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農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇一

近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù),、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的親睞,、毫無疑問,，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的,，所以淘寶店應(yīng)該說是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高,，品種選擇少,，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對(duì)集中城市,，購物路程較遠(yuǎn),。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物,，運(yùn)輸效率低下,，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人,。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一,，供求信息相對(duì)較少。

①天時(shí)：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,，得出結(jié)論,，農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟。

②地利：縣政府非常重視,，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒有量化,。

③人和：村民普遍意識(shí)提高,，對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及，以及對(duì)淘寶家都很認(rèn)可,。

1、xx集團(tuán)未來投資三戰(zhàn)略

①農(nóng)村電子商務(wù),、

②跨境電子商務(wù),、

③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、

2,、xx集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略

xx集團(tuán)預(yù)計(jì)3—5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣萬村工程，（打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城,，1/6的農(nóng)村地區(qū),、20xx年是啟動(dòng)年、 20xx年是布局年,、20xx年是推廣年,、20xx年是成型年。

1,、我們張氏在xx村已有很長的歷史,，在本地已是家喻戶曉。

2,、我家坐落在本村和鄰村的交界處,、家門前就是省道，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧,，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個(gè)村都是在這里購買物品（現(xiàn)有6間小超市,、xx代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng),、服裝店,、雜貨店……），人流量可觀。

3,、本人親和力強(qiáng)，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗(yàn),，非常熟悉淘寶購物流程,，有很多親戚朋友,、鄉(xiāng)親鄰里多次托我，或通過我的助網(wǎng)購商品,。

4,、據(jù)了解,，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯(cuò)，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀,。

（一）開業(yè)前宣傳（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)）

1,、平面宣傳預(yù)熱（傳單橫幅海報(bào)）

2、傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢(shì)（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告,、音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹,、村內(nèi)喇叭宣傳）

3,、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點(diǎn)對(duì)象：xx等

（二）開業(yè)當(dāng)天方案

1、開門炮吸引村民注意,；

2、自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?dòng),；

3、邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng),，致詞剪裁,；

4、開展促銷活動(dòng)

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)

1,、開業(yè)當(dāng)天參加人員,，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程

2,、開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位

3,、站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取

4,、專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)，如禮品發(fā)放等

5,、對(duì)于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客,，可進(jìn)行登記,，后續(xù)二次營銷

6,、現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序,，保障現(xiàn)場(chǎng)安全

7,、確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作

1、向政府企業(yè)挖需求,，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西

2、關(guān)注村里鄰居的事比如誰家結(jié)婚,，誰家搬新家

3,、事先購買爆款，座位樣品展示,，并推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品

4、制作名片,，宣傳村淘服務(wù),，讓村民隨時(shí)找到自己

5、樹立自己的重視客戶,，讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說法和擴(kuò)散宣傳的作用

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇二

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在上海市場(chǎng),，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊(cè)，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語,，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對(duì)高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購買沖動(dòng),。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng),、超市,、便利店等，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京,、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城,、禾心有機(jī)等，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上,，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所,、俱樂部,、機(jī)場(chǎng)、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營銷,、新聞營銷,、公關(guān)營銷，打開市場(chǎng),，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來,，整個(gè)局面就盤活了。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎？是的,，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團(tuán),，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來參觀選購,，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時(shí)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇三

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2,、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

3、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

4、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)xxxxxx上公布,。

5,、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1,、發(fā)送電子郵件到xxxxxxxx郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3以利識(shí)別,。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣,。

1、所有來稿中,，均請(qǐng)注明姓名,、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話,、住址,、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù),。

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農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇四

1,、項(xiàng)目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c,，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家,，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù),，出收,、價(jià)格戰(zhàn)、物流,、支付和c2c的多重夾擊下,，b2c卻一直無法振作,！但是20xx年以后,，b2c在瘋狂的增長,，卻是不爭的事實(shí)了，據(jù)調(diào)查,，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右,、目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是以地域,、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前,、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合,，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨的商機(jī)，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,，更加驗(yàn)證了這種可能,、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素,、更重要的是,，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升,、據(jù)調(diào)查,，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39、7%以上,，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長,、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支,、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭力,。

2,、項(xiàng)目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi),，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城,，建立一個(gè)以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

3,、項(xiàng)目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式,；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx學(xué)城市場(chǎng)。

1,、市場(chǎng)描述

“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城,，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校,，以及附近周邊地區(qū)的居民,、如xx的居民。

2,、市場(chǎng)小和發(fā)展趨勢(shì)

xx學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的學(xué)城,，市場(chǎng)潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā)的處女地,、入住師生將達(dá)十幾萬的人口,、而在學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,，更重要的是相應(yīng)的零售商,，以及型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求,。那么,，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

3,、目標(biāo)顧客

（1）一般特征：

“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1,、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦

2,、喜歡上網(wǎng)

3,、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣

4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人

（2）主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng),，而網(wǎng)購越來越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物,，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。

教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購物的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4、市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)上購物行為分層：

1,、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買日用物品,，比如送朋友生日禮物,，給音像、書籍等等,。

2,、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高,，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn),。

3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入,，生活費(fèi)都需要父母來供給,，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理,。

1,、外在的市場(chǎng)競(jìng)爭

與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭,、因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性,。

2、本地競(jìng)爭

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭：目前xx學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率,，而真正的競(jìng)爭來源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭,，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭：各個(gè)高校的商業(yè)街，學(xué)城商業(yè)街,，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街,、就學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來看真正產(chǎn)生競(jìng)爭的也只能是高校的商業(yè)街、

3,、其他競(jìng)爭

隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展,，外資的引入，可能面臨著新的競(jìng)爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭,。

4,、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

為你來超于競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā),，市場(chǎng)處于真空

b,、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求

c、由于自身原因,，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理

d,、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供品種繁多,，物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線,，實(shí)現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式

e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢(shì),，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購物渠道,，并將物流做到最快最貼心

f、為你來可以提供了各種增值服務(wù),、如：全部免費(fèi)送貨,，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度

g,、為你來將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式,、通過多元化商品推介、連鎖推廣,、商家加盟等多種形式,，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)宣傳推廣規(guī)模,，形成良好的品牌效應(yīng)

h,、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn),，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求

5,、戰(zhàn)略機(jī)遇

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對(duì)較低,，主要是對(duì)網(wǎng)上購物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí),、所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）

（2）時(shí)間上的簡單,，送貨的便捷（隨叫隨到）

（3）商品的質(zhì)量的可靠

（4）品種的多樣,，更接近生活（日用品）、

（5）目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴(yán)格要求,，為為你來的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì),、

為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù),、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

1,、品牌效應(yīng),，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

2,、時(shí)刻恪守誠信,，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南

3、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則

4,、確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

a,、行業(yè)趨勢(shì)；

b,、我們的目標(biāo)市場(chǎng),；

c、競(jìng)爭環(huán)境,；

d、我們的優(yōu)勢(shì),；

e,、風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，同類競(jìng)爭目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住,，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存,；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng),，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的型購物商場(chǎng)的快速發(fā)展,，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額,；潛在的競(jìng)爭還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭,，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭,，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素,，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源,，在購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致,，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少,，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說會(huì)很小,，因?yàn)槭苤袊@個(gè)特殊民族的特點(diǎn),，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。

戰(zhàn)略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接,、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭,，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境,，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng),、間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面,，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響,，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭,，但,，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵、潛在,、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng),，也將使我們的、競(jìng)爭,，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本,，那就是快速搶占市場(chǎng)。盡管存在來自直接,、間接,、潛在的競(jìng)爭，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營策略充滿了信心,。

1,、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎,，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的,，如,，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告,，由于定位程序高,，因此會(huì)加我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,、當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時(shí),，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表,，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址,，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,、此外，建設(shè)自己的郵件列表,，在提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址,，適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng),，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客,，提高用戶忠誠度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,、同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間,，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶,，我們采取另一種推廣方法,、將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站,，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站,。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題,，在論壇專門開辟一個(gè)欄目,，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的顧客有給予較鼓勵(lì),，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論,，這樣可以吸引更多人前來，激勵(lì)家的積極性,、引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論,，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案,、這個(gè)將是我們長期的工作,，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果,，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì),，與用戶開展各類戶外活動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)、

e,、網(wǎng)站合作

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展,；與各間學(xué)校的其它論壇,，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),，將我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果,。

f,、人口密集,，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）,，在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳,，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。

g,、xx將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng),、已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。

h,、校園推廣,，積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣,。

i,、外媒體宣傳，網(wǎng)站自身宣傳,。

j,、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

k,、購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。

l,、利用小組在學(xué)城的朋友,，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

2,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化,、時(shí)尚化,，年輕化,，多元化。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人學(xué)生,，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品,、故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略、

（2）品牌和商標(biāo)

通過市場(chǎng)運(yùn)作,，熟悉行業(yè)特點(diǎn),，創(chuàng)出自己的品牌。

（3）質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求,，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨,、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理,。

（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

3,、銷售策略

a,、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪,，網(wǎng)站聯(lián)盟,。

b、銷售步驟

（1）注冊(cè)會(huì)員

（2）在線下訂單

（3）郵件或電話確認(rèn)信息

（4）客戶銀行匯款

（5）組織發(fā)貨

（6）電話或email通知

（7）貨到付款

4,、分銷物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源,，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送,、為了確保各代理供貨的萬無一失,，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨,，這時(shí)只能向配送中心打電話告急,，配送中心則會(huì)用安全庫存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫存也已告罄,，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨,，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中、在此配送階段,，供貨商保證商品質(zhì)量,，對(duì)顧客無論訂單小一律免費(fèi)、我們保證嚴(yán)把商品來源,，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇五

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，有關(guān)職能部門的幫助下,，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng)，目前已形成了六大服務(wù)功能部門,，分別是農(nóng)資供應(yīng),、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn),、示范試驗(yàn),、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作,，直接為社員提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),。

幾年來,，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤,，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝,，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤,，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶,，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮,、加工,、檢測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,，工廠化育苗車間1700平米,，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟,，培訓(xùn)教室200平米,，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè),。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo),，05年通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝,，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝,，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過無公害食品認(rèn)證,。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題,，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場(chǎng)定位不明確,，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè),；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,，導(dǎo)致營銷人才短缺,。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一,、陳舊,，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求,，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大,。

由于中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷,、廣泛互動(dòng)，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億,，穩(wěn)居全球第一,。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕,，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來,，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展比較迅速,，發(fā)展形勢(shì)比較樂觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少,，傳統(tǒng)的營銷方式面對(duì)的主要問題就是融資困難,，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題,。

采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場(chǎng),，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場(chǎng)面向大眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億,，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速,?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌,。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段,，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才,，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)。現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”,、“90”后,，而中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,，相對(duì)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比較適合的,。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量,。同時(shí),，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫,，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家,，因此不但可以打開新市場(chǎng)還可以宣傳自己,，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。

（四）主營商品：

網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額,。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇六

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評(píng)審結(jié)果一,、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

3,、經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

1,、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y,，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2、3…….以利識(shí)別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣,。

1,、所有來稿中，均請(qǐng)注明姓名,、身份證號(hào)碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,，責(zé)任自負(fù)。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng),。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日,。

5,、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn),。

7,、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審,。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評(píng)審,。

1,、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；紀(jì)念獎(jiǎng)10名,，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎(jiǎng)名額。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,，來稿恕不退還,。

3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合,。

4、活動(dòng)中如有變動(dòng),，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6,、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動(dòng)影響面,，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇七

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策

(二),、簡潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低

(四),、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的看點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷",，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)×通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投滲透實(shí)施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資往返報(bào)率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案入行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇八

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、x的融城,；

5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

為此,，我們需要將市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng),、培育型市場(chǎng),、等待開發(fā)型市場(chǎng)。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的.方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開放心胸；

b.戰(zhàn)勝自我,；

c.專業(yè)精神,；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2,、整合本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)

7、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)

10,、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇九

生鮮是指未經(jīng)烹調(diào),、制作等深加工過程,，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品，以及面包,、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類的商品的統(tǒng)稱,。生鮮商品的特點(diǎn)、保存條件基本相同,，需要保鮮,、冷藏、冷凍,；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣,；保質(zhì)期比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性,。目前生鮮商品主要有水果,、蔬菜、肉品,、水產(chǎn),、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn),。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù),，簡稱生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品,，如新鮮水果,、蔬菜、生鮮肉類等,。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)而發(fā)展,。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。

生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展,，越來越多的生鮮模式出現(xiàn),，如綜合電商平臺(tái)，物流電商,，食品供應(yīng)商,，垂直電商，農(nóng)場(chǎng)直銷等,。

1,、第一階段，20xx年-20xx年

20xx年,，xx網(wǎng)成立,，20xx年,，出現(xiàn)了專注做有機(jī)食品的xx及xx，這幾個(gè)企業(yè)開始都是做小眾市場(chǎng),。在這期間,，國內(nèi)頻發(fā)食品安全事件，導(dǎo)致很多消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)品質(zhì)高,、安全性高食材的需求,，這使得很多企業(yè)看到了這個(gè)巨大市場(chǎng)，在20xx年-20xx年之間,，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商,。過多的商家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生,，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求并沒有那么大,，而生鮮電商的模式也是原封不動(dòng)的copy了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉,。

這個(gè)階段的結(jié)束,，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標(biāo)志，需要說明的是這兩家都是做有機(jī)和綠色蔬菜的電商,，要知道在國內(nèi)找這樣的食品在之前有多難,。

2、第二階段,，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉(zhuǎn)折,，也是從20xx年底開始。當(dāng)時(shí)剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進(jìn)京”的事件營銷一炮走紅,，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”,，此時(shí)開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間,，社會(huì)化媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索,，第二階段明顯比第一階段更有生命力。

3,、第三階段,，20xx年至今

在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入,，而且每個(gè)企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而上演了一場(chǎng)生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間,，b2c,、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致,，越來越強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇,。

這個(gè)階段,，最顯著的特點(diǎn)是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及,，人們的對(duì)生鮮消費(fèi)理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變，巨大的商機(jī)不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦,，20xx年底20xx年初,，xx也加入了這個(gè)陣營，如其他行業(yè)一樣,，只要有巨頭參與就會(huì)有整合與并購的產(chǎn)生,，生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段。

實(shí)際上,，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好,。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來,，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),，有的甚至成長為業(yè)界樣本。例如,，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”,，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社,，號(hào)稱價(jià)格比實(shí)體店便宜20%以上,。

然而，現(xiàn)實(shí)是號(hào)稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù),，卻成了“最難啃的硬骨頭”,。那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)中，有的投入重金卻持續(xù)虧損,，有的處于“半癱瘓”狀態(tài),，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū),，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影,，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實(shí)，xx雖還有線上平臺(tái),，但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多,。當(dāng)年被譽(yù)為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺(tái)”的xx，也面臨著類似的困境,。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售，但購買者屈指可數(shù),，平臺(tái)正在調(diào)整升級(jí),，目前已經(jīng)虧損了幾百萬元,。

為什么如此多的平臺(tái)要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因,，主要還是模式,、管理方面的問題，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商,，當(dāng)然不能走其它人所走的路,，而是必須另辟蹊徑，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西,。它不是靠燒錢,，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點(diǎn)，依靠管理,、細(xì)節(jié)等被其它人忽視的做法來實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目盈利,，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的成功之路。

1,、物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨(dú)特的屬性,，對(duì)物流配送的及時(shí)性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮,，又要保證達(dá)到的速度,，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高,、更復(fù)雜,，建設(shè)投資也要大很多，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,。加上國內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴(yán)重,，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

2,、流通環(huán)節(jié)損耗大

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn),、收購、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),、運(yùn)輸,、銷地批發(fā)市場(chǎng)，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié),，環(huán)節(jié)多,，產(chǎn)業(yè)鏈條過長，流通時(shí)間長,，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大,。加之目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術(shù)比較落后，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下,。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點(diǎn)產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流,，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,、渠道長,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。

3,、經(jīng)營管理成本高

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營并招聘大量員工分工進(jìn)行采購,、運(yùn)輸、分類,、配送、管理等,，需承擔(dān)店面租金,、店面裝修、人員工資,、獎(jiǎng)金,、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。

4,、客戶定位不準(zhǔn)確

目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,，那顯然是要面臨虧損,。

5、客單價(jià)居高不下

農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨(dú)特的氣泡膜包裹,，為了防止商品物流過程中碰撞還會(huì)夾帶防隔層,，類別不一樣的商品還需另外獨(dú)立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本,，意味著至少需要保持100元的客單價(jià)才能收抵平衡,。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%,，再如何壓縮,，物流每單價(jià)格皆不低于10元，不利于競(jìng)爭,。

我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天,，已經(jīng)到了工業(yè)、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)候,，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價(jià)格倒掛的問題,，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格和以前相比已經(jīng)快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉,，大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了,，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見,。以前幾毛錢,、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢,、二十塊錢一斤的水平,，而且隨著我們中國的gdp的發(fā)展，人們也越來越認(rèn)識(shí)到了我們每個(gè)人在吃飯的原材料方面的投入確實(shí)很小,，慢慢的原材料的這個(gè)問題也會(huì)逐步的走上來,。

以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢，運(yùn)輸一兩塊錢,，到了終端的采購幾塊錢,，到了餐桌上幾十塊錢一斤。現(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費(fèi),，把中間的幾個(gè)流通的環(huán)節(jié)全部都省略了,，直通了，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤的空間大大增加了,，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價(jià)格走勢(shì)來講,，現(xiàn)在是一個(gè)劇烈變化的階段，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的時(shí)候,，和以前是不一樣的,。人們也接受這種模式，也容易產(chǎn)生較好的一個(gè)利潤價(jià)值,。