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校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

近年來(lái)，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)”大做文章,，事實(shí)證明,，校園市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅(jiān)力量,，消費(fèi)潛力值得挖掘,。開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)具有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點(diǎn),，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)要求,。與此同時(shí),，xx郵政局具有資金流,、信息流、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢(shì),，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場(chǎng)提供周到的服務(wù),。

xx年我局校園營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)營(yíng)五大板塊，各有側(cè)重,，其他項(xiàng)目可輔助開(kāi)展,，詳細(xì)介紹如下。

(一)招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函,，目的在于提升院校的招生競(jìng)爭(zhēng)力,，是各類(lèi)院校爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道,。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體,，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào)(230㎜×120㎜)封或7號(hào)(229㎜×162㎜)封，針對(duì)不同學(xué)校開(kāi)發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡(jiǎn)章,，宣傳內(nèi)容可以是校園文化,、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識(shí),、師資力量,、專(zhuān)業(yè)介紹、教學(xué)條件,、辦學(xué)規(guī)模等等,。業(yè)務(wù)開(kāi)展主要集中于5-7月份。

(二)錄取通知書(shū)及個(gè)性化封套

利用郵政特快專(zhuān)遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書(shū),。每一份錄取通知書(shū)對(duì)一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻,，我局本著對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則,，確保每一份錄取通知書(shū)快,、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地,，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益,。另外我局通過(guò)捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套,，再次體現(xiàn)特色營(yíng)銷(xiāo),，此業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)階段集中于5-7月份。另外,，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞,。

(三)高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書(shū)一同向考生免費(fèi)發(fā)放,。形式為紙質(zhì)手提袋,，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁(yè)和產(chǎn)品實(shí)物,。其宣傳形式靈活多樣,，彌補(bǔ)了錄取通知書(shū)廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富,，投遞渠道也更廣泛,。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書(shū)捆綁式寄送,。

(四)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤(pán)及圖書(shū))是針對(duì)高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺(tái),，其中收錄了1700多所高校及專(zhuān)業(yè)的詳細(xì)資料,，各高校xx年-xx年的招生錄取信息、xx年的招生簡(jiǎn)章及招生計(jì)劃,、高校分類(lèi)查詢,、志愿填報(bào)向?qū)А⒊鰢?guó)留學(xué)資訊等內(nèi)容,，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊(cè);“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開(kāi)發(fā)的本冊(cè)式明信片,，目前共六套，分別有大學(xué),、中學(xué),、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”和“學(xué)生明信片”特邀請(qǐng)北京和xx著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見(jiàn),，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。業(yè)務(wù)開(kāi)展集中在5-7月份,。

(五)校園郵資封,、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著xx郵政局校園郵資封,、片業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展,，我市已經(jīng)有越來(lái)越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封,、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片,，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化、突出個(gè)性,、提升形象和知名度而服務(wù),，是一項(xiàng)長(zhǎng)期開(kāi)展的校園營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，宣傳效果行之有效,。

高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮,，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場(chǎng)規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。

(一)招生商函

1,、市場(chǎng)背景

近年來(lái)的招生趨勢(shì)是：全市各類(lèi)綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模,，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭(zhēng)搶招生資源,，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難,，各類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭(zhēng)奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競(jìng)爭(zhēng)激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場(chǎng)提供了良機(jī)，具有了潛在的發(fā)展市場(chǎng),。同時(shí),，各類(lèi)學(xué)校招生方式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開(kāi)始注重自身形象和品牌的宣傳,，極大限度的吸納優(yōu)秀考生,。

2、市場(chǎng)特點(diǎn)

⑴招生空間擁擠

正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí),，既加劇了本身的競(jìng)爭(zhēng),，又增大了民辦及大專(zhuān)院校的招生壓力，生員爭(zhēng)奪異常激烈,。

⑵農(nóng)村生源相對(duì)豐富

部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高,、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長(zhǎng),，這為傳授專(zhuān)業(yè)技能的技校,、職高、職業(yè)技能專(zhuān)修班等學(xué)校提供了招生契機(jī),。

⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展,，特別是院校內(nèi)及各類(lèi)考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班,、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生,，擴(kuò)大了招生需求,。

(二)錄取通知書(shū)

錄取通知書(shū)是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生,、家長(zhǎng)都對(duì)之視同珍寶,。

1、學(xué)校需求分析

能夠及時(shí),、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書(shū)是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù),，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽(yù)、威望,，同時(shí)是該校對(duì)學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn),，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過(guò)”的單位來(lái)為他們提供此項(xiàng)服務(wù),。同時(shí),，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢(shì)的效果，是各院校提高社會(huì)影響力的又一佳徑,。

2,、考生需求分析

學(xué)生對(duì)一份錄取通知書(shū)的渴望、期盼程度是不言而喻的,，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及,，考生目前可以通過(guò)很多方式獲取到錄取信息了，但是,，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書(shū)捧在手中,，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無(wú)法取代的,。

綜上所述,，基于對(duì)學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書(shū)非比尋常的重要性,，事實(shí)證明,，郵政特快專(zhuān)遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿足錄取通知書(shū)這項(xiàng)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意,。

(三)高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚(yáng)自身業(yè)務(wù)的有效平臺(tái)，我局必須對(duì)產(chǎn)品的買(mǎi)方(學(xué)生)和賣(mài)方(商家)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，對(duì)他們各自的需求有全面的掌控,。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營(yíng)銷(xiāo)措施,，對(duì)客戶群體的選擇更具有針對(duì)性,。

1,、市場(chǎng)分析

xx年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人,，呼市地區(qū)本科院校共有6所,，加上各附屬中專(zhuān)院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì),，近2萬(wàn)名的市內(nèi)考生將在呼市度過(guò)4年大學(xué)生活,。

學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn),，處于各大院校周?chē)牟惋嫷?、超市、話吧等各?lèi)服務(wù)行業(yè)都開(kāi)得紅紅火火?，F(xiàn)在大學(xué)生中獨(dú)生子女越來(lái)越多,，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機(jī),、寬帶上網(wǎng),、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運(yùn)營(yíng)商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕,。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳,，或者通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行推廣,，成本費(fèi)用高不說(shuō),，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對(duì)這種現(xiàn)象,，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺(tái),，可通過(guò)夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果,。

2,、“高考大禮包”的優(yōu)勢(shì)

一是普及性強(qiáng)。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書(shū)一同寄送,，能準(zhǔn)確無(wú)誤的到達(dá)每一位考生手中,，普及性很強(qiáng)。

二是針對(duì)性強(qiáng),。高考大禮包專(zhuān)門(mén)針對(duì)入學(xué)新生寄送,，新生在即將開(kāi)始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng)，有針對(duì)性的宣傳更貼近市場(chǎng),，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可,。

三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感,，可以更多的選擇實(shí)物,，如各類(lèi)優(yōu)惠卡,、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品,、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式,。

四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行,、通信業(yè),、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò),、食品,、藥業(yè)、保健品(益腦類(lèi))等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來(lái),。

五是成本低廉,。各大商家在針對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費(fèi)大量的人力,、物力進(jìn)行宣傳,，成本極高。通過(guò)在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢(qián)的好方法,。

(四)志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片

1,、志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件

(1)許多考生都“只管考,，不管報(bào)”，或者說(shuō)礙于沒(méi)有科學(xué)的參照依據(jù),，無(wú)法客觀分析近年來(lái)各院校的招生走勢(shì),，考生只能單一憑興趣、愛(ài)好填報(bào)志愿,，存在盲目性;

(2)同時(shí),，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門(mén)后,，選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)有利于將來(lái)?yè)駱I(yè)成為家長(zhǎng)們普遍關(guān)心的問(wèn)題;

(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人,，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)能力,，成為重點(diǎn)的公關(guān)對(duì)象,。

因此基于對(duì)家長(zhǎng)心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場(chǎng)需求,。

2,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、學(xué)生明信片

人性化的時(shí)代,，情感溝通越來(lái)越重要,，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù),。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)適合各大、中,、小學(xué)的畢業(yè)生,，目前我市(包括五個(gè)旗縣)高中畢業(yè)生約3、5萬(wàn)人,，初中畢業(yè)生約3,、4萬(wàn)人，小學(xué)畢業(yè)生約3,、9萬(wàn)人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生,，據(jù)統(tǒng)計(jì)xx年xx市在校大學(xué)生約13萬(wàn)人，在校中學(xué)生約11萬(wàn)人,，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬(wàn),。通過(guò)分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求很廣闊,。

(五)校園郵資封,、校園明信片

xx市有普通高校17所，成人高校2所,，中專(zhuān)13所,，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所,，小學(xué)725所,，共957所學(xué)校，隨著招生競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，各類(lèi)學(xué)校對(duì)提高自身知名度越來(lái)越重視,，渴望通過(guò)一種有效的方式樹(shù)立形象，校園郵資封,、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生,，但隨著信件的往來(lái)，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北,、五湖四海,，宣傳效果不可小覷。開(kāi)發(fā)校園郵資封,、校園明信片對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)投入小，收益大的項(xiàng)目,。

(一)招生商函,、錄取通知書(shū)、高考大禮包

由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出,，“錄取通知書(shū)”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集,，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書(shū)”發(fā)放,，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

⑴本科正規(guī)院校;

⑵大,、中專(zhuān)院校;

⑶各類(lèi)技術(shù)學(xué)院,、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中;

⑷各類(lèi)教育機(jī)構(gòu),、補(bǔ)習(xí)班,、短期進(jìn)修班;

⑸民辦學(xué)校及二級(jí)學(xué)院。

(二)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;

“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”目標(biāo)客戶定位于：各大、中,、小學(xué)的在校畢業(yè)生,，中、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生;

“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類(lèi)學(xué)校的所有在校生,。

由此可看出,，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。

(三)校園郵資封,、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上,，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶,。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補(bǔ)性,，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開(kāi)發(fā)用戶。

通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),，每種產(chǎn)品,、服務(wù)都有與其對(duì)應(yīng)的潛在市場(chǎng)關(guān)系，如何使供求合理搭配,，這就需營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決,。

(一)大客戶營(yíng)銷(xiāo)

“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)+營(yíng)銷(xiāo)方案=大客戶營(yíng)銷(xiāo)”，這個(gè)簡(jiǎn)單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延,，主要包括三方面的內(nèi)容：

1,、組織專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。成立由分管局長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)的提高,。

2、制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。出臺(tái)有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃,，針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和客戶實(shí)體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。

3,、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上,，對(duì)大客戶進(jìn)行有計(jì)劃、有部署的營(yíng)銷(xiāo),。原則可依據(jù),，重點(diǎn)客戶由專(zhuān)業(yè)局重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，其他客戶由屬地局開(kāi)發(fā),，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶,。

(二)組合營(yíng)銷(xiāo)

每種產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是不盡相同的,，通過(guò)研究某些產(chǎn)品的共性,，我們可以采取暢銷(xiāo)品附帶相對(duì)不太暢銷(xiāo)的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的方式，最終達(dá)到共贏,。

(三)情感營(yíng)銷(xiāo)

在面向產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考,，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝,，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情,，才能獲得豐碩的業(yè)績(jī),。

(四)標(biāo)語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)

此方式主要針對(duì)“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對(duì)考生銷(xiāo)售外,，還要面向考生家長(zhǎng),，建議制作一份專(zhuān)門(mén)給父母的宣傳海報(bào)，標(biāo)題為：“高考背后,，父母的職責(zé)——參謀長(zhǎng)”,，用口號(hào)性的宣傳語(yǔ)來(lái)調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)們的積極性。

營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中的必經(jīng)之路,，在有效控制成本的前提下,，應(yīng)采用多種渠道。

(一)大客戶銷(xiāo)售策略

將各院校明確劃分,，保證大批量開(kāi)發(fā)的前提下,，帶動(dòng)小批量開(kāi)發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)?；统志没鳛闋I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。

(二)臨時(shí)促銷(xiāo)策略

在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)，既是銷(xiāo)售終端又是宣傳發(fā)布平臺(tái),，這種銷(xiāo)售方式不僅能直接面對(duì)目標(biāo)客戶,，而且成本較低,。

(三)使用中間商策略

可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店,，針對(duì)部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷(xiāo),，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期且直接面向客戶的銷(xiāo)售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷(xiāo)的不足,，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi),。

(四)營(yíng)業(yè)廳零售策略

利用郵政營(yíng)業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)張貼宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行銷(xiāo)售,。這種銷(xiāo)售渠道具有銷(xiāo)售面廣,、客戶類(lèi)型多、成本低等特點(diǎn),，但目標(biāo)群體針對(duì)性較差,。

(五)11185服務(wù)熱線策略

利用郵政自身的11185服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展電話訂、送貨業(yè)務(wù),，作為整個(gè)銷(xiāo)售渠道的補(bǔ)充,。

(一)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

通過(guò)此次活動(dòng)，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系,?？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送,。著眼于未來(lái),，保持良好的客戶關(guān)系、樹(shù)立企業(yè)品牌形象,，對(duì)于長(zhǎng)期開(kāi)展業(yè)務(wù)大有裨益,。

(二)銷(xiāo)售市場(chǎng)比例目標(biāo)

1、學(xué)生明信片比例(x人/張)

全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

初中人數(shù)92,943

高中人數(shù)55,263

總計(jì)329,463

2,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)比例(x人/冊(cè))

全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

中考人數(shù)34,7882,00035人/冊(cè)

高考人數(shù)35,454

總計(jì)70,242

3,、高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤(pán))

全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

35,4541,80012人/張

4、招生商函,、錄取通知書(shū),、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量(單位：xx個(gè))

招生商函錄取通知書(shū)高考大禮包

預(yù)計(jì)數(shù)量10，000023,，00023,，000

在完成市場(chǎng)分析、目標(biāo)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析,，明確支出和收益。

(一)效益分析表 單位：xx元

項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生

明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)特快錄取

通知書(shū)高考

大禮包招生商函

(二)效益分析表補(bǔ)充說(shuō)明

1,、數(shù)據(jù)來(lái)源：以去年為基數(shù),。

2、代辦費(fèi)提取：收益的10%-20%提取給代辦方,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同,，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行。

3,、總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同,，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入,，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬(wàn)元,。

4、預(yù)計(jì)利潤(rùn)：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi),，預(yù)計(jì)利潤(rùn)約53萬(wàn)元,。

為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào),、調(diào)度力度,，開(kāi)展全局聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在分管局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我局成立了由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,、函件業(yè)務(wù)局、各營(yíng)業(yè)分局,、速遞局等部門(mén)專(zhuān)人負(fù)責(zé)的,，包括前期公關(guān)、信息采集,、數(shù)據(jù)整理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組,，展開(kāi)全方位營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署,、協(xié)調(diào),、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作,，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì),、排版、制作,，全局各經(jīng)營(yíng)單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

在營(yíng)銷(xiāo)方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營(yíng)銷(xiāo)，并實(shí)行客戶(項(xiàng)目)立項(xiàng)制度,，各專(zhuān)業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)不同的用戶,，避免多頭開(kāi)發(fā)和重復(fù)開(kāi)發(fā),，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營(yíng),，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則,，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案,，統(tǒng)一發(fā)布合同格式,，制定攬收制作流程,，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé),。

結(jié)束語(yǔ)

本著對(duì)校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度重視，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營(yíng)銷(xiāo)的思路,，本著精心的部署,、積極的心態(tài)……我局有信心在xx年打一場(chǎng)漂亮的“校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”!

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式,，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園,，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所,，對(duì)于校園而言,，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì),，交流,，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受,。

大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所,，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛,，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所,。

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳,，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,，以長(zhǎng)江大學(xué)為例，長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化,，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,。

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

(1)便利,，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊,，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單,，適合學(xué)生,，不復(fù)雜。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，使師生口口相傳,，形成口碑效應(yīng)。

2,，校園咖啡廳的劣勢(shì)

(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳,，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一,，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

(3)經(jīng)營(yíng)面積有限,，難以擴(kuò)大發(fā)展,。

3，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

(1)消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大,。

(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠(chéng),。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4,，校園咖啡廳的威脅

(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低,，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

5,，消費(fèi)者分析

校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大,，教職工較少,，則長(zhǎng)江大學(xué)又以專(zhuān)科生生最多,，本科其次。在學(xué)校中,，寢室,，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富,?？Х葟d等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇,。而還有一個(gè)被忽略的人群,，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界,，談情說(shuō)愛(ài),，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò),。

1，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適,，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境,，氣氛,，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富,，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高,，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外,，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué),，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感,，不需要做過(guò)多的裝飾,，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化,。

(2)既然做的是咖啡廳,，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正,，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,，衛(wèi)生間的情節(jié),。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識(shí),。

(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化,。

2,，產(chǎn)品策略

以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料,，小點(diǎn)心,，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品,，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立,，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃,，單品飲料，特色推薦,，套餐等從低到高檔次系列,，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3,，廣告

在校門(mén),，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單,。也可以在校園bbs發(fā)布消息,。

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

1、進(jìn)行品牌文化的深度,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生,。活動(dòng)主題：“有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)?！?/p>

2,、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷(xiāo)活動(dòng),，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感,，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現(xiàn)自己的品牌理念,，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合,。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試,，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一,，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生,，從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng),。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。我們將分為三個(gè)銷(xiāo)售小組進(jìn)行銷(xiāo)售同時(shí)還有捐贈(zèng),、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中,。

口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉,、原汁豬骨三個(gè)口味,。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1,、5元,；碗裝，3元—4元,。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè),，800人在北戴河校區(qū),，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

促銷(xiāo)：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0,、3元,。

（2）一次購(gòu)買(mǎi)一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

（3）一次購(gòu)買(mǎi)一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶,。

（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出席,。

有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),。

娛樂(lè)活動(dòng)和銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行,。

1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，造福社會(huì),。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏,、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我,；今麥郎形象是：文明、誠(chéng)信,、高效,、進(jìn)取?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮,、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好,，而這一切都是由面的韌性決定的,。

2,、開(kāi)始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū),。”

4,、歌曲演唱《生死不離》,、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》等。

5,、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6,、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0,、3元,。

7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū),?！?/p>

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的.主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束,。

1,、6個(gè)展臺(tái)，12把傘,。（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),，一個(gè)展臺(tái)2把傘）

2、一套音響設(shè)備,。

一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字）,，條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),?！?/p>

3、3個(gè)電磁爐,，3個(gè)插排（10米,、20米、20米）,。

總指揮：___老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控

人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排,、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總：___職責(zé)：兌換零錢(qián)

道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來(lái)客

貨物管理：___職責(zé)：出貨,、管貨

1,、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：___。

2,、活動(dòng)小組

第一組：組長(zhǎng)：___

煮面人員：___,、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷(xiāo)售員:___

第二組：組長(zhǎng):______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷(xiāo)售員:___

第三組：組長(zhǎng):___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷(xiāo)售員:___

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

我們調(diào)查顯示有82,、3%的人有購(gòu)買(mǎi)方便面的習(xí)慣（一周至少購(gòu)買(mǎi)一次）,，現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買(mǎi)4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200x4x82,、3%=10534,、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)即10534,、4x10%=1053,、44袋。我們建議香辣,、原汁豬骨,、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買(mǎi),，對(duì)此我們建議這次銷(xiāo)售以袋裝面為主。

1,、6個(gè)展臺(tái),，12把傘。

2,、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅,。

3、3個(gè)電磁爐,，3個(gè)插排（10米,、20米、20米）。

4,、租用一套音響設(shè)備150元,。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品,、試用面,、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸,。

6,、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

1,、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過(guò)四次促銷(xiāo)活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者,。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

2,、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng),，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎,。

（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客,。

如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹(shù)立良好品牌形象,，奪取高校市場(chǎng)的勝利,。

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”,，它是為在校大學(xué)生量身定做的,，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,，已經(jīng)到了白熱化的地步,。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng),，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi),，免月租，打一毛八）,，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題,，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖,，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通,。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5,。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化,。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步,。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒(méi)有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善,，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題,。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán),。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段,，所有的大型活動(dòng)都停辦,，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng),。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái),。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度,。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎,。

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步,，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果,。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的,。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式,，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣,。而且,，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力,、激情為特征,，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開(kāi),。

宣傳期：6月初——7月初,。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目,，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備,。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專(zhuān)院校,。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

1,、6月12日前（評(píng)估前），以海報(bào)和宣傳單為主,，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔,。考慮到評(píng)估,，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全,。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店,、書(shū)店合作，讓他們代發(fā)宣傳單,。海報(bào)應(yīng)該以手寫(xiě)為主,，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

在評(píng)估期間,，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,，比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等,，我想,，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感,。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2,、6月12日后,，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn),，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào),。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng)美好的明天,，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列）,，輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤(pán),，聽(tīng)我的”,。

晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,，以吸引觀眾,。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門(mén)票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生,。

3,、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品,，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾,。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃,。我們可以適量的布置一些橫幅,。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單,，節(jié)目但分兩張,，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ),，二三頁(yè)為節(jié)目單,，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)期間,，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證,，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象,。還可以起到一定的宣傳效果,。

4、6月18日晚會(huì)后,，我們將繼續(xù)我們的宣傳,，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn),。

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合,。其中大學(xué)10-12個(gè),，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲,，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)兩名,，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物,。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸,。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情,。

晚會(huì)具體布置工作略,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2x200)

三等獎(jiǎng)300(3x100)

場(chǎng)地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫(xiě)海報(bào)：30元（30x1）

粘貼海報(bào)：100元（10x10）

橫幅廣告：200元（40x5）

傳單廣告：60元（0、03x2000）

紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供,。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳,，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng),。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中,，中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感,。應(yīng)該是一舉多得的舉措,。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng),，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí),，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng),。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高,，xx地區(qū)的中專(zhuān)院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校,，因此對(duì)中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果,。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小,。但是通過(guò)此次活動(dòng),，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作,，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌,，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度,。

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，樹(shù)立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái),，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì),。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì),，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂(lè)臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等,。

2,、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長(zhǎng)久,。

3,、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與,。

4,、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng),、新氣息、新人氣,、新勢(shì)力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與,。

各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿18周歲的在校學(xué)生,。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校活動(dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊,、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽,，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員,，大眾評(píng)委,，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽,。

2）決賽階段：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比賽,，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分，決出冠、亞,、季軍,、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

1）初賽階段：新生入校時(shí),，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。

2）決賽階段：,、模特表演,、才藝展示、智力問(wèn)答,。

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（___年___月___日前為模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）,。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張

1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評(píng),。（模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為2008年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng),、最佳搞怪獎(jiǎng),、最佳造型獎(jiǎng)、最佳魔幻獎(jiǎng),、……并設(shè)冠軍1名,、亞軍2名、季軍3名,，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng),；

另設(shè)100名慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。

冠軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào),。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào),。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)校活動(dòng),，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣,，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使,。授予稱號(hào)，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃,。

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1,、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2,、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）,；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分,，去掉最高分和最低分,，算平均）；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn),，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）,；

音樂(lè)造詣問(wèn)答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè)不大懂不成樣子吧,？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧,？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個(gè)代表打分,，去掉最高分及最低分，算平均）

1,、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部,。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2x300)cdma手機(jī)一部。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品,。

2,、慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

4,、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議。

1,、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂(lè)園,，可操作性強(qiáng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性,，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式,。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式,。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上,，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過(guò)我們的努力變成百變生活,，由我聯(lián)通,，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力,，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解,，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用,。

而且,，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí),，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行,，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng),，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

2,、活動(dòng)輻射面廣,，社會(huì)影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn),。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者,，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人,，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來(lái)上百人的關(guān)注,。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì),，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

本此活動(dòng),，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái),，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流,。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的，只有我們想不到的,，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁,。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前,，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。

所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì),，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù),，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯,。

如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示,、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多,，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來(lái)一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象,，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì)，在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿,，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）,。

另外借鑒電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)方式,，分別設(shè)立行業(yè)專(zhuān)家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng),，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益。

4,、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源,。

1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào),，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由,，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系。

2,、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾,，固定長(zhǎng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群,。

3,、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送,，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期,。

4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開(kāi)展……

5,、借本次活動(dòng),，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位,。

本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分,，在宣傳、展示,、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行,，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng),。

不算自發(fā)參賽顧客,，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家，即使不計(jì)算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生,，僅直屬的三峽大學(xué),、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人,，如僅以三千人參與活動(dòng),，預(yù)計(jì)：

1、參賽選手80%要買(mǎi)卡,，每張售價(jià)50元,，成本差價(jià)以30元，則30x2000人=60000元

2,、參賽選手50%要充值，每人50元,，成本差價(jià)以20元,，則20x1000人=20000元

3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20000元

回報(bào)總記：10萬(wàn)元左右

而支出費(fèi)用,，以最少處計(jì)算：

1,、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員,、辦公,、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

2,、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視,、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì),。

3,、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,，一等獎(jiǎng)500左右的cdma手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)600(2x300)cdma手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品

4、贈(zèng)送給參賽選手,、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo),、老師、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品）,，4000元,。

支出總計(jì)：12400元

效益總計(jì)：100000-12400=87600元

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段，也是對(duì)書(shū)籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段,，家長(zhǎng)非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng),、知識(shí)面的拓展,校園報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展前景廣闊,、社會(huì)效益良好,、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一,。

(一)市場(chǎng)空間

20xx年,，全國(guó)在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名,，教育報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元,，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模400億元，教材市場(chǎng)規(guī)模280億元,。隨著人們對(duì)教育投入的持續(xù)加大,，未來(lái)3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間，校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大,、前景好的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于過(guò)去對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報(bào)刊市場(chǎng)整體份額不高,，目前校園市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道,、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì)發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運(yùn)作,，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則,。郵政要參與競(jìng)爭(zhēng)，就不能運(yùn)用過(guò)去傳統(tǒng)收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng),，必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)成功,，

(三)市場(chǎng)細(xì)分和定位

遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)規(guī)律,，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程,，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展,。針對(duì)校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律,，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。

1,、通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式,，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類(lèi)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類(lèi)報(bào)刊,。

2,、通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度,，推動(dòng)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長(zhǎng),。

3、通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式,，擴(kuò)大素質(zhì)類(lèi)報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面,，提高對(duì)全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。

(一)中小學(xué)在校學(xué)生

(二)嬰幼兒

1,、幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒,。

2、社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒,。

(三)在校大學(xué)生

四,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1、品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行,，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線,，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品,。

2,、 通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在全國(guó)各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的認(rèn)識(shí)逐步得到重視,，未來(lái)通過(guò)推廣復(fù)制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷(xiāo)模式等方式,，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢(shì)資源。

(二)劣勢(shì)

1,、報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員較少,，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，因此在校園報(bào)刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。

2,、郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性,，需要進(jìn)一步解放思想,，從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式,，財(cái)務(wù)政策上需要對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)給予更大的支持,，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

(三)機(jī)遇

1,、文化體制改革將會(huì)使很多教育報(bào)刊社脫離上級(jí)教育主管部門(mén),，他們將直接面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作,，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏,。

2、當(dāng)前,，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂,，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì),，規(guī)范校園報(bào)刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境,，能夠得到各級(jí)教育主管部門(mén)的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長(zhǎng)的認(rèn)同,。

3,、學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對(duì)紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)沖擊,。

(四)挑戰(zhàn)

隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制,，校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主體將越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)程度將顯著提高,，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額,，將面臨更大的威脅,。

通過(guò)swot分析，郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,，分區(qū)域、分階段,、有重點(diǎn)地突破,，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度，對(duì)城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)律,，應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段,，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開(kāi)發(fā)維護(hù),，拓展校園市場(chǎng),。

(一)產(chǎn)品策略

確定中國(guó)郵政校園核心報(bào)刊體系,，構(gòu)成如下：

1、素質(zhì)類(lèi)核心報(bào)刊：《幼兒畫(huà)報(bào)》,、《嬰兒畫(huà)報(bào)》,、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》,、《小哥白尼》,、《米老鼠》、《小公主》,、《意林》(少年版),。

2、教輔類(lèi)核心報(bào)刊: 《試題與研究》,、《作文與考試》,、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》,、《語(yǔ)數(shù)外大王》,、《小作家報(bào)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列,。

3,、區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報(bào)刊(按年級(jí)或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊),，報(bào)集團(tuán)公司備案,。

4、校園暢銷(xiāo)報(bào)刊：《讀者》,、《青年文摘》,、《電腦愛(ài)好者》等，主攻大學(xué)校園市場(chǎng),。

(二)價(jià)格策略

完善與報(bào)刊社的營(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制,，報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取較高費(fèi)率，爭(zhēng)取到全國(guó)知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策,。在此前提下,，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣,，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

(三)渠道策略

1、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),，明確代辦酬金政策,。在城市市區(qū)：學(xué)校集中,，規(guī)模較大,，消費(fèi)能力強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代辦費(fèi)支付比例高,，以現(xiàn)金支付為主,。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小,，消費(fèi)能力一般,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，代辦費(fèi)支付比例較低,，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付,。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費(fèi)能力低,，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,，代辦費(fèi)支付比例低，基本采用贈(zèng)送禮品方式進(jìn)行,。

2,、直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購(gòu)的關(guān)鍵決定人物,，如校長(zhǎng),、教導(dǎo)主任、班主任,、任課老師等,。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦，并爭(zhēng)取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報(bào)刊收訂,。

3,、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對(duì)幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局,，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園,。

(四)促銷(xiāo)策略

集團(tuán)公司針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(zhǎng)”為主題策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，編印宣傳手冊(cè),，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式,，開(kāi)展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng),，有效地切入校園市場(chǎng)。

1,、數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳,。利用學(xué)生庫(kù)、親子庫(kù)名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽,、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等,，印制幼兒類(lèi)、中小學(xué)校園類(lèi)推薦目錄,、重點(diǎn)幼兒類(lèi)報(bào)刊簡(jiǎn)介,、致家長(zhǎng)的一封信等投放目標(biāo)客戶，宣傳收訂幼兒類(lèi)報(bào)刊,。

2,、贈(zèng)品促銷(xiāo)。針對(duì)幼兒和低年級(jí)小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取贈(zèng)品或者郵政提供一些贈(zèng)品,，刺激訂閱。

3,、采用“致學(xué)生家長(zhǎng)一封信”等行之有效的形式,，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率,。

(一)省公司

各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長(zhǎng),，組織人力、財(cái)務(wù),、市場(chǎng),、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門(mén),，制訂政策措施,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)項(xiàng)目考核,。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市,、縣市局郵政局局長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源,，加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)?？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份,，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報(bào)刊，每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校,。

1,、做好細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況,，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙,，老師對(duì)報(bào)紙有什么要求;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握社會(huì)報(bào)刊經(jīng)銷(xiāo)商所推介報(bào)刊的種類(lèi),、費(fèi)率、市場(chǎng)占有率,，以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,，賣(mài)點(diǎn)在哪里。

2,、成立以發(fā)投局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員,，財(cái)務(wù)部門(mén)核定代辦費(fèi),，選擇一些有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員組成營(yíng)銷(xiāo)小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。