為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售方案設計 銷售方案設計篇一

1. 20xx年計劃分三個區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區(qū): 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區(qū): 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源 c.鄭州東南區(qū): 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項目備案立項為準.每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上.

3.區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,如果有關系項目在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請. 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配.

年度銷售任務:經(jīng)市場部研究決定,20xx年度銷售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上.

項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上為正在了解跟蹤項目,25個以上確定為有意向項目,10個以上為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,為下一年銷售工作打下堅實基礎.

1. 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,

爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎.

2. 從20xx年-20xx年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡,實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的`知名度推上一個新的臺階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置.市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長.

市場部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務人員: 3人 3. 銷售內(nèi)勤: 1人4. 技術支持: 1人 5. 報價員: 1人

建立績效考核,將每個區(qū)域業(yè)務經(jīng)理年銷售責任書確定,然后每個月底做一次考評.考評主要內(nèi)容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業(yè)務經(jīng)理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業(yè)務能力.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù).(見績效考核表)

1. 一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤.2. 內(nèi)部業(yè)務人員互動,由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓.

按照以上方案,，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理,，并不斷完善銷售管理制度,，不斷的提高業(yè)務人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎,。

銷售方案設計 銷售方案設計篇二

銷售禮儀培訓的商務洽談禮儀主要分為商務洽談前禮儀和商務洽談禮儀,。

銷售人員在商務洽談前的禮儀主要就是洽談者在進行前的禮儀性的準備。比如,，洽談者在安排或準備洽談前,，要注重自己的儀容儀表，預備好洽談的場所,，布置好洽談的座次等等,。

參加洽談的雙方銷售人員要有恰當?shù)亩Y儀風范，要著正裝,，不應邋遢出場,，這樣既有損本方的整體形象，也是對對方的不尊重,。

舉行雙方洽談時,，應使用長桌或橢圓形桌子，賓主應分坐與桌子兩側(cè),，若桌子橫放,，則面對正門的一方為上，應屬于客方,；背對正門的一方為下,，應屬于主方；若桌子豎放,，則應以進門的方向為準,，右側(cè)為上，屬于客方,；左側(cè)為下,，屬于主方。

舉行多方洽談時,，為了避免失禮,，按照國際慣例，一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”,。洽談前的禮儀細節(jié)能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重,，所以他對于洽談是否成功也至關重要。

在銷售人員進行商務洽談的過程中，洽談各方的主談人員應在自己一方居中而坐,，其余人員則應遵循右高左低,，按照職位的高低自近而遠分別與主談人員的兩側(cè)就座。

禮敬對手原則,。即所謂“你敬我一尺,，我敬你一丈”，要保持紳士風度和淑女風范,；

平等協(xié)商原則,。即有關各方在合理，合法的情況下,，進行討價還價,；

依法辦事原則。銷售人員在商務洽談中要提倡法律至尊,，假如要在洽談中搞“人情公關”,，即對對方吹吹打打，與對方稱兄道弟,，向?qū)Ψ绞┲恍《餍』?，則是非常錯誤的。任何有經(jīng)驗的談判人士,，是絕不會在洽談會上讓情感戰(zhàn)勝理智的,。

求同存異原則。在任何一次正常的奇談中,，都沒有絕對的是勝利者和絕對的失敗者,。在洽談會上，妥協(xié)是通過有關各方的相互讓步來實現(xiàn)的,。

互利互惠原則,。在洽談的過程中，奇談的結(jié)果就是要互惠互利,，但是這個互惠互利絕對是要在法律的基礎上的互惠互利,。

人事分開原則。商務人士在洽談會上應當理解洽談對手的處境,，不應對對方提出不切實際的要求，或者是一廂情愿的渴望對方向自己施舍或回報感情,，也就是要遵循人事分開的原則,。

銷售人員在進行商務洽談的過程中，特別是進入報價階段以后,，雙方不可避免的腰發(fā)生分歧,，在這個階段，雙方應以積極的態(tài)度進行商討或是辯論。在友好的氣氛中達成一致,。

總之,，銷售人員在商務洽談中，要根據(jù)對方的學識,，氣質(zhì),，性格，修養(yǎng)和語言特點及時調(diào)整己方的洽談用語,。這也是迅速縮短洽談雙方距離,，實現(xiàn)平等商討最為有效的方法。

銷售方案設計 銷售方案設計篇三

個人銷售工作計劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)€人銷售工作計劃v劉先生擔任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時間了,，三年多以來,，他為公司創(chuàng)造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣,，個人銷售工作計劃,。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細品味,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果,，那么,，劉先生的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

一、市場分析,。

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析,，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二,、營銷思路

,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化",。2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化,，高價位,、高促銷"的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四,、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)，工作計劃《個人銷售工作計劃》,。2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行"一套價格體系,，兩種返利模式",，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。4,、促銷策略，在"高價位,、高促銷"的基礎上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,、服務策略,，細節(jié)決定成敗，在"人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了"5s"溫情服務承諾,，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端五,、團隊管理,。

在這個模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。2,、團隊管理,，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法",，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。二,、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

三,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的"鐵血團隊",。六、費用預算,。劉經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預算,，劉經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

20xx年工作計劃的制定，劉經(jīng)理達到了如下目的：1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。4,、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了"鐵鷹"打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎,。

銷售方案設計 銷售方案設計篇四

第一條目的

為充分調(diào)動公司全體員工的工作用心性、創(chuàng)造性,，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能,，塑造高效率、高績效,、高目標的優(yōu)秀團隊,，建設適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力,，加強員工與公司領導之間的溝通,，特制定本制度,。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第三條每日進行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進行,，前期會在各部門挑選一些人員共同學習,，以后作為領操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍,。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進步員工獎”

1,、月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情況、工作態(tài)度,、出勤率,、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

2,、月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步很快的員工作為部門月度進步員工,，主要從工作業(yè)績、工作技能,、工作態(tài)度等各方面的進步綜合思考

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

與員工之間的有效溝通,，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午,，召集各部門的員工代表和人力資源部,、總經(jīng)理、董事長進行一次座談溝通,，談談工作,，談談公司現(xiàn)狀，談談公司未來的發(fā)展,，談談大家各自的想法等

第六條從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見,，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍,，員工之間相互交流,，各抒己見，探討想法,，大家能夠提前準備好需要討論的課件,。

我們期望透過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動性,、發(fā)揮自我的聰明才智,，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂,。

第七條定期不定期的團隊小活動

日常小范圍的團隊活動,，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松,，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖,。

1,、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，部門負責人能申請必須的部門經(jīng)費,，組織部門員工聚餐,，共敘情感

2、每2個月,，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習,、拓展活動等，以加強溝通,，相互勉力,，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策。

3,、每3個月,，全體員工利用周末時光，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動或比賽,。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓

公司以年輕人居多,，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導,，其它部門大力配合,，不定期的對員工進行素質(zhì)、技能等各方面的培訓,，實行內(nèi)部導師制,，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人

銷售方案設計 銷售方案設計篇五

為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程,，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口,，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔,，有效緩解群眾看病貴問題,，根據(jù)《國務院辦公廳印發(fā)關于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神,，結(jié)合市實際,，制定本實施方案。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成,，實施藥品“零差率”銷售,。

將取消藥品加成,，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口,。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程,，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮,，破除以藥補醫(yī),，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。

市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,。

20xx年6月1日起開始實施

（一）實行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）,?？h級公立醫(yī)院收入由原來的服務收費、藥品加成,、政府補助三個渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉帐召M和政府補助兩個渠道,；

（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制,。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導致的政策性虧損,、藥品在儲存、保管中的損耗,、政府指令性工（如巡回醫(yī)療,、義診咨詢、應急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品,，通過政府補助方式予以解決,，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預算。

（一）資金保障

醫(yī)療服務價格調(diào)整后,，按照自治區(qū)有關要求,，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入,，由財政投入分擔20%,、調(diào)整醫(yī)療技術服務價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔10%,。

（二）撥付方式

1.20xx年,，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補助資金全額撥付至市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,，用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補助,；

2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況,，適時撥付補助資金,。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整,。

3.年度結(jié)算對預撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的,，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分,，轉(zhuǎn)入市財政下年度預撥款,。

（一）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機構(gòu)，制定實施方案,，按照時間節(jié)點完成醫(yī)院藥品盤點,、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務科目調(diào)整工作；

（二）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實施,，以采購價作為藥品零售價，不再加價銷售,，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進價銷售,。同時，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進行公示,。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補基本藥物,，實現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟利益分開，有效降低群眾醫(yī)藥負擔,；

（三）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù)，嚴格按照統(tǒng)一招標,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作,；

（四）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強醫(yī)院財務收支管理及預算管理，加強成本核算與控制,，向財政,、審計、衛(wèi)生行政部門提供真實可靠的財務及統(tǒng)計數(shù)據(jù),，確?！傲悴盥省变N售工作順利實施；

（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政,、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務報表,，1月、4月,、7月,、10月的10日前向財政、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告,；

（六）財政,、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金使用情況實施動態(tài)監(jiān)測，審計部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補助資金使用情況進行評估，堅決杜絕加價售藥,、弄虛作假套取財政補助資金行為；

（七）財政,、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計部門評估結(jié)果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補助財政預算資金的撥付依據(jù),；

（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓,，規(guī)范接診流程及診療行為,，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品,、違規(guī)套取財政補助資金等行為的,，一經(jīng)查實，將從嚴處理,，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理,。