無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇一

近些年來,，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù),、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞,、毫無疑問,，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項目,。

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高,，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,，商場相對集中城市,，購物路程較遠。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少,，很難推廣價格高的經(jīng)濟作物,，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人,。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高,，種植品種單一，供求信息相對較少,。

①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟,。

②地利：縣政府非常重視,，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒有量化,。

③人和：村民普遍意識提高,，對電子商務(wù)知識的普及,，以及對淘寶家都很認(rèn)可。

1,、xx集團未來投資三戰(zhàn)略

①農(nóng)村電子商務(wù),、

②跨境電子商務(wù)、

③數(shù)據(jù)基礎(chǔ),、

2,、xx集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略

xx集團預(yù)計3—5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城,，1/6的農(nóng)村地區(qū),、20xx年是啟動年、 20xx年是布局年,、20xx年是推廣年,、20xx年是成型年。

1,、我們張氏在xx村已有很長的歷史,，在本地已是家喻戶曉。

2,、我家坐落在本村和鄰村的交界處,、家門前就是省道，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧,，且日常生活不可或缺的集市,，附近好幾個村都是在這里購買物品（現(xiàn)有6間小超市、xx代辦點,、菜市場,、服裝店、雜貨店……）,，人流量可觀,。

3、本人親和力強,，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗,，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友,、鄉(xiāng)親鄰里多次托我,，或通過我的助網(wǎng)購商品。

4,、據(jù)了解,，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀,。

（一）開業(yè)前宣傳（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現(xiàn)）

1,、平面宣傳預(yù)熱（傳單橫幅海報）

2、傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告,、音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告,、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)喇叭宣傳）

3,、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點對象：xx等

（二）開業(yè)當(dāng)天方案

1,、開門炮吸引村民注意；

2,、自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒樱?/p>

3,、邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場,，致詞剪裁；

4,、開展促銷活動

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項

1,、開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程

2,、開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,，確保各項工作準(zhǔn)備到位

3、站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取

4,、專人負(fù)責(zé)促銷活動,，如禮品發(fā)放等

5、對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客,，可進行登記,，后續(xù)二次營銷

6、現(xiàn)場人數(shù)過多,，還需要人員來維持秩序,，保障現(xiàn)場安全

7、確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作

1,、向政府企業(yè)挖需求,，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西

2、關(guān)注村里鄰居的事比如誰家結(jié)婚,，誰家搬新家

3,、事先購買爆款，座位樣品展示,，并推薦物美價廉的產(chǎn)品

4,、制作名片，宣傳村淘服務(wù),，讓村民隨時找到自己

5,、樹立自己的重視客戶,，讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說法和擴散宣傳的作用

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇二

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良,，包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當(dāng)然獲得消費者的高度認(rèn)同,，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進行說明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費者來說,。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進行塑造,，走出新疆是完全有可能的,。

這一點我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌,，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場,、超市,、便利店等，事實上,，這些渠道因為門檻較高,，進場費、促銷費不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在北京,、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城,、禾心有機等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式，事實上,，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所,、俱樂部,、機場、飯店,、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷,，打開市場,，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了，找到一個突破點,，把它炒作起來,，整個局面就盤活了。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎？是的,，因為通過服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認(rèn)同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索,。

比如北京的一家有機農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù),，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展。

而上海光明集團,，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購,，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇三

關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

3、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

4、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)xxxxxx上公布,。

5、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1、發(fā)送電子郵件到xxxxxxxx郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3以利識別,。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

1、所有來稿中,，均請注明姓名,、身份證號碼、聯(lián)系電話,、住址,、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負(fù),。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點突出,、操作性強,。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3,、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無物。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件,，傳真件以收到時間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎級的評審,。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評審,。

1、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進行評審,，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品,；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名,，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份,。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額,。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題,，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2,、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動中如有變動,，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面,，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇四

1,、項目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,，b2b，b2c,，c2c,，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家,，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù),，出收,、價格戰(zhàn)、物流,、支付和c2c的多重夾擊下,，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后,，b2c在瘋狂的增長,，卻是不爭的事實了，據(jù)調(diào)查,，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右,、目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展,，特別是以地域,、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起,，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前,、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。

隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合,，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進行著,，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,，更加驗證了這種可能,、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素、更重要的是,，隨著電腦硬件的價格不斷走低,，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查,，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個人電腦擁有率為39,、7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長,、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件,、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高,，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€分支,、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務(wù),、這也將在一定程度上彌補了型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

2,、項目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi),，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城,，建立一個以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺。

3,、項目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式,；網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個xx學(xué)城市場。

1,、市場描述

“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城,，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個高校,，以及附近周邊地區(qū)的居民,、如xx的居民。

2,、市場小和發(fā)展趨勢

xx學(xué)城是一個正在快速發(fā)展的學(xué)城,，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地,、入住師生將達十幾萬的人口,、而在學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商,，以及型商場幾乎少之甚少,，不能滿足用戶的需求。那么,，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白,。

3、目標(biāo)顧客

（1）一般特征：

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1,、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦

2,、喜歡上網(wǎng)

3,、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣

4、對時間有一定要求的人

（2）主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng),，而網(wǎng)購越來越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物,，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。

教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求,，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。

4,、市場細分

網(wǎng)上購物行為分層：

1,、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學(xué)生的月消費主要的用處屎買日用物品,，比如送朋友生日禮物,，給音像、書籍等等,。

2,、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高,，所以在這一方面把女生列為重點,。

3、消費習(xí)性：學(xué)生無收入,，生活費都需要父母來供給,，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理,。

1,、外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等,、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性,。

2,、本地競爭

目標(biāo)市場的競爭：目前xx學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率，而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭,，主要包括以下實體在同一目標(biāo)市場的競爭：各個高校的商業(yè)街,，學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街,、就學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街,、

3、其他競爭

隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展,，外資的引入,，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。

4,、競爭優(yōu)勢

為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

a,、目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空

b,、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,，不能滿足用戶的需求

c、由于自身原因,，能夠體驗到一名學(xué)生的消費心理

d,、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多,，物美價廉的產(chǎn)品,，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線,，實現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式

e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢,，向目標(biāo)市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道,，并將物流做到最快最貼心

f、為你來可以提供了各種增值服務(wù),、如：全部免費送貨,，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度

g,、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式,、通過多元化商品推介、連鎖推廣,、商家加盟等多種形式,，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來,，擴宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)

h,、我們的團隊具有富于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求

5,、戰(zhàn)略機遇

對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示來看,，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識,、所以目標(biāo)客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實體嗎,，是否存在）

（2）時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）

（3）商品的質(zhì)量的可靠

（4）品種的多樣,，更接近生活（日用品）,、

（5）目標(biāo)客戶對當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴(yán)格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會,、

為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù),、為了達到這一目標(biāo)我們著重強調(diào)：

1,、品牌效應(yīng)，樹立品牌,，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點

2,、時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南

3,、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則

4,、確實為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：

a、行業(yè)趨勢,；

b,、我們的目標(biāo)市場；

c,、競爭環(huán)境,；

d、我們的優(yōu)勢,；

e,、風(fēng)險

對我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力,，同類競爭目標(biāo)市場的企業(yè)的入住,，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存,；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購物越來越被人們認(rèn)可,，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強也將勢必降低了進入門檻,；與此相關(guān)的型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額,；潛在的競爭還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站,，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭,，如：廣告業(yè)務(wù)等,；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源,，在購買力上將受到一定的限制,；經(jīng)濟的衰退會導(dǎo)致，總體行業(yè)消費總額的相對減少,，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響,，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場的電子商務(wù)來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點,，學(xué)生的支出始終是每個家庭的主要支出,。

戰(zhàn)略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接,、各個高校商業(yè)街的競爭,，盡管我們打算在每個高校都設(shè)置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境,，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場,、間接、我們在業(yè)務(wù)開拓方面,，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響,，不過就業(yè)務(wù)的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭,，但,，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在,、外在資本進駐同一目標(biāo)市場,，也將使我們的、競爭,，所以我們又存在機會成本,，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接,、間接,、潛在的競爭,，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心。

1,、網(wǎng)站市場推廣

a,、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎,，但是考慮費用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如,，竟價排名,，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高,，因此會加我們的費用,，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,、當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo),。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如學(xué)城網(wǎng)的論壇,、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址,、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址、此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，在提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址,，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新商品,，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客,，提高用戶忠誠度,、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員,、同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作,、由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法,。

c,、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,，也是我們的網(wǎng)站問群體,，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法,、將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站,。

d,、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題,，在論壇專門開辟一個欄目,，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵,，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較鼓勵,，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論,，對此我們也將給予不同程度的討論,，這樣可以吸引更多人前來，激勵家的積極性,、引導(dǎo)顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論,，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案,、這個將是我們長期的工作,，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會,，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵,、

e、網(wǎng)站合作

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇,，電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員,。此外,，廣泛征求友情鏈接，擴網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率,，獲得理想的排名效果。

f,、人口密集,，學(xué)生經(jīng)常去的場所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）,，在學(xué)城人流密集的地區(qū)進行宣傳,，不定期的進行宣傳和推廣。

g,、xx將會在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動,、已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。

h,、校園推廣,，積極在校園組織或間接參與各種活動,，已達校園推廣,。

i、外媒體宣傳,，網(wǎng)站自身宣傳,。

j、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

k,、購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。

l,、利用小組在學(xué)城的朋友,，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

2,、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化,、時尚化，年輕化,，多元化,。因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品,、故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實際特點做出相應(yīng)的推廣策略,、

（2）品牌和商標(biāo)

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點,，創(chuàng)出自己的品牌,。

（3）質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量不好的貨,，堅決不發(fā)貨、加強售后服務(wù)的管理,。

（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

3,、銷售策略

a,、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)，實體店鋪,，網(wǎng)站聯(lián)盟,。

b、銷售步驟

（1）注冊會員

（2）在線下訂單

（3）郵件或電話確認(rèn)信息

（4）客戶銀行匯款

（5）組織發(fā)貨

（6）電話或email通知

（7）貨到付款

4,、分銷物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源,，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送,、為了確保各代理供貨的萬無一失,，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨,，這時只能向配送中心打電話告急,，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄,，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨,，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中,、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量,，對顧客無論訂單小一律免費,、我們保證嚴(yán)把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇五

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門的幫助下,，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強,，目前已形成了六大服務(wù)功能部門，分別是農(nóng)資供應(yīng),、優(yōu)種育苗,、社員培訓(xùn)、示范試驗,、加工儲藏,、產(chǎn)品銷售等六大項工作，直接為社員提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù)。

幾年來,，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤,，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝,，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤,，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶,，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮,、加工,、檢測，儲藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,，工廠化育苗車間1700平米,，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟,，培訓(xùn)教室200平米,，沼氣池一座300立方米,，休閑垂釣園一個,。合作社于04年注冊了綠奧牌商標(biāo)，05年通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝,，有機蔬菜基地認(rèn)證200畝,，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過無公害食品認(rèn)證,。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題,，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確,，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè),；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,，導(dǎo)致營銷人才短缺,。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊,，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求,，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通,，同時用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進自身的發(fā)展和壯大,。

由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷,、廣泛互動，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億,，穩(wěn)居全球第一,。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕,，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來,，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展比較迅速,，發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少,，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難,，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題,。

采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場,，把網(wǎng)絡(luò)作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億,，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式,，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌,，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段,，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比較欠缺,。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后,，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”,、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷會更受大學(xué)生的青睞,。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比較適合的。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存,，拓寬區(qū)域市場，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量,。同時,，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫,，需要穩(wěn)定的進貨渠道,，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家,，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己,，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。

（四）主營商品：

網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,，一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額,。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇六

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果一,、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

3,、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

1,、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2、3…….以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

1,、所有來稿中，均請注明姓名,、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù)。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點突出、操作性強,。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣，避免空洞無物,。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

1,、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進行評審,，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名,，各贈送紀(jì)念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還,。

3,、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合,。

4,、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面,，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇七

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策

(二),、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低

(四),、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案

如：首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資往返報率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇八

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、x的融城,；

5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

為此,，我們需要將市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場,、重點發(fā)展型市場、培育型市場,、等待開發(fā)型市場,。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的.方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a.開放心胸,；

b.戰(zhàn)勝自我,；

c.專業(yè)精神；

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2、整合本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點

7,、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以為核心，以地市為利潤增長點

10,、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的策劃書篇九

生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程,，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品,，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱,。生鮮商品的特點,、保存條件基本相同，需要保鮮,、冷藏,、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣,；保質(zhì)期比較短,；同時在消費習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果,、蔬菜,、肉品、水產(chǎn),、干貨及日配,、熟食和糕點。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)，簡稱生鮮電商,，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品,，如新鮮水果、蔬菜,、生鮮肉類等,。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年,。

生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展,，越來越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺,，物流電商,，食品供應(yīng)商，垂直電商,，農(nóng)場直銷等,。

1、第一階段,，20xx年-20xx年

20xx年,，xx網(wǎng)成立，20xx年,，出現(xiàn)了專注做有機食品的xx及xx,，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場。在這期間,，國內(nèi)頻發(fā)食品安全事件,，導(dǎo)致很多消費者產(chǎn)生了對品質(zhì)高、安全性高食材的需求,，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場,，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商,。過多的商家進入這個行業(yè),，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當(dāng)時的市場需求并沒有那么大,，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式,，最終很多企業(yè)倒閉。

這個階段的結(jié)束,，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標(biāo)志,，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內(nèi)找這樣的食品在之前有多難,。

2,、第二階段,，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉(zhuǎn)折，也是從20xx年底開始,。當(dāng)時剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅,，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議,。這期間,，社會化媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索,，第二階段明顯比第一階段更有生命力,。

3、第三階段,，20xx年至今

在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中,，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢,，進而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽,。在這期間，b2c,、c2c,、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇,。

這個階段,，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及,，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變,，巨大的商機不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初,，xx也加入了這個陣營,，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產(chǎn)生,，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段,。

實際上，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好,。以xx地區(qū)為例,，在xx自20xx年以來，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺,，有的甚至成長為業(yè)界樣本,。例如，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”,，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流,；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社，號稱價格比實體店便宜20%以上。

然而,，現(xiàn)實是號稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù),，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中,，有的投入重金卻持續(xù)虧損,，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡,。xx和鄰近的xx等小區(qū),，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實,，xx雖還有線上平臺,，但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。當(dāng)年被譽為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺”的xx,，也面臨著類似的困境,。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售,，但購買者屈指可數(shù),，平臺正在調(diào)整升級，目前已經(jīng)虧損了幾百萬元,。

為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱,，究其原因，主要還是模式,、管理方面的問題,，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，當(dāng)然不能走其它人所走的路,，而是必須另辟蹊徑,，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西。它不是靠燒錢,，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點,，依靠管理、細節(jié)等被其它人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目盈利,，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的成功之路,。

1、物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨特的屬性,，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求,，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度,，最常用的方式就是冷鏈物流,。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高,、更復(fù)雜，建設(shè)投資也要大很多,，是一個龐大的系統(tǒng)工程,。加上國內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴(yán)重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步,。

2,、流通環(huán)節(jié)損耗大

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn)、收購,、產(chǎn)地批發(fā)市場,、運輸、銷地批發(fā)市場,，運輸?shù)拳h(huán)節(jié),，環(huán)節(jié)多，產(chǎn)業(yè)鏈條過長,，流通時間長，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大,。加之目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主,，物流技術(shù)比較落后，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下,。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流,，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,、渠道長,，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。

3,、經(jīng)營管理成本高

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營并招聘大量員工分工進行采購,、運輸、分類,、配送,、管理等，需承擔(dān)店面租金,、店面裝修,、人員工資、獎金,、福利等多重成本,，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價值和優(yōu)勢。

4,、客戶定位不準(zhǔn)確

目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題,，如果目標(biāo)人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群,，那顯然是要面臨虧損。

5,、客單價居高不下

農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹,，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子,，這些3-10元不等的包裝成本,，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送,，成本是普通常溫配送的130%,，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元,，不利于競爭,。

我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經(jīng)到了工業(yè),、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時候,，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價格倒掛的問題，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了,，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價格和以前相比已經(jīng)快速的增長,，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了,，幾十塊錢一斤的水果,，也在市面上很常見。以前幾毛錢,、兩三塊錢一斤的水果,，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平,，而且隨著我們中國的gdp的發(fā)展,，人們也越來越認(rèn)識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來,。

以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢,，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢,，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了,，直通了,，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤的空間大大增加了，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價格走勢來講,，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段,，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺的時候,，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式,，也容易產(chǎn)生較好的一個利潤價值,。