時(shí),，除本部餐廳和古蕩灣校區(qū)餐廳同時(shí)申報(bào)同一品種按先申報(bào)者有效外,，其余校區(qū)餐廳每人可同時(shí)申報(bào)一次，同一品種每餐廳每年只能申報(bào)一次（特受師生喜歡的除外）,。

1,、各餐廳已申請(qǐng)的創(chuàng)新品種公司將每月分類建檔存放，作為對(duì)餐廳及廚（面點(diǎn)）師個(gè)人工作業(yè)績(jī)?cè)拢辏┒瓤己艘罁?jù),；

2,、對(duì)各餐廳申報(bào)的創(chuàng)新品種公司將在其展銷期間和每月底組織有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、老師,、學(xué)生生活自律委員會(huì)同學(xué),、餐廳主任、廚師長(zhǎng)等進(jìn)行打分評(píng)議,，按得分多少依次評(píng)選,，一、二,、三等獎(jiǎng)各一名（同一品種按先申報(bào)者有效）,，分別獎(jiǎng)勵(lì)120元,、100元、80元,，如獲獎(jiǎng)品種屬?gòu)N（面點(diǎn)）師自主設(shè)計(jì),、制作（烹飪）完成，其獎(jiǎng)金全部歸個(gè)人,，集體創(chuàng)作的按設(shè)計(jì)人員40%,、制作（烹飪）人員40%、管理人員20%發(fā)放,；

3,、對(duì)因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、深受師生員工歡迎,、持續(xù)銷售一個(gè)月以上,、效益顯著的創(chuàng)新品種,，經(jīng)餐廳主任和公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后可申報(bào)特等獎(jiǎng)并獎(jiǎng)勵(lì)200-400元,，獎(jiǎng)勵(lì)辦法同上；

4,、各餐廳現(xiàn)有廚（面點(diǎn)）師（根據(jù)上報(bào)名單）每人每月無特殊情況必須按規(guī)定申報(bào)1只以上創(chuàng)新品種,。否則，每少一次扣罰其當(dāng)月效益獎(jiǎng)50元,，同時(shí)所在餐廳及個(gè)人年終不得評(píng)為先進(jìn)餐廳和先進(jìn)個(gè)人,；

5、此辦法于20xx年3月1日起試行,，不足之處將在實(shí)踐中不斷健全完善,。