方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”,，因此,，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,。

2,、消費(fèi)偏好

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng),，學(xué)生,、接受時(shí)尚前沿的青年。

3,、政策分析

分析有無(wú)政策支持或者限制,，分析有無(wú)地方政府（或其他機(jī)構(gòu)）的扶持或者干擾。

二,、產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1、產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3,、產(chǎn)品品牌。

要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4、產(chǎn)品包裝,。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5,、產(chǎn)品服務(wù),。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

三,、價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

四、銷售渠道

一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷策劃渠道,？這讓許多企業(yè)都犯難,，選擇ka賣場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴,、門坎高,，更怕賣場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系；選擇傳統(tǒng)渠道吧,，又嫌其不能集聚人氣,，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量,；選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧,，怕銷量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售；選擇新渠道吧,，開(kāi)發(fā)成本又太高,，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒(méi)把握,。

渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道,，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度,，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn),。

五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃,、廣告計(jì)劃,、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算,、回款計(jì)劃,、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等,，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施,、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成,。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密,、妥當(dāng),。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符,。

六,、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快,，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前,，盡快造勢(shì)，做出形象,，做出銷量,，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。其次,，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度,，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),，盡快把產(chǎn)品鋪到終端,，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，所有營(yíng)銷策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中,，新產(chǎn)品很難“插入”,，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒(méi)有被執(zhí)行,，它也會(huì)變形而消失,，浪費(fèi)了大量的財(cái)力。相反,，專業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端,，還可以準(zhǔn)確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷策略,，確保營(yíng)銷策略的各個(gè)方面得以實(shí)施,。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題和不足,，并及時(shí)解決,，以維護(hù)客戶的情況。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

一,、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅

三,、整個(gè)環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、技術(shù)

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價(jià)格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

擴(kuò)展資料

廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

為迎接中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品,。

了解營(yíng)養(yǎng),，關(guān)注健康

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

5月18日——5月24日

吉首大學(xué)新校區(qū)

一、食品展

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類：蛋糕,，面包,，冰淇淋等

飲料類：牛奶，果汁,，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡迎食品,。

準(zhǔn)備工作：

a ,、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

b、制作評(píng)價(jià)表

2,、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加,。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽（最多為3人）,，并要求對(duì)作品進(jìn)行講解,。報(bào)名日期截止于5月20日，限取10組報(bào)名者,。

附：

a,、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等,。

b、規(guī)則：參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作,。作品滿分為50分,，作品外形設(shè)計(jì)10分，色彩搭配10分,，材料利用率10分,，創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分，營(yíng)養(yǎng)健康10分

c,、評(píng)委有5人組成,，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會(huì)成員,。

d,、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

準(zhǔn)備工作：

a、收集報(bào)名資料

b,、購(gòu)買證書水果與刀具

c,、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d 、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開(kāi)活動(dòng)事宜及細(xì)則

3,、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū),、知識(shí)問(wèn)答、默契配合投球等

二,、參觀老爹公司

時(shí)間：5月17日

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品）

參加者：營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

準(zhǔn)備工作：

a,、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c,、聯(lián)系校車

d ,、購(gòu)買紀(jì)念品

三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣,，讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐,。

時(shí)間：5月18日（周一）5月24日、其中17,，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口

準(zhǔn)備工作：制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹(shù)立可信,，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時(shí),，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

：除針對(duì)網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇,。

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1,、政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2,、自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4、競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5,、人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至20xx年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞,。另外,，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（2）政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確,，市場(chǎng)目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢(shì),。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體，它們以特有的生機(jī)與活力，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

2、劣勢(shì)

（1）知名度,。大量的走訪,、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平,。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3,、機(jī)遇。

（1）,。在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

（2）。政策壁壘的破冰,，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

（3）世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

（4）近些年,，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景,。

4,、威脅

（1）。世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）,。外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）。受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）。我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

（2）。國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來(lái),，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高,，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

（3）,。要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則,，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

xx年9月6日——xx年9月10日

不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。

要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

1,、自助餐,、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。