無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇一

近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù),、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞、毫無疑問,，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的,，所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項目。

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高,，品種選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市,，購物路程較遠,。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經(jīng)濟作物,，運輸效率低下,，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高,，種植品種單一,，供求信息相對較少,。

①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟,。

②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足,，只是沒有量化,。

③人和：村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及,，以及對淘寶家都很認可,。

1、xx集團未來投資三戰(zhàn)略

①農(nóng)村電子商務(wù),、

②跨境電子商務(wù),、

③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、

2,、xx集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略

xx集團預(yù)計3—5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程,，（打造1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū),、20xx年是啟動年,、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年,、20xx年是成型年,。

1、我們張氏在xx村已有很長的歷史,，在本地已是家喻戶曉,。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處,、家門前就是省道,，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧，且日常生活不可或缺的集市,，附近好幾個村都是在這里購買物品（現(xiàn)有6間小超市,、xx代辦點、菜市場,、服裝店,、雜貨店……），人流量可觀,。

3,、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗,，非常熟悉淘寶購物流程,，有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次托我,，或通過我的助網(wǎng)購商品,。

4,、據(jù)了解,，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯,，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

（一）開業(yè)前宣傳（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現(xiàn)）

1,、平面宣傳預(yù)熱（傳單橫幅海報）

2,、傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告、音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告,、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹,、村內(nèi)喇叭宣傳）

3、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點對象：xx等

（二）開業(yè)當(dāng)天方案

1,、開門炮吸引村民注意,；

2、自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?；

3、邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場,，致詞剪裁,；

4、開展促銷活動

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項

1,、開業(yè)當(dāng)天參加人員,，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程

2、開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項工作準備到位

3,、站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取

4、專人負責(zé)促銷活動,，如禮品發(fā)放等

5,、對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進行登記,，后續(xù)二次營銷

6,、現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序,，保障現(xiàn)場安全

7,、確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作

1、向政府企業(yè)挖需求,，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西

2,、關(guān)注村里鄰居的事比如誰家結(jié)婚，誰家搬新家

3,、事先購買爆款,，座位樣品展示，并推薦物美價廉的產(chǎn)品

4、制作名片,，宣傳村淘服務(wù),，讓村民隨時找到自己

5、樹立自己的重視客戶,，讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說法和擴散宣傳的作用

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇二

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標準等方面進一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標,，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升,，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當(dāng)然獲得消費者的高度認同,，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,，進行說明，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞,，進而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進行塑造,，走出新疆是完全有可能的,。

這一點我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應(yīng)消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實上，這些渠道因為門檻較高,，進場費,、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城、禾心有機等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所、俱樂部,、機場、飯店,、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營銷,、新聞營銷,、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了,，找到一個突破點，把它炒作起來,，整個局面就盤活了,。

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的，因為通過服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,，獲得高端消費者認同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠,，在消費者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇三

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果一,、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

3,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

4、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)xxxxxx上公布,。

5,、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

1,、發(fā)送電子郵件到xxxxxxxx郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2、3以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

1,、所有來稿中，均請注明姓名,、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準,，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準確,、要點突出、操作性強,。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字數(shù)，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5,、電子郵件，傳真件以收到時間為準,，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準,。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

1,、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,，認真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀念獎10名,，各贈送紀念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還,。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合,。

4、活動中如有變動,，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準,。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面,，本公司設(shè)專人負責(zé)，站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇四

1、項目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,，b2b,，b2c，c2c,，b2bxx三足鼎立,，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一,，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收,、價格戰(zhàn),、物流、支付和c2c的多重夾擊下,，b2c卻一直無法振作,！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長,，卻是不爭的事實了,，據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右,、目前,，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域,、地緣,、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前,、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放,。

隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進行著,，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個巨的商機,，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能,、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,，以及達到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達98%,，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素,、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低,，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升,、據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個人電腦擁有率為39,、7%以上,，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件,、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務(wù),、這也將在一定程度上彌補了型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力,。

2、項目總體目標

在近幾年內(nèi),，“為你來”將以xx學(xué)城為依托,，立足學(xué)城，建立一個以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺,。

3、項目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式,；網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個xx學(xué)城市場,。

1、市場描述

“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城,，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù),、目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民,、如xx的居民,。

2、市場小和發(fā)展趨勢

xx學(xué)城是一個正在快速發(fā)展的學(xué)城,，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,，是一個未開發(fā)的處女地,、入住師生將達十幾萬的人口、而在學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實施并不齊全,，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及型商場幾乎少之甚少,，不能滿足用戶的需求,。那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白,。

3、目標顧客

（1）一般特征：

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1,、具備上網(wǎng)的條件,，及有電腦

2、喜歡上網(wǎng)

3,、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣

4,、對時間有一定要求的人

（2）主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。

教師：對生活的質(zhì)量要求較高,，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者,。

4、市場細分

網(wǎng)上購物行為分層：

1,、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象,，學(xué)生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物,，給音像,、書籍等等。

2,、性別：女生占多數(shù),，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點,。

3,、消費習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費都需要父母來供給,，因此都想買到價廉物美的東西,，再加上圖個方便的心理,。

1、外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等,、“為你來”不打算與他們進行競爭,、因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。

2,、本地競爭

目標市場的競爭：目前xx學(xué)城涉及這一目標市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率,，而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：各個高校的商業(yè)街,，學(xué)城商業(yè)街,，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街、就學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街,、

3,、其他競爭

隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入,，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭,。

4、競爭優(yōu)勢

為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

a,、目標市場尚未開發(fā),，市場處于真空

b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,，不能滿足用戶的需求

c,、由于自身原因，能夠體驗到一名學(xué)生的消費心理

d,、利用自身的平臺優(yōu)勢,，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品,，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可）,，豐富自身產(chǎn)品線,，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式

e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢,，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道,，并將物流做到最快最貼心

f,、為你來可以提供了各種增值服務(wù),、如：全部免費送貨，免費維修電腦等等,，以增加客戶的回顧率和忠誠度

g,、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式、通過多元化商品推介、連鎖推廣,、商家加盟等多種形式,，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴宣傳推廣規(guī)模,，形成良好的品牌效應(yīng)

h,、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn),，并能體會到主要客戶的心理及其需求

5,、戰(zhàn)略機遇

對目標市場的調(diào)查顯示來看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低,，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)認識,、所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

（1）信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）

（2）時間上的簡單,，送貨的便捷（隨叫隨到）

（3）商品的質(zhì)量的可靠

（4）品種的多樣,，更接近生活（日用品）、

（5）目標客戶對當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴格要求,，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會、

為你來的目標是成為xx最出色的以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù),、為了達到這一目標我們著重強調(diào)：

1、品牌效應(yīng),，樹立品牌,，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點

2、時刻恪守誠信,，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南

3,、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則

4、確實為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：

a,、行業(yè)趨勢,；

b、我們的目標市場,；

c,、競爭環(huán)境；

d,、我們的優(yōu)勢,；

e、風(fēng)險

對我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注,，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力,，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存,；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場,，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關(guān)的型購物商場的快速發(fā)展,，也在一定程度上分得了市場份額,；潛在的競爭還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭,，主要是來自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭,，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素,，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源,，在購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟的衰退會導(dǎo)致,，總體行業(yè)消費總額的相對減少,，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務(wù)來說會很小,，因為受中國這個特殊民族的特點,，學(xué)生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰(zhàn)略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是,，主要來源：直接,、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設(shè)置物流集散點,，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境,，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場、間接,、我們在業(yè)務(wù)開拓方面,，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細分來說,，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭,，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵,、潛在,、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的,、競爭,，所以我們又存在機會成本,，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接,、間接,、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心,。

1,、網(wǎng)站市場推廣

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎,，但是考慮費用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,，如,，竟價排名，關(guān)鍵字廣告,，由于定位程序高,，因此會加我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,、當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時,，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,，采用外部郵件列表，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,，如學(xué)城網(wǎng)的論壇,、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,、此外,，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址,，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新商品，或是艾伊屋活動,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客,，提高用戶忠誠度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員,、同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦,，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶,，我們采取另一種推廣方法,、將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站,，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站,。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,，選定一個合適的專題,，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論,，并對參加討論的顧客進行獎勵,，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目,，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來,，激勵家的積極性,、引導(dǎo)顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案,、這個將是我們長期的工作,，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果,，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會,，與用戶開展各類戶外活動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵、

e,、網(wǎng)站合作

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展,；與各間學(xué)校的其它論壇,，電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果,。

f,、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場所（如：網(wǎng)吧,，商業(yè)街）,，在學(xué)城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣,。

g,、xx將會在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果,。

h、校園推廣,，積極在校園組織或間接參與各種活動,，已達校園推廣。

i,、外媒體宣傳,，網(wǎng)站自身宣傳。

j,、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

k,、購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品,。

l,、利用小組在學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站,。

2,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時尚化,，年輕化,，多元化。因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人學(xué)生,，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品,、故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實際特點做出相應(yīng)的推廣策略、

（2）品牌和商標

通過市場運作,，熟悉行業(yè)特點,，創(chuàng)出自己的品牌。

（3）質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求,，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨，堅決不發(fā)貨,、加強售后服務(wù)的管理,。

（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口,。

3,、銷售策略

a、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò),，實體店鋪,，網(wǎng)站聯(lián)盟。

b,、銷售步驟

（1）注冊會員

（2）在線下訂單

（3）郵件或電話確認信息

（4）客戶銀行匯款

（5）組織發(fā)貨

（6）電話或email通知

（7）貨到付款

4,、分銷物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理,，最后以送貨上門的形式完成配送,、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配,、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨,，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送,，如果安全庫存也已告罄,，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨,，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段,，供貨商保證商品質(zhì)量,，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源,，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇五

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，有關(guān)職能部門的幫助下,，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強，目前已形成了六大服務(wù)功能部門,，分別是農(nóng)資供應(yīng),、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn),、示范試驗,、加工儲藏、產(chǎn)品銷售等六大項工作,，直接為社員提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),。

幾年來,，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤,，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝,，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元,，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元,。目前合作社建有集保鮮,、加工、檢測,，儲藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟,，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米,，沼氣池一座300立方米,，休閑垂釣園一個,。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過iso9001質(zhì)量體系認證,。合作社有市級標準化基地1500畝,，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證,，其余都已通過無公害食品認證,。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模,；市場定位不明確,，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏,，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,，導(dǎo)致營銷人才短缺。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一,、陳舊,，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求,，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,，以促進自身的發(fā)展和壯大,。

由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動,，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億,，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進入我們的生活,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕,，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式,。近幾年來,，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀,。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少,，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題,，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題,。

采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡(luò)作為一個新的銷售市場面向大眾用戶,。中國的網(wǎng)民已突破4億,，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速,?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌,。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段,，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才,，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)。現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”,、“90”后,，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,，相對來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷會更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比較適合的,。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場,，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量,。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存,，批發(fā)零售模式需要倉庫,，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商,。淘寶有大量的買家,，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌,。

（四）主營商品：

網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,，一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇六

關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果一,、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3,、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1,、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3…….以利識別,。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

1、所有來稿中,，均請注明姓名,、身份證號碼、聯(lián)系電話,、住址,、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準,，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負,。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準確、要點突出,、操作性強,。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字數(shù)，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5,、電子郵件，傳真件以收到時間為準,，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準,。

6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準,。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準,，后提交者不參與各獎級的評審,。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評審,。

1、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品,；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名,，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀念獎10名，各贈送紀念品一份,。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額,。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還,。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合,。

4、活動中如有變動,，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準,。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負責(zé),，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇七

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策

(二)、簡潔樸實原則要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜,、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案

如：首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標,，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資往返報率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇八

1,、年度銷售目標600萬元

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、x的融城,；

5,、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此,，我們需要將市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場,、重點發(fā)展型市場、培育型市場,、等待開發(fā)型市場,。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的.方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a.開放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我,；

c.專業(yè)精神；

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2、整合本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點

7,、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以為核心，以地市為利潤增長點

10,、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇九

生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程,，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品,，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱,。生鮮商品的特點,、保存條件基本相同，需要保鮮,、冷藏,、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣,；保質(zhì)期比較短,；同時在消費習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果,、蔬菜,、肉品,、水產(chǎn)、干貨及日配,、熟食和糕點,。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)，簡稱生鮮電商,，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品,，如新鮮水果、蔬菜,、生鮮肉類等,。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年,。

生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展,，越來越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺,，物流電商,，食品供應(yīng)商，垂直電商,，農(nóng)場直銷等,。

1、第一階段,，20xx年-20xx年

20xx年,，xx網(wǎng)成立，20xx年,，出現(xiàn)了專注做有機食品的xx及xx,，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場。在這期間,，國內(nèi)頻發(fā)食品安全事件,，導(dǎo)致很多消費者產(chǎn)生了對品質(zhì)高、安全性高食材的需求,，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場,，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商,。過多的商家進入這個行業(yè),，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當(dāng)時的市場需求并沒有那么大,，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式,，最終很多企業(yè)倒閉。

這個階段的結(jié)束,，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標志,，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商,，要知道在國內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。

2,、第二階段,，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉(zhuǎn)折，也是從20xx年底開始,。當(dāng)時剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”,，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議,。這期間，社會化媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索,，第二階段明顯比第一階段更有生命力,。

3、第三階段,，20xx年至今

在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中,，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢,，進而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽,。在這期間，b2c,、c2c,、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇,。

這個階段,，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及,，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變,，巨大的商機不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初,，xx也加入了這個陣營,，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產(chǎn)生,，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段,。

實際上，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好,。以xx地區(qū)為例,，在xx自20xx年以來，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺,，有的甚至成長為業(yè)界樣本,。例如,，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流,；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社,，號稱價格比實體店便宜20%以上。

然而,，現(xiàn)實是號稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù),，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中,，有的投入重金卻持續(xù)虧損,，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡,。xx和鄰近的xx等小區(qū),，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實,，xx雖還有線上平臺,，但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。當(dāng)年被譽為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺”的xx,，也面臨著類似的困境,。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售,，但購買者屈指可數(shù),，平臺正在調(diào)整升級，目前已經(jīng)虧損了幾百萬元,。

為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱,，究其原因，主要還是模式,、管理方面的問題,，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，當(dāng)然不能走其它人所走的路,，而是必須另辟蹊徑,，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西。它不是靠燒錢,，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點,，依靠管理、細節(jié)等被其它人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目盈利,，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的成功之路,。

1、物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨特的屬性,，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求,，既要保持食品的新鮮,，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流,。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高,、更復(fù)雜，建設(shè)投資也要大很多,，是一個龐大的系統(tǒng)工程,。加上國內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步,。

2,、流通環(huán)節(jié)損耗大

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn)、收購,、產(chǎn)地批發(fā)市場,、運輸,、銷地批發(fā)市場,，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多,，產(chǎn)業(yè)鏈條過長,，流通時間長，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大,。加之目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主,，物流技術(shù)比較落后，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下,。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流,，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,、渠道長,，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。

3,、經(jīng)營管理成本高

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營并招聘大量員工分工進行采購,、運輸、分類,、配送,、管理等，需承擔(dān)店面租金,、店面裝修,、人員工資、獎金,、福利等多重成本,，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價值和優(yōu)勢,。

4、客戶定位不準確

目標人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題,，如果目標人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群,，那顯然是要面臨虧損。

5,、客單價居高不下

農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹,，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子,，這些3-10元不等的包裝成本,，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送,，成本是普通常溫配送的130%,，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元,，不利于競爭,。

我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天,，已經(jīng)到了工業(yè),、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時候，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價格倒掛的問題,，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了,，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價格和以前相比已經(jīng)快速的增長,，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了,，幾十塊錢一斤的水果,，也在市面上很常見。以前幾毛錢,、兩三塊錢一斤的水果,，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平,，而且隨著我們中國的gdp的發(fā)展,，人們也越來越認識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來,。

以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢,，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢,，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了，直通了,，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤的空間大大增加了,，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價格走勢來講，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段,，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺的時候,，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式,，也容易產(chǎn)生較好的一個利潤價值,。