“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

化妝品促銷活動方案設計篇一

零售化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈,，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性,，上個季度彩妝銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應該吧重點放在護膚品上面,，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品需求量開始上升,！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點,！把消費群體定位在18到28間！

見多無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產(chǎn)品質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實,！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度關(guān)系不會有很大吸引力,！

正對消費者對品牌信賴,，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然,，這就是目,，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者目光帶向本店未打折商品上,！提高銷售利潤！

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾,！

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購目,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金,。

要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式運用要恰到好處,，把握好

細節(jié)運用才會有很好產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強,，有放矢,，才能真正有效果。

促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動重點內(nèi)容，刺激消費者消費意識,，通過有效溝通去提升銷量,。

老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言,，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者,。

有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交，之后成交客單量高,，其他消費者放在之后及時溝通,。

化妝品促銷活動方案設計篇二

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元代金券,，10%為價值18元護手霜,，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當場兌換。

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元護手霜一支

3支可兌換價值68元純露一支

5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品促銷活動方案設計篇三

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪,，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講,，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法,，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時令促銷,。

1.季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼,，花露水，防曬霜,，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷,、夏季清倉，季中清倉,，反季清倉,。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷,。

1.禮品促銷,。

2.買送禮品惠贈促銷、買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天,。

2.明星促銷,，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷,，奧運會贊助商,，雙十一活動促銷。

1.指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠,。

2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷,，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?/p>

4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔,，保證一個月內(nèi)見效果,。

5.故事性促銷、她離開以后,。

6.服務性促銷,、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵,，以舊換新,。

1.視覺沖擊力促銷。

2.模糊式銷售,，便宜賣,。

3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機不可失失不再來,。

4.通告式促銷,，設定預售日,。

5.反促銷式促銷，比如,，高價促銷,。原價銷售堅決不打折。

6.懸念式促銷,，不標價,，猜價格。

1.主題促銷,。

2.聯(lián)動促銷,，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。

3.聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動,。

4.公益性活動促銷。

5.首發(fā)儀式促銷,。

1.限時,，比如秒殺，今日有效,。

2.限量,，限量銷售。

3.階梯式促銷,，第一天7折第二天8折第三天9折,，早買早便宜。

4.單品促銷,，只做一款,。

1.最低銷售折扣，比如低至五折,，最低2折,。

2.最高額促銷,，比如最高60元，80元封頂,。

3.極端式促銷,，全城最低價,。

1.免費式,、免費試用，免單,。

2.回扣返利,、滿就減，返現(xiàn)金

3.拼單,、滿幾件就送,，團購價。

1.節(jié)日,，三八五一,。

2.紀念日，店慶,，生日,。

3.特定周期，每周二,，每個月一天半價,。

4.會員式促銷，滿就送會員卡,，會員日,，會員特價。

1.新品促銷,，新品九折,。

2.效果促銷

3.產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好,。

4.引用案例額,，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

1.滿額送,。

2.特價,。

3.統(tǒng)一價，比如全場10元,。

1.互動式促銷,，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎式促銷

3.優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券,，低價券優(yōu)惠券,。

1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價,。

2.捆綁式,，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件,。

3.連貫式,、首次購買全價，第二次購買兩件半價,。

十六,、情景劇促銷。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設計)

十七,、創(chuàng)意營銷,。

針對特定的環(huán)境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設計)

化妝品促銷活動方案設計篇四

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大商店,、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動,。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個活動所針對的人不同,。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導下，讓我們充滿知識,，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動,。凡是教師,，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和美容院的購物小票,，可以在前臺領取一份精美的小禮物,。當然店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份,，送完為止,。

ps.為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭,，這也就寓意著“桃禮”,。

只要是在活動期間,，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費美容體驗一次,。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明,，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠,。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張。

凡是在教師節(jié)活動期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客,，就可以憑當日的消費消費小票,，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動,。結(jié)果取最高點數(shù),，贏取精美好禮。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動,。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù),，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了,。

ps.贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,，而禮品最好是要以實用性為主的禮品,，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動期間,，教師免費辦理會員卡,，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設計為10元,，20元，50元,，100元?，F(xiàn)場購物贈送策略是,，贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可,。

登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費,，獲取客戶的好感和興趣點。

上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下,。

a、公司主營：韓國coreana高麗雅娜護膚品和彩妝,、法國歐麗芙護膚品,、瑞士baby face面膜、花妍纖膜,、韓國愛敬洗護,、德國卡紛和ck等專業(yè)洗護。歡迎各化妝品店,、商場,、商超、生活用品店選擇相應品牌加盟合作!

b,、荘琦化妝品連鎖店正式開放加盟,，歡迎舊店整改、加入連鎖,、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出,，包括：店鋪設計、品牌導入,、經(jīng)營指導,、培訓教育、活動策劃等,，讓您快速業(yè)績提升,、經(jīng)營無憂!

化妝品促銷活動方案設計篇五

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝,，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,，它是一個網(wǎng)站購物,，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店,。

這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力,，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源,，擴展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力,，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院,、人文科技學院三大高校的女大學生,。

尚奢,，引領時尚潮流

1、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元,； b.一次性購滿250元減50元,；

2、 買贈

a.買一全套產(chǎn)品,，免費贈白金會員一張,。

b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支,。

3,、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4,、 產(chǎn)品體驗

dvd現(xiàn)場播放高清影片,，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。

5,、 氛圍影響

主要是舞臺表演,、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六,、 廣告配合模式

1,、 報紙廣告

24、25,、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

2,、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像,，制成vcd，作為尚奢促銷活動的資料,。并由婁底電視臺制作新聞,，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳,。

3,、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

4,、印刷品廣告

促銷海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點,，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告給予廣告主更多的選擇,。

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1,、 人員安排

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2、 物資準備

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3,、 試驗方案

由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此,，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責,，服務態(tài)度好,，工作認真積極，面帶微笑,，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序,。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍,、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告,、dm,、戶外廣告進行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度,，提高銷售量,，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力,。

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每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。如政府部門的干預、消費者的投訴,。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力,、物力,、財力方面的準備,。 十二、 效果評估

通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場,，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買欲望,。 促銷媒介的影響力度不夠,，應加強對媒介宣傳的重視,。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要,。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠,。

化妝品促銷活動方案設計篇六

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1,、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

2,、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。 內(nèi)容來自

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

5,、限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

1,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者,。

3,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

4,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動方案設計篇七

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動,。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個活動所針對的人群不同,。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導下，讓我們充滿知識,，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動,。凡是教師,，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票,，可以在前臺領取一份精美的小禮物,。當然，店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份,，送完為止,。

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費,，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結(jié)賬時,，教師拿出其身份證明,，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張,。

凡是在教師節(jié)活動期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票,，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動,。結(jié)果取最高點數(shù),，贏取精美好禮。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動,。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù),，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了,。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心,。

活動期間,，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設計為10元，20元,，50元,，100元。

現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如,，滿夠128元可以贈送40元禮品券,，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上,，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可,。)

登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費的就根據(jù)消費的額度來設計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員,，獎勵老會員,，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點,。

化妝品促銷活動方案設計篇八

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響,。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費,?！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖,。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額,，可以提高客單價,，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買,。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受,。

缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大,，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：可以刺激商品銷售,，提高客單價,。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支,。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導致部分顧客不滿,。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送,。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣,，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠,，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差,，較遠的目標群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小,。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷,，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復雜，許多計算機沒有這個活動操作的設定,，所以需要計算機軟件的相應支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

化妝品促銷活動方案設計篇九

所謂促銷，等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式,。節(jié)假日的到來,，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店簡便消費,，遇到節(jié)假日,，消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題,。但節(jié)假日時期,，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者應對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù),，化妝品專營店應對不一樣的商家及同行之間的促銷活動,，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險,，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球,，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量,，提升所得利潤,。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標,。我們該如何做

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量,，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

如夏季的“三小節(jié)日”（圣誕節(jié),、除夕節(jié),，春節(jié)），氣象嚴寒而枯燥,，化妝品專營店的消費者自動消費性較強,，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主,，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,，失掉tamen想要的好處,；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作,，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案,。

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化裝品專營店消費團體的花費習性、消費程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價錢帶,、購買頻次、品牌購置意向,、快銷產(chǎn)品分類,，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式,、贈品構(gòu)成,。

我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,，其中以保濕、補水,、潤澤津潤系列為主,。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經(jīng)過火析消費者主要選擇產(chǎn)品,，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌,；經(jīng)過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類,。

在不一樣商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣,，有些人喜歡特價,，名品打折，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應當以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體,。

2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動,，店內(nèi)促銷活動,，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處,，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

戶外促銷運動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠,，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大,，能夠吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演,，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低,，風大,，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的,，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合,，促銷氛圍易于營造,，能夠給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌,、效勞，停留關(guān)注率高,，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識,；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強,，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升,。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低,。,，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流,，不要流失消費者,。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會,、培訓講座,，經(jīng)過會議組織消費者在流動的場合進行促銷,。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售,。同時經(jīng)過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關(guān)系,。

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本事增長銷量,，而會議舉辦時間有限,，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用,。

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,，促銷的力度要夠,，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣,，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點,。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大,。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品,，發(fā)生現(xiàn)場的銷量,，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。

常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

應對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌,，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。能夠敏捷集合人氣,，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，所以店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶,。）

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)供給應顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動,。在價格上和原價要有必須差距,，才能到達搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時能夠應用,，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,，以往開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以完成空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，專營店還能夠?qū)οM者展開免費化妝,、收費征詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，合作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的,。

促銷活動在市場上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點,，我們能夠獨自做某一個項目,，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，對癥下藥,，才能真正有用果。

1,、促銷產(chǎn)品,、贈品預備：針對促銷活動做好銷售預計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存,，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善,；或是因為庫存過多而導致壓貨。

2,、促銷物料準備：促銷活動單頁,、店內(nèi)pop、掛旗,、店門橫幅,、展架、海報,、產(chǎn)品折頁,、氣球等,。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具,，在促銷活動開始前必須要全部到位,。

3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前,，促銷人員全體到位,，加入促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案,，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位,，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料,，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果,。

1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā),，短消息群發(fā),，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動,，并且促銷活動對消費者具有吸引力時,，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店,，才會有更多的入店率,。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝,，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣,。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,，讓其進店關(guān)注,。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入,，我們明天的化妝修眉呢都是免費的,，同時還會贈送你一份禮品哦。）

2,、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍,，吸引人氣。

a,、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍,，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹,，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等）,，同時在店內(nèi)張貼海報,，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報,。

b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū),，應用抽象展架（至多保證三至四個,，有必須的數(shù)量才干有氛圍），帳篷,，氣球,，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的,，喜樂的音樂,，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者,，更易購買,。

d、贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到,，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性,，大多顧客心動的起源來自贈品,，贈品金額不高,，但要具實用性,，才能激起興致促使消費。

e,、店內(nèi)的特價區(qū)的設立,。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼,。（店員與消費者溝通時要突出價格）

f,、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品,，吸引消費者的關(guān)注,。

3,、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱忱接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快活，并不時地反復促銷活動的重點資料,，刺激消費者的消費意識,，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客,，在保證客單量的基礎上疾速成交,，便于招待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷,。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢,，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要捉住銷售的重點,，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通。

成功的節(jié)假日促銷活動,，離不開專營店平時工作的積聚,，消費者越認可的店面，促銷越有用果,，消費者越不認可的店面,，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上,，策劃的方案抵消費者有針對性,，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應對促銷活動及消費者,，促銷活動確定成功,。

化妝品促銷活動方案設計篇十

1、店面布置

1）最直觀的店門口宣傳,。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳,。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約。

1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員,。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5、信息平臺群發(fā)信息,。

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息,。

化妝品促銷活動方案設計篇十一

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景,。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3,、當顧客多,，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動來說是很不負職責的,。所以，會前培訓較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。

5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動,，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔心顧客的承受本事,，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,，顧客的承受本事遠在我們想像之上,。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當顧客的面放入氣球中,，（其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來,，超過1分鐘吹出,，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負責回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動結(jié)束后，當有老會員返店消費時,，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,，為以后的活動做準備。

化妝品促銷活動方案設計篇十二

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,，但這種刺激也存在邊際效應遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日,。

：

成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設計精美,，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后,，按單準備，確保齊全,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時，在實施過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應在40000元以

以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財力方面的準備。

預測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品促銷活動方案設計篇十三

歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

xx月xx日——xx月xx日

（1）活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費滿xx元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。

（3）消費滿xx元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿xx元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿xx元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日,。

（7）凡生日,、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）,、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架,。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用xx元。

x展架xx元,。

海報xx元。

傳單xx元,。

其他費用xx元。

合計xx元,。

化妝品促銷活動方案設計篇十四

必須在開業(yè)氣勢上務必要＂一炮打響＂,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業(yè)活動,，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

策劃吸引消費者的促銷活動,，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣,，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

1、提煉訴求（宣傳）賣點

補水養(yǎng)顏,，價格低,，服務好,，質(zhì)量過硬。

2,、策劃促銷活動方案

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式,，利用演出來吸引消費者，全天演出,。

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務,，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多,，以5元的代金券設計成紅包的形式,，開業(yè)期間，見人發(fā)一張,。

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款，可以長期推行,，要推銷售額大的，影響才會大,。