報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

經(jīng)營(yíng)人員述職報(bào)告篇一

現(xiàn)將20xxxx公司公司的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié),，并對(duì)20xx年的經(jīng)營(yíng)工作提出幾點(diǎn)看法,，提請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的建議。

1,、按照公司部署,，承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，聯(lián)系上下游企業(yè),，抓原料,，銷產(chǎn)品，提升經(jīng)營(yíng)量,，提高利潤(rùn)率,。xx石化的品牌經(jīng)過(guò)兩年在石油石化市場(chǎng)的搏擊，在山東,、黑龍江,、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì),，同時(shí)貿(mào)易的數(shù)量,、品類不斷增加。按照公司創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同時(shí)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)策略,，經(jīng)營(yíng)部人員多次赴北京,、大連、大慶,、包頭,、內(nèi)蒙古、威海,、丹東,、遼陽(yáng)、錦州等地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,，在原來(lái)成功合作的基礎(chǔ)上,，加深友誼，加大合作力度,，實(shí)現(xiàn)油品貿(mào)易量的穩(wěn)定增長(zhǎng),。不僅如此,，我們通過(guò)會(huì)展、廠商聯(lián)誼,、企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典等多種途徑,，廣交石油化工行業(yè)的朋友，,，在信息上能實(shí)現(xiàn)相互的及時(shí)溝通,，在實(shí)質(zhì)貿(mào)易上達(dá)成了初步的意向，為公司在更大程度上的發(fā)展儲(chǔ)備客戶,、奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

2、完成業(yè)務(wù)部日常運(yùn)營(yíng)工作,，健全組織機(jī)構(gòu),，推進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升辦事效能,。20xx年業(yè)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善,、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)進(jìn)一步提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好,，與計(jì)量,、化驗(yàn),、財(cái)務(wù)的溝通從無(wú)序到按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，我先后去山東、吉林,、內(nèi)蒙和省內(nèi)多個(gè)城市，帶著xx石化的一片誠(chéng)心,，與上下游單位進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接,，積極宣傳企業(yè),。山東作為中國(guó)北方重要的船燃消耗省份，我通過(guò)將

近一周的考察和拜訪,，與當(dāng)?shù)貛准医?jīng)營(yíng)船舶燃料油的龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了商務(wù)拜訪,。通過(guò)考察，使我們進(jìn)一步明晰了客戶的需求,，拉近了客戶和xx公司的距離,，更加深入的了解了船燃的經(jīng)營(yíng)模式，為公司開(kāi)辟山東甚至南方的燃料油市場(chǎng)奠定了實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ),。截止目前,，我曾經(jīng)拜訪過(guò)的部分企業(yè)與我們?cè)跇I(yè)務(wù)信息上實(shí)現(xiàn)了共享，他們與史總在行業(yè)會(huì)議和xx公司公司實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)對(duì)接,。我相信,，20xx年船燃業(yè)務(wù)肯定能取得突破性的成績(jī)，xx公司的品牌肯定能在山東等沿海市場(chǎng)占有一席之地,。監(jiān)督物流車隊(duì)送柴油去內(nèi)蒙呼市，中途雖然經(jīng)歷了非常艱苦的磨練,，但是最終不僅最終圓滿完成了監(jiān)督任務(wù),，我們還更加深入的考察了當(dāng)?shù)赜推肥袌?chǎng)的特點(diǎn),，接觸到幾家從事油品貿(mào)易的企業(yè),，為20xx年柴油業(yè)務(wù)發(fā)展做好鋪墊工作,。

3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)部,、信息化業(yè)務(wù)部,。參與組織和策劃企業(yè)內(nèi)部組織分工和職責(zé)確定的整個(gè)過(guò)程,。史總曾經(jīng)要求我們說(shuō)：公司每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子,，更應(yīng)是一名多面手,。從我入企之初，除了強(qiáng)化本職業(yè)務(wù)以外,，更多的精力投入到了企業(yè)組織人事架構(gòu),、人員和部門的工作職責(zé),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的搭建,、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度形成和完善等工作上來(lái),。按照史總的部署,，結(jié)合公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善流程,，使企業(yè)形成了管理正規(guī)、生產(chǎn)高效,、組織完備,、技術(shù)增強(qiáng)、產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局,。整理資料,、規(guī)范制度、針對(duì)公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀向公司領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)自己的看法和建議,，理順產(chǎn)供銷之間關(guān)系,。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我積極參與企業(yè)首批宣傳冊(cè)的編訂工作,，在含義上詮釋了企業(yè)標(biāo)識(shí)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。從，按照領(lǐng)導(dǎo)要求,，對(duì)油品合同等業(yè)務(wù)文件等進(jìn)行了整理和編訂,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，突出公司利益至上的工作主線?，F(xiàn)在,，xx公司公司不僅在公司硬件實(shí)力上讓業(yè)界翹首,，公司在軟件管理體制上也日趨完善，一個(gè)欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐漸融入于機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè),。

1,、石油化工專業(yè)知識(shí)掌握的不夠?qū)I(yè)，需要強(qiáng)化學(xué)習(xí),。不通曉專業(yè)知識(shí),，就不能成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個(gè)人要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧的培訓(xùn),，整個(gè)業(yè)務(wù)部甚至公司全員都要強(qiáng)化學(xué)習(xí)之風(fēng),。在此我代表業(yè)務(wù)部向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，20xx年業(yè)務(wù)人員對(duì)石油化工知識(shí)的掌握能力一定能達(dá)到公司要求,，符合同業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

2、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)欠缺,，營(yíng)銷技巧有待提高,。20xx年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作應(yīng)該是全面發(fā)展的一年，營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的一支尖兵隊(duì)伍,，其關(guān)鍵作用可想而知,，但是公司目前情況，包括我在內(nèi)的營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提升,。我們不僅要確立公司產(chǎn)品的主打品牌,，提升業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計(jì)挖掘同行有識(shí)之士加盟企業(yè),，使公司充滿活力,。要想不被市場(chǎng)淘汰，就必須按照行業(yè)運(yùn)行的規(guī)律,，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)半徑,。

3、客戶群的掌控能力弱,，營(yíng)銷面單一,。客戶是企業(yè)的上帝,，我們必須打破去年市場(chǎng)營(yíng)銷的局限性,，加大對(duì)客戶的溝通。在原料油品采購(gòu)方面,，我們要對(duì)以盤錦為中心的小煉廠,、小化工廠、石化經(jīng)貿(mào)企業(yè),，掌握他們的產(chǎn)品特點(diǎn),、供應(yīng)能力,，只要能為企業(yè)帶來(lái)效益的油品我們就要找到源頭，盡量避免中間商的參與,。機(jī)動(dòng)靈活開(kāi)展銷售工作,，正如丁總咋述職報(bào)告中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油,、催化料研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為主,，繼續(xù)做好航煤等石化產(chǎn)品的貿(mào)易,，繼續(xù)做好罐儲(chǔ)租賃工作”這一經(jīng)營(yíng)主線，找渠道,、找客戶,，為企業(yè)積極創(chuàng)效。

xx石化屬于我們大家,，企業(yè)的發(fā)展與每名員工息息相關(guān),。在這個(gè)大家庭里，董事長(zhǎng)審時(shí)度勢(shì),、決策英明,；總經(jīng)理雷厲風(fēng)行、開(kāi)拓創(chuàng)新,；整個(gè)運(yùn)行團(tuán)隊(duì)勤奮務(wù)實(shí)、朝氣蓬勃,。20xx年,，油品行業(yè)充滿著眾多的變數(shù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜,，經(jīng)營(yíng)工作還會(huì)遇到眾多的困難,。我們一定會(huì)把以上的總結(jié)和不足深刻剖析，逐項(xiàng)落實(shí)到實(shí)際工作中,，堅(jiān)決執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)策略,，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。下面我將自己對(duì)20xx年的經(jīng)營(yíng)部的工作要點(diǎn)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下,，請(qǐng)予批評(píng)指正：

1,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，加大盈利能力,。

在20xx年公司經(jīng)營(yíng)成果的基礎(chǔ)上,，20xx年業(yè)務(wù)部要進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)脈搏,，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原料采購(gòu)的多渠道,，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化,，客戶市場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律,。燃料油方面,，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場(chǎng)，確保公司在這一板塊的市場(chǎng)占有率,，還有適時(shí)推出陶瓷專用燃料油,、180#、250#等重型船用燃料油,，不僅要繼續(xù)開(kāi)發(fā)威海石島市場(chǎng),，還要在長(zhǎng)江口、遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)客戶和公司的雙重盈利,。在經(jīng)營(yíng)模式上，除了提供油品貿(mào)易給當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)外,，我們還考慮進(jìn)行臨港油罐租賃,，利用資金、原料,、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)xx石化的品牌，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面,，增強(qiáng)公司的盈利能力。在煉廠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面,，我們著手建立自己的客戶檔案,，按照客戶的資質(zhì)能力和信用等級(jí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì),，以利潤(rùn)最大化為原則，按照市場(chǎng)實(shí)際需求為導(dǎo)向,，確立煉制加工方案,。我們不僅要繼續(xù)保持既有原料市場(chǎng)，還要兩手準(zhǔn)備,，如果條件允許可以涉足m100進(jìn)口燃料油,。

特別是公司在20xx年已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎(chǔ)上，又上馬熱裂化裝置,，為公司的原料采購(gòu)又提出了新的課題,，如何確保原料充足，如何確保盈利，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量,，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思考的問(wèn)題,，同樣是全公司上下都要思考的問(wèn)題。我們希望公司進(jìn)一步放開(kāi)每個(gè)業(yè)務(wù)員的手腳,，在正確引導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，給予充分的自主權(quán)和激勵(lì)機(jī)制，用規(guī)范合理的企業(yè)管理制度來(lái)約束和激勵(lì)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)行為,，為企業(yè)盈利是考察業(yè)務(wù)員是否勝任的基本標(biāo)準(zhǔn),，在業(yè)績(jī)與收入掛鉤、出差補(bǔ)助,、出差就餐住宿,、交通、通信補(bǔ)助等各個(gè)方面建立健全合理的管理辦法,，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭,，與企業(yè)的發(fā)展相輔相成，這樣公司的經(jīng)營(yíng)工作才能有創(chuàng)造性的突破,。

2,、實(shí)現(xiàn)專事專責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,。

20xx年經(jīng)營(yíng)部繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)流程的改革,，目標(biāo)是專事專責(zé)。就是一條線由一個(gè)業(yè)務(wù)員專門負(fù)責(zé),，避免多頭管理,，無(wú)序經(jīng)營(yíng)。其中有幾大經(jīng)營(yíng)板塊：

一是涉港業(yè)務(wù),、船用油銷售開(kāi)展方面

二是煉廠產(chǎn)品銷售開(kāi)票工作

三是業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)勤管理方面

四是黃煉石化總廠原料采購(gòu)方面

五是物流安全工作

六是油品倉(cāng)儲(chǔ)的管理

七是大慶,、內(nèi)蒙油品的專職業(yè)務(wù)人員

八是市場(chǎng)信息調(diào)查、油品價(jià)格變動(dòng)等經(jīng)營(yíng)信息工作,。

這八條經(jīng)營(yíng)支線組成了20xx年公司經(jīng)營(yíng)工作的主線。20xx年準(zhǔn)備將這些經(jīng)營(yíng)支線落實(shí)到人,，按照這些經(jīng)營(yíng)支線的特點(diǎn)制定業(yè)務(wù)流程,，提升業(yè)務(wù)效率。在公司關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)上,，同樣實(shí)現(xiàn)專人對(duì)接,，財(cái)務(wù)、計(jì)量,、生產(chǎn),、化驗(yàn)等部門溝通從常態(tài)化轉(zhuǎn)變成規(guī)范化、制度化,。徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)混亂格局,，施行權(quán)限分級(jí)制度,，強(qiáng)力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)鏈路的紙面化辦公、各部門相互配合,、分工明確,、各負(fù)其責(zé)的良好格局。

3,、拓展信息渠道,，建立決策系統(tǒng)。

信息是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的眼睛,。公司在僅有儲(chǔ)運(yùn)板塊時(shí)就將市場(chǎng)信息的采集匯總作為經(jīng)營(yíng)工作的一項(xiàng)重點(diǎn)來(lái)抓,，更不要提企業(yè)發(fā)展成石油煉制與油品調(diào)和儲(chǔ)運(yùn)齊頭并進(jìn)的現(xiàn)在。20xx年我們要建立專門的信息組,，對(duì)國(guó)際油價(jià),、國(guó)內(nèi)油價(jià)、煉廠開(kāi)工率,、新裝置立項(xiàng)建設(shè)情況,，22日三地油品變動(dòng)情況、石油化工新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和把控，以xx公司公司為圓心,，實(shí)現(xiàn)1500公司內(nèi)信息的全覆蓋,。用信息充實(shí)經(jīng)營(yíng)工作，考信息指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作,，依靠準(zhǔn)確及時(shí)的信息為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供基礎(chǔ)保證,。

在經(jīng)營(yíng)決策上，擺脫現(xiàn)在模式,，變領(lǐng)導(dǎo)的被動(dòng)安排轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員的主動(dòng)出擊,，進(jìn)出油品按照公司企業(yè)管理手冊(cè)的要求，由公司領(lǐng)導(dǎo),、經(jīng)營(yíng)部,、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部,、化驗(yàn)室等人員參與決策,，群策群力，做到定價(jià)合理,，決策系統(tǒng)完備高效,。

強(qiáng)大的xx公司為每名員工實(shí)現(xiàn)自己的人生志愿提供了穩(wěn)健的平臺(tái)，發(fā)展的xx公司同樣給每個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作能力提出了全新的要求。員工的發(fā)展和企業(yè)的進(jìn)步相得益彰和諧統(tǒng)一,。全體業(yè)務(wù)人員相信,，通過(guò)自身不斷努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,，一定能不辱使命,，創(chuàng)造性的完成公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指令，為實(shí)現(xiàn)xx公司公司更輝煌的成就貢獻(xiàn)屬于自己的綿薄之力,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望,，請(qǐng)公司放心！

恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁農(nóng)歷龍年春節(jié)闔家歡樂(lè),、安康和諧,！謝謝大家。

經(jīng)營(yíng)人員述職報(bào)告篇二

忙碌的20xx年已經(jīng)過(guò)去,，回顧過(guò)去的一年,，忙碌中充滿艱辛，忙碌中飽含汗水,，一分公司在困難中前進(jìn),，在困難中崛起，各項(xiàng)工作步入正常軌道,。尤其是經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng)出歷史新高,，取得比較驕人的業(yè)績(jī)。為分公司來(lái)年各項(xiàng)工作的順利全面展開(kāi),，創(chuàng)造了十分有利的條件,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年分公司投標(biāo)21項(xiàng),，中標(biāo)工作量3.92億元,，中標(biāo)工程面積25.77萬(wàn)平方米。在中標(biāo)的十六項(xiàng)工程中,，包括：倉(cāng)庫(kù),、廠房、賓館,、飯店,、公用設(shè)施等，種類較多,，含量較好。完成審計(jì)決算14項(xiàng),，金額3.50億元,。當(dāng)步入新一年之際，我們對(duì)過(guò)去的工作有頗多的感慨和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)的"龍頭",，是各項(xiàng)工作的主線，離開(kāi)了經(jīng)營(yíng),，缺乏施工任務(wù),，其他一切工作將無(wú)從談起。為此,，分公司領(lǐng)導(dǎo)從年初就明確了經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)思想,，發(fā)動(dòng)社會(huì)各種關(guān)系，贏得政府部門廣泛支持,，多接任務(wù),，更要接有一定含量的任務(wù)，唯有如此,，企業(yè)才能走出困境,，才能立于不敗之地，經(jīng)過(guò)一年卓有成效的工作,，確保了經(jīng)營(yíng)工作取得了一定的成效,。

1、廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)各界朋友,，充分利用各種社會(huì)關(guān)系,，掌握工程信息，對(duì)每一條信息進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估,，仔細(xì)的篩選,，對(duì)有價(jià)值的信息進(jìn)行全方位的跟蹤，與業(yè)主,，代理公司,，招投標(biāo)市場(chǎng)等相關(guān)方面，保持密切的聯(lián)系,，掌握動(dòng)態(tài),、相當(dāng)部分工作力爭(zhēng)提前介入，使經(jīng)營(yíng)工作一直處于主動(dòng)掌控之中,。

2,、由于前期工作的充分，一旦工程信息公布,，立即著手認(rèn)真研究招標(biāo)信息,，做好每一份資格預(yù)審資料，根據(jù)預(yù)審文件要求,，準(zhǔn)備各種必須的資料,。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們?cè)谧龊米约旱馁Y料的同時(shí)，與各兄弟單位溝通,、協(xié)調(diào),、協(xié)同作戰(zhàn)，從而使入圍率,、中標(biāo)率有所保證,。

3、在投標(biāo)過(guò)程中,，要對(duì)每張圖紙,，每個(gè)子目進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，不可缺失,、遺漏,，尤其是隨著投標(biāo)方式發(fā)生變化，采用工程量清單報(bào)價(jià),，要制作電子版本,，這些新穎的投標(biāo)形式，我們從未遇到過(guò),，但我們沒(méi)有退路,，一邊虛心與代理公司溝通、更主要的是邊干邊學(xué),，干中學(xué),，學(xué)中干，所有參與投標(biāo)的人員團(tuán)結(jié)一致,，通力合作,，領(lǐng)導(dǎo)給予極大的關(guān)心和支持，與大家一起進(jìn)行分析,、探討,、解決各種問(wèn)題，大家不分白天黑夜,、通宵達(dá)旦,、廢寢忘食。尤其是年底南林飯店工程投標(biāo),，在最后的關(guān)鍵時(shí)刻,，連續(xù)奮戰(zhàn)四天三夜，圓滿完成了任務(wù),，并順利中標(biāo),，并開(kāi)創(chuàng)了一分公司投標(biāo)以來(lái)的新記錄。計(jì)算量之最,，標(biāo)書厚度之最,，連續(xù)耗用時(shí)間之最,。

二、經(jīng)營(yíng)科的工作除了要確保單位的施工任務(wù)外,，施工過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)核算、成本控制也十分重要,，我們的全體核算員都分布在施工生產(chǎn)第一線,，在工作中積極與項(xiàng)目組人員配合，做好經(jīng)濟(jì),、成本核算工作,，我們還在意識(shí)地在投標(biāo)時(shí)，就由項(xiàng)目組核算員參與,、提前介入,，對(duì)投標(biāo)過(guò)程中的難點(diǎn)、疑點(diǎn),、增長(zhǎng)點(diǎn),，節(jié)約點(diǎn)有所了解，提前掌握,，從而在整個(gè)施工過(guò)程控制中,，做好項(xiàng)目經(jīng)理的參謀，對(duì)工程的預(yù)算,，過(guò)程中的核算,、竣工后的決算做到心中有數(shù)，保證工程的順利進(jìn)行,。

三,、決算工作面廣、量大,，工作繁重,，牽涉到方方面面。為了每一項(xiàng)工程的決算,，審計(jì)往往要跑上幾趟,、幾十趟、甚至上百趟,、工程資料要齊全,，經(jīng)濟(jì)核算要準(zhǔn)確無(wú)誤，與業(yè)主,、審計(jì)單位要經(jīng)常溝通,、協(xié)商。有理有節(jié),、于情于理,，贏得理解,、支持，使決算工作得以正常,。

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，新的一年已經(jīng)來(lái)到，成績(jī)只能代表過(guò)去,。新的一年任重而道遠(yuǎn),。面對(duì)未來(lái)，我們充滿信心,，但我們也必須有更清醒的認(rèn)識(shí),。

一、20xx年建筑市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加嚴(yán)峻,、招投標(biāo)方法將會(huì)發(fā)生新的變化,，我們必須去積極探索、隨著市場(chǎng)的變化而變化,。我們無(wú)力改變市場(chǎng),，唯有去適應(yīng)市場(chǎng)，只有適應(yīng)市場(chǎng),，才能立于不敗之地,，探索出適應(yīng)市場(chǎng)的新辦法，繼續(xù)加大經(jīng)營(yíng)工作力度,，保證施工任務(wù)的落實(shí),，滿足生產(chǎn)任務(wù)的需要。

二,、進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,，工作能力的培養(yǎng)，提高編標(biāo)工作水平,，苦練內(nèi)功,，提高工作能力，團(tuán)結(jié)一致,、協(xié)同作戰(zhàn),。

三、成本核算工作要不斷加強(qiáng),，盡管我們有一定的工作量,，但利潤(rùn)狀況一直不盡人意，與兄弟單位相比,，成本居高不下,，這些因素，有可能造成我們?cè)诮窈蠼?jīng)營(yíng)工作的"致命傷",，為此,，我們一定要真正認(rèn)真做好成本核算,、掌握成本，立足于市場(chǎng),。

四,、在建工程中要進(jìn)一步提高管理水平，在建工程是企業(yè)的窗口,。它向社會(huì)展示著企業(yè)光輝的形象,，但稍不留意，又會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)莫大的傷害,，從而直接影響經(jīng)營(yíng)工作，因此,，施工現(xiàn)場(chǎng)一定要加強(qiáng)管理,，建一項(xiàng)工程，樹(shù)一座豐碑,，交一方朋友,，贏一片信譽(yù)。成為經(jīng)營(yíng)工作強(qiáng)有力的后盾,。

歲月如梭,，時(shí)光匆匆，經(jīng)營(yíng)工作可謂苦,、樂(lè)交融,，付出與回報(bào)并舉。20xx年將是充滿希望的一年,，我們相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司全體職工的共同努力下,，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)更加積極努力地工作,，不斷開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作的新局面，使企業(yè)工作再上新臺(tái)階,。

經(jīng)營(yíng)人員述職報(bào)告篇三

緊張忙碌的20xx年即將過(guò)去了,。回顧20xx年度,，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù),，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù),，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面,，并取得了一定的成效,，現(xiàn)將經(jīng)營(yíng)部20xx年度的主要工作匯報(bào)如下：

自公司榮升一級(jí)資質(zhì)以來(lái),，經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制,，以及分公司本地備案,、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全體人員的努力下,，取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果,，完成了公司年度經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)20xx年一系列事件鍛煉及磨合,，員工空前團(tuán)結(jié),、默契配合，業(yè)務(wù)能力,、解決投標(biāo)中突發(fā)事件的能力得到了進(jìn)一步的提升,；各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展,，逐漸走向成熟,，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。

經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，20xx年全年總共完成項(xiàng)目合同簽訂項(xiàng)，后續(xù)還有多個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行中,。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑,，樹(shù)立了公司的良好形象，為公司走向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

與我們接觸過(guò)的客戶對(duì)我們是比較滿意的,，同時(shí)結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系,，讓他們有困難時(shí)想到我們,，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果,。

1,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保各項(xiàng)投標(biāo)工作的順利完成

20xx年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,、在各兄弟部門協(xié)助配合下,，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了多個(gè)較有影響項(xiàng)目的資格預(yù)審文件編制任務(wù),。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間,，相關(guān)人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時(shí)通宵，不計(jì)個(gè)人得失,，順利完成了編標(biāo)任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)文件順利遞交盡心盡力，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

2,、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉新人

今年公司成立之初,，經(jīng)營(yíng)部人員調(diào)配比較薄弱,，為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形式的發(fā)展，目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實(shí)進(jìn)來(lái),。他們經(jīng)過(guò)各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo),，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨(dú)擋一面,。經(jīng)營(yíng)部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳,、幫、帶的作用,，毫無(wú)保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

3,、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高工作效率

基礎(chǔ)資料是投標(biāo)的基石,，完整的基礎(chǔ)資料對(duì)標(biāo)書的編制起著事半功倍的作用,。20xx年度經(jīng)營(yíng)部逐漸對(duì)資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類整理。對(duì)于平時(shí)做標(biāo)書所需用的資料進(jìn)行了整理,，將在公司注冊(cè)人員合理的分編,，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過(guò)程的順利使用,；在各項(xiàng)外部事務(wù)上,，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問(wèn)題能迅速得到處理,。三是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)土建、鋼構(gòu),、市政工程等方面施工技術(shù)的積累,，確保了日常編標(biāo)使用。

4,、提高標(biāo)書制作質(zhì)量

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，經(jīng)過(guò)一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標(biāo)書制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書的編制,、審核,、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程,，并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性,。

5、以人為本,，提高集體凝聚力

經(jīng)營(yíng)部充分體現(xiàn)了以人為本的思想,，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚力高漲,，大家積極配合,，密切合作，共同完成了多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)工作,。如武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)部工程,、江漢平原等項(xiàng)目工程，大家加班加點(diǎn),、任勞任怨,，按時(shí)、保質(zhì)地完成了的任務(wù),，確保了項(xiàng)目的中標(biāo),，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。

1,、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位臵,。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，根據(jù)市場(chǎng)需求,，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚,、回款能力好、社會(huì)影響大,、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上,。通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力,，為公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速,，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。

2,、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí),，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念,。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體員

工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù),。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力,。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng),、贏得信譽(yù),、贏得效益。堅(jiān)持換位思考,，保證在施工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息,。

3,、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道,，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng),。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件,，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道,，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量,。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),，形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道,，形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道,，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

1、20xx年經(jīng)營(yíng)部管理及人員存在著問(wèn)題，如因?yàn)槲覀兊姆N種原因,，使得如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象,，造成沒(méi)有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來(lái)了損失,。這些問(wèn)題,，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn),，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤,。

2,、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過(guò)程中,，業(yè)主對(duì)資質(zhì),、人員、業(yè)績(jī)等要求越來(lái)越嚴(yán),，對(duì)于項(xiàng)目部人員也提出了更高的要求,，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺,，在以后的工作中會(huì)重點(diǎn)的做好這項(xiàng)工作,，完善這些最基礎(chǔ)的資料。

3,、信息的收集與跟蹤,。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是經(jīng)營(yíng)工作的保證,，不能坐等客戶找上門,，應(yīng)加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息,，以保證自己的業(yè)務(wù)與發(fā)展,。

4、工程與合同的管理,。在與一些外協(xié)項(xiàng)目簽訂協(xié)議后,，沒(méi)有很好的做好跟蹤（如項(xiàng)目），對(duì)于工程質(zhì)量等都不了解,，有可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響,。以后會(huì)在這一點(diǎn)上多做工作，以保證公司聲譽(yù),。

5,、員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求,，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多,，信息渠道不夠暢通且滯后,，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。加強(qiáng)員工考核,、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān),，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰,，做到獎(jiǎng)罰分明,。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足,，才能著手改善,，在成績(jī)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié),，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心,，認(rèn)清不足是希望做的更好。