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最新經(jīng)營管理總結(jié)報告 企業(yè)經(jīng)營的總結(jié)(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-17 11:18:03
最新經(jīng)營管理總結(jié)報告 企業(yè)經(jīng)營的總結(jié)(4篇)
時間:2023-03-17 11:18:03     小編:zdfb

報告,,漢語詞語,,公文的一種格式,,是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢?報告應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家整理的報告范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。

經(jīng)營管理總結(jié)報告 企業(yè)經(jīng)營的總結(jié)篇一

向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),,召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問題,,從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,,參加省公司培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,, 對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費、客戶資料 整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,,市場部按照內(nèi)控流程要求,調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,,改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,,每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進(jìn)行通報,對不符合要求的做法通報批評,,每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進(jìn)行稽核,,起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,,沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,,市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī),、退費明細(xì)都進(jìn)行核查,嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費,、控制當(dāng)期欠費,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對欠費回收情況進(jìn)行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,,到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,,當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,從連續(xù)5個月調(diào)帳超過 萬元,,達(dá)到5月份的x元,。

為掌握資源情況,避免資源浪費,,市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報,6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,,在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機(jī)數(shù)量相對照,,使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用,,要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,,嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,有效控制了浪費現(xiàn)象,。

改進(jìn)績效考核計算方法,,從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,,提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),,市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下,,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,,制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,,通過每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,,對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,又提高了收入,,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

1、 由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,,在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,,造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、 由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,,我公司很多報表需求無法滿足,計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高:

一、加強(qiáng)市場調(diào)研:定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,,與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場,了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣,;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,,對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,及時反饋和分析營銷結(jié)果,,適時調(diào)整營銷思路,,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強(qiáng)人員培訓(xùn):定期進(jìn)行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),,將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,,提高骨干員工的傳幫帶作用,切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:繼續(xù)加強(qiáng)欠費管理、營業(yè)稽核,、資源管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

經(jīng)營管理總結(jié)報告 企業(yè)經(jīng)營的總結(jié)篇二

本人20xx年工作總結(jié)如下:

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成,。今年上半年,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,,在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上,,制定了全市收入計劃,并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?,分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,,市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度,、月,每月統(tǒng)計完成情況,,與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,,發(fā)現(xiàn)問題和困難,與縣公司共同解決,。

市場部還采取各種措施,,向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),,召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓(xùn)及討論,并歸納出現(xiàn)存問題,,從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,,參加省公司培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,,對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費,、客戶資料整理,、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,,有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

改進(jìn)績效考核計算方法,從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量,,提高業(yè)務(wù)收入。自省公司績效考核辦法草稿下發(fā),,市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下,市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,,制定了考核用戶拆機(jī),、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,通過每天逐戶核查,,基本上堵住了客戶流失的漏洞,,對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,又提高了收入,,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

1、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,,在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,,造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,,我公司很多報表需求無法滿足,計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

經(jīng)營管理總結(jié)報告 企業(yè)經(jīng)營的總結(jié)篇三

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況,所存在問題,,及下一步工作開展向公司做以匯報,。

20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下,,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況,,對片區(qū)虧損網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)整,撤場等大力度處理,,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點,,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點,。新開網(wǎng)點遵循了公司效益,,謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整,,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,,力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利?,F(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家,,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高,。

片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,,在回款,、客情維護(hù)、促銷員管理,、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,,業(yè)務(wù)開展有分工,有協(xié)作,。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,,把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。

1,、 倉庫

經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整,,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存,。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存,。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海,,臺州的幫助下,,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品,。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2,、 品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3,、 司機(jī),、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,,完成本職工作和公司交辦的事項,。

1、大客戶大包袱,,20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,,平均投入產(chǎn)出比60%多,費用占整個市場40%多,,成了市場效益經(jīng)營的大包袱,。

原因有以下幾個方面:

1、金融危機(jī)有一點點

2,、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑,。

3、迪彩、大寶,、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn),。

4、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失,。

5,、促銷員心態(tài)和積極性。

6,、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季,。

7、促銷活動跟進(jìn),。

2,、其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通,用撤貨來終止虧損,。

3,、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,,由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu),、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4,、即期品存在和處理,,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素,,即期品形成原因:a,、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn),因此,,建議公司在倉庫的陳列,,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,,即期品管理和處理,,產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊,讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),,而不是每人按自己想法管理,。

5、市場競爭現(xiàn)狀,,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,,競爭白熱化,對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息,,但最終因為費用支付問題流失很多店,,并在市場開發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情,、靠信息和速度,、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。

下一步工作開展

1,、 繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針,,貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

2,、 對品牌梳理調(diào)整和消化爭取2017年12份以前完成,,經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

3,、 虧損網(wǎng)點爭取在2017年12月份以前調(diào)整完畢

4、 即期品處理,,按發(fā)現(xiàn)一個處理一個,,不使問題停留和積壓,嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

5,、 堅持持續(xù)有效地開發(fā),,保證不斷地提升。

6,、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點跟蹤和維護(hù),,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn)。

經(jīng)營管理總結(jié)報告 企業(yè)經(jīng)營的總結(jié)篇四

20xx年上半年,,市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在各中心、支局所的大力支持下,,認(rèn)真貫徹執(zhí)行省,、市郵政工作會議精神,以拓展市場為動力,,以效益增長為目標(biāo),積極發(fā)展各項郵政業(yè)務(wù),,通過全體員工的共同努力取得了較好的效果,。

業(yè)務(wù)總收入累計完成459761、87元,,完成年計劃的53%,,比去年同期增長七個百分點。實現(xiàn)了時間任務(wù)雙過半,。

1,、年初制定了全年工作計劃,相繼出臺了《儲蓄業(yè)務(wù)競賽辦法》、《儲蓄業(yè)務(wù)短程競賽辦法》,,下發(fā)了《20xx年業(yè)務(wù)收入計劃》,、制定了《20xx年綜合管理、通信質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》,,5月份根據(jù)市局文件精神,出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》,,大大激發(fā)了職工營銷的積極性,,為時間過半任務(wù)過半起到了推波助瀾的作用。

2,、較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢,、儲匯業(yè)務(wù)稽查工作。按規(guī)定的頻次對我局的各項業(yè)務(wù),、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo),,并每月進(jìn)行通報。為提高服務(wù)質(zhì)量,、風(fēng)險防范起到了一定作用,,為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

3,、按時上報了各種報表,,職工營銷積分統(tǒng)計上報;大客戶管理和大客戶報表,,按月對各項業(yè)務(wù)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計公示,,為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展情況提供了依據(jù)。

4,、起草了《xx局投遞網(wǎng)優(yōu)化調(diào)整建設(shè)方案》,,完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

1,、辦公條件不足,,市場部沒有電腦,查看,、下載文件,、通知,上報報表等都必須到辦公室,。而且只有上面通知才知道,,不能及時了解,再加之辦公室電腦滿負(fù)荷工作,,經(jīng)常電腦不空,。在電子化辦公的今天,,已經(jīng)影響到市場部的正常工作。

2,、代收移動款網(wǎng)點減少,,除縣城的兩個主營業(yè)廳外,其它點都取消了代收,,僅這一項,,一年少收入1、5萬元以上,。因地方特點,,民間借貸風(fēng)盛行,人們都不愿意存款,,致使儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,,這兩項業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了今年的收入。

3,、管理經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足,,不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,創(chuàng)新意識薄弱,,僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營銷模式,。

1、按照省,、市工作會精神,,認(rèn)真分析研究市場,借鑒兄弟局的先進(jìn)經(jīng)驗,,積極組織開展各項營銷活動,,使我局業(yè)務(wù)發(fā)展能上一個新的臺階。

2,、在做好本職工作的同時,,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實自我,,積極探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點,,為我局的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

來到市場部工作已有三個月,。在這三個月的時間中,,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),,同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,,怎能見彩虹”的豪氣,,也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,,現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責(zé)目前我的`工作重點:一是在于服務(wù),直接面對客戶,,深深的覺得自己身肩重任,,作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,,處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。過去的工作中,,真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點點滴滴的積累,,為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,時刻監(jiān)控市場動態(tài),,為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理,具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,,對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,提出意見和建議,;隨時掌握市場變化情況,,與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價,;對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作,;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,,不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識,,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,,及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,,準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,,如何保證管理者信息及時,、對稱的能力,良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),,這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,,通過自己的努力,,我按照崗位職責(zé)的要求,做好個人銷售工作計劃,,克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù),。

短短幾個月時間,雖然自己做了一些力所能及的工作,,但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比,還有一定的差距,。表現(xiàn)在:

1、由于經(jīng)驗少,,從事管理工作時間較短等原因,雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,,但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng),;

2,、由于多種原因,有時對于工作中相關(guān)問題的處理,,協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、在工作和生活中,,與人溝通時,,說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

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