為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇一

（

1,、活動背景：

愛美是女人的天性,！每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨享的,，是需要大家共同擁有與分享的,。贈人玫瑰，手留余香,。你給了別人美麗,，自己也會變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你,！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗,。

2、活動名稱：美麗新佳人

3,、活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事,！

4、活動方：波碧水—荷澤店鋪,。

5,、活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)了,。

此次活動的人員僅限10名,。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息,，那么就趕快報名吧,！報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯(lián)系,。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片,，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

1,、報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照,。

2,、參與活動人員為10人，報名采取按報名前后順序進行登記,。報名人員的信息確定保密,，不外泄。

3,、符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格,。（在線填寫）包括姓名、年齡,、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間,。

4、確定人員名單,，告之活動的具體情況,，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取,，也可選擇快遞：費用由對方承擔(dān)）

5、在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實,、內(nèi)容真實,，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進行統(tǒng)一管理,。

6,、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。

7,、對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進行反應(yīng)與溝通,，我們會及時的解答與解決。

8,、保證每位顧客的手機暢通,，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。

9,、對于沒有參與上我們顧客的報名者,，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時,，可以優(yōu)先考慮這些報名者,，并可在現(xiàn)有的活動中,，享有一個優(yōu)惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷,。

10,、對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者,，名額不進行保留,。

待定

活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員,，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記,，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中,，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用,，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行,。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之,。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式,。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄,。保證人有電話，前后對比照片,。對活動過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進行隨時進行關(guān)注與溝通,。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與情況及時解決,，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體,。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發(fā)生了什么情況,，提醒之前約定,，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄,。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權(quán)力,。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客,，積極配合的,，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法積極配合的人員,，將以后不再享有此權(quán)力,。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動的經(jīng)驗。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的掌握,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇二

總所周知,，在金融危機通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越，對本店存在競爭不在少數(shù),。

零售化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！

見多無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度,，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實,！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價,，因為認知度關(guān)系不會有很大吸引力！

正對消費者對品牌信賴,，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然,，這就是目,，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上,！提高銷售利潤,！

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾！

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購目,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機會,。同時通過時間段控制可以控制客流。

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值,，促使顧客消費一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。

要提升消費者入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目,。

細節(jié)運用才會有很好產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強,，有放矢，才能真正有效果,。

促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動重點內(nèi)容,，刺激消費者消費意識,，通過有效溝通去提升銷量。

老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言,，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多消費者,。

有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交,，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇三

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度,，吸引消費者來參加開業(yè)活動,。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

策劃吸引消費者的促銷活動,，讓開業(yè)時，水萊雅補水專家就充滿人氣,。

提煉訴求賣點,，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力,，提高銷售額。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點：

補水養(yǎng)顏,；價格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2,、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者；全天演出,。

促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家

突出理想也就是價格,、服務(wù)；用報紙向社會公告,；用巨幅向社會公告,。

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式,；開業(yè)期間,，見人發(fā)一張。

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

可以長期推行要推銷售額大的,，影響才會大,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇四

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的`引導(dǎo)達成銷售的目的。

贈品擺放必須醒目,夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇五

分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的.贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算),；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇六

化妝品促銷方案（促銷方案大全）

節(jié)假日的到來,，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費,，遇到節(jié)假日,，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由。

所謂促銷,，等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式,。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié),，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費,，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由,。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由,，促銷主題。

一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié)、除夕節(jié),，春節(jié)),，氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強,，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主,，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,，失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作,，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源,。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

二,、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化裝品專營店消費集體的花費習(xí)性、消費程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價錢帶、購買頻次,、品牌購置意向,、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成,，以及外地消費者愛好的促銷模式,、贈品形成。

主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價,，名品打折，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體,。

2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動,，店內(nèi)促銷活動,，消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處,，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

戶外促銷運動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,，場地足夠,，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演,，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大,，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合,，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌,、效勞,，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況,，消費者入店后目的消費性強,，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升,。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低,。,，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者,。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會,、培訓(xùn)講座,，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費群體,，實現(xiàn)一對多的銷售,。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限,，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限,，要加強會場的宣傳工作,，終極將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有用。

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功,，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠,，知足消費者在節(jié)假日消費的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點,。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面,，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對照度會清楚,，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深,，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢悦艚菁先藲?，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出賣的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用,，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,，曾經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以完成空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，專營店還可以對消費者展開免費化妝,、收費征詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點,，我們可以獨自做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥,，才能真正有用果,。

三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準備工作：

1,、促銷產(chǎn)品,、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計,，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨,。

2,、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)pop,、掛旗,、店門橫幅、展架,、海報,、產(chǎn)品折頁、氣球等,。做為店面與消費者之間的溝通媒介,，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位,。

3,、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位,，加入促銷活動聽員培訓(xùn),，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位,，支配好各人員促銷活動中的工作,，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果,。

四,、節(jié)假日促銷活動方案履行：

1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā),，短消息群發(fā),，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動,，并且促銷活動對消費者具有吸引力時,，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店,，才會有更多的入店率,。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝,，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣,。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,，讓其進店關(guān)注,。如：您好,，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的,，同時還會贈送你一份禮品哦,。)

2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍,，(如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹,，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等),，同時在店內(nèi)張貼海報,，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報,。

b,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個,，有一定的數(shù)量才干有氛圍),，帳篷，氣球,，進行實地陳列,。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)拍的，喜樂的音樂,，來吸引消費者,，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者,，更易購買,。

d、贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到,，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性,，大多顧客心動的起源來自贈品,，贈品金額不高,，但要具實用性，才能激起興致促使消費,。

e,、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目,，特價產(chǎn)品陳列要顯眼,。(店員與消費者溝通時要突出價格)

f、促銷人員服裝同一化,，可以搭配節(jié)日特色的飾品,，吸引消費者的關(guān)注。

3,、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快活,，并不時地反復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語,，通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交,，便于招待更多的消費者,。

c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行傾銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一同上)進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要捉住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚,，消費者越認可的店面,，促銷越有用果，消費者越不認可的店面,，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果,。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性,，具有吸引消費者的力度,，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者,，促銷活動確定成功,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇七

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。

3）拉起橫幅（紅底黃字）,。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳,。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示,。

7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達視覺上的沖擊效果！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3、電話,、信息通知邀約,。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員,。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

3）每個店員負責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5,、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來，平臺群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇八

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就,，為進一步提高銷售額,，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,，人流量相交提升50%以上,，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度,，成為附近居民心中的首先購物中心,，并且對較遠處居民形成一定的影響力。

二,、項目目的

人流量達到______人次

銷售額達到______元

完成季度任務(wù)__%,，年度任務(wù)__%

顧客滿意度提高__%

三、促銷方案

活動時間：____年春節(jié)前后

活動地點：___購物廣場

活動人員：___購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷,、新年促銷,、迎春節(jié)促銷

活動重點說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員,、單位團購、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象,。

活動內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價

購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元,，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換,。

2、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿___元,，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個,，以此類推,，單張小票限扎__個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,，100%中獎,，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽，2名,，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽,，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽,，10名,，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名,，獎品價值__元;五等獎：1個司徽,，獎品為價值__元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

3,、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿___元,，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在_元左右,。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

4,、 羊年拼圖大賽

報名人數(shù)控制在30對左右。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖,。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于超市對過去一年進行更好的總結(jié)和反思,，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠,。

選擇周末兩天，超市老總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值_-__元，如臺歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等),，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予____元的獎勵,，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè),，準備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項),，同時準備好筆,、椅子、桌子等,。b.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定,，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下,，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班,，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班,。

6,、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品,，如壁毯,、羊拼圖、羊造型玩具等,。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買,。

四、實施與控制

1,、費用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費:

廣告宣傳費:

促銷活動費:

日雜開支：

2,、效益核算

資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達到并超過_____人為優(yōu)

銷售額達到并超過______元為優(yōu)

顧客滿意度達到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份,，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎懲制定

成立監(jiān)察小組

項目負責(zé)人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4、衡量效果

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇九

1,、通過低價促銷吸引消費者,，賺得商品的銷量，提升門店的`銷售業(yè)績,。

2,、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客,。

夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸,。

20xx年5月20到5月22日,。

北京西單商場所有門店。

1,、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品,，供消費者選擇。

2,、品牌折扣：化妝品專柜,，部分品牌參與折扣促銷，only,、旁氏,、玫琳凱,、美寶蓮,、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起,。

3,、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4,、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜,，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時,，可用購物券抵部分金額,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇十

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢,？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展,，商品品種多,，競爭激烈,。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略,。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全,、功能各異,、品牌眾多、價格差異,，其市場競爭就更加異常激烈,。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳,，玫琳凱，資生堂,，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。

（3）,、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護,。

（4）,、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。

（5）,、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）,、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。

（2）,、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

（4）,、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品促銷活動方案范文合集六篇

化妝品促銷活動方案范文合集八篇

化妝品促銷活動策劃方案

促銷活動方案范文

汽車促銷活動策劃方案范文

【實用】促銷活動方案范文合集七篇

實用的促銷活動方案范文合集四篇

書店促銷活動方案

商場促銷活動方案

家具促銷活動方案