為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

1,、全國(guó)市場(chǎng)分析：

自從我國(guó)201x年11月中國(guó)加入wto之后,，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn),，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50：50的合資形式。

中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星,、時(shí)裝模特,、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主,、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員,、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、律師等,。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購(gòu)買者，也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶,。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力,，超前的消費(fèi)觀念,，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng),，市場(chǎng)成功率極大,，回報(bào)率極高。

2,、大連市場(chǎng)分析：

201x年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市,，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高,，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題,。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天，個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng),。比如,，大連萬(wàn)海汽車新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買polo者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng),，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一,。但除了以上購(gòu)車送禮的營(yíng)銷策略外,，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上,，從價(jià)格,、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。

二,、環(huán)境分析：

1,、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市,。高收入層相對(duì)密度較大,，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱,，文化積淀較淺,，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng),，崇尚時(shí)尚消費(fèi),，尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念,。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬(wàn)人次,。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此,，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2,、營(yíng)銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)gdp的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì),。中國(guó)近年及未來(lái)10年的gdp增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng),，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp4000美元左右,，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候,，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

三,、swot分析：

strenghths 優(yōu)勢(shì)：

日產(chǎn)驗(yàn)收,，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。

2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì),，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

3,、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走,。

4,、 中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換,、收購(gòu),、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求,。

5,、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田,、匯迪,、奧通、雷克薩斯,、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn),、奧迪,、雷克薩斯、東風(fēng)本田,、廣州豐田,。

6、 歷屆大連國(guó)際車展上,，中升集團(tuán)的展位均首屈一指,，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值,、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1。

weaknesses 劣勢(shì)：

1,、 與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國(guó)汽車以豪華大氣著稱,，法國(guó)汽車以時(shí)尚,、富有藝術(shù)感聞名，德國(guó)汽車以技術(shù)精良見長(zhǎng),，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn),。

2,、 由于傳播過程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能,。

opportunities機(jī)遇：

1,、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國(guó)車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕,。日系車的性能及價(jià)值比非常高,，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下,，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?/p>

2,、 歐洲的日本車經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破,，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì),，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說(shuō)明日產(chǎn)汽車的國(guó)際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

3,、 汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說(shuō),，汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化,、電子,、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出,。

4,、 201x年，是中國(guó)汽車出臺(tái)新政最多的一年,，對(duì)進(jìn)口車,、國(guó)產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾,，20xx年1月1日,，進(jìn)口小轎車,、輕型客車,、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到201x年7月1日,，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%,，完成了我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降,。

threats：威脅：

1、 中國(guó)和日本的關(guān)系一直是影響中國(guó)車市的一個(gè)不可忽視的問題,，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素,。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí),，如島爭(zhēng)端、東海油氣田問題的緊張,、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃,，消費(fèi)者的購(gòu)車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,，中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺,、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久,，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車造成不利影響,。大連應(yīng)該說(shuō)是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng),，大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和，但是大連畢竟生活的都是中國(guó)人,，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說(shuō)對(duì)日產(chǎn)汽車相對(duì)造成營(yíng)銷及品牌上的負(fù)面影響,。

香港有500萬(wàn)輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高,。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬(wàn)輛，私家車占1/3,，車輛密度不是很大,。

交通的惡化對(duì)中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對(duì)轎車采取限制政策,，將勢(shì)必影響到轎車的銷售,，如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。

四,、活動(dòng)目的：

1、確定活動(dòng)主題：

1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1),、征集一百對(duì)20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款游行

2),、巡游：

(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

(2),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——中升奧通奧運(yùn)宣傳周

2、包裝活動(dòng)主題：

五,、活動(dòng)方式：

1,、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢(shì),，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2),、通過選拔、評(píng)選,，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

(6),、邀請(qǐng)政府部門或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞;

2、巡游：

(1),、中天日升 奧運(yùn)暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

b,、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題,。

1,、弘揚(yáng)大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

3,、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

4,、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸,，加深品牌傳播影響

6,、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來(lái)炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

8,、宣傳國(guó)家交通部暢通工程,，擴(kuò)大本案車系影響

9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴,、信任和凝聚力

10,、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

宣傳必讀！網(wǎng)吧傳單設(shè)計(jì)與派發(fā)統(tǒng)計(jì)全詳解 [作者：佚名 來(lái)源：不詳 時(shí)間：2010-2-16 61354 很多網(wǎng)吧在自我宣傳的時(shí)候都會(huì)選擇發(fā)傳單這個(gè)方法,，但是從簡(jiǎn)單的制作到后來(lái)討論到派發(fā),。到如何去統(tǒng)計(jì)傳單帶來(lái)的效果。傳單和紙巾效果好壞的討論,，大家的激烈討論,。以下是根據(jù)我實(shí)際操作傳單的情況下的傳單設(shè)計(jì)制作派發(fā)評(píng)估及統(tǒng)計(jì)過程。在這里形成文字,。跟大家也做一個(gè)分享,。因?yàn)槭前胍勾虺鰜?lái)的不敢說(shuō)沒有遺漏或欠缺欠考慮的。也希望大家指正,。交流,。

一,、傳單制作

1、定位,，你傳單準(zhǔn)備發(fā)給那類人群,，你希望在傳單上對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)怎樣的信息，這個(gè)環(huán)節(jié)你需要做足工作,。 然后根據(jù)你所獲取到的信息去定位,。

2、設(shè)計(jì)：你需要有一個(gè)概念作為一個(gè)支撐,。作為你傳單的風(fēng)格或內(nèi)容。什么是概念呢,。比如贈(zèng)送信息,，價(jià)格信息。集中,、突出表現(xiàn)出來(lái),。

還有的主題就是你可以將你的文化作為理念宣傳出去。

如：要上網(wǎng)到傳說(shuō),，傳說(shuō)網(wǎng)吧美女多,。等作為宣傳鰲頭

“我來(lái)xx網(wǎng)吧，實(shí)現(xiàn)心中想法”,。等抓住需要策劃傳單,。

網(wǎng)吧地圖：這個(gè)必須出現(xiàn)在傳單上作為引導(dǎo)別人的工具。不過建議地圖不要過大,，太占用版面了,。

元化內(nèi)容：現(xiàn)在連衛(wèi)生站都學(xué)人家印刷雜志。月刊什么的,，里面增加了吸引人的內(nèi)容,。網(wǎng)吧傳單也可以增加一些吸引人的內(nèi)容，包括印刷日歷,、星座運(yùn)程,、十二生肖運(yùn)程都o(jì)k不一一列舉。

提升傳單的價(jià)值：討論到傳單隨手就被扔掉的話題,。被扔掉是正常的,，因?yàn)樗?jiǎn)單的看一眼覺得沒有需要就會(huì)扔掉。增加傳單的價(jià)值,，如附帶現(xiàn)金券,。或憑此單如何如何也可以起到避免被人扔掉街頭的下場(chǎng),。

3,、識(shí)別：可以印多種顏色的傳單予以識(shí)別,。或在傳單上編有序列號(hào)予以識(shí)別,，或制定某區(qū)域加以識(shí)別,。

4、制作：闡述出你的意圖能夠形成文案,。這樣別人更容易制作傳單,，表達(dá)的信息一定要明確，做好標(biāo)注補(bǔ)充,。還有表達(dá)出你希望要的美術(shù)效果,。制作中保持良好的溝通，這樣一份精心準(zhǔn)備的傳單就新鮮出爐了,。然后在經(jīng)過討論修訂校稿后就可以印刷了,。

5、確定：確定印刷時(shí)間,。不要影響你的傳單計(jì)劃（不做過多闡述）

6,、派發(fā)：派發(fā)前做一個(gè)派發(fā)計(jì)劃明確什么時(shí)間派發(fā)。由誰(shuí)來(lái)帶隊(duì)派發(fā),、派發(fā)來(lái)回的路線,、派發(fā)的目的人群、派發(fā)的方式（轟炸式,、和1v1宣傳式）,、派發(fā)傳單前的簡(jiǎn)單培訓(xùn)（技巧訓(xùn)練）、一般性傳單：如果只是有什么活動(dòng)需要?jiǎng)e人知道,，需要在附近派發(fā)的這個(gè)叫一般性傳單,。

戰(zhàn)略性傳單：根據(jù)需要那些地方派發(fā)，那些地方不派發(fā),，因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)傳單無(wú)非是希望拉動(dòng)客源,，吸引顧客。勢(shì)必要去距離你網(wǎng)吧較遠(yuǎn)的,，一般附帶優(yōu)惠券,，代金券。等作為吸引的手段,。

在較遠(yuǎn)區(qū)域派發(fā),，這個(gè)是戰(zhàn)略傳單

7、評(píng)估：發(fā)完傳單后做一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)估,，根據(jù)當(dāng)天的實(shí)際情況,。員工的發(fā)單狀態(tài)效果做一個(gè)評(píng)估

總結(jié)

8、統(tǒng)計(jì)：就是看看你的回單率,?？茨愕氖斋@多少。

了）以前張杰印過打火機(jī)做宣傳,，不過在東莞,，一個(gè)是價(jià)格因素，一個(gè)是安全因素,。因?yàn)榭紤]到安全的因素,。我不敢做，安全第一吧,，最后謝謝大家看完我的分享,。

網(wǎng)吧推廣找準(zhǔn)點(diǎn)策劃方案其實(shí)不難

[作者：佚名 來(lái)源：不詳 時(shí)間：2009-12-9 60852 網(wǎng)吧行業(yè)在近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火，在前兩年亦是相當(dāng)吃香的一個(gè)行業(yè),；網(wǎng)吧的發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來(lái)了。網(wǎng)吧業(yè)主,、管理者想盡一切辦法,，絞盡腦汁，為網(wǎng)吧的人氣,、游戲,、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來(lái)招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn),。

隨即很多網(wǎng)吧行業(yè)公司便開始組織策劃部,，專門針對(duì)網(wǎng)吧的各方

面的不足來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃。那網(wǎng)吧活動(dòng)該如何策劃呢,？

筆者認(rèn)為網(wǎng)吧策劃方案要從以下幾個(gè)情況著手：

一,、了解網(wǎng)吧的周圍環(huán)境；

二,、了解網(wǎng)吧要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象,；

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么？是針對(duì)網(wǎng)吧的人氣,，還是游戲群體,、還是氣氛，都必須要了解清楚,，針對(duì)目的進(jìn)行策劃活動(dòng),。如需要人氣，網(wǎng)吧可以做一系列的戶外宣傳，來(lái)提升網(wǎng)吧在當(dāng)?shù)氐闹?；如果是游戲群體,，網(wǎng)吧可以邀請(qǐng)游戲公司前來(lái)助威；如果是氣氛,，那網(wǎng)吧可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

三、

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓網(wǎng)吧業(yè)主能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榫W(wǎng)吧解決什么問題,，同時(shí)又能為網(wǎng)吧附帶些什么樣的效益。

四,、網(wǎng)吧的執(zhí)行,、分工；

網(wǎng)吧活動(dòng)主要分為大,、中,、小型活動(dòng)，大型的網(wǎng)吧活動(dòng)一般很少見,，涉及到很多方面的事情,，所以網(wǎng)吧都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),，拉近顧客與網(wǎng)吧的距離,；中型活動(dòng)—xx游戲擂臺(tái)賽，增加網(wǎng)吧的游戲群體與游戲氣氛,；小型活動(dòng)—xx游戲體驗(yàn)活動(dòng),，推廣新游戲。

但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化,，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案?，F(xiàn)場(chǎng)秩序誰(shuí)負(fù)責(zé)，主持誰(shuí)負(fù)責(zé),，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái),。

五、網(wǎng)吧的投資與回報(bào),。

六,、時(shí)間的選擇

建議：開業(yè)前一個(gè)月提前打出廣告，由店長(zhǎng)或人事部門負(fù)責(zé)招聘，可以采用在門前貼廣告,、當(dāng)?shù)匦畔㈩悎?bào)刊發(fā)布招聘信息,、網(wǎng)站發(fā)布信息等方式招聘。

很多網(wǎng)吧招聘時(shí)往往從上到下所有人一起招聘,，我覺得店長(zhǎng),、技術(shù)主管是應(yīng)該最早招聘的，在籌備階段就必須到位了,，而網(wǎng)管,、服務(wù)員是開業(yè)前才招聘的，網(wǎng)管招的太早,，即便是招到了,，應(yīng)聘后也會(huì)流失很多。而店長(zhǎng),、技術(shù)主管,，在網(wǎng)吧前期是工作的主力，能提出更多專業(yè)性意見和建議,，使籌備工作事半功倍,。網(wǎng)管服務(wù)員的招聘、培訓(xùn)工作大可由店長(zhǎng)和技術(shù)主管來(lái)負(fù)責(zé),。

3,、員工培訓(xùn)：

建議：服務(wù)員由店長(zhǎng)招聘、培訓(xùn)最為恰當(dāng),。店長(zhǎng)、技術(shù)主管的人選確定之后,，在招聘和培訓(xùn)過程中,，首先就能有一個(gè)磨合和相互認(rèn)可、熟悉的時(shí)間段,。再由店長(zhǎng)或技術(shù)主管進(jìn)行人員篩選,，錄用，培訓(xùn),，能夠在開業(yè)前就建立起團(tuán)隊(duì)精神,，畢竟將來(lái)用人、管理人是有店長(zhǎng)和技術(shù)主管來(lái)具體負(fù)責(zé)的,，這也是對(duì)網(wǎng)吧將來(lái)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常必要的準(zhǔn)備,，能夠建立和打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

4,、最后綜合性總結(jié)：

店長(zhǎng),、技術(shù)主管是網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)中平級(jí)的工作關(guān)系，獨(dú)立掌握各自的部門，且又必須互相合作,、協(xié)調(diào),。這兩個(gè)部門的工作既獨(dú)立，又相輔相成,。所以說(shuō),，這兩個(gè)人的關(guān)系是必須處理好的一個(gè)問題。尤其是行政上的關(guān)系,，兩個(gè)人既不能沖突,，又必須緊密合作。如果說(shuō)網(wǎng)吧是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，那么這兩個(gè)人就必須首先形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),。如果兩個(gè)人在工作中磕磕絆絆，下面的員工要么各自獨(dú)立,，要么互起爭(zhēng)端,，影響整個(gè)網(wǎng)吧的團(tuán)隊(duì)精神，最后一盤散沙,。

六,、開業(yè)前期策劃

網(wǎng)吧做完以上的各項(xiàng)步驟，基本上前期工作告于段落,，可以準(zhǔn)備開業(yè)了,。那么，現(xiàn)在考慮的問題,，是如何做開業(yè)前的策劃,，為將來(lái)的網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)鋪好道路。

不僅僅是網(wǎng)吧,，所有的店鋪在開業(yè)前都要做的事情都是宣傳,。宣傳時(shí)一項(xiàng)非常重要的工作，宣傳得到位,，網(wǎng)吧就能打開知名度,，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占領(lǐng)一席之地?？驮礉L滾,，財(cái)源廣進(jìn)，為網(wǎng)吧打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、網(wǎng)吧要宣傳什么？

特色,，要打出自己的特色,，我的網(wǎng)吧機(jī)器配置好是一種特色,；我的網(wǎng)吧裝修豪華環(huán)境舒適，也是特色,；網(wǎng)吧服務(wù)質(zhì)量好是一種特色,；網(wǎng)速快，電影多,，系統(tǒng)流暢,，游戲不卡，也是特色,；網(wǎng)吧價(jià)格低廉,，也是特色。

所以說(shuō),，宣傳首先要明白顧客喜歡什么,，投其所好，才能事半功倍,，達(dá)到宣傳效果,。

2、網(wǎng)吧迅速提高人氣的關(guān)鍵：

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)有一個(gè)矛盾,，那就是招人容易留人難,。

顧客來(lái)網(wǎng)吧上網(wǎng)，圖的是什么,？最重要的幾點(diǎn)就是：價(jià)格,、配置、不卡,、環(huán)境,、服務(wù)。

如果認(rèn)可這幾點(diǎn)之后,，我們基本上可以很直觀的明白我們的網(wǎng)吧的不足之處了,。所以說(shuō)，想保持較高的人氣,，就必須盡力做到以上幾點(diǎn),，最起碼也要做到當(dāng)?shù)氐膎o.1,。

為感謝新老顧客一如既往的支持,，特舉辦元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

活動(dòng)時(shí)間：12月31日-元月3日

抽獎(jiǎng)方式如下：

100元可獲取抽獎(jiǎng)券 3 張 滿5小時(shí)者可獲取抽獎(jiǎng)券1張

獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值100元 每晚1名

二等獎(jiǎng)：

獎(jiǎng)勵(lì)本網(wǎng)吧會(huì)員充值50元每晚2名

三等獎(jiǎng)：

贈(zèng)送騰訊會(huì)員一系列服務(wù)(價(jià)值30元）每晚3名

由百事公司提供的飲料一瓶 每晚5名

星空網(wǎng)盟（神州店）從2009年1月5日-1月15日實(shí)施會(huì)員充值大贈(zèng)送,，盡請(qǐng)您的光臨,！

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充值100元送40元 充值200元送88元

從網(wǎng)吧促銷活動(dòng)看準(zhǔn)備工作

很多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者對(duì)于一些促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性，這種情況下,，經(jīng)營(yíng)者不妨回顧一下以往的促銷活動(dòng),，這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作,。以最普通的一個(gè)充值優(yōu)惠活動(dòng)為例，我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做,。

1,、促銷政策宣傳介質(zhì)：網(wǎng)吧的每一項(xiàng)促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來(lái)傳播出去?，F(xiàn)在,，大部分網(wǎng)吧將自己的促銷政策寫在網(wǎng)吧的大門上，或者是寫在一個(gè)促銷招牌上,。一些有網(wǎng)站的網(wǎng)吧,，通常會(huì)將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些網(wǎng)吧會(huì)印制一些宣傳單面,，介紹網(wǎng)吧的促銷政策,。宣傳單，宣傳招牌,，這些促銷政策的宣傳介質(zhì),，都需要網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備。

2,、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整：網(wǎng)吧搞充值優(yōu)惠的活動(dòng)牽涉到計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的調(diào)整問題,，因?yàn)槌?0元送10元的活動(dòng)，10元贈(zèng)送額必須調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng)才能進(jìn)行,。如果不調(diào)整計(jì)費(fèi)系統(tǒng),，網(wǎng)吧的實(shí)際充值金額與收銀金額會(huì)有一個(gè)非常大的懸殊。尤其是連鎖網(wǎng)吧,，如果計(jì)費(fèi)系統(tǒng)沒有調(diào)整,，帳目必定會(huì)混亂。

3,、促銷活動(dòng)宣傳：每一個(gè)促銷活動(dòng)都離不開宣傳,，如何宣傳，也是網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者需要做的準(zhǔn)備工作,。通常情況下,，網(wǎng)吧的促銷活動(dòng)，都是靠網(wǎng)吧顧客來(lái)宣傳的,。為了保證活動(dòng)的效果,，網(wǎng)吧還會(huì)組織一些人發(fā)放促銷活動(dòng)的宣傳頁(yè)，這個(gè)工作同樣需要提前做,。試想,，如果明天就要搞促銷活動(dòng)了，今天網(wǎng)吧才去做宣傳,，這樣的活動(dòng)肯定辦不好,。

4,、機(jī)器檢修工作：網(wǎng)吧的任何活動(dòng)，都要網(wǎng)吧有一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)平臺(tái)和流暢的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。一些網(wǎng)吧在搞活動(dòng)時(shí),，出現(xiàn)了操作系統(tǒng)感染病毒，網(wǎng)絡(luò)阻塞的故障,，很多參加活動(dòng)的顧客紛紛離去,。就這樣，機(jī)器故障把一個(gè)促銷活動(dòng)搞砸了,，網(wǎng)吧因此蒙受了巨大的損失,。所以說(shuō)，在搞促銷活動(dòng)時(shí),，網(wǎng)吧的電腦,、交換機(jī)、服務(wù)器檢修工作是必不可少的,。

除了機(jī)器檢修工作之外,，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修,。沒有了電,，網(wǎng)吧是無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)的。雖然我國(guó)南方和北方的氣溫差別非常大,，但春節(jié)前后的氣溫并不高,，網(wǎng)吧還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的網(wǎng)吧大部分使用空調(diào)取暖,，北方的網(wǎng)吧大部分使用暖氣取暖,，沒有取暖設(shè)施，活動(dòng)也會(huì)受到影響,。

5,、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：由于元旦前后的節(jié)日比較多，每一個(gè)節(jié)日都需要對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行一些裝飾和布置,。12月25日是圣誕,，緊接著就是元旦，短短幾天的時(shí)間,，網(wǎng)吧需要把圣誕裝修的痕跡抹去,，讓網(wǎng)吧充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，網(wǎng)吧促銷活動(dòng)的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動(dòng)成敗的重要因素,，也是促銷活動(dòng)一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作,。

6,、禮品的準(zhǔn)備：一些促銷活動(dòng)可能需要禮品,，網(wǎng)吧要提前準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)中需要的禮品。有時(shí)候,，禮品不一定是送給顧客的,，可能是活動(dòng)中必須的禮品。眾所周知,，過圣誕節(jié)的時(shí)候,，網(wǎng)吧都需要準(zhǔn)備圣誕樹，還要在圣誕樹上掛上一些小禮品,，這些禮品,，網(wǎng)吧也需要準(zhǔn)備?？傊?，無(wú)論是活動(dòng)中贈(zèng)送給顧客的禮品，還是活動(dòng)中需要的禮品,，網(wǎng)吧都要提前準(zhǔn)備好,。

網(wǎng)吧開業(yè)慶典方案

一、預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使～～網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此次活動(dòng) 目標(biāo)二：加深～～網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象,。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果,。

目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬,。

二,、開業(yè)慶典的目的1、對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心,，加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的凝聚力,。

2、對(duì)外作用：此次開業(yè)慶典的舉行,，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況,，還可以樹立貴單位在消費(fèi)者心中的形象，同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系,。

3,、通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。

三,、開業(yè)慶典的主題

主題：金秋送爽 邀您共享

簡(jiǎn)單釋義：正值金秋十月,，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的時(shí)節(jié),，我們～～網(wǎng)吧開業(yè)期間,，對(duì)消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪,，讓他（她）們感受到網(wǎng)上遨游的暢快、爽快,，也感覺到秋季這個(gè)黃金周里無(wú)比放松的爽快,、痛快淋漓的感覺。

2,、主題出發(fā)角度：節(jié)日－國(guó)慶節(jié)

主題：金色時(shí)代 與國(guó)同慶

邁進(jìn),，摘取時(shí)代亮麗之處的金牌！3.主題：金色時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技

簡(jiǎn)單釋義：網(wǎng)吧本身就彌漫著很強(qiáng)的時(shí)代感,，充滿了時(shí)尚的因子,，很多年前就有“未來(lái)的時(shí)代，不懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時(shí)代的文盲”之說(shuō),，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競(jìng)爭(zhēng),，就更需要與時(shí)代同步，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源,，不斷學(xué)習(xí),，無(wú)愧有為時(shí)代，不負(fù)青春年華,。

四,、時(shí)間的安排

（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)

（2）9月21日－30日 開業(yè)慶典前的廣告宣傳

對(duì)于上面時(shí)間的安排,，我公司建議您開業(yè)慶典定在10月1日

其理由是：

1.網(wǎng)吧與國(guó)同慶,，國(guó)慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典，首先借助中國(guó)具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛,，喜上加喜,，更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛，同時(shí)從網(wǎng)吧的名字來(lái)看,，意味著本網(wǎng)吧與時(shí)俱進(jìn),，我們的國(guó)家正走向輝煌，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽(yáng)光,，走向更輝煌的明天,。總體上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會(huì)影響力和美譽(yù)度,。2.國(guó)慶期間,，各企事業(yè)單位、高校等都放假了,，對(duì)于貴單位邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些,。并且這個(gè)節(jié)日是國(guó)家給人們一個(gè)享受假期，放松身心的時(shí)候，而網(wǎng)吧正是一個(gè)娛樂身心的好去處,，在周末開業(yè)對(duì)吸引人氣而言是很有優(yōu)勢(shì)的,。

3.免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動(dòng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，多以優(yōu)惠打折的方式居多，而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典,，推出免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng),，定然能夠吸引更多的眼球，對(duì)打造本網(wǎng)吧的知名度是一個(gè)很好的挈機(jī),。

五,、我公司的工作任務(wù)

廣告精神與計(jì)劃部分：

1、開業(yè)前期廣告宣傳,。

（1）9月12日－25日 招聘的進(jìn)行,、完成及人員培訓(xùn)

招聘文案的撰寫（見附件一）

招聘媒體：互聯(lián)網(wǎng)廣告、石嘴山電視臺(tái),、網(wǎng)吧門口張貼招聘啟示

面試,、錄用及培訓(xùn)

（2.）前期需要的宣傳準(zhǔn)備

宣傳單：（印量：紙張規(guī)格：）

宣傳優(yōu)惠卡：（優(yōu)惠方式、活動(dòng)主題,、范圍,、時(shí)間等）

宣傳媒體推薦

海報(bào)

（3）8月25－30日的宣傳單投放。

2,、中期培訓(xùn)及銷售策略推廣,。

3、開業(yè)典禮

4,、廣告媒體建議

我們?cè)陂_業(yè)慶典籌備過程中,，為了讓更多的用戶知曉本網(wǎng)吧開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳,。

石嘴山電視臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）

交通音樂臺(tái)（廣告創(chuàng)意見附件三）

報(bào)紙（軟文,，見附件四）vi（識(shí)別）系統(tǒng)

1、項(xiàng)目logo（標(biāo)志）,，包含mark（圖形）,、字體、標(biāo)準(zhǔn)色,、標(biāo)準(zhǔn)組合,、名片、優(yōu)惠卡,、上機(jī)卡,、門頭設(shè)計(jì)、室內(nèi)宣傳畫設(shè)計(jì)。

2,、紙杯,、杯墊、打火機(jī),、煙灰缸設(shè)計(jì),。

3、各類工作證,、證卡,。

4、工作服裝：冬裝,、夏裝,、秋裝。

印刷品,、宣傳品部分 傳單（內(nèi)容,，單頁(yè)等）

海報(bào)（內(nèi)容，單頁(yè)等）

條幅（內(nèi)容）

其他（禮品）

媒體部分

電臺(tái),、電視廣告企劃創(chuàng)意

出租車廣告設(shè)計(jì)

軟新聞稿擬寫

該項(xiàng)目其他廣告創(chuàng)意

公關(guān),、促銷活動(dòng) 1.前期宣傳策劃，（招聘,、企業(yè)宣傳）2.禮品選購(gòu)及派送方案,，包裝設(shè)計(jì)。

3.其他促銷活動(dòng)策略提供及相關(guān)廣告宣傳品設(shè)計(jì),。 4.服務(wù)人員,，網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn) 5.開業(yè)前網(wǎng)吧活動(dòng)組織安排。6.開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)布置,、會(huì)場(chǎng)安排,。7.開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)組織。

六,、開業(yè)慶典活動(dòng)流程,。 1.、慶典現(xiàn)場(chǎng)的布置,。

在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備,。

（1）周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

當(dāng)街廣告欄的海報(bào)宣傳

商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū),、學(xué)校集中區(qū)宣傳單發(fā)放（份）

優(yōu)惠卡發(fā)放

（2）店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的串旗

門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo),，個(gè)）

樓體懸掛巨型彩色條幅

門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(lán)（或氣球）裝飾。

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立接待處,，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品,、優(yōu)惠卡,。

設(shè)立迎賓小姐。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

2.開業(yè)剪彩（請(qǐng)政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐）

3,、典全程拍照,、攝像、（留作資料）

開業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝,。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作,，為貴單位留作紀(jì)念,。

4,、活動(dòng)策劃編輯、整理,、（ａ制作成彩封紀(jì)念冊(cè)ｂ編輯刻錄成光盤）

網(wǎng)吧活動(dòng)方案是網(wǎng)吧在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,，無(wú)論對(duì)于網(wǎng)吧的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用,。

一、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案

網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的,。它們都從屬于網(wǎng)吧的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的網(wǎng)吧行為，也只有這樣,，才能夠使顧客群體有一個(gè)統(tǒng)一的品牌文化內(nèi)涵,，而網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使網(wǎng)吧保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額,。

對(duì)于策劃的理論,，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃,，很膚淺,；從實(shí)戰(zhàn)去理解策劃，很深刻。策劃在《辭源》中作“策書,、籌謀,、計(jì)劃、謀略”解,。在英語(yǔ)中近似“strategy”加pian（戰(zhàn)略,、策略），策劃在日本稱作企畫,，到了臺(tái)灣稱作企劃,，在美國(guó)稱作plan。那么到底什么是策劃呢,？拿三國(guó)時(shí)的諸葛亮來(lái)說(shuō),，他干的活就是策劃，而關(guān)羽,、張飛,、趙云則是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù),。策劃所根據(jù)的事物是已經(jīng)存在的,，或按照事物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律必然要出現(xiàn)的事物，而不是人們新創(chuàng)造出來(lái)的東西,，策劃只是把這些現(xiàn)成的事物按照一定的原則或規(guī)則作一些新的聯(lián)接,、組合，使其成為一種新的事物而已,。這些新的事物主要表現(xiàn)為一定的活動(dòng)或事件,，而不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品或精神產(chǎn)品。通過這種連接和組合,，策劃所產(chǎn)生的事件或活動(dòng),，在本質(zhì)上是一種智慧的創(chuàng)造，或者用馬克思的話說(shuō),，體現(xiàn)了人的主觀能動(dòng)性,，是人的本質(zhì)力量對(duì)象化。

策劃出來(lái)的新事物具有新奇性,、審美性,、反常性、超前性等特點(diǎn),，能夠給人們帶來(lái)理性,，有的人說(shuō)，策劃其實(shí)早就存在了,，我們過去所說(shuō)的工作計(jì)劃不就是策劃嗎,？用策劃來(lái)取代計(jì)劃,，不過是一種概念的翻新而已。事實(shí)并不是這樣,。因?yàn)椤坝?jì)劃”雖然也把現(xiàn)在的事物聯(lián)系到未來(lái),，但它在本質(zhì)上是按照習(xí)慣的思維方式對(duì)事物進(jìn)行預(yù)先的安排，既不會(huì)進(jìn)行超常規(guī)的連接,、也不會(huì)有什么創(chuàng)造性,。而“策劃”的本質(zhì)卻不是按習(xí)慣思維的思維方式，而是按創(chuàng)新思維的規(guī)律對(duì)事物進(jìn)行新的連接和組合,。

二,、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃案形式多樣

1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

權(quán)”,?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”,。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì),，洞悉顧客心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè),，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，調(diào)整自身活動(dòng)策略,，贏得活動(dòng)的成功?；顒?dòng)實(shí)踐表明,，活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、顧客分布,、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，然后進(jìn)行比較,，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策,。

2,、策劃要周全，操作要嚴(yán)密

網(wǎng)吧活動(dòng)策劃有哪些技巧呢,？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全,。這是因?yàn)榫W(wǎng)吧活動(dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。網(wǎng)吧活動(dòng)不是拍電影,、電視,，不能重來(lái),，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無(wú)法彌補(bǔ),，絕不能掉以輕心,。

3、化危機(jī)為機(jī)遇

網(wǎng)吧活動(dòng)有一定的不可確定性,，為了杜絕意外事件發(fā)生,，在策劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn),，并制定出相應(yīng)的對(duì)策,。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障,。發(fā)生緊急事件時(shí),，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂,，不要抱怨,，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜,，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相,。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪,，防止再發(fā)生,，不同顧客建立對(duì)立關(guān)系，避免負(fù)面宣傳,，策略性處理主辦與顧客關(guān)系,，否則修復(fù)較難；另一方法是,，化危機(jī)為機(jī)遇,，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠(chéng)意,，爭(zhēng)取公眾的支持,，反被動(dòng)為主動(dòng)。

4,、集中傳播一個(gè)點(diǎn)

網(wǎng)吧活動(dòng)是展示網(wǎng)吧品牌形象的平臺(tái),，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)點(diǎn)（主題）,，并以點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線,。很多網(wǎng)吧活動(dòng)，花了錢都不知是什么活動(dòng),，留不下很深的印象,。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn),，創(chuàng)造網(wǎng)吧活動(dòng)的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來(lái),，從而完成活動(dòng)目標(biāo),。這里的點(diǎn)是網(wǎng)吧活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方,，活動(dòng)事隔多年,，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié),。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮,，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性,、易于傳播性,。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn),，并不是只傳播一條信息,，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)顧客兩項(xiàng)因素結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)突出一個(gè)點(diǎn),，提高活動(dòng)的有效性,。

三、網(wǎng)吧活動(dòng)策劃要求

1.能給網(wǎng)吧帶來(lái)效益,。此效益可以為有形或無(wú)形的,。有形的：直接表現(xiàn)為收入的增長(zhǎng)，客源增長(zhǎng),，固定顧客增長(zhǎng)等,；無(wú)形的：宣傳效果,，在網(wǎng)民腦海中的印象及地位,，為網(wǎng)吧下一步發(fā)展為加盟連鎖打下基礎(chǔ)，為網(wǎng)吧形成品牌打下基礎(chǔ)（這和專一主題與否無(wú)關(guān)）,。

2.促進(jìn)顧客與網(wǎng)吧的交流,。通過各種活動(dòng)結(jié)束后顧客的反映，為下步活動(dòng)的策劃定位做指導(dǎo)性工作,。脫離廣泛的活動(dòng),，大多數(shù)前期的活動(dòng)是沒有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模膊豢赡苁鞘譂M意的,，廣泛的活動(dòng),，造成人員的疲勞，資金注入的過多,，活動(dòng)過多,，也能在一定程度上使客人無(wú)所謂這些活動(dòng)了,，那是相當(dāng)不利的。我們要盡量做到每一次活動(dòng)都要使網(wǎng)民興奮,，讓網(wǎng)民有欲試且必試的意念并行動(dòng)起來(lái),。前期活動(dòng)可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善,，活動(dòng)必須以精為主不能再過于框架或者無(wú)實(shí)際效率,。

3.在策劃時(shí)，要考慮面對(duì)的人群,。大多活動(dòng)面對(duì)的人群是游戲玩家,。所以，必須考察當(dāng)?shù)亍盎顒?dòng)人群”的游戲愛好,，舉辦的游戲活動(dòng),，可以大致的分為。即時(shí)戰(zhàn)略,，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等,。紀(jì)念活動(dòng)面對(duì)的人群是廣泛的，所面對(duì)的是所有的網(wǎng)民,。所以具體的可以表現(xiàn)為該活動(dòng)時(shí)間優(yōu)惠上網(wǎng)費(fèi)用,，送小禮品，網(wǎng)吧網(wǎng)站明星推廣,，高手推薦等等而不是如同游戲活動(dòng)進(jìn)行上機(jī)操作,。

4.各種的活動(dòng)的策劃必須要有一定的預(yù)見能力。要考慮是否有足夠的人玩家進(jìn)行活動(dòng),。這就是活動(dòng)是否具有效率的直接表現(xiàn),。都不愿意來(lái)參加??這樣的活動(dòng)有什么意義呢？完全就是浪費(fèi)人力物力,。同時(shí)還要預(yù)見一下可能導(dǎo)致的幾種結(jié)果,，也就是對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的利益進(jìn)行一個(gè)預(yù)算。這是相當(dāng)困難的一條,。不過這不得不考慮,。下次將具體的將這項(xiàng)以詳細(xì)的案例說(shuō)明。

5.其實(shí)這項(xiàng)也應(yīng)該算在4里面,，但在這里筆者單獨(dú)提出來(lái),。要對(duì)投入的資金與人力資源進(jìn)行合理的分配。舉例說(shuō)明：某網(wǎng)吧要舉行年度cs大賽活動(dòng),。那應(yīng)該將獎(jiǎng)品的總投入價(jià)值以rmb的方式預(yù)算出來(lái),，接著就要指定具體的獎(jiǎng)品確定。標(biāo)準(zhǔn)呢,？合理且具有誘惑力,。網(wǎng)吧滿意,，覺得該賽事投資這么多值得；活動(dòng)玩家滿意,，年賽拿這么多也差不多并不低于普通的比賽,，要是能更多點(diǎn)就好，但這樣的獎(jiǎng)勵(lì)也是非常愿意去參加的,。

f對(duì)網(wǎng)吧主題的建立有實(shí)際價(jià)值（這只是部分并不全面,，大家可以在下面進(jìn)討論）以費(fèi)用報(bào)名的活動(dòng)，在具備無(wú)實(shí)物報(bào)名活動(dòng)的條件下還要求： a對(duì)玩家在該地該類型游戲或者該行業(yè)知名度的增長(zhǎng) b對(duì)玩家的事業(yè)發(fā)展有幫助（例如競(jìng)技游戲可以使玩家從業(yè)余進(jìn)入職業(yè),，如wcg杯的cs,，魔獸爭(zhēng)霸，星際爭(zhēng)霸,，cf等）

c對(duì)玩家的經(jīng)濟(jì)收入有所增長(zhǎng)（在網(wǎng)游的活動(dòng)中可以使玩家的知名度提高,，這樣玩家在買賣裝備或者代練這些收入中是有相當(dāng)幫助的，威望誠(chéng)信對(duì)于網(wǎng)游玩家是十分重要的,，大多數(shù)普通玩家都愿意從網(wǎng)游的娛樂中買賣裝備換取rmb收入）另外一點(diǎn),，網(wǎng)吧大多活動(dòng)都是網(wǎng)吧單獨(dú)資金的投入，那這樣的活動(dòng)是否可以從中賺取收入呢,？回答是肯定的,，這樣的活動(dòng)，我們可以讓玩家投入部分資金,。

7.積極與游戲公司或者網(wǎng)游推廣公司合作進(jìn)行活動(dòng)策劃實(shí)施,。為什么呢？更具權(quán)威性,，也更直接的將玩家與游戲運(yùn)營(yíng)商面對(duì)面的交流,。這相當(dāng)有意義的，為游戲推廣,，保留該部分游戲玩家在此網(wǎng)吧進(jìn)行游戲娛樂是很有實(shí)際效率的,。

四、策劃書的標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然,，大家可以有自己的,，具體個(gè)性的。但是必須要簡(jiǎn)單潔明了,，易懂）

1.活動(dòng)目的及意義：即預(yù)算（帶給網(wǎng)吧多少的收益，有形的還是無(wú)形的）

5.策劃人（可以為個(gè)人或以團(tuán)體）

五,、與網(wǎng)游公司或網(wǎng)游推廣公司之間的關(guān)系

4.活動(dòng)是否違反相關(guān)法律法規(guī)（如cf等,，不可造成民事糾紛）5.活動(dòng)環(huán)境一定要好，清潔衛(wèi)生要注意,，服務(wù)要到位,。

6.要在活動(dòng)中做好宣傳,，推廣出網(wǎng)吧，把網(wǎng)吧的特色表現(xiàn)出來(lái),。如,，優(yōu)越的環(huán)境，高檔的機(jī)器配置,，雄厚的技術(shù)實(shí)力,，要盡可能的把網(wǎng)吧的優(yōu)點(diǎn)突出出來(lái)。（切記不要中傷其它同行,。合法競(jìng)爭(zhēng)才是最重要,。）

活動(dòng)時(shí)限；有活動(dòng)時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如活動(dòng)的第一天,，活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)段，限定顧客時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)參加活動(dòng),，在固定的時(shí)間里面滿足活動(dòng)的需求,。活動(dòng)量化,；把要活動(dòng)的參加的人數(shù)量化,，這也是常規(guī)的做法，但在活動(dòng)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好,，所以在活動(dòng)中不太好使用這樣的規(guī)則。

活動(dòng)特點(diǎn),；有自己的活動(dòng)特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色活動(dòng)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

活動(dòng)目標(biāo),；活動(dòng)目標(biāo)的要求是將活動(dòng)規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于顧客選擇,，同樣也是對(duì)活動(dòng)梳理的一個(gè)過程,，找尋自己的，選擇自己的，才是活動(dòng)的最佳效果,?；顒?dòng)氛圍；控制好活動(dòng)的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場(chǎng)合上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的活動(dòng)氛圍，主要展示活動(dòng)氛圍中的個(gè)性,，比如重活動(dòng)禮物,，輕活動(dòng)承諾等。

節(jié)日活動(dòng)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng),、特色,、鮮明，在技巧的合理配置上,，對(duì)技巧的保鮮,、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無(wú)論在環(huán)境的變化,、活動(dòng)難度的加大、成本的提高,、管理的困難上,，需要對(duì)活動(dòng)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的,，而是對(duì)技巧的調(diào)度,、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析,，顯得更加突出,、重要。

網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施需要經(jīng)驗(yàn)的積累,，網(wǎng)吧活動(dòng)要重策劃,，更要重實(shí)施。網(wǎng)吧活動(dòng)策劃與實(shí)施,，還有很多技巧可以利用,，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用于實(shí)踐中去，一定能策劃與實(shí)施出更多,、更有影響力,、更成功的網(wǎng)吧活動(dòng),。

化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

一,、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，無(wú)論月餅的價(jià)格有多么的高，人們都會(huì)買來(lái)過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日,，圖個(gè)吉利,，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費(fèi),，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法,，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間,，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢,，我們可以提供送貨制度，幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題,，但是要求滿五百元的可以送貨上門,。

二、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié),，人月兩團(tuán)圓

活動(dòng)目的：

1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額,。

2,、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。

3,、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)手段

4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用,。

四,、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送飲料

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽,。（價(jià)值3.6元）

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)

2,、禮籃：分別為258元,、158元、58元三個(gè)檔次,。

3,、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金

4,、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松

5,、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 10元茶葉+加州西梅

五,、在促銷期間（

9、3——

9,、12）,，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒

精美月餅（價(jià)值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介

2,、購(gòu)物指南在9,、1——

9、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4、賣場(chǎng)布置

6,、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好,，以便幫助消費(fèi)者送貨。

6,、四,、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：

13、8萬(wàn)人民幣

五,、具體作業(yè)

2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作,；具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作

六,、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。 超市國(guó)慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和往年一樣,，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義,。因此,，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在中秋、國(guó)慶期間,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。

化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

二.活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三,、具體活動(dòng)：四重喜,、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮,！

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送,！

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張,；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張,；多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購(gòu)物,，我送禮！

4月29日—5月2日,，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把,；

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購(gòu)物滿68元送1.25l可樂一瓶,；

購(gòu)物滿118元送1.5l洗潔精一瓶,；

購(gòu)物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換,！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支,；一次性購(gòu)物滿38元,，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元,，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒,。（注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng),；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),，不可同時(shí)參加）

化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

感恩廣大來(lái)賓，16溫暖消費(fèi)者活動(dòng)

活動(dòng)的目的和意義：

一,、通過此活動(dòng),，一方面讓顧客體驗(yàn)到16的變化，另一方面吸引更多的顧客,，讓他們感受到16的與眾不同,。以此更好的宣傳餐廳品牌。

二,、因接下來(lái)圣誕節(jié),、元旦等節(jié)日接連而至,，所以此次感恩節(jié)活動(dòng)要跟接下來(lái)的節(jié)日相呼應(yīng)，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、感恩節(jié)場(chǎng)景布置

1、四個(gè)店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠(東司門店一樓不用掛),，大門口掛大燈籠,，支充氣拱門，掛主題橫幅,。

2,、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板,，給顧客視覺上的沖擊,。

二、具體實(shí)施方案

宣傳時(shí)間：1616——1616

活動(dòng)時(shí)間：1616

宣傳方式：1,、在大門口設(shè)立海報(bào)，簡(jiǎn)介為此次活動(dòng)方法和內(nèi)容,。

2,、制作宣傳彩頁(yè)，一方面是向就餐顧客發(fā)放,，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放,，達(dá)到雙重效果。

方案一：

1,、給進(jìn)門的小朋友一個(gè)棒棒糖或小禮品,，并送上節(jié)日致辭。

2,、消費(fèi)一百元以上的顧客,，可以有一次扎氣球的機(jī)會(huì)(氣球提前準(zhǔn)備)，氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名,，中獎(jiǎng)即獲得該菜品(價(jià)格低廉的為主),。消費(fèi)二百元以上的顧客，還可有一次扎氣球的機(jī)會(huì),。

方案分析：

本方案優(yōu)點(diǎn)在于投入成本小,，且互動(dòng)的成分多，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛,。因感恩節(jié)在開封來(lái)說(shuō)其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié),，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。

方案二：

贈(zèng)送消費(fèi)300元以上的客人抽獎(jiǎng)卡,，該抽獎(jiǎng)卡上面留該客戶聯(lián)系方式,，獎(jiǎng)品為一些精美的小禮品;也可詢問前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費(fèi)并且平均消費(fèi)高的顧客,。因?yàn)榱粲锌蛻舻穆?lián)系方式，所以可以在逢年過節(jié)前或天氣突變時(shí)以公司名義發(fā)信息致以問候并宣傳16的新款菜式,。(此方案不局限于此次節(jié)日活動(dòng),，可持續(xù)進(jìn)行)

方案分析：

該方案前期會(huì)降低毛利，且顧客數(shù)量大,，從中篩選出固定客源的工作繁重,。但能抓住相當(dāng)一部分顧客，省掉不必要的廣告宣傳費(fèi)用,，可以讓顧客第一時(shí)間了解16的新品,，且能從中體會(huì)到16在服務(wù)方面的提高。

方案三：

在感恩節(jié)當(dāng)天推出新菜品和特價(jià)菜品,，借助感恩節(jié)向外宣傳,，在吃上進(jìn)行改觀，飯后贈(zèng)送一小碗湯圓或是耳暖,，買單后送一張10元代金券,。

方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈(zèng)送的湯圓數(shù)量雖然不多,，但是經(jīng)過服務(wù)員的口頭介紹后,，能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖，對(duì)16的口碑有益,。

各部門職責(zé)及準(zhǔn)備工作：

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)所需物品的購(gòu)買

策劃部：負(fù)責(zé)節(jié)日活動(dòng)的具體策劃及活動(dòng)安排

前廳：前廳經(jīng)理主動(dòng)協(xié)助策劃部進(jìn)行店面的布置,、員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問候語(yǔ),，微笑服務(wù),，主動(dòng)向顧客介紹節(jié)日活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，并推出新菜品,。

活動(dòng)預(yù)算：

拱門租金：150元/天 四個(gè)店面共600元

耳暖(禮品)：1.5元/個(gè) 200個(gè)共600元

燈籠(小) 1.2元/個(gè) 400個(gè)共480元

宣傳頁(yè) 5000張共700元

菜品展板70*90大小60元/個(gè) 168個(gè)共10080元

燈籠(大1.2米)50元/個(gè) 20個(gè)共1000元

海報(bào)+展架 50元/個(gè) 4個(gè)共200元

整體方案分析：

因之前16活動(dòng)做得不多,，故此次活動(dòng)雖然規(guī)模很小，但是卻可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度。且各項(xiàng)制度剛剛下發(fā),，趁節(jié)日機(jī)會(huì)嚴(yán)抓服務(wù),，能起到明顯的效果。

化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，由于工作等其它原因,，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚，五一促銷活動(dòng)方案。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家,。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,，而且知名度較高，人氣極旺,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地,。

swot分析

☆ 優(yōu)勢(shì)分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度,。

2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價(jià)格較低,，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大,，規(guī)劃方案《五一促銷活動(dòng)方案》。

☆ 劣勢(shì)分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，（如蒙娜麗紗,、麗人行）

2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心,。

3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙,。

☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng),。

2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體,。

☆ 威脅：

1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

占領(lǐng)九江市場(chǎng)

策劃,、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

提高公司知名度,，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童,。

目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng),，消費(fèi)心理成熟,，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想,。

2. 注重生活情趣,，享受快樂。

3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù),。

促銷時(shí)間：

時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注

.05.06—05.31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌,，良善服務(wù),。