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校園產(chǎn)品營銷策劃書篇一

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

媒體支持：學生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1,、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講,、銷售,、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我,、提高自我,；

2,、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,，建立好自己的品牌活動,。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3,、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴大“朝慕思”的影響力及知名度,；

5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才,。

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳,、初賽,、復賽、決賽四個階段,。

1,、報名宣傳

u 時間：4月15日——4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u 負責人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1） 填寫報名表

2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負責人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,。

②、營銷實戰(zhàn),。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標,。

3、 復賽

時間：4月20日至4月26日

地點： 長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負責人：賽委會

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”,。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來，提交給賽委會,。然后再由賽委會進行評選,。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售,。

4,、 決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學民主樓

參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會,，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎,。

五、比賽評分細則

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍,。

具體評分標準：

a,。ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準，就ppt的內(nèi)容,，表達,，創(chuàng)意綜合評分。

b,。網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準,，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算,。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c,。短信投票得分按照滿分100分的標準,，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎項：

1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗,，不需面試、考試,。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，50%返還銷售團隊。

3） 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤,，50%歸參賽團隊。

（二）組織獎項

1）最佳組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負責委員會,，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導,，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責,。

2）在各賽區(qū),，設(shè)賽事負責委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會,，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領(lǐng)導,，初賽由分委會全權(quán)負責。

1）活動各項工作由于一些特殊原因,， 可以通過賽委會決定,，做出一定的調(diào)整。

2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,，復賽的短信投票決出15強后,，短信投票清零。

3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,，各項得分都要具體,。

4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過,。

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇二

20xx年x月x日

背景：

學校只有一個超市,，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢,。就是這樣,，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段,。使學生都在學校外面購買,，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高,，我們利用了五一假后開學這段時間,，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷售量,、擴大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象,、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存,，新產(chǎn)品系列推廣;

校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠,、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售,。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

學?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力,。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷，這對學校的銷售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報,?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇,，也有些同學想去嘗試一下,。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時,，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的,，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品,。這樣我們的銷售量就上來,，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠,，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化,。這次除了有以前的零食,，生活用品之外，主要增加了飲料銷售,、水果銷售和小時候零食銷售,。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多,，而來商店買飲料的人卻不是很多,。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,，通過買一瓶送一包餐巾紙,、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法,。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會越來越熱,，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購,。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主,，人員促銷為輔的促銷組合。食堂是一個人員流通快的場所,，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式,，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊,，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷,、贈送促銷,、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動,，使我們的銷量增高,。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品,，會得到一份精美禮物,，每天限額三十名,。購買15元商品,，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名,。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包,，每天限額三十名,。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅,。

海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報,。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口,，宿舍樓下面、店子街),，采用彩色小海報的形式,。

1、環(huán)境布置

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動的主題,，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境,。

2、宣傳廣播

在學校的廣播里,，不定時地播出廣告,，內(nèi)容是：

(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂,，果汁

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味，好吃不貴,，大家快來搶購,。

(3)同學們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果,，保證你買得放心,，吃得開心。

3,、pop宣傳海報

(1),、制作商品特價優(yōu)惠海報

(2)制作宣傳單

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇三

(一)優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式,。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高,。

(二)機會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人;義務教育小學11633所，在校生434萬人;普通初中學校2116所,，在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學校1001所,，在校生152萬人;高等教育，普通高等學校,、獨立學院和成人高等學校96所,，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多，目標群體集中,，消費需求旺盛,、跟隨性強，使營銷更具有針對性,。

(三)劣勢

郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一,，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳,、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。

(四)威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動不允許在校園內(nèi)舉行;學生是一個無經(jīng)濟來源的群體,，其消費能力相對較弱,。

綜上分析，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺,、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源,、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢,，通過加強專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展。

以客戶需求為導向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量,，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1.大中專院校市場;

2.中小學校市場;

3.幼兒園市場,。

20xx年,，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元,，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設(shè)便民服務站;代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元,，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%,。

根據(jù)校園市場的特點,，按大中專院校、中小學校,、幼兒園三大市場對“開學季,、學中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：

1.“招生信函,，圓夢理想”

(1)營銷時點：6月20日至9月30日

(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。

(3)產(chǎn)品形式：套封式商函,。

(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標準信封

(5)目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長、畢業(yè)班班主任,、教師進行宣傳,。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學院和普通本科院校獨立學院為主,，目標主要為普通高中的學生,，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長,、教師等,。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等,。

(5)營銷進度安排

①啟動階段：6月20日-9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

(6)營銷組織

①在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場情況,，進行項目策劃,、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點,、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作,。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確保“一一對應”,，明確學校相關(guān)責任人,。

2.《新生入學指南》手冊

(1)營銷時點：7月20日至9月5日

(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食,、住,、行、玩,、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

(3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè)、旅行社,、保險公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學習用品,、票務信息,、日常用品、體育運動服裝等,。

②目標受眾：大中專院校新生,。

(4)產(chǎn)品內(nèi)容

①客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;

②當?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南,、名俗、學習,、書店等公益信息方面的生活常識,，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

(5)產(chǎn)品形式：本冊式

(6)產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。(各市局可根據(jù)實際情況自行確定)

(7)發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母,。

(8)發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當?shù)貙W校合作,，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

(9)營銷進度安排

①啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計素材搜集,。

②招商設(shè)計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

(1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期,。

(2)營銷目標：碼洋凈增4000萬元,。

(3)產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

(4)價格策略

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇四

為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學改革,，促進專業(yè)建設(shè)，加強校企合作和工學結(jié)合,，強化實踐教學,，提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應變能力,，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平,，經(jīng)研究決定，商務管理系將舉辦“xx’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽),。

大賽主辦單位：商務管理系

大賽協(xié)辦：

媒體支持：

組委會主任：張寬勝

組委會副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉,、傅軍、張莉,、鄭玉秀,、方明、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

大賽分預賽和決賽,。

預賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟,。

安徽國際商務職業(yè)學院

報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時間：xx年4月4日(周三)

請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：同時，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務管理系儲修云老師處,。

本次大賽設(shè)一等獎(1名),，二等獎(2名)、三等獎(3名),，優(yōu)秀獎(4名),。

(一)參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務職業(yè)學院全院學生。

(二)組隊

各班級學生自行組隊參賽,，每隊由3名選手組成,。

(三)報名

1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日(過期不再辦理)

2,、本次大賽參賽選手須填寫報名表,，報名表可到商務管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：學生證,、身份證復印件,。

大賽聯(lián)系人：

商務管理系：儲修云

電話：

1、證書換考：

參加安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽的選手,，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格,，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室,，填寫報名表,，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費用為480元),。

2,、證書介紹：

中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學會聯(lián)合認證，全國范圍內(nèi)有效,。美國市場管理協(xié)會(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織,，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認可。營銷人才評價標準與cmat評價標準已達成互認,，通過cmat考試的學生將獲得amma證書,。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務能力,，作為相關(guān)機構(gòu)錄用,、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù),。

校園產(chǎn)品營銷策劃書篇五

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)大學xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：

讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：

誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的.提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展,。