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校園產(chǎn)品營銷策劃書篇一

近年來,，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)”大做文章,，事實(shí)證明，校園市場確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅(jiān)力量,，消費(fèi)潛力值得挖掘,。開發(fā)校園市場具有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點(diǎn),，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求,。與此同時(shí)，xx郵政局具有資金流,、信息流,、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù),。

xx年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊,，各有側(cè)重，其他項(xiàng)目可輔助開展,，詳細(xì)介紹如下,。

(一)招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力,，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員,，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體,，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封,，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化,、景點(diǎn)風(fēng)光,、學(xué)校標(biāo)識、師資力量,、專業(yè)介紹,、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等,。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份,。

(二)錄取通知書及個(gè)性化封套

利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻,，我局本著對學(xué)生,、對學(xué)校、對ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則,，確保每一份錄取通知書快,、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地,，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益,。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套,，再次體現(xiàn)特色營銷,，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外,，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞,。

(三)高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費(fèi)發(fā)放,。形式為紙質(zhì)手提袋,，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實(shí)物,。其宣傳形式靈活多樣,，彌補(bǔ)了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富,，投遞渠道也更廣泛,。營銷時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送,。

(四)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺,，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料,，各高校xx年-xx年的招生錄取信息、xx年的招生簡章及招生計(jì)劃,、高校分類查詢,、志愿填報(bào)向?qū)А⒊鰢魧W(xué)資訊等內(nèi)容,，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片,，目前共六套，分別有大學(xué),、中學(xué),、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和xx著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎,。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份,。

(五)校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”,，隨著xx郵政局校園郵資封,、片業(yè)務(wù)的深入開展,，我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封,、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片,，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、突出個(gè)性,、提升形象和知名度而服務(wù),，是一項(xiàng)長期開展的校園營銷項(xiàng)目，宣傳效果行之有效,。

高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮,，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。

(一)招生商函

1,、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模,，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難,，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場提供了良機(jī),，具有了潛在的發(fā)展市場。同時(shí),，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變,，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生,。

2,、市場特點(diǎn)

⑴招生空間擁擠

正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競爭,，又增大了民辦及大專院校的招生壓力,，生員爭奪異常激烈。

⑵農(nóng)村生源相對豐富

部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高,、就業(yè)困難,，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校,、職高,、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī)。

⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展,，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班,、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生,，擴(kuò)大了招生需求,。

(二)錄取通知書

錄取通知書是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生,、家長都對之視同珍寶,。

1,、學(xué)校需求分析

能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù),，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽(yù),、威望，同時(shí)是該校對學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn),，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項(xiàng)服務(wù),。同時(shí),，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑,。

2,、考生需求分析

學(xué)生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的,，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及,，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是,，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中,，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無法取代的,。

綜上所述,，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性,，事實(shí)證明,，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿足錄取通知書這項(xiàng)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意,。

(三)高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚(yáng)自身業(yè)務(wù)的有效平臺，我局必須對產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，對他們各自的需求有全面的掌控,。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施,，對客戶群體的選擇更具有針對性,。

1、市場分析

xx年我市高考人數(shù)35454人,，其中城鎮(zhèn)21552人,，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計(jì)劃,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活,。

學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn),，處于各大院校周圍的餐飲店,、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火?，F(xiàn)在大學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多,，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機(jī),、寬帶上網(wǎng),、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運(yùn)營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕,。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳,，或者通過電臺、電視臺等媒體進(jìn)行推廣,，成本費(fèi)用高不說,，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對這種現(xiàn)象,，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺,，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

2,、“高考大禮包”的優(yōu)勢

一是普及性強(qiáng),。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中,，普及性很強(qiáng),。

二是針對性強(qiáng)。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送,，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動,，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可,。

三是內(nèi)件形式多樣,。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物,，如各類優(yōu)惠卡,、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品,、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式,。

四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行,、通信業(yè),、雜志社等客戶外,，網(wǎng)絡(luò)、食品,、藥業(yè),、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

五是成本低廉,。各大商家在針對學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳,，成本極高,。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

(四)志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

1,、志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件

(1)許多考生都“只管考,，不管報(bào)”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù),，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢,，考生只能單一憑興趣、愛好填報(bào)志愿,，存在盲目性;

(2)同時(shí),，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后,，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;

(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人,，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力,，成為重點(diǎn)的公關(guān)對象,。

因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求,。

2,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

人性化的時(shí)代,，情感溝通越來越重要,，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大,、中,、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市(包括五個(gè)旗縣)高中畢業(yè)生約3,、5萬人,，初中畢業(yè)生約3,、4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3,、9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生,，據(jù)統(tǒng)計(jì)xx年xx市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人,，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬,。通過分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊,。

(五)校園郵資封,、校園明信片

xx市有普通高校17所，成人高校2所,，中專13所,，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所,，小學(xué)725所,，共957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈,，各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視,，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封,、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生,，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北,、五湖四海,，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封,、校園明信片對學(xué)校來說是一項(xiàng)投入小,，收益大的項(xiàng)目。

(一)招生商函,、錄取通知書,、高考大禮包

由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集,，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放,，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

⑴本科正規(guī)院校;

⑵大,、中專院校;

⑶各類技術(shù)學(xué)院,、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

⑷各類教育機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班,、短期進(jìn)修班;

⑸民辦學(xué)校及二級學(xué)院,。

(二)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊,、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;

“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大,、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生,，中,、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生;

“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生。

由此可看出,，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的,。

(三)校園郵資封、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上,，將全市(包括旗縣)中,、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補(bǔ)性,，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶,。

通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品,、服務(wù)都有與其對應(yīng)的潛在市場關(guān)系,，如何使供求合理搭配,，這就需營銷策略來解決,。

(一)大客戶營銷

“營銷團(tuán)隊(duì)+營銷方案=大客戶營銷”，這個(gè)簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延,，主要包括三方面的內(nèi)容：

1,、組織專門的營銷團(tuán)隊(duì)。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊(duì)伍,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高,。

2、制定專業(yè)的營銷方案,。出臺有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃,，針對不同營銷項(xiàng)目和客戶實(shí)體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整,。

3,、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對大客戶進(jìn)行有計(jì)劃,、有部署的營銷,。原則可依據(jù)，重點(diǎn)客戶由專業(yè)局重點(diǎn)開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā),，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶,。

(二)組合營銷

每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的,，通過研究某些產(chǎn)品的共性,，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達(dá)到共贏,。

(三)情感營銷

在面向產(chǎn)品做營銷時(shí),，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考,，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝,，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動之以情,，才能獲得豐碩的業(yè)績,。

(四)標(biāo)語營銷

此方式主要針對“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷售外,，還要面向考生家長,，建議制作一份專門給父母的宣傳海報(bào)，標(biāo)題為：“高考背后,，父母的職責(zé)——參謀長”,，用口號性的宣傳語來調(diào)動家長們的積極性。

營銷渠道是產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中的必經(jīng)之路,，在有效控制成本的前提下,，應(yīng)采用多種渠道。

(一)大客戶銷售策略

將各院校明確劃分,，保證大批量開發(fā)的前提下,，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)?；统志没鳛闋I銷的重點(diǎn),。

(二)臨時(shí)促銷策略

在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷點(diǎn)，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺,，這種銷售方式不僅能直接面對目標(biāo)客戶,，而且成本較低。

(三)使用中間商策略

可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店,，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷,，這是一項(xiàng)長期且直接面向客戶的銷售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足,，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi),。

(四)營業(yè)廳零售策略

利用郵政營業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢,，通過張貼宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣,、客戶類型多,、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對性較差,。

(五)11185服務(wù)熱線策略

利用郵政自身的11185服務(wù)平臺開展電話訂,、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷售渠道的補(bǔ)充,。

(一)長遠(yuǎn)目標(biāo)

通過此次活動,，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系?？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就,，但可以頃刻斷送。著眼于未來,，保持良好的客戶關(guān)系,、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益,。

(二)銷售市場比例目標(biāo)

1,、學(xué)生明信片比例(x人/張)

全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

初中人數(shù)92,943

高中人數(shù)55,263

總計(jì)329,463

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊比例(x人/冊)

全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

高考人數(shù)35,454

總計(jì)70,242

3,、高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)

全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

35,4541,80012人/張

4,、招生商函,、錄取通知書,、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量(單位：xx個(gè))

招生商函錄取通知書高考大禮包

預(yù)計(jì)數(shù)量10,，000023,，00023,，000

在完成市場分析,、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析,，明確支出和收益,。

(一)效益分析表 單位：xx元

項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生

明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

(二)效益分析表補(bǔ)充說明

1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù),。

2,、代辦費(fèi)提取：收益的10%-20%提取給代辦方,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同,，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行。

3,、總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同,，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬元,。

4,、預(yù)計(jì)利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤約53萬元,。

為了加強(qiáng)組織,、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度,，開展全局聯(lián)動營銷,，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部,、函件業(yè)務(wù)局,、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的,，包括前期公關(guān),、信息采集、數(shù)據(jù)整理,、營銷策劃,、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷,。

營銷活動實(shí)行歸口管理,，由我局市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)具體活動的部署、協(xié)調(diào),、調(diào)度,，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì),、排版,、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動,。

在營銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營銷,，并實(shí)行客戶(項(xiàng)目)立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶,，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā),，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營,，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則,，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案,，統(tǒng)一發(fā)布合同格式,，制定攬收制作流程,，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

結(jié)束語

本著對校園市場營銷的高度重視,，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營銷的思路,，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在xx年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇二

隨著生活水平的提高,，喝咖啡逐漸成為一種生活方式,，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所,。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所,，對于校園而言，它是學(xué)習(xí),，聚會,，交流，休閑的理想之地,。

咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受,。

大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場,，且需求旺盛,，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所,。

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳,，ktv等眾多餐飲娛樂場所,，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv,，市場競爭非常激烈,。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化,，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,。

1,，校園咖啡廳的優(yōu)勢

(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊,，節(jié)省顧客的時(shí)間成本,。

(2)環(huán)境較為簡單,，適合學(xué)生，不復(fù)雜,。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng),。

2,，校園咖啡廳的劣勢

(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱,。

(2)消費(fèi)群體單一,，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用,。

(3)經(jīng)營面積有限,，難以擴(kuò)大發(fā)展。

3,，校園咖啡廳的機(jī)會

(1)消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大。

(2)學(xué)生都是年輕人,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳,。

4,，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者,。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈,。

5，消費(fèi)者分析

校園市場潛在顧客年齡,，收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少,，則長江大學(xué)又以?？粕疃啵究破浯?。在學(xué)校中,，寢室，教室,，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富,。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富,，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇,。而還有一個(gè)被忽略的人群,，那就是情侶,。這個(gè)需要安靜的兩人世界,，談情說愛,，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過,。

1,，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適,，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境,，氣氛,，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富,，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高,，而他們對于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外,，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感,，不需要做過多的裝飾,，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化,。

(2)既然做的是咖啡廳,，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正,，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié),。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì),。

在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實(shí)時(shí)的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，傳播咖啡文化,。

2，產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主,，其次可以經(jīng)營一些別的飲料,，小點(diǎn)心，簡餐,，也可以定制一些小禮品,，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動,。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料,，特色推薦,，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度,。

3,，廣告

在校門，食堂,，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單,。也可以在校園bbs發(fā)布消息。

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇三

1,、進(jìn)行品牌文化的深度,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒又黝}：“有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動,?！?/p>

2、開拓大學(xué)生市場,。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動,，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念,，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合,。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素,。經(jīng)測試,，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高,。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生,，從而開拓大學(xué)生市場。

3,、現(xiàn)場銷售,。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈、事件報(bào)告,、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中,。

口味:根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣,、牛肉,、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝,，1元—1,、5元；碗裝,，3元—4元,。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè),，800人在北戴河校區(qū),，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0,、3元,。

（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個(gè)。

（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶,，兩桶贈送今麥郎茶一瓶,。

（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席,。

有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動,。

娛樂活動和銷售同時(shí)進(jìn)行,。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國，造福社會,。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏,、超前突破、爭創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我,；今麥郎形象是：文明、誠信,、高效,、進(jìn)取,?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,，質(zhì)量就越好,，而這一切都是由面的韌性決定的。

2,、開始煮面,。

3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū),?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》,、《愛的奉獻(xiàn)》等,。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6,、今麥郎方便面袋捐贈活動,，捐贈一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元,。

7,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

8,、主持人再次重復(fù)本次活動的.主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。

1,、6個(gè)展臺,，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺,，一個(gè)展臺2把傘）

2,、一套音響設(shè)備。

一個(gè)20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動?！?/p>

3,、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米,、20米,、20米）。

總指揮：___老師職責(zé)：活動總體把控

人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動及安排

總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排,、節(jié)目銜接,、音箱調(diào)試

總：___職責(zé)：兌換零錢

道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：___職責(zé)：出貨、管貨

1,、活動主持人兩名（一男一女）：___,。

2、活動小組

第一組：組長：___

煮面人員：___,、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第二組：組長:______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第三組：組長:___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員,。

我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習(xí)慣（一周至少購買一次）,，現(xiàn)在在校生有3200多人,。按一人一次購買4袋計(jì)算潛在市場是3200x4x82、3%=10534,、4袋,。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534、4x10%=1053,、44袋,。我們建議香辣、原汁豬骨,、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨,。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主,。

1,、6個(gè)展臺，12把傘,。

2,、一個(gè)20米長的條幅。

3,、3個(gè)電磁爐,，3個(gè)插排（10米,、20米、20米）,。

4,、租用一套音響設(shè)備150元。

5,、廠家負(fù)責(zé)提供贈品,、試用面、一次性餐具,，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸,。

6、贈送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯,，200元人民幣作為活動經(jīng)費(fèi),。

20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

1、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過四次促銷活動,，所以一次活動難以拉回消費(fèi)者,。我們建議做一個(gè)高校系列行活動,，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠,。

2、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動,，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解,。

（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎,。

（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動,，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客,。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場,，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利,。

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇四

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺,。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的,，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策,。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步,。前不久,，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi),，免月租,，打一毛八）,，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖,，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通,。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化,。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個(gè)非常被動而且尷尬的地步,。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘栍薪z毫的改善,，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題,。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤,。

目前,，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦,，可以說,，這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口,。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺,。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會,，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎,。

目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見,。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果,。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價(jià)值,。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的,。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個(gè)另人耳目一新的形式,，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣,。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春,、活力,、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致,。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開,。

宣傳期：6月初——7月初。

晚會準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬,。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目,，為晚會做各個(gè)方面的準(zhǔn)備,。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校,。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

1,、6月12日前（評估前），以海報(bào)和宣傳單為主,，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔,。考慮到評估,，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動,，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全,。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店,、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單,。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主,，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。

在評估期間,，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等,，我想,，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任,，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果,。

2,、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào),，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn),，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn),，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列）,，輔之以商業(yè)橫幅,。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢,，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤,，真正的做到“我的地盤,，聽我的”。

晚會前,，我們將對晚會進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票,，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生,。

3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰,，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品,，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛,，商業(yè)性不要太濃,。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間,，我們將制作精美的節(jié)目單,，節(jié)目但分兩張，正反四頁,。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語,，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳,。

晚會期間,，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式,，以體現(xiàn)移動公司的形象,。還可以起到一定的宣傳效果。

4,、6月18日晚會后,，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn),，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn),。

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè),，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校,。晚會中間穿插1-2個(gè)互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳,。

晚會將評出一等獎一名,，二等獎兩名，三等獎三名,。所有參賽的組合將有機(jī)會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物,。這也是對此次活動的一個(gè)宣傳的延伸,。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情,。

晚會具體布置工作略,。

獎項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎300

二等獎400(2x200)

三等獎300(3x100)

場地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30x1）

粘貼海報(bào)：100元（10x10）

橫幅廣告：200元（40x5）

傳單廣告：60元（0、03x2000）

紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供,。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

市場爭奪：高度密集的宣傳,，將會使“動感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場,。

企業(yè)形象：在此次活動中,，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感,。應(yīng)該是一舉多得的舉措,。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場,，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識,，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng),。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高,，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校,，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果,。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小,。但是通過此次活動,，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作,，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌,，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度,。

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇五

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會,。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動,。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1,、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目,，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等,。

2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi),，效果顯著長久,。

3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充,，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與,。

4、大中專院校各個(gè)宣傳部,，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息,、新人氣,、新勢力。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與,。

各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊,、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師,，聯(lián)通工作人員,，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復(fù)賽人選,，進(jìn)入決賽,。

2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分,，決出冠,、亞、季軍,、各單項(xiàng)獎,。

1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報(bào)名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報(bào)名注冊表,，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布,。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項(xiàng)獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。

2）決賽階段：,、模特表演,、才藝展示、智力問答,。

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（___年___月___日前為模特,、才藝等單項(xiàng)獎的報(bào)名時(shí)間）,。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張

1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評,。（模特、才藝等單項(xiàng)獎初賽時(shí)間為2008年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎,、最佳搞怪獎,、最佳造型獎、最佳魔幻獎,、……并設(shè)冠軍1名,、亞軍2名、季軍3名,，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎,；

另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎,、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號,。

亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號,。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒?，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號,，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。

根據(jù)大會組委會決定（例如）

1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

2,、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成,，分別打分,，去掉最高分和最低分，算平均）,；

舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見,，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家,，音樂不大懂不成樣子吧,？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成,，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分,，算平均）

1,、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的cdma手機(jī)一部。

二等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)cdma手機(jī)一部,。

三等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品,。

2、慧眼伯樂獎獎價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡,。

4,、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議,。

1,、活動是機(jī)會的樂園，可操作性強(qiáng)

激烈的市場競爭,，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性,，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來,，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi),，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上,，比的是各個(gè)參賽選手的能力,，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通,，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象,、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象,，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用,。

而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外,、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí),，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面,，提高了廣告效應(yīng),，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

2,、活動輻射面廣,，社會影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn),。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者,，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人,，可能一個(gè)參賽選手會帶來上百人的關(guān)注,。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢,，將成為人們在很長時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

本此活動,，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺,，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流,。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的,，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn),，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁,。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會前,，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動,，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會,，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù),，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯,。

如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多,，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多,，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會,，在將來很長一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿,，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩屓寺?lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

另外借鑒電影金雞獎,、百花獎方式,，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益,。

4,、為今后的發(fā)展儲備資源。

1,、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào),，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價(jià)格和形象體系,。

2,、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系,，有利于在鞏固客戶群,。

3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性,，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送,，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富,，有助于后工作的運(yùn)做開展……

5、借本次活動,，將更大的提高美譽(yù)度和親和力,，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

本活動為全年廣告促銷活動的一個(gè)有機(jī)組成部分,，在宣傳,、展示,、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利,，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動,。

不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家,，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生,，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院,、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人,，如僅以三千人參與活動，預(yù)計(jì)：

1,、參賽選手80%要買卡,，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元,，則30x2000人=60000元

2,、參賽選手50%要充值，每人50元,，成本差價(jià)以20元,，則20x1000人=20000元

3、還有各個(gè)賣場的收入和活動收入以最少計(jì)算20000元

回報(bào)總記：10萬元左右

而支出費(fèi)用,，以最少處計(jì)算：

1,、組織本次活動的場地、人員,、辦公,、餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3000元。

2,、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視,、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì),。

3,、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的cdma手機(jī)一部

二等獎600(2x300)cdma手機(jī)一部

三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

4,、贈送給參賽選手,、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師,、媒體的獎品（紀(jì)念品）,，4000元。

支出總計(jì)：12400元

效益總計(jì)：100000-12400=87600元

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇六

幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段,，也是對書籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段,，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng),、知識面的拓展,校園報(bào)刊具有市場潛力巨大、發(fā)展前景廣闊,、社會效益良好,、經(jīng)營效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一,。

(一)市場空間

20xx年,，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬名,，教育報(bào)刊市場規(guī)模180億元,，教輔圖書市場規(guī)模400億元，教材市場規(guī)模280億元,。隨著人們對教育投入的持續(xù)加大，未來3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間,，校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大,、前景好的專項(xiàng)市場。

(二)競爭分析

由于過去對校園報(bào)刊市場的忽視,，造成目前郵政在校園報(bào)刊市場整體份額不高,，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商,，而且他們通過多年來運(yùn)作,，已經(jīng)形成了目前校園市場發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則。郵政要參與競爭,，就不能運(yùn)用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校園市場,，必須要創(chuàng)新經(jīng)營模式，找準(zhǔn)營銷策略,，才能開發(fā)成功,，

(三)市場細(xì)分和定位

遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營的優(yōu)勢,，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場化進(jìn)程,，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場規(guī)律,，提出以下三種市場開發(fā)定位,。

1、通過推廣市場化發(fā)行模式,，強(qiáng)力開發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場,，重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊。

2,、通過推廣合作發(fā)行模式,，加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度,，推動區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長。

3,、通過推廣營銷創(chuàng)新模式,，擴(kuò)大素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力,。

(一)中小學(xué)在校學(xué)生

(二)嬰幼兒

1,、幼兒園市場：3～6歲幼兒。

2,、社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒,。

(三)在校大學(xué)生

四、swot分析

(一)優(yōu)勢

1,、品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行,，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線，郵政只需要經(jīng)營產(chǎn)品,，無需研發(fā)產(chǎn)品,。

2、 通過近幾年的實(shí)踐探索,，取得了一些市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在全國各級郵政企業(yè)對校園報(bào)刊的認(rèn)識逐步得到重視，未來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場”的計(jì)劃式發(fā)行模式,、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式,，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。

(二)劣勢

1,、報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少,，營銷水平不高，開發(fā)校園市場需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，因此在校園報(bào)刊市場開發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場缺乏的問題。

2,、郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性,，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇,、運(yùn)作模式,，財(cái)務(wù)政策上需要對校園報(bào)刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力,。

(三)機(jī)遇

1,、文化體制改革將會使很多教育報(bào)刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭,。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作,，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏,。

2、當(dāng)前,，校園發(fā)行市場比較混亂,，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢,，規(guī)范校園報(bào)刊圖書發(fā)行市場環(huán)境,，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長的認(rèn)同,。

3,、學(xué)生在學(xué)生過程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊,。

(四)挑戰(zhàn)

隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制,，校園報(bào)刊市場將進(jìn)一步市場化，未來競爭主體將越來越多,，競爭程度將顯著提高,，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額,，將面臨更大的威脅。

通過swot分析,，郵政在拓展校園報(bào)刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域,、分階段,、有重點(diǎn)地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度,，對城市市場按照市場規(guī)律,，應(yīng)用市場化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量,，做好客戶開發(fā)維護(hù),，拓展校園市場。

(一)產(chǎn)品策略

確定中國郵政校園核心報(bào)刊體系,，構(gòu)成如下：

1,、素質(zhì)類核心報(bào)刊：《幼兒畫報(bào)》、《嬰兒畫報(bào)》,、《喜羊羊與灰太狼》,、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》,、《米老鼠》,、《小公主》,、《意林》(少年版)。

2,、教輔類核心報(bào)刊: 《試題與研究》,、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》,、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》,、《語數(shù)外大王》、《小作家報(bào)》,、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列,。

3、區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定,，原則上不超過10種報(bào)刊(按年級或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊),，報(bào)集團(tuán)公司備案。

4,、校園暢銷報(bào)刊：《讀者》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等,，主攻大學(xué)校園市場,。

(二)價(jià)格策略

完善與報(bào)刊社的營銷合作機(jī)制，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭取較高費(fèi)率,，爭取到全國知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策,。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn),，適當(dāng)給予折扣,，以促進(jìn)市場開發(fā)。

(三)渠道策略

1,、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中,，規(guī)模較大,，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場競爭激烈,，代辦費(fèi)支付比例高,，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散,，規(guī)模較小,，消費(fèi)能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費(fèi)支付比例較低,，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付,。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費(fèi)能力低,，競爭壓力相對較小,，代辦費(fèi)支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行,。

2,、直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購的關(guān)鍵決定人物,，如校長,、教導(dǎo)主任、班主任,、任課老師等,。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦，并爭取由他們來發(fā)動和組織校園報(bào)刊收訂,。

3,、通過營銷活動建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學(xué)校園可通過開展像校園小郵局,，郵驛站等課外活動進(jìn)入校園,。

(四)促銷策略

集團(tuán)公司針對校園報(bào)刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動,，編印宣傳手冊,，為各地開發(fā)校園市場提供支持。各省要創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式,，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場,。

1,、數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用學(xué)生庫,、親子庫名址,，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等,，印制幼兒類,、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡介,、致家長的一封信等投放目標(biāo)客戶,，宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。

2、贈品促銷,。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，積極向報(bào)刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱,。

3,、采用“致學(xué)生家長一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢,，提高市場開發(fā)效率,。

(一)省公司

各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長，組織人力,、財(cái)務(wù),、市場、網(wǎng)運(yùn),、發(fā)行等相關(guān)部門,，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程,，加強(qiáng)項(xiàng)目考核,。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā),，整合企業(yè)資源,，加大營銷力度，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí),?？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報(bào)刊,，每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校,。

1、做好細(xì)致的市場調(diào)查工作,。摸清校園市場的基本狀況,，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙，老師對報(bào)紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類,、費(fèi)率,、市場占有率，以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里,，賣點(diǎn)在哪里,。

2、成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組,，由人力資源部配備專職營銷人員,，財(cái)務(wù)部門核定代辦費(fèi),，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發(fā)市場,。