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汽車銷售公司實踐內(nèi)容篇一

我們這次實習主要目的是為了提高個人職業(yè)道德素養(yǎng),，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的,。通過實習了解影響消費者行為的內(nèi),、外在因素、購買行為類型,、及購買決策的主要步驟,，熟悉影響品牌定價的主要因素。更快的適應社會,，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧,，學會與顧客接觸，交流,。了解公司管理模式,，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用,。掌握汽車銷售展廳銷售的方法與技巧,，掌握汽車維修業(yè)務接待流程，掌握汽車售后服務中客戶的服務技巧,，熟悉處理客戶應急事件的程序和方法,。

1、了解汽車市場營銷環(huán)境和構(gòu)成,，所銷售汽車的品牌組成,、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構(gòu)成,、定價策略,。

2,、了解企業(yè)內(nèi)部營銷組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式,，掌握汽車產(chǎn)品的介紹方法,。

3、掌握接待客戶的接待技巧,、電話服務的技巧和應對客戶投訴的技巧,，及汽車銷售、售后接待業(yè)務流程,。

4,、掌握消費者對汽車產(chǎn)品的認識過程，需求類型及基本特征,，購車動機產(chǎn)生過程,，掌握不同消費者的消費心理和行為特征。

5,、了解汽車企業(yè)如何打造汽車差異化服務,，及汽車產(chǎn)品成本的構(gòu)成和影響價格的主要因素。

6,、掌握汽車促銷活動的策劃和組織,。

告別了開學前兩周的汽車維修實習，迎來了現(xiàn)今為期一個月的汽車銷售實習,。怎么說,，汽車專業(yè)的同學實習項目也只能和汽車相關(guān)的,。但是和現(xiàn)在的汽車銷售實習不同的是,，本次實習是和人際關(guān)系打交道的，也就是說,，要學會用自己的專業(yè)知識和客戶打交道,。實習的目的也就是學習這些。這次實習時間說長也不長,，短也不短,，在認真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結(jié)及心得體會,。

這次的汽車銷售實習定在了xx4s店,，xx市xx有限公司自20xx年x月x日成立，隸屬于xx有限責任公司,，經(jīng)營的品牌有xx,、xx等車系。xx店秉承“追求卓越,、科學發(fā)展”的精神,，踐行“以人為本,、客戶至上”的工作理念，“認真,、用心,、激情、信念,、決心”的工作作風,，這是我們報道第一天早會上聽到的口號，聽到這個口號,，讓我們肅然起敬,，這是一個有目標有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻,，畢竟是第一次進到這么大的公司,，面對這么多員工，以這樣正式的形式,，心情異常激動,。

通過此次實習，我了解到了一些學習中學不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當天我們?nèi)サ暮茉纾鋵嵜刻於疾畈欢?，早上八點半上班,，下午五點半下班。第一天很快就見到了x經(jīng)理,，接著就上了崗,，于是我們就開始了以后的工作,。說實話,，剛開始那段時間挺難的,，因為是新來的，和員工不熟悉,，缺少交流,，許多時間都是自己在那觀察，不知道干什么。

汽車銷售難的不是背配置,，難的是什么,，難的是了解客戶?？蛻舻谝淮蝸淼?，需要做一個客戶信息，然后是跟進客戶,，存檔等等,。客戶都有一個特點,，他們不會沖動消費,，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的,?？蛻舾M是時不時的做客戶回訪，了解客戶動向,。在實習最后幾天時間里,，我們學習了客戶回訪，看了相關(guān)的'回訪話術(shù),，這個還是挺簡單的,。說白了，就是讓客戶到店里看車,，能讓客戶到店里,，就已經(jīng)把車賣出去一半了。關(guān)鍵是如何說,，如何說服客戶到店,，如果沒有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益，客戶會直接找理由掛電話的,。也就是需要噱頭,，比如車展,，最新優(yōu)惠,，大禮包，團購會,，試駕會,，自駕游等等。這些都是能誘導客戶的,，表達要清晰,，不能吞吞吐吐，客戶問到什么回答什么?？偟膩碚f,，做電商也不容易。當天我們幾個實習生,，平均打了十幾二十個電話回訪,，嘴皮子都磨薄了。

通過這次的汽車銷售實習,，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個社會還有很多不足,，不單單是知識技能上，還有人際關(guān)系方面,，學習主動性不強,，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣,。以后一定要多加實踐,，繼續(xù)完善自己。來這里一個月了,，慢慢的適應了這里的生活,，也可以說是在挫折中學會了生活。這個舞臺很大,，但是想登上這個舞臺,，還需要多學習很多功底。

汽車銷售公司實踐內(nèi)容篇二

本人是一個從小就非常喜歡汽車的人,，很遺憾沒有學汽車制造行業(yè),，但我希望通過汽車銷售的實習，更近距離的與汽車接觸,，爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起,，為汽車做好推銷工作是我實現(xiàn)理想工作的第一步。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xx汽車4s店

在4s店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶,，再通過這些客戶擴大客戶資源,，也在其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”,。

在實習之前,，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了,，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習久了才知道,，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的,，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置,。

在實習的過程中,，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶著我們出去各大汽車展銷活動,，為我們4s店的車做宣傳推銷,，也教我們?nèi)绾卧诨顒由习l(fā)展客戶，讓我學到了不少做銷售的技巧,。

不過,，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧,。銷售是一個需要情商特別高的工作,，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人,，只要情商高了,，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了,，凡事都會三思而后行,，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了,。

在此次的4s店實習中,，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好,。我愛好與人打交道,，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚,，而且我發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛,，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的,，還因此與我成為了朋友呢!

通過此次在4s店的實習,，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作,，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!

汽車銷售公司實踐內(nèi)容篇三

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念

和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)

有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在廣州后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)

易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽

和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微

型客車,、小型客車、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車

走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天,，汽車已進入越來越多的百姓

家庭，成為普通人出行的代步工具,。

本人于20xx年7月起在廣州君華汽車銷售服務有限公司實習,，本次實習的目的：鑒于當前比較嚴峻的就業(yè)形勢，為更快的適應社會,，我為自己制定了為期8個月的汽車4s店實習任務。在實習期間我會充分利用這一機會熟悉相關(guān)工作崗位的工作環(huán)境和操作技巧。務實所學及工作崗位所需的必要知識基礎(chǔ),，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧,，學會與顧客接觸、交流,。了解汽車各種品牌,、價格、性能,。了解公司管理模式,，進一步加深對理論知識的應用。為畢業(yè)后迅速投入實際工作打下良好的基礎(chǔ),。

廣州君華汽車銷售服務有限公司位于廣州市海珠區(qū)廣州大道南xx98號（華南汽貿(mào)對面）,。廣州君華汽車銷售服務有限公司隸屬于“廣州百強企業(yè)”的廣州君華集團汽貿(mào)部，是東風本田授權(quán)的集汽車銷售,、維修服務,、汽車配件銷售、客戶信息反饋為一體的4s汽車專營店,。

公司占地面積xx348平方米,，其中維修廠房及停車場地7000 平方米、現(xiàn)代化汽車銷售展廳3348平方米,，真正為顧客提供一站式的愜意購車享受,。在技術(shù)人員方面，公司要求每一位員工都需要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識,，并要具備豐富的實踐經(jīng)驗才能上崗,，確保為客戶提供最為專業(yè)的服務；在售后服務設(shè)備方面,，公司按照國際汽車維修,、保養(yǎng)服務標準，引進全系列配套高科技先進售后服務設(shè)備,，并成立君華騎士盟和建立24小時救援服務機制,，確保為客戶提供最為放心和稱心的售后服務。

?? 從20xx年12月開始在廣州君華汽車銷售服務有限公司進行實習,，前期的一個月里,，學習了解東風本田和日本本田汽車的發(fā)展歷史。日本本田汽車公司是以制造摩托車起家的,，通過本田摩托車打響品牌,，繼而開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)生產(chǎn)汽車，而東風本田,，是于20xx年,，由東風汽車工業(yè)投資有限公司出資50%,，本田技研工業(yè)株式社出資40%，本田技研工業(yè)（中國）投資有限公司出資xx%,，通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司,，成立東風本田汽車（武漢）有限公司（簡稱東風本田），注冊資金9800 萬美元,。經(jīng)營范圍包括設(shè)計,、研制、制造和銷售乘車(包括轎車)及其零部件,，并提供相應的售后服務,。在了解企業(yè)背景的同時，還要學習熟知東風本田系列轎車即cr-v,、思域,、思鉑睿的參數(shù)配置，了解車型性能,，同時還要了解競爭品牌車型的性能及優(yōu)缺點,。在公司銷售經(jīng)理熊總經(jīng)理的指導下，循序漸進的加深對東風本田車型的了解,，并且熊總都會在每星期的周五晚上開設(shè)培訓課,，教授汽車專業(yè)知識。在剛開始為期一個月的學習中,，本人從一個對汽車一無所知的門外漢變成以為對汽車頗為了解的行內(nèi)人士,。

3.1汽車銷售專業(yè)流程

在接下來的一個月中，進入實戰(zhàn)練習,，指導教師即銷售經(jīng)理開始要求接待客戶,，主要是給客戶介紹東風本田車型配置性能，接到客戶的疑問,。同時參加客戶接待專業(yè)流程的學習,。東風本田銷售專業(yè)流程接待主要有8大流程分別為：接待、咨詢,、車輛介紹,、試乘試駕、報價協(xié)商,、簽約,、成交、交車,、售后跟蹤,。

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足,，更不要服務過度,。這一階段應讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)

品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。

4. 試乘試駕：在試車過程中,，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向,，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛,。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈,。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。

3.2汽車售后服務流程

汽車售后服務流程主要有xx個步驟:預約,、接待,、咨詢、派工,、診斷,、客戶認可追加項目、維修,、質(zhì)檢,、交車、跟蹤,。

(1)預約：有效的預約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時候能獲得服務,也可最大限度減少客戶在接受服務前的等待時間.預約安排可以避開峰值時間,以便使服務接待有更多的時間與客戶接觸.

(2)接待：在客戶來訪的最初時刻,最重要的是使他放心.在客戶到來時,接待人員應微笑示人,以舒緩客戶的情緒,便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求.

(3)咨詢：這是整個服務流程種最重要的步驟之一,是建立客戶對服務人員和服務部門的信心的良機.通過體現(xiàn)誠摯的服務態(tài)度,傳達提供其所需服務的意愿以及對客戶個性化需求的關(guān)注,服務人員會贏得客戶的信任.這有助于消除客戶的疑慮和不安,并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題.

(4)派工：此步驟是內(nèi)部流程,和客戶無直接接觸,不包含在顧客服務標準中.

(5)診斷：內(nèi)部流程.

(6)客戶追加項目：在診斷和維修步驟中,有時可能會發(fā)現(xiàn)一些出乎意料的追加服務項目.發(fā)生這種情況時,服務接待需和客戶聯(lián)系,討論對所要執(zhí)行的工作和交車時間的改動.服務接待時應表現(xiàn)出誠摯,坦率和真誠的態(tài)度,以使客戶確信這一追加工作是必須的,避免客戶產(chǎn)生疑慮.

(7)維修：內(nèi)部流程.

(8)質(zhì)檢：內(nèi)部流程.

(9)交車：為了確保和客戶的長期友好關(guān)系,服務人員應在交車步驟中緊密合作,確保交車所需的全部信息與文件完全準備好,客戶車輛的車況良好,以及客戶對交車經(jīng)歷和他在服務流程中所獲得的接待感到完全滿意.

(xx)跟蹤：目的在于客戶關(guān)系的持續(xù)發(fā)展.客戶關(guān)系發(fā)展是否順利,對于經(jīng)銷商的穩(wěn)健經(jīng)營至關(guān)重要,這關(guān)系到客戶是否愿意回來尋找以后的維修服務和購買零部件,以及是否愿意介紹新客戶.跟蹤可保證雙方關(guān)系的發(fā)展,同時服務部門也能借此確認一些難以發(fā)現(xiàn)的客戶服務問題.只要經(jīng)銷商反映快速又可信賴,即使客戶有某些抱怨或擔憂,雙方關(guān)系的持續(xù)發(fā)展仍是有保證的.

4.1汽車保養(yǎng)需要做的幾項基本工作

在這后面幾個月的實習中,，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。汽車定期保養(yǎng)的主要目的：1,、今后可能發(fā)生的許多較大的事故都得以避免,。2、可使車輛保持在符合法規(guī)規(guī)章制度的狀態(tài)下,。3,、可以延長汽車的使用壽命和車況。由此可見汽車保養(yǎng)是很重要的,，買了一輛新車,，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：

清潔汽車外表,，檢查門窗玻璃,、刮水器、室內(nèi)鏡,、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量,、油箱內(nèi)的燃油儲量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭,、燈光是否齊全,、有效，安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠,，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足,，并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤,、檢查輪胎螺母,、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠,。起動發(fā)動機后,，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響,。檢查車輛有無漏水,、漏油、漏氣,、漏電等“四漏”現(xiàn)象,。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑,、冷卻,、密封、清潔,、防銹,、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn),。使用礦物油,，一般公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉(zhuǎn)時間”來計算的,。（自估平均時速：公里小時）小時礦物油小時合成油）換油公里數(shù),。

汽車換機油的五個步驟：

一、正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別,。

二,、選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞,、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果,。

三,、換油時要在發(fā)動機出于正常工作溫度時關(guān)閉發(fā)動機，擰開加油口蓋,，拆下放油螺絲放出舊油,，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時應對發(fā)動機進行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動機內(nèi)的油泥和膠質(zhì),。

四,、更換新濾芯時要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現(xiàn)有變形,、破損等要及時更換,。裝配濾芯時應將濾芯內(nèi)灌滿干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油,，以防止在安裝時造成損壞,。

五、機油濾芯裝好后,，擰緊放油螺絲,，按要求往發(fā)動機曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤滑油，油尺,、油面應在上下刻線之間,，裝好油尺、擰緊加油口蓋,，啟動發(fā)動機快速轉(zhuǎn)動幾分鐘,，檢查油壓是否正常、有無漏油現(xiàn)象,，如有異常應及時停機檢查排除,。機油切不可加得過多或過少，過多會造成潤滑油消耗過快,，發(fā)動機運轉(zhuǎn)阻力增加,，燃油消耗增加。過少會造成油壓太低,、潤滑不良等后果,。

汽車保養(yǎng)除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件是否正常,。查看發(fā)動機機油液位,，發(fā)動機冷凍液液位，自動變速器潤滑油液位,，（手動變速器潤滑油,，由于結(jié)構(gòu)不同不需查看）剎車油油位，動力轉(zhuǎn)向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓,，很多車主看到車輪很扁,，以為氣壓不足，而給? 打氣,，直至不扁,。實際上這是錯的。太高的輪胎氣壓,，造成輪胎過早磨損,，在高速公路行駛時，容易發(fā)生爆胎,，十分危險,。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標準,，可查隨車手冊或駕駛員車門側(cè)邊的說明標簽,。 汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換,。制動液在使用一定時間后,，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì),，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件,、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能,，做到及時更換。普通工況下,，制動液在使用年或萬公里后就應更換,。原則上，不同型號的制動液不能混用,，以免相互間產(chǎn)生化學反應,，影響制動效果。不同車型,，使用的制動液也往往不同,。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型,。合成型制動液具備很多優(yōu)點被普遍使用,。

汽車銷售公司實踐內(nèi)容篇四

實踐時間：20xx年x月x日至x月x日

實踐地點：xx省xx市

實踐目的：

1.鞏固、充實,、加深所學專業(yè)知識,，與基礎(chǔ)理論知識。

2.利用所學知識解決生活中所遇到的實際狀況與問題。

3.將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實習工作中,，做到理論聯(lián)系實際,，利用新知識解決新問題。

4.熟練掌握該類職業(yè)所需的相關(guān)計算機操作等技能,。

5.在工作中養(yǎng)成嚴謹,、認真、實事求是的工作習慣,。

1.實習單位概況

建立于xx年的xx汽車股份有限公司,，是一家?guī)Ыo全面汽車銷售服務的專業(yè)集團公司。歷經(jīng)16年的發(fā)展與變革,，這天的xx,，已壯大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名員工,，集多品牌汽車銷售,、維修、金融,、保險代理,、快修美容連鎖、汽車配件銷售,、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團,。目前，xx汽車集團旗下?lián)碛?0多個4s專營店,，24個控股子公司,，數(shù)十個標準展廳。同時經(jīng)銷xx,、xx等十多個主流汽車品牌,。20xx年x月，xx汽車股份有限公司被xx有限職責公司收購,，成為其旗下子公司,。截止目前未對社會各界發(fā)布相關(guān)新聞消息。

2.實習崗位介紹

(1)實習崗位

銷售助理

(2)職務職責

管理相關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù),，處理相關(guān)銷售訂單,，與購車客戶以及二級代理商溝通協(xié)調(diào)，候補銷售顧問,，在銷售顧問缺席的時候要做好相關(guān)的接待以及介紹工作,，不斷學習提升，為提升為銷售顧問做好理論知識與實踐準備,。

(3)職務特點

負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作;負責各類銷售指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)狀況的質(zhì)詢;完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。

(4)工作技巧與方法

首先，要做好訪前計劃,?？蛻粜涡紊谝淮谓佑|便需要透過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡,，這樣便能夠在接下來的交流與溝通里面做到察言觀色,，投其所好，促進交易達成,。

其次,，完善計劃資料項目。在那里能夠借用一句古語說明：有備無患,。計劃資料里,，盡量理清時間，地點,，人物,，拜訪原因，拜訪時所需介紹資料,，拜訪結(jié)束可能出現(xiàn)的結(jié)果及其分別的處理方案,。

再次，利用fab介紹法著重告訴客戶產(chǎn)品的特征,，功效，及能夠帶給客戶的利益,，盡量減少談判式交談,，這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最后,，做好售后追蹤,，要讓客戶信任銷售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關(guān)系，只有做好售后追蹤,，才能提高客戶滿意度,，才能提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。

(5)實習資料以及過程

20xx年x月x日所有的新員工都在這天集合,，一些是簽合同,，一些則是單純的來等候上班之前的培訓安排,。

x月x日我們一群人從xx來到了xx的第一個培訓站：xx公司。在那里,，人事培訓主管給我安排了一位師傅,，是一個叫xx的銷售顧問，墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星,。剛開始是跟著師傅學習電話接待技巧與話術(shù),。開始也覺得挺簡單，務必講的話也就這幾句：您好,，xxx,、公司，我是銷售顧問xx請問有什么能夠幫您請問您怎樣稱呼請問能夠留下您的手機號碼嗎,，方便以后有活動的時候聯(lián)系到您,。請問還有什么能夠幫忙的嗎好的，感謝您的來電,，請您先掛機,。那里師傅告訴我們，在接電話的時候務必等待對方先掛機,，這是一種做人的基本禮節(jié),。

x月x日，師傅給了我一本xx內(nèi)部基礎(chǔ)汽車知識培訓資料,，對汽車一無所知的我明白了汽車能夠根據(jù)軸距分為以下幾種：2600mm以下屬于ao型,，2600—2700mm屬于a型，2700mm以上則屬于b型車,。按照動力裝置區(qū)分則能夠分為：內(nèi)燃機車,，電動機車。按照車身造型分類又可分為：旅行車,，兩廂車,，三廂車，suv,，mpv商務多用途汽車,，cross車型。

x月x日,，軍訓開始,，為期三天的軍訓要訓練的資料與高中大學幾乎無差，于我最痛苦的便是拖著重感冒的身體每一天起早來到那里訓練,。一齊軍訓的同事與以前的班級不一樣,，我們是來自群眾的不同分公司的不同職位的員工們，有的是經(jīng)理,，有的是與我一樣部門里最底層的員工,。xx園區(qū),，xx園區(qū)，xx園區(qū)等,。一共51名員工年齡從二十不到到四十出頭都有,。我們一群人照各種區(qū)分標準劃分似乎都只能用四個字形容：參差不齊。毫無意外,，簡約的時候我們的表現(xiàn)畢竟是好但是高中時候,，但好歹還算整齊。

x月x日開始了理論培訓,，主要的都是公司的企業(yè)文化與平時工作的規(guī)章制度之類,。令我印象十分深刻的一課就應是在講xxlogo的含義的時候。飛翔的翅膀,，前進的車輪,，滿意的ok手勢，發(fā)動中的引擎,，英文名的首字母s,，通往夢想曲折的s型道路。這些解釋何止是一個企業(yè)的精神,，就應說是每一個員工都在時刻準備著的標志,，也是每個員工的人生之路必經(jīng)歷的。跟崗實習階段理論培訓考試完后就開始了正式的跟崗實習,，就是開始跟著之前的師傅開始在一旁觀察如何開展各項工作,，過于繁忙的時候也幫忙打下手。剛開始跟著師傅還不習慣,，畢竟作為一個與交流無關(guān)的人站在旁邊是顯得剩余了些,，慢慢地我也就學會了不做個無關(guān)的人，有時候給師傅幫腔,，有時給客戶端杯水,，漸漸地也就明白了，要銷售出你手中的產(chǎn)品給你眼前的人,，那么拉近你與客戶的距離便是首要任務,。就這樣慢慢地學習到了

x月x日，這天開始重新做了安排,，我從電話組調(diào)到了網(wǎng)絡(luò)組。電話組是主要學習了電話接待,，還有電話預約客戶接待,，那么自然網(wǎng)絡(luò)組就是要好好地處理網(wǎng)絡(luò)訂單。參加完xx的內(nèi)部培訓以后,，最后接到了一個通知,，按照工程進度,，我們回到xx區(qū)之后的品牌確定為：xx，主要的車系為：xx,。理解了一個月的德系車相關(guān)培訓后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒有共同賣點的日系車,。但哲學告訴我們一切事物都是有兩面性的，因此,，在這個月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車的賣點,，同時也就能根據(jù)我們所了解到的知識來給客戶講得面面俱到，也正因如此而獲得更高的滿意度,。