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校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講,、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我,、營(yíng)銷(xiāo)自我,、提高自我；

2,、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng),。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),。

4、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才,、儲(chǔ)備人才,。

此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳,、初賽,、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段,。

1,、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日——4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1） 填寫(xiě)報(bào)名表

2） 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,。

②、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。

3,、 復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來(lái),，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時(shí)間（4月25日,，4月26日）內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

4、 決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五,、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍,。

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a。ppt創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿(mǎn)分100分的標(biāo)準(zhǔn),，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評(píng)分,。

b,。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿(mǎn)分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類(lèi)推,。

c,。短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū)）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū)）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）

“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2）所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn)，50%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì),。

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）最佳組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì),，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),。

2）在各賽區(qū),，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì),，分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

1）活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因,， 可以通過(guò)賽委會(huì)決定,，做出一定的調(diào)整。

2）短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零,，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,，短信投票清零。

3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,，各項(xiàng)得分都要具體,。

4）活動(dòng)工作人員，參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌,。

注：最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過(guò),。

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

20xx年x月x日

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi),，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng),。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;

(2)吸引新客戶(hù),、鞏固老客戶(hù);

(3)樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣;

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣,、實(shí)惠,、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi),，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo),，這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng),。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào),。回憶味道,，會(huì)讓他們感覺(jué)到好奇,，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí),，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送,。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品,。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,，他們以后就會(huì)再來(lái),。

我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,，生活用品之外,，主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售,。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,，一天在食堂吃飯的人很多，而來(lái)商店買(mǎi)飲料的人卻不是很多,。針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題,，我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo),，通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式來(lái)提高銷(xiāo)量,。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,，而且價(jià)格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃,、好看的冰激凌,，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。

我們的促銷(xiāo)方式：

在校園促銷(xiāo)中,，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚,。我們的促銷(xiāo)形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式,。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高,。在促銷(xiāo)期間,，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物,，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名,。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包,，每天限額三十名,。

同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅,。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口,，宿舍樓下面、店子街),，采用彩色小海報(bào)的形式,。

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動(dòng)的主題,，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

2、宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里,，不定時(shí)地播出廣告,，內(nèi)容是：

(1)校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè),，果汁

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味，好吃不貴,，大家快來(lái)?yè)屬?gòu),。

(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果,，保證你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心,。

3,、pop宣傳海報(bào)

(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

(2)制作宣傳單

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

(一)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉,，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高,。

(二)機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所,，在校生1038萬(wàn)人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬(wàn)人;義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人;普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬(wàn)人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬(wàn)人;高等教育，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性,。

(三)劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一,，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳,、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

(四)威脅

各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行;學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體,，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大,、剛性需求旺,、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力,。

1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng);

2.中小學(xué)校市場(chǎng);

3.幼兒園市場(chǎng),。

20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,，集郵收入200萬(wàn)元,，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè);校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%;教育儲(chǔ)蓄1億元,，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元;綠卡開(kāi)辦率80%,，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校,、中小學(xué)校,、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：

1.“招生信函,，圓夢(mèng)理想”

(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

(3)產(chǎn)品形式：套封式商函,。

(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào),、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

(5)目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng),、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大,。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

(5)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

①啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

(6)營(yíng)銷(xiāo)組織

①在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作,。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,，市局采取綜合,、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

(2)產(chǎn)品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書(shū)等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生,。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái),。

①目標(biāo)客戶(hù)：通信行業(yè),、金融行業(yè)、旅行社,、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息、日常用品,、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生。

(4)產(chǎn)品內(nèi)容

①客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息,、優(yōu)惠券等;

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€(xiàn)路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí),、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

(5)產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

(6)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝,。(各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定)

(7)發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母,。

(8)發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中,。

③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā),。

(9)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

①啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)

(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元,。

(3)產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊,。

(4)價(jià)格策略

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)改革,，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷(xiāo)技能水平，經(jīng)研究決定,，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽),。

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：

媒體支持：

組委會(huì)主任：張寬勝

組委會(huì)副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍,、張莉,、鄭玉秀、方明,、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

大賽分預(yù)賽和決賽,。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟,。

安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時(shí)間：xx年4月4日(周三)

請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：同時(shí)，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處,。

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名),，二等獎(jiǎng)(2名),、三等獎(jiǎng)(3名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名),。

(一)參賽對(duì)象

大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生,。

(二)組隊(duì)

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成,。

(三)報(bào)名

1,、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日(過(guò)期不再辦理)

2、本次大賽參賽選手須填寫(xiě)報(bào)名表,，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載,。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件,。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云

電話(huà)：

1,、證書(shū)換考：

參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的選手，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格,，可以參加營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)的換取,，選手將合格營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)交到管理系營(yíng)銷(xiāo)教研室，填寫(xiě)報(bào)名表,，送交教育部,，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理中美雙證資格證書(shū)(證書(shū)換考費(fèi)用為480元)。

2,、證書(shū)介紹：

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱(chēng)cmat，由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證,，全國(guó)范圍內(nèi)有效,。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織，其證書(shū)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可,。營(yíng)銷(xiāo)人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn),，通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書(shū)。

證書(shū)證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,，具備了本職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷(xiāo)管理人員的依據(jù),，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù),。

校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：

讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：

誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧,。

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的.提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督,，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。