在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇一

綜合管理崗位競(jìng)聘報(bào)告篇1

尊敬的主考官,、各位考官：你們好!

非常感謝xx銀行給我提供面試的機(jī)會(huì)!

一,、本人情況簡(jiǎn)介

請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)間介紹下簡(jiǎn)歷情況：我叫xxx，從事過(guò)銀行工作9年多時(shí)間,，在辦公室綜合管理,、個(gè)人信貸、銀行卡,、柜面結(jié)算等多個(gè)崗位的工作過(guò),，積累了較為豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)。主要有以下3方面的優(yōu)勢(shì),。

(一)具有多個(gè)部門的工作經(jīng)驗(yàn),。積累了較全面的銀行專業(yè)知識(shí);在與各專業(yè)、各部門協(xié)同工作的過(guò)程中增強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)能力,。特別是1年多的辦公室主任崗位,使我積累了較為豐富辦公室工作經(jīng)驗(yàn),。

(二)有一定的文字寫作基礎(chǔ)。多年來(lái)持續(xù)不斷的鍛煉,，讓我的文字功底得到了提升,。因此，我有信心也有能力協(xié)助總經(jīng)理把綜合部的工作做好,。

(三)熱愛(ài)銀行事業(yè),。本人愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;并能堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí),，積極吸收新知識(shí),，使自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到不斷增強(qiáng)。

二,、我對(duì)綜合管理部職能定位的認(rèn)識(shí)及下一步工作打算

(一)綜合管理部的職能定位

1.抓好綜合協(xié)調(diào),，理順各方關(guān)系

綜合協(xié)調(diào)是綜合管理部的基本職能之一。在工作中,，一是注重搞好與業(yè)務(wù)部門的工作協(xié)調(diào)，積極支持并全力配合工作,，確保全行工作有條不紊的進(jìn)行,，創(chuàng)建良好的內(nèi)部工作環(huán)境。二是注重將上級(jí)監(jiān)管及政府部門的有關(guān)文件,、方針政策及重要信息進(jìn)行整理,，為領(lǐng)導(dǎo)決策做好服務(wù),。三是注重搞好協(xié)調(diào)。理順好與各部之間的關(guān)系,，從全行大局出發(fā),，積極主動(dòng)進(jìn)行溝通協(xié)商，做到相互理解,、相互支持,，共同工作，提高服務(wù)質(zhì)量,。無(wú)論是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，還是為機(jī)關(guān)服務(wù)，無(wú)論是收發(fā)文件,、打印稿件,、查閱檔案，還是后勤保障,，基本做到了熱情,、主動(dòng)、及時(shí),、周到和準(zhǔn)確,。同時(shí)，注重理順好與上級(jí)監(jiān)管部門,、地方政府有關(guān)部門的關(guān)系,，做到先內(nèi)后外，內(nèi)外結(jié)合的工作作風(fēng),，為全行工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部工作環(huán)境,。

2.抓好規(guī)范管理，確保各項(xiàng)工作正規(guī)化

綜合管理部的另一個(gè)基本職能是抓好規(guī)范化管理,，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循,，有章可依。

(1)不斷補(bǔ)充和完善內(nèi)部控制制度,，逐步實(shí)現(xiàn)制度化

根據(jù)監(jiān)管部門的要求和行領(lǐng)導(dǎo)的部署,，進(jìn)一步完善我行的內(nèi)部規(guī)章制度，根據(jù)《xxx商業(yè)銀行法》和《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》等規(guī)定,，借鑒其他商業(yè)銀行的先進(jìn)做法,，與各部門一起起草新的規(guī)章制度。

(2)重視安全保衛(wèi)工作,，維護(hù)安全運(yùn)營(yíng)

3.抓好職工培訓(xùn)工作,，迅速提高職工素質(zhì)

為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，迅速提高員工的綜合素質(zhì),，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn),，打造一支高素質(zhì),、專業(yè)化的員工隊(duì)伍。

4.抓好存款考核工作,，不斷壯大資金實(shí)力

5.抓好后勤服務(wù)工作,，保障全行工作順利進(jìn)行

(二)下一步工作打算

1.繼續(xù)抓好綜合協(xié)調(diào)工作，疏通理順與各界的關(guān)系

一是進(jìn)一步理順好與機(jī)關(guān)各部門,、與基層各營(yíng)業(yè)單位的關(guān)系,。二是進(jìn)一步理順與銀監(jiān)局、人民銀行,、大連銀行的關(guān)系,。三是進(jìn)一步理順好與地方政府有關(guān)部門的關(guān)系。為村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境,，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

2.繼續(xù)抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，提高規(guī)范化管理水平 一是要把涉及綜合管理部的管理制度一項(xiàng)項(xiàng)的落到實(shí)處,。二是要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，不斷完善規(guī)章制度，做到用制度管人,，按規(guī)章辦事,。三是要定期或不定期開(kāi)展規(guī)章制度落實(shí)情況檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)糾正,，做到防患于未然。

3.繼續(xù)抓好職工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，提高職工的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì) 在制訂出新員工培訓(xùn)計(jì)劃的同時(shí),，還要制訂出職工培訓(xùn)計(jì)劃，并抓好落實(shí),，以此不斷提高職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，為把我行的職工隊(duì)伍真正打造成一支一流的銀行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)而努力。

4.繼續(xù)抓好安全保衛(wèi)和案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作,，確保全年安全運(yùn)行

(1)安全保衛(wèi)工作是銀行各項(xiàng)工作的重中之重,。因此，一是要提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。綜合管理部要高度重視安全保衛(wèi)工作，把安全工作始終放在首位,，把防范各類案件和事故的發(fā)生當(dāng)作頭等大事來(lái)抓,。要以集體財(cái)產(chǎn)和職工生命安全高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真履行職責(zé),，把安全保衛(wèi)工作納入考核與管理,，真正把安全保衛(wèi)工作落到實(shí)處。二是要做到制度健全,，人員落實(shí),，管理到位。要側(cè)重抓好內(nèi)部安全管理,，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)隱患,，杜絕治安刑事案件和責(zé)任事故的發(fā)生。三是要加強(qiáng)對(duì)職工的安全教育力度,，提高職工遵紀(jì)守法和自覺(jué)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí),，做到“管好自己的人、看好自己的門,、辦好自己的事”,，確保一方平安。四是加強(qiáng)應(yīng)急準(zhǔn)備和演練工作,。將在年內(nèi)組織一次消防,、防搶應(yīng)急演練活動(dòng)，提高職工的消防,、防搶意識(shí),。

(2)認(rèn)真落實(shí)廉政建設(shè)、案件事故防范責(zé)任制,，大力推動(dòng)反腐倡廉建設(shè),。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確崗位職責(zé),，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè),、案件事故防范責(zé)任書(shū)。按照上級(jí)的要求和部署,，貫徹“標(biāo)本兼治,、綜合治理、懲防并舉,，注重預(yù)防”的方針,，扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設(shè)。抓住現(xiàn)象容易滋生的重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，健全完善從源頭上治理的制度體系,。二是每半年至少要進(jìn)行一次案件和事故隱患排查分析工作，保持干部職工隊(duì)伍穩(wěn)定,、思想穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政務(wù)實(shí)。

5.全力配合和抓好本行的籌建和開(kāi)業(yè)工作

6.組織好存款考核工作

存款乃是銀行業(yè)的立行之本,，抓好存款工作是我行各項(xiàng)工作任務(wù)之首,，存款工作一直是全行領(lǐng)導(dǎo)職工最關(guān)心的大問(wèn)題。現(xiàn)在全行的存款考核包括協(xié)儲(chǔ)員的存款考核都由我部門來(lái)管理,，那么我們也將存款考核工作作為最重要的工作來(lái)做,，努力做好考核，保證保薦數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

7.抓好企業(yè)文化建設(shè),，提高村鎮(zhèn)銀行的新形象。

企業(yè)文化建設(shè)是全行的一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作,事關(guān)我行的興衰榮辱,。因此,，要在董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極參與,各部門相互協(xié)調(diào)配合,形成推進(jìn)我行企業(yè)文化建設(shè)的整體合力,使企業(yè)文化建設(shè)真正成為推動(dòng)我行改革發(fā)展精神動(dòng)力,、智力保障和文化支撐。 此次面試,，我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ),，但我相信未來(lái)有在座各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助支持和綜合部同事的配合，我有信心,、有能力勝任副總經(jīng)理職位,。請(qǐng)投您手中最為重要的一票!給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩!

我的演講完畢,，謝謝大家!

綜合管理崗位競(jìng)聘報(bào)告篇2

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

很榮幸能夠參加今天的競(jìng)聘演講，首先,，我要對(duì)所有為省公司這次選拔人才所付出的辛勤勞動(dòng)表示感謝,，謝謝你們提供了這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)。下面簡(jiǎn)要介紹一下我的自然情況和工作,、學(xué)習(xí)經(jīng)歷,。

我叫××，今年××歲,，(……個(gè)人介紹,，工作經(jīng)歷)

在省××公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部×年來(lái)的管理工作中，我逐漸認(rèn)識(shí)到,，從市公司到省公司,，是一個(gè)角色轉(zhuǎn)變的過(guò)程：一是從具體的、微觀的管理到原則的,、宏觀的管理的轉(zhuǎn)變;二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉(zhuǎn)變,。在省實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部從事經(jīng)營(yíng)分析工作期間,，我充分認(rèn)識(shí)到，只有“研究市場(chǎng),，分析市場(chǎng),，把握市場(chǎng)”，才能“掌握主動(dòng),，加快發(fā)展”,，通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)通信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)及通信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平,。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)政治理論和管理知識(shí),，漸漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的骨干之一,，并于光榮地加入了中國(guó)xxx?！聊陙?lái),，我主要做了以下工作。

第一,、做好全省實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析工作,。為了做好全省實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)分析工作，我深入基層進(jìn)行調(diào)研考證,，收集了大量相關(guān)資料,、數(shù)據(jù)，詳細(xì)掌握了省實(shí)業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況,，特別是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)種類。主動(dòng)收集和了解通信市場(chǎng)信息和有關(guān)情報(bào),，進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分析,，并根據(jù)實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)范圍加以研究，積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資料;經(jīng)過(guò)不斷努力,，初步建立了省實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析體系,。(……所獲得的榮譽(yù))

第二、積極開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),，拓展增值電信領(lǐng)域,。為了實(shí)業(yè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在鞏固實(shí)業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí),，根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新型業(yè)務(wù),。為了拓展增值電信領(lǐng)域，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，部里安排我先后對(duì)上海呼叫中心,、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了考察，并同大連華信計(jì)算機(jī)有限公司就外包呼叫中心業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面探討,。通過(guò)實(shí)際參觀考察和理論研討,，我們對(duì)呼叫中心投資建設(shè)規(guī)模、業(yè)務(wù)功能,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、市場(chǎng)需求有了進(jìn)一步的了解，開(kāi)闊了視野,，積累了經(jīng)驗(yàn),，并起草了《關(guān)于對(duì)呼叫中心業(yè)務(wù)的考察報(bào)告》及《關(guān)于呼叫中心投資建設(shè)的建議》，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料闡明了呼叫中心業(yè)務(wù)的發(fā)展前景及利弊關(guān)系,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù),。

通過(guò)幾年從事經(jīng)營(yíng)分析工作的實(shí)踐，我想談一談對(duì)電信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析工作的一些想法,。

目前,，通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，固話運(yùn)營(yíng)商面臨著空前的壓力,，要應(yīng)對(duì)日益激烈的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析尤為重要：首先，要切實(shí)以市場(chǎng)為中心,，不斷健全專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析人員，運(yùn)用各種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)分析方法和便利的通信手段,，不斷開(kāi)拓視野,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究,、預(yù)測(cè),、營(yíng)銷策劃等，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷分析的專業(yè)化,。

其次,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)必須能與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理、生產(chǎn)維護(hù)系統(tǒng)相連,，各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)所須的各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，且大部分?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)能通過(guò)相應(yīng)接口自動(dòng)獲取。要抓好具體分析,，從分析中找出問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法,，找出市場(chǎng)，從“嚴(yán)謹(jǐn)”入手,，客觀,、準(zhǔn)確,、真實(shí)地反映公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化,。

第三,，要搞好市場(chǎng)調(diào)查工作，以獲得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析的第一手資料,。俗話說(shuō)：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?！蓖ㄟ^(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,，了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠(chéng)度如何,，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者,，這樣即了解了自己，又發(fā)現(xiàn)了潛在市場(chǎng),，并針對(duì)移動(dòng)、電信等的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施,。

總之，要內(nèi)外結(jié)合,，既分析內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)情況,，又要搞好市場(chǎng)調(diào)查分析和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。同時(shí),，要注意市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析應(yīng)采用靈活多樣的形式,，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營(yíng)決策的,，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和實(shí)效性,，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作配合，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮作用,。

在這次競(jìng)聘中我報(bào)的是綜合××管理,，我覺(jué)得這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上省通信公司管理崗位的機(jī)遇，更重要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),，不管結(jié)果怎么樣,，我都會(huì)一如既往的熱愛(ài)我們的企業(yè)，繼續(xù)在本職工作崗位上盡職盡責(zé),，為××通信事業(yè)的發(fā)展做出新的,、更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家,。

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇二

需要特別說(shuō)明的是,，由于近年來(lái),，為了發(fā)展的需要，經(jīng)xxx批準(zhǔn),，一些省市對(duì)所轄區(qū)域中的地級(jí)城市,、縣級(jí)城市（包括副地級(jí)城市）進(jìn)行了調(diào)整（比如2010年7月1日，北京市將東城區(qū)和崇文區(qū)合并設(shè)立新的東城區(qū),，將西城區(qū)和宣武區(qū)合并設(shè)立新的西城區(qū)）,，但是這些調(diào)整后的數(shù)據(jù)，在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中并沒(méi)能得到及時(shí)的更新,。其次是一些城市的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和管理區(qū)并非真正意義上的行政區(qū),，但卻被商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)作為行政區(qū)列入。三是商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中列入的一些地級(jí)和縣級(jí)城市名出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤,，諸如錯(cuò)字,、怪字符、城市重復(fù)等,。

全國(guó)各省份直銷企業(yè)入駐數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

目前全國(guó)有30個(gè)省份對(duì)拿牌的30家直銷企業(yè)實(shí)行選擇性的開(kāi)放,。這種選擇性，也造成了各省份入駐直銷企業(yè)在數(shù)量上的差異,?！叭珖?guó)各省份直銷企業(yè)入駐數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖”顯示，入駐直銷企業(yè)最多,，直銷開(kāi)放程度最高的前10個(gè)省份分別是：廣東（13家）,、北京（13家）、天津（12家）,、江蘇（11家）,、上海（11家）、遼寧（10家）,、山東（9家）,、四川（9家）、浙江（8家）,、福建（8家）,。這10個(gè)省份共入駐直銷企業(yè)的數(shù)量總和為104家，占直銷企業(yè)入駐全國(guó)各省份總量（178家）的,；10個(gè)省份2011年的gdp總量為億元,，占全國(guó)各省gdp總和的。

通過(guò)“10大直銷省份地理分布圖”,，我們驚訝地發(fā)現(xiàn),，10大直銷省份中，除四川省深處內(nèi)陸腹地外,，其他9個(gè)省份沿著渤海,、黃海,、東海和南海一線排開(kāi)?？磥?lái)這些一直走在改革開(kāi)放最前沿的沿海省份,，對(duì)于像直銷這樣的新興事物，接受程度也是最高的,。

根據(jù)直銷企業(yè)進(jìn)入數(shù)量的多少和參照“全國(guó)各省份直銷企業(yè)入駐數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖”,，我們將全國(guó)各省份分為四大直銷市場(chǎng)梯隊(duì)：10家及以上為第一梯隊(duì)，分別是廣東,、北京,、天津、江蘇,、上海,、遼寧；6～9家為第二梯隊(duì),，分別是山東,、四川、浙江,、福建,、湖南、河南,；4～5家為第三梯隊(duì)，分別是黑龍江,、重慶,、安徽、廣西,、貴州,、河北、湖北,、江西,、內(nèi)蒙古、山西,、陜西,；3家及以下的為第四梯隊(duì)，分別是海南,、吉林,、云南、甘肅,、寧夏,、青海,、新疆、西藏,。

從四大直銷市場(chǎng)梯隊(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)比較中我們發(fā)現(xiàn),，四大梯隊(duì)無(wú)論是直銷企業(yè)的總擁有數(shù)量、gdp的總和及所占的份額百分比,，還是直銷企業(yè)的平均擁有量及gdp的平均值,，均呈下降趨勢(shì)，而且下降趨勢(shì)越到后面越明顯,。

王者之爭(zhēng)

在我們分析報(bào)告的總表“內(nèi)外資企業(yè)覆蓋省級(jí)行政區(qū)個(gè)數(shù)及覆蓋區(qū)域總數(shù)”中,，我們可以看出，無(wú)論是在全國(guó)直銷區(qū)域的分布范圍（即獲得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)的省份數(shù)量）,，還是直銷市場(chǎng)的縱深度（即獲得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)的覆蓋區(qū)域總數(shù)）,，雅芳都名列第一。

而在直銷區(qū)域分布范圍的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們很意外發(fā)現(xiàn)玫琳凱居然領(lǐng)先安利一個(gè)省份而成為亞軍,，安利則位列第三。不過(guò)在直銷市場(chǎng)的縱深度上,，安利則展現(xiàn)出他們的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),。落后雅芳整整6個(gè)直銷省份的安利，在市場(chǎng)的縱深度方面僅落后雅芳30個(gè)縣級(jí)城市,，而領(lǐng)先第三名玫琳凱703個(gè)覆蓋區(qū)域,。

從某種意義上講，市場(chǎng)的縱深度比全國(guó)直銷區(qū)域分布范圍更能反映出一個(gè)直銷企業(yè)所獲得的允許進(jìn)行直銷經(jīng)營(yíng)城市的真正實(shí)力,?？梢哉f(shuō)，安利在全國(guó)直銷區(qū)域分布范圍上的短板,，通過(guò)其在市場(chǎng)縱深度上的精耕細(xì)作獲得了極大的彌補(bǔ),，在極大地縮小了與領(lǐng)先者的差距的同時(shí)，拉大了與競(jìng)爭(zhēng)者們的距離,。

為更詳細(xì)地了解中國(guó)直銷企業(yè)的巨頭們?cè)谥变N大省和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份中的直銷市場(chǎng)數(shù)據(jù),，我們?nèi)匀灰敫采w區(qū)域這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，分別對(duì)開(kāi)放程度最高的10大直銷省份（廣東,、北京,、天津、江蘇,、上海,、遼寧、山東、四川,、浙江和福建）和2011年gdp前10強(qiáng)省份（廣東,、江蘇、山東,、浙江,、河南、河北,、遼寧,、四川、湖南）中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),。gdp前10強(qiáng)省份只有河南,、河北、湖南三省不在開(kāi)放程度最高10大直銷省份之列,，因此我們將這三大省份和對(duì)方開(kāi)放程度最高的10大省份合稱為“13大直銷省份”,。

下面是我們對(duì)13大直銷省份企業(yè)覆蓋區(qū)域的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

安利真正的區(qū)域之王

在這13大省份中,，安利均拿到了直銷的經(jīng)營(yíng)權(quán),，是最大的勝利者。其13個(gè)省份的總覆蓋區(qū)域數(shù)量達(dá)到了1181個(gè)（實(shí)際總數(shù)量為1325個(gè)）,。其中除在天津位列第四,、在四川和河北屈居第二外，在其他10個(gè)省市里均排名第一,，顯示出安利在這些省市中強(qiáng)大的政府公關(guān)實(shí)力與市場(chǎng)實(shí)力,。

我們來(lái)看一下安利在領(lǐng)先的這10個(gè)省份中的強(qiáng)大實(shí)力：（1）拿全了北京、江蘇,、上海,、浙江、河南五省市的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán),；（2）在廣東，拿下了123個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的120個(gè),。除河源市管轄的東源縣,、陽(yáng)江市管轄的陽(yáng)東縣、陽(yáng)西縣這三個(gè)縣外,，安利的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)已經(jīng)遍布廣東全省,，成為真正的廣東直銷企業(yè)之王；（3）在遼寧,，拿下了100個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的99個(gè),。除鞍山市管轄的臺(tái)安縣外，安利同樣擁有了在遼寧全省的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán),；（4）在山東省,，拿下了140個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的138個(gè),。除濟(jì)南市管轄的章丘市、青島市管轄的黃島區(qū)外,，安利同樣獲得了在山東全省的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán),；（5）在福建，拿下了85個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的81個(gè),。除漳州市管轄的華安縣,、南靖縣和平和縣，泉州市管轄的金門縣外（注：金門縣現(xiàn)為臺(tái)灣當(dāng)局實(shí)際控制）,，安利已經(jīng)能在福建全省開(kāi)展直銷業(yè)務(wù),；（6）在湖南,，拿到了122個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的114個(gè),，只有8個(gè)縣級(jí)城市還沒(méi)有拿到。

在安利落后的3個(gè)直銷省,、市中的覆蓋區(qū)域數(shù)據(jù)情況如下：

（1）在天津,，拿到了16個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的14個(gè)，只有寶坻區(qū),、寧河縣還沒(méi)有獲得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)；

（2）在四川,，安利只拿到了181個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的124個(gè),，還有57個(gè)縣級(jí)城市沒(méi)有拿到直銷的經(jīng)營(yíng)權(quán),；

（3）在河北,，安利只拿到了172個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的105個(gè)，還有67個(gè)縣級(jí)城市沒(méi)有獲得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán),，在13個(gè)省市中表現(xiàn)最差,。

雅芳全國(guó)數(shù)據(jù)排名第一

在全國(guó)數(shù)據(jù)中排名第一的雅芳公司，在這13個(gè)直銷大省的競(jìng)爭(zhēng)中,，拿到了1096個(gè)直銷覆蓋區(qū)域,，比安利的1181個(gè)少了85個(gè)，幾乎完敗于安利,。從某種意義上講，雅芳與安利的全國(guó)直銷區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，雅芳是贏了名聲,，安利則坐收了實(shí)利,。

雅芳在這13個(gè)省份的直銷區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)中，拿到了兩個(gè)省市的第一,，分別是在河北省和上海市（在上海與安利并列第一）,；拿到了6個(gè)第二，分別是在廣東,、天津,、山東、福建,、湖南和河南,；拿到了3個(gè)第三，分別是江蘇,、浙江和四川,，不過(guò)要說(shuō)明的是，雅芳拿下了江蘇104個(gè)直銷覆蓋區(qū)域中的103個(gè),，唯一沒(méi)有拿下的,，是南京市管轄的高淳縣?？梢钥吹?，除安利外，雅芳在這13個(gè)直銷重要省份中實(shí)力強(qiáng)勁,。雅芳,、安利這兩大世界直銷巨頭，在目前的中國(guó)直銷業(yè)中同樣一時(shí)瑜亮,。

玫琳凱實(shí)力強(qiáng)勁的老三

2011年,，在中國(guó)直銷行業(yè)銷售業(yè)績(jī)排名第四的玫琳凱在這13大直銷省份的直銷區(qū)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，成績(jī)斐然,。其獲得其中12個(gè)省份的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)（在河北省沒(méi)有獲得批準(zhǔn)）,，總直銷覆蓋區(qū)域達(dá)到了838個(gè)，雖然這一實(shí)力暫時(shí)難以匹敵雅芳和安利,，但卻迅速拉大了與后面跟進(jìn)者的差距,，起到了一個(gè)承上啟下的作用。

玫琳凱拿到了北京,、江蘇兩省市全境的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)，與同地區(qū)的安利公司并列第一,；其位居第二的省份有一個(gè),，為浙江省；其排名在第三的省份有五個(gè),，分別是山東,、遼寧、福建,、湖南和河南,。

無(wú)限極四川直銷之王

根據(jù)這13大直銷省份的直銷覆蓋區(qū)域數(shù)量，我們將安利,、雅芳,、玫琳凱劃歸為第一梯隊(duì)的話，那么2011年成績(jī)排名第三的無(wú)限極則是第二梯隊(duì)的領(lǐng)軍者,。其居然能在四川省的直銷區(qū)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)中擊敗安利而成為四川直銷之王,，完全出乎我們意料的同時(shí)，也顯示出無(wú)限極公司在直銷區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大實(shí)力,。

除四川省外,，無(wú)限極在北京市、上海市的直銷區(qū)域數(shù)量同樣與競(jìng)爭(zhēng)者并列第一,。其位居第二的省份有一個(gè),，為遼寧省,；其排名在第三的省份有五個(gè),，分別是山東、遼寧,、福建,、湖南和河南。

在遼寧的直銷區(qū)域數(shù)量,，其排名第二,；在其公司總部所在的廣東省，無(wú)限極拿到了92個(gè)直銷覆蓋區(qū)域,，數(shù)量排名第四,，分別遜于安利、雅芳和完美,。

康寶萊低調(diào)的獲利者

在這13個(gè)重點(diǎn)直銷省份中,，康寶萊拿下其中了6個(gè)省份的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)，其覆蓋區(qū)域數(shù)量為411個(gè),?？祵毴R在全國(guó)則拿到了16個(gè)省份的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)，拿到了569個(gè)直銷覆蓋區(qū)域,。與安利,、雅芳漂亮的直銷區(qū)域數(shù)據(jù)相比,，康寶萊稍顯遜色；但是與它后面的競(jìng)爭(zhēng)者相比,，康寶萊的相關(guān)數(shù)據(jù)又可圈可點(diǎn),。無(wú)論是在重點(diǎn)直銷省份還是全國(guó)直銷數(shù)據(jù)方面，康寶萊都表現(xiàn)得中規(guī)中矩,，不冒頭不掉隊(duì),，悶聲坐收實(shí)利。

完美弱勢(shì)的直銷區(qū)域

天獅天津直銷之王

2011年才拿到了行業(yè)最眾望所歸的一張直銷牌照的天獅集團(tuán),，在全國(guó)的直銷區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中因起步太晚而處于弱勢(shì),。作為北京的戰(zhàn)略門戶，天津的重要性不言而喻,。不過(guò)安利,、雅芳和玫琳凱等外資公司，在天津的直銷區(qū)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)中全部折戟,，天獅成為30家拿牌直銷企業(yè)中,，唯一拿到了天津市全境直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，成為中國(guó)直銷企業(yè)中名副其實(shí)的津城之王,。

新時(shí)代內(nèi)資企業(yè)翹楚

新時(shí)代公司拿到了13個(gè)重點(diǎn)直銷省份中的12個(gè)省份的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)（注：新時(shí)代公司的全部直銷區(qū)域均集中在這12個(gè)省份內(nèi)）,，其覆蓋區(qū)域總量為341個(gè)。無(wú)論是省份數(shù)量還是覆蓋區(qū)域數(shù)量均位列內(nèi)資企業(yè)第一,。內(nèi)資第一的新時(shí)代,，在這13個(gè)省份的直銷覆蓋區(qū)域的數(shù)量上，僅排名第6,，比排名第5的康寶萊少了97個(gè),。內(nèi)外資在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇的政策不平等再次顯露無(wú)遺。

羅麥在總部省份不能直銷

北京市目前允許13家直銷企業(yè)在京開(kāi)展直銷業(yè)務(wù),，其中安利,、如新、寶健,、新時(shí)代,、康寶萊、無(wú)限極,、玫琳凱,、葆嬰、嘉康利等9家企業(yè)拿下了北京全市的直銷經(jīng)營(yíng)權(quán),。不過(guò)讓我們感到意外的是,，總部位于北京的羅麥公司居然在北京沒(méi)有直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)，這也是唯一一個(gè)在總部所在地不能進(jìn)行直銷經(jīng)營(yíng)的拿牌企業(yè),。羅麥獲批的直銷區(qū)域分別位于山東的濟(jì)南市和聊城市,，這說(shuō)明羅麥應(yīng)該是通過(guò)山東商務(wù)廳申請(qǐng)到的直銷牌照,。

哈藥重點(diǎn)直銷省份的觀望者

總部位于黑龍江省哈爾濱市的哈藥集團(tuán)的直銷區(qū)域僅限于黑龍江省內(nèi)，成為30家拿牌直銷企業(yè)中唯一一家沒(méi)有在這13個(gè)重點(diǎn)直銷省份獲得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè),。

安利與玫琳凱的區(qū)域短板

在重點(diǎn)直銷省份全面勝出的安利公司，卻只拿到了內(nèi)地31個(gè)省份中的24個(gè),，還有7個(gè)省份沒(méi)有獲得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán),，這7個(gè)省份的分布情況如“安利沒(méi)有取得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)的省份示意圖”所示（注：其中紅色部分是安利沒(méi)有獲得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)的省份）。

從圖中我們可以直觀地看到,，安利不能開(kāi)展直銷經(jīng)營(yíng)的區(qū)域主要在華北地區(qū)：內(nèi)蒙古自治區(qū),；西北地區(qū)：寧夏回族自治區(qū)、甘肅省,、青海省,、新疆維吾爾自治區(qū)；西南地區(qū)：貴州省和西藏自治區(qū),。

玫琳凱在省份數(shù)量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中擊敗安利排名第二,，是我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)前沒(méi)有想到的。拿到了25個(gè)直銷省份的玫琳凱,，又在哪6個(gè)省份中顆粒無(wú)收呢,？我們同樣繪制了“玫琳凱沒(méi)有取得直銷經(jīng)營(yíng)權(quán)的省份示意圖”。與安利比較集中的空白直銷區(qū)域相比,，玫琳凱的直銷空白省份相對(duì)比較分散,，它們分別在東北地區(qū)的吉林省,；華北地區(qū)的河北?。晃髂系貐^(qū)的西藏自治區(qū),；西北地區(qū)的新疆維吾爾自治區(qū)和青海?。恢心系貐^(qū)的海南省,。

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇三

南陵縣環(huán)保局：

因蕪湖萬(wàn)興假日酒店有限公司(包括澳門豆撈)申請(qǐng)《餐飲服務(wù)許可證》延續(xù)換證,，原《餐飲服務(wù)許可證》的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、布局流程,、衛(wèi)生設(shè)施等內(nèi)容無(wú)變化,。酒店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址符合規(guī)劃、不屬于拆遷范圍,。原《餐飲服務(wù)許可證》核準(zhǔn)項(xiàng)目包括單位名稱,、地址、法定代表人,、許可類別,、備注項(xiàng)目未作改變,。特于2014年11月向貴局申請(qǐng)環(huán)評(píng)驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告。

目前,，酒店按照環(huán)境保護(hù)要求經(jīng)營(yíng),，認(rèn)真貫徹“科學(xué)管理，節(jié)約能源,，防止污染,，嚴(yán)格控制，保護(hù)環(huán)境”的方針,，堅(jiān)持“誰(shuí)實(shí)施,，誰(shuí)保護(hù)，誰(shuí)污染,，誰(shuí)治理”的原則,，認(rèn)真落實(shí)環(huán)境保護(hù)分級(jí)責(zé)任制，自覺(jué)接受上級(jí)主管部門的指導(dǎo),、監(jiān)督和檢查,。

酒店對(duì)污水處理、鍋爐煙塵排放,、廢熱氣排放,、廚房大氣污染物排放、噪音排放定期監(jiān)測(cè),，確保達(dá)到國(guó)家和地方規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn),。 積極推行和倡導(dǎo)有機(jī)物不超標(biāo)的洗浴、洗滌用品,，以降低對(duì)環(huán)境的影響,。

相關(guān)環(huán)保治理設(shè)施都正常運(yùn)行，特向貴局提出環(huán)評(píng)驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告,，妥否,，請(qǐng)批示。

蕪湖萬(wàn)興假日酒店有限公司

20xx年x月x日

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇四

為掌握當(dāng)前職工的思想動(dòng)態(tài),，把準(zhǔn)職工的思想脈搏,，教育引導(dǎo)廣大職工認(rèn)真發(fā)奮工作，促進(jìn)基地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作發(fā)展,，根據(jù)公司的要求,，我們采用召開(kāi)座談會(huì)、個(gè)別談心,、專題研討等方式,，對(duì)職工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，現(xiàn)將基地20xx年上半年和下半年的職工思想動(dòng)態(tài)分析狀況報(bào)告如下：

20xx年上半年,，基地職工思想主流是好的,、用心的,、進(jìn)步的，能夠用心參加基地的組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，對(duì)十八大確定的路線方針充滿信心,，堅(jiān)信以xxx為xxx的xxx能夠帶領(lǐng)全國(guó)人民全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng),。同時(shí),，對(duì)公司的發(fā)展前景充滿信心，認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，航空事業(yè)必將大發(fā)展，這也會(huì)給職工本人帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益,。因此,，職工基本能夠服從基地領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真發(fā)奮工作,，完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，取得較好成績(jī)。

20xx年上半年,，基地職工思想主流呈現(xiàn)好的同時(shí),，也存在一些不穩(wěn)定的因素，影響了基地各項(xiàng)工作的正常發(fā)展,。這些不穩(wěn)定因素,，主要反映在兩個(gè)方面：

一是由于20xx年上半年國(guó)家安全生產(chǎn)形勢(shì)不太好，我們公司在安全生產(chǎn)方面也出過(guò)問(wèn)題,，因此對(duì)安全生產(chǎn)工作感到頭疼,，有麻痹懈怠思想，認(rèn)為完全要做到安全生產(chǎn),，難度很大,。

本次三年級(jí)語(yǔ)文試卷共五道題，整個(gè)試題難易程度適中,，試卷基本體現(xiàn)了語(yǔ)文教學(xué)要注重基礎(chǔ),，突出能力，聯(lián)系生活的原則,。

試題主要從字詞句,、按課文內(nèi)容填空等方面來(lái)命題，基本技能則是從課文理解,，各種句式的靈活運(yùn)用等方面來(lái)考查,，并且試卷前前三題涵蓋了語(yǔ)文書(shū)上八個(gè)單元的內(nèi)容，這些內(nèi)容含量分布平均,，而且都是學(xué)生需要掌握的內(nèi)容,。因此試卷無(wú)論是廣度還是深度,，都很好地涵蓋了基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的要點(diǎn)，因此能客觀準(zhǔn)確地檢測(cè)出學(xué)生的語(yǔ)文能力,，體現(xiàn)了語(yǔ)文重基礎(chǔ)知識(shí)和能力培養(yǎng)的學(xué)科特點(diǎn),。

從考察情況來(lái)看，我班學(xué)生的學(xué)習(xí)水平總體情況是比較良好的,，參加考試人數(shù)48人,，及格率為97%，優(yōu)秀率為58%,。從知識(shí)領(lǐng)域看,，學(xué)生對(duì)一些基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和運(yùn)用還是很扎實(shí)的，說(shuō)明學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握的比較好,。

1,、書(shū)寫不規(guī)范：幾乎所有的學(xué)生都因書(shū)寫不規(guī)范而扣了分，尤其在試卷第二題看拼音寫詞語(yǔ),，第三題學(xué)寫應(yīng)用文的格式,。

2、審題不清：如“甚至”讀成“趁勢(shì)”,，留言條請(qǐng)假條二選一審題不清,，造成答題格式混亂。

3,、基礎(chǔ)知識(shí)：主要問(wèn)題出在多音字選擇上,，“竟然”“磨坊”的讀音為主要失分點(diǎn)。

4,、學(xué)寫應(yīng)用文：留言條,、請(qǐng)假條格式還需要加強(qiáng)練習(xí)，大多數(shù)孩子都有小失誤,，優(yōu)秀率僅52%,。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只有xx年單薄的人生————生活貴在體驗(yàn),，在成長(zhǎng)過(guò)程中塑造一個(gè)身體,，心理，社會(huì)功能健康的自我,。在這個(gè)尚未完成的成長(zhǎng)過(guò)程中,，我感到自己幼年、童年,、少年時(shí)期的生活經(jīng)歷及情感體驗(yàn)對(duì)鑄成今天的我起著決定性的作用,。

在走過(guò)的xx年的路程中，有xx年都在做學(xué)生。成長(zhǎng)史單調(diào)的基本就是學(xué)校,、同學(xué),、課本、分?jǐn)?shù)媽媽是人民老師,，由于當(dāng)時(shí)師資缺乏的緣故,，八歲以前我們沒(méi)有穩(wěn)定的住所，都是跟著媽媽來(lái)回調(diào)動(dòng),，住在媽媽的學(xué)校里,，我那個(gè)時(shí)候沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)幼兒園，學(xué)校里倒是有個(gè)半年級(jí),，現(xiàn)在想來(lái)道理是差不多的吧,。比一般孩子都早早的接觸了校園生活的我，性格開(kāi)朗,，活潑好動(dòng)腦,，從小學(xué)到中學(xué)都是老師得意的學(xué)生。不知不覺(jué),，小學(xué)就在跟著媽媽工作調(diào)動(dòng)的過(guò)程中讀完了。現(xiàn)在想想,，這段搬家,、換學(xué)校的經(jīng)歷帶給我的影響是巨大的，磨練我的

適應(yīng)能力,，使我能迅速融入新的環(huán)境,，新的人群，新的教學(xué)條件及方法,，對(duì)于我的性格及自信心的形成也產(chǎn)生不小的影響,。我在初中開(kāi)始了住宿生活，對(duì)于許多生活瑣事要自己去打理,，短短的初中生活簡(jiǎn)單而又復(fù)雜,，讓人困惑讓人開(kāi)心更讓人回味。高中三年是到目前為止比較自豪的一段,，那個(gè)時(shí)候我選擇了我喜歡的事情,，然后一直把它做到底。高一升高二要分文理班,，我報(bào)的理科,，后來(lái)一個(gè)晚自習(xí)偶然聽(tīng)到同學(xué)們?cè)谧h論學(xué)校的.美術(shù)班要利用這兩節(jié)晚自習(xí)招生考試的事，就打聽(tīng)著去了,，其實(shí)當(dāng)初一方面是一時(shí)貪玩,，不想坐在悶悶的教室里上自習(xí)，另一方面也是興趣所致。接到錄取通知的時(shí)候很矛盾,，美術(shù)班是文科,，當(dāng)時(shí)報(bào)文理科的時(shí)候也算是給自己定了教材，后來(lái)跟家里商量,，家里表示大力支持,，我的藝術(shù)生涯就這樣開(kāi)始了。進(jìn)入大學(xué)后,，滿含熱情的填報(bào)參加各種社團(tuán)活動(dòng),，利用課余時(shí)間打工，鍛煉自己,，很充實(shí)也很快樂(lè),！那個(gè)時(shí)候開(kāi)始學(xué)會(huì)換角度看世界，開(kāi)始試著探索自己的人生道路,，也就是在那個(gè)時(shí)候意識(shí)到自己開(kāi)始學(xué)做一個(gè)成人,。

回顧xx年的財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)部在酒店老總的直接領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)下,，認(rèn)真遵守財(cái)務(wù)管理相關(guān)條例,，按集團(tuán)財(cái)務(wù)部要求實(shí)事求是，嚴(yán)以律己,，圓滿完成了xx年酒店的財(cái)務(wù)核算工作及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成,。積極有效地為酒店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了有力的數(shù)據(jù)保證。促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利完成,，為經(jīng)營(yíng)管理提供了依據(jù),。主要有以下幾個(gè)方面：

為了確保財(cái)務(wù)核算在單位的各項(xiàng)工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用，我們?cè)谧袷刎?cái)務(wù)制度的前提下,，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作要求,，正確地發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的重要性?？偨Y(jié)各方面工作的特點(diǎn),，制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，扎實(shí)地做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，年初以來(lái),，我們把會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、制度相結(jié)合,，真實(shí)有效地把會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)檔案管理等幾項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作放到了重要工作日程上來(lái)，并按照每月份工作計(jì)劃,，組織本部門人員按月對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行了裝訂歸檔,，按時(shí)完成了憑證的裝訂工作。

嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)的要求，認(rèn)真登記各類賬簿及臺(tái)帳,，部門內(nèi)部,、部門之間及時(shí)對(duì)帳，做到帳帳相符,、帳實(shí)相符,。

1、 資產(chǎn)管理：酒店xx年8月試開(kāi)業(yè),，資產(chǎn)眾多,，價(jià)值極大。針對(duì)這種情況,，我們?cè)诎磿?huì)計(jì)制度要求進(jìn)行資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上,，更加有條不紊地堅(jiān)持集團(tuán)的各項(xiàng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序,。認(rèn)真設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿,，對(duì)帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記，要求各部門建立資產(chǎn)管理卡片建全在用資產(chǎn)臺(tái)帳,，并將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,，堅(jiān)持每月盤點(diǎn)制度，對(duì)盤虧資產(chǎn)查明原因從責(zé)任人當(dāng)月工資中扣回,。在人員辦理辭職手續(xù)時(shí),，認(rèn)真對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)進(jìn)行審核，做到萬(wàn)無(wú)一失,。

中國(guó)xx銀行是中國(guó)最大的商業(yè)銀行，中國(guó)四大國(guó)有商業(yè)銀行之一,，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一,，上市公司。中國(guó)xx銀行實(shí)行統(tǒng)一法人授權(quán)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理體制,。中國(guó)xx銀行總行是全行的經(jīng)營(yíng)管理中心,、資金調(diào)度中心和領(lǐng)導(dǎo)指揮中心，擁有全行的法人財(cái)產(chǎn)權(quán),，對(duì)全行經(jīng)營(yíng)的效益性,、安全性和流動(dòng)性負(fù)責(zé)，在授權(quán)和授信管理的基礎(chǔ)上,，實(shí)行“下管一級(jí),、監(jiān)控兩級(jí)”的分支機(jī)構(gòu)管理模式，達(dá)到穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，防范風(fēng)險(xiǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

中國(guó)xx銀行經(jīng)營(yíng)范圍包括：辦理人民幣存款、貸款和消費(fèi)信貸,，居民儲(chǔ)蓄,，各類結(jié)算，發(fā)行和代理發(fā)行有價(jià)證券,，代理其他銀行委托的各種業(yè)務(wù),，辦理外匯存款、貸款,、匯款,，進(jìn)出口貿(mào)易和非貿(mào)易結(jié)算，外幣及外幣票據(jù)兌換,，外匯擔(dān)保和見(jiàn)證,，境外外匯借款，外幣票據(jù)貼現(xiàn),，發(fā)行和代理發(fā)行外幣有價(jià)證券,，代辦即期和遠(yuǎn)期外匯買賣，征信調(diào)查和咨詢服務(wù),，辦理買方信貸,，國(guó)際金融組織和外國(guó)政府貸款的轉(zhuǎn)貸，以及經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)依照有關(guān)法律,、行政法規(guī)和其他規(guī)定批準(zhǔn)的業(yè)務(wù),。

中國(guó)xx銀行于1984年成立，全面承擔(dān)起原由中國(guó)人民銀行辦理的xx信貸和儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，擔(dān)當(dāng)起積聚社會(huì)財(cái)富,、支援國(guó)家建設(shè)的重任。

2005年,，中國(guó)xx銀行完成了股份制改造,，正式更名為“中國(guó)xx銀行股份有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“xx銀行”);2006年，xx銀行成功在上海,、香港兩地同步發(fā)行上市,。公開(kāi)發(fā)行上市后，xx銀行共有a股250,962,348,064股,，h股83,056,501,962股,，總股本334,018,850,026股。

(一) 總體財(cái)務(wù)績(jī)效水平

根據(jù)xxxx公開(kāi)發(fā)布的數(shù)據(jù),運(yùn)用xxxx系統(tǒng)和xxx分析方法對(duì)其進(jìn)行綜合分析,我們認(rèn)為xxxx本期財(cái)務(wù)狀況比去年同期大幅升高.

(二) 公司分項(xiàng)績(jī)效水平

項(xiàng)目

公司評(píng)價(jià)

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明:

公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長(zhǎng)xx%.資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長(zhǎng)最多,為xx萬(wàn)元.企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移.應(yīng)該隨時(shí)注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式.因此,建議投資者對(duì)其變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與研究.

流動(dòng)資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)的比重最大,占xx%,信用資產(chǎn)的比重次之,占xx%.

流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度為xx%.在流動(dòng)資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度,說(shuō)明企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力將增強(qiáng).信用類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng),說(shuō)明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng),企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng),說(shuō)明企業(yè)存貨增長(zhǎng)占用資金過(guò)多,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將增大,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場(chǎng)的變化能力一般.

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇五

×年,，是××大酒店全面完成企業(yè)改制的關(guān)鍵一年,，在這一關(guān)鍵時(shí)刻，酒店領(lǐng)導(dǎo)班子居安思危,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，提出創(chuàng)建“情滿××，舒適家園”的品牌戰(zhàn)略,，為酒店的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高打開(kāi)了新的突破口,。為了積極響應(yīng)這一號(hào)召，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部“管家理財(cái)”的作用，我們一定做好,、做細(xì),、做新以下工作：

一、抓好員工培訓(xùn)工作,，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上,、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高,，主要方法是：

⒈認(rèn)真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn),，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

⒉組織好每周一下午后臺(tái)財(cái)務(wù)人員的集中學(xué)習(xí)和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí),，學(xué)業(yè)務(wù),，學(xué)政策，在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績(jī),，找差距,。

⒊開(kāi)展技能比武，今年我們將開(kāi)展珠算比賽,、收銀結(jié)帳速度比賽,、點(diǎn)鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武,。

二,、做好日常財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，確保酒店經(jīng)營(yíng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),，我們的主要工作任務(wù)是：

⒈搞好資金的收集和運(yùn)用,，確保資金安全完整,。重點(diǎn)抓外結(jié),、抓清欠，加速資金回籠,，確保外結(jié)資金回籠率為以上,。

⒉嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格按《會(huì)計(jì)法》進(jìn)行核算,，嚴(yán)格做好收銀稽核工作,。按月及時(shí)編制好各類報(bào)表,，搞好月度分析。

⒋主動(dòng)做好各部門間的協(xié)調(diào)工作,，做到遇事有商量，有事不推諉,。

⒌積極搞好與財(cái)政,、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系,，力爭(zhēng)他們對(duì)酒店的最大支持,。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，力爭(zhēng)在成本費(fèi)用管理上有新的突破,，主要措施有：

⒈嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持一支筆審批制度,，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,，不斷完善各項(xiàng)管理制度，做到大支出有計(jì)劃,，小開(kāi)支有控制,。

⒉在盡量滿足經(jīng)營(yíng)需求的情況下，降低整個(gè)酒店的存貨量,。目前,，酒店存貨達(dá)××萬(wàn)元之高，其中有近二十多萬(wàn)元是酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)的積壓工程配件和供貨商贈(zèng)送的酒水,，針對(duì)這一現(xiàn)狀,，我們從四個(gè)方面著手。第一,，我們認(rèn)真進(jìn)行物品清理,、分類，在半年內(nèi)與工程部,、采購(gòu)部一起,，采取充分利用或退貨或變價(jià)處理的方式，共同處理好倉(cāng)庫(kù)的積壓,。第二,，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營(yíng)需要，測(cè)算庫(kù)存物資的最低庫(kù)存限額,，讓我們的倉(cāng)管人員有規(guī)可循,。第三，我們的倉(cāng)管人員在日常工作中一定做到勤清理,、勤申報(bào),，嚴(yán)格控制,，確保酒店存貨最低限額存量。第四,，我們嚴(yán)格遵守和完善貨物出入庫(kù)手續(xù)和倉(cāng)儲(chǔ)保管制度,。每月月末對(duì)暢銷商品和滯銷商品有書(shū)面說(shuō)明，認(rèn)真分析,，提出合理建議,。總之為減少資金占用,，為減少利息支出,，為保障前臺(tái)經(jīng)營(yíng)的需要做新我們的倉(cāng)管工作。

⒊我們及時(shí)掌握整個(gè)酒店的成本費(fèi)用情況,，對(duì)各部門原料及物料等耗用情況定期進(jìn)行分析,。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗,、工程部的工程配件耗用的重點(diǎn)分析和專項(xiàng)分析,，并將分析情況及時(shí)反饋到各部門及價(jià)格委員會(huì)，為酒店價(jià)格委員會(huì)提供真實(shí)的成本分析和價(jià)格信息,，從而及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨價(jià)格，減少成本費(fèi)用支出,，為酒店整個(gè)物耗成本下降×及時(shí)提供準(zhǔn)確,、真實(shí)的財(cái)務(wù)依據(jù)和分析資料。

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說(shuō)過(guò),，把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,，把每一件平凡的事做好就是不平凡。讓我們?cè)谑衳xx的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在以李總為首的酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確決策下,，注重細(xì)節(jié)，從小處節(jié)約,，從本職做起,。情滿××,，同心同德,，為全面完成酒店各項(xiàng)工作任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)酒店今年的經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)而扎實(shí)工作。

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇六

酒店定位,，是一個(gè)酒店發(fā)展的基礎(chǔ),，是其裝修和功能、營(yíng)銷策略,、管理服務(wù),、酒店文化的基礎(chǔ)。

迎賓樓位于裕華東路,，省軍區(qū)第二招待所院內(nèi),，該酒樓有三層營(yíng)業(yè)面積，設(shè)有600個(gè)餐位(含多功能廳),。結(jié)合酒樓的裝修檔次及周邊的地理環(huán)境和人文環(huán)境,，酒樓應(yīng)定位在人均消費(fèi)40-60rmb之間的中高檔酒樓。因酒樓的特殊性質(zhì),，即要滿足軍隊(duì)內(nèi)部接待的需要,，又要面向社會(huì)經(jīng)營(yíng)，自供自給,。酒樓的菜肴主推湘粵川風(fēng)味,，并輔以保定本地菜，以滿足石家莊這座移民城市不同人群不同檔次的消費(fèi)需求,。

省會(huì)餐飲業(yè)以高檔餐飲和平價(jià)餐飲為主流,，中檔餐飲大多舉步為艱。而成功的餐飲店不外乎都有著一個(gè)共性,，就是高舉特色大旗,。湘君府的湘味湘情;河北人家的老保定懷舊;荷塘月色的綠色生態(tài)。迎賓樓也要以特色為制勝法寶,，大打特色主題牌,。

在菜肴上，我們一定要推出2-4道招牌菜,，并為此宣傳造勢(shì),，達(dá)到吃剁椒魚(yú)頭到湘君府，吃水煮魚(yú)到辣婆婆,，吃xx菜到迎賓樓!

在服務(wù)上,，我們也要求特色為先。如今的餐飲市場(chǎng),，光是規(guī)范化的服務(wù)已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，一定要強(qiáng)化情感式服務(wù)和創(chuàng)造性服務(wù)。并能為軍隊(duì)高級(jí)首長(zhǎng)及vip提供高規(guī)格高檔次的服務(wù),。

在裝飾上,，也能不隨波逐流,，要自成一派。家具的擺放,、餐具的配備,、燈光的照明，都要給人舒適感,。這里的舒適分三個(gè)層面：一是身體的舒適,、二是感官的舒適、其次是心理的舒適,?？傊尶腿嗽谟e樓里一舉手一投足都方便,、舒適,、省力。

在營(yíng)銷上,，更是要特色營(yíng)銷?，F(xiàn)在早已不是酒香不怕巷子深的年代。(詳見(jiàn)下面的營(yíng)銷)

戰(zhàn)略要大手筆,，管理要細(xì)致化,，這一大一小，是酒店管理的成功之道,。外有真誠(chéng)溫馨熱情高效的服務(wù)氣氛,，給客人滿意加驚喜;內(nèi)有團(tuán)結(jié)進(jìn)取追求品質(zhì)的敬業(yè)精神，人人都有飽滿的工作熱情,，良好的工作狀態(tài),，一個(gè)酒店的管理和文化，就充分地體現(xiàn)出來(lái)了,。

酒店管理不同于企事業(yè)的管理,，酒店管理突出的是“以人為本，以細(xì)微為主!”當(dāng)前,，大多成功的酒店都傾向于“人制”,、“法制”兩手抓的管理。

人制管理既人性化管理,，從事酒店業(yè)的員工大都是20歲左右的年輕人,，文化素質(zhì)不高，情緒波動(dòng)較大,。酒店的管理更要體現(xiàn)人文精神,。如，建立一套完善的激勵(lì)體系：每月設(shè)立微笑大使獎(jiǎng)、委屈獎(jiǎng),、合理化建議獎(jiǎng)等,，給員工過(guò)溫馨生日parry、定期舉行員工聚餐,、組織優(yōu)秀員工外出旅游考察等。在后勤保障方面,，酒店更要做到員工能吃好飯,、睡好覺(jué)、洗好澡,。只有這樣,，員工才能熱情飽滿地工作，完完全全地去享受酒店工作帶來(lái)的快樂(lè),。有位酒店先哲說(shuō)過(guò),，沒(méi)有快樂(lè)的員工，何來(lái)快樂(lè)的客人!很多酒店就是后勤保障不到位,，讓員工感受不到“家外之家”的溫暖,，繼而跳槽。人員過(guò)分流失會(huì)給酒店造成培訓(xùn)人力,、物力,、財(cái)力的浪費(fèi)。

法制管理既制度化管理,，“欲知平直,則必準(zhǔn)繩;欲知方圓,則必規(guī)矩,。”嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度會(huì)使員工,，尤其是新員工知道,，在酒店哪些是應(yīng)該做的，哪些是不應(yīng)該做的,。若是做錯(cuò),，會(huì)受到什么樣的懲罰。只有建立健全規(guī)章制度,，酒店才能讓員工按照制定好的軌道,，正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

1,、規(guī)章制度要細(xì),。例如，遲到了一分鐘怎么辦?遲到了一刻鐘怎么辦?遲到了一小時(shí)又怎么處理?這樣一來(lái),，個(gè)別員工不能鉆空子,。

2、規(guī)章制度要嚴(yán)，但嚴(yán)要以愛(ài)為動(dòng)力,，愛(ài)以嚴(yán)為原則,。

3、規(guī)章制度要實(shí)施,，制度出臺(tái)就要實(shí)施,，不能流于形式。

4,、規(guī)章制度要“,、公平、公開(kāi)”,，規(guī)章制度要遵循“熱爐法則”,，也稱電熨斗法則。具有

警告性——不能摸!

必懲性——摸即傷人

即時(shí)性——摸著立刻被燙傷

公平性——誰(shuí)摸都一樣

目標(biāo)責(zé)任管理也稱績(jī)效考核管理,，這個(gè)管理體系基本杜絕了同工同酬,、出工不出力等惡習(xí)，且能讓全體員工和酒店同呼吸共命運(yùn),，能煥發(fā)員工的凝聚力和積極進(jìn)取的精神,。

全體員工工資分為兩部分既基本工資+績(jī)效工資，酒店完成既定任務(wù),，員工發(fā)基本工資+績(jī)效工資;酒店完不成既定任務(wù),，員工發(fā)基本工資。后廚工資除了和營(yíng)業(yè)額掛鉤之外,，還要和餐飲毛利掛鉤,。

餐飲行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)整體營(yíng)銷的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里,，如何選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式成為企業(yè)的勝負(fù)因素之一,。在餐飲行業(yè)，傳統(tǒng)觀念正在發(fā)生著翻天覆地的變化,，原來(lái)以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)觀念,，正逐步發(fā)展為以顧客需求為依據(jù)的營(yíng)銷觀念。

所謂餐飲營(yíng)銷,，不僅是指單存的餐飲推銷,、廣告、宣傳,、公關(guān)等手段,，它同時(shí)還有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的服務(wù)活動(dòng),。

首先,，我們應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研以確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：隨即研究決定產(chǎn)品服務(wù),，銷售渠道，價(jià)格及市場(chǎng)營(yíng)銷手段策略,，以及具體實(shí)施計(jì)劃的財(cái)務(wù)預(yù)算,。一般來(lái)說(shuō)，餐飲企業(yè)可以采取的營(yíng)銷手段主要包括廣告營(yíng)銷,、宣傳營(yíng)銷,、菜單營(yíng)銷、人員營(yíng)銷,、餐廳形象營(yíng)銷,，電話營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷以及特殊營(yíng)銷活動(dòng)等,。

廣告營(yíng)銷：“酒香不怕巷子深”這句老話所存在的局限性,，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí),。所以餐飲營(yíng)銷中,，廣告是必不可少的重要手段。一般而言,，我認(rèn)為餐飲廣告可分為以下諸種：電視廣告;報(bào)紙,、雜志刊物廣告;餐廳內(nèi)部宣傳品;電話推銷;郵寄廣告;其他印刷品，出版物上的廣告,，包括電話號(hào)碼本,，旅游指南、市區(qū)地圖,、旅游景點(diǎn)門票等處所登載的餐飲廣告;戶外廣告;其他廣告如信用卡公司為客戶提供的免費(fèi)廣告,，飯店或餐廳門口的告示牌，店內(nèi)餐廳的各種酒水和最新菜品等信息的臺(tái)卡等,。

宣傳營(yíng)銷：餐飲業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)善于把握時(shí)機(jī),，捕捉一些餐飲業(yè)的資料，凡餐廳接待的重大宴請(qǐng),，新聞發(fā)布會(huì),，文娛活動(dòng)，美食節(jié)慶等,，都應(yīng)該邀請(qǐng)媒體代表參加,。可以事先提供有關(guān)信息,，也可以書(shū)面通報(bào),，自擬新聞稿件的方式進(jìn)行。一般應(yīng)由部門內(nèi)有關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)稿件的撰寫,，新聞?wù)掌呐臄z等事宜,。還可以與電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙,、雜志等媒體聯(lián)合舉辦“美容食譜”,、“節(jié)日美食”、“七彩生活”,、“飲食與健康”等小欄目,，即可以擴(kuò)大我們的飯店在社會(huì)上的正面影響，提高本部門或餐廳的聲譽(yù),，又可以為自己的經(jīng)營(yíng)特色,，各種銷售活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

人員推銷：人員推銷一般可以分為以下幾種情形：

專人推銷,。一般餐飲業(yè)可設(shè)專門的推銷人員來(lái)進(jìn)行餐飲產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,，但要求他們必須精通餐飲業(yè)務(wù)，了解市場(chǎng)行情,，熟悉飯店各餐飲設(shè)施,、設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，顧客可以從他們那里得到滿意的服務(wù),。

全員推銷,。亦即飯店所有員工均為現(xiàn)實(shí)或潛在的推銷人員。第一層次是由專職人員如餐飲分管老總,、餐飲主管,、銷售人員等組成的;第二層次由兼職的推銷人員構(gòu)成，如餐廳經(jīng)理,、預(yù)訂員,、迎賓員以及各服務(wù)人員等。餐飲經(jīng)理們可于每餐前在餐廳門口迎接賓客;餐中巡視,，現(xiàn)場(chǎng)解決各種投訴或疑難問(wèn)題;餐畢向賓客們誠(chéng)懇道謝,，并征詢賓客對(duì)菜點(diǎn)、酒水以及服務(wù)的意見(jiàn);服務(wù)人員則通過(guò)他們熱情禮貌的態(tài)度,，嫻熟高超的服務(wù)技巧,，恰當(dāng)?shù)皿w的語(yǔ)言藝術(shù)，向賓客進(jìn)行有聲或無(wú)聲的推銷;第三層次則由各廚師長(zhǎng)以及其他人員組成 ,。

菜單營(yíng)銷：即通過(guò)各種形式的菜單向就餐賓客進(jìn)行餐飲推銷,。可通過(guò)形式各異,、風(fēng)格獨(dú)特的固定式菜單,、循環(huán)式菜單、今日特選,、廚師特選,、每周特選,、本月新菜、兒童菜單,、中老年人菜單,、情侶菜單、雙休日菜單,、早九晚五午餐菜單,、美食節(jié)菜單等進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷?？梢栽O(shè)計(jì)出意境不同,，情趣各異的封面，分別制成紙墊式,、臺(tái)卡式,、招貼式、懸掛式,、帳篷式,、折扇式等菜單?？勺屬e客在欣賞把玩之中愛(ài)不釋手,，無(wú)形中產(chǎn)生了消費(fèi)欲,。

餐廳形象營(yíng)銷：主要是對(duì)餐廳的形象進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃,，比如在店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇,，餐廳的形象營(yíng)銷,、餐廳的裝飾格調(diào)、家具布局,、色彩燈飾等方面下功夫,，使之起到促銷的作用。

節(jié)假日營(yíng)銷：不放過(guò)任何一個(gè)節(jié)假日,，不放過(guò)任何一個(gè)可以炒作的賣點(diǎn),。有些活動(dòng)，有些方案,，我們不光是創(chuàng)造利潤(rùn)收益,，而要考慮到口碑效應(yīng)、文化效應(yīng),。營(yíng)銷的技巧是重要的,，但文化營(yíng)銷、良好的客戶關(guān)系管理,、與他人共贏的策略才是最成功和長(zhǎng)久的,。硬件是基本的基礎(chǔ),，管理和服務(wù)是保障，而高層次的文化,，才是酒店真正的競(jìng)爭(zhēng)力所在,。

vip營(yíng)銷：先介紹一下“二八法則”，即大部分企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi),，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客,，前面的忠誠(chéng)顧客就是我們的vip。不少酒店就缺乏對(duì)20%忠實(shí)顧客需求的研究,，沒(méi)有考慮到如何才能吸引他們持續(xù)消費(fèi),。如何才能根據(jù)他們的需要進(jìn)行激勵(lì)促銷，更沒(méi)有考慮到如何進(jìn)行個(gè)性化經(jīng)營(yíng)銷售,。

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇七

（一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序）

分析：

1,、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過(guò)了300單,。訂單排名方面,；海門東恒盛以xx46單位居第一；湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列第二,；好逸smart酒店（春熙店）以835單獲得第三名,。

2、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說(shuō)明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店。

3,、從總訂單量及會(huì)員重購(gòu)率來(lái)看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購(gòu)率超過(guò)10%，說(shuō)明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會(huì)員重購(gòu)率,，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。

（二）酒店新秀分析

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購(gòu)率分別達(dá)到了和。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：

2,、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng),；

3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合,。

（三）會(huì)員分析

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名,；南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比，有后來(lái)者居上的潛力和趨勢(shì),。

通過(guò)對(duì)系統(tǒng)訪問(wèn)量和會(huì)員增加量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來(lái)看系統(tǒng)訪問(wèn)量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問(wèn)量的轉(zhuǎn)化,，訪問(wèn)量越大，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。

（四）會(huì)員重購(gòu)率分析

注：重購(gòu)率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)

數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購(gòu)率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國(guó)際大酒店、湖北星球國(guó)際大酒店,，重購(gòu)率分別是,、、,。排名前五位的重購(gòu)率都超過(guò)了25%,。

（五）酒店類型分析

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇八

一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念,、酒店市場(chǎng)定位

1,、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議,，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理,。

3、參與酒店各部門價(jià)格制定,，提出合理建議,，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

1,、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析,。

3,、酒店優(yōu)劣式分析。

4,、銷售目標(biāo)分析,。

5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議,，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門,。

6、提出合理改進(jìn)意見(jiàn),，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理,。

三、制定銷售部崗位職責(zé),、規(guī)章制度

制定好銷售部崗位職責(zé),、規(guī)章制度,，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,。

四,、制定酒店銷售策略、銷售部策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,。

2、制定銷售部策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門。

五、人員培訓(xùn)

1,、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃,，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn),。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),。

3,、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn),。

六,、參與建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識(shí),。

2,、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

3,、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢表格,。

4、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置,。

5,、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立,，并提出合理建議,。

酒店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

很榮幸能夠參加今天的競(jìng)聘演講，首先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái),。下面簡(jiǎn)要介紹一下我的自然情況和工作,、學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

我叫張強(qiáng),，今年32歲,，來(lái)自省電信公司，我于1996年畢業(yè)于山師大自動(dòng)化專業(yè),，本科學(xué)歷,。畢業(yè)后我被分配到聊城市電信局做維護(hù)工作，2000年12月,，我競(jìng)聘到公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析工作,。在做好本職工作的同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間,，參加了大學(xué)工程碩士的學(xué)習(xí),，通過(guò)了全部的科目，將于2004年12月畢業(yè),。

在省潔麗公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部4年來(lái)的管理工作中,，我逐漸認(rèn)識(shí)到，從市公司到省公司,，是一個(gè)角色轉(zhuǎn)變的過(guò)程：一是從具體的,、微觀的管理到原則的、宏觀的管理的轉(zhuǎn)變,；二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉(zhuǎn)變,。在省實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部從事經(jīng)營(yíng)分析工作期間，我充分認(rèn)識(shí)到,，只有“研究市場(chǎng),，分析市場(chǎng)，把握市場(chǎng)”,，才能“掌握主動(dòng),，加快發(fā)展”，通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)通信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)及通信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法,，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平,。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)政治理論和管理知識(shí),，漸漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的骨干之一,，并于2003年6月19日光榮地加入了中國(guó)xxx,。4年來(lái)，我主要做了以下工作,。

1.做好全省實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析工作,。為了做好全省實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)分析工作，我深入基層進(jìn)行調(diào)研考證,，收集了大量相關(guān)資料,、數(shù)據(jù),，詳細(xì)掌握了省實(shí)業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，特別是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)種類,。主動(dòng)收集和了解通信市場(chǎng)信息和有關(guān)情報(bào),，進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分析，并根據(jù)實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)范圍加以研究,，積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資料,；經(jīng)過(guò)不斷努力，初步建立了省實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析體系,。擬訂并下發(fā)了《xx電信實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)分析制度》,，針對(duì)各市實(shí)業(yè)公司及直屬單位的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)其經(jīng)營(yíng)分析工作提出了具體,、科學(xué)的要求,，指導(dǎo)各基層單位做好經(jīng)營(yíng)分析工作，使省實(shí)業(yè)公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析工作更詳盡,、更具體,，制作了多期《xx通信實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)工作分析》，通過(guò)詳盡的文字說(shuō)明和直觀的圖表數(shù)據(jù),，對(duì)全省通信實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總體分析,，說(shuō)明情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)提出解決方案,，為公司制定總體經(jīng)營(yíng)策略提供了可靠的依據(jù)。

2.對(duì)公司的發(fā)展提出建設(shè)性意見(jiàn),。我結(jié)合省實(shí)業(yè)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，先后負(fù)責(zé)起草了《關(guān)于成立省通信工程集團(tuán)公司的可行性報(bào)告》、《有關(guān)xx電信實(shí)業(yè)有限公司未來(lái)發(fā)展的合理化建議》及《實(shí)業(yè)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)種類及核心業(yè)務(wù)分析》等建議,。在負(fù)責(zé)起草相關(guān)文件及建議的過(guò)程中,，為掌握真實(shí)的數(shù)據(jù)和符合基層的實(shí)際，主動(dòng)深入相關(guān)單位了解情況,，并召開(kāi)座談會(huì)征求意見(jiàn),，這樣做既密切了上下級(jí)關(guān)系,，又使文件切合實(shí)際，保證了文件質(zhì)量,。

3.積極開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),，拓展增值電信領(lǐng)域。為了實(shí)業(yè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在鞏固實(shí)業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí),，根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新型業(yè)務(wù)。為了拓展增值電信領(lǐng)域,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，部里安排我先后對(duì)上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建設(shè),、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了考察,，并同大連華信計(jì)算機(jī)有限公司就外包呼叫中心業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面探討。通過(guò)實(shí)際參觀考察和理論研討,，我們對(duì)呼叫中心投資建設(shè)規(guī)模,、業(yè)務(wù)功能、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、市場(chǎng)需求有了進(jìn)一步的了解,，開(kāi)闊了視野，積累了經(jīng)驗(yàn),，并起草了《關(guān)于對(duì)呼叫中心業(yè)務(wù)的考察報(bào)告》及《關(guān)于呼叫中心投資建設(shè)的建議》,，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料闡明了呼叫中心業(yè)務(wù)的發(fā)展前景及利弊關(guān)系，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù),。

通過(guò)幾年從事經(jīng)營(yíng)分析工作的實(shí)踐,，我想談一談對(duì)電信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析工作的一些想法。

目前,，通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，固話運(yùn)營(yíng)商面臨著空前的壓力，要應(yīng)對(duì)日益激烈的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析尤為重要：

首先,，要切實(shí)以市場(chǎng)為中心，不斷健全專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析人員,，運(yùn)用各種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)分析方法和便利的通信手段，不斷開(kāi)拓視野,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究、預(yù)測(cè),、營(yíng)銷策劃等,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷分析的專業(yè)化,。

其次，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)必須能與各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理,、生產(chǎn)維護(hù)系統(tǒng)相連,，各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)所須的各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，且大部分?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)能通過(guò)相應(yīng)接口自動(dòng)獲取,。要抓好具體分析,，從分析中找出問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，找出市場(chǎng),，從“嚴(yán)謹(jǐn)”入手,，客觀、準(zhǔn)確,、真實(shí)地反映公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

第三,，要搞好市場(chǎng)調(diào)查工作，以獲得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析的第一手資料,。俗話說(shuō)：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?！蓖ㄟ^(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,，了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠(chéng)度如何,，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者,，這樣即了解了自己，又發(fā)現(xiàn)了潛在市場(chǎng),，并針對(duì)移動(dòng),、電信等的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施,。

總之,，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)情況,，又要搞好市場(chǎng)調(diào)查分析和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。同時(shí)，要注意市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析應(yīng)采用靈活多樣的形式,，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ),。經(jīng)營(yíng)分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營(yíng)決策的，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和實(shí)效性,，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作配合,，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮作用,。

我覺(jué)得這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上省通信公司管理崗位的機(jī)遇，更重要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),，不管結(jié)果怎么樣,，我都會(huì)一如既往的熱愛(ài)我們的企業(yè)，繼續(xù)在本職工作崗位上盡職盡責(zé),，為通信事業(yè)的發(fā)展做出新的,、更大的貢獻(xiàn)。請(qǐng)你們相信我并支持我,。

謝謝大家,。