“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng),，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后,，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者,，假如沒有有效的措施,，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解,，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣,。

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主,。

火熱x月，.大放送

1,、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2,、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

3,、以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

4,、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

5,、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿xx再抽一次,，滿xx再抽一次，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大,。

6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

1,、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷,，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2,、促銷策略

折扣,、抽獎(jiǎng)、禮品,、以舊換新,、積分

3、促銷方案

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛,，賜予種種優(yōu)待,。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：a團(tuán)購(gòu)可打8.8折，b現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份,，c以舊換新,，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，d活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息,，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣,，提高該活動(dòng)的銷量,，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象,，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單,、報(bào)紙,、公車投放，網(wǎng)絡(luò),、雜志,、公車電視、dvd(vcd)廣告主題：抱回家,，帶回家,，拿回家、送回家

1,、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾,、廚師，消費(fèi)者

4,、人員支配：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：x廣播電視臺(tái),，《x日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)支配

1),、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞)

2),、主持人開場(chǎng)白-------xx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開頭

3),、歌曲(夏日之歌)

4),、嬉戲：“猜猜看”

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把,。

5),、小品

6)、家電一元起拍賣,，價(jià)高的

7),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8)、靚機(jī)展銷,、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜,、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)

9),、前期活動(dòng)結(jié)束

注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

定位為：x月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱忱,、優(yōu)待、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào),、戶外、公車電視投放等

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

9月6日~12日（共6天）

花好人團(tuán)圓 中秋禮相連

1家

1．進(jìn)店有禮——活動(dòng)期間,，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的dm單可免費(fèi)領(lǐng)取5元抵用券一張,，憑券第二天開始到門店購(gòu)買任意商品立減5元；

2．辦卡送驚喜——活動(dòng)期間,，在門店現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡的顧客均可獲贈(zèng)“參茸8.8折卡1張”,，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購(gòu)買參茸商品8.8折的優(yōu)惠；

3．親子樂陶陶——活動(dòng)期間,，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客,，均可享受購(gòu)買任何商品加1元換購(gòu)可愛卡通公仔的活動(dòng)；

4．情系中秋——為滿足廣大勞動(dòng)者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親,、回饋親人的愿望,，特推出針對(duì)老年人、婦女,、兒童的“老年樂”,、“補(bǔ)血進(jìn)行時(shí)”、“成長(zhǎng)加動(dòng)力”等專區(qū),，針對(duì)心腦血管,、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購(gòu)買都有較大幅度的讓利,，并提供精美禮盒等包裝,；

5．購(gòu)物有好禮——活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿88元，可獲贈(zèng)名牌生抽一瓶,，購(gòu)物滿268元,，可獲贈(zèng)名牌大米一袋,；

6．低價(jià)感恩——全場(chǎng)數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00,、下午17：00~18：00 限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷售,。

1．活動(dòng)dm單約5000張，活動(dòng)前兩天開始在門店附近的小區(qū),、市場(chǎng)等發(fā)放,；營(yíng)造藥店賣場(chǎng)氣氛，吸引顧客進(jìn)店,，需要什么樣的音樂呢,？

2．店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼,；

3．群發(fā)短信給門店會(huì)員（目標(biāo)顧客）約3000條,；

4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合,、特價(jià)專區(qū),、pop爆炸花的書寫、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

龍年買車,，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

公司各點(diǎn)

年4至8月份

凡活動(dòng)期間在我公司各點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

1.凡購(gòu)買榮光、之光,、新之光系列車型（除特價(jià)車外）的客戶,，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減元,；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份,；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。

2.凡購(gòu)買宏光商務(wù)車（除特價(jià)車外）的客戶,，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免,；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份,；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開展億萬學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神,，以‘健康第一’思想為工作方針,，以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，提高學(xué)生身體素質(zhì),，增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，務(wù)求實(shí)效,，積極開展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。

組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：

組員：各班班主任

1,、跑操：由班主任帶領(lǐng)

2,、廣播操、韻律操,、足球操

3,、體育活動(dòng)：呼啦圈、跳繩,。仰臥起坐

4,、體育課課程表：按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí),、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),，每班活動(dòng)器材落實(shí)，活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí),，活動(dòng)時(shí)間落實(shí),，帶班教師落實(shí)；領(lǐng)導(dǎo)督促到位,，班主任組織到位,，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到位,，安全檢查到位,，學(xué)生參與人人到位。

2,、在校學(xué)生全員參與,，如有特殊情況不能參加活動(dòng)者，需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條,。

3,、各責(zé)任人和班主任要確保活動(dòng)有序開展,，保證學(xué)生的人身安全,，對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見，做到防患于未然。

4,、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換,，可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師,、班主任要提前到位,，做好準(zhǔn)備工作。

5,、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行,，各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地,。

6,、如活動(dòng)有變化，學(xué)校及時(shí)通知各班,，遇有雨天,、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí)，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈,、體操,、健身房、乒乓球,、棋類等活動(dòng)為主要內(nèi)容,。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考,。

7,、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng)，應(yīng)向體育組請(qǐng)假,，報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常（以文字依據(jù)為準(zhǔn)）,。

8、對(duì)組織不力,，監(jiān)管不到位,，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé),。

9,、活動(dòng)器材配置：各班根據(jù)學(xué)校活動(dòng)的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材,，活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,，各班不準(zhǔn)自行保管。

10,、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)（aqi,、pm）確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。

五、加強(qiáng)安全教育,，使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí),。

1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作,。

2,、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝，了解學(xué)生的健康狀況,，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量,。

3、出現(xiàn)意外傷害事故,，要配合學(xué)校嚴(yán)格按照（學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法）進(jìn)行妥善處理,。

4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄,，向?qū)W校提合理化建議,，隨時(shí)接受檢查評(píng)比。

六,、學(xué)生安全守則

1,、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋，著寬松衣褲,，盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝,。

2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目（指學(xué)?；虬嗉?jí)安排）活動(dòng),，不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng)，更不能亂竄亂跑,，擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律,。

3、要根據(jù)自己身體情況開展活動(dòng),，如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù),。

4、活動(dòng)時(shí),，同學(xué)間要互相協(xié)作,、謙讓，互相幫助,，共同做好安全保護(hù)工作,，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí),、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象,。

5,、對(duì)違反活動(dòng)秩序，不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理,。

6,、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校,。

1,、傷情發(fā)生后，在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理,，了解傷者情況,、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

2,、學(xué)生傷害嚴(yán)重,，必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人,，班主任,、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理,。

3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),，了解事故發(fā)生經(jīng)過,，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)記錄,，采集有關(guān)證據(jù),，以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚，責(zé)任明確,。

4,、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去,，**年春天已悄然來到,，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論,，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng),，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷售額,。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一,、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動(dòng)時(shí)間：******—******

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品,、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動(dòng),?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品,。

（3）活動(dòng)期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝,、鞋帽,、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品,。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀,。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供,。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng),。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身,、美容,、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

五,、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知,；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告,。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

【店鋪基本情況】

(1)店鋪介紹：

(2)店鋪情況：

店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài),，下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額,。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的,。4月份還開通了直通車,，但是效果一直不是很好。

3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況：

4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況：

3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品,。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌,。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi),。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題，造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑,。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,，但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),，但是缺少流量,。

目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動(dòng)即將到來,，為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來,，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng),，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排,，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!

下面是我針對(duì)20xx年中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案：

6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

2.加入購(gòu)物車有禮(五元優(yōu)惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動(dòng):

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬,，確保在活動(dòng)當(dāng)天,，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)

1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)

a.預(yù)熱頁(yè)面(突出618活動(dòng)折扣)

b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠，僅此一天,。)

c.大促后首頁(yè)(突出賣點(diǎn),，制造出“搶購(gòu)”的氣氛)

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐)

e.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠,，和產(chǎn)品的特點(diǎn))

f.大促售罄圖

2.運(yùn)營(yíng)配合

a.標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷,。把每一個(gè)有問題的地方解決。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng),，淘客,，直通，麻吉引流,，活動(dòng)曝光,。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,，比如收藏有禮,，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等,。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,，給買家留一個(gè)神秘感。

d.會(huì)員專屬活動(dòng)：

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情,。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷,、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動(dòng)期間在無線頁(yè)面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來,。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng)，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠,。

e.直通車

在活動(dòng)前兩周把直通車上好,，把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣,，快速降低ppc,。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益。

站外投放打開,，折扣設(shè)置高點(diǎn),。定向打開，引流,。無線端折扣提高,。地域投放上，如果資金充足全部打開,，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投,，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,，這些詞也必須添加,，首頁(yè)熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣,、店慶,、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度,。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn)上午8點(diǎn)下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn)),，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率,、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略,。

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況,。看流量與轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶,。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,，活動(dòng)期間流量是最重要的，有了流量,，活動(dòng)也算成功了一半了,。

b.一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰,。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注,。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng)，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班,。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付,。

2.活動(dòng)過后：

a.試用超級(jí)無線軟件對(duì)加購(gòu)和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng)，開啟短信營(yíng)銷,，針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營(yíng)銷,，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的.滿意度,。售后問題要處理好,，維護(hù)好客戶。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

·品名：xx牌卷煙,；

·含稅調(diào)撥價(jià)：x元/條

統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：x元/條

建議零售價(jià)：200元/條

單箱利潤(rùn)：x元（20xx年12月統(tǒng)計(jì)）

·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）

20xx某煙品味之旅

全省各地區(qū),，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。

本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行,。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷,，其二為酒樓評(píng)吸宣傳。

由于人力,、物力所限,，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來開展,，即通過選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷,，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷

1．活動(dòng)方式

·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷,；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝,。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個(gè)周末,；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假,，因此建議促銷時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后,，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日,。

·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐,；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐,。

·每天分為上午,、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行

·促銷期間，消費(fèi)者每購(gòu)買2條煙,，即贈(zèng)送1罐聽裝,；

每購(gòu)買1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支duke簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算）

名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額

促銷員服裝 1套 150 150

促銷員挎包 1個(gè) 30 30

質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100

旋轉(zhuǎn)燈箱 1個(gè) 150 150

宣傳單頁(yè) 50張×10天＝500張 0．2 100

產(chǎn)品手冊(cè) 10本×10天＝100本 5 500

紙袋 25個(gè)×10天＝250個(gè) 4 1000

金屬打火機(jī) 20個(gè)×10天＝200個(gè) 20 4000

聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500

執(zhí)行費(fèi)（10天） 20xx

面巾紙 3盒 1.7 5.1

真空保溫杯 2個(gè) 26 52

雜費(fèi) 200

合計(jì) 12787.1

200個(gè)零售促銷點(diǎn),，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評(píng)吸宣傳

1．活動(dòng)方式

·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳,；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克,、雨傘各1件以及10聽煙,。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷前,，建議從周三至周日,。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐,。

·促銷時(shí)段為晚上6：00－8：00

2．評(píng)吸宣傳方式

·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣傳,；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的,，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸,；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個(gè)打火機(jī),。

·所有評(píng)吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取,。

3．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）

名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)算金額

促銷員用挎包 2個(gè) 30 60

質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100

宣傳單頁(yè) 100張×5天＝500張 0.2 100

水牌 50個(gè) 10 500

一次性打火機(jī) 250個(gè) 1.4 350

產(chǎn)品展示柜（打燈） 1個(gè) 150 150

聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500

條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640

執(zhí)行費(fèi)（5天） 500

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（5天） 500元×5天 2500

撲克 1件

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

通過系列促銷活動(dòng),，增加xxxx品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買xx糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售,。

首場(chǎng)為xxxx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場(chǎng)為xx個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

1,、首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx

2,、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx

3,、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,，所有的周xx周xx

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........

2,、凡參加本次活動(dòng),，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款，(1名,，100%返還購(gòu)物款,，超過xx元以xx元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款,，(xx名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款，(xx名);四等獎(jiǎng),，5%返還購(gòu)物款,，(xx名);無空獎(jiǎng)。

1,、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。

2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則,。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4,、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施,。

6,、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況,、運(yùn)輸情況。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略,。

1,、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2,、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,，熱情微笑,。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4,、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5,、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無誤，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。

6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記,，一份答卷一份禮品(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào),，然后備檔,。

7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去,。

8,、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款，(1名,，100%返還購(gòu)物款,，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款,，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無空獎(jiǎng)(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。

9、注意事項(xiàng),。

(1)活動(dòng)時(shí)間為xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天,，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷,、xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料,。

(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九

：

“迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

20xx年8月15日——8月24日

：

書城xx店

：

市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

1,、凡在活動(dòng)期間，在書城xx店購(gòu)買音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2,、凡在活動(dòng)期間,，在書城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3、凡在活動(dòng)期間,，在書城xx店購(gòu)買音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,、

1,、在書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板,。

2,、在書城xx店門x擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0、58cm（長(zhǎng)）x0,、88cm（寬））

3,、在書城xx店門x右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4,、7m（長(zhǎng)）x2、0m(寬)）

4,、在書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

1、市場(chǎng)部

1）聯(lián)系書城xx店,，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估

2,、xx校區(qū)咨詢師

1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

2宣傳海報(bào)0,、58cm（長(zhǎng)）x0、88cm（寬）20元/平方1 10

3宣傳噴繪4,、7m（長(zhǎng)）x2,、0m(寬) 16元/平方1 150

4漲分宣傳單3折頁(yè)0、115 500 57,、5校區(qū)提供

5,。學(xué)大練習(xí)本a5 0、63 150 94,、5校區(qū)提供

b4 1,、1 50 55校區(qū)提供

6精美本子8 30 240

7標(biāo)志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計(jì)602

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動(dòng)費(fèi)用：602元

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十

（一）產(chǎn)品介紹

脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口,?！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎,。經(jīng)銷商告訴我們,，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì),，又比水更有味，更爽口,，更健康,。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”,。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

（二）消費(fèi)者狀況及特征

個(gè)性化的需求是在眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然,。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒,，從而迅速的做出購(gòu)買決策,。學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范動(dòng)會(huì)期間,，廣師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五類。

前四種飲料戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣,。飲料銷售旺季即將來臨，各飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)顯身手,。功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在紅牛,、佳得樂、娃哈哈,、這幾個(gè)飲料巨頭身上,，激活、啟力,、匯源,、他＋她,、紅牛,，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的'銷售更為火爆,。眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各飲料巨枉里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)顯一把身手,，以強(qiáng)化其品牌形象,。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象,，自然也不甘落后,。

（一）宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)

（二）擴(kuò)脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力

（三）擴(kuò)脈動(dòng)在哈爾濱師范學(xué)的市場(chǎng)占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場(chǎng)

以“脈向成功,，心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題,，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效,。

哈爾濱師范學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范學(xué)二食堂

時(shí)期：20xx年5月23日至5月24日

時(shí)間：6:00至18:00

（一）公關(guān)活動(dòng)

與哈爾濱師范學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判,，樂百氏家贊助哈爾濱師范動(dòng)會(huì),，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)飲料經(jīng)營(yíng)權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

（二）征稿活動(dòng)

與哈爾濱師范學(xué)校團(tuán)共同舉辦征稿活動(dòng),?；顒?dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田,，把回憶灑入文字,，用文字記載美好“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范學(xué)會(huì)校園征文賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,，截稿日期為20xx年5月25日,。

（三）廣告宣傳

1.利用哈爾濱師范學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容

2.在食堂、教學(xué)樓,、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳

1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡(jiǎn)易棚下,，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。

2.打出橫幅“脈向成功,，心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題,。為廣師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛,。

3.簡(jiǎn)易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū),、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三塊,。

4.以學(xué)院為單位,，一次性購(gòu)買1000元以上者，有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元,，中獎(jiǎng)率為6.6%,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十一

主題：金秋十月，豪禮相送,，購(gòu)xx地板,，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡,。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定,，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。)

副題：60巨獻(xiàn),、普天同慶,，康寧生活、xx引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1,、同慶60年,，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無前例,、超值超惠!

2,、林業(yè)龍頭、商標(biāo),、扛鼎巨獻(xiàn),、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!

3,、用床,，裝柜，踏板,，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!

4,、對(duì)品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月,，豪禮相送,。9月20日至10月19日購(gòu)xx地板，送液晶電視,。更多好禮等你拿,。詳詢各專賣店，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!

1,、促銷目的：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求,。

2,、促銷對(duì)象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群

3、促銷時(shí)間：20xx年x月x—x月x日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷時(shí)間,，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

4,、促銷城市：湖北xx地板各級(jí)專賣店。

5,、促銷方式：采取活動(dòng)的方式,，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示

1,、傳達(dá)xx地板信息,，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的,。

2,、為完成年前庫(kù)存清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;

本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

厚禮1：曾經(jīng)買過,，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來買,，立刻送!(滿50平方米者,，送20元往返車費(fèi))

厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購(gòu)買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者,，再送超市購(gòu)物卡200元一張,。可在同等價(jià)值中自由決擇)

厚禮4：即使不買,，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))

厚禮5：簽約客戶,，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān),。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng),。

1、在活動(dòng)前一周開始,，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁(yè);

2,、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料,，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議,，帶客戶來參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。

3,、活動(dòng)前一周,，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng)，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng),，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持,。

4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司,，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià),，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,，要求學(xué)生自行組織活動(dòng),。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動(dòng)前三天,，應(yīng)有戶外廣告,、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算,，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6,、活動(dòng)前三天,，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人,，相關(guān)執(zhí)行人員開會(huì)碰頭商議,，如：促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn),，店面的布置,，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放,，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培,。有實(shí)際演練過程。

7、活動(dòng)前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備,，如：拱門、氣柱,、橫幅,，活動(dòng)差價(jià)、禮品等,，應(yīng)該布設(shè)完畢,。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展。在活動(dòng)晚上展開,，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,，對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓,，參與本次活動(dòng),。來人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì),。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié),。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動(dòng)當(dāng)天,，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客,，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子,，以把終端客戶購(gòu)買產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來,。

9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善,，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志,?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn),，跟蹤調(diào)查

2,、促銷人員,、導(dǎo)購(gòu)人員、簽單人員,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員,、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目,。)

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北xx地板各級(jí)專賣店購(gòu)買xx地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店,、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)安排：

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān),。

消費(fèi)者注意事項(xiàng)：

1,、憑訂單原件、身份證原件,、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取,。(顧客購(gòu)買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)

2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一,、二、三等獎(jiǎng),，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取,。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證,。

4,、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像,。

5,、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

6,、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放,。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商,、客戶,、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫,，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話,、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格,。

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換,。

2、一,、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种?，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取,。

3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名,、身份證號(hào),。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：

1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2,、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率,，獲獎(jiǎng)名單(一、二,、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng),、網(wǎng)站公布,。

3、獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理,。

4,、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。

5,、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有,。

(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)

共計(jì)：13500元

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十二

阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國(guó)上市,，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無數(shù)人的目光,。從此 "阿爾卑斯"在中國(guó)同類產(chǎn)品的銷售中一直保持著很好的成績(jī),，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見證,。人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候,，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道,。

1,、市場(chǎng)前景

目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,，而我國(guó)只有0.7公斤,，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有20xx多家,，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年,，國(guó)際原料價(jià)格上漲,，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,，率先開始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率,，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場(chǎng)前景有巨大的潛力,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

阿爾卑斯棒棒糖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有真知棒、徐福記,、珍愛,、大白兔、金絲猴,。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括小品牌糖果和地方品牌糖果,。

1、廣告目標(biāo)

通過廣告宣傳,，在6個(gè)月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認(rèn)知度達(dá)到90%,，銷售量增加30%。

2,、定位策略

阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費(fèi)品牌,，主要以兒童、青少年消費(fèi)者為訴求對(duì)象,。

3,、媒體選擇

電視（優(yōu)點(diǎn)：普及率高、信息傳遞迅速,、視聽兼?zhèn)渎暜嫿y(tǒng)一,，具有較強(qiáng)的感染力，容易留下深刻印象,。）超市pop（覆蓋面廣,，達(dá)到隨處可見）。

4,、訴求策略

阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛,，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛,！

5,、廣告創(chuàng)意 a、電視廣告文案

廣告語(yǔ)：濃濃愛意,，盡在阿爾卑斯,！ 阿爾卑斯，一生有你相伴,！

場(chǎng)景一：一個(gè)陽(yáng)光帥氣男孩喜歡上一個(gè)青春靚麗的女孩,，男孩買了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情,，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說出廣告語(yǔ)：濃濃愛意,，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過了阿爾卑斯棒棒糖,，也接受了男孩的愛,！

場(chǎng)景二：男孩騎著自行車載著女孩到公園游玩，一對(duì)佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖,，他們玩的特別高興,，這是女孩露出溫柔的神情對(duì)男孩說出廣告語(yǔ)：阿爾卑斯，一生有你相伴,！

b,、pop廣告文案標(biāo)題：阿爾卑斯，一生有你相伴,！ 廣告語(yǔ)：濃濃愛意,，盡在阿爾卑斯！

畫面：一對(duì)情侶坐在公園的椅子上,，吃著阿爾卑斯棒棒糖,，甜蜜的相互看著對(duì)方！

1,、廣告工作計(jì)劃

1月開展全面的廣告宣傳,，2月、7月做重點(diǎn)宣傳,。8月底結(jié)束本次宣傳,，并開始策劃下一輪廣告宣傳。

2,、廣告發(fā)布計(jì)劃

1月展開電視廣告宣傳,。同時(shí)，在各個(gè)商店,、超市張貼pop廣告,，達(dá)到90%的覆蓋率。

3,、其他活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種收視率比較高的交友活動(dòng),、娛樂活動(dòng)。

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

通過廣告宣傳,，在6個(gè)月內(nèi),，阿爾卑斯的認(rèn)知度達(dá)到90%，銷售量增加30%,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十三

1,、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度,。

2,、吸引新顧客到店消費(fèi)。

3,、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。

4,、刺激店內(nèi)成交,。

5、提升本店銷售額,，增加新顧客,。

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張,。

2,、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3,、pop海報(bào)2張,。

4、小禮品若干,。

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成,，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

1,、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,，年齡層次不限。

2,、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方,。

3,、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名,、聯(lián)系電話,。

4、具體話束如：您好,！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路,。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升,，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,，不是系統(tǒng),。只是局部，不是全面,。只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略。只是眼前,，不是長(zhǎng)遠(yuǎn),。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升,。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,，為什么開不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店,。為什么做大了,，人多了，就會(huì)覺得力不從心,，左支右絀,。系統(tǒng)，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急,。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗,。

超市促銷活動(dòng)方案 情人節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十四

九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來,，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場(chǎng)也迎來了銷售旺季,。假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里,。國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,。

1,、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xx組。目標(biāo)訂單量：xx臺(tái),。

2,、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象,，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3,、通過國(guó)慶長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績(jī),。

4、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量,。

5,、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。

“七日國(guó)慶十禮相迎”

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買

1,、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)好禮

針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。

3,、貼心的活動(dòng)服務(wù)

迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食,、冷飲,。