確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇一

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷,、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽,。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽,，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī)。

1,、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì),；

2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間,；

3,、20xx年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

目標(biāo)要求

時(shí)間

負(fù)責(zé)部門

1,、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加,；

邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2,、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員；

專業(yè)教師鼓勵(lì),、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

4.20-4.30

各教研室,、各班級(jí)

3,、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導(dǎo),；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持,。

4.23-6.23

系辦

5,、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

6.23

系辦

6,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組,，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7,、表彰并頒獎(jiǎng)

公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金,。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8、公開報(bào)道

參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道,。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1,、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策,。

2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料,，如產(chǎn)品宣傳單張,、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等,。

3、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品,，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè),。

4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成,。

5、提供競(jìng)賽一,、二,、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。

大賽設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)。

其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書,；

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書,；

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。

專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇二

比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案,。該廠為一般人，生產(chǎn)銷售某款手表每只1萬元,，按《部,、國(guó)家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通知》及其附件《消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋》規(guī)定，該手表正好為高檔手表,。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取10000+10000×17%=11700（元）,。應(yīng)納增值稅10000×17%=1700（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣），應(yīng)納消費(fèi)稅10000×20%=20xx（元）,，共計(jì)納稅3700元,。稅后收益為：11700－3700=8000（元）。

該廠財(cái)務(wù)部門經(jīng)過研究,，提出建議：從4月1日起（消費(fèi)稅政策調(diào)整之日）,，將手表銷售價(jià)格降低100元，為每只9900元,。由于銷售價(jià)格在1萬元以下,，不屬于所稱的高檔手表，可以不繳納消費(fèi)稅,。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取9900+9900×17%=11583（元）,，應(yīng)納增值稅9900×17%=1683（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣），稅后收益為：11583－1683=9900（元）,。

相比較,，銷售價(jià)格降低100元，反而能多獲利1900元,。顯然,，獲利原因在于此方案可以避開消費(fèi)稅。

可以對(duì)這類通過價(jià)格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究：

假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購(gòu)進(jìn)材料成本為y,，銷售價(jià)格m（不含增值稅）剛剛超過1萬元,，那么廠家購(gòu)進(jìn)材料時(shí)現(xiàn)金流出1.17y，銷售手表現(xiàn)金流入1.17m.其應(yīng)納增值稅為（m－y）×17%,，應(yīng)納消費(fèi)稅為m×20%,，應(yīng)納為（m－y－m×20%）×33%（為方便起見，不考慮其他稅前扣除,，且適用33%企業(yè)所得稅稅率,，下同），合計(jì)應(yīng)納稅（m－y）×17%+m×20%+（m－y－m×20%）×33%=m×63.4%－y×50%,，其最后收益為=0.536m－0.67y,。

如果其銷售價(jià)格n剛剛少于1萬元,，則廠家向購(gòu)買方收取價(jià)稅合計(jì)為1.17n，由于其不屬于高檔手表,，不納消費(fèi)稅,，只需納增值稅（n－y）×17%，應(yīng)納企業(yè)所得稅為（n－y）×33%,，合計(jì)納稅（n－y）×17%+（n－y）×33%=（n－y）×50%,，其最后收益為=0.67n－0.67y。

對(duì)此進(jìn)行比較,，當(dāng)0.67n－0.67y>0.536m－0.67y,，即n>m×0.8時(shí)，定價(jià)低些反而收益更高,。

應(yīng)當(dāng)說明的是,，這一思路的操作空間有限。當(dāng)m大于12500元時(shí),，12500元×0.8=10000元,，同樣屬于高檔手表，要征消費(fèi)稅,，方案就不適用了,。

一般而言，產(chǎn)品銷售價(jià)格越高,，企業(yè)獲利越多,。但若考慮因素，則未必完全如此,。有的時(shí)候,，主動(dòng)降低銷售價(jià)格，反而可能獲得更高的稅收收益,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇三

本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分,，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果,。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置,、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評(píng)分表1),。

銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分,。

(一)時(shí)間計(jì)劃：xx.12.9——xx.3.31

分為三個(gè)目標(biāo)階段,，每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估,，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。

(二)目標(biāo)計(jì)劃：

第一階段：xx.12.9——12.31主要目標(biāo)：終端陳列提高,。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊,。

第二階段：xx.1.1——2.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競(jìng)品水平，20%終端陳列超過競(jìng)品。

第三階段：xx.2.1——3.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競(jìng)品,。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競(jìng)品,。

(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：

根據(jù)otc目前全國(guó)各省的具體狀況，把全國(guó)各省分為三個(gè)層次：

特別市場(chǎng)(2個(gè))：北京,、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn),。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得),。

一組市場(chǎng)(7個(gè))：浙江,、湖南、陜西,、遼寧,、山東、江蘇,、重慶;這類城市主要著眼于目前市場(chǎng)通路,、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(chǎng)(8個(gè))：河北,、湖北,、河南、廣東,、黑龍江,、安徽、四川,、天津,。

a、特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1,、特等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎(jiǎng)：4名,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3,、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4,、陳列獎(jiǎng)：1100份,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份,，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省63200元,，總計(jì)568800元。

b,、二組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1,、特等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎(jiǎng)：3名,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3,、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4,、陳列獎(jiǎng)：900份,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份,，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省49600元,，總計(jì)396800元。

全國(guó)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：96.56萬元

獎(jiǎng)品說明：(附“康必得健康樂園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”)

小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上,?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。

陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上,，對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在91.6%,，對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性,。

二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放,，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值,。

一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望),。

特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,，入圍條件是積分達(dá)到60以上,。

1、活動(dòng)通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

2,、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對(duì)大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比,、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

3,、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書,。

4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作,，消費(fèi)者促銷,。

落實(shí)：(附活動(dòng)執(zhí)行方案)

評(píng)估的幾個(gè)問題：

1、活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高,，這對(duì)一個(gè)跨度比較長(zhǎng)的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn),。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)

2、本次活動(dòng)的目標(biāo)(被動(dòng)的)比較多,，顯得有一定的復(fù)雜性,，怎樣簡(jiǎn)化的問題。(活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表)

3,、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?

4,、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣,、上檔次,。

營(yíng) 銷 預(yù) 算

一、禮品費(fèi)用預(yù)算：96.56萬元 占總費(fèi)用比78.5%

核算指標(biāo)市場(chǎng)類別 單一市場(chǎng)費(fèi)用(萬元) 占費(fèi)用的百分比(%) 覆蓋藥店數(shù)(家) 藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(chǎng)(2個(gè)) 12.64 13.1 2400 14

一組市場(chǎng)(7個(gè)) 44.24 45.8 8400 48.8

二組市場(chǎng)(8個(gè)) 39.68 41.1 6400 37.2

總計(jì) 96.56 100 17200 100

二,、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用：8.5萬元 占總費(fèi)用比7%

三,、資料收集、效果評(píng)估費(fèi)用：10萬元 占總費(fèi)用比8%

四,、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元 占總費(fèi)用比6.5%

總費(fèi)用：123萬元

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇四

20xx年,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中,，銷售全體人員經(jīng)過努力的工作,，取得了一些成績(jī)，業(yè)績(jī)有了較好的增漲,，市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的拓展,。但同時(shí)銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能,，提高服務(wù)意識(shí),，完善服務(wù)水平。

隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為銷售負(fù)責(zé)人,，我激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。未來,，在公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下,，在銷售工作中我們堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極以更好的成績(jī)向公司交一份滿意的答卷,。

一,、銷售指標(biāo)回顧與制訂：

回顧近幾年的銷售情況，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度,，確定下一年的銷售目標(biāo)(需大量的數(shù)據(jù)支持)

二,、銷售目標(biāo)擬定與分解：

1、年度銷售總目標(biāo)(數(shù)據(jù));

2,、月度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

3,、分客戶年度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

三,、市場(chǎng)細(xì)分：

根據(jù)近幾年的銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析(客戶的支持層面,、信用合作層面,、產(chǎn)品滿意層面分析)。

四,、具體實(shí)施方案：

1,、具體分工：

由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定

2、銷售交流：

各區(qū)定期與客戶組織交流,，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流(具體方案和形式可自己決定,，要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式)

3、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。

五,、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè);

1,、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作;

2,、定期的銷售總結(jié);

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

3,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,，也是>公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的>企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎？答案是肯定的,。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通

建立有效的溝通渠道,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通,，水平溝通，問題研討,。

5,、銷售>培訓(xùn)

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

六,、績(jī)效考核：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

績(jī)效考核大致的內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量

4,、客戶的拜訪數(shù)量

5、客戶的回款情況

6,、月定單數(shù)量

7,、增長(zhǎng)率

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9,、丟失客戶數(shù)量

10,、銷售人員的行為紀(jì)律

11、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

12,、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心,，技術(shù)是成功的關(guān)健,，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素,。銷售工作除了要做好市場(chǎng)以外,，還需要與公司的各級(jí)和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力,，瀟灑漂亮,。企業(yè)的成功需要有你、有我,、有大家的支持與配合,，需要我們大家友愛才能更完美。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇五

花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊,。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi),，將綠色移入居室。二是建設(shè)生態(tài)城市,，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,。

現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但普遍規(guī)模小,、管理粗放,，科技含量低，從業(yè)人員水平參差不齊,，營(yíng)銷模式陳舊,，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題制定三大策略：

1、品種策略,，以精品化銀杏成為主導(dǎo),，觀葉、觀花等植物為輔，四季花開,，一季一景,。

2、投資策略,，以先進(jìn)的容器,、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)精品化,、商品化,。

3、品牌策略,，“萬花自選超市”

1,、在市場(chǎng)普遍低迷的情況下，部分精品苗木價(jià)格依然堅(jiān)挺,。如全冠香樟,、大規(guī)格精品皂角、黃連木,、茶條槭等,。

2、在先綠起來的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,，人們對(duì)彩葉樹種的需求也不斷加大,，造成彩葉樹種培育和種植面積增大，但普遍規(guī)格較小,。彩葉市場(chǎng)前景看好的有,，金枝槐、金葉榆,、元寶楓,、黃連木、茶條槭等,。

3,、容器苗將成為市場(chǎng)的新寵，隨著綠化工程對(duì)苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升,，對(duì)苗木的整體性,、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制,。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段,，多數(shù)企業(yè)和個(gè)人覺得成本高，不愿發(fā)展容器苗,，容器苗市場(chǎng)空缺,。容器苗市場(chǎng)前景看好的有,，桂花、紅楓,、垂絲海棠,、香樟等。

4,、灌木品種以生產(chǎn)周期短,，見效快的品種為首選，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛,。市場(chǎng)前景看好的有,，袋裝紅葉石楠、金森女貞,、大花六道木等,。

為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價(jià)格，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進(jìn)行,，并形成長(zhǎng)期持續(xù),、穩(wěn)定的銷售渠道，特?cái)M定此銷售建議,。

（一） 銷售環(huán)境分析：

結(jié)合本地市場(chǎng)情況,，苗木自身優(yōu)勢(shì)定位，制定銷售策略,。

1,、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn),，充分了解本地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，掌握我們公司苗木的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

2,、對(duì)苗木成本,、市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和價(jià)格,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份分析：

了解本地區(qū)有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)對(duì)手價(jià)格,，調(diào)整我們的銷售價(jià)格

（四）主要銷售方式：

1,、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購(gòu)”信息的人或公司，主動(dòng)與其聯(lián)系,，推薦介紹該品種苗木,。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和qq苗木群發(fā)布信息,，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)可在成都園林網(wǎng),，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息,。

3、向公司原有客戶群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木,。

（五）豐富行業(yè)知識(shí),、做客戶的苗木顧問。

做苗木銷售首先我們隊(duì)自己的定位,，我們不能還跟以前單純的賣苗木,，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題,。因此專業(yè)知識(shí)對(duì)銷售成功與否是積極重要的作用,，對(duì)苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解,，材知道客戶需要什么,，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累,，所以我們必須比設(shè)計(jì)人員更懂得苗木的習(xí)性和效果,，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余,。必須為客戶提供專業(yè)知識(shí)的咨詢和指導(dǎo),。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇六

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷,，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx,、xx、xx,、xx,、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a. 在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。 六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《xxxx》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年10月 《xxxx》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《xxxx》汽車專刊,、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年12月 《xxxx》汽車專刊,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,，吸引更多的客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20xx年1月 《xxxx》汽車?？㈦娕_(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告。 招商投資廣告,、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

七,、 備注

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇七

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對(duì)客戶來講,，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4,、長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的,。促銷一時(shí)，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5,、自我提高,，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇八

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī),。

1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元；

2,、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2,、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

三,、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1,、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元,、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限,。

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元。

7,、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇九

①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資,，預(yù)期回報(bào)率,，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂部的價(jià)位參考,，通過調(diào)研同等規(guī)模,、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。

③根據(jù)俱樂部的特色,，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀,、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種,，俱樂部目前普遍采取辦卡制,。

會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制,。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制,，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡,、半年卡,、年卡、三年卡,、五年卡等,。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡,、翡翠卡,、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡,、非高峰期卡,、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等,。我們目前暫定半年1380元,，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980 元,，現(xiàn)金充一年送一年

為能吸引更多更廣的客戶群體,，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議,，把卡命名為：xx專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算）,，這樣就能有效拓展客戶群體,。

1、根據(jù)俱樂部的硬件,、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體,。

2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性,，要先知先覺而不要跟在別人之后,。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，立足開拓市場(chǎng),。

4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入,。目前健與美只能先走中檔路線,，逐漸培養(yǎng)成高端路線。

1,、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,，并定期審核，使之有效運(yùn)行,；

2,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成,；

3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排,，值班等）,；

4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售,、市調(diào)工作,，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

5,、協(xié)助市場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng),，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；

6,、大客戶的開發(fā)及維護(hù),；

7、整理客戶主任反饋回來的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān),；

8,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作,；

1、制定年度,，季度的市場(chǎng)計(jì)劃,，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略,，具體行動(dòng)方案和預(yù)算,，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實(shí)執(zhí)行,，并負(fù)責(zé)組織,、監(jiān)督、評(píng)估,、實(shí)施,；

2、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃,，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位,，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過有效使用市場(chǎng)傳播工具如pop,，促銷,，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn),，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷,，培訓(xùn)和分析工作；

3,、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃,，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的pop等銷售工具,，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行,；

4、負(fù)責(zé)計(jì)劃,，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷,，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知,。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷,，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5,、根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告,，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā),，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施,。

6,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%,；市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500,；客戶經(jīng)理：底薪20xx+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）×4%；營(yíng)銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）×6%,；

俱樂部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的,，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報(bào)刊,、雜志與相關(guān)印刷制品,。電子媒體：主要是電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)為主,。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。

值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán),，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響,。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1,、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式,。

2,、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面,；

3、當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo),。

4,、在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上,。

5,、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張,，更不能看表,。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品,。

8,、主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時(shí)機(jī),，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比,。

9,、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求,，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望,。

10 ,、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,，并加以分析,。健身過程中如果存在問題，應(yīng)及時(shí)加以解答,，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念,。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問,，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式:俱樂部在前期推廣中,，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售,，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果,，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所,，例如：商場(chǎng),、寫字樓,、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售,。

a 布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料,，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b 包裝：除展板,、易拉寶,、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外,，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了解,。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì),、有特色的形象特點(diǎn)。

c 場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制,，所以經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū),、寫字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。

活動(dòng)推廣：活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán),，前期可以物色周邊一些社區(qū),，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)。

會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂部會(huì)員的傳播力量,，可以組織一些戶外活動(dòng),。

促銷：促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好,，比如：中國(guó)移動(dòng),、廣發(fā)銀行、蘇寧,、國(guó)美等,。