方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

1、目標市場

新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應(yīng)的目標客戶群,，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”,，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群,。

2,、消費偏好

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng),，學(xué)生,、接受時尚前沿的青年。

3,、政策分析

分析有無政策支持或者限制,，分析有無地方政府（或其他機構(gòu)）的扶持或者干擾。

二,、產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達最佳效果,。

1、產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3,、產(chǎn)品品牌。

要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4、產(chǎn)品包裝,。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5,、產(chǎn)品服務(wù),。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

三,、價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

四,、銷售渠道

一個新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道？這讓許多企業(yè)都犯難,，選擇ka賣場吧,，怕費用貴、門坎高,，更怕賣場破壞自己的價格體系,；選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣,，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品,，更加不能提升產(chǎn)品的銷量；選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧,，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售,；選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高,，風(fēng)險也大，企業(yè)沒把握,。

渠道未來的趨勢是單品渠道,，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量,，提升品牌的知名度,，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

五,、做好各項策劃方案以及費用預(yù)算

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃,、廣告計劃、費用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算,、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃,、市場拓展計劃等,，然后根據(jù)目標管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書,，對每一計劃的實施,、監(jiān)督、評估進行嚴格科學(xué)的管理,，以保證每一計劃項目的順利完成,。

為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密,、妥當,。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符,。

六,、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快,，即在競爭對手推出同類新品前,，盡快造勢，做出形象,，做出銷量,，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手,。其次,，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度,，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動,，提前占領(lǐng)消費者的心智,，全面超越競爭對手。

在開發(fā)市場的過程中,，所有營銷策劃都由團隊執(zhí)行,。如果一個團隊缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中,，新產(chǎn)品很難“插入”,，許多策略根本無法實施,。即使它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會變形而消失,，浪費了大量的財力,。相反，專業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場中的各種渠道和終端,，還可以準確,，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施,。所有這些都得以實施,，及時發(fā)現(xiàn)市場中的問題和不足，并及時解決,，以維護客戶的情況,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅

三、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟,、社會、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局、主導(dǎo)操作思路,、運作模式,、市場進入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃,。

擴展資料

廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

為迎接中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,。同時,，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。

了解營養(yǎng),，關(guān)注健康

吉首大學(xué)共青團委員會

吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會

5月18日——5月24日

吉首大學(xué)新校區(qū)

一,、食品展

時間：5月24日

地點：新校區(qū)籃球場

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

1,、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點類：蛋糕，面包,，冰淇淋等

飲料類：牛奶,，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準備工作：

a ,、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

b,、制作評價表

2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加,?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解,。報名日期截止于5月20日,，限取10組報名者。

附：

a,、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等,。

b、規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作,。作品滿分為50分,，作品外形設(shè)計10分，色彩搭配10分,，材料利用率10分,，創(chuàng)意設(shè)計10分，營養(yǎng)健康10分

c、評委有5人組成,，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員,。

d,、根據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

準備工作：

a、收集報名資料

b,、購買證書水果與刀具

c,、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d 、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動事宜及細則

3,、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū),、知識問答、默契配合投球等

二,、參觀老爹公司

時間：5月17日

地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會員發(fā)紀念品）

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者

準備工作：

a,、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c,、聯(lián)系校車

d ,、購買紀念品

三、健康意識宣傳活動

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣,，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐,。

時間：5月18日（周一）5月24日、其中17,，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,，5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場

地點：新校區(qū)各食堂門口

準備工作：制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠見的,、負責的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款,。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1,、政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2,、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3,、經(jīng)濟環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4、競爭

環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5,、人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1,、優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,，其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2、劣勢

（1）知名度,。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱,。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3,、機遇。

（1）,。在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

（2）,。政策壁壘的破冰,，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

（3）世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

（4）近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4,、威脅

（1）。世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。

（2）。外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）,。受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

(三）,、市場競爭分析

（1）。我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。

（2）。國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金實力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

（3）,。要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

xx年9月6日——xx年9月10日

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）,。

要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

1,、自助餐,、點餐、新菜,、特價菜等

2,、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。